JABN LQUIDO CORPORAL

DULCE AROMA LTDA

GUIADO POR EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS

JUDY VANESSA CARVAJAL MEJA

 UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
BARRANCABERMEJA
2015
JABN LQUIDO CORPORAL
DULCE AROMA LTDA
GUIADO POR EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS

JUDY VANESSA CARVAJAL MEJA

PRESENTADO A:
JAIRO HERNNDEZ JIMNEZ
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN ........................................................................................................................................... 1
1. JUSTIFICACIN .................................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS .......................................................................................................................................... 4
2.1. OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................................... 4
2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................................................. 4
3. MISIN ............................................................................................................................................... 5
4. VISIN ................................................................................................................................................ 5
5. POLITICA ............................................................................................................................................. 6
6. SEGMENTACIN DEL MERCADO ......................................................................................................... 7
6.1. GEOGRFICO ................................................................................................................................... 7
6.2. DEMOGRFICO ................................................................................................................................ 8
6.3. PSICOLGICO................................................................................................................................... 8
6.4. ENCUESTA........................................................................................................................................ 8
6.5. ANLISIS DE DATOS ......................................................................................................................... 9
7. PROPUESTA DE VALOR ..................................................................................................................... 14
8. CANALES DE DISTRIBUICIN ............................................................................................................. 15
9. RELACIN CON LOS CLIENTES ........................................................................................................... 16
9.1. PROMOCIN.................................................................................................................................. 19
9.2. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO ..................................................................................................... 20
10. FUENTES DE INGRESOS ..................................................................................................................... 21
11. RECURSOS CLAVE .............................................................................................................................. 22
11.1. RECURSOS HUMANOS ................................................................................................................... 22
11.2. RECURSOS FSICOS ......................................................................................................................... 23
11.3. RECURSOS INTELECTUALES ........................................................................................................... 25
11.4. RECURSOS ECONOMICOS .............................................................................................................. 25
12. ACTIVIDADES CLAVE ......................................................................................................................... 26
12.1. FABRICACIN JABN LQUIDO CORPORAL: ................................................................................... 26
12.2. COMERCIALIZACIN: ..................................................................................................................... 26
13. ASOCIACIONES CLAVE ....................................................................................................................... 27
13.1. RELACIONES CLIENTE PROVEEDOR ................................................................................................ 27
13.2. ALIANZAS ESTRATEGICAS .............................................................................................................. 28
14. ANLISIS DOFA ................................................................................................................................. 29
15. ESTUDIO AMBIENTAL ........................................................................................................................ 30
16. ESTRUCTURA DE COSTES .................................................................................................................. 31
ANEXOS ..................................................................................................................................................... 33
ANEXO 1. ...................................................................................................................................................... 33
ANEXO 2. ...................................................................................................................................................... 35
 LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1. Pgina en Facebook 16

FIGURA 2. Pgina en twitter 17
FIGURA 3. Pgina web 18
FIGURA 4. Volante de promocin de Dulce Aroma 19
FIGURA 5. Tarjeta de presentacin Dulce Aroma 19
FIGURA 6. Convenio con Colombia Naturals 20
FIGURA 7. Distribucin instalaciones 24
FIGURA 8: ANLISIS DOFA 29
 LISTA DE TABLAS

Tabla 1 Clasificacin habitantes por gnero en Barrancabermeja 7

Tabla 2 Estudio demogrfico 8
Tabla 3 comportamiento psicolgico 8
Tabla 4 Salario mensual Recurso humano 22
Tabla 5 Precio equipos 23
Tabla 6 Costo materia prima 23
Tabla 7 Costo materiales indirectos 24
Tabla 8 Costos arriendo y servicios 24
Tabla 9 Anlisis Impacto ambiental 30
Tabla 10 Resumen Costos de produccin 31
Tabla 11 Clculos precio y costo unitario 31
Tabla 12 Proyecciones 32
Tabla 13 Flujo de caja 32
 INTRODUCCIN

Siendo el jabn lquido un agente limpiador que se fabrica a partir de diversos

productos qumicos, que puede ser utilizado en la industria o en el hogar,
podemos dar una idea generadora de ingresos, facilitando a nuestros clientes la
utilizacin de este artculo, Como jabn corporal no solo por economa si no por
higiene.

Para entender mejor el por qu un jabn lquido es una buena opcin vamos a ver
un poco de su historia. El 2 de agosto de 1865 se le atribuye la patente de este
invento a William Shepard, patente No. 49561, este jabn lquido era para el
lavado de platos y ropa pero en el ao 1980 el empresario Robert Taylor invento el
Softsoap (jabn suave) y dijo adis a las pastillas con su dispensador. Tuvo una
magnfica idea, la de acudir a los dos nicos manufactureros que podran producir
dispensadores dndoles una orden de produccin suficientemente grande como
para mantenerlos ocupados todo un ao y as poder posicionar su marca.
Despus Softsoap fue vendido a Colgate- Palmolive en 1987.

Desde ese entonces se cuenta con innumerables beneficios que ofrece este
producto, como el hecho de que no solo permite una profunda limpieza de nuestra
piel sino que adems poseen vitaminas que ayudan a hidratarla, al mismo tiempo
es ms higinico, debido a que el usuario tiene contacto solo con la dosis que
ocupa y las siguientes siempre sern nuevas; en contraste con los de barra, donde
varios usuarios tienen contacto con ella y esto puede provocar una cadena de
transmisin de bacterias; adems el jabn lquido es sin duda uno de los mejores
tipos de jabn, porque muchos de ellos poseen nuestro pH lo cual no daa la
piel, no la reseca ni produce irritacin, mientras que algunos jabones en barra
requieren en su frmula un porcentaje mnimo de soda caustica, para conseguir su
consistencia de pasta, provocando la resequedad de la piel.

El jabn lquido corporal tambin posee perfumes y esencias de mejor calidad por
lo cual no solamente cumplen la funcin de limpieza sino que otorgan un rico
perfume. Y por ltimo otro de los beneficios que poseen estos jabones es su
costo, aunque se venden en frascos y con dispensadores, y suelen ser ms
costosos que un jabn normal, su duracin y eficacia es mucho mayor.

En Colombia se cuenta con la comercializacin de diversos jabones lquidos

corporales los principales con JONSON, AROMASET, NIVEA, PALMOLIVE,
HERBAL ESSENCIAL, PROTEX, NATURA, DIAL, DOVE, REXONA Y JAFRA.
Todos estos cuentan con caractersticas tales como resultar ms atrayentes,
empezando desde su envase, pasando por su aroma y por su consistencia, aparte
de la sensacin que deja en la piel. En nuestro producto ofreceremos
adicionalmente a las caractersticas ya mencionadas, la posibilidad de que
nuestros clientes personalicen su jabn es decir que estos tengan la opcin de
escoger cuantos requerimientos deseen.

