COMERCI

O
EXTERIOR
INTEGRANTES:

CASTILLO CRISTOBAL, JOHMAR

NORIEGA MRQUEZ, JHERSON
PALOMINO SARANGO, JORGINHO ANTHONY
ROMERO COLLANTES, JUNIOR

DOCENTE:

ING. CEBALLOS CRUZ, EDSELA DENEB

201
6
1
 DEDICATORIA

Este trabajo es dedicado a nuestros padres

que da a da nos apoyan para lograr ser los
buenos profesionales del maana con muchas
competencias para resolver problemas
corporativos y personales, a nuestros
profesores que nutren nuestros
conocimientos, alinean nuestra profesin y
ayudan a resolver dudas.

2
 INDICE

INTRODUCCIN..4

1. CAPITULO 1 : DATOS GENERALES....5-10

1.1. Informacin de la empresa
1.2. Misin
1.3. Visin
1.4. Poltica de calidad
1.5. Anlisis de las fuerzas competitivas
1.6. FODA
1.7. Objetivos
1.8. Justificacin

2. CAPITULO 2 : DATOS GENERALES DEL PRODUCTO...11-18

1.1. Descripcin del producto
1.2. Producto a exportar
1.3. Envase
1.4. Embalaje
1.4.1. Embalaje interno
1.4.2. Embalaje externo
1.5. Marcado
1.6. Tipo de carga
1.7. Tipo de contenedor
1.8. Manejo de mercadera
3. CAPITULO : Cadena de Productividad de mango de exportacin

4. CAPITULO : INCOTERMS ...32-33

5. CAPITULO : ACUERDO COMERCIALES 48

6. CAPITULO : CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..49

7. CAPITULO : BIBLIOGRAFA.50

INTRODUCCIN

3
Cuando muchos hablamos de mejora continua, reingeniera y sobre todo producir con
calidad, nos enfocamos en estudiar el proceso productivo actual y mejorado de la
empresa en anlisis, esta vez nos enfocamos en la empresa MANGO FRESH nace en
2014 como una empresa importadora, exportadora y distribuidora de frutas, verduras y
hortalizas ubicada en Ica, dedicada a la comercializacin de mangos de diferentes tipos
desde Per hacia el mundo. Como vern la preocupacin por desarrollar ventajas
competitivas y comparativas nunca han identificado. Por esta razn nace este trabajo,
basado en el estudio. El equipo de trabajo dedicado a mejorar los procesos para despus
adquirir herramientas tiles para desarrollar ventajas competitivas, comparativas ms
estrategias de diferenciacin, la cual harn de esta empresa se convierta en uno de los
lderes en el rubro.
Se ha iniciado este trabajo analizando la gestin de compras, sta rea es considerado
crtico y actividad medular de la empresa ya que es aqu donde comenzara el inicio de
cualquier proceso productivo interno de la empresa. Esto iniciara con una adecuada
elaboracin de requerimientos de compras que ser emitida por el rea de almacn,
despus se realizara anlisis y seleccin de proveedores, una vez seleccionado nuestros
socios estratgicos, se realizarn las cotizaciones; cuando se obtenga la respuesta, se
realizaran cuadros comparativos para tener ms claro la decisin a tomar. Una vez
decidido realizar la compra se elaborara una orden de compra donde se deber
especificar las condiciones generales para no tener inconveniente alguno, hasta aqu fue
la gestin de compras. Tambin este trabajo contiene el anlisis de la gestin de
almacenes, esto iniciar con la recepcin de requerimiento de sus clientes internos, es
decir cualquier otra rea de la empresa

Principalmente nos enfocaremos en la exportacin de mangos, ya que presenta una

creciente demanda en las exportaciones de este producto, sin embargo es necesario
definir un plan de exportacin para este tipo de producto generando una rentabilidad a
largo plazo.

