Michael Porter

NOMBRE: Nataly Paz Zurita M.

CARRERA: Ingeniera en administracin de empresas
ASIGNATURA: Administracin
PROFESOR: Ulises Armando Asenjo R.
FECHA: 04/04/2017
Introduccin

Se estudiarn las 5 fuerzas planteadas por Michael Porter

Intensidad de la rivalidad entre competidores
Amenaza de nuevos participantes
Amenaza de sustitucin
Poder de negociacin de los clientes
Poder de negociacin de los proveedores
Las cules sern desarrollada a fondo durante el trabajo
Desarrollo:

Intensidad de la rivalidad entre competidores

La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por una
posicin utilizando diversas tcticas (por ejemplo, la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando
las empresas sienten la presin competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posicin.

En la mayora de las industrias, movimientos competitivos de una compaa tendrn un impacto

notable en la competicin, que luego de tomar represalias para contrarrestar esos esfuerzos. Las
empresas son mutuamente dependientes, por lo que el patrn de accin y reaccin pueden
daar a todas las empresas y la industria en general.

Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy inestables e
influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tcticas (por ejemplo, las batallas de
publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya que aumentan la demanda o mejoran
la diversidad de los productos.
Amenaza de nuevos participantes
Indica cun difcil es entrar en un mercado. Hay menos opciones de triunfar si existen barreras
de entrada fuertes en la industria como estrictas regulaciones, conocimientos y tecnologas
especficas o alto requerimientos de inversin. Por el contrario, si en la industria hay pocas
barreras de entrada o estas son dbiles, la opcin de triunfar aumenta significativamente.
En este artculo se ver una introduccin a la amenaza de los nuevos participantes y se
determinar la naturaleza de la amenaza.

Michael Porter crea que la amenaza de nuevos entrantes jugaba un rol fundamental en la
empresa y en el ambiente cambiante de las industrias en el da de hoy. Esta visin de Porter
permiti a muchas empresas visualizar amenazas antes que se transformaran en una situacin
real. De acuerdo con el modelo de las 5 fuerzas de Porter, las amenazas cambian el ambiente
competitivo e impactan directamente en las utilidades de la organizacin. Si hay una gran
cantidad de amenazas de nuevos entrantes y bajas barreras de entrada, quiere decir que hay
una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa. Esto se debe
por que ms competidores pelearan por la misma cuota de mercado. Las ventas se reducirn y
los esfuerzos de marketing sern ms caros lo que implica una seria amenaza para el precio y
calidad del producto.
Amenaza de sustitucin
Es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las
caractersticas de este no son nicas. Esto puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el
precio de un producto similar en el mercado va hacia abajo. A medida que aparecen ms
sustitutos, tanto la demanda y el precio de los productos se hace ms elstica. Como el precio
de los sustitutos cae, los fabricantes pueden asegurarse subiendo los precios o la propia
empresa se ve forzada a bajar sus propios precios. Los sustitutos tambin pueden venir de fuera
de la industria del producto original y pueden servir para la misma funcin o para un propsito
similar por ejemplo, botellas de vidrio y plstico se consideran un sustituto de latas de aluminio
en este contexto.
Poder de negociacin de los clientes
Se refiere a la presin que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para conseguir
que se ofrecen productos de mayor calidad, mejor servicio al cliente, y precios ms bajos. Al
analizar el poder de negociacin de los clientes, se puede concluir que este anlisis de la
industria se lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor. De acuerdo con las 5 fuerzas de
Porter, el poder de compra es una de las fuerzas que dan forma a la estructura competitiva de
una industria.

La idea principal es que el poder de negociacin de los compradores en una industria afecta el
entorno competitivo para el proveedor e influye en la capacidad de este para alcanzar la
rentabilidad. Los clientes fuertes pueden presionar a los vendedores a bajar los precios, mejorar
la calidad de los productos, y ofrecer ms y mejores servicios. Todas estas cosas representan
costos para la empresa. Un comprador fuerte puede hacer una industria ms competitiva y
disminuir el potencial de ganancias para el vendedor. Por otro lado, un proveedor dbil, est a
merced del comprador en trminos de calidad y precio, lo cual hace que la industria sea menos
competitiva y aumenta el potencial de ganancias para el vendedor. El concepto de poder de
compra que Porter cre ha tenido un efecto duradero en la teora del mercado.
Poder de negociacin de los proveedores
Cualquier organizacin necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente
relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribucin del poder
dentro de estas relaciones vara, pero si se encuentra con un proveedor dominante entonces
puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es necesario evaluar el
equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo de Porter.

Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociacin, aunque esto es
por lo general en contra de la ley en los pases desarrollados (colusin de precios), donde la
reparacin legal est disponible si se descubren tales acciones.
Bibliografa:
http://www.5fuerzasdeporter.com/rivalidad-entre-los-competidores/
http://www.5fuerzasdeporter.com/poder-de-negociacion-de-los-clientes/
http://www.5fuerzasdeporter.com/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores/
http://www.5fuerzasdeporter.com/amenaza-de-productos-sustitutos/
http://www.5fuerzasdeporter.com/amenaza-de-los-nuevos-entrantes/