EL DESARROLLO COMERCIAL

DESARROLLO: El diccionario de la Real Academia Espaola (RAE),

encontraremos que el desarrollo est vinculado a la accin de desarrollar o a las
consecuencias de este accionar. Es necesario, por lo tanto, rastrear el significado
del verbo desarrollar: se trata de incrementar, agrandar, extender, ampliar o
aumentar alguna caracterstica de algo fsico (concreto) o intelectual (abstracto).

En trminos ms especficos se entender como desarrollo, la condicin de vida

de una sociedad en la cual las necesidades autnticas de los grupos y/o individuos
se satisfacen mediante la utilizacin racional, es decir sostenida, de los recursos y
los sistemas naturales. Para ello se utilizaran tecnologas que no se encuentran
en contradiccin con los elementos culturales de los grupos involucrados. Este
concepto integra elementos econmicos, tecnolgicos, de conservacin y
utilizacin ecolgica, as como lo social y poltico. La esfera de poder, dentro del
contexto social se hace necesaria como forma organizativa y de cohesin legtima,
legal y funcional dentro de grupos sociales y como instancia de toma de
decisiones entre individuos.

Desarrollo de Guatemala

La poblacin de Guatemala es la ms numerosa entre los pases del istmo

centroamericano; La poblacin guatemalteca se caracteriza por su extraordinaria
juventud: en donde cuatro de cada diez personas son menores de 15 aos y seis
no tienen aun 20 aos. La mortalidad tanto general como infantil y materna y la
fecundidad son rasgos altos y acentuados entre los grupos indgenas y rurales.
Estos subconjuntos de la poblacin solicitan un trato preferente de la poltica
pblica para enfrentar con xito los desafos esenciales al desarrollo. Una
proporcin importante de las muertes, especialmente de los nios, se ocasiona en
trastornos de salud evitables, asociados a las faltas alimentarias y a las impropias
condiciones sanitarias. A su vez, la alta fecundidad parece manifestarse al efecto
combinado de patrones culturales tradicionales y de las limitaciones de acceso a
la informacin y a medios adecuados que causen un manejo responsable de la
sexualidad y la reproduccin.

En Guatemala el 48% de la poblacin nacional reside en las regiones

Metropolitana y Suroccidente, la cuarta parte se encuentra en el departamento de
Guatemala donde se ubica la ciudad capital, que alberga a ms de la mitad de la
poblacin urbana del pas. Al igual que con Hait y Honduras, Guatemala conforma
el grupo de pases de menor grado de urbanizacin en el contexto
latinoamericano. En donde cuatro de cada diez migrantes interdepartamentales
tienen al departamento de Guatemala como destino preferente, lo que cumple a
sus mayores oportunidades econmicas y de consumo en comparacin con los
otros contextos territoriales; teniendo a Santa Rosa y a Jutiapa por su parte, que
son los departamentos con menores posibilidades de retencin de su poblacin.
Guatemala es un pas de fuerte emigracin internacional en donde los Estados
Unidos y Mxico constituyen el destino principal de los emigrantes; encontrando
siete de cada diez inmigrantes internacionales provenientes de pases adyacentes,
especialmente de El Salvador.

Las proyecciones demogrficas en Guatemala ponen en evidencia que hacia

el 2020, la poblacin guatemalteca extender sostenidamente su esperanza de
vida y reducir su fecundidad, continuar exponiendo niveles relativamente altos
respecto a la mayora de pases de Amrica Latina, lo que redundar en una
estructura juvenil. En donde, estas condiciones incidirn en la evolucin de las
demandas sociales futuras.

En Guatemala existe potencial para poder tener un pas ms desarrollado, en la

actualidad algunas personas tratan de aportar para lograr esto, pero
lamentablemente otras con poder no tienen esta visin de desarrollo, o si la tienen,
no saben cmo ponerla en prctica. Es por eso que nosotros como universitarios
debemos de saber que con nuestro esfuerzo y trabajo de poner en prctica
nuestro conocimiento, podemos hacer un pas mejor.

El desarrollo de los pueblos obedece de la voluntad poltica de sus gobernantes,

as es cmo debemos empezar a tener una idea del desarrollo econmico y social
de sta nacin. Desde una primera perspectiva, la cual vemos que en nuestro pas
no existe tal variable de la libertad poltica, porque por razones obvias los
gobiernos estn atados a intereses personales que afectan primordialmente a al
desarrollo.

Existe mucha deformacin en cuanto al sistema econmico que tenemos como

pas, principalmente por la falta de fiscalizacin en nuestras instituciones
encargadas de velar por los bienes, demostrando su falta de preparacin o falta de
voluntad para desempear sus funciones.

