Plan de Negocios Centro ptico Guillen

Tamayo S.C.R. Ltda.

2017-2021

AREQUIPA PER
2017

1
Resumen ejecutivo

El presente trabajo presenta el plan de negocios de la empresa Centro ptico

Guillen Tamayo S.C.R. Ltda. en adelante La Empresa para el perodo 2017-
2021. La finalidad del anlisis es entregar a la gerencia una herramienta
estratgica para que tenga un entendimiento del potencial y atractivo del
negocio en la ciudad de Arequipa, as como de los riesgos y aspectos clave
para tener xito en el mismo, tanto a corto como a mediano y largo plazo:

La Empresa actualmente vende en forma anual alrededor de S/. 500 000 y se

posiciona dentro del rango de ventas del 0.27% de participacin del mercado
de Arequipa como se muestra en los clculos. El gasto promedio por persona
es del 89.20% es entre S/ 150 a S/ 700.

Gasto Promedio anual por

persona % % Acumulado
ENTRE S/ 150 A 300 36.50% 36.50%
ENTRE S/ 301 A 500 43.20% 79.70%
ENTRE S/ 501 A 700 9.50% 89.20%
ENTRE S/ 701 A 1000 5.40% 94.60%
ENTRE S/ 1001 A 1500 4.00% 98.60%
ENTRE S/ 1500 A MAS 1.40% 100.00%
Fuente Anexo N 01 Demanda Clculos ptica Tamayo

La meta para el perodo 2017-2021 es llegar a una participacin en el mercado

del 1 % que representa un monto aproximado de S/. 2 000 000 en ventas,
como se muestra en el siguiente cuadro:

Crecimiento proyectado en ventas

2
 Es necesario desarrollar estrategias de marketing para el presente
perodo de 5 aos implementando frases de posicionamiento Calidad,
diseo y garanta para tus ojos, Un Universo ptico para tus ojos,
tal como lo tiene GMO love your eyes y otras importantes cadenas de
pticas. Estas frases han salido en base a las encuestas.

Resumen pronstico de datos econmicos de la regin de Arequipa

Este tipo de negocio contina en aumento, debido al crecimiento poblacional, la

tasa de crecimiento de la poblacin en Arequipa es del 1.06 (Luis) anexo Excel
y representa en cantidad xxxx numero de personas y tambin al crecimiento
del PBI percpita en nuestra ciudad que esta en aumento y es del 0.93 para el
2017 y representa una mejora por persona de s/.

El mayor uso de computadoras desde los nios hasta adultos, hombres y

mujeres.

Los rayos ultravioleta son especialmente peligrosos en el actual

contexto peruano. Los cielos de Cajamarca, Junn, Cusco y especialmente en
la Regin Arequipa la capa de ozono se ha debilitado y se hace ms urgente el
cuidado especial de la salud visual de la poblacin

Sumado a lo anterior, est que el uso de lentes para sol, siempre son
necesarios y nunca pasan de moda

LENTES DE MEDIDA

Segn su foco:

3
Lentes monofocales
Lentes Bifocales
Lentes mutlifocales
Segn su material
Lentes orgnicas
Lentes minerales
Policarbonato
Fotocromticos

LENTES PARA SOL

El doctor Lincoln Lavado profesor en la ctedra de oftalmologa en la

Universidad Nacional Mayor de San Marcos seala cinco tipos principales de
afecciones visuales generadas por los rayos ultravioleta: pterigion,
pigmentacin, Crnea quemada, Catarata, degeneracin macular.

Para evitar estas enfermedades, lo importante es utilizar lentes que no slo

sean oscuros, sino que principalmente cuenten con un filtro que anule estas
radiaciones.

pticas como GMO y Visin Center permite comprobar que los precios de los
lentes de sol que all se expenden no bajan de los 70 y 90 soles. Claro que,
hacia arriba, hay marcas como Everlast, Oakley y Armani cuyo costo va desde
los 500 a los mil soles o mucho ms. Esto contrasta notablemente con los 10 o
15 soles que se paga por unas gafas oscuras a los ambulantes de los campos
feriales, y a aquellos que esquivan el trfico en las calles de Arequipa, para
ofrecernos la supuesta sper proteccin contra el sol.

MERCADO LIBRE Y NUEVA TECNOLOGIA EN LENTES DE SOL

4
 Qu factores ayudan a la empresa?
El apoyo en las referencias que realiza el Dr. Hctor Guilln influyen
en un .% que incrementa las ventas en
Cmo? se controlan los costos y cmo? se utiliza la informacin
financiera

Preguntarle a andre

A Qu? riesgos est expuesto el negocio

La entrada de nueva competencia al mercado . Quienes son

Cunto? se ganar con el desarrollo de estas estrategias, rentabilidad.

Calcular el estado financiero con 730 000 en ventas

Contar con informacin adecuada para la toma de decisiones

Existe un Plan estratgico?

Colocar la misin y visin.

Todo plan de negocios cuenta con el planteamiento estratgico el cual esta

desarrollado por la visin y misin el anlisis pesta (anlisis del entorno

5
econmico, poltico, social, tecnolgico),su FODA (anlisis de fortaleza
oportunidades y amenazas), el diamante competitivo de Michael Porter ,etc.
Este plan negocios tendr que ser congruente con la informacin contable
financiera de la empresa que se elabor en el presente plan del proyecto.

El apoyo en las referencias que realiza el Dr. Hctor Guilln influyen en un .%

que incrementa las ventas en

La localizacin del negocio es muy conveniente

Tambin se desarroll el estudio de mercado ,el cual se defini el mercado

objetivo

Se aplico tales encuestas: a personas y su comportamiento

..

Analisis de mercado

Descripcion del producto: vendemos tales y tales marcas

Precio el costo de adquisiscion esde teano y el margen es del tanto y en el

mercado es de .

Promocin: publicidad

Analisis Economico financiero

6
Finalmente se presenta el anlisis econmico -financiero mediante el criterio
de del valor presente neto VAN, la Tasa interna de retorno TIR , la cual nos
muestra el rendimiento promedio que nos dara el proyecto y se tendr que
comparar con COK del proyecto de la ptica Tamayo , el cual se calcul
mediante el modelo de valuacin de activos de capital (CAPM).

Segn Gestin 2015 dio a conocer los resultados de un reciente estudio que
seala que ms del 70% de peruanos de los sectores socioeconmicos A, B y
C prefieren comprar monturas y lunas de medida, por lo menos, una vez al ao.

