TECNICA REID

La tcnica John Reid, es una de las tcnicas de entrevistas ms utilizadas

en el mundo, permitiendo obtener fcilmente la admisin del
entrevistado.

Reid experto en la poligrafia y en experiencias practicas en la psicologa

y a su vez en investigaciones de la polica de New York con mas de 50
aos de servicios, descubri que la mejor manera de obtener admisiones
del entrevistado es sometindolo a distintas condiciones que
desbarajusten sus mecanismos racionales de respuestas y
consecuentemente le generen un estado de autodefensa como el
sndrome de luchar y escapar, el cual promueve y estimula las
respuestas instintivas, es decir respuesta apresuradas que difcilmente
podr desmentir y analizar, logrando as verificar con precisin si
encubren a alguna persona, los motivos del hecho, hasta la admisin
total.

Son nueve pasos lo que la tcnica pide, para as lograr l<os resultados
esperados (La admisin de la verdad), a continuacin presento una
muestra simplificada del proceso:

Paso 1 - Confrontacin directa: Al individuo se le hace saber de forma

directa o indirecta que existe evidencia suficiente como para
incriminarlo (aunque esta no exista).

Paso 2 - Desarrollo: Este paso tiene la intencin de contrastar con el

primero, por lo que se pone al individuo en lugar de vctima, inventando
o buscando excusas que lo alejen de la culpabilidad.

Paso 3 - Evitar que el individuo se excuse a si mismo. Este es uno de los

pasos ms importantes, ya que el evitar que la persona se justifique a si
misma diciendo que es inocente o que no lo hizo evita que fortalezca su
nivel mental de defensa.

Paso 4 - A esta altura la persona va a crear una justificacin citando los

motivos y razones por las que no cometi el crimen (o de lo que se le
acuse). Generalmente cuando la persona crea un concepto secundario
para explicar por qu no tena el motivo de hacer lo que hizo significa
que es culpable (ver en los enlaces relacionados la explicacin en
detalle).

Paso 5 - Mostrar sinceridad, la intencin es crear un vnculo con el

individuo mostrndole sinceridad y comprensin. El fin de este paso es
aumentar el nivel de receptividad de la persona y disminuir sus defensas
hacindola creer que a pesar de la presin se la entiende y apoya.

Paso 6 - El individuo se tranquiliza y comienza a escuchar, el contraste

de presin y apoyo en la entrevista hace que vea al entrevistador como
una figura paternal. En el caso de los culpables es normal el llanto
contenido a causa de la presin. Es importante darle alternativas en este
paso ya que, en el caso de los culpables, el tener alternativas los abstrae
de la situacin que enfrentan y buscan salirse de la manera fcil
aceptando el mal mejor.

Paso 7 - Alternativas: en este punto se realiza una pregunta alternativa

donde solo puede haber dos respuestas y en donde ambas se asume
culpabilidad. La diferencia entre las respuestas es que una es
socialmente ms aceptable que la otra, haciendo al culpable sentir que
de esa manera su culpa se aminora. Un ejemplo simple podra ser Lo
haz hecho por motus propio o te han obligado?. Un inocente respondera
que no o se enfadara, pero la presin lleva al culpable a intentar
justificarse nuevamente sin prestar atencin a la doble intencin de la
pregunta.

Paso 8 - En este punto se lo deja hablar sobre lo ocurrido, se le piden

opiniones e ideas. Es muy normal, si es que para esta altura ya no ha
confesado en el paso 7, que la presin lo lleve a confesar al ver que se
derrumba su coartada.

Paso 9 - La confesin.

Tipos de entrevistas

Todo sobre la entrevista de trabajo: Tipos de entrevista de

trabajo

La entrevista suele llevarse a cabo entre un solo representante de la

compaa y un solicitante (entrevistado). El tcnico de seleccin podr
dirigir la entrevista de la forma mas oportuna que considere.

El Seleccionador suele utilizar alguno de los tipos ms comunes de

entrevistas. De este modo; puede enfocar la entrevista de forma
estructurada, de forma no estructurada, de forma mixta, puede llevar a
cabo una entrevista de tensin o realidad.
En la prctica, de entre los tipos de entrevistas ms utilizadas, la
estructura mixta es la mas empleada, aunque cada una de las otras
desempea una funcin importante.

En esta seccin se van a recoger los principales tipos de entrevistas ante

las que te puedes encontrar:
 Entrevista Estructurada/Preparada:
Entrevista de Trabajo:
Entrevistas no dirigidas:
Entrevista Mixta:
Entrevista de Tensin:
Clasificacin en funcin del momento de realizacin de la
entrevista:
Clasificacin en funcin del nmero de personas intervinientes
en la entrevista:

Tcnica cuantitativa visual y experiencial para validar el

porcentaje de prioridad de cada estado de necesidad y el porcentaje
de xito de cada concepto de producto o servicios con marca para
satisfacer ese mismo estado de necesidad.