1 DATOS GENERALES

4
Mango Fresh se han consolidado como uno de los enlaces ms importantes en la
distribucin de mangos, a nivel nacional como internacional.
El objetivo de Mango Fresh es ofrecer una excelente y homognea calidad de los
productos hortofrutcolas que comercializa. Por ello, elige sus canales de venta,
controlando los productos desde el campo hasta la puerta del cliente.
Distribucin y logstica conforman la base para dar el servicio integral y de calidad que
necesitan nuestros clientes.

1.1. Misin
Desarrollar, producir y comercializar conjuntamente con nuestros clientes y
proveedores, exportacin de mangos de alta calidad. Logrando as el
crecimiento rpido y sostenido de la compaa, generando valor a los
accionistas y bienestar a nuestros trabajadores.
1.2. Visin
Ser una de las principales empresas lderes en la comercializacin de
mangos de Per, mediante la continua innovacin en productos, procesos y
gestin, posicionada como la empresa mejor calificada, ms rentable y
diversificada del sector.
1.3. Poltica de Calidad
Orientar su gestin a la satisfaccin de las necesidades y expectativas de
nuestros clientes y consumidores finales, garantizando productos inocuos y
servicios econmicamente competitivos y de calidad consistente que nos
permita mantener e incrementar nuestra rentabilidad y participacin en el
mercado internacional.

Promover la mejora de la calidad de vida laboral y personal de cada uno de

los integrantes del equipo humano que conforma la empresa; manteniendo
ambientes de trabajo seguros, con la proteccin y capacitacin de sus
colaboradores para prevenir accidentes y enfermedades ocupacionales,
actos de violencia, prcticas de contrabando y narcotrfico, considerando la
capacitacin como la mejor forma de prevencin.
Cumplir estrictamente con las normas, leyes y regulaciones vigentes y con
las que voluntariamente se adhiera en los mbitos de la calidad del
producto, medioambiente, seguridad y salud ocupacional.

5
 Minimizar y/o eliminar el impacto ambiental negativo, significativo
generado por nuestras operaciones, incorporando tecnologas,
equipamientos y procesos acorde con el medio ambiente, la seguridad
personal y la legislacin vigente.
Implementar y mejorar los mtodos de uso racional de los recursos para
maximizar su eficiencia, minimizando la generacin de residuos.
Promover la mejora continua del SIG mediante la Planificacin,
Implementacin, Control y Toma de Acciones.

1.4. Anlisis de las fuerzas competitivas

MANGO FRESH S.A.C., tambin ha sido sometido a analizarse la 5 fuerzas competitivas
que pueden afectar sus ventas en el transcurso dela realizacin de sus operaciones con
la finalidad de alcanzar sus objetivos.

Nuestros proveedores nos AMENAZA DE NUEVOS JOSPAC IMPORT

permiten manejar una COMPETIDORES
lnea de crdito ideal, CORPORACION LITEC S.A.C.
adems de ofrecernos
FULLMASA, AGROTOTAL DEL
descuentos, promociones
PERU
y precios especiales.

PODER DE RIVALIDAD ENTRE PODER DE

NEGOCIACION CON COMPETIDORES NEGOCIACION DE LOS
LOS PROVEEDORES CLIENTES

DISEMAG
E.I.R.L.

Productos sustitutos a
los nuestros no son AMENAZA DE PRODUCTOS Y
El poder de negociacin con
fabricados por otras SERVICIOS SUSTITUTOS
los clientes es adecuado ya
empresas, pero si que manejamos descuentos
pueden ser ms baratos especiales segn seleccin
econmicamente por de clientes con la estrategia
ser fabricado de otro
material.
1.5. FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
. Buena relacin con los grupos . Ubicacin inadecuada de la
estratgicos. planta.

6
 . Personal altamente capacitado. . Demora en el proceso de
. Poder de negociacin con fabricacin de poleas.