Asimismo, tres de los cinco miembros de una familia peruana usan lentes de
medida, dicha cifra se incrementa en los NSE altos lo cual quiere decir que ms
miembros del hogar se preocupan por el cuidado de su salud visual.

Al respecto, Karla Luna, jefa de Marketing de eyes illusion, mencion que el

incremento del poder adquisitivo dentro de los hogares peruanos no solo
conlleva a una mejora en la calidad de vida de las personas sino tambin a
priorizar temas relacionados con su salud y bienestar que se refleja en los
resultados obtenidos en el estudio.

El sector de salud en el rama de oftalmologa es el ms dinmico en la

generacin , este podra convertirse en un segmento en creciente aumento
una de las principales causas en el uso de nuevas tecnologas otra la mayor
competitividad acadmica de profesionales con ms horas de trabajo y estudio,
por lo tanto una demanda creciente de gente con necesidad de consultas y
por lo tanto consumo de productos y servicios oftalmolgicos .

Segn Salas Villanueva (2016) dos de cada 10 nios en etapa escolar en

Arequipa presentan problemas de visin, miopa hipermetropa y astigmatismo
pueden ser adquiridos de manera hereditaria o ser causados por excesivos
tiempos en la computadora o en la televisin a temprana edad 1, esto nos quiere
decir una tendencia al alza en problemas de visin desde tempranas edades
debido a mayor uso de tecnologas actuales (demanda insatisfecha).Por su
parte en el ao 2016 la poblacin estudiantil en Arequipa, tanto en los colegios
1
Diario el pueblo (3 de diciembre del 2016) Tomado de :
http://elpueblo.com.pe/noticia/locales/problemas-de-vision-dos-de-cada-diez-ninos-en-etapa-escolar-lo-
padecen

7
pblicos como en los privados, totaliza 351 mil alumnos 2.Por su parte Seguin
Escobedo (2015) que las causas es el uso excesivo y prolongado de
computadoras y juegos de consola, demanda un mayor esfuerzo visual en los
nios, es decir los ojos permanecen abiertos por ms tiempo 3.

Hoy en da .

2
Diario el correo (15 de marzo del 2016) tomado de ; http://diariocorreo.pe/edicion/arequipa/50-de-
estudiantes-de-arequipa-tienen-11-problemas-que-afectan-su-aprendizaje-657969/
3
http://larepublica.pe/29-04-2015/cada-vez-mas-ninos-necesitan-usar-lentes-por-problemas-en-la-vision

8
Contenido

RESUMEN EJECUTIVO 2

1. DEFINICION DEL NEGOCIO

1.1 Datos Bsicos del Negocio
1.2 Descripcin del negocio
1.3 Oporutnidad del Negocio
2. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
2.1 Misin
2.2 Visin
2.3 Valores

1. Captulo I: ANLISIS ESTRATEGICO................................................15

1.1 Anlisis del Macro Entorno................................................................15

1.1.1. Anlisis del Entorno Econmico............................................................15

1.1.2. Anlisis del Entorno Poltico:..................Error! Marcador no definido.

1.1.3. Anlisis del Entorno Tecnolgico:...........Error! Marcador no definido.

1.1.4. Anlisis del Entorno Ambiental:..............Error! Marcador no definido.

1.1.5. Anlisis del Entorno Social:.....................Error! Marcador no definido.

1.2 Anlisis del Micro Entorno...............................................................28

1.2.1. Anlisis de las Fuerzas Competitivas de Porter...................................28

1.3 Planeamiento Estratgico(ejemplo)....................................................30

1.3.1 Visin.....................................................................................................30

1.3.2 Misin....................................................................................................30

1.3.3 Anlisis FODA.......................................................................................30

9
2. Captulo II: ESTUDIO DE MERCADO.................................................32

2.1. El mercado................................................................................................32
2.2. El Producto.....................................................Error! Marcador no definido.

2.2.1 Definicin del producto................................Error! Marcador no definido.

2.2.2 Niveles del producto................................Error! Marcador no definido.

2.2.3. Ciclo de Vida............................................Error! Marcador no definido.

2.3 El Cliente.....................................................................................................32

2.3.1. Segmentacin...........................................................................................32

2.3.2. Perfil del consumidor................................................................................32

2.4 Demanda del Proyecto...............................................................................46

2.4.1. Demanda del proyecto (ejemplo)............................................................47

2.4.2. Proyeccin de la Demanda........................Error! Marcador no definido.

2.5. Comercializacin.......................................................................................47

2.5.1. Canales de distribucin............................................................................47

2.5.2. Promocin y publicidad............................................................................47

2.5.3. Precio........................................................................................................47

3. Captulo III: ESTUDIO TCNICO.....................Error! Marcador no definido.

3.1. Localizacin.....................................................Error! Marcador no definido.

3.1.1. Anlisis de Macro Localizacin:.................Error! Marcador no definido.

3.1.2. Anlisis de Micro Localizacin:..................Error! Marcador no definido.

3.2. Proceso Productivo........................................Error! Marcador no definido.

3.2.1. Descripcin del Proceso Productivo..........Error! Marcador no definido.

3.3. Caractersticas Fsicas...................................Error! Marcador no definido.

3.3.1. Infraestructura............................................Error! Marcador no definido.

3.3.2. Maquinaria y Equipos.................................Error! Marcador no definido.

10
(Ver grfica del detalle de las maquinarias y equipos).........Error! Marcador no
definido.

3.3.3. Distribucin de Planta................................Error! Marcador no definido.

3.3.4. Tamao de Planta.......................................Error! Marcador no definido.

3.4. Requerimientos del proceso Productivo......Error! Marcador no definido.

3.4.1. Materia prima..............................................Error! Marcador no definido.

3.4.2. Mano de obra.............................................Error! Marcador no definido.

3.4.3. Servicios:....................................................Error! Marcador no definido.

4. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO...............................................47

4.1. Presupuestos............................................Error! Marcador no definido.

4.1.1 Presupuesto de cantidad de produccin proyectada..Error! Marcador no

definido.

4.1.2. Presupuesto de remuneraciones anuales. Error! Marcador no definido.

4.1.3.Presupuesto de ventas fsicas y valoradas.Error! Marcador no definido.