Como es evidente, existe tambin un notable atraso en nuestros sistemas de

produccin y en la cualidad en que se desenvuelve nuestro sistema econmico,
pero de todos es sabido que esto no aconteci de un da para otro, ya que
arrastramos un proceso histrico sangriento y vil, que contribuyo para el atraso
histrico que viven las generaciones modernas, es preocupante el tipo de vida que
lleva la poblacin en la actualidad, ms de los que viven en la pobreza o extrema
pobreza, que viven con menos de 1.00 $ al da segn estudios internacionales, lo
cuales estamos hablando de casi el 79% de la poblacin, dato que es realmente
alarmante ya que debemos recordar que estamos viviendo en el Siglo XXI, pero
parece que nos hemos quedado atrapados en el pasado, y eso gracias a la falta
de querer hacer las cosas bien, resumido en una incapacidad administrativa de los
gobernantes, pero lo que nos incumbe es ver hacia adelante y ver que es posible
el cambio y avance para la nacin.

Guatemala es dependiente nato de las economas de otros pases, de los ms

desarrollados, que han venido a invadir nuestras calles con productos que hacen
que nuestra economa tenga movimiento, el cual es capital extranjero. En
Guatemala existe mucho de donde poner a funcionar economa, somos
poseedores de un gran legado de cultura, ya que en nuestras tierras se asent
una de la civilizacin ms importante de la poca precolombina, y el turismo es
una buena fuente de ingresos. Otro aspecto importante es la Agricultura, ya que
tenemos la mejor tierra frtil y gente que est capacitada para trabajar las tierras,
en donde gracias al subdesarrollo en que se vive, no tienen el apoyo ni
tecnolgico, ni econmico para desarrollar la produccin.

Otro aspecto que nos impide entrar en el desarrollo es la falta de empleo, ya que
este es un punto muy importante, analizando que como no existe oportunidad, las
personas se ven obligadas a migrar en el mejor de los casos, y en peor de los
casos, se dedican a delinquir dentro de nuestro pan de cada da. La famosa
delincuencia comn se ha convertido en un cncer que nos consume cada vez
ms y es producto del subdesarrollo, en donde los gobernantes quieren erradicar
con recetas sencillas pero no se dan cuenta de que mientras ms latente es el
subdesarrollo la delincuencia se alimenta de la falta de oportunidades para poder
salir adelante.

Para muchas de estas deficiencias es importante trazarnos metas como poblacin,

como grupo social, empezando desde la comunidad, porque es importante que
todos los sectores sociales sean partcipes de este cambio, porque debemos
recordar que nada se logra sin la colaboracin y cooperacin eficiente de todos los
grupos implicados, que para lograr las metas nacionales y tambin poder tener
una buena administracin de los pocos recursos que tenemos y aprovecharlos al
mximo para alcanzar dichas metas, no debemos cruzarnos de brazos y decir que
otros lo hagan, debemos tener la capacidad de unidad nacional y sacar adelante a
este barco que llamamos Pas que navega sin curso fijo a causa del
subdesarrollo tan cruel del que somos vctimas.
COMERCIO: trmino comercio proviene del concepto latino commercum y se
refiere a la transaccin que se lleva a cabo con el objetivo de comprar o vender un
producto. Tambin se denomina comercio al local comercial, negocio, botica o
tienda, y al grupo social conformado por los comerciantes.

El comercio, en otras palabras, es una actividad social y econmica que implica la

adquisicin y el traspaso de mercancas. Quien participa de un acto de comercio
puede comprar el producto para hacer un uso directo de l, para revenderlo o para
transformarlo. En general, esta operacin mercantil implica la entrega de una cosa
para recibir, en contraprestacin, otra de valor semejante. El medio de intercambio
en el comercio suele ser el dinero.

Se denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en el

intercambio de algunos objeto o materiales que sean libres en el mercado de
compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su
transformacin. Es el cambio o transaccin de algo a cambio de otra cosa de igual
valor.

Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de

bienes o de servicios que se efectan a travs de un comerciante o un mercader.
El comerciante es la persona fsica o jurdica que se dedica al comercio en forma
habitual, como las sociedades mercantiles. Tambin se utiliza la palabra comercio
para referirse a un establecimiento comercial o tienda.

Los pases definen y desarrollan sus polticas comerciales teniendo en cuenta

elementos de criterio entre los que se incluyen procesos de regionalizacin e
integracin. Una de las recomendaciones de poltica ms sobresalientes est
relacionada con la integracin y la coordinacin de posiciones entre y dentro
de pases.