FODA proveedores .Capacidad instalada

. Alta calidad en sus productos. desaprovechada
. Personal desmotivado

OPORTUNIDADES Estrategia 1: Estrategia 1:

. Capacidad para exportacin a Crecimiento horizontal Aumento de participacin en el
pases vecinos. mercado.
. Crecimiento de ventas en el Estrategia 2:
sector Agroindustrial. Liderazgo en calidad y precios Estrategia 2:
. Alianzas estratgicas con adecuados. La alta tecnologa ayuda a
empresas solucionar problemas
. Tecnologa moderna para Estrategia 3: productivos de manera eficiente
fabricar maquinas modernas. REDUCCION DE COSTOS pero es costoso.

AMENAZAS Estrategia 1: Estrategia 1:

. Aumento de nuevos Personal altamente capacitado permite Los trabajadores desmotivados
competidores. innovar productos nuevos y crear no entregan el 100 % de
. Guerra de precios con los estrategias de DIFERENCIACIN. esfuerzo.
competidores. REALIZAR ACTIVIDADES DE
. Incremento de la inseguridad Estrategia 2: INTEGRACION.
Ciudadana. El aumento de nuevos competidores
. Renuncia del personal a crea un motivo ms para desarrollar
causa de la desmotivacin. estrategias y ventajas competitivas

1.6. Objetivos

General:

Reduccin de costos en la exportacin de mangos con respecto a los

INCOTERM y acuerdos comerciales.

7
 Exportar Mercadera desde el puerto de Paita hacia los Estados Unidos
utilizando el INCOTERM FOB.

Especficos:
Establecer un protocolo de exportacin de mangos.
Identificar los principales problemas obtenidos dentro de la empresa Mango
Fresh S.A.C con respecto al comercio exterior.
Elegir el tipo de contenedor para exportar la mercadera.

1.7. Justificacin

Las organizaciones hoy en da se hacen ms competitivas y cada vez adoptan ms

estrategias a fin de garantizar el xito. Estas organizaciones estn adoptando distintas
herramientas a fin de alcanzar el xito a corto como a largo plazo. Adems, el mango es
la cuarta fruta tropical ms comercializada en el mundo, despus del banano,
la pia y la palta. Se exporta como fruta fresca (98%), pulpa (1%) y jugo (1%).

Las exportaciones de la fruta fresca se han cuadruplicado del ao 1990 al ao

2000 pasando de 156, 938 t. a 611,00 t. En el ao 2000 el volumen exportado
signific un valor de US$ 381 millones. Los principales exportadores son:
Mxico, Brasil y Pakistn que conjuntamente responden por el 52.7% del
volumen exportado.
Otros exportadores importantes son: Filipinas, India, Holanda, Ecuador, Per,
Guatemala, Sudfrica y Blgica. Con respecto al mango procesado, Asia es la
principal zona exportadora, siendo la India el principal exportador de jugos de
mango.

2. Descripcin del producto:

El mango peruano, cuyo nombre cientfico es Mangfera indica es una fruta
que pertenece a la familia de las anacardiceas, genero Mangfera, originaria
de la India y del archipilago Indo Malayo. Dentro del territorio nacional, se
produce principalmente en la costa norte del pas, en los departamentos de
Piura, Lambayeque y La Libertad. Se consume como fruta seca, conserva,
jugos, mermeladas, encurtido, etc. Posee alto contenido en vitaminas A y C. la

8
 produccin se inicia en el mes de Diciembre y se prolonga hasta el mes de
Marzo, caracterstica muy interesante para la exportacin hacia los pases del
hemisferio norte, ya que se encuentran en contra estacin.
En el Per se cultivan dos tipos de mango:
Las plantas francas (no injertadas y poliembrinicas), como el criollo
de Chulucanas , el chato de Ica, el rosado de Ica, las cuales son
orientadas principalmente a la produccin de pulpa y jugos
concentrados y exportados a Europa.
Las variedades mejoradas (injertadas y monoembrinicas), como
Haden , Kent, Tommy Atkins y Edwars, las cuales se exportan en
estado fresco
En general las variedades de exportacin en el Per son: Haden,
Kent y Tommy Atkins.
2.1. Producto a exportar:
Mango Haden
Caractersticas
Tamao medio a grande (380 a 700g).
Adquiere un color rojo amarillo, con chapa rojiza.
Forma ovalada, de pulpa firme y de color y sabor agradables.
Variedad de media estacin.

