Estrategas de los

ocanos
Tipos

Ocano rojo Ocano azul

Son Caracteristicas: Estrategias: Son: Caractersticas: Estrategias:

Mercado Crecimiento Eliminar

conocido. Vencer a la Mercado no Mercado
reducido. competencia explorado. nico.

Incrementar

Industrias Rentabilidad
exisstentes. Relacin Fuertes Adios regla
reducida. costo-valor ganancias.
Reducir costo-valor.

Industrias Espacio Explota Crear

definidas. multitudinario Creacion de
demanda nueva
. existente. demanda.

Diferenciacin Logra
bajo costo. diferenciacion
y bajo costo.

Compite con Gran sentido

el mercado de
existente. competencia.
 Captulo II. Herramientas y esquemas analticos

El cuadro estratgico: Herramienta de diagnstico y esquema prctico para

construir una estrategia contundente de ocanos azules. Cumple principalmente con
dos propsitos: Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido
a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables
alrededor de las cuales compite la industria actualmente en productos, servicios y
entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando paran lo que los competidores
ofrecen actualmente en el mercado. Uno de sus principales componentes es la curva
de valor, la cual es una representacin grfica del desempeo relativo de una
compaa en lo referente a las variables de la competencia en su industria. Para la
modificacin al cuadro estratgico de una industria, es necesario comenzar por enfocar
la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino
en los no clientes de la industria.

El esquema de las cuatro acciones: Reconstruir los elementos de valor para el

comprador dentro de la construccin de una nueva curva de valor, se desarroll un
esquema de las cuatro acciones, a fin de romper la disyuntiva entre la diferenciacin y
el bajo costo y crear una nueva curva de valor. El esquema se fundamenta en cuatro
preguntas clave tendientes a cuestionar la lgica estratgica y el modelo de negocios
de una industria.

La matriz Eliminar -reducir-incrementar- crear: Estimula a las compaas no

slo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino tambin a actuar respecto a esas
cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor. Al llenar la matriz con las
acciones de eliminar, reducir, incrementar y crear, las compaas obtienen cuatro
beneficios:

Se obligan a buscar simultneamente la diferenciacin y el bajo costo para poner fin a la

disyuntiva entre el valor y el costo.

Pueden identificar inmediatamente si estn orientadas slo a incrementar y crear, elevando

su estructura de costos y servicios, problema que suele afligir a muchas.

Sus gerentes de cualquier nivel pueden comprenderla fcilmente, lo cual facilita su

compromiso a la hora de aplicarla.

Como la tarea de llenar la matriz es exigente, las obliga a examinar a fin de que una de las
variables alrededor de las cuales compite la industria y as descubrir la gama de suposiciones
implcitas que se hacen a la hora de competir.
Tres caractersticas de una buena estrategia: Cuando se expresa la curva de
valor en el cuadro estratgico es indispensable considerar tres cualidades
complementarias:

Foco Divergencia Mensaje contundente

Toda gran estrategia tienen No se consideran los Un buen mensaje no slo debe
un foco y este se debe competidores como punto comunicar la idea claramente sino
reflejar en un perfil de referencia sino que se tambin anunciar la oferta con la
estratgico o la curva de la buscan otras alternativas. verdad, o de lo contrario tambin los
compaa. A travs de Se desarrollan distintos clientes perdern la confianza y el
este, la compaa no diluye perfiles de la industria. inters. Estas cualidades en
sus esfuerzos tratando de conjunto revelan la viabilidad
abarcar todas las variables comercial de las ideas para crear
clave de la competencia. ocanos azules.

Interpretacin de las curvas: Encierran una riqueza de conocimiento estratgico de

la situacin actual y futura de una empresa.
 Estrategia de ocano azul
Se dice que una compaa va por buen camino cuando su curva de valor cumple con tres criterios:
foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarse con el mercado. Ya que estos, son la
prueba inicial que permite vislumbrar la viabilidad comercial de las ideas generadoras de ocanos
azules.

Una compaa atrapada en un ocano rojo

Cuando la curva de valor de una compaa converge con la de sus competidores.

Ofrecer ms sin dar nada a cambio

Cuando la curva de valor muestra que el desempeo de la compaa es alto en todas las variables,
se debe determinar si esas inversiones se reflejan en la participacin en el mercado y la rentabilidad
de la compaa. Para innovar en valor, la compaa debe decidir cules variables ha de eliminar o
reducir y no slo cuales incrementar y crear a fin de construir una curva de valor divergente.

Estrategia incoherente
Cuando no contribuye en mayor medida a diferenciar a la compaa de su mejor competidor ni
aportar una visin estratgica clara. Esto suele reflejar una organizacin constituida por divisiones o
silos funcionales.

Contradicciones estratgicas
Estos son los campos en los cuales la compaa ofrece un alto nivel de una variable competitiva
pero descuida las dems que la apoyan.

Una compaa encerrada en s misma

El tipo de lenguaje utilizado en el cuadro estratgico revela si la visin estratgica de la compaa
est construida sobre la perspectiva de afuera hacia adentro, cuyo motor es la demanda, o sobre
la perspectiva de adentro hacia afuera, cuyo motor es la operatividad. Al analizar el lenguaje del
cuadro estratgico, una compaa puede comprender cun lejos est de crear demanda en su
industria.