SEMANA 13

Sesin 23 - Casos de Mezcla de Ventas

Caso 1
La empresa MARQUIS SAC comercializa zapatos de: damas a S/. 150, caballeros a S/. 240 y nios a S/. 90 cada par.
En el ltimo periodo vendi: 3 000 pares de damas, 2 500 pares de caballeros y 4 500 pares de nios.

Sus costos son: sueldos S/. 80 000, alquiler S/. 7 000, caja cada producto S/. 2.50, comisiones 5% del valor de venta para los
zapatos de caballeros y para los dems productos 2%, papel de seda S/. 0.20 cada uno, bolsa S/ 1.5 cada uno, luz, agua y
telfono S/. 2 000, publicidad fija S/. 4 500, otros S/. 1.80 cada uno, otros costos fijos S/. 1 640.

Sus costos de produccin son: para caballeros el 60%, damas el 70% y nios el 45% del valor de venta respectivamente

Determine el punto equilibrio para cada producto en unidades y Nuevos Soles, como mezcla de productos.

Solucin:

1) Punto de equlibrio: Xeq = CF

MgC Prom.

Productos Ventas (S/.) % Precio CVu MgC MgCprom Unidades

Damas
Caballeros
Nios
Total

Costo Variable Unitario

Productos C.Prod Caja Comisin Papel seda Bolsa Otros Total
Damas
Caballeros
Nios

Costos Fijos Xeq = pares

Sueldos
Alquiler
Luz, agua, telfono
Publicidad Productos Ventas (u) P Peq. S/. CVTOTAL S/.
Otros Damas
Total Caballeros
Nios
Total

Caso 2
La empresa REDONDOS S.A. comercializa pollos, patos, gallinas y pavos a S/ 6.00, 8.00, 10.00 y 13.00 el kilo respectivamente.
En el ltimo periodo las ventas totales fueron S/. 200 000: S/. 60 000 de pollos; S/. 40 000 patos; S/. 56 000 gallinas y el saldo
en pavos.

Sus costos son: sueldos S/ 4 300, alquiler S/ 900, bolsas para los productos S/ 0.05, derecho municipal por local S/ 125, comisin
5% del valor de venta por kilo vendido, luz y agua S/ 421, pelado y eviscerado de los productos S/ 0.20 por kilo, otros gastos
administrativos fijos S/ 5,000, otros S/ 0.25 por kilo.

Compra los pollos y patos al 60% del valor de venta y las gallinas y pavos al 65%.

Cuantas unidades y en Nuevos Soles de cada producto debe vender para obtener una utilidad de S/. 17 910?

Solucin:

1) Unidades por vender:

X vender: CF + UD UD: utilidad deseada
MgC Prom.

Productos Ventas (S/) % Precio CVu MgC MgCprom

Pollos
Patos
Gallinas
Pavos
Total

Costo Variable Unitario

Productos C.Compra Bolsa Comisin Pelado/evisc Otros Cvu
Pollos
Patos
Gallinas
Pavos

Costos Fijos Xvender: kilos

Sueldos
Alquiler 900
Derecho municipal 125
Luz y agua 421 Productos X vender P Ventas S/. CV total S/.
Otros 5,000 Pollos
Patos
Total 6,446 Gallinas
Pavos
Total
SEMANA 13

Sesin 23 - Casos de Mezcla de Ventas

Caso 1
La empresa MARQUIS SAC comercializa zapatos de: damas a S/. 150, caballeros a S/. 240 y nios a S/. 90 cada par.
En el ltimo periodo vendi: 3 000 pares de damas, 2 500 pares de caballeros y 4 500 pares de nios.

Sus costos son: sueldos S/. 80 000, alquiler S/. 7 000, caja cada producto S/. 2.50, comisiones 5% del valor de venta para los
zapatos de caballeros y para los dems productos 2%, papel de seda S/. 0.20 cada uno, bolsa S/ 1.5 cada uno, luz, agua y
telfono S/. 2 000, publicidad fija S/. 4 500, otros S/. 1.80 cada uno, otros costos fijos S/. 1 640.