2.2. DEMANDA DEL PRODUCTO A NIVEL INTERNACIONAL

9
 FUENTE: SUNAT

2.3.
ESTACIONALIDAD DEL MANGO

FUENTE: IICA-CREA

Las cosechas de los pases del hemisferio sur, que se dan entre agosto y
marzo, se complementan con las cosechas de los pases del hemisferio
norte, que ocurre en abril y setiembre. Esto ayuda a planificar a los pases
del hemisferio norte, principales compradores de la fruta.

10
3. EXPORTACION DE MANGO

El mango es la cuarta fruta tropical ms comercializada en el mundo,

despus del banano, la pia y la palta. Se exporta como fruta fresca
(98%), pulpa (1%) y jugo (1%)

3.1. CADENA PRODUCTIVA DEL MANGO DE EXPORTACIN

4. INCOTERM

El incoterm a utilizar ser FOB, es uno de los ms usados para las

exportaciones de fruta fresca, el mango se exportara desde el puerto de
Paita (Piura), debido a que la mayor exportacin se realiza por este puerto.

11
4.1 COSTOS DEL INCOTERM FOB

La dinmica de las exportaciones de mango ha tenido un

comportamiento similar a la produccin incrementndose entre
2010 y 2014 un 32,2% como promedio anual, tras la gran
aceptacin en pases como EEUU, que representa el principal
mercado de destino. Cabe destacar que el principal rubro
exportado son los mangos frescos participando con alrededor del
90% del total.

4.1. PAS Y CIUDAD DE EXPORTACIN

Pas: Estados Unidos

Ciudad : Florida
Puerto: Miami-Port Everglades
Distribuidora: Florida Fresh Internacional INC

12
5. COSTOS DE EXPORTACION DE MANGO
Los costos en que se incurren hasta colocar la carga en el puerto de
embarque, en este caso Paita, representan el 62.78% de los costos totales
(incluye la compra o produccin de la fruta) y los costos de envo al puerto
de destino representan el 37.22% del costo total (MINCETUR).
Los rubros que tienen un mayor peso relativo en el costo de exportacin
son:
El proceso de empacado (21%)
La produccin o compra de la fruta (20%)
El flete martimo (18.73%)
Los insumos de empaque (10.37%)
La comisin del brker
Se exportara: 2000 cajas

CLCULO DEL MONTO FOB A PAGAR POR LA EXPORTACIN

El valor FOB ser $US 6.81 el kilogramo.
La empresa decidi exportar 2000 cajas de mango. Adems, cada caja
pesa 4.5 kg lo que hace un valor total 9000 kg.
El total de Valor FOB para la exportacin de 2000 cajas de mango ser de $US
61290 para 1 contenedor.

13
6. ENVASE DEL PRODUCTO

El envase que contendr los mangos directamente sern:

Malla de polietileno expandido: este material es importante ya que
proporciona un buen acolchado con poco plstico y muy fcil para
aplicar. En el envasa del mango esta malla ofrecer una excelencia
resistencia a los cidos y aceites de las mismas y una elevada
absorcin de energa en caso de impacto. Adems que es muy
estable y ergonmico ya que se acopla perfectamente a cualquier
tipo de fruta como el mango evitando mucho de los problemas de
vibraciones que tiene la fruta durante su manipulacin y transporte

14
 Alveolos: genera estabilidad y acoplamiento del mango, sobre todo
proporciona una buena distribucin fcil y segura de la cantidad de mangos
por caja, por otro lado es personalizable.

6.1. Embalaje
Embalaje interno
En el mercado internacional prefieren mangos con pesos entre 250
Y 600g. En este caso exportaremos el mango Haden con un peso
de 350 gramos, que corresponde al calibre 14, permite acomodar 12
frutos en cajas de cartn de 4.5 kilogramos de peso bruto.