4.1.4. Presupuesto de ingresos..........................................................................48

4.1.5. Presupuesto de compras de materia prima anuales y mensuales..........49

4.1.6. Presupuesto de inversiones.....................................................................49

4.1.7. Presupuesto de costos de operacin.......................................................49

4.1.8. Clculo de capital de trabajo e inventarios...............................................50

4.1.9. Presupuesto del IGV................................................................................51

4.1.10. Presupuesto de la depreciacin.............................................................51

4.1.12. Presupuesto de financiamiento..............................................................51

4.2. Estado de resultados................................................................................51

4.4. Clculo de la tasa de descuento..............................................................52
4.5. Flujo de caja: Econmico Y Financiero...................................................52

11
4.6. Evaluacin econmica financiera............................................................52
4.7. Anlisis de Sensibilidad............................................................................54
EN UN ESCENARIO OPTIMISTA:....................................................................54

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES................................................54

5.1. Conclusiones:...........................................................................................54
5.2. Recomendaciones.....................................................................................54

GLOSARIO

Rayos UV: Los rayos UV se clasifican en rayos UV-A: son los menos nocivos y
los que llegan en mayor cantidad a la Tierra. Casi todos pasan a travs de la
capa de ozono, sin embargo, pueden perjudicar a la salud. Los rayos UV-B:
pueden ser muy nocivos. La capa de ozono no los absorbe todos. Un aumento
de este tipo de radiacin puede ser muy peligroso para las personas, animales
y para las plantas. Los rayos UV-C: son los ms nocivos debido a su gran
energa, empero no llegan a la superficie de la Tierra porque la capa de ozono
los absorbe4.
PBI: Es la produccin total de bienes y servicios totales en la economa, es un
indicador de crecimiento econmico si este resultado se divide entre el nmero
de la poblacin se determina el ingreso por persona (PBI-per cpita).

4
Diario el Pueblo(2016) .Tomado de: http://elpueblo.com.pe/noticia/locales/arequipa-registra-extrema-
radiacion-ultravioleta-nivel-15

12
1. Captulo I: ANLISIS ESTRATEGICO
1.1 Anlisis del Macro Entorno
1.1.1. Anlisis del Entorno Econmico

PBI PERU
Segn el BCR se espera que para el 2017 el PBI de Per crezca en un 4.3%
aunque en un escenario pesimista segn Moody's redujo la proyeccin de
crecimiento para el caso peruano para este ao a 3.7% (2017) esto explicado
por lo casos de corrupcin actuales, para el 2018 se espera que el PBI crezca
en un 4.2% segn el banco central, esto ocurrir principalmente por el
crecimiento de la minera y la ejecucin de mega proyectos como: Ampliacin
de Mina Toquepala, mejoras y ampliacin en el sistema productivo de
Toromocho, etc.
En resumen se tiene crecimiento asegurado de la economa Peruana hasta el
2021 con tasas promedio 4.5% segn el plan Bicentenario del MEF y que
coincidentemente debe ser igual al 4.5% de crecimiento de Arequipa, esto
quiere decir que el ingreso de las personas se va a mantener durante el
periodo 2017-2021 y nuestro proyecto.

Fuente: Reporte de Inflacin BCRP 2016

13
PBI PER CAPITA AREQUIPA
El PBI per cpita Arequipeo es un indicador que nos muestra la mejora del
nivel de la calidad de vida de las personas, el PBI per capital de Arequipa tiene
una tendencia al alza en los ltimos aos y esto se explica principalmente por
el aumento de Producto Bruto Interno de la Regin Arequipa 2016 que es de
S/. 31 360 250 mil millones de soles y cual tiene un crecimiento promedio de
4.5% anualmente.
En nuestra se ciudad se espera que para el 2017 el PBI per cpita sea de S/ 25
000 mil soles por persona anual (25.07 en grfico), esto resulta de la divisin
del total PBI entre el nmero de habitantes, no implicando que sea ingreso real
anual de cada persona mayor en un 3.85% al PBI per capital del 2016.
Segn Capeco Arequipa es atractiva bsicamente porque su PBI per cpita es
uno de los ms altos del Per, con la poblacin econmicamente activa (PEA)
relacionada al principalmente al desarrollo de la minera.

Un aumento del PBI per Capital conlleva a priorizar temas relacionados

con su salud y bienestar de los habitantes.

Elaboracin propia

TIPO DE CAMBIO
El tipo de cambio es una variable importante ya que la gran mayora de lentes y
equipos y monturas se compran en dlares. Mientras que el tipo de cambio
este alto los costos de adquirir equipos, lentes, monturas, sern altos, y
viceversa si el tipo de cambio est bajo los costos de adquirir equipos, lentes,
montura sern bajos.

14
La balanza comercial es un indicador de cmo estar el tipo de cambio, por
ejemplo:
Si la balanza comercial esta con nmeros positivos esta en speravit y nos
indica que las exportaciones son mayor a las importaciones y en el mercado
local habra una mayor entrada de dlares por lo que el tipo de cambio tendera
a bajar.
Si la balanza comercial esta con nmeros negativos esta en dficit y nos indica
que las importaciones son mayores a las exportaciones y en el mercado local
hay mayor demanda de dlares por lo que el tipo de cambio tendera a subir
En resumen se espera que para el 2017 y parte del 2018 el tipo de cambio este
con tendencia a la baja y se podra aprovechar para el proyecto en adquisicin
de equipos mercaderas que estn en dlares. Al 24.02.2017 el TC Compra
esta en 3.240 y el TC Venta est en 3.243 y tiende a la baja para el 2017 y
2018

Balanza de cuenta Corriente y Balanza Comercial al 2018

Fuente Reporte de Inflacin BCRP 2016

Tipo de cambio- Febrero 2017

Fuente Investing (2016)

15
INFLACIN Y TASA DE INTERES
Se espera que la inflacin para el 2017 sea de 2.3% y para el 2018 sea 2.0 %
segn el BCRP. Lo que nos indica que en los precios no van a tener mucha
variabilidad (costos de transporte, suministros diversos, etc.) ya que la inflacin
se mantiene en el rango meta del BCRP la cual es entre 1% y 3%.
Proyeccin de la inflacin

FUENTE: Reporte de Inflacin BCRP 2016

Se espera que la tasa de inters no aumente durante los prximos aos ya que
las proyecciones de inflacin estn en el rango meta del BCRP. Por lo tanto la
expectativa de los costos de financiamiento es que se mantenga en el
promedio actual.

