Gua prctica

para el
autoempleo
en franquicia
Todo lo que necesita saber para considerar la
franquicia como una frmula de autoempleo

FRANQUICIAS
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Una franquicia de autoempleo es aquella que permite a un

emprendedor poner en marcha un negocio, habitualmente
de baja inversin (por debajo de 90.000 ) y con el que se
gana la vida gestionndolo directamente.

Qu le parecera poner en marcha un negocio sin tener que pensar en buscar un nombre y sin
disear una imagen? Qu le parecera que le dijeran los productos que mejor se venden, dnde
puede comprarlos y cmo atender a los clientes de la forma ms adecuada?
No sera estupendo que le sealaran la publicidad ms efectiva para su negocio y que adems
se la proporcionaran y le contaran dnde debe ubicarse? Y si tuviera la oportunidad de que
le asesoraran en la explotacin de su negocio, sealndole en qu se equivoca y cmo puede
mejorar?

Estamos convencidos de que todo ello minimizara el riesgo de fracaso en su negocio.

Pues bien, esto es lo que le ofrece el sistema de franquicia. Cmo llegar hasta aqu es lo que
vamos a tratar de explicarle:

10 consejos prcticos
Consideraciones Generales sobre la franquicia
Los 5 pasos para elegir una franquicia
Ventajas e inconvenientes del sistema de franquicia
Preguntas ms frecuentes sobre la franquicia

Nuestro primer contacto con el mundo de la franquicia es siempre como clientes. Cuando
una persona se plantea la posibilidad de montar un negocio la pregunta surge de forma
natural: por qu no una franquicia? La mayora de las que conocemos funcionan muy bien,
siempre estn llenas de clientes, son un punto de referencia dentro de su sector y estn
a la ltima en todo (producto, tcnicas de venta, tecnologa, etc.). Sin embargo, siempre
aparece la misma duda: son muy caras, no? Qu obtengo y a cambio de qu? Dinero,
trabajo, las dos cosas, algo ms?
Esperamos que, tras la lectura de estas lneas, estar en condiciones de acercarse a este
sistema sin prejuicios.

