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El Marketing Operacional
https://youtu.be/bFv5xRo_vh0
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MARKETING
El Marketing Estratgico
Elementos:
1. Un marketing operacional por muy fuerte que sea no puede crear una
demanda donde la necesidad no exista, por tanto para para ser rentable,
debe apoyarse en una reflexin estratgica basada en las necesidades
ocultas del mercado y en su evolucin.
iii. Orientar la empresa hacia las oportunidades econmicas atractivas para ella, es
decir completamente adaptada a sus recursos y a su saber-hacer, y que ofrecen
un potencial de crecimiento y de rentabilidad.
CUENTA DE RESULTADOS
BALANCE
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ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
http://elcomercio.pe/tecnologia/actualidad/fama-virtual-conoce-empresarios-peruanos-mas-
exitosos-youtube-noticia-1553967
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
Son tres las etapas por las que pasan las empresas que estn
dispuestas a alcanzar una posicin de gran prestigio y desarrollo.
1. Etapa de Sobrevivencia
2. Etapa de Mejora y
3. Etapa de Madurez
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
1. Etapa de Sobrevivencia:
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
Resultados de esta Etapa de Sobrevivencia :
Riesgos:
Por qu?
Se genera crisis de delegacin, debido a la preocupacin del
emprendedor de que las cosas se hagan y sobre todo querer
mantener el control del negocio, como en la etapa anterior, por
tanto quiere que todas las decisiones pasen por l (hombre
aduana), convirtindose peligrosamente en un cuello de
botella
Riesgos:
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
La palabra clave para superar esta crisis de delegacin en la Etapa de
Mejora, es la CONFIANZA
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
3. Etapa de Madurez:
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
Riesgos en esta Etapa de Madurez :
Fuente: Articulo de Revista de Egresados PAD de la Universidad de Piura Prof. Hugo Snchez
ETAPAS DE DESARROLLO DE UNA EMPRESA PARA LOGRAR EL XITO
Fuente:
https://www.youtube.com/watch?v=nJZ9tp9zx4Q
http://youtu.be/0k7ucfnuI6Q
ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN C, D y E
CAMBIOS PRODUCIDOS EN LA DECADA 2000-2010
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MARKETING
TIPOS DE MERCADO PARA LOS EMPRESARIOS PERUANOS
MERCADO MUNDIAL:
MERCADO INTERNO:
Si es en el mercado interno, lo que hay que hacer es generar productos que estn de
acuerdo con las posibilidades adquisitivas de la poblacin, generando nuevos puestos
de trabajo que a su vez aumentarn las posibilidades adquisitivas de la poblacin y
generarn ms empleo.
Al poder conocer en profundidad el mercado interno, se le puede atender mejor.
Ejemplo: gaseosas, fideos a granel, etc.
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MARKETING
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MARKETING
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CONCEPTOS USADOS EN DIRECCIN DE EMPRESAS:
POR TANTO:
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CONCEPTOS IMPORTADOS DE ESTOS PASES:
6. RETIRADA ESTRATGICA.
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PARADIGMAS DE LA ALTA DIRECCIN:
EXISTEN SUPOSICIONES ERRNEAS MUY ARRAIGADAS EN LA MENTE DE LOS EMPRESARIOS QUE NO LES DEJA
VER LA ENORME OPORTUNIDAD QUE REPRESENTAN LOS SEGMENTOS C, D y E:
1. SE PIENSA QUE ESTOS SEGMENTOS NO TIENEN RECURSOS SUFICIENTES Y QUE NO HAY NECESIDAD DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE SE VENDEN EN LOS SEGMENTOS ALTOS.
Contraejemplo: Venta de Celulares para trabajadores independientes, empleadas domsticas, etc.
2. LOS EMPRESARIOS MIRAN A LOS POBRES COMO SUJETOS DE BENEFICENCIA Y NO COMO SUJETOS DE
NEGOCIOS.
Suelen pedir al Estado medidas reactivadoras con esta masa de la poblacin.
4. SE PIENSA QUE SOLO LOS SEGMENTOS ALTOS APRECIAN LA CALIDAD, Y ESTA IMPLICA LA TECNOLOGA.
Contraejemplo: KOLA REAL
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PROBLEMAS DEL MERCADO POTENCIAL DEL NSE C, D y E.
3. PROBLEMA DE DISTRIBUCIN:
Por que fsicamente la persona no puede comprar el bien.
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RESPONSABILIDAD DE LA EMPRESA PRIVADA COMO APOYO PARA EL MEJORAMIENTO DE LA
SOCIEDAD
tanta sociedad como sea posible, tanto Estado como sea necesario
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POR QU ENTRAR A SEGMENTOS C, D y E?