1
Este producto va dirigido especialmente a mujeres que busquen estas
caractersticas en su jabn de uso diario, ser comercializado en almacenes de
cadena, en supermercados, spas, pgina web, y redes sociales. La idea principal
es distribuirlo en Barrancabermeja y siendo ya un producto departamental,
expandirnos a nivel nacional.

2
 1. JUSTIFICACIN

Este plan de negocios tiene como finalidad la elaboracin de un Jabn lquido

corporal, buscando ofrecer una mayor higiene en nuestros hogares, a un menor
costo. Contar con el valor agregado de que los clientes sern quienes decidan
que desean en su jabn lquido corporal.

El jabn lquido es ms fcil de usar y ms higinico que una barra de jabn,

humecta y limpia el cuerpo sin la contaminacin asociada a estas ltimas. Usar un
jabn lquido ayuda a reducir todos aquellos contaminantes pues esta embazado
y contara con dosificado as el usuario o dueo del jabn ser el nico que lo
utilizara, adems Los ingredientes del jabn lquido tienden a ser ms suaves para
la piel sin dejar de ser igual de efectivos limpiando y con una espuma ms ligera,
lo cual hace que el enjuague sea mejor y no se queden residuos en la piel, a
diferencia de la barra, donde la espuma llega a ser un poco ms densa.

Este jabn contara con ingredientes que ayudaran a mantener el PH balanceado

aproximadamente de 5.7 dejando la piel humectada, tersa y suave al tacto.

3
 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Disear un plan de negocios de un producto innovador, que ofrezca mayor

limpieza y humectabilidad, manteniendo un PH balanceado, por medio de un
jabn lquido corporal, enfocado en el cuidado de la piel de la mujer.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un estudio de mercado en donde podamos observar los posibles

clientes.
Crear un jabn lquido corporal con estndares de calidad, novedoso y
personalizado.
Darnos a conocer a nuestros clientes por diferentes medios.
Realizar un plan estratgico de ventas.
Posicionar en el mercado este producto innovador por medio de estrategias
de marketing, buscando aumentar su rentabilidad.
Analizar posibles nuevos mercados a nivel nacional.

4
 3. MISIN

Alcanzar el liderazgo en el mercado local de jabones lquidos corporales

ofreciendo a nuestros clientes un producto de calidad con la utilizacin de
fragancias innovadoras. Anticipndonos a sus necesidades y superando sus
expectativas.

4. VISIN

Ser lderes en la industria de jabones lquidos corporales para el ao 2017, tanto

en la fabricacin como en la comercializacin de jabones lquidos para el mercado
regional y nacional.

5
 5. POLITICA

Nuestra empresa DULCE AROMA LTDA estar especializada y se enfocar en

ofrecer un jabn lquido corporal capaz de satisfacer las expectativas y cumpliendo
todos y cada uno de las especificaciones de los clientes en la ciudad de
Barrancabermeja.

Por medio de nuestra formula especial para la preparacin de jabn lquido

corporal sta empresa busca brindar a los clientes gran variedad, no solo con la
preparacin, sino tambin con la presentacin de ellos; de acuerdo a sus
especificaciones. Tomando en cuenta siempre la seguridad de sus empleados y
clientes, basados en principios de seguridad industrial y salubridad.

6
 6. SEGMENTACIN DEL MERCADO

Nuestro producto va dirigido a las mujeres entre los 18 y los 50 aos con la
finalidad de ofrecer un jabn lquido que garantice en un 90% el cuidado de la piel
ya que es el reflejo de gozar de buena salud, belleza y cuidado personal siendo
este el factor ms importante para la mujer.

Nuestro mercado meta son las mujeres en estratos 3, 4 y 5. Entre los 18 y 50 aos
de edad de la ciudad de Barrancabermeja.

Plaza: Nos enfocamos en la ciudad de Barrancabermeja, principalmente

almacenes de cadena, spas, ventas por internet y almacn propio, para tener
como finalidad una gran distribucin de nuestro producto dando descuentos y
facilidades de pago a nuestros clientes.

Precio: El precio se proporcionara analizando la competencia, y la inclusin en el

mercado buscando posicionarnos como uno de los mejor jabones lquidos del
mercado, se acordara con la implementacin de nuestras materias primas, mano
de obras, y costos indirectos de fabricacin, dando as un valor justo, econmico y
fcil de adquirir a nuestros clientes.

Los clientes son nuestro centro de atencin y para el es por quien elaboremos un
producto innovador, A travs de la investigacin exploratoria se establece
claramente la necesidad de crear un jabn lquido corporal. Un producto novedoso
buscando el mejoramiento del cuidado de la piel.

6.1. GEOGRFICO

Ubicacin Bucaramanga.

Base de segmentacin Categoras

Regin y provincia Barrancabermeja, Santander, Colombia.
Tamao de poblacin 191768 habitantes (98185 habitantes mujeres.)
rea geogrfica Total 1,154 km.
Tipo de poblacin Urbana
Tipos de cultura Generalidad de culturas.
Tabla 1 Clasificacin habitantes por gnero en Bucaramanga

7
 6.2. DEMOGRFICO

Estudio demogrfico basado en sector social, edad, ingresos, ocupacin,

educacin buscando nuestros clientes meta.

Base de segmentacin Categoras

Edad Nias, jvenes, adultos.
Sexo Femenino
Estrato social 3,4,5
Ingresos Mnimo
Ocupacin Profesional, tcnico, empleado, Amas de casa,
estudiantes en general.
Educacin primaria, secundario sin finalizar, secundario
finalizado, terciario, universitario, postgrado

Tabla 2 Estudio demogrfico

6.3. PSICOLGICO

Analizando el comportamiento psicolgico de los consumidores de nuestro

producto teniendo un mercado ms especfico sobre sus necesidades.

Base segmentacin Categoras

Clase social Medio, alto.
Personalidad Mujeres analticas, observadoras,
contemplativas, mujeres shop- shop,
autnomas de sus decisiones de compra.
Estilos de vida Buen estilo de vida, moderna, con sentido
de perteneca.

Tabla 3 comportamiento psicolgico

6.4. ENCUESTA

Para el clculo del tamao de la muestra se har en base a la siguiente frmula:

Donde:
n = el tamao de la muestra, donde se tom del rango de 18 a 50 aos para hacer
la encuesta a 96

8
N = tamao de la poblacin, 98185 habitantes mujeres, las cuales solo 20 % son
de 18 a 50 aos (19637 mujeres)
= Desviacin estndar de la poblacin que, generalmente cuando no se tiene
su valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5.
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que se lo
toma en relacin al 93% de confianza equivale a 1,80
e = Lmite aceptable de error muestral de 0,09

(1,802 )(0,52 )(19637 )

n=
(0,092 )(19637) (0,092 ) + (1,802 )(0,52 )

n = 98.4 98

6.5. ANLISIS DE DATOS

Ha usado o usa jabn lquido corporal?

si 83 85%
no 15 15%

Se observa que la gran mayora de la poblacin est familiarizada con el producto

en un 85%.

