QU ES UNA EMPRESA?

Una empresa es una unidad econmico-social, integrada por elementos humanos,

materiales y tcnicos, que tiene el objetivo de obtener utilidades a travs de su
participacin en el mercado de bienes y servicios. Para esto, hace uso de los
factores productivos (trabajo, tierra y capital).

TIPO DE ORGANIZACIN (ESTO ME FALTA, NO ENCUENTRO) PUEDE QUE

SE REFIERA A SU ORGANIZACIN DE S.A.

TIPO DE ESTRATEGIA

Estrategia del Especialista:

La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria S.A. se ha visto

desarrollada en forma segmentada, es decir que en cada rea de produccin de la
Organizacin se ha brindado nfasis en cada una de las posibilidades marketeras
de sus productos. Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructur la
empresa en tres rubros especficos: leches industrializadas, derivados lcteos, y
productos no lcteos.

Estrategia de crecimiento:

Respecto a su estrategia de crecimiento, Gloria S.A. ha puesto nfasis en:

La estrategia empresarial es ampliacin de mercados a travs de nuevos

productos, va posicionamiento de marcas propias o adquiridas, entre los que se
encuentran: leche Pura Vida con cereal, leches UHT light y chocolatada, yogurts
con nuevos sabores y la lnea de quesos Bonl.

Estrategia de diversificacin

Con esta estrategia la empresa Gloria S.A. puede incrementar su oferta

presentando a los clientes varios productos y estos son los siguientes productos:

GLORIA: Leches Evaporada, leches UHT, Shake, leche condensada,

yogurt, jugos, chicha morada, conservas de pescado, mermelada,
mantequilla, crema de leche y panetn.
BONL: Manjarblanco y diversos tipos de queso
CAF MONACO
CHICOLAC
PURAVIDA: Leches evaporada, leches UHT, leche instantnea, yogurt y
jugos
BELLA HOLANDESA: Leches evaporada y leches UHT
LA MESA: Manjarblanco, crema de leche y conservas de pescado
 ARUBA: refrescos Aruba
SOAL: productos como leche evaporada, yogurt y jugos
TAMPICO: refrescos Tampico
MULTILAC: Leches evaporada, leches UHT, leche instantnea en polvo y
bebida de yogurt.
ANCHOMAR: Sardina y anchoveta peruana
YOMOST: Yogurt
SOY VIDA: Productos SoyVida.

Nuevo producto enfocado al pblico infantil

La nueva lnea de quesos de Gloria presenta dos productos: Palitos de queso y queso
Mozzarella. Studio A indic que estos productos presentan un empaque ldico que
respeta la arquitectura de empaques de la marca.1

Estrategia de expansin

CRECIMIENTO INTENSIVO ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO

Leche Gloria se encuentra en un mercado existente con un producto existente, lo

cual ha hecho que Gloria realice una penetracin de mercado y lo ha llevado a
posicionar como lder.

Cuenta actualmente con una participacin de 82.4% en el mercado de leche

evaporada. En sus diversas marcas y presentaciones es el que mayor aceptacin
tiene en los negocios.

As mismo, parte de la estrategia de penetracin del mercado del grupo gloria

posee los adolescentes como pblico objetivo, busca atraer ms a los
adolescentes a quienes invita a formar parte de su Repblica independiente.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS (FODA)

FORTALEZAS

1. Liderazgo de mercado con productos de calidad

2. Segmentacin adecuada del mercado
3. Conocimiento del sector
4. Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos econmicos.
5. Incremento de las marcas corporativas
6. Diversificacin geogrfica de acopio de leche fresca
7. Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
8. Alto poder de negociacin con proveedores
9. Va dirigido a personas que se encuentran durante la etapa de la infancia,
adolescencia y adultez.
 10. Se muestra en varios tipos de envases (capacidad) para la necesidad del
cliente.

OPORTUNIDADES

1. Crecimiento del mercado de productos lcteos.

2. Crecimiento econmico del Per
3. Desarrollo tecnolgico
4. Crecimiento de las exportaciones
5. Demanda Internacional
6. Acceso a nichos de mercado externos que demandan productos lcteos
diversificados
7. Incremento del consumo de productos lcteos diversificados y con mayor
valor agregado

DEBILIDADES

1. Produccin de productos perecibles

2. Inexistencia o deficiencia cadena de frio para la comercializacin de leche
fresca en ciudades lejanas como la Amazonia.
3. Concentracin de sus ventas en leche evaporada
4. Proveedores poco desarrollados en tecnologa
5. Sistema de produccin intensiva con altos costos

AMENAZAS

1. Depreciacin del dlar

2. Gran competencia entre lderes del mercado nacional e internacional
3. Bajo poder adquisitivo en el Per
4. Informalidad de comercializacin de productos lcteos
5. Ocurrencia de fenmenos naturales como el Nio, friajes, sequias y otros,
que no permitiran la recoleccin de la leche de sus centros de acopio.
6. A nivel de competencia externa altos niveles de subsidios a la produccin
de leche fresca.