Primeramente una empresa debe de cumplir con estos tres requisitos bsicos

para hacer un intercambio comercial.

1. Verificar temas de compatibilidad jurdica de los tratados de libre comercio

con la CAN (Comunidad Andina de Naciones). Adems, de establecer
compromisos de transparencia y mecanismos de solucin de controversia. Pero
que son los mecanismos de solucin de controversia son mtodos donde se
trata de resolver diferencias que surgen entre dos o ms personas, empresas,
etc.

2. Establecer lineamientos para el acceso de los productos ya sea industriales,

agropecuarios o de servicios con el pas firmante en este caso U.S.A. Adems,
determinar polticas de inversin en el negocio y en el aprovisionamiento de
compras. Por ltimo, establecer criterios para que las normas y reglamentacin
tcnica de los productos afecten el mercado estadounidense.

3. Estipular normas de temas tales como proteccin a de propiedad intelectual,

de la competencia igualitaria, asuntos laborales, aspectos ambientales y el
fortalecimiento de la capacidad comercial.

Adems, hay que contemplar que la reglamentacin delos Estados Unidos,

debe de cumplir con los siguientes documentos.

Prueba de derecho de entrada.

Manifiesto de entrada

Factura comercial

Lista de empaque

Certificados sanitarios, de anlisis, fitosanitarios, etc.

Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa que

desea exportar bienes o servicios a ese pas?
PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR

1. Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de

Minhacienda, reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se
constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos
de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta que el
RUT sustituy e incorpor, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de
Bienes y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente
las disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en
la Resolucin 8346 ambos de 2004. Este ltimo se sustenta en la Circular
Externa # 062 de 2004 de Mincomercio.

2. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:

La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se

determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere
exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores
que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.

Para esto Usted cuenta con herramientas como el Sistema de Inteligencia de

Mercados de la pgina Web: www.proexport.com.co.

3. Ubicacin de la subpartida arancelaria:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A

travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Informacin Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio. (Es
importante aclarar que la DIAN es el nico Ente autorizado para determinar la
clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual).
4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

4.1. Solicitud de Determinacin de Origen Declaracin Juramentada: Si el

comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la
Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser
autorizado por el productor, a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo
FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara, en Bogot,
en la Avda. Calle 26 N. 68D-35, piso 5. Telfono: (1)3830671, luego enviar
Nombre de la empresa, RUT, Nombre del representante legal, direccin de
correo electrnico, nmero de telfono, fax, direccin y ciudad de domicilio al
correo electrnico del Grupo Operativo del Mincomercio:
registro@mincomercio.gov.co.

Si se realiza a travs de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les

debe dar un poder autenticado, junto con certificado de Cmara de Comercio,
RUT y fotocopia de la cdula del representante legal y ellos elaboran la
Declaracin Juramentada. Se deben tener claras las normas de origen del pas
al cual se va a exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos (2) aos a
partir de su aprobacin.

4.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaracin

Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a
travs de www.vuce.gov.co en el mdulo de Exportaciones, tenga en cuenta los
siguientes cdigos para el diligenciamiento y el pago electrnico que es de
$10.000 por cada certificado que requiera.
- See more at:
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/#sthas
h.uoZYMpKM.dpuf

PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR

1. Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de

Minhacienda, reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se
constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos
de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta que el
RUT sustituy e incorpor, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de
Bienes y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente
las disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en
la Resolucin 8346 ambos de 2004. Este ltimo se sustenta en la Circular
Externa # 062 de 2004 de Mincomercio.

2. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:

La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se

determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere
exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores
que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.

Para esto Usted cuenta con herramientas como el Sistema de Inteligencia de

Mercados de la pgina Web: www.proexport.com.co.

3. Ubicacin de la subpartida arancelaria:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A

travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Informacin Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio. (Es
importante aclarar que la DIAN es el nico Ente autorizado para determinar la
clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual).

4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

4.1. Solicitud de Determinacin de Origen Declaracin Juramentada: Si el

comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la
Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser
autorizado por el productor, a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo
FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara, en Bogot,
en la Avda. Calle 26 N. 68D-35, piso 5. Telfono: (1)3830671, luego enviar
Nombre de la empresa, RUT, Nombre del representante legal, direccin de
correo electrnico, nmero de telfono, fax, direccin y ciudad de domicilio al
correo electrnico del Grupo Operativo del Mincomercio:
registro@mincomercio.gov.co.