De conformidad con Ricardo Ffrench-Davis los principales rasgos que enfrentan

los pases en desarrollo en el escenario econmico internacional son:

a. Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas

veces se asume que los mercados externos son integrados y estables.
Pero otras son las condiciones que por lo general enfrentan las naciones
de menor desarrollo relativo: mercados no integrados lo que aumenta la
volatilidad en la colocacin de las exportaciones y contribuye tambin a
incrementar la vulnerabilidad externa de las naciones de economas ms
pequeas.
b. Inestabilidad externa: de manera especfica muchos bienes de los
pases en desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios
con una tendencia a una baja en los trminos de intercambio de estas
 naciones. Esta situacin se transmite al mercado interno a travs de
repercutir en la balanza de pagos y liquidez interna. Con ello se
contribuye a promover una asignacin ineficiente de recursos
productivos y se generan mecanismos que desembocan en presiones
inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilizacin de la
capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente
o estructural.
c. Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a
negociaciones y factores complementarios. En especial los pases
de menor desarrollo relativo enfrentan escenarios en los cuales
disminuye su capacidad de negociacin y de influencia en los mercados
internacionales. De all que la integracin y la coordinacin en la
negociacin sean factores que pueden disminuir la dependencia de
condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no obstante,
factores complementarios que limitan la capacidad de negociacin. Por
ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste,
lo que ha limitado la eficacia negociadora de los pases con mercados
pequeos, tanto en Amrica Latina como en otras regiones de
desarrollo.

En lo que respecta a la Integracin regional:

La integracin econmica implica cinco ventajas generales bsicas, que son

comunes a todo bloque de integracin entre diferentes pases:

a. En lo externo:

(a.1.) Mayor poder de negociacin; y

(a.2.) Mayor capacidad de atraccin de recursos internacionales y de

reinversin. Esto ltimo se encuentra muy relacionado con la capacidad de los
mercados internos, la demanda efectiva de la poblacin y la estabilidad histricos
de flujos financieros externos.

b. En lo interno:

(b.1.) Mayor aprovechamiento de economas de escala en la produccin;

(b.2.) Ampliaciones en el mercado efectivo como producto de relaciones

entre pases; y

(b.3.) Menor vulnerabilidad econmica, especialmente debido a factores

externos.
Los procesos de integracin:

El aspecto clsico de las etapas de integracin regional. De manera ms

especfica, esta incluye la consideracin y desarrollo de varias etapas:

1. La de tratados preferenciales de comercio (disminucin de aranceles entre

pases miembros);
2. El rea de libre comercio (donde se eliminan aranceles entre las naciones
del bloque comercial);
3. Unin aduanera (adems de eliminacin de aranceles entre miembros, se
establecen aranceles externos comunes);
4. Mercado comn (adems de las caractersticas de unin aduanera se
agrega la libre circulacin de factores productivos, especialmente mano de
obra y capitales); y
5. Unin econmica (fase culminante de la integracin incluyendo
coordinacin de polticas macroeconmicas, sistema monetario comn y
moneda comn).

En Amrica Latina a este primer regionalismo corresponden los esquemas de

integracin del Mercado Comn Centroamericano (Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras y Nicaragua) el cual comienza a operar en 1961. El objetivo
esencial de este tipo de regionalismo es propiciar un descenso de los aranceles
dentro del grupo hasta llegar a eliminarlos. Posteriormente se propone alcanzar la
fijacin de un arancel externo comn y la libre circulacin de bienes entre los
pases miembros. Con esto ltimo se llegara a la condicin de unin aduanera.

Efectos de la integracin econmica:

Aqu se presentan tres aspectos considerados bsicos:

1. creacin y desviacin de comercio,

2. relacin de trminos de intercambio y
3. vulnerabilidad externa.

Los mismos se derivan de la aplicacin de las etapas secuenciales de la

integracin econmica en condiciones de modelos normales de la economa. Se
incluyen varios ejemplos para ilustrar la evidencia de repercusiones ya sea
positiva o negativa en las economas de las diferentes naciones y bloques de
integracin.
El Desarrollo Comercial Es el proceso mediante el cual se posicionan los
productos y servicios en un mercado determinado, sobre todo, cuando son nuevos
productos o servicios, o con el mismo producto o servicio, en nuevos nichos de
mercado.

Son muchas las razones por las cuales el desarrollo comercial es clave en los
resultados de un pas, pero la ms clara es que si nuestras ventas no funcionan,
es muy difcil conseguir el xito y el desarrollo.

ECONOMA Y COMERCIO DE GUATEMALA

La economa de Guatemala es propia de un pas en desarrollo, constituyendo la

mayor economa de Amrica Central, y la dcima de Amrica Latina. Su PIB,
representa un tercio del PIB regional. El pas mantiene unos fundamentos
macroeconmicos slidos en los ltimos aos, con un nivel de reservas elevado,
un nivel controlado del dficit pblico.

El sector ms grande en la economa guatemalteca era tradicionalmente la

agricultura, siendo Guatemala el mayor exportador mundial de cardamomo, el
quinto exportador de azcar y el sptimo productor de caf. El sector del turismo
es el segundo generador de divisas para el pas tras las remesas de los
emigrantes, la industria es una importante rama de la economa guatemalteca y el
sector de servicios est aumentando en importancia.

Entre las prioridades econmicas actuales estn:

Liberalizar el rgimen de comercio;

Reformar el sector de servicios financieros;
Reformar las finanzas pblicas;
Simplificar la estructura tributaria, mejorar el cumplimiento de impuestos,
y ampliar la base imponible.
Mejorar el clima de inversin por medio de simplificaciones en
procedimientos y regulaciones y adoptando el objetivo de concluir
tratados para proteger las inversiones y los derechos de propiedad
intelectual.