16
Tasa promedio segn el tipo de empresa

Tasa anual % Promedio

Corporativos
Prstamos de 181 a 360 das 6.05%
Grandes empresas
Prstamos de 181 a 360 das 7.86%
Medianas empresas
Prstamos de 181 a 360 das 10.74%
Pequeas empresas
Prstamos de 181 a 360 das 26.18%
Microempresas
Prstamos de 181 a 360 das 46.31%
Fuente: Sper Intendencia de Banca y Seguro
Elaboracin propia

ANALISIS DEL ENTORNO POLITICO

Segn el reporte de diario Gestin informa que calificadora de riesgo Moodys

por las investigaciones y sobornos pagados por el caso Odebrecht a
funcionarios pblicos del Per podran afectar a otras grandes inversiones
pblicas y por lo tanto afectar poltica y econmicamente y hacer crecer el
riesgo Pas y reduciendo el crecimiento econmico.

Seal que debido a este evento, las proyecciones de crecimiento del PBI del
Per, tanto oficiales como del sector privado, se han reducido en
aproximadamente 0.5 puntos porcentuales.

Sin embargo, no todas son noticias malas en los informes de Moodys y

Reusche (Calificadoras de riesgo) dejan abierta la posibilidad de aumentar esa
proyeccin si se tiene en cuenta que las condiciones externas parecen estar
mejorando para el Per en trminos de intercambio, adems que los
principales indicadores de la actividad econmica del Per sugieren que la
demanda interna 5podra fortalecerse en los prximos meses.

5
Segn Parodi (2014): La demanda interna est compuesta por cuatro componentes: el consumo
privado, el consumo pblico, la inversin privada y la inversin pblica Los aumentos en cualquiera de
ellos elevan el PBI y por ende aceleran o reactivan la economa.

17
RIESGO PAIS
El riesgo pas es un indicador que sale del clculo de la diferencia de un bono
del estado peruano y un bono del tesoro de EEUU
Ejemplo del clculo:
Bono Global Per = 9%
Bono del Tesoro de EEUU= 4.3%
Riesgo Pas= Bono Global Per Bono del Tesoro de EEUU

Riesgo pas = 9% - 4.3%

Riesgo pas Per= 4.7%

En el grfico: 100 puntos es igual a 1%

Riesgo Pas Per

Fuente BCRP
Como podemos apreciar en la figura muestra el Riesgo Pas es el ms bajo de
la regin sudamericana, inclusive ms bajo que el vecino pas de Chile., no
incorporar este dato en el anlisis de proyectos sera un error pues este nos da
mucha informacin sobre el riesgo poltico y econmico adems nos permite
estimar las tasas de rentabilidad para el proyecto el cual se analizar
financieramente en el presente trabajo.
La apreciacin de riesgo pas alto retrae las inversiones y por lo contrario
riesgo pas bajo promueven inversiones.

18
 Comparativo de riesgo pases sudamericanos.

Per Argentina Brasil Chile Colombia Ecuador Mxico Venezuela

ene-16 266 486 542 273 368 1536 353 3400
feb-16 282 471 558 279 392 1564 372 3581
mar-16 227 450 455 217 310 1193 313 3144
abr-16 210 434 418 200 287 1077 295 3122
may-16 208 546 403 201 291 913 297 2905
jun-16 210 500 397 206 281 893 304 2779
jul-16 184 488 349 177 250 878 276 2552
ago-16 170 461 315 164 234 866 266 2540
sep-16 162 448 324 176 231 858 276 2316
oct-16 147 450 317 173 229 769 272 2156
nov-16 168 479 332 179 251 764 317 2297
dic-16 165 494 333 162 228 669 302 2171
promedio
2016 200 476 395 201 279 998 304 2747

ANALISIS DEL ENTORNO TECNOLOGICO

Tecnologa Transitions:
El consumidor peruano ahora no slo busca mejorar su salud medica y
esttica sino adicionalmente busca lo ltimo en tecnologa, por eso Transitions:
permite alcanzar una visin natural y relajada a la vista gracias al rpido
oscurecimiento de los lentes de acuerdo al nivel de intensidad de los rayos
ultravioleta (UVA), eliminando el brillo y reduciendo la fatiga visual , a partir del
2014 toma mayor importancia por la empresa Eyes ilusin 6 que trae esta nueva
tecnologa7.

Beneficios de la tecnologa Transitions

Permite obtener siempre visin natural y relajada sin importar la

intensidad del sol.
Permite, el buen cuidado de la vista ante los efectos nocivos de los
rayos ultravioleta, por el dao en la capa de ozono, que ocasionan en
los ojos

6
La compaa que provee a Eyes Ilusin es la compaa francesa Essilor que se dedica a la investigacin
y desarrollo de nuevos productos oftalmolgicos.
7
La Repblica (2014) .Tecnologa de lentes Transitions llega al Per . Tomado de:
http://larepublica.pe/10-07-2014/tecnologia-de-lentes-transitions-llega-al-peru

19
 Combina salud & esttica, su uso permite prevenir la aparicin
prematura de cataratas, lceras, afecciones a las crneas, fatiga
ocular,etc8.

Fuente: Transitions.com

Variedades
Aplicado a todo tipo de medidas mdicas y diversos lentes bsicos de
policarbonato (resistentes a impactos), de alto ndice para personas con
miopa, lentes multifocales.
Tres variedades
1. LENTES TRANSITIONS SIGNATURE

Fuente: Transitions.com

8
La Repblica (2014) .Tecnologa de lentes Transitions llega al Per. Tomado de:
http://larepublica.pe/10-07-2014/tecnologia-de-lentes-transitions-llega-al-peru

20
 2. LENTES TRANSITIONS XTRACTIVE

Fuente: Transitions.com

3. TRANSITIONS ADAPTIVE SUNWEAR

Fuente: Transitions.com

ANALISIS DEL ENTORNO SOCIAL

1. DEMOGRAFICO Y SOCIAL
La poblacin de Arequipa en el 2015 fue de 969,284 habitantes de
los cuales el 20.8% pertenecen al sector A y B y 32.3% pertenecen al
sector C y 33.6% pertenecen al sector D y 13.3% pertenecen sector
E segn el Apeim.

Habitantes de la provincia de Arequipa %

Sector Socioeconmico A y B 201,611 20.80%
Sector Socioeconmico D 313,079 32.30%

21
 Sector Socioeconmico C 325,679 33.60%
Sector Socioeconmico E 128,915 13.30%
TOTAL 969,284 100.00%

Segn Ipsos el sector A tiene ingresos en promedio de S/ 9500 soles,

el sector B tiene un ingreso promedio de S/ 2400, el sector C tiene un
ingreso promedio de S/ 1300, el sector D tiene un ingreso promedio
de S/ 850 soles y el sector E de S/ 600 soles.

