INTRODUO

Para definirmos o preo de venda (PV) de um produto ou servio, temos

dois caminhos que podero ser seguidos; claro que o objetivo aqui no fazer
uma reviso de teorias econmicas, porm, resumidamente, e, para facilitao do
entendimento vamos nos dar essa licena a favor da didtica.
Na primeira hiptese temos que, at uma determinada poca os estudiosos
de economia estabeleciam que o valor de um bem produzido fosse proporcional ao
trabalho empregado quela produo, uma forma de enxergar isto seria dizer que,
se temos dois produtos distintos, o primeiro tendo como custo de produo $ x
enquanto o segundo produto tendo custo de produo $ 2.x seria natural que os
preos de venda (PV1 e PV2 respectivamente) seguissem esta proporo, ou seja, o
segundo produto teria um PV 2 duas vezes maior que o primeiro PV 1; mas esta
analise nem sempre refletia a verdade sobre as negociaes de preo dos produtos
em geral. Como exemplo temos um produto comum na engenharia civil, uma casa,
no momento da construo de uma simples casa a construtora geralmente
apresenta como PVconst. um valor baseado nos seus custos adicionando o lucro
desejado pela construtora, no entanto, uma imobiliria pode vender a mesma casa
com um PVimob. de acordo com o valor de mercado que pode ser baseado em
condies mais abstratas e que geralmente maior se comparado ao PV const., ou
seja, a construtora est baseando o seu preo de venda de acordo com o custo de
produo, quanto maior o custo para construir uma edificao maior ser o seu
preo de venda, mas e o caso da imobiliria?
Para a segunda hiptese temos que com o surgimento da Escola Austraca de
economia foi introduzido um conceito muito interessante denominado de Utilidade
marginal, para ns, aqui, sem entrar no mrito de dar conceitos mais elaborados
adotaremos a palavrinha utilidade que mais facilmente assimilada ao pblico em
geral - de forma resumida - aps a Escola Austraca se passou a entender que o
preo de um determinado produto dependeria da utilidade que este produto teria
para o comprador, em outros midos, o preo dependeria do quanto o interessado
em comprar imagina que tal produto ir satisfazer suas necessidades estando
assim, portanto, mais disposto a pagar o preo necessrio para obt-lo, por outro
lado o produtor (ou o fornecedor) tambm e dada as circunstncias, poder adotar
preos tanto maiores quanto menores para que seu produto seja vendido. Perceba
que o valor de um determinado objeto, tanto para a economia quanto em outras
reas do conhecimento, um conceito muito abstrato e varia conforme pessoa para
pessoa, se para algum algo possui um grande valor este algum estar disposto a
pagar mais caro enquanto este mesmo algo para outro algum pode no ter o
mesmo valor, logo, esta segunda pessoa no ir pagar qualquer valor para t-lo, se
assim ela desejar claro.
O preo de qualquer bem ser definido conforme o interesse de quem est
vendendo, ou de quem est comprando?
Talvez, em geral sim, mas para determinados tipos de servios ou produtos
ainda valido o conceito clssico de formao de preo aquele do exemplo de
custo $ x e custo $ 2.x como o que acontece na construo civil, na maioria dos
casos a construtora ir elaborar um levantamento dos custos necessrios para se
construir a obra respondendo as seguintes perguntas bsicas: Quanto de material?
Quanto de mo-de-obra? Quando a construtora conseguir responder estas
perguntas ela poder somar os custos, e estes, sero chamados de custos diretos
(CD), pois eles esto diretamente empregados na obra, feito isto, a construtora
dever definir as despesas que embora no estejam presentes fisicamente na obra
so necessrias para que a mesma acontea, por exemplo: empregados do
escritrio central, impostos, lucro e o que mais for necessrio, chegando a um valor
que pode ser interpretado como o preo mnimo de venda para que o construtor
garanta o lucro desejado. Os economistas, se tratando da formao de preo
baseada no custo de produo, denominam estas taxas de custos indiretos (CI)
como Mark up, para a engenharia temos uma sigla especfica para esta taxa que
o BDI (Bonificaes e Despesas Indiretas).

Levantament
o dos custos Levantament Relao entre
diretos. (CD) o dos custos custo indireto
indiretos. (CI) e custo
direto.

CI
100% BDI
CD

PV CD (1 BDI )
 Em outros termos, podemos dizer que o BDI uma taxa que deve ser
acrescida ao custo direto da obra para se atingir um preo de venda mnimo
necessrio a cobrir todos os custos indiretos, incluindo o lucro desejado e as
tributaes.
Uma possvel argumentao de o porqu da indstria da construo optar
pela formao de preo atravs da composio de custos que a mesma se
caracteriza pela no repetitividade de seus produtos, cada projeto, casa, edifcio, ou
obra nica(o) e possuem solues exclusivas, seja nos acabamentos, seja no tipo
de fundao em virtude da localizao do empreendimento, esta caracterstica de
produo dificulta a parametrizao para formao de preo de mercado tornando a
aplicao de uma taxa Mark up tal qual o BDI mais confivel. Embora se diga que
a parametrizao do produto acabado seja dificultada fcil perceber que estes
produtos so formados por processos comuns (alvenaria, concreto, armadura,
assentamento de cermica etc.), e estes sim podem ser parametrizados, cabendo
ao oramentista determinar qual dever ser aplicado e contabilizado para o
atendimento dos projetos.