Los aranceles de importacin han bajado conjuntamente con los de sus vecinos
centroamericanos, de manera que la mayora est entre el 0% y el 15%, y hay
ms reducciones planificadas. Respondiendo al cambiado ambiente poltico y de
polticas econmicas, la comunidad internacional ha movilizado recursos
sustanciales para apoyar los objetivos de desarrollo econmico y social. Los
Estados Unidos, conjuntamente con otros pases donantes -especialmente
Francia, Italia, Espaa, Alemania, Japn, y las instituciones financieras
internacionales- han incrementado la financiacin de proyectos de desarrollo. La
respuesta de los donantes a la necesidad de soporte financiero internacional para
la implementacin de los Acuerdos de Paz es, sin embargo, contingente a las
reformas al Gobierno Guatemalteco y el financiamiento de su parte.

Entre los problemas que obstaculizan el crecimiento econmico estn la alta tasa
de criminalidad, analfabetismo y los bajos niveles de educacin, y un mercado de
capitales inadecuado y subdesarrollado. Tambin se encuentran la falta de
infraestructura, particularmente en los sectores de transporte, y electricidad,
aunque las compaas telefnica y elctrica del estado fueron privatizadas en
1998. Dando como resultado que la red de telefona celular se abriera a toda la
poblacin de Guatemala en 2009 haba mas celulares en el pas que personas,
entre las fortalezas esta la moderna red del sector de telecomunicaciones, la
infraestructura vial es la mejor comparada con la centro amrica.

Datos macroeconmicos de Guatemala3

Dato rea Subdivisin Total Ao

agricultura 50%
Poblacin
199
econmicamente Ocupacin industria 15%
9
activa servicios 35%

azcar, textil, muebles, qumicos, petrleo,

Industrias
metales, caucho, turismo.

Electricidad 6.585
201
Produccin Total millones
0
de kWh
combustibles fsiles 26.42% a 199
8
Produccin hidroelctrica 66.61%
por origen nuclear 0%
otros 6.97%
2.914
Consumo billones
kWh
exportaciones 6 millones
 kWh
51
importaciones millones
kWh
caa de azcar, maz,
bananas, caf, alubias;
Agricultura
ganado, ovino, porcino,
productos volatera
caf, azcar, bananas, 8.840
201
fruta y vegetales, carne, millones
0
petrleo, electricidad de US$
Estados Unidos 48%

Exportaciones El Salvador 10%

Honduras 6% 199
Por pas
Alemania 5% 7

Costa Rica 4%

combustible, equipo de
maquinaria y transporte, 14.5
201
Productos materiales de millones
0
construccin, cereales, de US$
fertilizantes, electricidad

Importaciones
Estados Unidos 46%
Mxico 13%
Por pas 199
El Salvador 5%
7
Venezuela 5%,
Japn 4%
Ayuda 212
199
econmica millones
5
recibida de US$
FUENTE: Wikiperia.com

Estados Unidos es el mayor socio comercial del pas , proveyendo el 41% de

las importaciones de Guatemala y recibiendo el 34% de sus exportaciones. El
sector pblico es pequeo y est reducindose, con sus actividades de negocios
limitadas a servicios pblicos -algunos de los cuales se han privatizado- puertos,
aeropuertos, y varias instituciones financieras orientadas al desarrollo. Guatemala
fue cualificada para recibir ventajas a la exportacin bajo el Acta de Comercio de
la Cuenca del Caribe (Caribbean Basin Trade and Partnership Act, CBTPA) de los
Estados Unidos en octubre del 2000, y goza de acceso a los beneficios del
Sistema de Preferencias Generalizado (SPG) de la Unin Europea. Sin embargo,
debido a graves carencias en la proteccin de los derechos de los trabajadores,
los privilegios de Guatemala en el CBTPA y el GSP estn bajo revisin.

Pas de Guatemala mantiene relaciones comerciales internacionales con

algunos pases de Amrica, como los Estados Unidos, Canad, Mxico, Panam,
Chile, Brasil y Venezuela; con algunos de la Unin europea, especialmente con
Alemania; con Taiwan, Japn y Corea y con Centroamrica, pero de todos ellos
los mejores mercados son Estados Unidos y los pases centroamericanos.

Comercio Exterior

Con los Estados Unidos de Amrica: Durante los primeros seis meses
de 2008, el 41.2% de las exportaciones de Guatemala se destinaron al
mercado de los Estados Unidos de Amrica, mientras que 36.3% de las
importaciones tuvo su origen en el mismo pas. El valor de las
exportaciones fue de US$ 1,646.3 millones mayor en 7.5% a las
realizadas a junio de 2007, en tanto que las importaciones que
ascendieron a US$ 2,712.4 millones resultaron mayores en 24.5%.
Como resultado de lo anterior la balanza comercial con dicho pas fue
deficitaria en US$ 1,066.1 millones, con un incremento de US$ 419.0
millones (64.8%) en relacin al primer semestre de 2007.

