MAESTRIA EN ADMINISTRACION

GERENCIA ESTRATGICA

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD DEL

CUSCO
ESCUELA DE POST GRADO EN ADMINISTRACION
MAESTRIA EN ADMINISTRACION

TEMA: CLASIFICACIN DE ESTRATEGIAS

TRAGEDIA"
CURSO : GERENCIA ESTRATGICA

DOCENTE:

NOMBRE: FARFAN ENCISO PERCY ANTONIO

CUSCO PERU
2016

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GERENCIA ESTRATGICA

PREGUNTAS DEL TEXTO ESTRATEGIA "CLASIFICACIN DE

ESTRATEGIAS DE KAREN WEINBERGER VILLARN

En qu casos se puede aplicar estrategias de: liderazgo en costos,

diferenciacin y enfoque? Fundamente su respuesta con ejemplos del
medio local.

LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS:

Una Alta inversion en personas y equipamiento, tecnologia para lograr

una mayor produccion a bajos costos me aseguraria la estrategia de
liderazgo en costos.
La reduccion de costos debera fortalecerse en base a la experiencia
reduciendo los gastos indirectos, minimizacin de costos, servicios,
fuerza de ventas y publicidad.

El diseo de productos que faciliten la produccin con una fuerte

inversin inicial en equipos de tecnologa, nuestros productos en la
colocacion necesariamente tendran que tener costos bajos pero con una
mayor calidad. (Colocacin de precios bajos).

Una posicin de bajo costo nos permitte alta participacin de mercado,

proporcionando elevadas utilidades para la reinversin y el
mantenimiento, Slo las empresas con una alta participacin de
mercado, pueden optar por esta estrategia.

Ejemplo: En el medio local es la presencia en el Mercado de los

productos de la marca Pura Vida que es una marca del grupo Gloria ya
que es un producto fabricado en las mismas instalaciones y plantas de
la fabrica Gloria, pero para no perder un segentos de Mercado su
product Pura Vida se encuentra a bajos costos especificamente al
alcanse de un sector de la poblacion.

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LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.

El objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el

mercado como nico. Esto no significa el ignorar los costos, sino que no son
el objetivo estratgico importante. Algunas formas de diferenciar son a
travs del diseo de productos, imagen de marca, avance tecnolgico,
servicio de postventa, cadenas de venta y distribuidores.

Ejemplo: En el medio local la marca Socosani ofrece agua Mineral con

Gas y Sin Gas hacienda la diferenciacion con otras aguas de mesa
enque el product0 de Socosani es Natural y no ha sufrido ningun
cambio importante o proceso industrial en su embotellado ( de la
Fuente de Agua mineral a la mesa).

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN

Se enfoca en las necesidades de 1 segmento de mercado, en un segmento

que consume nuestro producto o servicio, o en un mercado geogrfico.
Con ms efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de
forma ms general.

Ejemplo: Por ejemplo en nuestro medio existe la marca de detergente

Ariel la cual tiene un Mercado de clientes fijos asi que los precios de
dicho detergente este mucho mas caro que otros detergentes, se ha
posicionado en el Mercado y tiene ya un segmento de clientela
fidelizada con su producto por las caracteristicas de este (detergente
Ariel). Esta estrategia consigue la diferenciacin o ventaja de costos o
ambos, pero unicamente respecto al segmento elegido, una alta
participacin en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado
total.

En un negocio Cmo formular estrategias de marketing de

segmentacin, posicionamiento y postura competitiva? fundamente con
ejemplos del medio local

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La estrategia de segmentacin supone una toma de decisiones por parte de la

direccin de marketing respecto a por cul o por cules de los segmentos en
los que se a clasificado un mercado. Esta clasificacin puede derivar de un
anlisis de la situacin o ser consecuencia de una investigacin de mercado.
La empresa tratar de identificar los segmentos en diferentes categoras,
denominados: segmentos estratgicos, segmentos estratgicos prioritarios y
segmentos no estratgicos.

Estrategia de posicionamiento

El posicionamiento se refiere a la manera en que los clientes definen un

producto a partir de sus atributos importantes, es decir, que se refiere al lugar
que un producto ocupa en la mente de los clientes consumidores en relacin
con los productos de la competencia.

El posicionar un producto o un servicio implica seguir una serie de pasos, los

cuales son:

1. Segmentacin del mercado

2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo
4. Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para
cada segmento escogido
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento

Ejemplo 1:Para el Marqueting de segmentacin una sola empresa busca

segmentar la misma necesidad de un mercado con diferentes marcas de
producto un ejemplo clsico de esto es la Cocacola que en sus
instalaciones fabrica gaseosas dirigidas para diferentes segmentos de
mercado como por ejemplo se produce Cocacola para un segmento
especifico y a su vez tambin se fabrica Inca Cola para otro segmento de
mercado.