Entregas: Expresin visual y verbal de cada concepto y el

porcentaje de xito porque fue ms aceptado. Ranqueo de
rotaciones en primera posicin. Posicionamiento y de comunicacin
de cada uno. Incluye anlisis de la competencia.

Las facetas de investigacin son:

6 Necesidades instintivas.

6 Rasgos de personalidad.

6 beneficios racionales.

6 Beneficios experimentales.

6 Seales de significado.
 6 Arquetipos de accin.

SI Laboratory for Scientific Interrogation, Inc

SCAN en Espaol

El Curso L.S.I. sobre

Anlisis Cientfico de Contenido (SCAN)

Un Curso de Tres Das Sobre Tcnicas Nuevas, Innovadoras y

Efectivas para Obtener Informacin y Detectar la Mentira

Desarrollado Por Avinoam Sapir

Como se Imparte en: EUA, Canad, Mxico, Israel, Australia

y Gran Bretaa.

El Curso L.S.I de SCAN (anlisis de declaraciones):

SCAN Resuelve el Misterio

SCAN (Anlisis Cientfico de Contenido) le resolver todos los casos

rpida y fcilmente. Usted slo necesita las palabras exactas del sujeto,
declaradas en forma voluntaria y libre.

Todo el mundo quiere contarle todo -incluso la gente que comete

crmenes. Como interrogador usted necesita las herramientas para leer
claramente esta informacin - y SCAN es la herramienta que le
proporcionar la verdad.

SCAN le mostrar:
s el sujeto es veraz o miente
qu informacin est ocultando el sujeto
s el sujeto estuvo o no involucrado en el crimen

COMO USO SCAN?

Para usar SCAN necesita hacer lo siguiente:

1. D al sujeto papel y pluma.

2. Pida al sujeto que escriba su versin de lo sucedido.

 3. Analice la declaracin y resuelva el caso.

El curso SCAN LSI le ensear cmo interpretar la declaracin de

principio a fin.

Cada palabra de la declaracin del sujeto - los pronombres y conexiones,

el tiempo subjetivo, los cambios en el lenguaje- le "hablarn" y le
mostrarn la respuesta. Mientras otros estn afuera buscando evidencia
fsica, usted ya resolvi el caso, utilizando solamente las propias
palabras del sujeto.

POR QU ES SCAN DIFERENTE a otras tcnicas?

SCAN es cientfico -es una frmula uniforme que le da resultados

uniformes. No hay conjeturas, o 20 pasos a seguir, u horas de
estresantes entrevistas; no es necesario basar una respuesta en las
confusas seales del "lenguaje corporal".

Lo nico que necesita son las propias palabras del sujeto, con su
significado claramente descifrado por SCAN. SCAN es la llave de acceso
a la verdad.

ENTREVISTE A 100 PERSONAS A LA VEZ con SCAN y VIEW!

SCAN puede usarse en cualquier material escrito; o, puede ser aplicado

con nuestro cuestionario VIEW, que ofrece un uso uniforme y una
respuesta ptima. SCAN y VIEW no son intimidatorios ni acusatorios -
es la forma perfecta para interrogar a testigos y fuentes, as como a
sospechosos.

El Cuestionario VIEW puede ser llenado por 100 personas a la vez;

puede envirseles por fax a donde se encuentren, y una vez contestado
lo pueden regresar va fax al investigador. Y as, en menos de una hora,
el investigador podr revisar los cuestionarios y resolver el caso.

Cuando usted utilice el Cuestionario VIEW, la respuesta literalmente le

"brincar" -y el cuestionario resolver el caso prcticamente por s solo.
Porque SCAN y VIEW son las llaves de acceso a la verdad.

APROVECHANDO LAS VENTAJAS DE SCAN

Tan pronto como el investigador empiece a usar SCAN en su trabajo, el

curso SCAN se pagar solo, incluso el mismo da que regrese del curso.
Nuestros estudiantes resuelven ms crmenes que sus compaeros que
no han aprendido la tcnica SCAN. Los investigadores que han
aprendido la tcnica SCAN estn de acuerdo en que: el curso SCAN LSI
es la mejor inversin en sus carreras. SCAN les da a los investigadores
lo que necesitan saber - y les permite explotar los vastos recursos de
informacin que tienen a su alrededor.

QUINES USAN SCAN Y VIEW?

Cualquier persona que investigue crmenes.

La tcnica SCAN la utilizan actualmente agencias federales, de

seguridad pblica y militares en todo EUA, Canad y Australia; por
investigadores bancarios y de seguros; y por la industria privada. S lo
solicita, usted puede recibir una lista ms detallada de los participantes
ms recientes en el curso, de cualquiera de estas reas.

SCAN es tambin usado en muchos otros pases, incluyendo Gran

Bretaa, Blgica, Holanda, Israel, Mxico, y Sudfrica.