Estndares de embalaje
El embalaje interno que contendr los mangos de exportacin sern
cajas de cartn corrugado de dos piezas con tapadera, con
capacidad para 4.5 kilogramos. La presentacin del envase se
realizara de la forma como se muestra en la imagen
El empaque contendr instalaciones donde se proveern
condiciones de resguardo que impedir la contaminacin de la fruta.
Por ello el empaque contara con una infraestructura slida, cerradas
y doble puerta para el acceso y salida del mango.
Es recomendable que las cajas tengan seguros de cierre, una
resistencia contra golpes de 150 275 libras y hoyos para
respiracin y para manejo
Segn MINCETUR es muy importante que los mangos lleguen al
pas con un buen grado de madurez, pero en estado firme que les
permita madurar bien y maximizar la vida de almacenamiento. Se

15
 suelen empacar los mangos en cajas de cartn de una solo capa
que tienen un peso neto estndar de unos 4.5 kg. El tamao
preferido es de cajas con 12 frutas, aunque se aceptan igualmente
cantidades de 10, 14 y 16 por caja
Dimensiones de la caja para exportacin
Dimensin interior de la caja: 32x25.2x11.1 cm.
Dimensin exterior de la caja: 33.6x27.5x11.7 cm.
Volumen interior de la caja: 0.008951 m3
Tara de la caja sin fruta: 0.3kg

Embalaje externo
Stretch film para alimentos
Este tipo de stretch film tiene un espesor de 10 micras y no contiene
PVC. El material de empleo es polietileno de baja densidad.

16
 Contiene Antifog para evitar la condensacin y garantizar de esa
manera la durabilidad de los alimentos.

Flejes de plstico
Tiene como objetivo compactar y re asegurar las cajas que
contienen los mangos envueltos por el stretch film. De esa manera
los mangos no sufrirn magulladuras ni golpes y llegaran a destino
con la mejor calidad y presentacin para el cliente

17
 6.2. Marcado
Marcado de caja frontal

6.3. Tipo de
carga
La carga es de tipo general, unificada en pallets, como se trata de un fruta
en presentacin fresca la carga es de naturaleza perecible

Unificacin
Informacin necesaria:
Cada mango tiene un peso de 350 gr
Cada caja sola pesa 300 gr
Cada caja contiene 12 mangos
Peso bruto es de 4.5 kg
Medida de la caja es 33.6x27.5x11.7 cm
Volumen de la caja es de 0.008921 m3

18
 Para la unificacin debemos de seguir en primer lugar la norma NIMF 15.
La paleta a usar tiene las siguientes dimensiones:

El envase de cartn para los mangos tiene las siguientes dimensiones:

Posicionamiento de pallets

19
6.4. Tipo de contenedor
El tipo de contenedor es Reefer de 20
Largo: 5.48 m
Ancho: 2.28 m
Alto: 2.16 m
Peso mximo de carga: 27400 kg
Capacidad de carga en volumen: 28 m3
Total de cajas a cargar: 2000

6.5. Manejo de mercadera

Como se trata de una carga perecible, esta requiere un manipuleo
normal de las cajas, siempre y cuando se tenga mucho cuidado de

20
 elementos tales como el control de temperatura y la exposicin a las
radiaciones solares o lluvias, es decir a la condiciones climticas.
Por otro lado se debe tener un correcto posicionamiento de las cajas en
cuanto a unificar dentro de los pallets ya que de no tener una slida
consistencia las cajas podra moverse y desacomodarse generando
golpes o magulladuras a los mangos.
7. RESUMEN DEL PROTOCOLO
SENASA o el MAFF pueden proponer una correccin a este Protocolo a la otra parte a
travs de un documento oficial si la correccin es considerada necesaria para la
exportacin de los mangos. Los cuales se presentaran a continuacin:

Hoja de verificacin para certificacin de empacadoras

Puntos a ser reportados relacionados a la certificacin de lugares de
produccin
Puntos a ser reportados a maff relacionado a la certificacin de
empacadoras
Hoja de verificacin para inspeccin de lugar de produccin certificado
Hoja de verificacin para seleccin y empaque en las empacadoras
certificadas
De verificacin para inspeccin de exportacin

Fuente: SENASA

8. TRATADOS COMERCIALES:
8.1. Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UU.
Segn el MINCETUR se tiene un acuerdo comercial con EE.UU. que se firm en
Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 febrero 2009. En

21
dicho acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y
Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos
Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas de
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solucin de Controversias.