Ejemplo 2: La empres Proter & Gamber a posicionado su producto en la

mente de todos sus consumidores con la amrca ACE ya que todas las
personas piden los detergentes como ACE, ejemplo una madre de familia

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que va a la tienda pide me puede vende ACE refirindose a un detergente,

entonces esta marca esta bien poscionada en la mente de la personas,
Lomismo sucede con la marca KOLINOS ya que al ir a comprar una crema
dental siempre pedimos deme un KOLINOS este es un ejemplo del
posicionamento de ciertas marcas en la mente de los consumidores.

Ejemplo 3: la estrategia o postura competitiva es la estrategia que tomara

una empresa frente a sus competidores por ejemplo Industrias San
Miguel, habiendo posicionado su agua de marca CIELO decide lanzar al
mercado una nueva marca de agua denominada SLINE que es una agua
saborizada a LIMON la cual empieza haciendo una competencia fuerte en
el mercado al agua SOCOSANI sabor LIMON.

En un negocio Cmo formular estrategias de marketing de introduccin

de nuevos productos o servicios, de precios, de distribucin, y de
promocin? fundamente con ejemplos del medio local

Marketing producto:

El crear un producto nuevo o mejorar un producto existente que cubra las

necesidades del mercado. Darle un producto adecuado al mercado es definir
un producto que cumpla funciones, calidad, empaque, etc. de acuerdo a las
necesidades del consumidor o cliente.

Ejemplo: La intruduccion en el Mercado de las bebidas FREE TEA LINGH

que se vende como una bebida refrescante pero asi mismo el producto
tiene las ventajas de ser 100% natural. Est hecha en base de extracto de
t verde y limn, no lleva preservantes ni cafena y por supuesto tampoco
azcar. "Bajo una tendencia de consumo saludable, cuidado de la salud y
el cuerpo, as como predileccin por productos naturales donde el
consumidor busca alternativas que satisfagan tambin necesidades
multisensoriales, emocionales, fsicas y de bienestar es que este product
se marketea.

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MARKETING PRECIO

El precio depende sobretodo de la oferta y la demanda que hay en el mercado.

Y en esta poca de gran competencia, los clientes tienen muchas ofertas de
diferentes empresas competidoras. Por esta razn debemos de utilizer diversas
estrategias de precio para capturar los clientes o para fidelizarlos.

Ejemplo: Los supermecados ofrecen cada dia marketing de estrategias de

precios las cuales son aplicadas a ciertos productos en las vetas cuya
promocion son: ventas de 21, Productos de paga 2 y llevate tres (2x3 en
productos de primera necesidad), los descuentos de 30% de reduccin,
descuentos de 50 % si pagas con tarjeta, los bonos de reduccin o el
financiamiento de compra etc.

MARKETING DE DISTRIBUCIN

Una empresa debe definir bien a travs de qu canales de distribucin va a

llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello depender por un lado de tu
tipo de producto, y por otro, de cmo quieres llegar a tu mercado.

Por ejemplo empresas que producen artculos masivos, como Coca Cola,
Procter & Gamble o Colgate venden sus productos a travs de diversos
canales, como bodegas, distribuidores automticos, supermercados, etc.
Pero empresas de servicios como los bancos, tienen sus propias
agencias para distribuir su producto (en este caso el producto son
los servicios bancarios).

Marketing promocin

Las empresas promocionan sus productos y su imagen ante el mercado.

Una empresa nueva necesita antes que nada promocionarse para que el
mercado se entere de su existencia y poder vender sus productos. Una
empresa existente necesita dar a conocer las mejoras de sus productos o el
lanzamiento de nuevos, o simplemente mantener su imagen presente en el

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mercado. Y hasta hace unos aos, la promocin era muy difcil para las
pequeas empresas. Solo las grandes empresas podan darse el lujo de tener
los inmensos presupuestos necesarios para pagar campaas en la televisin,
en la radio o en los peridicos nacionales. Pero con Internet esto ha cambiado
enormemente, y las pequeas empresas han sido pioneras en la utilizacin
efectiva del Internet para promocionar sus productos y servicios.

Ejemplo para promocionar nuevos productos de una marca se suele

agregar a un product ya xconocido el product Nuevo o de introduccion al
Mercado, ambos a precio del product yaconocido, un ejemplo clasico de
esto es la promocion que realiza la marca NESTLE con su product LECHE
IDEAL la cual esta posicionada en un segmento de Mercado, a esta leche
ee adiciona muestras de Milo instantaneo en empaque tipo mostrario,
introduciendo de esta forma el product MILOa otros segmentos de
Mercado.

Para un negocio Cmo formular estrategias de internacionalizacin?

fundamente con ejemplos de empresas del medio local o nacional

Estrategia de internacionalizacin

La internacionalizacin es la estrategia ms compleja que puede abordar

cualquier empresa. Pese a la dificultad, la creciente globalizacin de los
mercados probablemente la haga cada vez ms necesaria.

La empresa dispone de una variedad de estrategias o modos de incursionar en

otros pases. Los ms conocidos son: Exportaciones; Inversin directa,
Coinversiones con socios locales o extranjeros, mediante franquicias, contratos
de administracin y/o de produccin

La empresa debe conocer las barreras que se puede encontrar en el mercado

de destino. Las barreras son dificultades impuestas a nuestra empresa o a
nuestro servicio para ser vendido o utilizado en dicho pas.

