FASE II

PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACIN

INTERNACIONAL

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 12

SELECCIONAR CANALES DE DISTRIBUCIN EFICIENTES

Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

APRENDICES

Nicols Hernndez Acosta

Yenny Noralba Dominguez
Mnica Lorena Basante

Centro de Desarrollo Agro empresarial

Regional Cundinamarca

Sena 2017
Evidencia 2: Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal

En grupos de trabajo, elegir un producto que se encuentre enmarcado dentro de la

categora de primera necesidad y elaborar el diseo de un canal de distribucin
que determine los siguientes factores:

Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos

de la distribucin:
Aqu debemos plantearnos cmo es que el entorno general y especfico afecta de
manera positiva y negativa a esta marca. Para ello, debemos analizar ciertos
puntos que pueden limitar a la marca como un producto que es ofrecido a los
clientes.

El producto debe tener gran calidad y avances de innovacin superiores a los de

la competencia. Se fija en todo, desde los procesos de produccin, el diseo del
producto, sus medios de comunicacin, sabor, su manufactura y su calidad
medios adecuados para empaque que sea vista por la gente que ellos saben que
pueden comprar el producto.

Coca Cola fue creada por el farmacutico John Pemberton en 1886, como un
medicamento en jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las nuseas. En sus
inicios estaba compuesto por hojas de coca y semillas de nuez de cola, de donde
se origina el nombre. La bebida como tal surge al combinar accidentalmente el
jarabe con agua carbonatada, donde ya se empez a vender como un remedio
que calmaba la sed.
Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizara el modelo AIDA, el cual se
basa en los factores psicolgicos del consumidor al momento de comprar el
producto. AIDA son las siglas de atencin, inters, deseo y accin. En esta etapa
Coca Cola empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a poco en todos
los Estados Unidos. Ya a finales del siglo XIX, el producto se posiciona e inicia sus
ventas a nivel mundial. Llegando a pases como Turqua, China, Japn, etc. Al
Per lleg en el ao 1936.

En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y posicionada a nivel

mundial, siendo vendida en ms de 205 pases. Manteniendo el volumen de sus
ventas gracias a sus continuas campaas de marketing y publicidad, las cuales se
caracterizan por ser innovadoras multiculturales. El objetivo es mantenerse en la
mente de los consumidores y ganar la aceptacin y preferencia de las nuevas
generaciones.

Coca Cola an se mantiene lder en el mercado en muchos pases, por lo cual

podemos decir que an est muy lejos de la etapa de declive. Es una marca de
reconocida calidad, posicionada y preferida en gran parte del mundo. Tiene una
frmula nica que la distingue, la cual nunca ha podido ser copiada por la
competencia. Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la
competencia, ya que tiene un nivel bajo de endeudamiento. Tiene diferentes tipos
de presentaciones y tamaos.

Hay diferentes elementos que Coca Cola usa para llamar la atencin. Por
ejemplo, la mayora de sus campaas incluyen el color rojo que adems de
recordar al producto capta la atencin de las personas. Coca Cola centra muchos
esfuerzos en captar el inters de la gente joven ofrecindoles o interesndose por
sus gustos y aficiones tales como la msica, organizando conciertos.

El objetivo es brindar un producto de calidad (en este caso bebidas gaseosas),

dedicndose a la fabricacin, comercializacin y distribucin de las mismas para
lograr la satisfaccin del cliente. Mantener la frmula del producto para
empoderamiento y permanencia del pblico consumidor. Promover el crecimiento
econmico de los pases generando nuevos puestos de trabajo. Brindar una
imagen novedosa (como imagen de la marca) y familiar del producto en los
diferentes establecimientos comerciales sean micro, medianas o grandes
empresas. Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con
cada uno de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar nuestra
atencin.
 La tipologa del producto.

