Qu son los mrgenes de utilidad?

Cuando hablamos de mrgenes de utilidad nos estamos refiriendo a un

conjunto de clculos bastante simples en los que podemos determinar la
proporcin de ganancia que vamos obteniendo con respecto a las ventas
totales que estamos generando en un periodo determinado. Son tres los
mrgenes de utilidad que podemos visualizar en el estado de ganancias y
prdidas del negocio: margen de utilidad bruta, operativa y neta. Dependiendo
del desempeo y los resultados de la empresa, estos mrgenes pueden ser
positivos o negativos.

El margen de utilidad bruta

La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos del negocio y su costo de

ventas o costo de produccin. Esto implica restar a las ventas que se han
generado, todos aquellos costos en los que hemos incurrido para la
elaboracin de nuestro producto. Para determinarla, deducimos de la venta
solo los costos directos e indirectos incurridos en el proceso productivo. La
frmula del margen de utilidad bruta es la siguiente:
Ventas netas Costo de ventas o costos de produccin = Utilidad Bruta

Margen de utilidad operativa

El margen de utilidad operativa podemos definirlo como un indicador financiero

que nos permite visualizar el nivel de eficiencia que ha tenido la empresa en un
periodo determinado. Este indicador nos muestra qu tanta habilidad ha tenido
el equipo de ventas para generar los ingresos requeridos que permitan el
normal funcionamiento del negocio. Para calcularlo, basta con restar de la
utilidad bruta todos aquellos gastos relacionados con las operaciones del
negocio, como los administrativos y de ventas. La frmula es:
Utilidad bruta Gastos operativos = Utilidad operativa

La utilidad neta

Finalmente nos queda por saber qu es la utilidad neta. sta tiene por finalidad
mostrar el rendimiento total de la empresa respecto a la explotacin de sus
recursos. Es el resultado de restarle a la utilidad operativa los gastos
financieros y los impuestos del periodo. Es decir, el resultado final que
considera ingresos menos todos los gastos. El monto resultante de esta
operacin sirve para calcular los beneficios a cada uno de los accionistas de la
empresa. La frmula para el clculo de la utilidad neta es:
Utilidad operativa (gastos financieros + impuestos) = utilidad neta

Una vez conocida la diferencia entre utilidad neta y utilidad bruta, los resultados
que se van obteniendo en los distintos mrgenes de utilidad sirven para ver los
resultados que se generan en el negocio en un periodo determinado e
identificar en qu sectores o partidas se debe trabajar ms para lograr una
mayor eficiencia. Lograr buenos mrgenes de utilidad es el fin que deben lograr
los empresarios para generar riqueza.