Trabajo Final Texvalery

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE
NICARAGUA
UNAN-MANAGUA
FACULTAD REGIONAL MULTIDISCIPLINARIA
FAREM-CARAZO
Tesis para optar al ttulo de Maestra en Gerencia Empresarial
Tema: Diseo de un Plan de Negocio
Tema especfico:
Diseo de un Plan de Negocios dedicada a la Confeccin y Distribucin de Vestimenta
e Indumentarias textiles, dirigida hacia el Mercado de Consumo y Empresarial en la
zona Urbana de los departamentos de Carazo y Masaya, para el ao 2018.
Autor: Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio
Tutor: MSc. lvaro Santiago Lpez Gonzlez
Jinotepe, Marzo de 2017

Confeccin y distribucin de vestimenta
Contenido
1. Introduccin del tema y subtema ............................................................................................................................ 1

2. Justificacin .............................................................................................................................................................. 3
3. Objetivos................................................................................................................................................................... 6
3.1. General ..........................................................................................................................................................6
3.2. Especficos .....................................................................................................................................................6
4. Desarrollo del subtema ............................................................................................................................................ 7
4.1. Presentacin de la empresa ..........................................................................................................................7
4.1.1. Datos Generales de la Empresa .................................................................................................................. 7
4.2. Antecedentes del proyecto ...........................................................................................................................8
4.2.1. Origen de la idea de Negocio: ....................................................................................................................8
4.2.3. Concepto de Negocio: ................................................................................................................................9
4.2.4. Orientacin Estratgica ..............................................................................................................................9
4.2.4.1. Propsito ................................................................................................................................................. 9
4.2.5. Filosofa Orientadora ..................................................................................................................................9
4.2.5.1. Valores: .................................................................................................................................................... 9
4.3. Aspectos administrativos ........................................................................................................................... 12
4.3.1. Organizacin ............................................................................................................................................. 12
4.3.1.1. Objetivo General: .................................................................................................................................. 12
4.3.1.2. Objetivo Especfico: .............................................................................................................................. 12
4.3.2. Razn Social .............................................................................................................................................. 12
4.3.3. Misin y Visin ......................................................................................................................................... 13
4.3.4. Estructura Organizacional ........................................................................................................................ 13
4.3.5. Estructura Organizacional ........................................................................................................................ 15
4.3.6. Objetivos a Corto Plazo ............................................................................................................................ 20
4.3.7 Objetivos a Mediano Plazo ........................................................................................................................ 20
4.3.8. Diferenciacin del Producto ..................................................................................................................... 21
4.3.9. Anlisis FODA............................................................................................................................................ 22
4.4. Aspectos de produccin ............................................................................................................................. 23
4.4.1 Objetivo General ....................................................................................................................................... 23
4.4.2. Objetivos Especficos ................................................................................................................................ 23
Textiles Valery S.A

4.4.3. Especificaciones del producto ................................................................................................................. 23

4.4.4 Descripcin del Proceso de Produccin. ................................................................................................... 26
4.4.5 Diagrama del flujo de proceso: ................................................................................................................ 29
4.4.6. Requerimientos Tecnolgicos .................................................................................................................. 31
4.4.7. Maquinarias y Depreciaciones ................................................................................................................. 34
4.4.8. Distribucin de la Planta........................................................................................................................... 35
4.4.9. Adquisicin de Materia Prima e Insumos ................................................................................................. 36
4.4.10. Lneas de Producto ................................................................................................................................. 38
4.4.11. Costo por Unidad del Producto. ............................................................................................................ 39
4.4.12. Proveedores de Equipos e Insumos: ..................................................................................................... 44
4.5. Aspectos de Mercadotecnia ....................................................................................................................... 45
4.5.1. Objetivo General ...................................................................................................................................... 45
4.5.2 Objetivo Especficos................................................................................................................................... 45
4.5.3. Nombre de la Empresa ............................................................................................................................. 45
4.5.4. Logotipo ................................................................................................................................................... 46
4.5.5. Producto: ................................................................................................................................................. 46
4.5.6 Caractersticas del Producto ...................................................................................................................... 46
4.5.7. Ventajas Competitivas y Comparativas .................................................................................................... 48
4.5.8. Diferenciacin.......................................................................................................................................... 49
4.5.9. Segmentacin .......................................................................................................................................... 49
4.5.10 Tamao del Mercado ............................................................................................................................. 50
4.5.11. Procesamiento y Anlisis de Datos:....................................................................................................... 51
4.5.12. Estrategias de Mercado: ........................................................................................................................ 62
4.5.13. Estrategias de Promocin de Ventas:.................................................................................................... 63
4.5.14. Estrategia de Distribucin: ................................................................................................................... 64
4.5.15. Costos de Produccin y Utilidad Bruta ................................................................................................... 66
4.5.16. Estrategia de Comunicacin: ................................................................................................................. 67
4.4.17. Estrategia de Servicio: ........................................................................................................................... 68
4.5.18. Estrategia de Aprovisionamiento: ......................................................................................................... 71
4.5.19. Estrategia de Penetracin: .................................................................................................................... 71
4.5.20. Anlisis de la Competencia. ................................................................................................................... 72
4.5.21. Anlisis de la Demanda........................................................................................................................... 75
Textiles Valery S.A

4.5.22. Anlisis de la Oferta................................................................................................................................ 76

4.6. Aspectos econmicos financieros .............................................................................................................. 77
4.6.1. Objetivos General ..................................................................................................................................... 77
4.6.2 Objetivos Especficos ................................................................................................................................. 77
4.6.3 Presupuesto de Inversin y fuentes de financiamiento ........................................................................... 77
4.6.4. Presupuesto de Gastos Operativos .......................................................................................................... 80
4.6.5. Costos y gastos ......................................................................................................................................... 81
4.6.6. Punto de Equilibrio ................................................................................................................................... 83
4.6.7. Proyecciones Financieras ......................................................................................................................... 85
4.6.7.1. Balance General..................................................................................................................................... 85
4.6.7.1. Estado de Resultado .............................................................................................................................. 86
4.6.7.3. Balanza de Comprobacin ..................................................................................................................... 88
4.6.8. Flujo de Caja ............................................................................................................................................. 91
4.6.9 Evaluacin Financiera del Plan .................................................................................................................. 92
5. Conclusiones ........................................................................................................................................................... 93
6. Bibliografa.............................................................................................................................................................. 94
7. Anexos .................................................................................................................................................................... 98
ndice de tablas
Tabla 1 Planilla mensual de la empresa correspondiente a un mes de operacin ........................................... 18
Tabla 2Planilla mensual de rea de produccin ................................................................................................ 19
Tabla 3 Maquinaria del plan de negocio ........................................................................................................... 32
Tabla 4 Equipos Administrativos y de oficina del plan de negocio ................................................................... 33
Tabla 5 Depreciacin de maquinaria y equipo .................................................................................................. 34
Tabla 6 Plano de las instalaciones fisicas .......................................................................................................... 35
Tabla 7 Requerimiento de materiales ............................................................................................................... 36
Tabla 8 Lneas de Productos .............................................................................................................................. 38
Tabla 9 Requerimientos de Materia Prima por lnea de producto ................................................................... 39
Tabla 10 Proveedores de equipos administrativos ........................................................................................... 44
Tabla 11 Proveedores de Materia Prima ........................................................................................................... 44
Tabla 12 Universo y Segmentos de Mercado .................................................................................................... 50
Tabla 13 Estrategia de producto ....................................................................................................................... 63
Tabla 14 Estrategia de distribucin ................................................................................................................... 64
Tabla 15 Costos de produccin y utilidad bruta esperada ............................................................................... 66
Tabla 16 Estrategias de Comunicacin .............................................................................................................. 68
Textiles Valery S.A

Tabla 17 Estrategias de Servicio ........................................................................................................................ 70