La longitud del canal y el nmero de intermediarios que interactan en

cada nivel del canal, especificando la dimensin vertical requerida para
determinar si es un canal directo indirecto. Finalmente analizar la
informacin y elaborar un documento donde especifique los pasos de la
distribucin y los criterios para la eleccin del canal argumentando las
razones de su eleccin.

Canal de distribucin

Los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los productos para que
los adquieran.
Es directamente de la planta mediante sus camiones y camionetas de reparto en
toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tiendas de
barrio para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del producto Coca-
Cola.
 Plantas embotelladoras Centro de distribucin

Cadena de
.
Supermercados

Consumidor final

Estructura del canal

El sistema de coca cola integra:

63 plantas embotelladoras
358 centros de distribucin.
28,500 vehculos de distribucin, fleteo y operacin.
237 millones de kilmetros recorridos.
11 mil rutas de reparto.
1.4 millones de puntos de ventas.

Estrategia de distribucin de la coca cola

La distribucin de la coca cola es de distribucin intensiva, ya que se venda hasta

en la tienda ms pequea de los pueblos ms lejanos.
Intermediarios mayoristas

Se caracteriza por vender a los detallistas a otros mayoristas o fabricantes, pero

nunca al consumidor o usuario final. Microempresarios.

Intermediarios detallistas

Venden directamente el producto al consumidor final. Son el ltimo eslabn del

canal de distribucin es el que est en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece
capacitacin a microempresarios y detallistas.(administracin ,contabilidad,
planeacin, manejo de inventario e impuestos, para el logro de mayor
rentabilidad).

Ejecutivos de cuentas.

En las agencias el ejecutivo de cuentas es la representacin de las agencias

frente al cliente.
Se busca profundizar la relacin con los clientes.
Se adapta un amplio portafolio de productos.
Se administra la informacin para el desarrollo de habilidades, para definir
estrategias de mercadeo y ejecucin en el punto de venta.
Todas las visitas a los puntos de ventas deben generar valor.
Ventas por telfono, refrigeradores, post mix.
Estrategia de promocin
Publicidad
Medios ms comunes
Creatividad
Presupuesto publicitario
Promocin de ventas
Relaciones pblicas.

CANAL DE DISTRIBUCIN

INDIRECTA

LA DISTRIBUCION ES INDIRECTA, AUNQUE TAMBIEN SE UTILIZA LA

DISTRIBUCION DE . CANAL
LARGO

INDIRECTA CANAL CORTO

ESTA MARCA UTILIZA MAYORMENTE LA DE TIPO CORTO, YA QUE ES

INCREIBLEMENTE GRANDE LA INFRAESTRUCTURA Y LA CAPICIDAD
LOGISTICA QUE TIENE

TIPO CORTO

En el caso del canal corto

Los puntos de venta finales como: hipermercados, supermercados y restaurantes.

En un canal largo se envan mayoristas:

Que a su vez los venden a tiendas, restaurantes y mquinas de autoservicio.
 CONCLUSIONES

La seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los retos

de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas
decisiones de Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos.

El tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor manera

posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de
prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.

En algunas ocasiones, en la seleccin de los Canales de Distribucin para la

comercializacin de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar
el "Grado de Exposicin del Mercado", de los productos, que aspire la empresa.
La seleccin de los canales de distribucin no es fcil. No siempre es posible
conseguir los canales deseados y, adems, pueden plantearse intereses entre el
fabricante y los distribuidores. Debe considerarse en la seleccin del canal no slo
los aspectos econmicos, sino tambin los de control del mercado.

BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/katre101-ok/cadena-de-suministro-de-la-coca-cola

https://www.google.com/search?q=distribucion+de+la+coca+cola&client=firefox-b-
ab&biw=1366&bih=659&noj=1&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwigm
_jp2LbSAhUH4WMKHdw4CiEQ_AUICCgB#imgrc=d8NCRjz332bXFM:

https://luisrcfs.wordpress.com/2013/10/29/88/