Las remesas enviadas por la dispora guatemalteca, principalmente residente en

Estados Unidos, son la principal fuente de ingresos en moneda extranjera de
Guatemala, y llegaron a US$4.300 millones en 2008, superando al caf, el azcar
y otras exportaciones. Aproximadamente 1,35 millones de ciudadanos
guatemaltecos, o 10% de la poblacin, viven en EE.UU. Unos 3,5 millones de
personas que an viven en Guatemala dependen de estas remesas, segn el
Instituto Centroamericano de Estudio Sociales y Desarrollo, en Guatemala.

Con Pases que tienen Tratados de Libre Comercio con Guatemala:

al mes de junio de 2009, se encontraban en pleno funcionamiento los
tratados de libre comercio suscritos con Centroamrica, Mxico,
Repblica Dominicana, Taiwn, Panam, Colombia y los Estados Unidos
de Amrica. La cobertura de estos tratados abarc el 78.2% de las
exportaciones y 57.5% de las importaciones. Excepto el comercio con
Estados Unidos, el monto de las exportaciones realizadas durante el
primer semestre con los otros socios comerciales se sito en US$
1,480.9 millones mayor en 23.2% al registrado en igual perodo de 2007.
Por su parte, el valor de las importaciones fue de US$ 1,583.9 millones
 con un aumento de 24.0% sobre el ao anterior. El resultado
consolidado de la balanza comercial fue negativo en US$ 103.0
millones.
Centroamrica. Como resultado de exportaciones por US$ 1,158.0
millones e importaciones por US$ 795.0 millones, el intercambio
comercial de Guatemala con los dems pases de la regin
centroamericana durante los primeros seis meses del presente ao, se
tradujo en un supervit de US$ 363.0 millones, mayor en 22.7% al
obtenido en igual perodo del ao anterior. Con El Salvador, Honduras y
Nicaragua la balanza comercial, en su orden, fue favorable en US$
127.3, US$ 173.3 y US$ 117.7 millones, respectivamente, mientras que
con Costa Rica el saldo fue negativo en US$ 55.4 millones.
Mxico. Con un monto de US$ 251.0 millones las exportaciones a
Mxico se incrementaron en 25.2% respecto al primer semestre del ao
precedente. Los principales productos exportados fueron metales
preciosos (US$ 68.3 millones); grasas y aceites comestibles US$ 46.6
millones; caucho natural (US$ 35.6 millones); materiales textiles (US$
14.5 millones); camarn y langosta (US$ 16.9 millones); preparados a
base de cereal US$ 5.7 millones; y, bebidas alcohlicas US$ 5.2
millones. Por su parte, las importaciones que sumaron US$ 720.3
millones con un aumento de 28.8%, generaron un saldo negativo de
US$ 469.3 millones.
Repblica Dominicana. Durante el semestre se realizaron
exportaciones por valor de US$ 60.6 millones, mayor en 35.3% a las de
igual perodo del ao anterior. Dentro de una variedad de productos
vendidos destacaron: detergentes y jabones US$ 10.0 millones; vidrio y
sus manufacturas US$ 8.4 millones; insecticidas US$ 3.0 millones; y,
preparados de cereales US$ 4.9 millones. Las importaciones fueron de
US$ 12.3 millones y, por lo tanto, se registr un supervit comercial de
US$ 48.3 millones.
Taiwn. Las exportaciones efectuadas a la isla fueron del orden de los
US$ 11.3 millones con una disminucin de 5.3% en relacin a las del
primer semestre de 2007. Los principales productos exportados fueron:
desperdicios y desechos de metales US$ 4.6 millones; caf US$ 2.3
millones; azcar US$ 2.1 millones; y, tabaco en rama US$ 1.4 millones.
A la vez, las importaciones cuyo monto aument 15.4% se situaron en
US$ 56.3 millones. La balanza comercial cerr con un saldo negativo de
US$ 45.0 millones.
Por lo que el comercio exterior de Guatemala se lleva a cabo a travs de las
exportaciones y de las importaciones.

Las Exportaciones

Estas incluyen los productos tradicionales que, desde hace muchos aos se estn
vendiendo en otros pases, como lo son el caf, el banano, el cardamomo, la
carne y el azcar, siendo el principal producto de exportacin el caf, con lo que
Guatemala se sita entre los tres mayores exportadores mundiales.

Contando con productos no tradicionales como textiles confeccionados en las

maquilas, frutas, flores, plantas ornamentales, camarn y ajonjol.

Las Importaciones

Que no son ms que los productos que se compran a otros pases para traerlos a
Guatemala, y la mayora de dichas importaciones proceden de Estados Unidos,
Mxico, Venezuela, Japn y Alemania, clasificndose en tres grandes rubros:

a. Bienes de Consumo Final, como el trigo, zapatos, electrodomsticos,

vehculos, etc.
b. Bienes Intermedios, que son la materia prima para la produccin, es decir
insumos tales como, combustibles, gasolina, disel, queroseno, etc. y que
dinamizan el transporte.
c. Bienes de Capital, que es la maquinaria y equipo para el proceso
productivo, el cual sirve para las industrias.

