2 DEFINICIONES DE GERENCIA DE VENTAS

La gerencia de ventas es el rea encargada de dirigir, organizar y controlar un

cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas
las cualidades de un verdadero lder, como son la honestidad, ser catalizador,
tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para
muchas personas.

La posicin de Gerencia de Ventas tiene un impacto directo en la empresa, debido

a que el gerente tiene que tener un amplio nivel de planificacin, ya que los gastos
de la organizacin actan en forma directa en el precio de las ventas de los
artculos o servicios ofertados, as que las partidas presupuestarias deben estar
planificadas y controladas para hacer cumplir las proyecciones de ventas, con la
finalidad de mantener un crecimiento sostenido generando mayores beneficios.

10 CONCEPTOS DE GERENCIA DE VENTAS

Adaptacin del producto. Adaptacin de un producto a las condiciones locales o deseos

de los mercados extranjeros.

Administracin de la fuerza de ventas. Anlisis, planeacin, ejecucin y control de las

actividades de la fuerza de ventas, incluyendo los objetivos fijados a sta; diseo de su
estrategia; y reclutamiento, seleccin, capacitacin, supervisin y evaluacin de los
vendedores de la compaa.

Administracin de ventas. Actividades del gerente de ventas y su personal fijo

encaminadas a encontrar, conservar, motivar, dirigir, evaluar y regular los esfuerzos del
personal de ventas.

Capital humano. Capacidades, talentos, aptitudes, actitudes, destrezas y conocimientos

que cada miembro de la organizacin aporta a esta.

Ciclo de la venta. Cada producto o servicio tiene ciclo diferente de venta, entendiendo
por tal el lapso que va desde la primera visita completada al cliente, a la firma del contrato
o pedido.

Comportamiento de compra del consumidor. La conducta de compra de los

consumidores finales, es decir individuos y familias que adquieren bienes y servicios para
consumo personal.

Concepto de venta. Idea de que el consumidor no comprar suficientes productos de la

organizacin a menos que sta haga un gran esfuerzo de promocin y ventas.

Mercadeo. Conjunt de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios

Mercado objeto. Grupo de compradores que comparten necesidades o caractersticas
comunes, a los cuales una empresa decide servir.

Mercado potencial. Grupo de consumidores que se estima han mostrado un nivel de

inters en un producto o servicio.

NOTICIA SOBRE GERENCIA DE VENTA

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su-empresa-2113279