Tabla 18 Estrategias de Aprovisionamiento ...................................................................................................... 71
Tabla 19 Estrategias de penetracin ................................................................................................................. 72
Tabla 20 Plan de Inversin................................................................................................................................. 79
Tabla 21 Fuentes de financiamiento ................................................................................................................. 79
Tabla 22 Tabla de amortizacin del financiamiento ......................................................................................... 79
Tabla 23 Estructura de costos y gastos ............................................................................................................. 80
Tabla 24 Punto de equilibrio ............................................................................................................................. 84
Tabla 25 Balance General presupuestado ......................................................................................................... 85
Tabla 26 Estado de resultados........................................................................................................................... 86
ndice de Ilustraciones
Ilustracin 1. Organigrama por reas del plan de negocio "TEXTILVALERY, S.A" ............................................. 15
Ilustracin 2 Organigrama por funciones del plan de negocio "TEXTIVALERY, S.A" ......................................... 16
Ilustracin 3 Demanda de uniforme para empresas ......................................................................................... 51
Ilustracin 4 Frecuencia de compra .................................................................................................................. 52
Ilustracin 5 Calificacin de la competencia ..................................................................................................... 53
Ilustracin 6 Demanda Potencial....................................................................................................................... 53
Ilustracin 7 Demanda de lneas de producto .................................................................................................. 54
Ilustracin 8 Posibles formas de pago ............................................................................................................... 54
Ilustracin 9 Medios publicitarios ..................................................................................................................... 55
Ilustracin 10 Segmento de Mercado por edades ............................................................................................ 56
Ilustracin 11 Segmentacin por sexo .............................................................................................................. 56
Ilustracin 12 Segmento por ingreso mensual .................................................................................................. 57
Ilustracin 13 Frecuencia de compra unitaria ................................................................................................... 57
Ilustracin 14 Evaluacin de necesidades del cliente ....................................................................................... 58
Ilustracin 15 Frecuencia de compra unitaria ................................................................................................... 59
Ilustracin 16 Formas de pago .......................................................................................................................... 61
Textiles Valery S.A

Dedicatoria
A Dios por darme la sabidura y entendimiento, y estar a mi lado
durante el proceso de formacin acadmica, as mismo por permitirme
alcanzar las metas propuestas.
A mi familia, quienes son mi inspiracin y fortaleza para luchar
por mis sueos, en especial a mi to: Pio Santiago Valerio, quien ya no
est con nosotros en este mundo, pero si estar por siempre en mi
corazn, a mi hija: Ashley Valery Cruz, quien a pesar de corta edad es
parte fundamental en los logros que pueda alcanzar en la vida.
A Los maestros de la FAREM-Carazo por ser una parte clave en
mi formacin acadmica y haberme transmitido sus conocimientos a lo
largo de mis estudios de Maestra .
Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio
i
Textiles Valery S.A
Agradecimiento
Agradezco a todas aquellas personas que de una u otra forma me
apoyaron para la realizacin de este trabajo de Culminacin de Maestra.
Al Msc. lvaro Lpez por transmitirme sus conocimientos y dedicar
su tiempo para la supervisin de este trabajo.
Y a todos los docentes que de una u otra manera colaboraron para la
realizacin de este trabajo final.
A todos ellos muchas gracias.
Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio
ii
Textiles Valery S.A
Valoracin docente
iii
Textiles Valery S.A
Resumen
Un proyecto no es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin

inteligente a un problema, tratando de satisfacer una necesidad humana (SAPAG,
Nassir y Reinaldo Sapag. Fundamentos de preparacin y evaluacin de proyectos; p.
4.).
El plan de negocio que se abordar a continuacin, consiste en la produccin y

comercializacin de vestimentas e indumentarias, cuyo objetivo es el establecimiento
de una textilera, ubicada en la ciudad de Jinotepe, Departamento de Carazo.
Se divide en cuatro aspectos importantes: el administrativo en el cual se define

la estructura organizativa con que contara la empresa TEXVALERY S.A; el aspecto
de produccin, donde se describe el producto, resaltando las caractersticas, su
proceso de produccin, los requerimientos tecnolgicos para el establecimiento de la
misma; en el aspecto de mercado, estn las estrategias mercadolgicas, con el
objetivo de tener aceptacin en el mercado; el marco muestral, donde se determina el
universo de estudio y segmento el cual pretendemos cubrir; seguido de una evaluacin
financiera que permite conocer la rentabilidad del plan de negocio, correspondiendo
una inversin inicial de C$ 3,900,000.00 (Tres Millones Novecientos mil) y basado en
el anlisis obtenido por los resultados de indicadores Financieros VAN de C$
811,785.24 y una TIR del 49% siendo este resultado proyectado al tiempo y la
recuperacin de la Inversin.
Un proyecto puede ser visto como una alternativa de inversin cuya viabilidad
ha de ser debidamente estudiada (LEAL, Francisco. Primer curso de formulacin y
evaluacin de proyectos para catedrticos supervisores del ejercicio profesional
supervisado; Facultad de Arquitectura, Universidad de San Carlos, 1987), lo cual
justifica la evaluacin de proyectos en el tema de estudio.
Textiles Valery, S.A

1. Introduccin del tema y subtema
El sector textil-vestuario actualmente es muy competitivo a pesar de las

condiciones en que se encuentra, es una de las ramas ms significativas y sensibles
de la produccin manufacturera. El sector textil-vestuario forma parte importante de la
economa local, por lo que los empresarios se han propuesto mejorar su nivel de
capacidad gerencial, productivo y tcnico para poder enfrentar los cambios
econmicos y tecnolgicos que en el nuevo mundo vienen desarrollndose. Las
condiciones actuales en que se est desarrollando el comercio ha cambiado en los
ltimos aos, y en este contexto el comercio de prendas de vestir en la ciudades del
Departamento de Carazo y zona Urbana de Masaya, deber buscar varias
alternativas para producir mejor y ms barato las prendas que otras empresas
comercializan y tener acceso a los mismos mercados.
En Nicaragua la mayora de los negocios son micros, pequeas y

medianas empresas, las cuales hay aproximadamente 122,337
establecimientos clasificados como MIPYMES. Especficamente hay 115,085
establecimientos clasificados como micro negocios, 6,420 establecimientos
clasificados como pequeos negocios, 574 establecimientos clasificados como
negocios medianos y 258 establecimientos clasificados como grandes
negocios.(Urcuyo, 2012. Pg 15)
Desde hace aos el departamento de Carazo, ubicado en la Regin del

Pacfico Sur de Nicaragua, dej de depender econmicamente del caf. El
grano dej de brillar con la intensidad de antao en el famoso Tringulo de
oro, compuesto por los municipios de San Marcos, Diriamba y Jinotepe, y cedi
su lugar al comercio y la maquila.( Nuevo Diario, 28 abril de 2014. pg3)
El Departamento cuenta con 8 Municipios, siendo Jinotepe, San Marcos,

Diriamba, los que cuentan con ms poblacin, as mismo donde se encuentra la
mayor parte del comercio formal e informal, siendo Jinotepe el municipio de
1
mayor desarrollo comercial, razn por la cual TEXVALERY S.A, estar ubicado
en la cabecera departamental. (Nuevo Diario, 28 abril de 2014)
Con lo antes mencionado, nace la idea de la Creacin de un plan de negocios

que permita ofrecer la confeccin de prendas de vestir con lo ms altos estndares de
calidad, como una alternativa diferente que satisfaga las necesidades existentes en el
mercado.
El presente trabajo es un plan de negocios que tiene como propsito demostrar
la factibilidad de la empresa Textilera, cuyo mercado principal es el departamento de
Carazo y Masaya.
El estudio est estructurado en cuatro acpites, que presenta el siguiente orden
de presentacin:
Aspectos Administrativos; Define la estructura administrativa con la que contara

el nuevo negocio.
Aspectos de produccin; Aqu nos daremos cuenta de lo todo lo relacionado a la
produccin, especficamente en las especificaciones del producto, la
descripcin del proceso de produccin, entre otros.
Aspectos de Mercado; Se analizaran las estrategias Mercadolgicas del
negocio.
Aspectos Financieros; Se evaluara la rentabilidad del plan de negocio.
2
2. Justificacin
El papel econmico y social del sector textil-vestuario en la industria nacional ha

sido importante a lo largo de su desarrollo, en los Departamentos de Carazo y Masaya,
al igual que la industria en su conjunto ha presentado altibajos en su comportamiento.
Por tal motivo, consideramos que es viable el establecimiento de este negocio en la
ciudad de Jinotepe, Departamento de Carazo.
El gobierno de Nicaragua ha declarado que el sector textil de las zona franca se

propone nuevas estrategias de crecimiento produciendo todos los insumos que hasta
ahora se importan y son necesarios para las confecciones, con esto se pretende tener
toda la cadena de suministros porque en la actualidad la ropa que se elabora se
exporta.
As mismo es importante sealar que en el ltimo ao la industria textil nacional

tuvo una participacin destacada y aport 2,4 por ciento al PIB, 8,5 por ciento en
empleo formal y 26,3 por ciento en exportaciones, y se tiene establecido un rango de
crecimiento entre 5 y 8 por ciento anual.
Por lo tanto si bien es cierto este sector est creciendo cada ao en

exportaciones, esto debido al aumento de zonas francas en el pas, como en los
departamentos de Carazo y Masaya, pero hay que tener presente que estos prendas
son exportados hacia otros pases, y no cubren la demanda existente en el mercado
nacional.
El consumo de ropa en el pas ha demostrado seguir siendo slido, ya que la