9
Si su respuesta fue afirmativa...

Cul fue su experiencia?

muy buena 42 51%

buena 38 46%
mala 3 4%
muy mala 0 0%

En este grafico podemos darnos cuenta de la buena experiencia que han tenido
nuestros clientes con los jabones lquidos corporales, dado que el 97% de los
encuestados lo califican como muy buena o buena experiencia.

Le gustara poder escoger las caractersticas de su jabn?

si 97 99%
no 1 1%

Con un 99% de aceptacin podemos darnos cuenta que nuestra propuesta de

valor es aceptada por los clientes y que podemos lanzar nuestro producto.

10
Si su respuesta fue afirmativa...

Qu caractersticas le gustara que tuviera su jabn lquido corporal?

vitaminas 24 25%
Antibacterial 29 30%
humectante 8 8%
exfoliante 16 16%
esencias 20 21%

Al observar la grfica vemos que la poblacin encuestada, busca y tiene como

preferencia un jabn corporal con Antibacterial. (30%), vitaminas (25%) y esencias
(21%) y es basados en estos datos con lo que se producir la mayora de
nuestros jabones.

Qu color le gustara que tuviera el jabn lquido corporal?

lila 16 16%
morado 25 26%
fucsia 18 19%
neutro (transparente) 9 9%
verde 9 9%
azul 9 9%
celeste 11 11%

11
Con un 26% de aceptacin al color morado, 19% al fucsia y 16% al lila podemos
tomar como base estos colores y producir en mayor cantidad dado que nuestros
clientes los tienen como preferencia.

Al momento de comprar un jabn lquido corporal, que esencia preferira?

Esencias Naturales 41 42%

Esencias de Perfumes 56 58%

Preferencia de nuestros clientes las esencias de perfumes con un 58%.

ESENCIAS NATURALES

Cules de estas esencias naturales prefiere?

Vainilla 14 34%
Durazno 12 29%
Manzana 10 24%
Limn 5 12%

Con aceptacin del 34% por la esencia de vainilla y del 29% por la esencia de
durazno podemos tenerlas como base en la mayor produccin de jabones con
estas esencias.

12
ESENCIAS DE PERFUME

Cules de estas esencias de perfumes prefiere?

Lacoste pink 12 21%

Paris 28 50%
Carolina Herrera 11 20%
Mont Blank 5 9%

Y a la hora de producir jabones como lo prefieren nuestros clientes de esencias

perfumes nuestra mayor produccin debe ser de la esencia pars; ya que cuenta
con el 50% de preferencia por los encuestados.

Cunto estara dispuesto a pagar por un jabn lquido corporal?

4000-6000 37 39%
7000-9000 46 49%
10000-12000 11 12%

El precio de aceptacin est entre los el rango de $7000 a $9000 representada en

un 49%

13
 7. PROPUESTA DE VALOR

La accin de los jabones juega un papel importante en la eliminacin de suciedad

y la suspensin de las partculas de mugre, contribuyendo con la limpieza e
higiene; una cultura de cuidado personal permite el mejoramiento continuo de
stos productos, hacindolos ms amables con el medio ambiente mientras
renuevan sus propiedades.

Actualmente la demanda de jabones, es cada da mayor as como el grupo de

consumidores que buscan variedad en los productos. Tras analizar el entorno local
y los beneficios que se obtienen del jabn lquido corporal; se busca penetrar el
mercado nacional con un producto personalizado elaborado a base de esencias
modernas, con aromas e ingredientes que enriquecen y favorecen el cuidado de la
piel; un producto fcil de usar con un diseo innovador donde el cliente es quien
decide la cantidad, el aroma, el color, la esencia, as mismo pueden agregar
vitamina E, Antibacterial, avena y/o exfoliante; adems se obsequia un guante
especial que facilita la aplicacin del jabn ayudando a humectar la piel para
permanecer limpia y libre de bacterias.

Una de las ventajas del producto es que es algo novedoso, a pesar de que hay
empresas en Bucaramanga que distribuyen jabn lquido corporal, ninguna ofrece
la posibilidad de que el cliente pueda elegir las especificaciones es decir, que sea
l quien escoja como deseara su jabn La diversidad en el producto que
ofrecemos es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener diferentes
ingredientes frente al perfil del consumidor, generando una gran expectativa por la
variedad del producto.

14
 8. CANALES DE DISTRIBUICIN

El objetivo de nuestra poltica de distribucin se basa principalmente en ofrecer un

excelente servicio al cliente, teniendo en cuenta aspectos fundamentales tales
como:

Brindar innovacin, confiabilidad y efectividad por medio de nuestro jabn

lquido corporal con diversas especificaciones de acuerdo a la preferencia
de nuestros clientes.
Local de ventas donde se proporcione la venta de nuestros jabones
corporales todos con la posibilidad de que nuestro cliente de las
especificaciones y donde gracias a la encuesta realizada existan jabones ya
terminados.
Estas especificaciones se podrn determinar por medio de los siguientes
mecanismos:

Redes Sociales: Para recibir informacin detallada y adems comprar

nuestro producto, se podr realizar de forma muy rpida:

Facebook y twitter, como medio de distribucin, a travs de la pgina

(https://www.facebook.com/JabonDulceAroma) y de la cuenta
(https://twitter.com/JabonDulceAroma), as nos daremos a conocer al pblico que
utiliza stas herramientas. Para la publicidad en Facebook hay que pagar 15
dlares, pero para los perfiles es totalmente gratis.

Tambin contamos con un blog (http://jabondulcearoma.wix.com/dulcearoma)

donde podrn conocer nuestro producto y tambin hacer los pedidos con
las especificaciones que se quiera.

Nuestro producto se podr encontrar en las los supermercados, tiendas,

spas, y almacenes de cadena en Bucaramanga, adems de un catlogos
(Ver anexo) con las respectivas imgenes e informacin del producto,
brindando adems la mejor atencin y calidad que se merecen nuestros
clientes.

15
 9. RELACIN CON LOS CLIENTES

Basndonos en los fundamentos de captacin y fidelizacin de clientes la empresa

Dulce Aroma Ltda. Debe prestar a sus clientes una asistencia personal y servicios
automticos

ASISTENCIA PERSONAL

Relacin directa con el cliente mejorando el servicio de atencin comunicando un

tipo de venta personalizado por medio de llamadas telefnicas para sus pedidos,
correos electrnicos, atencin en nuestra tienda y brindndole la posibilidad de
llamadas al servicio al cliente.