Si se realiza a travs de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les

debe dar un poder autenticado, junto con certificado de Cmara de Comercio,
RUT y fotocopia de la cdula del representante legal y ellos elaboran la
Declaracin Juramentada. Se deben tener claras las normas de origen del pas
al cual se va a exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos (2) aos a
partir de su aprobacin.

4.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaracin

Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a
travs de www.vuce.gov.co en el mdulo de Exportaciones, tenga en cuenta los
siguientes cdigos para el diligenciamiento y el pago electrnico que es de
$10.000 por cada certificado que requiera.
- See more at:
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/#sthas
h.uoZYMpKM.dpuf

PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR

1. Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de

Minhacienda, reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se
constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos
de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta que el
RUT sustituy e incorpor, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de
Bienes y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente
las disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en
la Resolucin 8346 ambos de 2004. Este ltimo se sustenta en la Circular
Externa # 062 de 2004 de Mincomercio.

2. Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial:

La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se
determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere
exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores
que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.

Para esto Usted cuenta con herramientas como el Sistema de Inteligencia de

Mercados de la pgina Web: www.proexport.com.co.

3. Ubicacin de la subpartida arancelaria:

Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A

travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Informacin Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio. (Es
importante aclarar que la DIAN es el nico Ente autorizado para determinar la
clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin
4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext.
2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual).

4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

4.1. Solicitud de Determinacin de Origen Declaracin Juramentada: Si el

comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la
Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser
autorizado por el productor, a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo
FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante Certicamara, en Bogot,
en la Avda. Calle 26 N. 68D-35, piso 5. Telfono: (1)3830671, luego enviar
Nombre de la empresa, RUT, Nombre del representante legal, direccin de
correo electrnico, nmero de telfono, fax, direccin y ciudad de domicilio al
correo electrnico del Grupo Operativo del Mincomercio:
registro@mincomercio.gov.co.

Si se realiza a travs de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les

debe dar un poder autenticado, junto con certificado de Cmara de Comercio,
RUT y fotocopia de la cdula del representante legal y ellos elaboran la
Declaracin Juramentada. Se deben tener claras las normas de origen del pas
al cual se va a exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos (2) aos a
partir de su aprobacin.
4.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaracin
Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a
travs de www.vuce.gov.co en el mdulo de Exportaciones, tenga en cuenta los
siguientes cdigos para el diligenciamiento y el pago electrnico que es de
$10.000 por cada certificado que requiera.
- See more at:
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/#sthas
h.uoZYMpKM.dpuf
1.UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:
Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A
travs del arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el
Centro de Informacin

(Es importante aclarar que la DIAN es el nico Ente autorizado para

determinar la clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la
Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN
2.REGISTRO COMO EXPORTADOR:
Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de
Minhacienda,se reglament el Registro nicoTributario (RUT), el cual se
constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos
de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro,especificando dicha actividad.En todo caso, segn el
Estatuto Tributario si es persona natural,esta actividad es de rgimen comn.
3.ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL: La
exportacin requiere inicialmente de una Seleccin de mercados, donde se
determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere
exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de
ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores
que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted
cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la
pgina
www.proexport.com.co
4.PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS: Es importante que consulte si su
producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorizacin
de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes de presentar la
declaracin de exportacin (DEX) ante la DIAN.
5.PROCEDIMIENTO PARA CERTIFICADO DE ORIGEN
.1. Solicitud de DeTerminacin de Origen-Declaracin Juramentada Si el
comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una
preferencia arancelaria, elproductor del bien aexportar deber diligenciar la
Declaracin Juramentada
,Por cada producto,si es comercializador debe ser autorizado por el productor.
Atravs de laweb:www.dian.gov.co (Para acceder a esta pagina se debe sacar
la firma digital DIAN), por el link: Gestin Aduanera- Salida de Mercancas
/Certificacin de Origen- Declaracin Juramentada/Certificado de Origen. Hay
dos opciones:
-Directamente obteniendo un Certificado o Firma Digital en:
(www.certicamara.com) y/o (www.gse.com.co).-Atravs de una Agencia de
Aduanas y/o Apoderado Especial, se les debe dar una autorizacin previa por la
web de la DIANy ellos elaboran la Declaracin Juramentada. Se deben tener
claras las normas de origen del pas al cual se va a exportar. Este criterio de
origen
tiene vigencia de dos (2) aos a partir de su aprobacin.
5. Solicitud de Certificado de Origen:Luego de ser aprobada la Declaracin
Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a
travs dewww.dian.gov.co por el link:Salida de Mercancas/Certificacin de
Origen-Certificado de Origen
6 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:Una vez
tenga lista la mercanca y segn eltrmino de negociacinINCOTERMS-
utilizado,si es del caso ,utilice un Agente de Carga (Va Area) o Agente
Martimo para la c contratacin del transporte internacional.Dirjase al
Aeropuerto y/o a la Avda.68 No.22 81,en Bogot,para solicitar clave de ac
ceso al sistema informtico de la DIAN para que diligencie la Solicitud de
Autorizacin de Embarque. Directamente si su exportacin tiene un valor
inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto,debe realizar este
procedimiento a travs de una AGENCIA DE ADUANAS , que est autorizada por
la DIAN. Este trmite debe hacerse ante la Administracin de Aduanas por
donde se va a despachar la mercanca, anexando entre otros, los siguientes
documentos:
1.Factura Comercial
2.Lista de Empaque (si se requiere)
3.Registros Sanitarios o Vistos Buenos (s lo requiere el producto)
4.Documento de Transporte
5.Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informtico
aduanero, este determina si se requiere inspeccin fsica ,automtica o
documental, si es fsica se hace en las bodegas del puerto de salida, la
aerolnea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si
todo esta bien, la mercanca puede ser embarcada y despachada al exterior.
Hecha esta operacin y certificado el embarque por la empresa de transporte
la Solicitud de Autorizacin de Embarque se convierte en Declaracin de
Exportacin
7. MEDIOS DE PAGO
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagar la
exportacin. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional,
como cartas de crdito, letras avaladas, garantas Standby, entre otras, que le
brindan seguridad en la transaccin.