ropa es un bien de primera necesidad, y la sociedad en general siempre est
buscando productos que satisfagan su necesidad en cuanto a diseos y a moda en
general. En ese contexto se ve que el cliente no es reacio a probar nuevas marcas,
siempre y cuando stas estn a la altura de sus expectativas.
3
El entorno de las confecciones es muy competitivo, ya que el pas ha

demostrado tener un desarrollo y una infraestructura muy bien montada, lo que ha
atrado a organizaciones del exterior, que han invertido directamente en el pas; para
responder a las exigencias en trminos competitivos es necesaria una gestin basada
en las exigencias que tiene el cliente en trminos de calidad y de diseo, sta sera la
nica forma de abordar y de afrontar el posicionamiento de la competencia, adems de
hacer una estrategia marcada en un mbito de posicionamiento de marca, y teniendo
como atractivo el desenvolvimiento eficaz en trminos de responsabilidad social, lo
que le permite a la organizacin verse de forma atractiva, limpia y dinmica a los ojos
del cliente, lo cual nos permitira ocupar un lugar en su mente y al mismo tiempo
tomarnos en cuenta como una opcin al momento de efectuar una compra.
Internamente TEXVALERY S.A busca consolidar un modelo de gestin

basado en la responsabilidad social y en la calidad del talento humano que se
encuentra en el interior de la organizacin, lo que nos permitir explotar de la mejor
forma las capacidades y competencias de los empleados, a fin de direccionarlas hacia
el xito organizacional y personal.
El propsito de este trabajo es la elaboracin de un plan de negocios que

demuestre que es viable econmicamente, aprovechando la falta de una empresa
textil era que brinde este tipo de servicio y cumpliendo con las exigencias de mercado.
El plan de negocio est dirigido para los departamentos de Carazo y Masaya,
especficamente: Diriamba, Jinotepe, San Marcos y La zona Urbana del departamento
de Masaya, ya que estas presentan los principales comercios a los cuales
pretendemos llegar.
Se pretende establecer la empresa TEXVALERY S.A tomando en cuenta la

responsabilidad social desde dos perspectivas, una interna y otra externa, la primera
se refiere a la calidad de vida que le puedo estar brindando a los colaboradores , el
clima organizacional en el que se encuentran, y la preocupacin por que su desarrollo
social sea satisfactorio; y la segunda, que el impacto o la externalidad que una
organizacin o la industria puedan tener hacia el entorno no difieran con la
sostenibilidad ambiental y social, buscando as disminuir o eliminar la externalidad
4
negativa que se pueda tener sobre el entorno, y por el contrario crear externalidades
positivas. Es evidente que cuando la organizacin busca un bien y un mejoramiento
colectivo, todos sus procesos y esfuerzos estarn encaminados de forma sinrgica
hacia un mayor compromiso y un mejor desempeo, pero recibiendo una reciprocidad
que pueda mantener un desarrollo sostenible y duradero.
5
3. Objetivos
3.1. General
Disear un Plan de negocios dedicada a la confeccin y distribucin de
vestimenta e indumentarias, en la zona urbana de los departamentos de Carazo y
Masaya, tomando el periodo del 2018 al 2019.
3.2. Especficos
Disear la estructura organizativa para el funcionamiento del nuevo negocio.
Identificar los requerimientos tcnicos para el funcionamiento de la empresa
Elaborar un estudio de mercado que brinde informacin en cuanto a las

caractersticas del producto, el precio, la comercializacin, entre otras variables
mercadolgicas que generan una ventaja competitiva a corto y largo plazo.
Realizar un estudio financiero, que permita la factibilidad financiera para la

empresa.
6
4. Desarrollo del subtema
En este acpite se mencionarn los aspectos relacionados a la propuesta de

plan de negocio.
4.1. Presentacin de la empresa
4.1.1. Datos Generales de la Empresa
TEXVALERY S.A, es una empresa dedicada a la comercializacin y

produccin de vestimentas e indumentarias textiles (Camisas, pantalones, blusas, Blay
ser entre otros), la venta se hace a travs de los encargos realizados por los
demandantes del Mercado de consumo y Empresarial.
La empresa contara con ms de 15 trabajadores, y estar ubicada de la alcalda

Municipal de Jinotepe 2 Cuadras al Oeste, departamento de Carazo, es importante
mencionar que la empresa iniciara sus operaciones el 15 Enero del 2018. De acuerdo
con la direccin general de fomento empresarial, la empresa se encuentra clasificada
bajo el concepto general de actividades MIPYMES Industriales dentro de la rama textil
vestuario. El rgimen de constitucin de la empresa es sociedad annima.
La empresa contara con ventajas donde obtendr su red de proveedores

insumos de calidad a un precio menor, as mismo con la maquinaria adecuada, con la
tecnologa e innovacin necesaria.
TEXVALERY S.A, iniciar sus operaciones con un capital inicial de 8 socios, donde el
aporte de cada uno de ellos ser de C$ 300,000.00 (Trescientos mil crdobas netos),
para un monto total de operaciones de C$ 2, 400,000.00 (Dos millones cuatrocientos
mil Crdobas). De aportacin de socios y un financiamiento de C$ 1, 500,000.00 (Un
milln quinientos mil), para un total de Inversin Inicial de C$ 3, 900,000.00. (Tres
millones novecientos mil).
7
4.2. Antecedentes del proyecto
4.2.1. Origen de la idea de Negocio:
La idea de realizar el presente plan de negocio surgi de la falta de una

empresa Textil formal que pueda solucionar la alta demanda que existe, ya que lo
que normalmente existen son los talleres informales ubicados en las casa de
habitacin, los cuales no cuentan con lo siguiente: Personal capacitado, Tecnologa
adecuada, entre otros, es importante sealar que las personas que se encuentran
en estos talleres aprendieron de forma emprica, lo cual es una gran limitante a la
hora de confeccionar una prenda que satisfaga a los clientes.
As mismo es importante sealar que esta idea tambin surgi de la

experiencia en el rubro textil de mi familia, ya que he visto desde mi niez la
confeccin de ropa y es notorio la alta demanda por confeccionar este tipo de
textiles ya que la mayora de las personas que tiene sobrepeso se les dificulta
encontrar prendas a su medida, es por tal razn surge la idea de darle continuidad
a este negocio, ya que consideramos tener los conocimientos necesarios y poder
formar una empresa slida y con experiencia.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia prima
en calidades y precios.
Segn los estudios que se ha realizado existe una gran demanda de ropa en
las diferentes lneas en el mercado de Carazo y Masaya, diferencindonos en la
calidad de la prenda de vestir e innovacin en los diseos, TEXVALERY S.A. es
un Concepto de Buen Vestir y elegancia, con el personal y la tecnologa adecuada
Creamos un estilo propio.
8
4.2.3. Concepto de Negocio:
TEXVALERY S.A. busca con su equipo de trabajo conformar un grupo de

personas creativas dedicados a la excelente confeccin de cada una de las
prendas de vestir, se dedicara a la produccin de vestimentas e indumentarias para
hombres y mujeres entre las edades de 18 a 65 aos de edad, que se caracteriza
por su variedad de diseos en las distintas prendas, ofreciendo una gran variedad
de telas y colores para los diferentes gustos. Buscando mejorar en todo momento
la eficiencia, productividad y competitividad de la empresa, partiendo del hecho de
que los trabajadores cuentan experiencia en estos procesos.
4.2.4. Orientacin Estratgica
4.2.4.1. Propsito
Establecer la empresa Textil era, la cual se dedicara a la confeccin y

distribucin de vestimentas e indumentarias, la que venga a satisfacer la demanda
insatisfecha que existe en los mercados de Carazo y Masaya, enfocndonos
nuestros productos en los mercado de consumo y empresarial.
Nuestro propsito es la elaboracin de prendas de vestir con la ms alta

calidad, variedad de diseos, buen acabado, buen precio, cumpliendo con las
exigencias del mercado. Pretendemos tener buena aceptacin en el menor tiempo
posible, garantizando la satisfaccin de los clientes y por ende la viabilidad
econmica de la empresa.
4.2.5. Filosofa Orientadora
4.2.5.1. Valores:
Los valores son elementos propios de nuestra empresa y corresponden a
una cultura organizacional, que en simples palabras se refiere las caractersticas
competitivas, condiciones del entorno y expectativas de nuestro grupo de inters
como clientes, proveedores, socios y empleados.
9
Honestidad: Trabajar con transparencia y clara orientacin moral cumpliendo con las
responsabilidades asignadas en el uso de la informacin, de los recursos materiales y
financieros. Mostrar una conducta ejemplar dentro y fuera de la empresa.
Responsabilidad: Asumir las consecuencias de lo que se hace o se deja de hacer en