SERVICIOS AUTOMTICOS

Brindndole la posibilidad de encontrarnos en medios como redes sociales y en

nuestra pgina web, en donde podrn personalizar sus pedidos de jabones
lquidos corporales.
REDES SOCIALES

FACEBOOK

FIGURA 1. Pgina en Facebook

16
 TWITTER

FIGURA 2. Pgina en twitter

PAGINA WEB

17
FIGURA 3. Pgina web

18
 9.1. PROMOCIN

La estrategia de promocin de la empresa Dulce Aroma ser utilizada en negocios

tales como salones de belleza y spas. El material publicitario se manejara por
medio de volantes que contienen la informacin del local de la empresa.
Se repartirn un total de 1000 volantes en las diferentes salas de belleza y spas. A
su vez se entregaran 500 tarjetas de presentacin que contienen los principales
datos de contacto para atencin al cliente con el fin de dar a conocer la empresa y
mantener contacto constante con los clientes.

FIGURA 4. Volante de promocin de Dulce Aroma

FIGURA 5. Tarjeta de presentacin Dulce Aroma

19
 9.2. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

En su etapa de lanzamiento Dulce Aroma contara con presentaciones especiales

de muestra, que sern distribuidas en los lugares donde se dejan los volantes y
las tarjeta de presentacin, as mismo, sern entregadas a personas consideradas
como clientes potenciales por su inters en los productos, con el fin de darles a
conocer nuestro producto y motivar su compra.

en las primeras ventas se realizara un obsequio (un guante de estropajo) de

nuestra empresa aliada Colombia Naturals en busca de la fidelizacin de nuestros
primeros clientes tanto para nuestro producto como para el producto principal de
nuestra empresa aliada.

FIGURA 6. Convenio con Colombia Naturals

20
 10. FUENTES DE INGRESOS
VENTA DE ACTIVOS

Nuestro mayor ingreso ser el que nos proporcione la venta de nuestro jabn
lquido corporal. Adems del pago que realizara nuestro cliente por el servicio que
se le prestara sobre la manera como escoger por si solo como desea su
producto.

Nuestros precios sern fijos dado que dependern de las caractersticas del jabn,
las cuales las proporcionaran nuestros clientes en sus pedidos, es decir nuestro
precio depende de nuestra propuesta de valor, de cuales sean las
especificaciones del clientes.

21
 11. RECURSOS CLAVE

11.1. RECURSOS HUMANOS

El personal requerido para la fabricacin del jabn lquido corporal consta de un

gerente, un operario, una secretaria, una vendedora. En donde el gerente seria
uno de los socios, escogido por la junta directiva.

ORGANIGRAMA
JUNTA
DIRECTIVA

GERENTE

SECRETARIA

OPERARIO VENDEDOR

GASTOS DE ADM
CARGO SALARIO MENSUAL COSTO ANUAL
GERENTE $ 1.200.000,00 $ 14.400.000
SECRETARIA $ 700.000,00 $ 8.400.000
TOTAL $ 1.900.000,00 $ 22.800.000

GASTOS DE VENTAS
CARGO SALARIO MENSUAL COSTO ANUAL
VENDEDOR $ 600.000,00 $ 7.200.000
$ 7.200.000

GASTOS PRODUCCION
CARGO SALARIO MENSUAL COSTO ANUAL
OPERARIO $ 700.000,00 $ 8.400.000
$ 8.400.000
Tabla 4. Salario mensual recursos humanos.

22
 11.2. RECURSOS FSICOS

Para la fabricacin del jabn lquido corporal.

La maquinaria requerida sera un mezclador, un tanque de almacenamiento para
el jabn lquido y un mesn; para la oficina y el local se necesitan 2 mesas de
computador, 2 computadores, 4 sillas interlocutoras issceles

CANTIDAD DESCRIPCION vr UNITARIO vr total

EQUIPOS DE FABRICACION
1 MEZCLADOR $ 2.500.000,00 $ 2.500.000,00
2 TANQUE DE ALMACENAMIENTO $ 1.000.000,00 $ 2.000.000,00
1 MESN $ 700.000,00 $ 700.000,00
EQUIPOS DE OFICINA Y LOCAL
2 MESA COMPUTADOR $ 60.000,00 $ 120.000,00
2 COMPUTADOR $ 800.000,00 $ 1.600.000,00
4 SILLA INTERLOCUTORA ISOCELES $ 40.000,00 $ 160.000,00
2 SILLA GERENCIAL Y SECRETARIA $ 100.000,00 $ 200.000,00
1 AIRE ACONDICIONADO $ 450.000,00 $ 450.000,00
2 ESCRITORIO $ 750.000,00 $ 1.500.000,00
2 VITRINAS $ 500.000,00 $ 1.000.000,00
TOTAL $ 10.230.000,00
Tabla 5 Precio equipos
Las materias primas y materiales indirectos de fabricacin: Para la
elaboracin de 12 litros de jabn. Produccin diaria para el total de 46 productos
terminados de 300 ml.

MP COSTO TOTAL DIARIO COSTO TOTAL MES

AGUA $ 1.018,80 $ 30.564,00
TIXOTROL $ 2.250,00 $ 67.500,00
BENZOATO $ 520,00 $ 15.600,00
DETERSIN $ 1.100,00 $ 33.000,00
GENAPOL $ 3.820,00 $ 114.600,00
ARCOPAL $ 900,00 $ 27.000,00
ESENCIA NATURAL $ 7.000,00 $ 210.000,00
ESENCIA PERFUMADA $ 10.000,00 $ 300.000,00
VITAMINA E $ 5.000,00 $ 150.000,00
GRANULOS EXFOLIANTE $ 4.500,00 $ 135.000,00
COLOR $ 200,00 $ 6.000,00
EU PERLADO $ 5.000,00 $150.000,00
TOTAL $41.308,80 $ 1.239.264,00

Tabla 6 Costo materia prima

23
 MATERIALES INDIRECTOS
MATERIALES CANTIDAD DIARIA COSTO UNITARIO COSTO (30 dias)
ENVASES 46 1200 $ 1.656.000,00
GUANTES DE BAO 46 500 $ 690.000,00
BOLSAS 46 50 $ 69.000,00
ETIQUETAS 46 50 $ 69.000,00
TOTAL $ 2.484.000,00

Tabla 7 Costo materiales indirectos

La infraestructura: Ser necesario un espacio amplio para el rea de produccin,

una bodega para la materia prima y productos terminados, una oficina y un local
donde se pueda hacer la venta directa al cliente, este estar ubicado en la Calle
49 # 8 -19 Barrancabermeja-Santander, Local 205.