Ms de la tercera parte de las importaciones son materias primas y productos

intermedios, siguiendo la importacin de bienes de consumo y por ltimo los
bienes de capital.

Las exportaciones se han reducido en los ltimos aos e incrementndose las

importaciones, lo que significa que Guatemala compra ms a otros pases de que
lo que les vende.

Las Divisas, que son los ingresos de dinero procedentes de otros pases y que se
realizan por las ventas de los productos guatemaltecos, los gastos que hacen los
turistas en Guatemala y el dinero que mandan a sus familias, los guatemaltecos
que viven en otros pases, llamndosele tambin "remesas familiares".
VENTAJAS DEL DESARROLLO COMERCIAL:

Acceso A Mercados

Con el objetivo de expandir el acceso a los mercados internacionales para los

productos de un pas y de integrarse activamente al proceso de globalizacin,
Guatemala ha negociado en los ltimos aos varios acuerdos de libre comercio
tales como:

Tratado de Integracin Econmica Centroamericana,

Tratado de Libre Comercio Mxico Tringulo Norte (Guatemala, El
Salvador y Honduras),
Tratado de Libre Comercio Guatemala Taiwn,
Tratado de Libre Comercio Repblica Dominicana Centroamrica
Estados Unidos,
Tratado de Libre Comercio Guatemala Panam
Acuerdo de Alcance Parcial Guatemala Cuba,
Acuerdo de Alcance Parcial Guatemala Colombia,
Acuerdo de Alcance Parcial Guatemala Venezuela,
Acuerdo de Alcance Parcial Guatemala Belice.

Se encuentra en negociacin el Acuerdo de Asociacin entre los pases

centroamericanos y la Unin Europea.

Infraestructura: para mejorar el desarrollo de la poblacion

Guatemala cuenta con la infraestructura ms moderna a nivel centroamericano; su

red de carreteras tiene una extensin de 14,000 Km. Existen 2 puertos principales,
Santo Toms de Castilla en el Ocano Atlntico y Puerto Quetzal en el Ocano
Pacfico.

Ubicado en el centro de la ciudad, el aeropuerto internacional La Aurora opera

vuelos diarios y directos a los principales destinos alrededor del mundo. Este
aeropuerto maneja el 93% de los pasajeros y carga area del pas.

Asimismo, durante la ultima dcada los procesos de modernizacin y privatizacin

de muchos de los servicios bsicos, especialmente en las reas de electricidad y
telecomunicaciones, han permitido una mayor oferta de servicios modernos y de
alta calidad, facilitando la produccin y distribucin de cualquier producto, as
como el desarrollo de nuevos negocios que cuentan con la tecnologa mas
avanzada a nivel internacional.

Sistema Aduanero: firme y de Regular fiscalizacin.

La Superintendencia de Administracin Tributaria a travs de la Intendencia de
Aduanas es la encargada del control y manejo del sistema aduanero
guatemalteco. La Superintendencia de Administracin Tributaria SAT, es una
entidad estatal descentralizada, con competencia y jurisdiccin en todo el territorio
nacional, para ejercer con exclusividad las funciones de administracin tributaria,
contenidas en la legislacin. La Institucin goza de autonoma funcional,
econmica, financiera, tcnica y administrativa y cuenta con personalidad jurdica,
patrimonio y recursos propios. Administra el sistema aduanero de la Repblica, de
conformidad con la ley, los convenios y tratados internacionales ratificados por
Guatemala, y ejercer las funciones de control de naturaleza paratributaria o no
arancelaria, vinculadas con el rgimen aduanero.

El Cdigo Aduanero Uniforme Centro Americano -CAUCA- es el documento que

rige las operaciones de aduanas y comercio exterior a nivel centroamericano y su
Reglamento conocido como RE-CAUCA, dan los lineamientos legales de la
operativa de comercio exterior, el tratamiento o rgimen al que sern sometidas
las mercancas.