En qu medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias

logsticas de la organizacin?

En el cambiante mundo de hoy la evolucin y crecimiento de los movimientos

portuarios hace que cada vez ms las naciones preparen su infraestructura
para una manipulacin de cargas con volmenes crecientes, es innegable que
las nuevas visiones en cuanto a contratacin de servicios logsticos de
transporte multimodal han hecho que muchas compaas se integren para
poder cumplir con las especificaciones en trminos de cantidades y tiempo
exigidas por los mercados actuales. El hoy tan conocido fenmeno de
globalizacin econmica ha convertido a todos los pases del mundo sin
excepcin en fuertes receptores de las masivas ofertas externas; la necesidad
de establecer fuertes bloques econmicos capaces de enfrentarse en
condiciones competitivas ha fortalecido la concepcin de nuevos tratados
comerciales que fortalezcan las bases de los mismos, es as como hoy da se
observa como en el caso del Tratado de Libre Comercio que se avecina
supondr toda una serie de adaptaciones cuyo entorno ser manejado en lo
sucesivo
Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?

1. Identifica la demanda. Investiga cules son los sectores ms fuertes en la

ciudad a donde quieres llegar. Evita llevar un producto a un lugar que no tiene
una demanda desarrollada.

2. El marketing s es importante. Cumplir con las especificaciones tcnicas y

certificaciones no lo es todo para vender. Procura que tu producto sea
visiblemente agradable, que luzca un producto seguro y limpio.
3. Identifica quin ser tu competencia, aprende de ella y no te desanimes.
Confa en tu producto, dale un valor agregado y compite.

4. Acrcate a una empresa de logstica ya que es el pivote de la

exportacin. Para el comercio, la logstica es importante porque las actividades
logsticas son el puente entre la produccin y los mercados que estn
separados por el tiempo y la distancia.

5. Visita el pas y mira cmo se ven los productos similares al tuyo en los
anaqueles. Hay muchos? Pocos? Cmo lucen? Cmo son sus empaques?
Nunca est de ms llevarse unas muestras a casa.

6. Debes ser flexible para adaptar tu producto a otro mercado. Vender en

Estados Unidos no es como vender en Mxico. Esto podra implicar incluso
cambiar el nombre de la marca, ya que el significado de una palabra en
espaol podra ser distinto en ingls u otro idioma. Un ejemplo es lo que le
ocurri a la empresa Bimbo ya que, en ingls, el nombre de la marca tiene
otras connotaciones.

7. Adptate a los protocolos empresariales. Identifica qu vestimenta usa la

gente con la que quieres hacer negocios y qu lugares prefieren visitar.

8. S puntual en las citas y las entregas. Cumple el contrato al pie de la

letra. Los empresarios mexicanos tienen que luchar contra una reputacin de
informalidad o impuntualidad.

9. Siempre ten listo tu plan de negocios. A decir de Jill Metcalfe, en Estados

Unidos "hasta para abrir una cuenta bancaria necesitas tu plan de negocios".

10. El mercado hispano. Puede ser un aliado porque hay afinidades culturales,
pero no te dediques slo a ellos. Todas las personas con capacidad de compra
de un lugar pueden ser tus posibles consumidores.