la empresa y su entorno. Tomar accin cuando sea necesario; trabajar de manera que
se contribuya al logro de los objetivos de la empresa.
Creatividad: Buscar, en forma permanente, nuevas formas de hacer las cosas, de

modo que ello sea beneficioso para el trabajador y la empresa.
Respeto: Desarrollar una conducta que considere en su justo valor los derechos
fundamentales de nuestros semejantes y de nosotros mismos. Asimismo aceptar y
cumplir las leyes, las normas sociales y las de la naturaleza.
Puntualidad: Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo acordado,

valorando y respetando el tiempo de los dems.
Laboriosidad: Generar compaerismo y un clima de amistad, trabajando juntos para

cumplir nuestra misin y encaminarnos hacia el logro de nuestra visin. Tener
permanente disposicin para ofrecer a los dems un trato amable y brindarles apoyo
generoso, al tiempo que se cumplen las tareas con calidad, eficiencia y pertinencia.
Compromiso: Una de las principales caractersticas que harn que la empresa crezca
sern la responsabilidad que tendrn sus miembros para con ella, y por consiguiente la
disponibilidad para contribuir con el crecimiento continuo de la empresa.
Servicio extraordinario: Es el compromiso personal de todos los colaboradores de la

empresa para responder con eficacia a las necesidades de los clientes, logrando
maximizar los momentos de la verdad y con ellos clientes felices y satisfechos.
10
Gran sentido tico y de responsabilidad: La empresa est comprometida a

implementar y respetar las polticas que garanticen el adecuado desarrollo de la
actividad econmica dentro de los parmetros socialmente aceptados, garantizando el
bienestar de todas las personas vinculadas directas e indirectamente a la empresa.
Innovacin y creatividad: Son los esfuerzos de la empresa y todos sus miembros

para ofrecer prendas y servicios de excelente calidad por medio de la innovacin y
creatividad en los procesos, tecnologas, insumos y materias primas con el fin de
sobrepasar las expectativas de los clientes.
Pro-actividad: Se refiere a la facultad que se les da a los miembros y colaboradores

de la empresa para que puedan hacer aportes constantes en pro de los intereses de la
empresa en el momento que ellos lo consideren necesario para garantizar un
mejoramiento continuo sobre los procesos y las prendas.
Competencia: Se garantiza el desarrollo y mejoramiento continuo de los miembros de

la empresa, hacindolos cada da ms competentes lo que se traduce en garantizar la
calidad de los procesos, servicios y de las prendas.
11
4.3. Aspectos administrativos
4.3.1. Organizacin
4.3.1.1. Objetivo General:
Definir la Estructura Organizacional de la empresa TEXVALERY S.A
4.3.1.2. Objetivo Especfico:
Establecer las bases fundamentales (Razn Social, Misin, Visin, Objetivos),

que nos orienten hacia la planificacin del plan de negocio.
Distribuir las funciones para unidad de trabajo
4.3.2. Razn Social
La empresa de produccin y comercializacin dedicada a la confeccin de

vestimentas e indumentarias, estar ubicado en el municipio de Jinotepe,
departamento de Carazo, con la siguiente direccin: De la alcalda Municipal de
Jinotepe 2 Cuadras al oeste, la empresa cubrir algunos municipios del departamento
de Carazo y Zona Urbana de Masaya, confeccionando prendas de calidad a un buen
precio, que le permita a la empresa ser competitivo en el Mercado que pretendemos
incursionar.
TEXVALERY S.A ser registrada, como persona natural, ante el registro

mercantil del departamento de Carazo, as como en la Alcalda Municipal del municipio
de Jinotepe (matricula) y en la direccin General de Ingresos (DGI), para obtener el
numero RUC, cumpliendo con todos los requerimientos de ndole legal.(Ver anexo)
12
4.3.3. Misin y Visin
Misin:
Ser una empresa rentable y la mejor opcin de crecimiento y desarrollo que

proporcione a los departamentos de Masaya y Carazo, vestuarios elaborados de alta
calidad, enfocado en todo momento en el mejoramiento Continuo y practicando valores
de confianza, responsabilidad y efectividad.
Visin:
Ser una empresa lder en la industria textil que contribuya al desarrollo

socioeconmico de los departamentos de Carazo y Masaya ofreciendo a nuestros
clientes un producto innovador, de calidad y materia prima nacional, a un precio
accesible, cumpliendo con responsabilidad, puntualidad y efectividad con las
exigencias del mercado.
4.3.4. Estructura Organizacional
Generalmente las organizaciones cuentan con una estructura organizacional, la

cual puede ser formal e informal. La estructura formal es la que mejor se aplica a la
empresa Textil tomando en cuenta el giro y magnitud de la empresa, ya que con esta
estructura se muestra de manera clara como est reconocida oficialmente la empresa
y pone en manifiesto la relacin formal que existe entre las diversas unidades que la
integran. Sin embargo, tambin debe poseer caractersticas propias de la organizacin
informal de manera que las relaciones obrero-patrn se desarrollen dentro de un clima
de cooperacin y respeto, debe existir una comunicacin eficaz y abierta, se debe
mantener una relacin interpersonal entre los trabajadores de la empresa, brindando
de esta forma la posibilidad de interactuar como equipo en la bsqueda de la mejor
opcin para el desarrollo de la empresa.
13
Dentro de los principios bsicos que deben regir el tipo de organizacin del
complejo textil se expresan a continuacin:
Con la divisin del trabajo dentro del Complejo se lograr una mayor
especializacin, ya que a cada cargo se le asignaran funciones y tareas especficas y
en cada uno se cumplir determinado nmero de operaciones de produccin.
La empresa deber de contar con una estructura que le permita establecer

lneas de autoridad (de arriba hacia abajo) a travs de los diversos niveles y delimitar
la responsabilidad de cada empleado ante un supervisor inmediato. Consideramos que
uno de los problemas del proceso organizacional es determinar la clase de
organizacin ms adecuada y el grado de autoridad para tomar decisiones que se le
dar a los integrantes de cada nivel jerrquico, a continuacin presentamos un modelo
de una organizacin lineo funcional que consideramos el ms apropiado para la
empresa TEXVALERY S.A
14
4.3.5. Estructura Organizacional

ORGANIGRAMA AREAS
Ilustracin 1. Organigrama por reas del plan de negocio "TEXTILVALERY, S.A"
15
ORGANIGRAMA FUNCIONES
GERENTE
GENERAL
contador General
GERENTE RECURSOS ENCARGADO DE RESPONSABLE DE

ADMINISTRATIVO HUMANOS PRODUCCIN MERCADEO
ENCARGADO
GUARDA DE CONTROL DE
CHOFER AFANADORA CALIDAD
SEGURIDAD
OPERADOR DE OPERADO DE
OPERARIO 1 OPERARIO 2 OPARARIO E-SIMO
CORTE PLANCHA
Ilustracin 2 Organigrama por funciones del plan de negocio "TEXTIVALERY, S.A"
16
TEXTILES VALERY, S.A
PLANILLA MENSUAL DE LA EMPRESA (ADMINISTRATIVA)
PERIODO CORRESPONDIENTE A ENERO 2018