INGRESO PROMEDIO SOLES

Sector Econmico A S/. 9,500.00
Sector Econmico B S/. 2,400.00
Sector Econmico C S/. 1,300.00
Sector Econmico D S/. 850.00
Pronstico al 2021 Sector Econmico E S/. 600.00 de la
Poblacin de Arequipa
segn el INEI

Fuente: INEI (2016)

Porcentaje de crecimiento poblacional

22
GASTO MENSUAL POR NIVELES SOCIOECONMICOS
El gasto familiar en los sectores socioeconmicos en Arequipa varia por
ejemplo en lo que es alimentos fuera del hogar las familias del sector
socioeconmico A y B destinan 13% de sus ingresos mientras que los
sectores socioeconmicos C destinan 16% de sus ingresos el sector
socio econmico D destina un 20% de sueldo y el sector E 13% de su
sueldo
En los que es alimentos dentro del hogar el sector socioeconmico A y B
destinan de su ingreso 13% mientras que el sector C destina16% el
sector socioeconmico D destina 20% y el sector socioeconmico E
destina 13%
En lo que es vestido y calzado el sector socioeconmico A y B destinan
7% de sus ingresos, mientras que el sector socioeconmico C y D
destina un 6% y el sector socioeconmico E destina 4%
En alquiler y combustible y electricidad y conservacin de la vivienda el
sector socioeconmica A B y C destinan un 8% de sus ingresos
mientras que el sector socioeconmico D destina un 7% y el sector
socioeconmico E destina un 5%
En los muebles y enseres y mantenimientos de la vivienda el sector
socioeconmico A y B gastan un 5% de sus ingresos y el sector
socioeconmico C gasta 4% mientras el D y E gastan 3%.
Cuidado y conservacin de la salud servicios mdicos el sector
socioeconmico A gasta 8% de sus ingresos y el sector socioeconmico
C y D gastan un 7% y el sector socioeconmico E gasta un 36% de sus
ingresos.

23
 En lo que es servicios de comunicacin y transporte el sector
socioeconmico A y B gastan un 13% de sus ingresos el sector
socioeconmico C gasta un 11%, el D gasta 7%, y el E gasta 4%
En los que es esparcimiento diversin servicios culturales y de enseanza el
sector socioeconmico A y B gasta 14% el sector socioeconmico gasta 11%
el sector socioeconmico 7%.

En otros bienes y servicios el sector socioeconmico A,B y C gastan un

6% de sus ingresos el D gasta un 5% y el E gasta un 3%

NSE NSE NSE NSE

CATEGORA DE GASTO A/B % C % D % E %
Alimentos fuera del hogar 357 13% 303 16% 246 20% 166 13%
Alimentos consumidor dentro
del hogar 702 26% 569 31% 424 35% 350 27%
Vestido y calzado 184 7% 116 6% 76 6% 55 4%
Alquiler combustible y
electricidad y conservacin de
la vivienda 223 8% 144 8% 84 7% 60 5%
Muebles enseres y
mantenimientos de la vivienda 148 5% 74 4% 39 3% 37 3%
Cuidado y conservacin de la
salud servicios mdicos 206 8% 127 7% 88 7% 469 36%
Transporte y Comunicacin 354 13% 196 11% 93 8% 66 5%
Esparcimiento diversin
servicios culturales y de
enseanza 375 14% 202 11% 88 7% 56 4%
Otros bienes y servicios 153 6% 109 6% 63 5% 42 3%
Gasto total promedio familiar 2702 100% 1840 100% 1201 100% 1301 100%
Fuente: Aurum y Encuesta nacional de hogares periodo 2015-2016

ANALISIS DEL ENTORNO AMBIENTAL

Segn el Senamhi (2016) Arequipa presenta las ms extrema radiacin
ultravioleta de nivel 16, por su parte el ao 2015 presento nivel 15, superando
el ndice 10 limite considerada no peligrosa para la salud 9, tambin por
estudios en mbito mundial el Per y especficamente Arequipa es la ms
afecta en trminos de radicacin debido a la debilitamiento de su capa de
ozono el cual es un filtro protector ante la radiaciones solares, esta capa
presenta adelgazamiento debido al nivel de contaminacin ambiental y por
consecuencias las personas estn expuestas a sufrir cncer de piel,
enfermedades oculares.
Los rayos UV se clasifican en rayos UV-A: estos son los menos nocivos y los
que llegan en mayor cantidad a la Tierra. Casi todos pasan a travs de la capa
de ozono, sin embargo, pueden perjudicar a la salud. Los rayos UV-B: pueden
ser muy nocivos. La capa de ozono no los absorbe todos. Un aumento de este
9
Segn Senamhi, indic que dentro de la escala de radiacin ultravioleta en Sudamrica el ndice 14 ya es
considerado un valor extremo y Arequipa ya lo ha superado estando en situacin crtica.

24
tipo de radiacin puede ser muy peligroso para las personas, animales y para
las plantas. Los rayos UV-C: son los ms nocivos debido a su gran energa,
empero no llegan a la superficie de la Tierra porque la capa de ozono los
absorbe10.
Segn Guillermo Gutirrez (director de Senamhi) opina con respecto a
radiacin ultravioleta afirma que en Arequipa hay una crisis de humedad". La
explicacin es que a menor humedad la radiacin causa mayor dao en la
poblacin11.

Fuente: Senamhi (2016)

Pronstico del ndice de radiacin segn Senamhi 20 de febrero del 2017

horario para la ciudad de Arequipa, La lnea negra es el pronstico para cielo
despejado mediante la parametrizacin de Allaart

Los pediatras oftalmlogos del Instituto Nacional de Salud del Nio Brea-
Lima-Per advirtieron que la radiacin solar puede producir la denominada
conjuntivitis actnica en los nios pequeos que estn expuestos de forma
prolongada al sol. Adems, precisaron que esta inflamacin ocular puede
generar a futuro cataratas en la poblacin juvenil.

Segn Indecopi unos buenos lentes de sol protegern los ojos de la radiacin
de los rayos ultravioleta; mientras que unas gafas oscuras sin garanta,
adquiridas en la calle, parques, playas o mercados pueden causar daos y
graves enfermedades ya que no cuentan con la debida proteccin.

10
Diario el Pueblo(2016) .Tomado de: http://elpueblo.com.pe/noticia/locales/arequipa-registra-extrema-
radiacion-ultravioleta-nivel-15
11
Diario Sin Fronteras (2016). Tomado de: www.diariosinfronteras.pe/.../advierten-de-calor-y-rayos-uv-
en-nivel-extremo-en-arequipa...