Ante esto los principales productos exportados a los EE.UU. el cual es unos de los
principales mercados prestos para dicha actividad son: minerales/metales, textiles,
productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa,
uva, mango, mandarina, esprragos.

Segn el MINCETUR: Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias

Arancelarias Andinas (ATPA siglas en ingls) el Per contaba con preferencias
arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas
mercancas, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley
de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA siglas en
ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran
renovadas peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

9. Conclusiones y Recomendaciones
Concluimos que debido a la alta concentracin de la exportacin
en una sola variedad (Kent, 82%) y en un mercado (EE.UU, ms de
50%).
El valor FOB en las exportaciones de mangos asciende a ms de
33 millones de dlares y representa al 5% de exportaciones en
frutas.

Se recomienda que se debe aprovechar los acuerdos comerciales

para reducir los costos de aranceles.
10. Bibliografas
ADEX. Base estadstica de precios internacionales.
ADUANAS. Base estadstica de exportaciones. Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria.

22
 http://www.senasa.gob.pe/senasa/wp-
content/uploads/2014/12/Protocolo-exportacion-de-MAngo-a-US
%C3%B3n-espa%C3%B1ol-1.pdf
MercaNet. (2003). Anlisis del Mercado de Mango Fresco.
Subgerencia de Desarrollo Agropecuario Direccin de Mercadeo y
Agroindustria Servicio de Informacin de Mercados. Boletn 1. Ao
9. Costa Rica.

MINAG. (2000). Perspectivas en el mercado internacional y

comercializacin de los productos agrarios de Casma.
Oficina de Planificacin Agraria-Ministerio de Agricultura. Lima,
Per.

11. Anexos
REQUISITOS PARA SOLICITAR UN CERTIFICADO DE ORIGEN

23
El exportador interesado en obtener un certificado de origen deber presentar a la Entidad
Certificadora:

1 Declaracin Jurada de Origen debidamente diligenciada adjuntando los documentos

sustentatorios acerca del origen de la mercanca y sus materiales.

2 En caso de contar con una Declaracin Jurada de Origen registrada, deber

presentar una Declaracin Jurada en la que manifiesta que la informacin de la 5
Declaracin Jurada de Origen registrada, se mantiene inalterada, debiendo indicarse
el nmero de registro de la Declaracin Jurada de Origen.

3 Certificado de Origen debidamente diligenciado, firmado y sellado por el exportador,

segn lo establecido en el acuerdo comercial o rgimen preferencial bajo el cual se
solicita el Certificado de Origen.

4 Copia legible de la factura de exportacin correctamente diligenciada. Cuando se

trate de un exportador que se encuentre comprendido en el Rgimen nico
Simplificado (RUS) podr presentar la copia de la boleta de venta.

5 Pago por derecho de trmite, establecido en le TUPA MINCETUR.

EMISIN DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

1 El certificado de origen deber constatar que la informacin consignada en el formato

de certificado de origen presentado por el exportador est correctamente llenado,
segn las normas de origen del acuerdo comercial o rgimen preferencial, bajo el
cual se est solicitando el certificado de origen.

2 Una vez concluida la revisin de la informacin del certificado de origen, si

corresponde, el certificador proceder a suscribir el certificado de origen y estampar
el sello que corresponda. El nombre del certificador deber estar claramente
consignado en el sello de la post firma.