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CONSEJOS PRCTICOS
Antes de empezar trace un plan de accin de todo lo que tiene que hacer. No
01 improvise ni de ningn paso sin tener una hoja de ruta clara.
02
Tmese un tiempo para tomar la decisin, (por ejemplo 3 meses). Si despus de este
tiempo la respuesta es positiva siga adelante y en caso contrario, desista por completo,
pero no eternice ni alargue el perodo de bsqueda.
Su negocio de franquicia de autoempleo va a ocuparle todo su tiempo, elija una
03
actividad que le guste y una marca con la que se sienta cmodo trabajando.
Asegrese bien de los recursos que dispone para montar el negocio, no se auto-
04 engae.
No de por vlido todo lo que le digan (ni lo bueno ni lo malo) compruebe y valide la
05 informacin obtenida y tome sus propias conclusiones.
Rodese de expertos en aquellos aspectos en los que usted no domina.
06
No analice en paralelo ms de tres opciones de franquicia, perder foco y no podr
07 profundizar en el anlisis de las marcas que ms le interesen.
Estudie bien el contrato de franquicia que le proponen. Tenga claras las que van a ser
08
sus obligaciones.
Conozca los riesgos potenciales para saber si puede permitrselos o no.
09
La decisin final debe ser ms racional que emocional, no se desgaste en el proceso de
10 bsqueda y mantenga intactas todas sus ilusiones y energas para cuando el negocio
arranque, las va a necesitar.
CONSEJOS
Gua prctica para el autoempleo en franquicia
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CONSIDERACIONES GENERALES
SOBRE LA FRANQUICIA
FRANQUICIA= + XITO
La Franquicia: un camino hacia el xito
comercial
Tomando en consideracin lo dicho hasta ahora, resulta fcilmente
comprensible la atraccin de emprendedores y empresarios de
todo el mundo hacia este sistema.
Ello se desprende de las estadsticas que, tanto a nivel nacional
como supranacional, demuestran el asentamiento de esta modalidad
de comercio minorista (slo en Espaa se han producido unas 3.000
aperturas al ao, o lo que es lo mismo, se abre una franquicia cada
tres horas aproximadamente).
La franquicia fracasa menos que el
comercio tradicional
Las cifras hablan por s solas, mientras que el comercio tradicional
tiene una tasa de mortandad bastante elevada (un nmero alto de
negocios no permanece abierto ms de dos aos) la franquicia
tiene unos ratios mucho ms favorables (nicamente un 5 - 7% de
las franquicias fracasa).
Con estos nmeros es ms que lgico que en pases como EE.UU.
FRACASO
el porcentaje de comercio que se mueve a travs de la franquicia sea
superior al 50% mientras que en entornos como el nuestro ronde
el 10%, aunque con una marcada y constante lnea ascendente. De
hecho hay sectores en los que el autoempleo en franquicia empieza
a tener un predominio abrumador y una presencia cada vez ms
fuerte. Estos hechos no son fruto de la casualidad y s de un trabajo
bien hecho durante aos, de una investigacin constante y dirigida
a ser ms competitivos en un entorno que lo exige y, sobre todo,
de la inversin constante en crear unas marcas fuertes, reconocidas
y demandadas por el pblico. Esto ltimo, la marca, constituye el
principal activo de la franquicia y es el motivo fundamental por el
que los clientes se acercan a las mismas.
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La decisin de convertirse en franquiciado suele La clave del xito en mis manos: imagen de marca y
ser la consecuencia de dos ventajas ofrecidas saber hacer
por este sistema y que resaltan sobre todas Pero, qu es lo que hace posible que todo funcione? Un hecho
completamente diferencial que se conoce como saber hacer y que se va a
las dems. poner a mi entera disposicin para que haga uso de l en el mercado que
Una de ellas la acabamos de ver, supone una reduccin del se me asigna. Nadie duda a estas alturas que muchas de la redes de
riesgo espectacular frente a establecerse por cuenta propia franquicia consolidadas que se centran en el autoempleo saben hacer
y de manera independiente. las cosas y es este saber hacer el que les da xito en el mercado.
Pero existen otro tipo de empresas que estn empezando: cmo
La otra, tambin importante, es el sensible ahorro podemos averiguar si saben hacer bien las cosas, si disponen en
de tiempo en el desarrollo de un negocio (entre definitiva de un saber hacer que me va a proporcionar la ventajas
dos y seis meses) puesto que se proporciona todo de las que hablamos?
perfectamente estandarizado. La ventaja no es slo
que todo est perfectamente estudiado, hasta el ms El tamao de la empresa no es concluyente para asegurar

SABER HACER
mnimo detalle, sino que adems funciona. la existencia o no de saber hacer, no debemos olvidar que
la mayora de las franquicias empezaron siendo pequeas
Recordemos esto de que alguien sabe hacer las estructuras. Ms adelante le proporcionaremos unas pautas
cosas (saber hacer) porque ah est la clave de todo. para que pueda guiarse en este proceso de seleccin de
Si una franquicia no proporciona este saber hacer no franquicias.
vale la pena apostar por ella. Si la franquicia presenta
ventajas frente al comercio iniciado a ttulo propio, En definitiva, y con todo lo dicho, qu cree usted ms
interesante, desarrollar un saber hacer por su cuenta, o que
no debemos renunciar a obtener dichas ventajas.
alguien que ya lo ha experimentado, se lo transmita, ahorrando
tiempo y acercndose ms al xito?

Montando una franquicia slo me

preocupo de vender
Cuando se plantea la disyuntiva entre montar un negocio
independiente o invertir en una franquicia, este punto es
determinante. Con la franquicia tengo un amplio camino recorrido
que de otra manera tendra que andar: definir una oferta de
productos, buscar proveedores de los mismos, escoger la decoracin,
el nombre comercial, los equipos a incorporar, aprender a manejarlos,
saber cul es la mejor ubicacin y muchsimas cosas ms. En la franquicia todo
esto est resuelto y slo debo pensar en realizar la inversin, formarme y vender
(que no es poco), del resto se ocupar el franquiciador. Suena bien que me proporcionen
todo esto.
Haga una comparativa de todo lo que necesitara hacer para montar el negocio por su cuenta
y lo que necesita para hacerlo a travs de la integracin en una franquicia, describiendo una a
una las necesidades en cada caso. Se sorprender de la diferencia y adems tenga en cuenta
un pequeo detalle, en el primer caso sus posibilidades de fracasar son muy superiores.
El 34% de las franquicias, estn dentro del rango del autoempleo, y solicitan
inversiones por debajo de los 90.000 .
Es caro montar una franquicia?
Existe la creencia de que abrir una franquicia es ms caro que
montarse un negocio por cuenta propia. No tiene por qu ser as, no
debe ser as. Cunto estara usted dispuesto a gastarse para que le
proporcionaran la frmula del xito de un negocio cualquiera?
Qu obtengo como contraprestacin al pago del canon de entrada?, es
valiosa la formacin inicial que obtengo del franquiciador?, me beneficiar de
economas de escala?, participar en campaas conjuntas de marketing?
Haga nmeros y ver cmo en ningn caso le sale ms caro integrarse en una franquicia que
establecerse por su cuenta; el nico coste adicional ser el canon de entrada y lo que obtendr
a cambio del mismo (el saber hacer) vale mucho ms que la cantidad que va a pagar por l.
Adems , existen franquicias de todos los precios y dentro de todos los sectores. El mito de
que la franquicia es cara se desmonta informndose.