FIGURA 7. Distribucin instalaciones

SERVICIOS UNIDADES COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

AGUA m^3 $ 280.000,00 $ 3.360.000,00
ENERGIA kw/h $ 100.000,00 $ 1.200.000,00
INTERNET Y TELEFONO $ 80.000,00 $ 960.000,00
ARRIENDO $ 1.000.000,00 $ 12.000.000,00
SUBTOTAL $ 1.460.000,00 $ 17.520.000,00
OTROS (20%) $ 292.000,00 $ 3.504.000,00
TOTAL $ 1.752.000,00 $ 21.024.000,00

Tabla 8 Costos arriendo y servicios

24
 11.3. RECURSOS INTELECTUALES

se patentar nuestro producto jabn lquido corporal como una invencin nueva
con innovacin en su frmula de creacin, en su forma cmoda y suave
ofreciendo la finalidad de limpiar el cuerpo y suavizar, protegiendo el PH de la
piel, y con gran valor agregado de vitamina E y exfoliantes. Otorgando a su vez
personalizacin en aromas con esencias reconocidas en la industria y siendo un
producto altamente competitivo mejorando la necesidad de las personas en el
cuidado de la piel. Se patentara en la entidad de la superintendencia de industria y
comercio. (Ver ANEXO 1).

11.4. RECURSOS ECONOMICOS

Nuestra empresa estar constituida por sociedad limitada, contara con cinco (2)
socios los cuales son los siguientes:
JUDY VANESSA CARVAJAL MEJA, identificado con cedula de ciudadana
numero 1100962024
CRISTIAN MNCISH FAJARDO, identificado con cedula ciudadana numero
1096200999

Cada socio aportara la suma de $ 15.000.000 (QUINCE MILLONES DE PESOS)

Se constituy la empresa a travs de la escritura de sociedad limitada en la cual

se especifica la funcin de la sociedad, los derechos y deberes de cada socio.
(Ver ANEXO 2).

25
 12. ACTIVIDADES CLAVE

FABRICACIN Jabn COMERCIALIZACIN

lquido Del producto

Las Actividades Clave de nuestra empresa son:

12.1. FABRICACIN JABN LQUIDO CORPORAL:

Para la produccin del jabn lquido corporal Dulce Aroma iniciamos con la
fabricacin de la base que est compuesta por: agua, tixotrol y benzoato. Esta
mezcla se deja reposar por 6 horas revolvindola ocasionalmente. Pasadas las 6
horas agregamos genapol que proporciona la espuma y detersin que limpia las
impurezas de la piel; lo dems ingredientes como color, vitaminas, exfoliante y
Antibacterial sern agregados segn las especificaciones de nuestros clientes.

12.2. COMERCIALIZACIN:

Para la comercializacin de nuestro producto trabajamos en redes sociales y

pagina web, mantenindolas actualizadas, ofreciendo la innovacin y
promociones, para llamar la atencin del cliente sobre la gama de productos,
quienes somos y donde estamos ubicados para obtener el producto, adems se
contara con volantes y folletos.

26
 13. ASOCIACIONES CLAVE

Los socios clave corresponden a aquellas empresas que pueden jugar un rol en el
desarrollo, financiamiento, difusin e incluso en la comercializacin del servicio.
Estos pueden ser organizados en torno a:

13.1. RELACIONES CLIENTE PROVEEDOR

LITOGRAFIA: estas son las empresas encargadas de la publicidad a la

hora del lanzamiento del producto; adems de la impresin del logo
caracterstico de nuestra empresa que va adherido al recipiente del jabn
lquido. En un inicio lo importante de asociarse es reducir los costos de lo
anteriormente mencionado, por tanto permitindoles un pequeo espacio
publicitario en el envase y la publicidad; la litografa nos disminuye los
precios y ellos promueven sus servicios.

UBICACIN: Cl 54 27-55 Barrancabermeja, Colombia

SERVICIOS: campaas publicitaria, dselo grfico,
scanner de alta resolucin, estampado al calor,
plastificado.
PRODUCTOS: afiches, catlogos, revistas, peridicos,
folletos, etiquetas, plegables.

Los insumos bases para realizar las actividades claves para la produccin
del jabn lquido corporal. (Esencias, envases, exfoliantes, etc.) Sern
comprados en la empresa SUQUIN Ltda. ofrece calidad e innovacin de
productos que al comprar al por mayor se recibe un valor preferencial.

UBICACIN: calle 33 # 20-59 LC-1

Bucaramanga.

Email: suquinltda@hotmail.com

SERVICIOS: suministrar qumicos y

materias primas para industria en general
(cosmtica, joyera, tintorera, etc.)

PRODUCTOS: envases, aceites esenciales,

dotacin industrial, material de laboratorio y
medicin.

27
 13.2. ALIANZAS ESTRATEGICAS

Producto: estropajo guante

tel.:3113579323

Para el lanzamiento de Dulce Aroma, este producto va a tener un valor agregado,

(el guante para ducha) que permita una mayor atraccin de nuestro producto
hacia cliente, por tanto se establece una asociacin con Colombia naturals la cual
suministrar el guante obteniendo como benfico ingresos por la venta de su
producto y la posibilidad de ampliacin de su segmento de mercado, en efecto
nuestra empresa se beneficia puesto que se reducen los costos del lanzamiento.

28
 14. ANLISIS DOFA

Mediante la matriz DOFA realizamos un anlisis de la situacin de Dulce Aroma,

comparando objetivamente la empresa y la competencia para determinar
fortalezas y debilidades, y hacer una exploracin del entorno que identifique las
oportunidades y las amenazas que en l se presentan.

FIGURA 8: ANLISIS DOFA

29
 15. ESTUDIO AMBIENTAL

La empresa Dulce Aroma Ltda. tendr como prioridad el respeto por el medio
ambiente, para lo cual considera los impactos ambientales como un criterio de
decisin acerca de las actividades que puedan acarrear la empresa, y en el caso
de considerar una significativa degradacin de la calidad ambiental, se realizarn
una serie de actividades que minimicen el impacto negativo ambiental.

ETAPA MEDIO COMPONENTE ACCION ALTERACION

Contaminacin
ANLISIS DE Fsico Hdrico Limpieza de por aguas
MATERIA los equipos. residuales
PRIMA
Y
MEZCLADO Socioecon Econmico Operar los Oferta de empleo.
BASE
mico equipos.