25
Es recomendable que la ciudadana tome precauciones en este verano ante el
incremento de la temperatura y del alto ndice de radiacin ultravioleta. Por ello,
sugiere a los consumidores ser cuidadosos al momento de adquirir lentes de
sol, comprndolos en pticas y lugares formales.

Unos buenos lentes de sol protegern los ojos de la radiacin de los rayos
ultravioleta; mientras que unas gafas oscuras sin garanta, adquiridas en la
calle, parques, playas o mercados pueden causar daos y graves
enfermedades ya que no cuentan con la debida proteccin 12.

1.2 Anlisis del Micro Entorno

1.2.1. Anlisis de las Fuerzas Competitivas de Porter
1.2.1.1. Rivalidad entre competidores existentes nivel alto

La gran cantidad pticas de la ciudad hace que exista una competencia

reida y generando en cada negocio estrategias para capturar clientes
como: la consulta gratis, descuentos % por la compra productos en el
mismo negocio, accesorios de regalos estuches, limpiadores de lunas
por lo tanto atrayendo a sectores de bajos ingresos C, D Y E,
diferencindose de los sectores A, B que se fijan en la calidad y no tanto
en el precio.

Las pticas ms importantes de la ciudad GMO.. otras opticas y

otros tienen posicin estratgica en los Mallls, centros comerciales, y a
pesar de que los gastos en alquiler son altsimos pueden cubrirlos ya
que tienen ventaja competitiva en costos.

1.2.1.2. Barreras de entrada de nuevos competidores nivel alto

La barrera de entrada en un negocio de ptica seria la inversin en

capital ya constituida la empresa tiene la libertad de entrar y salir del
mercado. (Preguntar)

1.2.1.3. Amenaza de productos sustitutos nivel bajo

Las cirugas oftalmolgicas para mejorar la salud visual han

tenido gran acogida en las personas de nuestra ciudad, stas
despus de realizarse la ciruga no vuelven a utilizar los productos
pticos.

Ventas televisadas de gafas de lentes.

La amenaza de productos sustitutos es dbil todava ya que a

pesar de haber cirugas oftalmolgicas la gente prefiere usar

12
Diario Gestin (2016).Tomado de : http://gestion.pe/tendencias/indecopi-tome-precauciones-este-
verano-y-adquiera-sus-lentes-sol-locales-formales-2152309

26
 lentes ya que el precio de las cirugas es alto para muchas de la
personas.

1.2.1.4. Poder de negociacin de los proveedores nivel mediano

El poder de negociacin de los proveedores es dbil debido a que hay

bastante oferta de proveedores de productos pticos en el Per por lo
tanto los proveedores no tienen poder de control de precios y esto es
positivo para ptica Tamayo

Principales proveedores

1.2.1.5. Poder de negociacin de los compradores :Nivel alto

El consumidor arequipeo busca mucho la calidad, precio y diseo, al

tener una gran variedad de opciones en productos oftalmolgicos
(oferta) una pequea diferenciacin (variacin) en estos tres factores
har que el cliente cambie inmediatamente su decisin de compra.
Es decir con las caractersticas ya mencionadas en el negocio de
lentes o servicios pticos se encuentra en un mercado de
competencia monopolstica.
Por lo tanto el consumidor tiene un poder de negociacin alto debido
a que este puede fcilmente cambiar cuando el servicio o producto si
no le satisface ya sea por precio o calidad o diseo.
1.3 Planeamiento Estratgico (ejemplo)

A continuacin,

1.3.1 Visin

Ser reconocidos en Arequipa y posicionarnos como la empresa de referencia

en prevencin y cuidado de la salud visual y ocular gracias a la excelencia en el
servicio y la calidad profesional y humana de nuestros colaboradores.
(presguntar)

27
 1.3.2 Misin

Somos una empresa que proporciona tranquilidad y bienestar a nuestros

clientes mediante la excelencia y precisin en el diagnstico de los servicios de
oftalmologa optometra y ptica(preguntar)..

1.3.3 Anlisis FODA

Se realizar un anlisis FODA, a travs de la evaluacin de factores externos,

el cual se tienen las oportunidades y amenazas del presente plan; y un anlisis
de factores internos, mediante la seleccin de fortalezas y debilidades. Estos
se dividieron por 3 factores: Geogrficos demogrficos. Poltico-empresarial y
econmico financiero, adems se consideraron las estrategias.

28
 Debilidades
Fortalezas
F1.Muy buena Ubicacin (Centro de la Ciudad)
D2.Falta de un plan de marketing bien consolidado
F2.Apoyo y experiencia en la precisin diagnostica
del Doctor Tamayo para el servicio Optomtrico y
D3.Poca Publicidad en Marketing
oftalmolgico. Equipos de ltima generacin.
Matriz FODA F3.Diversidad de servicios especializados y deriva
D4 No cuenta con mucho anlisis financiero para
pacientes a la ptica
generacin de valor econmico ( punto de equilibrio, ratios
F4.Excelente y calidad en la atencin
e indicador financieros)
F5.Como ptica nombre posicionado en el
mercado Arequipeo

Oportunidades
ESTRATEGIA FO
O1. Crecimiento ingreso per cpita en
F2-O1 Aprovechar el prestigio de la ptica e ESTRATEGIA DO
la ciudad de Arequipa.
implementar nuevos productos diferenciados dado D2-O4.Aumentar el presupuesto de marketing para tener una
O2. Alta incidencia de rayos ultra violeta
el incremento demogrfico, per cpital y efectos participacin mayor en el mercado arequipeo y aprovechar
en la regin Arequipa.
negativos ambientales en la poblacin. la demanda creciente.
O4. Crecimiento demogrfico en la
D1-O1 Mejorar el sistema contable -financiero para tener una
ciudad Arequipea
mayor efectividad en los resultados y control.
O5. Exigencia legal de salud
ocupacional.

29
 ESTRATEGIA DA
D2-A1 Diferenciarse y las campaas de marketing para
Amenazas ESTRATEGIA FA poder alcanzar una mayor participacin frente a los
A1.Incremento constante de nuevos competidores
competidores en el mercado F3-A1. Implementar productos y servicios D3 A1 Para disminuir la entrada de ms competidores
diferenciados ante la nueva y actual competencia. recurrir a juicio de expertos para poder conocimiento del
mercado

Elaboracin Propia

30
2. Captulo II: ESTUDIO DE MERCADO

2.1. El mercado

En este captulo se realizarn los estudios de oferta y demanda del centro de

pticas. A partir de ello se determinar la demanda del proyecto y plan de
marketing a implementar.