DEDUCCIONES OBLIGATORIAS
IR
Salario Anual TOTAL
Nombre Das Salario Ingreso Horas Total INSS Laboral Salario C/U Base Calculo Empleados NETO A
CARGOS despus de DEDUCCI FIRMA INSS PAT. INATEC VACACIONES AGUINALDO INDEGNIZACION
Empleado Traba Mensual C$ Bsico Extras Devengado 6,25% Menos INSS La IR s/Tabla RECIBIR
INSS Lob ON
Progresiva
EDDLER C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
MOJICA 30 GERENTE 18,000.00 18,000.00 C$ 18,000.00 C$ 1,125.00 16,875.00 202,500.00 2,500.00 1,291.67 2,416.67 15,583.33 3,330.00 360.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
MARTHA C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
LOPEZ 30 SECRETARIA 7,500.00 7,500.00 7,500.00 C$ 468.75 7,031.25 84,375.00 84,375.00 - 468.75 7,031.25 1,387.50 150.00 625.00 625.00 625.00
CONTADOR C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
MARY LOPEZ 30 GENERAL 12,000.00 12,000.00 12,000.00 C$ 750.00 11,250.00 135,000.00 35,000.00 437.50 1,187.50 10,812.50 2,220.00 240.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00
ASISTENTE C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
KAREN MATUS 30 CONTABLE 8,000.00 8,000.00 8,000.00 C$ 500.00 7,500.00 90,000.00 90,000.00 - 500.00 7,500.00 1,480.00 160.00 666.67 666.67 666.67
C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
JORGE LOPEZ 30 RRHH 9,000.00 9,000.00 9,000.00 C$ 562.50 8,437.50 101,250.00 1,250.00 15.63 578.13 8,421.88 1,665.00 180.00 750.00 750.00 750.00
MANUEL MARKETING/ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
PEREZ 30 PUBLICID, 9,000.00 9,000.00 9,000.00 C$ 562.50 8,437.50 101,250.00 1,250.00 15.63 578.13 8,421.88 1,665.00 180.00 750.00 750.00 750.00
C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
PABLO 30 ALMACEN 8,500.00 8,500.00 8,500.00 C$ 531.25 7,968.75 95,625.00 95,625.00 - 531.25 7,968.75 1,572.50 170.00 708.33 708.33 708.33
PEDRO C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
CARLOS 30 AFANADORA 4,500.00 4,500.00 4,500.00 C$ 281.25 4,218.75 50,625.00 50,625.00 - 281.25 4,218.75 832.50 90.00 375.00 375.00 375.00
C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
SERGIO RUIZ 30 CHOER 5,000.00 5,000.00 5,000.00 C$ 312.50 4,687.50 56,250.00 56,250.00 - 312.50 4,687.50 925.00 100.00 416.67 416.67 416.67
GUARDA C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
PEDRO SELVA 30 SEGURIDAD 5,000.00 5,000.00 5,000.00 C$ 312.50 4,687.50 56,250.00 56,250.00 - 312.50 4,687.50 925.00 100.00 416.67 416.67 416.67
MARCOS GUARDA C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
LOPEZ 30 SEGURIDAD 5,000.00 5,000.00 5,000.00 C$ 312.50 4,687.50 56,250.00 56,250.00 - 312.50 4,687.50 925.00 100.00 416.67 416.67 416.67
17
C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
- - - - - - - - -
C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ $
Total C$ 5,718.75 C$ 85,781.25 16,927.50 1,830.00 7,625.00 7,625.00 7,625.00
91,500.00 91,500.00 91,500.00 1029,375.00 529,375.00 1,760.42 7,479.17 84,020.83
C$
1098,000.00
ELABORADO POR: REVISADO POR: AUTORIZADO POR:

Tabla 1 Planilla mensual de la empresa correspondiente a un mes de operacin

PLANILLA MENSUAL DE LA EMPRESA (PRODUCCION)
PERIODO CORRESPONDIENTE A ENERO 2018
DEDUCCIONES OBLIGATORIAS
IR
Salario Anual
Das Salario Mensual Total INSS Laboral Salario C/U Empleados TOTAL NETO A INDEGNIZACI
Nombre Empleado CARGOS Ingreso Bsico despus de INSS Base Calculo IR FIRMA INSS PAT. INATEC VACACIONES AGUINALDO
ON
Traba C$ Devengado 6,25% Menos INSS La s/Tabla DEDUCCION RECIBIR
La
Progresiva
ENCARGADO/PRODU C$ C$ C$ C$ C$ C$
JOSE PEREZ 30 CC C$ 9,500.00 9,500.00 C$ 9,500.00 593.75 8,906.25 106,875.00 6,875.00 C$ 85.94 679.69 C$ 8,820.31 1,757.50 190.00 791.67 791.67 791.67
CONTROL DE C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
MARIO SALINAS 30 CALIDAD C$ 8,000.00 8,000.00 8,000.00 500.00 7,500.00 90,000.00 90,000.00 C$ - 500.00 7,500.00 1,480.00 160.00 666.67 666.67 666.67
OPERADOR DE C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$
MELVA PEREZ 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
MARIA CASTRO 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
JOSE HERNANDEZ 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
MARVIN HERNANDEZ 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
18
JAMIL MARTINEZ 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
ERICK RAMOS 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
WILBER LOPEZ 30 MAQUINA C$ 5,500.00 5,500.00 5,500.00 343.75 5,156.25 61,875.00 61,875.00 C$ - 343.75 5,156.25 1,017.50 110.00 458.33 458.33 458.33
JORGE SILVA 30 CORTE C$ 4,800.00 4,800.00 4,800.00 300.00 4,500.00 54,000.00 54,000.00 C$ - 300.00 4,500.00 888.00 96.00 400.00 400.00 400.00
MARA MOJICA 30 CORTE C$ 4,800.00 4,800.00 4,800.00 300.00 4,500.00 54,000.00 54,000.00 C$ - 300.00 4,500.00 888.00 96.00 400.00 400.00 400.00
ROSA CHAVEZ 30 CORTE C$ 4,800.00 4,800.00 4,800.00 300.00 4,500.00 54,000.00 54,000.00 C$ - 300.00 4,500.00 888.00 96.00 400.00 400.00 400.00
LOERNA DIAZ 30 PLANCHA C$ 5,000.00 5,000.00 5,000.00 312.50 4,687.50 56,250.00 56,250.00 C$ - 312.50 4,687.50 925.00 100.00 416.67 416.67 416.67
INES LUNA 30 PLANCHA C$ 5,000.00 5,000.00 5,000.00 312.50 4,687.50 56,250.00 56,250.00 C$ - 312.50 4,687.50 925.00 100.00 416.67 416.67 416.67
Total C$ 80,400.00 C$ 80,400.00 C$ 80,400.00 C$ 5,025.00 C$ 75,375.00 C$ 904,500.00 C$ 804,500.00 C$ 85.94 C$ 5,110.94 $ 75,289.06 14,874.00 1,608.00 6,700.00 6,700.00 6,700.00
ELABORADO POR: REVISADO POR: AUTORIZADO POR:

Tabla 2Planilla mensual de rea de produccin
19
4.3.6. Objetivos a Corto Plazo
La capacidad de incorporar un grupo de empleados comprometidos con la

organizacin, que sientan una afinidad y un sentido se pertenencia que les
permita estar a gusto en su lugar de trabajo.
Establecer un esquema de gestin basado en la responsabilidad social y el
modelo de gestin de recursos humanos.
Establecer los planes de accin y las estrategias que nos permitan lograr un
posicionamiento de marca saludable
Desarrollar un plan de Marketing que nos garantice un exitoso desempeo con
el cliente.
Lograr establecer un plan de produccin eficiente que cumpla con las
expectativas en trminos de tiempo, calidad y diseo.
Mantener formas de produccin flexibles que permitan la adecuacin de la
empresa a entornos cambiantes tales como: La moda, temporadas y los
requerimientos de los clientes.
4.3.7 Objetivos a Mediano Plazo
Dar a conocer la empresa en los distintos departamentos del pas, con el

propsito que permita lograr el xito competitivo.
Aumentar nuestra cartera de Clientes.
Lograr tener un volumen de ventas que nos permitan seguir en funcionamiento
y tener excedentes de reinversin para la organizacin.
Establecernos como una organizacin prometedora y tener un crecimiento
mejor al de la Industria.
20
4.3.8. Diferenciacin del Producto
Esta es una de la estrategia que utilizara la empresa para resaltar las

caractersticas de nuestros productos, tratando de crear una percepcin positiva a
nuestras prendas textiles. La idea de contar con la diferenciacin del producto, es
la de ofrecer vestimenta textiles, originales y novedosos que nos permitan
distinguirnos de la competencia.
La competencia es un mercado en que muchos compradores y vendedores

negocian con una mercanca uniforme; no hay un comprador o vendedor que
ejerza mucha influencia en el precio corriente del mercado, (Kotler, 2003).
Por lo tanto existirn tres razones bsicas para diferenciar nuestros

productos:
Se estimulara la preferencia por nuestros productos en la mente del cliente

Nuestros productos se distinguirn de la competencia.
Cubrir el mercado adaptndonos a las necesidades de los diferentes
segmentos.
As mismo es importante sealar la diferenciacin que tendrn los productos
de la empresa, A continuacin se detallan:
Diseo del producto

Empaque
Marca Atractiva
Publicidad
Precio bajos
Garanta
Canal de distribucin
Servici Posventa.
Otras caractersticas en el acabado
Cumplimiento en la fecha establecida.
21
En el modelo del Producto: prenda atractiva, colores, variedad

Excelente atencin al cliente
En trminos de producto la organizacin inicialmente manejara 8 lneas de

producto (Blusa, camisa manga larga para varn, pantaln de varn, pantaln para
dama, camiseta tipo polo, uniformes de enfermera, Blay ser para dama, falda para
dama) cada una de las cuales tendr diferentes diseos, con estampados, colores, y
formas distintas; permitindole al cliente adquirir una prenda ms personal, y que
responda a sus expectativas. En trminos de marca TEXVALERY S.A busca
estampar una diferencia, la cual utiliza medios de comunicacin no masivo, pero que
llegan de forma ms directa al cliente objetivo, y la forma en que lo lograremos ser
utilizando una publicidad muy artstica, que llame la atencin y que nos permita
reconocernos en la mente del consumidor.
4.3.9. Anlisis FODA.
D O F A
Inexperiencia en el Llegar a nuevos Orientacin hacia el Poco apoyo al sector