Limpieza de Contaminacin
ENVASADO Hdrico los equipos. por aguas
Y Fsico residuales
ETIQUETADO Contaminacin
Suelo Etiquetado del subsuelo por
de los basuras , por
envases parte del
etiquetado(litograf
as)
Contaminacin
POSCONSUMO Fsico Suelo Deposito del del subsuelo por
envase. el plstico

Tabla 9 Anlisis Impacto ambiental

El impacto ambiental generado por la empresa es bajo, pero en cuanto a las

aguas residuales generadas se pueden recolectar para un acondicionamiento de
pH y luego de tratadas descargarlas al alcantarillado. De igual modo se puede
impulsar la reutilizacin del envase o que ste sea biodegradable.

30
 16. ESTRUCTURA DE COSTOS

Una vez definido los recursos que se necesitan para la formacin de la empresa y
su puesta en marcha, adems del precio unitario que se va a ofertar al cliente se
realiza una estructura de costos que permita conocer la viabilidad del negocio.
Primeramente se acuerda con los socios un aporte de $15.000.000 por parte de
cada uno de los socios, teniendo una inversin Total de $30.000.000.

Adems se propone alcanzar una meta de 16.560 jabones lquidos anuales, es

decir en promedio 1380 mensuales. Finalmente se determina los costos fijos, tales
como nmina, transporte, arriendo y servicios.

COSTOS DE FABRICACION MENSUAL ANUAL

MATERIAS PRIMAS $ 1.445.664 $ 17.347.968,00
MANO DE OBRA $ 3.200.000 $ 38.400.000,00
MATERIALES INDIRECTOS $ 2.484.000 $ 29.808.000,00
SERVICIOS $ 1.752.000 $ 21.024.000,00
TOTAL $ 8.881.664 $ 106.579.968

Tabla 10 Resumen costos de produccin

C.U.F MENSUAL

C.U.F 2.000 $ 8.881.664 $ 4.441

PRECIO VALOR
UNITARIO MENSUAL

P.V.U 2.000 $ 4.441 $ 5.329

VENTAS BRUTAS
MESUAL MENSUAL

2.000 $ 5.329 $ 10.657.997

Tabla 11 Clculos precio y costo unitario

31
Con una produccin redondeando a 2000 los costos de producir una unidad es de
$ 4.441 y el precio de venta estimado es de $ 5.329 dndonos un ingreso total de
$10.657.997.

PROYECCION DE VENTAS AOS FUTUROS

AO CANTIDAD P.V.U VALOR
2015 24.000 $ 5.329 $ 127.895.962
2016 24.200 $ 5.489 $ 132.830.614
2017 24.500 $ 5.654 $ 138.511.593
2018 24.700 $ 5.823 $ 143.831.569
2019 24.900 $ 5.998 $ 149.346.083

Tabla 12 Proyecciones

AO FLUJO DE CAJA
$ 30.000.000
2015 $ 21.315.994
2016 $ 23.523.447
2017 $ 26.368.139
2018 $ 28.738.377
2019 $ 31.185.164
TIR 74%
VPN $ 85.883.693,64

PRI 4,37

Tabla 13 Flujo de caja

La TIR (Tasa Interna de Retorno) y verificar si es econmicamente viable el

negocio; de la tabla 13 se ve que el valor de la TIR es del 74% Por tanto empresa
es viable econmicamente., ya que por un peso que vendo se gana 0,74 pesos.

32
 ANEXOS

ANEXO 1.

PATENTE:
Se patentara nuestro producto jabn lquido corporal como una invencin nueva
con innovacin en su frmula de creacin en jabones lquidos, con su forma
cmoda y suave ofreciendo la finalidad de limpiar el cuerpo de bacterias
protegiendo el PH de la piel, y con gran valor agregado de vitamina E y
exfoliantes. Otorgando a su vez personalizacin en aromas con esencias
reconocidas en la industria siendo un producto altamente competitivo mejorando la
necesidad de las personas en el cuidado de la piel se patentara el jabn liquido ya
que cumple con los requisitos para proteger y dar a conocer esta nueva idea que
se da en el mercado para el cuidado personal de la piel. Por medio de la
superintendencia de industria y comercio se protege esta idea innovadora como
patente de utilidad es un privilegio que otorga el Estado al inventor como
reconocimiento de la inversin y esfuerzos realizados, a aquellas invenciones que
consisten en una nueva forma, de conocimiento y desarrollo o parte de los
mismos, que permita un mejor o diferente funcionamiento, utilizacin o fabricacin
del objeto que lo incorpora o que le proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto
tcnico o evolutivo que antes no tena. Un gran beneficio es ser el nico en 10
aos en explotar el jabn lquido corporal que consiste en comercializacin
exclusiva y directa, transfiriendo derechos obtenidos a terceros para la venta y
elaboracin para su venta y explotacin del jabn liquido corporal con el beneficio
econmico para la compaa. Este proceso de documentos y solicitudes se basa
por medio de los requisitos que nos establece la superentenda de industria y
comercio.

Por medio de un formulario denominado petitorio o solicitud de patente

http://www.secopisalud.org/portal/docs/formularios/Formulario3.pdf. se requieren los
siguientes pasos para patentar nuestro producto jabn lquido corporal.

La descripcin de invento.

Las reivindicaciones.

Figuras o ejemplos.

El comprobante de pago de la tasa establecida (la cual cambia cada ao),

Si se presenta por intermedio de un abogado debe presentarse el poder
otorgado a ste. El poder no necesita de presentacin personal,
autenticacin o legalizacin y podr otorgarse mediante documento

33
 privado.

Si la solicitud la hace una empresa, no es necesario aportar el certificado de

existencia y representacin legal de la persona jurdica solicitante. La SIC
podr consultar los registros pblicos de los Certificados de Existencia y
Representacin de las Cmara de Comercio.

Copia del contrato de cesin o bien del contrato en virtud del cual se
presuma la cesin cuando el solicitante no sea el inventor, por ejemplo:
contrato de prestacin de servicios o de trabajo

Se describir el jabn lquido corporal con sus caractersticas representativas la

cuales hacen del producto su innovacin y reconocimiento que es un invento nico
o diferente a los dems.

Como los toques personalizados de aromas u esencias naturales y aromas que

en la industria cosmtica son de mayor atraccin por las personas. Generando la
necesidad de un gran consumo de este producto. Todo esto se da acabo
presentando nuestro representante legal de la compaa con sus documentos al
da en cmara de comercio u requisitos en la iniciacin de una empresa de
produccin y elaboracin de productos para el cuidado de la piel.

Para dar un valor el cual se paga dependiendo de la comercializacin y valor de

nuestro producto en la pgina de la superintendencia de industria y comercio se
debe llenar este formato http://www.sic.gov.co/drupal/sites/default/files/files/PI03-
F02%20Vr_0.pdf para realizar la solidad de patente y que contribucin econmica
se debe pagar para proteger los derechos reservados de nuestro jabn liquido
corporal.