Segn Gestin (2015) dio a conocer los resultados de un reciente estudio que
seala que ms del 70% de peruanos de los sectores socioeconmicos A, B y
C prefieren comprar monturas y lunas de medida, por lo menos, una vez al ao.

Asimismo, tres de los cinco miembros de una familia peruana usan lentes de
medida, dicha cifra se incrementa en los NSE altos lo cual quiere decir que ms
miembros del hogar se preocupan por el cuidado de su salud visual.

Eyes ilusin (2015), menciona que el incremento del poder adquisitivo dentro
de los hogares peruanos no solo conlleva a una mejora en la calidad de vida de
las personas sino tambin a priorizar temas relacionados con su salud y
bienestar que se refleja en los resultados obtenidos en el estudio.

Segn Luna(2015) El 53% de los peruanos indican que la razn principal para
adquirir nuevos lentes de medida es por renovar el modelo de sus gafas
actuales. Por otro lado en su estudio se detect que nueve de cada diez
peruanos buscan renovar tanto las lunas como la montura invirtiendo, en
promedio, S/. 198 por cada compra.

2.4 El Cliente

2.3.1. Segmentacin

Hombres y mujeres

De 18 aos hasta los a 60 aos a mas

Niveles socio econmicos A, B , C, D ,E

31
 Que viven en la provincia de Arequipa

Buscan un servicio un servicio rpido que tenga calidad, un buen diseo

y un precio asequible
El total de la Poblacin de Arequipa segn los datos de INEI es de
979,383 personas

PERFIL DEL CONSUMIDOR

1 Que problemas tienen los consumidores Arequipeos de productos

pticos.

De los consumidores de productos pticos Arequipeos un 40,9% sufren

Miopa, 33% de la poblacin sufren de Astigmatismo, el 13.6 %
presentan vista cansada y 10.6 % presentan otras patologas o padecen
otros problemas en la visin y finalmente un 2,3% sufren de cataratas.

2 Que busca el consumidor Arequipeo de Productos pticos

Lo que buscan los consumidores arequipeos de servicios pticos
principalmente es:

1. Calidad

32
 2. Precio
3. Diseo de sus productos
4. Atencin
5. Imagen del negocio
6. Facilidad de Pago
7. Otros

HABITOS DE COMPRA EN LENTES DE MEDIDA

Cada cuanto tiempo cambian de lentes

El 15.9 % de la poblacin a pesar de tener problemas oculares no usa lentes

de medida, y un 33 % indica que cambia cada tres aos y un 51.1% lo hace
una vez al ao.
Cada cuanto tiempo cambian de monturas

33
El de los consumidores Arequipeos de productos pticos el 48.7% cambia sus
monturas 1 vez al ao, un 38.2% cambia sus monturas 3 aos a ms y un 2%
cambia sus monturas 2 veces al ao
Cuanto gastan en promedio al adquirir un lente de medida (lentes +
montura)

De los consumidores Arequipeos de productos pticos un 43.4 % (mayor

porcentaje de la encuesta) de la poblacin gastara o gasta para adquirir lentes
de medida entre s/.301 a 500 soles, mientras que el 36.8 % de la gente
preferira precio en gasto de s/.150 a s/.300 soles y slo prcticamente 9 %
suele gastar en s/.501 a 700 soles.
De una escala de s/.700 a s/.1000 soles el ocupan 5 % mientras tanto el 4 %
dijo que puede gastar de 1001 a 1500 y slo un 3,9 % de los encuestados
gastara entre 1500 a ms dinero.

HABITOS DE COMPRA EN LENTES DE SOL

Cada cuanto tiempo cambia de lentes de medida.

La mayor parte de consumidores cambia sus lentes de sol un 36.3% una vez
al ao, un 20 % lo hace cada dos aos, y un 18.8 % lo hace cada 3 aos, un

34
caso atpico es que una parte de la poblacin 17.5 % les gusta comprar o ir de
compras de lentes de sol dos veces al ao y un 7.4% lo hace cada 9 meses
Gasto por compra de lentes de sol

La mayora de consumidores de lentes de sol gasta 23,5% gasta entre s/.35 a

100 soles, por su parte un 43.2 % gastara entre s/.101 soles a 300 soles, el
23,5% de la poblacin gastara entre s/.301 soles a 500 soles, un 6.2% gasta
entre 501 a 700 soles y un 2.5% gasta entre 701 a 1000 soles y un 1.2% gasta
de 1000 soles a mas
Segn estudio Eyes Ilusin (2015) indic que solo un 35% de los peruanos,
pertenecientes a los sectores A, B y C, en promedio compran gafas de sol para
mejorar su imagen personal; dicho porcentaje se incrementa a ms de 40% en
el caso del sector socioeconmico A.
Marcas Posicionadas de lentes sol

De las marcas ms posicionadas en la mente de los consumidores

Arequipeos tenemos:
1. Ray Ban con un 35.1%
2. Oakley 14.9%
3. Guess 13.5%
4. Esika 9.5%

35
 5. Timberlank 2.7%
6. Armani 1.4%
7. Otros 23%
Estacin en la que compran lentes de sol

Un 50% compra sus lentes de sol en verano y un 2.4% compra en primavera,

un 1.2% compra en invierno y un 46.3% son indiferentes en la estacin que
compran es decir comprar en cualquier estacin, esto es debido a que el clima
en Arequipa es soleado por lo general todo el ao.
ESTUDIO DE MARKETING
PRODUCTO
Entre los tipos de productos que se ofrecen son:
Lentes de Medida segn su foco:
Lentes monofocales

Lentes Bifocales

Lentes mutlifocales

Segn su material
Airwear

Cristal

Lente Solar

Poliuretano

Resina

Policarbonato

Con respecto al producto consideramos los datos departamento de Marketing

de Eyes Illusion, este afirma en su estudio que actualmente el 78% de los

36
usuarios de lentes de medida en el Per prefiere la resina como material para
las lunas y el 44% de ellos suele adquirir las lunas Policarbonato con Antireflex,
lo que asegura un mayor bienestar visual 13.