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Hay que asumir unas directrices de trabajo
Ahora bien, la persona que se plantea la posibilidad de integrarse en una red de
franquicia debe ser consciente de que se trata de un sistema que, a fin de garantizar la
absoluta fidelidad del negocio reproducido en el franquiciado, coarta en gran medida la
capacidad de ste de tomar decisiones sobre su propio negocio. Cualquier innovacin,
modificacin o peculiaridad que uno piense aplicar est desechada en este sistema de
asociacionismo. De otra forma se quebrara, ms pronto que tarde, la identidad de la red.
Ante esta realidad, uno debe preguntarse si su personalidad es adecuada para admitir
tal limitacin de la propia autonoma.
En este sentido, sobre la seleccin del franquiciado ms adecuado, es clarificador
el ejemplo del mercado norteamericano, tan rodado en materia de franquicia, donde
algunas enseas buscan su franquiciado ideal en la figura del militar retirado, s, de un
militar retirado porque en l se ven algunas de las aptitudes que mejor adornan el ideal
de franquiciado: se valora no slo su capacidad de inversin en el propio negocio, sino,
sobre todo, su espritu disciplinado y su capacidad de trabajo y el hecho de que se
trate de una persona acostumbrada a trabajar por objetivos.
Con este ejemplo lo nico que queremos significar es que no todos los perfiles
son adecuados para montar una franquicia. Un exceso de iniciativa o un carcter
muy emprendedor son caractersticas que no encajan a la perfeccin con los
requerimientos de la mayora de las redes.
Formacin y Asistencia
Por supuesto toda la materializacin de las ventajas descritas pasa por
estas dos caractersticas autnticamente diferenciales de un sistema de
franquicia y sin las cuales hablaramos de otro tipo de acuerdo comercial
como la concesin, la distribucin en exclusiva, la representacin, el contrato
de agencia o cualquier otro de naturaleza similar.
Acabamos de sealar que una de las ventajas principales, quiz la principal,
de integrarse en un sistema de franquicias, consiste en la transmisin del
saber hacer que recibiremos del franquiciador.
Ahora bien, cmo se nos va a transmitir este saber hacer?, porque si el
franquiciador se limita a darme una serie de manuales cuyo contenido es en
muchos casos casi ininteligible, qu ventaja obtengo?, sera como comprarme
libros que me enseasen a montar un negocio cuyo contenido es meramente
terico.
No existen normas escritas al respecto pero desde los planes de formacin de
un solo da hasta los que abarcan ms de un mes podemos encontrar ejemplos
de todo tipo. Todo depende de la complejidad del negocio para asimilar el
saber hacer.
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Franquicias como la americana Merry Maids incluyen en su programa de formacin
un tutelaje por un franquiciado cercano a su zona de exclusiva que se encarga de darle
cobertura y asistencia durante los primeros meses de actividad.
Otras proporcionan servicios que van desde la franquicia llave en mano, o incluso
el servicio post-venta a clientes. Todos estos servicios tienen un reflejo claro en la
cuenta de resultados de cualquier negocio.
La asistencia es igual a la satisfaccin de necesidades estrechamente relacionada
con la formacin se encuentra otra de las ventajas que aporta el sistema de
franquicia: La asistencia y el funcionamiento de esta se manifiesta mucho antes,
incluso, de firmar el contrato de franquicia.
Se pueden preguntar cmo es posible esto? Muy sencillo analizando el
comportamiento que esa franquicia est teniendo en las fases previas e informativas.
Cmo me estn atendiendo? Responden con rapidez? Me envan informacin?
Resuelven las dudas que les planteo? Se nota falta de coordinacin? Cmo se va a
enfocar la bsqueda de local? Analicemos el tiempo que han tardado en gestionar este
proceso, la calidad en la forma de hacerlo y los conocimientos que evidencia en las fases
previas. Ser un reflejo de la asistencia que recibiremos en el futuro.
Una franquicia que desde un primer momento no muestra ningn inters por un
candidato y no le atiende debidamente, aunque sea para decirle que no le interesa
su candidatura, evidencia su falta de seriedad.
Para esto est el franquiciador, para mostrarnos lo equivocados o acertados que
podamos estar, y ayudarnos a seleccionar la ubicacin ms adecuada.
Para ser un buen franquiciado lo mejor es
no tener vicios adquiridos
Si tenemos en cuenta que un gran nmero de franquicias prefieren
franquiciados que no tengan experiencia anterior en la actividad que van a
desarrollar, valoraremos la importancia de recibir una formacin inicial lo ms
completa posible. El motivo fundamental es evitar personas que vengan con
vicios adquiridos de otros negocios.
Las novedades hay que probarlas, experimentarlas, incorporarlas y formarse
respecto a ellas. Hacerlo por cuenta propia es una tarea dura y en ocasiones