Servicios de Inspeccin y Normas

En Guatemala, la institucin que brinda el servicio metrolgico al pas para

mantener la trazabilidad necesaria para dar respaldo a las mediciones en
Guatemala es el Centro Nacional de Metrologa CENAME. La Unidad de
Inspeccin y Verificacin en Materia de Metrologa, es un soporte tcnico a las
tareas de proteccin al consumidor, salud y ambiente. El CENAME es una
institucin del Ministerio de Economa, como parte del Viceministerio de Inversin
y Competencia, cuenta con laboratorios de masa fina y gruesa, termometra,
volumen, presin y fuerza, entre otros. En sus instalaciones, el CENAME alberga
alas unidades que conforman el Sistema Nacional de Calidad:

Direccin del Sistema Nacional de la Calidad

Unidad de Inspeccin y Verificacin en materia de metrologa legal

Oficina Guatemalteca de Acreditacin OGA

Comisin Guatemalteca de Normas COGUANOR

La OGA es una unidad tcnica establecida para aplicar y administrar la

acreditacin formal de los organismos de evaluacin tales como laboratorios de
ensayo y calibracin, organismos de certificacin, sistemas de gestin de calidad y
ambiental y organismos de inspeccin.
COGUANOR, fue creada el 05 de mayo de 1962 por medio del Decreto 1523, del
Congreso de la Repblica Ley de creacin de la Comisin Guatemalteca de
Normas COGUANOR, su respectivo reglamento se oficializ por medio del
Acuerdo Gubernativo 156 del ao 1966.

La Comisin Guatemalteca de Normas (COGUANOR) est adscrita al Ministerio

de Economa, siendo el rgano especializado para la elaboracin de normas que
promuevan el desenvolvimiento ordenado de las actividades industriales, agrcolas
y comerciales, propiciando condiciones de competencia sana y justa entre ellas,
bajo principios de equidad en las relaciones entre productores y consumidores.

Oportunidades de Inversin

Guatemala cuenta con un clima de inversin atractivo, que ofrece una gran
apertura a la inversin extranjera que se inicia con una dinmica ley y que se
complementa con incentivos a la inversin, creando as una ecuacin de valor
tanto para las empresas locales como para las extranjeras. Guatemala cuenta
actualmente con un conjunto de leyes y reglamentos relativos a la inversin, as
como con las condiciones necesarias para garantizar la competitividad del pas a
nivel internacional. Las principales leyes que fomentan la inversin y las
exportacin se encuentran descritas en nuestro portal

En Guatemala, existen varios organismos que apoyan la inversin extranjera, tal

es el caso de: Ministerio de Economa a traves de instancias como el Programa
Nacional de Competitividad PRONACOM e Invest in Guatemala, ofreciendo
apoyo y soporte necesario a inversionistas extranjeros en bsqueda de
oportunidades en el pas.

Turismo en Guatemala

Guatemala cuenta con recursos naturales y boscosos extraordinarios, un

patrimonio cultural invaluable, un clima favorable todo el ao y una de las culturas
ms diversas del continente. Est ubicada en el corazn de Mesoamrica, regin
visitada anualmente por 14 millones de personas. Por lo tanto, se presenta una
gran oportunidad de potenciar la actividad turstica del pas.

El Instituto Guatemalteco de Turismo INGUAT, es el rgano rector del mercadeo

y promocin turstica de Guatemala en el Exterior. Habiendo identificado 7 reas
principales:

AVENTURA EN EL CORAZN DEL MUNDO MAYA: La selva petenera resguarda

los tesoros de algunas de las ciudades mayas ms importantes de la historia de
Mesoamrica: un destino sin comparacin para los amantes de la historia y la
aventura.
ALTIPLANO CULTURA VIVA: Rene la ms viva manifestacin de cultura maya.
Es aqu donde los ritos, las tradiciones, las enseanzas y el modo de vida que
aprendieron los ancestros sigue manifestndose como un tributo diario a su
herencia indgena.

VERAPACES, PARAISO NATURAL: Al norte de Guatemala se encuentra Alta y

Baja Verapaz, que constituyen una regin de profunda belleza donde montaas,
bosques nubosos, orqudeas, cascadas, ros cristalinos y cavernas ofrecen una
mezcla de belleza, historia y aventura como pocos destinos en Amrica pueden
ofrecer.

UN CARIBE DIFERENTE: La Costa Atlntica de Guatemala est llena de historia y

color. Desde su monumental Castillo de San Felipe, bastin que sirvi para
defender nuestros puertos de naves piratas, hasta el puente de Ro Dulce, una de
las maravillas arquitectnicas modernas de Centroamrica. Izabal es un destino
donde convergen paraso, historia y diversin.

COSTA PACFICO, Capital Mundial de la Pesca: La Costa Pacfico guatemalteca

es conocida como la capital mundial para la pesca de pez vela. Est conformada
por cuatro departamentos cuyas principales actividades comerciales son la pesca,
la ganadera, la siembra de caa y algodn.

MODERNO Y COLONIAL: Incluye la ciudad ms grande de Centroamrica y

Antigua Guatemala, el testigo silencioso de nuestro pasado colonial, reconocida
por la UNESCO como patrimonio cultural de la humanidad.

GUATEMALA POR DESCUBRIR: La zona oriental del pas est compuesta por un
conjunto de destinos poco explorados, agrestes y hermosos, asentados en su
mayora en bosques espinosos donde la vegetacin desrtica ofrece un paisaje
poco usual que invita a la contemplacin.