PLAZA :
PRECIO:
PROMOCION:

13
Gestin (2015) http://gestion.pe/mercados/cuatro-cada-cinco-peruanos-compran-lentes-medida-vez-al-
ano-2105346

37
 2.2 Demanda del Proyecto

La demanda se calcul en base a al total de la poblacin de la provincia de 18

aos a 60 a aos a ms, de la base a los datos del Instituto nacional de
Estadstica e Informtica (INEI)

De los cuales solo un 78.6% sufren de problemas de la vista

El pronstico de las personas que sufren de vista para el peridio 2017 - 2021

3. ORGANIZACIN
3.1 ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

3. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

Para el anlisis del presente estudio, se elabor un resumen de todos los datos
que ya se describieron en los diferentes captulos. (Ver anexo n14)

38
Anlisis Financiero.

ESTRUCTURA GRFICA DEL BALANCE

39
INTERPRETACION DE RATIOS FINACIEROS
LIQUIDEZ

Razn Circulante

= = 1.34

Por cada sol de deuda la empresa presenta 1.34 soles de respaldo parar cubrir
sus pasivos en el corto plazo, para considerase el ratio aceptable deber estar
en un rango entre 1 y 2 generalmente, un valor menor a este significa que la
empresa evaluada estara en problemas financieros y si tuviera elevado
resultado (holgura financiera) tendra problemas en manejo de liquidez y no
estara aplicando capitales en sus operaciones que influyen en su rentabilidad.

Prueba cida

Este indicador es ms exigente que el anterior ya que los inventarios no

representan liquidez inmediata es decir al total activo de corto plazo se les
descuentan las mercaderas, este sale 0.59 lo que indica que por cada sol de
deuda la empresa tiene 0.59 soles de respaldo para afrontar sus deudas con
solo liquidez pura, un ratio de 1 sera aceptable para afrontar cualquier
situacin de problema14.
Capital de trabajo neto contable

27,111.24

Una vez la empresa cancele el total de sus obligaciones corrientes, le quedarn

27,111.24 soles para atender las obligaciones que surgen en el normal
desarrollo de su actividad econmica cabe resaltar que es una estimacin
netamente contable ms no financiera.

SOLVENCIA
RENTABILIDAD

14
Del total activo la gran mayora esta concentrada en mercaderas o inventarios representando un 40%,
seguido de caja y bancos que representan un 32%, finalmente los activos fijos representan un 26% con la
menor participacin de los mas importantes.

40
Este indicador nos da a conocer la rentabilidad sobre los recursos invertidos o
fondos propios, esto nos da un resultado de 51%, en la manera posible este
ROE tiene que ser mayor al Costo de oportunidad del accionista de 14.75%,
que se mostrara ms adelante el clculo de la tasa de descuento.

Este indicador nos muestra la eficiencia de la inversin en el total de Activos, lo

cual nos dice que en el periodo 2016 se gener un 24% del total de activos
invertidos.
APALANCAMIENTO

Este Ratio nos indica que el la deuda es 1.13 veces el aporte de los
accionistas. Esta deuda no es especficamente financiera es con proveedores.

El grado de propiedad nos indica que del total de los activos invertidos el 46%
est siendo financiado por los accionistas y 53 % por otros aportes terceros.

4.1.4. Presupuesto de ingresos

Con la participacin estimada de 0.27% (sin implementar estrategias de

Marketing para aumentar las ventas)

Estrategia Objetivo (Marketing, Publicidad, control de gastos, etc.) para

incrementar la participacin de mercado.

41
4.1.6. CAPEX (INVERSIONES)

4.1.7. Presupuesto de costos de operacin

Para los Costos de Ventas se consider un el % de ventas de los costos de

ventas, gastos de ventas y gastos de administracin con respecto a las ventas

% de las
2016 Ventas
(-) COSTO DE VENTAS -49.39%
(-) GASTOS DE VENTA -4.11%
(-) GASTOS DE
ADMINISTRACION -38.98%

42
4.1.8. Clculo de capital de trabajo e inventarios

Los rotacin de cuentas por cobrar es de 0 y 0 das a prximamente,

esto es porque todo se vende al contado y no se da crdito.

La rotacin de inventarios implica desde el momento que se adquiere

la mercadera y se vende. La rotacin de inventarios es de 4.11 veces
al ao, lo que nos indica que los inventarios rotan aproximadamente
cada 89 das.

La rotacin de cuentas por pagar es de 6.21 veces al ao, lo que nos

indica que las cuentas por pagar se pagan cada 59 das

El ciclo conversin de efectivo nos indica que necesitan

aproximadamente con 30 das para financiar las necesidades
operativas
La inversin en capital de trabajo aproximada

4.1.10. Presupuesto de la depreciacin

4.1.12. Presupuesto de financiamiento

4.2. Estado de resultados

43
 4.4. Clculo de la tasa de descuento

Costo del accionista de la ptica Tamayo

2016 DESCRIPCION
tasa libre de riesgo - rendimiento promedio de un Bono
rf 5.18%
EEUU a 10 aos
beta de Damodaran apalancada con la estructura
B
1.26 financiera
rm 11.42% Rendimiento promedio del S&P500
rp 1.51% Tasa de Riesgo Pas Per Febrero 2017
Ke 14.56% Costo de Oportunidad de la ptica

La rentabilidad mnima que esperan obtener los accionistas de la ptica

Tamayo es de 14.56%, si el proyecto da rentabilidades mayores a esta se
crear valor econmico para los accionistas de pticas Tamayo.

4.5. Flujo de caja: Econmico Y Financiero

4.6. Evaluacin econmica financiera

44
4.6. Anlisis del punto de equilibrio

45
4.7. Anlisis de Sensibilidad
EN UN ESCENARIO OPTIMISTA:

EN UN ESCENARIO PESIMISTA

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1. Conclusiones:
El proyecto oftalmolgico, dado que genera un VAN positivo, tanto en el
flujo de caja econmico y financiero de S/. _____ respectivamente)
Segn los dos escenarios presentados, tanto optimista y pesimista, el
proyecto sigue siendo viable.
Se presenta un escenario favorable, dado que segn los estudios
realizados por diferentes investigadores, se determin que los
consumidores no tienen una marca determinada de preferencia, en su
mayora solo consideran un modelo atractivo y diferenciado, el cual es
nuestro producto oftalmolgico.

5.2. Recomendaciones
Se recomienda a la empresa poner en marcha este proyecto, dado que
presenta flujos futuros positivos.
Se recomienda ser coherente con la inflacin en los flujos proyectados.

46
ANEXOS 1

47
Resultados Poblacion Provicincia de Arequipa

ANEXO 2

48
49
50
51