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1. Le Marketing Stratgique :
Il faut analyser les besoins des consommateurs, lattractivit du
march et la comptitivit de lentreprise.
La prise en compte de la demande potentielle et des avantages
concurrentiels de lentreprise aboutit aux choix des segments
stratgiques (macro-segmentation) puis des marchs cibles
(micro-segmentation) sur lesquels lentreprise peut intervenir
avec un minimum de risque.
Il faut aussi analyser le portefeuille dactivit afin de permettre
lentreprise de rpartir au mieux les ressources dont elle
dispose entre les diffrents segments quelle a dcids
doccuper.
La mthode la plus rpandue est la mthode BCG. Avant de
lancer un produit il faut vrifier lquation de la matrice entre :
- Les vaches lait : peu attractives mais comptitives.
- Les poids morts : peu attractifs et peu comptitifs.
- Les vedettes : attractives et comptitives.
- Les dilemmes : attractifs mais peu comptitifs.
Les vaches laits financent les vedettes, qui financent les
dilemmes, qui financent les poids morts. Les poids morts sont
souvent limage dune marque
2. Le marketing oprationnel :
La phase de laction repose sur le Mix marketing ou les 4 P :
- Produit, mise en uvre de nouveaux produits, packaging
- Prix
- Place (distribution), organisation de la force de vente,
merchandising
- Publicit (communication), politique promotionnelle,
communication vnementielle
La phase de contrle permet de voir si les objectifs sont
raliss.