imposible. La franquicia me abre este camino.
tengo el perfil?
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 LOS 5 PASOS PARA MONTAR
MI FRANQUICIA DE AUTOEMPLEO
Estamos viendo como entrar en el mundo del
comercio o los servicios es mucho ms ventajoso
que hacerlo de manera independiente y por
cuenta propia, pero existen unas 600 franquicias
dentro del rango de autoempleo cmo elegir
adecuadamente?
El gran reto en la seleccin de la franquicia ms adecuada es identificar aquellas cuyo
saber hacer suponga un verdadero valor aadido para mi nuevo negocio.
Es precisamente esto lo que, como hemos sealado, interesa: Adquirir la experiencia de
otro probada con xito, la minoracin de riesgos y la ventaja de iniciar la explotacin del
negocio con la parte ms dura del camino ya recorrida. La mayor responsabilidad que se
puede exigir al potencial franquiciado es, precisamente, seleccionar de forma adecuada
aquella red en la que quiere integrarse.
1.- Por dnde empezar?. Localizar las fuentes
Conoce ya el sistema de franquicia?, si no es as empiece por aqu y puede hacerlo en
las siguientes fuentes:
Internet: portales especializados
Ferias de Franquicia: Franquiatlntico; Frankinorte; Franquicias y Negocios;
ExpoFranquicia; Saln Internacional de la Franquicia.
Revistas del sector
Cursos de orientacin a futuros franquiciados impartidos por diversas instituciones
y empresas privadas.
2.- Analcese
Convencidos ya de que el sistema de franquicia puede ofrecernos ms ventajas que
inconvenientes y que es una va a tener en cuenta para reducir el riesgo de fracasar a la
hora de montar nuestra propia empresa, es muy importante comprobar si reunimos los
requisitos necesarios para ser franquiciado. Cunto estamos dispuestos a invertir? Ya
hemos visto lo que cuestan la franquicias, comprelo con sus expectativas. Disponemos
de local? Estamos dispuestos a asumir directrices?
Un auto-anlisis previo nos ayudar a descubrir si nuestra actitud y circunstancias
particulares son las ms adecuadas para integrarnos en una cadena. Recordemos el perfil
de militar retirado y entermonos de lo que espera de nosotros cada franquicia.
Un negocio, puede tambin ser excelente y, sin embargo, no ser un negocio que se
adapte a nuestro ideal de vida. Todos pensamos que el restaurante en el que comemos
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diariamente debe ser un gran negocio, pero compadecemos al dueo que madruga unas
cuantas horas ms que nosotros para hacer la compra diaria. Es slo un ejemplo, pero sirva
para tener en cuenta que la franquicia que escojamos ser un trabajo duro, en todos los casos,
y que ocupar un nmero importante de nuestras horas durante varios aos.
3.- Informarme: el derecho a que se me informe con
transparencia
En primer lugar y a travs de la presente gua, por ejemplo, podremos conocer la gran
variedad de franquicias existentes. Encontraremos una ficha tcnica de cada concepto
encuadrada dentro de su sector de actividad, en dicha ficha aparecen los aspectos bsicos de
esa franquicia: actividad, direccin, telfono, nmero de establecimientos, inversin necesaria,
royalties, dimensin del local, etc.
Para evitar la aportacin de una informacin engaosa y la omisin de datos por parte
de los franquiciadores respecto a sus planes de negocio, el Real Decreto 2485/1998, de 13
de noviembre, por el que se desarrolla el artculo 62 de la Ley 7/1996, de 15 de Enero, de
Ordenacin del Comercio Minorista, ha regulado en su artculo 3 las obligaciones informativas
a las que deber hacer frente todo franquiciador ante sus potenciales franquiciados. Conozca
esta normativa y sepa cuales son sus derechos.
4.- El estudio de la informacin
Debemos ser conscientes de que el Franquiciador siempre nos ofrecer la mejor cara de
su negocio, que, al fin y al cabo, nos est vendiendo. El no haber sido lo suficientemente
prudentes para hacer un estudio mnimamente serio de nuestra franquicia, de todos sus costes
y sus posibilidades de explotacin, es un error slo imputable a nosotros.
No desconfiemos de nuestro franquiciador en concreto, pero no confiemos en nada que
pueda ser comprobado, comprobmoslo. Un punto de apoyo muy importante a la hora de
estudiar tanta documentacin son los actuales franquiciados de cada una de las enseas,
ellos son las personas con quienes podremos contrastar la veracidad de toda la informacin
facilitada por el franquiciador. A la hora de estudiar la informacin recopilada nos centraremos
en dos aspectos: el econmico y el legal.
ESTUDIO LEGAL
- Cumple el contrato la normativa?
- Es equilibrado?
- Incluye la cesin de la marca al franquiciado, se transmite el saber hacer y se presta
asistencia continuada al franquiciado durante toda la vigencia del contrato?.
ESTUDIO ECONMICO
- Cunto debo invertir?; Cul es la rentabilidad del negocio?
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VENTAJAS E INCONVENIESTES
DE LA FRANQUICIA

