Algunos ejemplos de uso para el anlisis DOFA:

Una empresa (su posicin en el mercado, viabilidad comercial, etc.)

Un mtodo de distribucin de ventas

Un producto o marca

Una idea de negocios

Una opcin estratgico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un

nuevo producto

Una oportunidad para realizar una adquisicin

Evaluar un cambio de proveedor

Una potencial sociedad

Decidir la tercerizacin (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso

Analizar una oportunidad de inversin

Las cuatro dimensiones son una extensin de los encabezados sencillos de Pro y
Contra.

La plantilla del anlisis DOFA es generalmente presentada como una matriz de

cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de
ejemplo, cuyas respuestas deben ser insertadas en la seccin correspondiente.
Las preguntas son slo ejemplos, o puntos de discusin, que pueden ser
obviamente modificados segn el tema del anlisis. Note que muchas de las
preguntas son tambin puntos de discusin para otras secciones utilcelas de la
forma como le resulten ms tiles, o cree las suyas propias.

Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante DOFA,

de forma que las personas que participen entiendan el propsito y sus
implicaciones.
PLANTILLA DE ANLISIS DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Ventajas de la propuesta? Desventajas de la propuesta?

Capacidades? Brechas en la capacidad?

Ventajas competitivas? Falta de fuerza competitiva?

PUV's (propuesta nica de vetas)? Reputacin, presencia y alcance?

Recursos, activos, gente? Aspectos Financieros?

Experiencia, conocimiento, datos? Vulnerabilidades propias

conocidas?
 Reservas financieras, retorno
probable? Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?

Marketing alcance, distribucin,

awareness? Flujo de caja, drenaje de efectivo?

Aspectos innovadores? Continuidad, robustez de la

cadena de suministros?

Ubicacin geogrfica?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?

Precio, valor, calidad?

Confiabilidad de los datos,

predictibilidad del plan?
Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?

Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?

Acreditacin, etc.?

Cultural, actitudinal, de
comportamiento?
Procesos y sistemas, etc.?

Cobertura gerencial, sucesin?

Cobertura gerencial, sucesin?

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Desarrollos del mercado? Efectos polticos?

Vulnerabilidades de los Efectos legislativos?

competidores?

Efectos ambientales?
Tendencias de la industria o de
estilo de vida?

Desarrollos de TI?

Desarrollos tecnolgicos e
innovaciones?

Intenciones de los competidores?

Influencias globales?

Demanda del mercado?

Nuevos mercados, verticales,

horizontales?
Nuevas tecnologas, servicios, ideas?

Mercados objetivo nicho?

Contratos y alianzas vitales?

Geografa, exportacin,
importacin? Mantener las capacidades internas?

Nuevas propuestas nicas de Obstculos enfrentados?

venta?
 Tcticas - sorpresa, grandes Debilidades no superables?
contratos, etc.?

Prdida de personal clave?

Desarrollo de negocios o de
productos?

Respaldo financiero sostenible?

Informacin e investigacin?

Economa local o extranjera?

Sociedades, agencias,
distribucin?

Influencias estacionales, del clima, o

de la moda?

Volmenes, produccin,
economas?

Influencias estacionales, del clima,

o de la moda?

EJEMPLO DE ANLISIS DOFA

Este ejemplo est basado en una situacin imaginaria. El escenario es una

empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que histricamente haba dependido
de distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y
en consecuencia el objeto del anlisis DOFA, es para la empresa crear una nueva
compaa propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de
clientes finales, que no estn siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

Tema del anlisis: creacin de una empresa distribuidora propia para acceder a
sectores de clientes finales que no estn siendo desarrollados.
FORTALEZAS DEBILIDADES

Control y direccin sobre las La lista de clientes no ha sido

ventas al cliente final probada

Producto, calidad y confiabilidad Ciertas brechas en el rango para

del producto ciertos sectores

Mejor desempeo del producto, Seramos un competidor dbil

comparado con competidores

Poca experiencia en mercadeo

Mejor tiempo de vida y durabilidad directo
del producto

Imposibilidad de surtir a clientes en

Capacidad ociosa de manufactura el extranjero

Algunos empleados tienen Necesidad de una mayor fuerza de

experiencia en el sector del cliente ventas
final

Presupuesto limitado
Lista de clientes disponible

No se ha realizado ninguna prueba

Capacidad de entrega directa

An no existe un plan detallado

 Mejoras continuas a los productos
El personal de entrega necesita
entrenamiento

Se puede atender desde las

instalaciones actuales
Procesos y sistemas

Los productos tienen la

acreditacin necesaria El equipo gerencial es insuficiente

Los procesos y la TI se pueden

adaptar

La gerencia est comprometida y

confiada

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Se podran desarrollar nuevos Impacto de la legislacin

productos

Los efectos ambientales pudieran

Los competidores locales tienen favorecer a los competidores grandes
productos de baja calidad

Riesgo para la distribucin actual

Los mrgenes de ganancia sern
buenos

La demanda del mercado es muy

estacional
Los clientes finales responden ante
 nuevas ideas
Retencin del personal clave

Se podra extender a otros pases

Podra distraer del negocio central

Nuevas aplicaciones especiales

Posible publicidad negativa

Puede sorprender a la competencia

Vulnerabilidad ante grandes

competidores

Se podran lograr mejores

acuerdos con los proveedores