Las barreras al comercio internacional de servicios, ciertamente no las

encontramos en las aduanas. Asi como: Restriccin a la propiedad de

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empresas de servicios, Poltica de preferencia local, Regulacin de visados y

permisos de trabajo, Exigencia de diplomas o cualificaciones locales,
Imposicin de tasas e impuestos diferenciales etc.

Un ejemplo de esto es la exportacion que tienen los productos naturales

como por ejemplo los productos BIONATURALES como la CHIA
cultivados sin abonos artificiales estos productos tienen demanda en el
extranjero por lo naturales que son y por los beneficios que su consumo
brindan asi mismo ciertas empresas le han dado un valor agregado a este
product matural.

En un negocio Cmo se puede aplicar las estrategias de produccin?

Fundamente su respuesta con algn ejemplo...

La estrategia de produccin u operaciones se refiere al modelo de decisiones o

cursos de accin que la organizacin necesita para producir bienes y servicios.
La estrategia de produccin muestra la direccin que la produccin o la funcin
operativa de una empresa deben tomar. Esto tiene importantes consecuencias
para la forma en que los medios de produccin se seleccionan, implementan y
administran.

La estrategia de produccin u operaciones se puede enfocar en los siguientes

objetivos: Calidad: velocidad, confianza: flexibilidad, costos.

Ejempo de la produccion enfocada en la velocidad: La velocidad

puede alcanzarse por disposiciones tales como la capacidad de
recambio, suministros rpidos y el control efectivo del flujo de
trabajo esto se refleja en productos que se encuentran en
supermercados cuya fecha de vencimiento a caducado por lo cual
las empresas proveedoras o fabricantes retiran automaticamente
estos productos de los anaqueles reponiendolos automaticamente
con productos del mismo tipo pero con fechas largas de caducidad.

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Ejemplo: la marca de yogures SIRLAC tiene un Mercado

segmentado por ciertos productos lacteos estos proven a cadenas
de supermecados en la ciudad y la region es sus respectivos
anaqueles, si los productos no se han vendido y esta por vencer el
producto, la marca SIRLAC cambia estos productos antes de su
vencimiento.

En un negocio del medio local Cmo se puede aplicar las

estrategias de RRHH? fundamenten su respuesta con algn
ejemplo...

Una vez estimado el nivel de ventas y establecida la programacin de

las operaciones de la empresa, es necesario hacer un inventario de los
recursos humanos disponibles y verificar que la empresa cuente con la
mano de obra requerida en funcin a las demandas del mercado y a la
planificacin de la produccin. Administrar los recursos humanos con la
finalidad de cumplir con los objetivos establecidos requiere de diversas
estrategias: Estrategias de reclutamiento, seleccin, contratacin,
induccin, capacitacin, evaluacin de desempeo.

Ejemplo: La empresas operadoras de telofonia constantemente

reclutan personal joven para atencion al cliente los cuales tienen un
trato personalizado a cada cliente, esto se logra con la capacitacion
e induccion que recibe el personal, haciendoles ver que para la
empresa lo mas importante es el Cliente satisfecho por el servicio.

En negocios del medio local Cmo se pueden aplicar las

estrategias de financiamiento? fundamente su respuesta con
ejemplos

Estrategia de financiamiento

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Cuando la empresa ya est en marcha, otra alternativa de financiamiento es la

que pueden otorgar los proveedores. Conociendo las operaciones de la
empresa y sus requerimientos, los proveedores suelen financiar a las pequeas
y medianas empresas ayudndolas a crecer. Una forma de financiar las
operaciones de la empresa es a travs de prstamos en el sistema financiero
tradicional.

Ejemplo: Muchas empresas del sector metal mecanico en la actualidad no

cuenta con un capital tanto material de insumos como en efectivo para
cumplir ciertos pedios a trabajos que se pagan con posterioridad a la
entrega de los trabajos, es por esto que ciertas empresas proveedoras de
insumos, proporcionan la entrega de insumos y materiales de fabricacion
al cerdito a corto plazo hacienda facil que las pequeas empresas
cumplan con sus pedidos o trabajos.

En negocios del medio local Cmo se pueden aplicar las estrategias de

crecimiento? fundamenten su respuesta con ejemplos

Ejemplo 1: Una manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un

ejemplo de compaa que ha crecido con esta estrategia es la gigante del
software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego
windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows
XP y ahora windows 10. Han mejorado su producto clave creando un
nuevo sistema operativo. Adems, han desarrollado otros productos que
giran en torno a el como office (excel, word, powerpoint, access); asi
mismo han diversificado ciertos productos de Sotware que se aplican a
todas las profesiones.

Ejemplo 2 En el medio local la empresa que ha crecido es la Marca

GLORIA ya que a diversificados sus productos como como son (leches,
panetones, mermeladas, enlatados, embutidos, etc), asi mism en la linea
de leches ha diversificado la presentacion como por ejemplo: Leche

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normal, Leche desengrasada, lecha light, leche chocolatada, etc, teniendo

presencia en el mercado con nuevas presentaciones de leche.

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