Lo que si est claro es que si est pensando en establecer

un negocio no deje pasar las mltiples oportunidades que le
brinda el sector de la franquicia cientos de miles de personas
5.- Aterrizarlo a mi realidad en todo el mundo ya lo han hecho.
Si el Franquiciador es aprobado, deberemos analizar el negocio propuesto, y comprobar
que se adapta a la ubicacin que tenemos.
Un negocio puede ser fantstico en una determinada ubicacin y en otra, por muy distintos
motivos, no serlo tanto. Analicemos las posibles fuentes de competencia, si ha habido
experiencias anteriores, si es un negocio estacional, si encontrar suficiente demanda en VENTAJAS INCONVENIENTES
nuestra ubicacin.
En conclusin, creemos que, cuando alguien se plantea la posibilidad de invertir en
01 El negocio est probado en el mercado
y cuenta con experiencia en el mercado.
01 Costes adicionales que no encontramos en
la apertura de un comercio independiente
un negocio millones de pesetas, ronda lo irresponsable no analizar con toda seriedad lo (canon de entrada y royalties de
siguiente: las previsiones de rentabilidad de dicho negocio, las obligaciones que asumo funcionamiento y publicidad). Deben
con la firma del contrato de franquicia, las anteriores experiencias sufridas o disfrutadas por 02 Adquisicin del saber hacer o clave
del xito en el mismo. contemplarse como una inversin dirigida
otros franquiciados. Igual que nadie compra una casa sin acudir al Registro de la Propiedad a la reduccin de riesgos
a contrastar la titularidad del inmueble o la existencia de cargas sobre el mismo y, adems,
pide que se justifique que no existen deudas pendientes con la comunidad de vecinos,
nadie debera comprar una franquicia sin tomar las mismas precauciones.
03 Imagen de Marca y reconocimiento a
nivel nacional / internacional. 02 El franquiciado tendr un margen reducido
de creatividad, ya que todos los aspectos
Seamos especialmente metdicos a la hora de analizar los nmeros, sepamos cunto relativos a la explotacin del negocio
estn predefinidos desde la central de
me cuesta abrir ese negocio franquiciado, cuanto es razonable facturar y cul debe ser el 04 Condiciones de compra ms favorables.
franquicias y estipulados en los manuales
beneficio que debemos esperar. Es en este punto, junto con el anlisis del contrato, donde
ms recomendable resulta contar con asesoramiento profesional. operativos y de imagen grfica.