34
ANEXO 2.

CONFORMACIN DE SOCIEDAD:

En la ciudad de Bucaramanga, departamento de Santander.

1. JUDY VANESSA CARVAJAL MEJA. Identificado con cdula de ciudadana

nmero 1100962024 de San Gil-Santander, domiciliada en la vereda la Forest el
centro de Ecopetrol, Barrancabermeja-Santander; estado civil soltera

4. CRISTIAN MNCISH FAJARDO, identificado con cdula ciudadana numero

1096200999 de Barrancabermeja-Santander, domiciliada en la calle 16n 29-19,
Bucaramanga-Santander; estado civil soltero.

Obrando en nombre propio, manifestaron su voluntad de constituir una Sociedad

Comercial de Responsabilidad Limitada la cual se regir por las normas
establecidas en el cdigo de comercio y en especial por los siguientes estatutos.

ARTCULO PRIMERO: RAZON SOCIAL: la sociedad se denominara " DULCE

AROMA LTDA".

ARTICULO SEGUNDO: DOMICILIO: El domicilio principal ser en la ciudad de

Barrancabermeja del departamento de Santander en la Calle 49 nmero 8 -19
Correo electrnico: dulcearoma@outlook.com

ARTICULO TERCERO: OBJETO SOCIAL: La sociedad tendr como objeto social:

fabricacin, produccin, comercializacin de jabones lquidos corporales que sern
personalizados, en el cual contara con un accesorio; que es el guante de bao que
permitir mejor aplicacin de nuestro producto. En el desarrollo y cumplimiento de
tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con
participacin de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre bienes muebles
o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con
personas naturales o jurdicas, efectuar operaciones de prstamos, cambio,
descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantas y endosar, adquirir y
negociar ttulos valores.

ARTCULO CUARTO: DURACION: se fija en 5 aos, contados a partir de la fecha

de la presente escritura. La junta de socios podr mediante reforma, prolongar
dicho trmino o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que dicho
trmino expire.

ARTICULO QUINTO: CAPITAL. El capital de la sociedad es la suma de treinta

35
millones de pesos ($30.000.000)

ARTICULO SEXTO: CUOTAS. El capital social se divide en dos cuotas o partes

de inters social, de un valor nominal de quince millones de pesos ($15'000.000);
cada una, las corresponde a los socios en proporcin a sus aportes, totalmente
pagados y recibidos a satisfaccin de la sociedad de la siguiente forma:

SOCIOS CUOTAS DE CAPITAL

CRISITIAN MNCISH FAJARDO $15.000.000

JUDY VANESSA CARVAJAL
MEJA $15.000.000
TOTALES $30.000.000

PARAGRAFO. La responsabilidad personal de los socios queda limitada al monto

de sus respectivos aportes.

ARTICULO SEPTIMO.- CESION DE CUOTAS.- Las cuotas o partes de inters

social no estn representadas por ttulos ni son negociables libremente en el
mercado y solamente son cedibles mediante el otorgamiento de la
correspondiente escritura pblica de reforma estatutaria.- Toda cesin en cuanto a
procedimiento y condiciones previas y finales se sujetar en un todo a lo previsto y
ordenado por los Artculos 363 y siguientes del Cdigo de Comercio.

PARAGRAFO: La Sociedad llevar un Libro de Registro de Socios inscrito en la

Cmara de Comercio del domicilio social, con los requisitos y para los efectos
consagrados en el Cdigo de Comercio.

ARTICULO OCTAVO: AUMENTO DE CAPITAL. El capital de los socios puede ser

aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisin de nuevos socios o
por la acumulacin que se hicieron de utilidades por determinacin de comn de
los socios que representan ms del cincuenta por ciento (50%) de capital social.

ARTICULO NOVENO: ADMINISTRACION. La administracin de la sociedad

corresponde en derecho a todos y cada uno de los socios, stos la delegan
expresamente en la Junta de Socios y sta a su vez en la Gerencia.

ARTICULO DECIMO: JUNTA DE SOCIOS - REUNIONES. La Junta de Socios la

constituyen todos los socios reunidos personalmente, representados por sus
apoderados o mandatarios o en las formas autorizadas por la Ley, con el qurum
requerido. Las reuniones de la Junta de Socios sern ordinarias o extraordinarias

36
y se celebrarn en la sede social de la empresa. Las reuniones ordinarias tendrn
lugar por lo menos una (1) vez al ao en la fecha que determine la Junta, por
convocatoria del Gerente, hecha mediante comunicacin por escrito dirigida a
cada uno de los socios con quince (15) das hbiles de anticipacin y ellas tendrn
por objeto examinar la situacin de la sociedad, designar los administradores y
dems funcionarios de su eleccin, determinar las directrices econmicas de la
compaa, considerar las cuentas y balances del ltimo ejercicio, resolver sobre
las distribucin de utilidades y acordar todas las providencias necesarias para
asegurar el cumplimiento del objeto social. Si convocada la junta sta no se
reuniere, o si la convocatoria no se hiciere con la anticipacin indicada, entonces
se reunir por derecho propio el primer (1er) da hbil del mes de abril, a las 8:00
a.m., en las oficinas de la administracin del domicilio principal.

Las reuniones extraordinarias de la Junta de Socios se efectuarn cuando la

Gerencia o un nmero plural de socios o sus apoderados representantes de la
cuarta (1/4) parte o ms del capital social lo soliciten. La convocatoria para las
reuniones extraordinarias se har en la misma forma que para las ordinarias, pero
con una anticipacin de cinco (5) das comunes a menos que en ellas hayan de
aprobarse cuentas y balances generales de fin de ejercicio, pues entonces la
convocatoria se har con la misma anticipacin prevista para las ordinarias.

Las reuniones de la Junta de Socios sern presididas por el Socio o apoderado del
socio que designe la misma Corporacin por mayora de votos; el Presidente
sealar la persona que debe actuar como Secretario y su nombramiento podr
recaer en cualquier persona sea o no Socio de la Compaa. Habr qurum en la
reunin de la Junta de Socios cuando concurra un nmero de ellos que
representen por lo menos el setenta por ciento (80%) de las cuotas inscritas del
capital social.

En las reuniones de la Junta de Socios cada uno tendr tantos votos como cuotas
o partes de inters social posea en la Empresa y las decisiones que se adopten
para que tengan validez, debern ser aprobadas por la mayora de los votos
presentes o debidamente representados a menos que se trate de adoptar
resoluciones referentes a la disolucin y liquidacin de la Compaa, reforma de
sus estatutos o la aprobacin de un traspaso de cuotas o partes de inters social a
terceros, casos en los cuales dichas decisiones debern ser aprobadas por un
nmero de votos que representen por lo menos el setenta por ciento (70%) en que
se encuentra divido el capital social.