Mercado segmentos de cliente y calidad del Textil.
Mercado. servicio
Alta Carga Laboral Facilidad de crdito Ofrecer al mercado Polticas inestables del
en cuanto a la y negociacin con una oferta pas.
produccin proveedores diferenciada
Inadecuada Aumento de la Ofrecer productos Ingresos de nuevos

Infraestructura del demanda. de calidad. competidores
establecimiento.
Poco conocimiento Apoyo al sector Conocimiento del Cambio en las

de las polticas Textil por parte del negocio. costumbres de los
empresariales Gobierno. consumidores.
22
4.4. Aspectos de produccin
4.4.1 Objetivo General
Disear un plan de produccin que identifique los requerimientos tcnicos para

el establecimiento de la empresa.
4.4.2. Objetivos Especficos
Describir los productos de la empresa

Describir el proceso de produccin, mediante un flujo de proceso.
Identificar los proveedores de Materia prima y maquinarias, determinando su
vida til y depreciacin con respecto a los costos.
Distribuir el espacio de las instalaciones
4.4.3. Especificaciones del producto
Para cada producto que se confeccione es necesario revisar los atributos o

caractersticas tangibles e intangibles de la prenda, con el objetivo de que se alcance
los requerimientos deseados por la empresa y por ende satisfacer las necesidades del
cliente.
Blay ser de Mujer:
El blazer parece una chaqueta de vestir pero se diferencia de

ella en que tiene un corte ms informal y en que algunas
veces lleva accesorios como bolsillos de parche
o botones metlicos. El blazer fue utilizado
originariamente como chaqueta deportiva por lo que es
una prenda de larga duracin. A menudo, se utiliza como
parte de uniformes institucionales de colegios, empresas
privadas, entre otras.
23
Camisa Manga Larga para Varn:
Prenda de vestir que tiene botones y cuello y que se utiliza

para cubrir el torso. Los botones de la camisa suelen
encontrarse en la parte delantera de la prenda. Por lo general
las camisas tienen mangas largas.
Pantaln de Varn:
El pantaln es una prenda de vestir que se ajusta a la
cintura y llega generalmente hasta la parte de abajo del tobillo,

cubriendo cada pierna separadamente (a diferencia de
la falda).
Esta confeccin de tela de distintos materiales, tiene

tres aberturas; una de ellas se ajusta a la cintura y las
otras dos en cada una de las piernas. El pantaln pueden
ser largo, en cuyo caso las bocas de las piernas llegan a la
altura de los tobillos o incluso ms abajo, o puede ser corto.
Pantaln para Dama:
El pantaln cubre cada una de las piernas por

separado y tiene su sujecin en la cintura. Es posible
encontrar pantalones de distinto largo: pueden llegar hasta
los pies, los tobillos, la altura de la rodilla o incluso hasta las
pantorrillas. De acuerdo a su extensin.
Camisa Tipo Polo:
Una camisa polo es una prenda de punto para el tronco que tiene la misma
forma que una camiseta o playera, pero adems tiene cuello, llegando tambin hasta
la cintura y que puede tener manga larga o corta.
Tpicamente tiene una abertura delantera con dos o
tres botones para ajustar el cuello y puede tener un
24
bolsillo e incluso sustituir los botones por una cremallera
Uniformes de Enfermera:
Es un vestido peculiar y distintivo que usan los

individuos pertenecientes a un mismo cuerpo de
sanidad o a un mismo colegio y que tiene la misma
forma; del cual existen algunas caractersticas
especiales y con atributos distintivos que lo distinguen
del resto de los hospitalarios.
Falda para Mujer:
La falda es una prenda de vestir que cuelga de la cintura y

cubre las piernas, al menos en parte, Fabricada en
diferentes tejidos, suele presentar forma cilndrica o tronco-
cnica, y a diferencia de los pantalones no est dividida.
Por extensin, se denominan tambin faldas o faldones a
las telas que cuelgan.
En su versin ms sencilla puede ser que un trozo de tela se enrolle hasta la

cintura, aunque la mayora de las faldas son ajustadas en la cintura y ms amplias
segn se desciende. Dependiendo de las pocas, las modas y el exhibicionismo de
quien la lleve, la longitud de la falda puede ir de poco ms que un cinturn, llegar hasta
el suelo y cualquier otra medida intermedia.
Blusa de Mujer:
Es una prenda de vestir de mujer que tiene como

caractersticas los botones invertidos a los de las camisas de los
hombres, es decir los botones estn normalmente al lado izquierdo
y los ojales al derecho Las razones de esto son confusas, sin
embargo: algunos sugieren que esta costumbre fue introducida
25
por tintoreros de modo que pudieran distinguir entre las camisas de las mujeres y las
de los hombres.
Las blusas se hacen de tela de algodn o de seda y pueden o no incluir cuello o

mangas. Tambin pueden contener detalles tales como colmenas o decoraciones
bordadas.
4.4.4 Descripcin del Proceso de Produccin.
Durante el proceso de confeccin se realizan diferentes actividades o procesos

en una secuencias lgica que permite la adecuada elaboracin de la prenda de vestir.
La confeccin de prendas de vestir es una especialidad generalmente industrial

que no tiene carcter artesanal
En el plan de negocios se enumeran cada una de las etapas durante el proceso

de produccin, las cuales sern las siguientes:
Entrada al Almacn: Es el almacn encargado de toda

aquella materia y materiales que son indispensables para
la produccin o la comercializacin del producto, el
funcionamiento del almacn se puede dividir en dos
grupos: Los proceso relacionados con los flujos de
entrada, procesos relacionados con los flujos de salida.
Diseo: Se disea el modelo de acuerdo al gusto del cliente, se

elaboran los moldes de cartn teniendo en cuenta las tallas y medidas.
Seleccin del Material: Las telas se seleccionan del acuerdo al artculo

y modelo que se ha de confeccionar.
26
Trazo: Se tiende la tela sobre en una mesa y sobre ella se colocan los
moldes, maximizando la superficie a cortar. se traza sobre la tela utilizando los
moldes y las tizas de colores.
Corte de Tela: Se proceda a cortar la tela de acuerdo al trazo

realizado usando una tijera, cuando se necesita una cantidad mayor de piezas
del mismo tamao, por lo menos de 10 a 15 paos se utiliza una cortadora
elctrica manual para cortar todo el trazo realizado encima.
Habilitado: Se preparan todas las piezas y accesorios para la prenda.
Costura: Se unen las piezas cociendo con una mquina de coser. Es

necesario hilvanar las partes para facilitar la costura.
Acabado: Se cosen y cortan los ojales, se pegan los botones, los

cierres, los bolsillos, etc., en algunos casos se decoran partes del vestido
bordando diseos o poniendo detalles, y finalmente se cortan los hilos
sobresalientes.
Planchado: Se plancha el producto terminado para tener unja superficie

impecable.
Almacn: Es el lugar fsico que est destinado para almacenar la ropa

terminada.
Distribucin del producto:

Los factores a considerar en la distribucin de productos:
tamao de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega. La
27
distribucin debe de considerar la entrega correcta del producto, en el lugar

adecuado y en el momento oportuno, con el menor costo posible. Crea valor
para clientes, socios y proveedores que se expresa en tiempo y lugar.
28
4.4.5 Diagrama del flujo de proceso:
Entrada de
Material
Almacn
Diseo
Costura
Seleccin de
Material
Acabado
Trazo
Planchado
Corte de Tela
Distribucin
Habilitado
Transporte
Entrega
29
Textiles Valery, S.A Fin del Proceso
PROCESO DE COMPRA DE MATERIAL.
Adquisicin de
Transporte
Materia Prima
Revisin
NO
Producto satisfactorio?
SI
Almacn
Fin del Proceso
30
4.4.6. Requerimientos Tecnolgicos
Consiste en definir el tipo de Maquinaria y el Equipo que ser necesario para

fabricar el producto o prestar el servicio.
La Maquinaria que se utilizara para confeccionar los productos textiles sern:

Maquinas de Cocer, Planchas Industriales, Tijeras, etc.
Tambin se necesitara de Equipo Administrativo y de Oficina: Computadoras,