El que una vez firmado el contrato e iniciada la explotacin del negocio nos encontremos 05 Asistencia tcnica y seguimiento del
con que no habamos previsto determinados gastos o, que el presupuesto de adecuacin funcionamiento del negocio.
del establecimiento no inclua determinadas partidas, o que la facturacin difiere
sustancialmente de la prevista, no es algo que sea nicamente culpa del franquiciador. Formacin inicial y permanente para
06 poder operar dentro de la actividad.
Superar las previsiones de rentabilidad
03 establecidas por el franquiciador, puede
llevar al franquiciado a cuestionarse la
necesidad de pagar los royalties y termine
por no aceptar de buen grado las visitas
del personal de control del franquiciador.

07 Publicidad de la ensea, en
ocasiones en grandes medios.
04
08 Facilidades de financiacin a travs de
acuerdos con entidades de crdito.
El bajo rendimiento y capacidad de otros
puntos de venta de la red pueden afectar
gravemente la imagen y reputacin de
nuestro negocio, sin que podamos tomar
demasiadas iniciativas para remediarlo.

09 Ayudas en la localizacin del

emplazamiento. 05 Pueden establecerse algunas limitaciones
para la venta o traspaso del negocio. El
franquiciador puede tener derechos de
10 Investigacin y desarrollo de nuevos
productos/servicios
compra y de rescisin del contrato segn
las condiciones definidas en el mismo.