De todas las reuniones y decisiones de la Junta de Socios se dejar constancia en

un Libro de Actas debidamente rubricado y foliado y cada acta ser firmada por
todos los concurrentes, el presidente y el secretario de la respectiva reunin.

37
Cualquier resolucin de la Junta de socios que entrae una modificacin a los
estatutos sociales, cesin, disolucin o liquidacin ser elevada a Escritura
Pblica.

ARTICULO DECIMO PRIMERO: REUNIONES NO PRESENCIALES. Cada vez

que los Socios puedan deliberar por cualesquiera medios de telecomunicaciones,
las decisiones tomadas en las conferencias sern vlidas y jurdicamente
vinculantes.

Las deliberaciones por telecomunicaciones debern ser siempre sucesivas o

simultneas. La evidencia de la telecomunicacin y de las resoluciones
pertinentes, como una confirmacin por fax o correo electrnico, se incluir en las
actas respectivas, de conformidad con los requisitos establecidos en estos
Estatutos.

ARTICULO DECIMO SEGUNDO: VOTOS. Todos los socios tendrn derecho de

participar en las decisiones de la sociedad gozando de un voto por cada cuota de
capital que posea.

Para cualquier resolucin de disposicin y de administracin en la Sociedad se

requerir de votos que representen ms del cincuenta por ciento (50 %) de las
cuotas de Capital. Se necesitar la representacin de dos tercios del capital para
las resoluciones que comprende el Art. 209 del Cdigo de Comercio ante la
imposibilidad de concurrencia personal de los socios, estos podrn ser
representados por un representante legal, mediante poder notariado.

ARTICULO DECIMO TERCERO: GERENCIA.- El uso de la razn social de la

Compaa y su representacin legal y administrativa estarn a cargo de un
Gerente y un subgerente, que remplazar al Gerente en sus faltas absolutas,
temporales o accidentales con las mismas facultades y atribuciones de ste,
designados por la Junta de Socios para periodo de un ao, pero podrn ser
reelegidos indefinidamente y removidos a voluntad de los socios en cualquier
tiempo. En el Gerente delegan los socios la personera de la empresa y su
administracin con las ms amplias facultades dispositivas y administrativas.

ARTICULO DECIMO CUARTO: FUNCIONES. La Gerencia General estar a cargo

de JUDY VANESSA CARVAJAL MEJA, La SUB-GERENCIA, estar encargada a
CRISTIAN MCNISH FAJARDO, y ante la ausencia del GERENTE GENERAL,
asumir las funciones de este con todas sus facultades inherentes.

Adems de los actos de disposicin y administracin concernientes al giro

ordinario de las operaciones de la Sociedad, son atribuciones del Gerente:

38
a.- Representar legalmente a la sociedad y celebrar toda clase de actos o
contratos sin lmite de cuanta. (Los socios pueden limitar por cuanta)

b.- Ejecutar las decisiones y rdenes de la Junta de Socios y convocarla cuando

as lo requieran los intereses sociales.

c.- Custodiar los bienes sociales.

d.- Informar cada seis (6) meses a la Junta de Socios acerca de los negocios
ejecutados y a ejecutarse.

e.- Rendir los informes respectivos y presentar los balances anuales

correspondientes.

f.- Constituir apoderados o mandatarios que representen a la sociedad judicial

administrativa o extrajudicialmente.

g.- Nombrar y remover los empleados de la sociedad que no sean de la

competencia de la Junta de Socios y fijarles su remuneracin.

ARTICULO DECIMO QUINTO: BALANCE. El treinta y uno (31) de Diciembre de

cada ao se cortarn las cuentas, se har el inventario y se formar el balance de
liquidacin del respectivo ejercicio para ser sometidos al estudio y aprobacin de
la Junta de Socios; una vez aprobados, de las utilidades liquidas resultantes se
destinar el diez por ciento (10%) para la constitucin de la reserva legal que debe
ascender al cincuenta por ciento (50%) del capital social. Adems de la anterior
reserva, la Junta de Socios podr crear o decretar las que considere convenientes
o necesarias, siempre y cuando tengan una destinacin especfica y se aprueben
con la mayora prevista en estos Estatutos. Una vez deducidas las reservas, el
saldo restante de las utilidades se distribuir entre los socios a prorrata de sus
respectivos aportes. Ninguno de los socios podr retirar suma alguna de la
Sociedad, salvo las utilidades que le correspondan despus del balance actual
respectivo.

Los sueldos se estimarn como gastos generales de la Sociedad.

Las prdidas si las hubiere, se distribuirn igualmente entre los Socios en

proporcin a sus respectivos aportes.

ARTICULO DECIMO SSEXTO: DISOLUCION.- La Sociedad se disolver:

a. Por expiracin del trmino fijado para su duracin o de las prrrogas que se
hubieren acordado oportunamente.

39
b. Si las prdidas redujeren el capital de la sociedad y las reservas, a menos del
cincuenta por ciento (50%) de aqul.

c.- Por decisin de todos los socios.

d.- Por cualquiera otra causa legal.

ARTICULO DECIMO SEPTIMO: LIQUIDACION.- Disuelta la Sociedad, su

liquidacin se har por el Gerente o por la persona o personas que la Junta de
Socios designare. La liquidacin se efectuar de conformidad con las
disposiciones legales vigentes.

PARAGRAFO.- Si al tiempo de la liquidacin existieren bienes en especie para ser

distribuidos entre los Socios, estos bienes se avaluarn por el liquidador y sern
adjudicados a prorrata de lo que le corresponda a cada socio como utilidades o
participacin.

ARTICULO DECIMO SEPTIMO.- MUERTE O INCAPACIDAD DE UN SOCIO.- En

caso de muerte o incapacidad legalmente decretada de uno de los Socios, la
sociedad continuar con sus herederos, quienes nombrarn una sola persona
para que los represente.- Dentro de los treinta (30) das siguientes a la muerte del
Socio, los dems tendrn derecho a adquirir las cuotas o aporte del fallecido, por
el valor comercial en la fecha de su muerte. Si no se llegare a ningn acuerdo
respecto del precio y condiciones de pago, sern determinados por peritos
designados por las partes. Si fueren varios los Socios que desearen adquirir, las
cuotas se distribuirn entre ellos a prorrata de las que posean en la Sociedad.

CLAUSULA COMPROMISORIA.- Los socios aceptan solucionar sus diferencias

por trmite conciliatorio en la Notara Catorce (14) de Bucaramanga. En el evento
que la conciliacin resulte fallida, se obligan a someter sus diferencias a la
decisin de un tribunal arbitral, renunciando a hacer sus pretensiones ante los
jueces, designando tres (3) rbitros, quienes podrn transigir y fallarn en equidad.

40