Sillas de Oficinas, as como Muebles, Televisor, Microondas, cafetera, A continuacin
se detalla las Caractersticas de cada uno de los artculos:
Maquinarias:
Maquinaria Caractersticas Cantidad Costo Total
Completar seco / semi 10 Maquinas C$ 31,990.00

seco, tipo de lubricacin
mnima
Para materiales ligeros y
materiales difciles de
coser y materiales a medio
y materiales pesados
Velocidad de costura:
4.000-5.000 rpm
Longitud de la puntada:
4.2-5 mm
La altura del prnsatelas:
6-16 mm
Modelo de ahorro de
energa
Un depsito de agua
dentro de la plancha 2 Planchas C$ 5,800.00
Un indicador que muestra

la cantidad de agua que
queda en el depsito; y
calienta la ropa con vapor
Un termostato que
asegura el mantenimiento
constante de la
temperatura;
Una plataforma lateral en

la plancha para
mantenerla vertical de
modo que la parte
caliente no entre en
31
contacto con las prendas o

la tabla;
Un dial de control de
temperatura que muestra
las posibilidades de
temperatura.
Las hojas son trozos de
metal afilados que
10 Tijeras C$ 3,000.00
permiten el corte y que
estn hechas de acero
inoxidable para impedir
que se oxiden fcilmente.
El mango de las tijeras son

dos trozos de plstico
situados en los extremos
de las hojas y que estn
encajados a ella mediante
unos salientes en las
mismas.
Este tornillo se introduce

en los agujeros de las
hojas. Como estas, est
hecho de acero
inoxidable, que permite
que no se oxiden a medio
plazo
SUB-TOTAL DE MAQUINARIAS C$ 40,790.00
Tabla 3 Maquinaria del plan de negocio
Equipos Administrativos y de Oficinas
Equipo Admn. y Oficina Caractersticas Cantidad Costo Total C$
Procesador Core i3 3.0Ghz 3 Maquinas 42,350.40
Memoria Ram 4 Gb
Disco Duro 500Gb
Monitor de 18.5" QBEX LED
Windows 7
32
Soporte lumbar.
20 Sillas 18,074.14
Elevacin neumtica.
Mecanismo de tensin ajustable.
Mecanismo de sincro contacto
Movimiento bascular del asiento.
Estructura cromada.
Apoyabrazos ajustables.
Asiento acolchado tapizado en tela.
Espaldar de malla.
Comodidad
1 Juego 8,999.00
Estructura
Tapicera
Detalles Funcionales
1 Televisor 9,999.00
Relacin de Contraste
Efecto de pantalla quemada
Potencia en vatios
1 Microondas 2,250.00
Plato Giratorio
Sensores
Diseo innovador
1 Cafetera 879.00
Rapidez
Ahorro de Energa
SUB-TOTAL EQUIPO ADMINISTRATIVO Y DE OFICINA C$ 82,551.54

CAMIONETA 78,260.87
TOTAL DE REQUERMIENTOS C$ 201,602.41
Tabla 4 Equipos Administrativos y de oficina del plan de negocio
33
4.4.7. Maquinarias y Depreciaciones
Como podremos observar en la siguiente tabla, la empresa TEXVALERY S.A,

contaran con los siguientes Activos Fijos: la Maquinarias y Herramientas, el Equipo de
Oficina necesario para su buen funcionamiento, as mismo se detalla la vida til y la
depreciacin de cada uno de ellos.
DEPRECIACIONES
COSTO COSTO DEPRECIACIONES

Aos
VIDA CUOTA
ACTIVO FIJO CUENTA CANTIDAD UNITARIO TOTAL UTIL CUOTA ANUAL MENSUAL
EDIFICIO EDIFICIO 1 300,000.00 C$ 300,000.00 20 C$ 15,000.00 C$ 1,250.00

TIJERAS UTILES Y
P/CORTAR TELAS ENSERES 10 300.00 C$ 3,000.00 3 C$ 1,000.00 C$ 83.33
EQUIPO
CAMIONETA RODANTE 1 78,260.87 C$ 78,260.87 5 C$ 15,652.17 C$ 1,304.35
MOB. Y
SILLAS EQUIPO
EJECUTIVAS OFICINA 20 903.71 C$ 18,074.14 5 C$ 3,614.83 C$ 301.24
PLANCHAS DE EQUIPO DE
VAPOR TRABAJO 2 2,900.00 C$ 5,800.00 3 C$ 1,933.33 C$ 161.11
MAQUINAS DE
COSER MAQUINARIA 10 3,199.00 C$ 31,990.00 5 C$ 6,398.00 C$ 533.17
EQUIPO DE
COMPUTADORAS COMPUTO 3 14,116.80 C$ 42,350.40 5 C$ 8,470.08 C$ 705.84
MOB. Y
EQUIPO
JUEGO DE SALA OFICINA 1 8,999.00 C$ 8,999.00 5 C$ 1,799.80 C$ 149.98
MOB. Y
EQUIPO
TELEVISOR OFICINA 1 9,999.00 C$ 9,999.00 5 C$ 1,999.80 C$ 166.65
EQUIPO DE
CAFETERIA CAFETERIA 1 879.00 C$ 879.00 3 C$ 293.00 C$ 24.42
HORNO EQUIPO DE
MICROONDAS CAFETERIA 1 2,250.00 C$ 2,250.00 3 C$ 750.00 C$ 62.50
Tabla 5 Depreciacin de maquinaria y equipo
34
4.4.8. Distribucin de la Planta

Tabla 6 Plano de las instalaciones fsica
PARQUEO
ACABADO Y
2900,0 mm x 1500,0 mm
PLANCHADO
EMPRESA TEXVALERY S.A

1,8 m x 0,8 m
GERENCIA EQUIPO
RRHH MERCADEO
ADMINISTRATIVA
PRODUCCIN MS LIMPIA
VECINOS
2700,0 mm x 923,5 mm
CARRETERA
ALMACN
ACERA
EQUIPO GERENCIA
GENERAL
COMEDOR CORTE Y CORTE Y

2900,0 mm x 1500,0 mm
2900,0 mm x 1500,0 mm
900,0 mm x 750,0 mm CONFECCIN CONFECCIN
1,0 m x
1,0 m
900,0 mm x 750,0 mm
1950,0 mm x 1022,2 mm
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA

SALA DE
ESPERA
CUARTO DE ASEO
RECEPCION
S.S.M S.S.H S.S.M S.S.H
ACERA
CALLE
35
4.4.9. Adquisicin de Materia Prima e Insumos
REQUERIMIENTO DE MATERIALES POR MES VALORES

FECHA DE
SOLICITUD: 2018
YARDAS UNDS UNDS UNDS YARDAS UNDS UNDS YARDAS YARDAS YARDAS YARDAS UNDS YARDAS TOTAL TOTAL TOTAL
LICRA TELA LINO
DACRON HILO Botones AGUJAS ENTRETELA MARCA EMPAQUE SEDA ALGODN CAMISETA SINCATEX SIPER NAUTICO MATERIAL VENTA VENTA
ENERO 2,425.00 2,150.00 7,000.00 2,150.00 650.00 2,150.00 2,150.00 900.00 0.00 1,125.00 0.00 500.00 0.00 603,125.00
FEBRERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MARZO 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
ABRIL 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MAYO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JUNIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JULIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
AGOSTO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
SEPTIEMBRE 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
OCTUBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
NOVIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
DICIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
TOTAL, 29,100.00 39,300.00 107,800.00 39,300.00 11,100.00 39,300.00 39,300.00 10,800.00 7,700.00 13,500.00 4,300.00 8,200.00 3,300.00
COSTO
UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 1746,000.00 157,200.00 45,276.00 78,600.00 27,750.00 157,200.00 157,200.00 108,000.00 500,500.00 810,000.00 559,000.00 41,000.00 181,500.00 4569,226.00 10238,300.00 0.00
Tabla 7 Requerimiento de materiales
36
VALORES
REQUERIMIENTO DE MATERIALES POR MES
FECHA DE SOLICITUD: 2019
LICRA TELA LINO
ENERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
FEBRERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MARZO 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
ABRIL 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MAYO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JUNIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JULIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
AGOSTO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
SEPTIEMBRE 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
OCTUBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
NOVIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
DICIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
TOTAL, 29,100.00 40,400.00 109,200.00 40,400.00 11,400.00 40,400.00 40,400.00 10,800.00 8,400.00 13,500.00 4,500.00 8,400.00 3,600.00
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 1746,000.00 161,600.00 45,864.00 80,800.00 28,500.00 161,600.00 161,600.00 108,000.00 546,000.00 810,000.00 585,000.00 42,000.00 198,000.00 4674,964.00 10452,300.00 0.00
37
4.4.10. Lneas de Producto
CONFECCIONES TEXVALERY S.A
Blusa
Camisa Manga Larga para Varn
Pantaln de Varn
Pantaln para Dama
Camiseta Tipo Polo
Uniformes de Enfermera (Vestido)
Falda para Dama
Blay ser para Dama
Tabla 8 Lneas de Productos
38
4.4.11. Costo por Unidad del Producto.