ORGANIZACIONES DE PROMOCIN DEL COMERCIO

Cmara de Comercio de Guatemala

La Cmara de Comercio de Guatemala, se constituy en Entidad con personalidad

jurdica el 26 de febrero de 1894. Tiene como principio fundamental la Defensa de
la Libertad, base de la libertad individual, empresarial y poltica, manifestando su
oposicin a todo aquello que dirima los legtimos intereses del comercio. Esta
institucin privada, a travs de su participacin y representatividad en diferentes
organizaciones gubernamentales y foros a nivel nacional e internacionales, entre
los que destaca la Federacin de Cmaras de Comercio del Istmo
Centroamericano FECAMCO; Asociacin Iberoamericana de Cmaras de
Comercio AICO, Congreso Hemisfrico de Cmaras de Comercio Latinas en
Estados Unidos CAMACOL, Federacin Mundial de Cmaras WCF y la red de
cooperacin AL-Invest, coadyuva a la bsqueda de soluciones efectivas
principalmente de orden econmico y promueve actividades para la facilitacin del
comercio, teniendo como objetivo el bienestar de la poblacin en general.

El Presidente de la Cmara de Comercio de Guatemala Jorge Briz Abularach

explic que el pas est atravesando una serie de situacin que merece mayor
atencin del Gobierno Central. La inadecuada infraestructura, la precaria salud,
los graves niveles de inseguridad y la deficitaria educacin entre otros, son
algunos de los principales factores que inciden negativamente en la productividad
del pas y en el crecimiento econmico, particularmente para el Sector Comercial.
La falta de inversin y la inestable certeza jurdica, califica como negativos para el
establecimiento de nuevas empresas, que promuevan ms empleo y desarrollo.

Asimismo, tanto el Doctor David Samayoa, de la Divisin Macroeconmica del

BANGUAT presentaron a un panorama general del entorno internacional, el
crecimiento econmico mundial y sus amenazas, precios de los productos de
mayor consumo mundial y el comportamiento econmico de nuestros principales
socios comerciales.

EL DERECHO MERCANTIL Y SU DESARROLLO EN GUATEMALA

Desde la colonia, las leyes indianas, leyes de castilla las siete partidas contenan
normas destinadas al comercio, el Doc. Mariano Glvez quiso modernizar, al
derecho y sustituyo el derecho espaol por los llamados cdigo de Livinstong
(Eduardo Livinstong).

Se crea el primer cdigo de la revolucin liberal en el ao de 1877, al

promulgarse los nuevos cdigos de Guatemala, incluyendo un Cdigo
de comercio.

Guatemala ha cruzado un proceso es establecimiento de un desarrollo mercantil

en tanto podemos decir que de igual forma todos los elementos que integran el
Derecho Mercantil han sido protagonistas en cada uno de los movimientos que
esta clase de Derecho ha sufrido, ha sido vctima de xodos, cambios,
modificaciones e incluso ha estado en peligro de quedar atrs una historia e iniciar
nuevas historias para nuestro pas, han existido personas que han intentado
cambiarlo por completo a su gusto y placer para lograr un trfico que tan solo
beneficie sus causas y no las de un Estado completo pero ms haya de ser
golpeado, mal estudiado y mal practicado el Derecho Mercantil que en Guatemala
ha surgido se ha sabido mantener gracias a que despus de todo de ser
Autnomo de un Derecho Principal tiene relacin con la mayora de las ramas del
Derecho y se ha podido desempear en conjunto con un Estado de Derecho
prometedor para cambiar y ser ejemplo para los dems pases en vas de
desarrollo.

Se crea el cdigo de comercio y con el vienen muchas reglamentaciones ya que

es la segunda ley primordial que rige a un Estado en Materia comercial despus
de la Ley principal como lo es la Constitucin Poltica de la Repblica de
Guatemala, continuando con el tema del Cdigo de Comercio Guatemalteco
estudiemos un poco el resumen de su establecimiento y los cambios que este ha
de sufrir para lograr un mayor control de los limites reglamentarios para vivir en un
proceso mercantil.

Cdigo De Comercio De 1942:

Decreto nmero 2946 del presidente de la repblica como una mejor

sistematizacin a la vez reuni en un mismo cuerpo leyes dispersas y sobre todo
las convenciones internacionales en materia de letra, de cambio, de pagar, y
cheque.

Que generara el llamado mercal comn centroamericano. Tomando en cuenta

otros cdigos de Centro Amrica especialmente el de Honduras.

CDIGO DE COMERCIO DE 1970 DECRETO 2-70:

Es un instrumento moderno adaptado a la nueva necesidad de trfico comercial de
Guatemala tanto en el aspecto nacional e internacional, la idea de buscar la
unificacin legislativa que hiciera el viable el movimiento comercial

Desarrollo de la iniciativa responde a un criterio mercantil cuya flexibilidad y

amplitud estimular la libre empresa, facilitando su organizacin; y regular sus
operaciones, encuadrndolas dentro de limitaciones justas y necesarias, que
permitan al Estado mantener la vigilancia de las mismas, como parte de su funcin
coordinadora de la vida nacional;