Sus costos de produccin son: para caballeros el 60%, damas el 70% y nios el 45% del valor de venta respectivamente

Determine el punto equilibrio para cada producto en unidades y Nuevos Soles, como mezcla de productos.

Solucin:

1) Punto de equlibrio: Xeq = CF

MgC Prom.

Productos Ventas(S/.) % Precio CVu MgC MgCprom Unidades

Damas 450,000 0.31 150 114.00 36.00 11.13 3,000
Caballeros 600,000 0.41 240 162.00 78.00 32.16 2,500
Nios 405,000 0.28 90 48.30 41.70 11.61 4,500
Total 1,455,000 1.00 54.91 10,000

Costo Variable Unitario

Productos C.Prod Caja Comisin Papel seda Bolsa Otros Total
Damas 105.00 2.50 3.00 0.20 1.50 1.80 114.00
Caballeros 144.00 2.50 12.00 0.20 1.50 1.80 162.00
Nios 40.50 2.50 1.80 0.20 1.50 1.80 48.30

Costos Fijos Xeq = 95,140.00 1,733 pares

Sueldos 80,000 54.91
Alquiler 7,000
Luz, agua, telfono 2,000 a b axb a x Cvu
Publicidad 4,500 Productos Ventas(u) P Peq. S/. Costo variable
Otros 1,640 Damas 536 150 80,386.41 61,094
Total 95,140 Caballeros 715 240 171,491.02 115,756
Nios 482 90 43,408.66 23,296
Total 1,733 295,286 200,146

Resumen
Total ventas 295,286
Costo variable 200,146
Mg. Contribuc 95,140
Caso 2
La empresa REDONDOS S.A. comercializa pollos, patos, gallinas y pavos a S/ 6.00, 8.00, 10.00 y 13.00 el kilo respectivamente.
En el ltimo periodo las ventas totales fueron S/. 200 000: S/. 60 000 de pollos; S/. 40 000 patos; S/. 56 000 gallinas y el saldo
en pavos.

Sus costos son: sueldos S/ 4 300, alquiler S/ 900, bolsas para los productos S/ 0.05, derecho municipal por local S/ 125, comisin
5% del valor de venta por kilo vendido, luz y agua S/ 421, pelado y eviscerado de los productos S/ 0.20 por kilo, otros gastos
administrativos fijos S/ 5,000, otros S/ 0.25 por kilo.

Compra los pollos y patos al 60% del valor de venta y las gallinas y pavos al 65%.

Cuantas unidades y en Nuevos Soles de cada producto debe vender para obtener una utilidad de S/. 17 910?

Solucin:

1) Unidades por vender:

X vender: CF + UD UD: utilidad deseada
MgC Prom.

Productos Ventas(S/) % Precio CVu MgC MgCprom

Pollos 60,000 30.00% 6.00 4.40 1.60 0.48
Patos 40,000 20.00% 8.00 5.70 2.30 0.46
Gallinas 56,000 28.00% 10.00 7.50 2.50 0.70
Pavos 44,000 22.00% 13.00 9.60 3.40 0.75
Total 200,000 100.00% 2.39

Costo Variable Unitario

Productos C.Compra Bolsa Comisin Pelado/evisc Otros Cvu
Pollos 3.60 0.05 0.30 0.20 0.25 4.40
Patos 4.80 0.05 0.40 0.20 0.25 5.70
Gallinas 6.50 0.05 0.50 0.20 0.25 7.50
Pavos 8.45 0.05 0.65 0.20 0.25 9.60

Costos Fijos Xvender: 28,656.00 12,000.00 kilos

Sueldos 4,300 2.39
Alquiler 900
Derecho municipal 125
Luz y agua 421 Productos X vender P Ventas S/. CV total MG total
Otros 5,000 Pollos 3,600.0 6.00 21,600.00 15,840.00 5,760.00
Total 10,746 Patos 2,400.0 8.00 19,200.00 13,680.00 5,520.00
Gallinas 3,360.0 10.00 33,600.00 25,200.00 8,400.00
Pavos 2,640.0 13.00 34,320.00 25,344.00 8,976.00
Total 12,000.0 108,720 80,064 28,656

costos fijos -10,746