MOTIVOS RAZONES
EXTRINSICOS Es un buen negocio
Ampliar mercado
Atacar/defenderse de la competencia
Por que tiene capacidad ociosa
Prevenir la competencia desleal del Estado
No queda otra ya que no hay ventas
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RAZONES POR QU NO ENTRAR A SEGMENTOS C, D y E?
LIMITACIN RAZONES
No se haba planteado antes Por qu no repensar?
Visin de la Alta
No interesan como clientes
Direccin
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VISIN ESTRATGICA
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CMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES?
Los indicadores per cpita pueden darnos pistas del potencial de un negocio:
Selva 12.6
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CMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES?
Los indicadores per cpita pueden darnos pistas del potencial de un negocio:
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Emprendimiento:
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INNOVACIN:
Expansin: Tradicional
Expansin: Provincias- Lima
Lima Provincias
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ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN C, D y E
PRODUCTOS FUNCIONALIDAD
CLIENTES NECESIDAD
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ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN C, D y E
CLIENTES NECESIDAD
Clientes A y B Lavado de cabello
Disponibilidad
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ESTRATEGIAS PARA HACER NEGOCIOS EN C, D y E
CLIENTES NECESIDAD
Clientes C, D y E Lavado de cabello
Precio Bajo
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COMPETENCIA ENTRE NECESIDADES:
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ESTRATEGIA PARA DISEO DE PRODUCTOS:
Se deben desarrollar productos sencillos: Hay que conocer los atributos que
realmente son valorados en un producto para el segmento C, D y E.
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ESTRATEGIA PARA DISEO DE PRODUCTOS:
Deben ser de bajos costos y adecuarse a los tamaos y a las condiciones a las que
sern expuestas en segmentos de bajos ingresos. Es decir, adecuarse a la realidad
de la gente. Ejemplos:
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ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
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ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
Promociones atractivas
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ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
La principal promocin del producto es la calidad del mismo.
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ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
Promocin:
A la bodega:
Se le vende al cash
No hay promocin
Al Cliente:
Consultorio mdico gratuito
Sorteo autos tico
Publicidad:
RADIOPROGRAMAS: Kola Real la del precio justo da la hora
TELEVISIN: Para promocionar el sorteo de autos.
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EL PRECIO QUE PUEDE PAGAR LA GENTE:
El precio es la principal barrera entre nuestros productos y esa gran cantidad de
gente que quiere adquirirlos.
Estrategia de precios bajos.
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PRODUCTOS DE BAJO COSTO MARCAN NUEVA ESTRATEGIA EN EL MERCADO
Situacin en el Per:
Por lo que, para las empresas locales, desarrollar el propio modelo de bajo
costo es una manera de enfrentarlos.
Ejemplos:
Es lo hecho por Big Cola, producto de la peruana Ajegroup, que hizo uso
de esa estrategia y se est consolidando en mercados como Mxico y
Colombia, adems de tener planes a largo plazo en otros pases con una
oferta de precios bajos para sus productos.
A favor del empresario peruano est que es an emergente y muy gil, porque
tiene una estructura de costos muy liviana y tiene entusiasmo en los negocios.
Guerra de Precios o Diferenciacin del Producto:
Caso Colombiano:
El ingreso de Mc Donalds a Colombia fue todo un dolor de cabeza para las
cadenas de comida rpida en ese pas, ya que entraba con un modelo de comida de bajo
costo.
Caso de Filipinas:
Similar estrategia asumi una cadena de hamburguesas Filipina, que ante el ingreso de
la franquicia americana opt por satisfacer gustos locales, esfuerzo que le sera muy
difcil de desarrollar a Mc Donalds porque ira en contra de su modelo de negocio.
Caso Peruano:
En Per, este tipo de estrategia tambin se ha venido aplicando ya que cuando ingres
la estadounidense ya operaba en el mercado la cadena de comida rpida Bembos, que
data desde 1988, mientras que hace pocos aos ingres la sanguchera Pasquale
Hermanos (2006).
1. Vigilar,
NO
2. No enfrentarnos al nuevo rival
1. Incrementar la diferenciacin de nuestros productos.
SI 2. No debemos iniciar una guerra de precios.
Cules son la Decisiones que se deben tomar para responder a rivales de bajo costo?
3. Si agrego un negocio de bajo costo, puede este generar afinidades con mi negocio
existente?
http://www.clubperudenver.com/videos/yosipuedo.htm