24
25
 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderas que suscriben de una parte: .,
empresa constituida bajo las leyes de la Repblica .., debidamente
representada por su ., con Documento de Identidad N
., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
, a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y,
de otra parte .. S.A., inscrito en la Partida N . Del
Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N ..,
debidamente representado por su Gerente General don .,
identificado con DNI N . Y sealando domicilio el ubicado en Calle
.., N .., Urbanizacin .., distrito de , provincia
y departamento de ., Repblica del Per, a quien en adelante
se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes trminos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1 Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier
otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecern las condiciones especficas.

2 Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido

expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,
b En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
3 Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB,
CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados
Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio Internacional.

26
4 Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de
Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual al
momento de la conclusin del contrato.
5 Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el
acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

1 Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes

productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio de
dichos productos de conformidad con el articulo
2 Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de ..

das luego de recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de .. por el envo de los productos

de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en .
(fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(Free on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

27
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte del
comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada,

por medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es

conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.

28
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como
el pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de
dao de la mercadera durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y

aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de

daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del
EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible

luego de llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por

dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin
dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los productos al
destino acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de

discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR

deber tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a

inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

29
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de

cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relacin con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de

cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL

COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la

otra parte.

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas
en conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley
de .. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las
cortes de ., a las cuales las partes por este medio nominan
excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en
concordancia con las reglas de arbitraje de por uno o ms
rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern

constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a

30
cualquier otra direccin que la parte haya, de igual forma, designado por
escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos

de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente

contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de , a los
. Das del mes de . 2012.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

31
Consideraciones generales SUNAT

La exportacin no est gravada con tributo alguno.

El procedimiento a seguir depender del valor de los productos que desea exportar. As, si el
valor FOB de los productos que desea exportar no supera los cinco mil dlares americanos
(US$ 5 000,00), se puede hacer el despacho a travs de una Declaracin Simplificada de
Exportacin, de conformidad con lo establecido en el Procedimiento Especfico: Despacho
Simplificado de Exportacin INTA-PE-02.01, disponible en la siguiente ruta: Portal SUNAT
(www.sunat.gob.pe)/ Legislacin / Legislacin Aduanera/ Procedimientos de Despacho/
Exportacin Definitiva/ Procedimientos Especficos/ Despacho Simplificado de Exportacin.

En caso el valor FOB de las mercancas superase dicho monto, se requerir por ley, la
intervencin de una agencia de aduana que tramitar el despacho en su representacin,
presentando el formato de Declaracin Aduanera de Mercanca (DAM) y toda la
documentacin pertinente, de conformidad con lo establecido en el Procedimiento General
INTA-PG.02, disponible en la siguiente ruta: Portal SUNAT (www.sunat.gob.pe)/ Legislacin /
Legislacin Aduanera/ Procedimientos de Despacho/ Exportacin Definitiva.

32
 Pueden exceptuarse del ingreso a los depsitos temporales las siguientes mercancas:

Perecibles que requieran un acondicionamiento especial;

Peligrosas tales como: explosivas, inflamables, txicas, infeccionas, radioactivas y

corrosivas;

Maquinarias de gran peso y volumen;

Animales vivos;

Mercancas a granel (que se embarquen sin envases ni continentes);

Otras mercancas que a criterio de la Autoridad Aduanera califiquen para tal fin.

No procede la exportacin definitiva de mercancas prohibidas. La exportacin de mercancas

restringidas est sujeta a la presentacin de autorizaciones segn corresponda.

Para mayor informacin sobre mercancas restringidas y prohibidas, se sugiere consultar los
siguientes accesos:

Consulta de Mercancas Restringidas en www.sunat.gob.pe, ruta: Orientacin Aduanera /

Mercancas Restringidas.

Consulta del Procedimiento Especfico de Control de Mercancas Restringidas y Prohibidas

en: www.sunat.gob.pe, ruta: Legislacin/ Legislacin Aduanera/ Procedimientos de Despacho/
Procedimientos Asociados / Control de Mercancas Restringidas y Prohibidas.

33