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PREGUNTAS MS FRECUENTES
Qu se preguntan de manera prcticamente
comn todas las personas que quieren comprar
una franquicia de autoempleo?
La franquicia, es una frmula segura de
xito?
Las empresas franquiciadas tienen mayores posibilidades de xito que
otros negocios pequeos de propiedad independiente.
Un negocio en franquicia es, ante todo, un negocio con xito probado
en el que el franquiciador aporta y facilita todos sus conocimientos y su
saber hacer al franquiciado. Asimismo, el franquiciado puede beneficiarse
de las economas de escala de toda red constituida, lo que le aportar un
importante ahorro de costes. sta unida a un trabajo duro y consciente
son sin duda una buena frmula ganadora.
No obstante, todo esto no significa que el sistema de franquicias ofrezca
una seguridad total, todo negocio lleva asociado un riesgo, pero el sistema
de franquicia minimiza ese riesgo por la propia esencia que le caracteriza,
y que no es otra que la de estar basado en un formato comercial de xito
probado.
Es un sector maduro?
Actualmente, el sistema de franquicia es una de las frmulas empresariales que
mayor desarrollo est teniendo en los pases industrializados, por las innumerables
posibilidades que representa, tanto para el franquiciado como para el franquiciador.
En la actualidad, este sistema de negocio mueve ms de 20.000 millones de uros
en nuestro pas y supone ms del 15% de la actividad del comercio minorista. Cifra esta
que aumenta en importancia si tenemos en cuenta que casi el 99% de las empresas
espaolas son de pequea y mediana dimensin.
Los franquiciadores se estn convirtiendo as en uno de los elementos ms dinmicos
en lo que respecta a generacin de empresas y creacin de empleo en todo el mundo.
Este modelo de acuerdo comercial proporciona a los empresarios un medio asequible
para iniciar y/o acelerar su expansin, permitindoles conseguir sus objetivos ms
rpidamente y con menos riesgo que utilizando otras modalidades de crecimiento.
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Qu pasos debo dar antes de integrarme en una
franquicia?
Integrarse en una franquicia es una decisin importante que hay tomar con amplio
conocimiento sobre las consecuencias de la misma y teniendo en cuenta las ventajas
y los inconvenientes que representa, a todos los niveles.
Con anterioridad a conocer estas circunstancias usted debe dar adecuadamente
los pasos y guiarse hacia el objetivo de ser franquiciado. Repase nuestro
apartados Los cinco pasos para montar mi franquicia de autoempleo. Pero,
al margen del tema puramente monetario, hay que reconocer que el xito
llega slo a travs del esfuerzo y la perseverancia. En realidad, el xito o el
fracaso dependen de su trabajo.
Cules son los principales aspectos que
debo considerar?
Aunque comprar una franquicia lleva aparejado un conjunto de aspectos
a tener en cuenta, hay dos que destacan por encima de los dems y que
determinan el futuro xito o fracaso de todo negocio. Lgicamente no son los
nicos pero s fundamentales.
El primero es una buena eleccin basada en y el segundo es la dedicacin y
el esfuerzo personal que usted tendr que estar dispuesto a aportar. Por bueno que
sea el sistema de franquicia ser muy difcil que este tenga xito si usted no aporta un
importante esfuerzo personal. Resumiendo. Hay que investigar antes de invertir.
Es tambin importante requerir los servicios de un asesor para que examine el contrato,
persona que no slo deber ser experta en franquicia, sino que tambin deber conocer
la legislacin existente sobre el tema. Al mismo tiempo, su asesor deber examinar las
condiciones del acuerdo de franquicia y su oferta antes de firmar cualquier contrato.
Debo reunir algunas condiciones especiales?
Repase el apartado anterior donde puede conocer las ventajas e inconvenientes de
este sistema de negocio. No olvide que todos los negocios exitosos requieren una gran
dedicacin y un duro trabajo. Hay que estar dispuesto a comprometerse en este sentido.
No existe un patrn estndar sobre el perfil ms adecuado para poder entrar en la
franquicia. Esto es debido fundamentalmente a la existencia de franquicias operando en
diversos sectores de actividad, cada una solicitando unos requisitos diferentes. Lo que si
se puede es establecer unas pautas generales para orientar a los futuros franquiciados en
este sentido:
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No todas las personas se adaptan plenamente
al sistema de franquicia o renen los requisitos.
Si es usted una persona muy independiente es
posible que tenga dificultades en seguir las pautas
marcadas por el franquiciador.
Asimismo, es importante que usted cuente con el
apoyo de su familia y sea una persona dinmica y muy
trabajadora.
Lgicamente usted deber disponer de la solvencia econmica necesaria para poder
hacer frente a las inversiones requeridas por el franquiciador.
Qu debo esperar del franquiciador?
En la franquicia es necesaria la colaboracin de las dos partes para que el sistema funcione
a la perfeccin.
El franquiciador le aportar todos los conocimientos necesarios para que usted pueda
iniciar su negocio de forma similar al resto de los miembros de la red, a travs de los
Manuales Operativos y de los cursos de formacin. Adems, le ceder el uso de su nombre
y le prestar un apoyo y un soporte permanente a lo largo de la duracin del contrato.
Usted, como franquiciado, deber aportar la inversin necesaria para desarrollar el
negocio, se har cargo de los gastos de explotacin del mismo, incluyendo los de personal,
y ser el responsable absoluto de la gestin del mismo.
Una investigacin previa para comprobar que la estructura de la central de franquicias
es suficiente para cumplir lo pactado es bsica antes de formalizar la relacin. En cualquier
caso, las exigencias y las prestaciones de unos franquiciadores y otros vara en funcin del
tipo de negocio y del tamao de la red.
Cmo puedo estar seguro de que la informacin
obtenida es fiable y verdadera?
La verdad es que, de momento, no hay forma de estar completamente seguro. Pero, con
una buena asesora, el fraude y la decepcin son menos probables, porque como poco, el
franquiciador ha debido entregar una variada informacin que el futuro franquiciado puede
utilizar para evaluar la oferta con ms elementos de juicio.
En este mbito, el historial y reputacin de la empresa y sus directivos cobran un gran
valor. La I.F.A. (International Franchise Association) recomienda que el futuro franquiciado,
con la ayuda de su consultor, evale cuidadosamente la informacin y el material obtenido.
El franquiciado debe tambin estar absolutamente seguro de haber contactado con un buen
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nmero de personas que ya han comprado franquicias de la
ensea que se est considerando, con las que podr cotejar
cualquier informacin que no le parezca lo suficientemente
clara. Esta informacin tiene un enorme valor a la hora de evaluar el
grado de satisfaccin de stos con la ensea en cuestin.
No todas las franquicias suponen tan buenas oportunidades como parece. Usted deber
saber diferenciar unas de otras.
Con qu criterio debo elegir una empresa de
consultores especializada?
Una empresa de consultora tiene la misin de aportar a sus clientes los conocimientos
especializados sobre el sector de los que carece la mayora del pblico y hacerlo con el
mayor rigor posible. Para conseguir esto es necesario un conocimiento pluridisciplinar y
contrastada experiencia.
Una consultora ha de ser capaz de guiar su decisin a la hora de seleccionar una opcin
ptima de franquicia que se adecue a su perfil, prestar un asesoramiento adecuado en
cuanto al contrato de franquicia, elaboracin de planes provisionales de gestin, aportacin
de opciones de financiacin, etc.
Asegrese de que conocen el mercado de la franquicia y tienen una amplia experiencia en
el mismo. Si trabajan con franquiciadores tendrn que exponrselo abiertamente.
Qu tipo de inversin es necesaria para adquirir una
franquicia de autoempleo?
Los requisitos de inversin difieren tremendamente. Todo depende de la ensea y del tipo
de negocio. Aunque las marcas proporcionen la informacin inicial hay que revisarla siempre
convenientemente.
En una franquicia de autoempleo, la inversin depende de muchos factores como
el concepto de negocio, el sector de actividad, el franquiciador, etc. Por norma general
podemos situar la inversin media entre los 45.000 y 90.000 uros. No obstante, existen
franquicias en niveles inferiores de inversin, dependiendo principalmente de la ocupacin
en metros cuadrados, que sea necesaria, y de la inversin en activos fijos.
No es imprescindible que usted disponga del 100% de la cantidad exigida. Si dispone
de unos recursos propios de entre el 70% y el 85% de la inversin total a realizar, existen
diferentes tipos de financiacin especfica, adaptada a las necesidades de cada futuro
franquiciado, por parte de determinadas entidades bancarias.
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En Autoempleo.net hemos puesto especial inters en ofrecer informacin sobre ayudas y

