Evidencia 3: Elaboracin del diagnstico.

Producto: Frutas exticas

Pas: Alemania

Plantilla 1: Recoleccin de informacin externa

Enfoque : Poltico y legal

Impacto en
Oportunidades o Calificacin
Factores el xito
Amenaza
A M B A M B
Los mtodos de control de calidad y la
obligacin del vendedor deben ser Oportunidad X X
definidos en trminos muy precisos
Idioma en el contrato debe ser Alemn Amenaza X X
Miembro de la OMPI (Organizacin
Oportunidad X X
Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convencin de Pars sobre
Oportunidad X X
la proteccin de la propiedad intelectual
El canciller es el jefe de gobierno quien
dura en el mandato 4 aos y quien se Oportunidad X X
ocupa del poder ejecutivo del pas.

Enfoque : Econmico
Factores Oportunidades Calificacin Impacto en
o Amenaza el xito
A M B A M B
PIB 2016 3.133.860 Millones de Oportunidad X X
TLC Colombia y la UE (2013) Oportunidad X X
Tasa de desempleo 3.9% Amenaza X X
Moneda (Euro) Oportunidad X X
Arancel se est exento de este pago Oportunidad X X
Riesgo de crdito (A1) Oportunidad X X
 Enfoque : Anlisis externo
Impacto en
Oportunidades Calificacin
Factores el xito
o Amenaza
A M B A M B
Oferta de la fruta extica a nivel
Oportunidad X X
internacional
Exportaciones de otros pases de fruta
extica dejando a Colombia en el 9 puesto a Amenaza X X
nivel mundial
Transporte de las frutas a Alemania (por
Amenaza X X
tiempo)
Clima Consumen ms fruta en ciertas
Oportunidad X X
pocas
Consumo de Uchuva (Colombia el primer
Oportunidad X X
exportador en esta fruta a nivel Sudamrica)

Enfoque : Infraestructura
Impacto en
Oportunidades Calificacin
Factores el xito
o Amenaza
A M B A M B
8 Navieras desde la costa caribe y 7 desde la
costa pacfica con conexiones o directas. Amenaza X X
(12-19 das)
Servicio areo es prestado por 7 aerolneas
con servicios exclusivos de carga y 8
Oportunidad X X
aerolneas con cupos de carga en aviones
de pasajeros. (1112 horas)
Red vial de 645.000 kilmetros Oportunidad X X
Desempeo logstico Alemania ocupo el 1
Oportunidad X X
lugar

Enfoque : Cultural
Impacto en
Oportunidades Calificacin
Factores el xito
o Amenaza
A M B A M B
Idioma (Alemn) Amenaza X X
Gusto por la comida saludable, mayor
inclinacin por las frutas. Oportunidad X X

Nivel educativo Oportunidad X X

Plantilla 2: Informacin interna

Capacidad : Gerencial
Impacto en
Fortalezas o Calificacin
Factores el xito
Debilidades
A M B A M B
Comunicacin y organizacin Fortaleza X X
Control en la produccin Debilidad X X
Toma de decisiones Fortaleza X X
Estructuracin en la empresa Debilidad X X

Capacidad : Tecnologa
Impacto en
Fortalezas o Calificacin
Factores el xito
Debilidades
A M B A M B
No contar con la tecnologa adecuada Debilidad X X
Tener almacenamiento especial para fruta a la
Fortaleza X X
hora de preservarla
Brindar apoyo tecnolgico a los trabajadores
Fortaleza X X
para optimizar su labor

Capacidad : Financiera
Impacto en
Fortalezas o Calificacin
Factores el xito
Debilidades
A M B A M B
Mayor valor al producir que al vender las
Debilidad X X
frutas
Tener financiacin de empresas externas Fortaleza X X
Ingresos adecuados a la produccin Fortaleza X X
No tener acuerdo de pago en un negocio
Debilidad X X
internacional
No poder cumplir con metas mensuales que
Debilidad X X
incurran en el pago al personal
Buen manejo a los recursos financieros de la
Fortaleza X X
empresa

Capacidad : Recursos humanos

Impacto en
Fortalezas o Calificacin
Factores el xito
Debilidades
A M B A M B
Nivel de experiencia de los trabajadores Fortaleza X X
Remuneracin del trabajo Fortaleza X X
Promocin y prevencin Debilidad X X
Contar con buen clima organizacional Fortaleza X X
 Capacidad : Calidad y competencia
Impacto en
Fortalezas o Calificacin
Factores el xito
Debilidades
A M B A M B
Buena calidad en el producto Fortaleza X X
Competencia fuerte Debilidad X X
Satisfaccin en los clientes Fortaleza X X
Diferencia en los precios de venta del
Debilidad X X
producto

Plantilla 3. Matriz DOFA

PERSPECTIVA
FORTALEZAS
Buena calidad del producto
Remuneracin del trabajo
Tener almacenamiento especial a la
hora de preservar el producto
Comunicacin y organizacin
Contar con financiacin de empresas
externas
OPORTUNIDADES
Los mtodos de control de calidad y la
obligacin del vendedor deben ser
definidos en trminos muy precisos
TLC Colombia y la UE (2013)
Oferta de la fruta extica a nivel
internacional
Desempeo logstico Alemania ocupo
el 1 lugar
Gusto por la comida saludable, mayor
inclinacin por las frutas.
DEBILIDADES
A Fuerte Competencia A
A Promocin y prevencin M
A No contar con la tecnologa adecuada M
A Control en la produccin M
Mayor valor en produccin que en
M A
ingresos
AMENAZAS
A Idioma en el contrato debe ser Alemn M
A Tasa de desempleo 3.9% B
Transporte de las frutas a Alemania
A M
(por tiempo)
8 Navieras desde la costa Caribe y 7
A desde la costa pacfica con M
conexiones o directas. (12-19 das)
A Idioma (Alemn) M