subvenciones, pero tambin interesantes contenidos sobre posibles opciones de negocio.
Sabemos que la franquicia se ha constituido como una opcin en muchos casos ptima
para facilitar el acceso al autoempleo a traves de pequeos negocios que exigen escasa
inversin y que permiten copn apenas un par de trabajadores sacarlo adelante. Por ello
hemos desarrollado para autoempleo.net un buscador de oportunidades que es uno de
los principales elementos del site. Y por ello se establece nuestro acuerdo con la consultora
T4 Franquicias.
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El portal lider en autoempleo para los emprendedores

Autoempleo.net es el portal lder en Espaa especializado en el mundo del Autoempleo.

Su funcionamiento comenz hace ms de 6 aos, en 2007, como una plataforma online
de apoyo a los emprendedores, ofreciendo informacin de actualidad y de las diferentes
opciones de negocio del mercado, y desde entonces ha vivido un crecimiento constante
Donde podrs encontrar todos los recursos y herramientas
tanto en visitas como en contenidos.
para montar tu franquicia de autoempleo (test, manuales
El crecimiento del autoempleo como actividad econmica en nuestro pas se ha visto prcticos, informacin y las oportunidades ms interesantes)
potenciado especialmente por la actual coyuntura, en la que este modelo se ha convertido
en una elemento esencial para activar el motor de la economa y permitir a miles de
ciudadanos crear riqueza desde su posicin en la sociedad. Y es que en la actualidad,
con un volumen de pequeas empresas y microempresas que representan un porcentaje
enormemente alto de nuestra economa, el autoempleo es sin duda una opcin cada vez
ms en boga. A esto ha contribuido el enorme y el esfuerzo de la administracin pblica Haz nuestro test Manual para el autoempleo Negocios que destacan
por potenciar este modelo de negocio, especialmente en aquellos mbitos en los que las Estoy preparado? Cmo empezar Oportunidades a tu alcance
grandes empresas no tienen cabida.
La filosofa de Autoempleo.net se centra en el apoyo constante al emprendedor La franquicia es una opcin Todo lo que necesitas saber Los negocios que
y especialmente a aquellos ciudadanos que ven en el autoempleo una salida no solo muy acertada para iniciar un para iniciar tu negocio en participan del proyecto
empresarial, sino tambin laboral a su situacin econmica. Emprendedores, mujeres, negocio si tienes las cualidades formato autoempleo bajo el Autoempleoyfranquicia.com,
autnomos, pequeos inversores, desempleados, trabajadores en activo, jvenes e necesarias. modelo de franquicia con la colaboracin de
incluso jubilados son los principales usuarios de este portal. Descbrelo con nuestro test T4 Franquicias

Gua prctica para el autoempleo en franquicia www.t4franquicias.com

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