Lnea de Producto: Blusa
COSTO COSTO % DE
UNIDAD DE CANTIDAD MANO DE % DE PRECIO DE GANACIA
MATERIALES UNITARIO MATERIA GANANCIA
MEDIDA UNITARIA OBRA COSTO TOTAL INVERSION VENTA BRUTA C$
MAT. PRIMA PRIMA BRUTA
Da cron Yarda 1.50 60.00 90.00

Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
Botones UNIDAD 6.00 0.42 2.52
Aguja Unidad 1.00 2.00 2.00
Entretela Yarda 1.00 2.50 2.50
Marca Unidad 1.00 4.00 4.00
Empaque Unidad 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 109.02 54.51 163.53 55.53 44.47 294.50 130.97
Tabla 9 Requerimientos de Materia Prima por lnea de producto
Lnea de Producto: Camisa Manga larga para Varn
COSTO MANO DE
UNIDAD DE CANTIDAD COSTO UNITARIO MATERIA OBRA % DE % DE GANANCIA PRECIO DE
MATERIALES MEDIDA UNITARIA MAT. PRIMA PRIMA COSTO TOTAL INVERSION BRUTA VENTA GANACIA BRUTA C$
Da cron Yarda 2.00 60.00 120.00

Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
Aguja unidad 1.00 2.00 2.00
Marca unidad 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 137.77 45.92 183.69 62.37 37.63 294.50 110.81
39
Lnea de Producto: Pantaln de Varn
COSTO % DE
UNIDAD DE CANTIDAD UNITARIO MAT. COSTO MATERIA MANO DE OBRA COSTO % DE GANANCIA PRECIO DE GANACIA BRUTA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA PRIMA PRIMA TOTAL INVERSION BRUTA VENTA C$
Da cron Yarda 2.00 60.00 120.00
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
Botones Unidad 3.00 0.42 1.26
SIPER Unidad 1.00 5.00 5.00
Seda Yarda 1.00 10.00 10.00
COSTOS TOTALES 152.76 45.83 198.59 61.20 38.80 324.50 125.91
40
Lnea de Producto: Pantaln para Dama
COSTO MANO DE % DE INVERSION % DE

UNIDAD DE CANTIDAD COSTO UNITARIO MATERIA OBRA GANANCIA PRECIO DE
MATERIALES MEDIDA UNITARIA MAT. PRIMA PRIMA COSTO TOTAL BRUTA VENTA GANACIA BRUTA C$
Da cron Yarda 2.00 60.00 120.00

Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
Seda Yarda 1.00 10.00 10.00
63.26
COSTOS TOTALES 148.18 44.45 192.63 36.74 304.50 111.87
Lnea de Producto: Camiseta Tipo Polo
MANO DE
OBRA
% DE
UNIDAD DE CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO MATERIA COSTO % DE GANANCIA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA MAT. PRIMA PRIMA TOTAL INVERSION BRUTA PRECIO DE VENTA GANACIA BRUTA C$
Tela de Camiseta Yarda 1.25 60.00 75.00
Empaque unidad 1.00 4.00 4.00
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 89.84 26.95 116.79 48.66 51.34 240.00 123.21
41
Lnea de Producto: Camisolas
MANO DE
COSTO COSTO OBRA % DE
UNIDAD DE CANTIDAD UNITARIO MAT. MATERIA COSTO % DE GANANCIA PRECIO DE GANACIA BRUTA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA PRIMA PRIMA TOTAL INVERSION BRUTA VENTA C$
Licra de
Algodn Yarda 1.00 65.00 65.00
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 79.00 19.75 98.75 62.50 37.50 158.00 59.25
Lnea de Producto: Uniformes de Enfermera (Vestido)
MANO DE
UNIDAD DE CANTIDAD UNITARIO MATERIA COSTO % DE GANANCIA PRECIO DE
GANACIA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA MAT. PRIMA PRIMA TOTAL INVERSION BRUTA VENTA BRUTA C$
Sincatex Yarda 1.50 130.00 195.00
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 211.52 63.46 274.98 59.52 40.48 462.00 187.02
42
Lnea de Producto: Falda para Dama
MANO DE
UNIDAD DE CANTIDAD UNITARIO MATERIA GANANCIA PRECIO DE GANACIA BRUTA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA MAT. PRIMA PRIMA COSTO TOTAL % DE INVERSION BRUTA VENTA C$
Sincatex Yarda 1.00 130.00 130.00
Zper Unidad 1.00 5.00 5.00
empaque unidad 1.00 4.00 4.00
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 149.42 29.88 179.30 72.01 27.99 249.00 69.70
Lnea de Producto: Blayser para Dama
MANO DE
COSTO OBRA % DE
UNIDAD DE CANTIDAD UNITARIO MAT. COSTO MATERIA % DE GANANCIA PRECIO DE GANACIA BRUTA
MATERIALES MEDIDA UNITARIA PRIMA PRIMA COSTO TOTAL INVERSION BRUTA VENTA C$
Lino Nutico Yarda 1.50 55.00 82.50
Entretela yarda 1.50 2.50 3.75
Hilo Rodete 1.00 4.00 4.00
COSTOS TOTALES 102.77 30.83 133.60 49.85 50.15 268.00 134.40
43
4.4.12. Proveedores de Equipos e Insumos:

Para poder llevar a cabo la implementacin de la empresa TEXVALERY S.A,
se contara con los proveedores que brinden los materiales directo e indirectos: los
equipos administrativos, y por supuesto los materiales para la elaboracin de cada una
de las prendas de vestir, los cuales debern de cumplir con todos los requisitos de
calidad, eficiencia y eficacia, los principales proveedores que tendr la empresa sern:
Los proveedores de los equipos Administrativos sern los siguientes:
Nombre del Artculos que Ofrece Direccin Telfonos

Proveedor
Maniversa Computadoras, Bello Horizonte 2244-41362249-3299
Mobiliarios, Entre otros Rotonda 2 C. al lago. 3
C. arriba. Managua
Sumin Todo lo relacionado a Rotonda Universitaria 2270-9655
Equipos de oficina 400 mts al este
Ceca Equipos de Avenida principal 2277-0537
Computacin y equipos Altamira casa Nmero
de oficina. 558. Managua.
Tabla 10 Proveedores de equipos administrativos
Los Proveedores de la Materia prima de la empresa TEXVALERY S.A, sern los

siguientes:
Nombre del Proveedor Artculos que Ofrece Direccin Telfonos
Almacenes Alejandra Todo en telas y Cuidad Jardn, de la 2244-3495--2248-3384-

accesorios de costura carioca 2 C. abajo. 2248-6899--2249-7101
Managua
Comercial Fabiola Ventas de Tela, De Bancentro 1 al 2532-2039
artculos de costura al este, Jinotepe
detalle y al por Mayor.
Textiles Saddam S.A. Distribuidora de telas y Ciudad Jardn C-08 2249-83802250
artculos de costura. 5703.
Miltelas Todo en telas y Costado sur, Mercado 2265-3234
Materiales de costura Israel Lewites
Almacn Hassan Tex Distribuidores directos Cuidad Jardn, de la 2249-4228--22505711
de sincatex, telas para carioca 4 1/2. Arriba.
dama, caballeros, Managua
uniformes y artculos de
costura.
Tabla 11 Proveedores de Materia Prima
44
4.5. Aspectos de Mercadotecnia
4.5.1. Objetivo General
Elaborar un estudio de mercado en el que se evalen, identifiquen las bondades

de la ropa ejecutiva para el consumidor, y las caractersticas que harn al producto
competitivo en el mercado por medio del anlisis del producto, la demanda, la oferta,
los precios y el tipo de promocin, identificando las estrategias correctas para lograr la
penetracin y el posicionamiento de la empresa en el mercado.
4.5.2 Objetivo Especficos
Fortalecer la investigacin de mercado que pueda tener nuestro producto y

aprovechar la oportunidad de expandir nuestros procesos productivos.
Optimizar los sistemas de venta de nuestro producto, para que lleguen al

destino en tiempo y forma y garantizar la calidad.
4.5.3. Nombre de la Empresa
El nombre de la empresa es: TEXVALERY S.A, la cual fue decisin de los

socios ya que ellos consideran es un nombre atractivo, la imagen de la organizacin es
quizs uno de los factores ms importantes, ya que alrededor de sta se busca
imponer una estrategia corporativa y competitiva; buscando en efecto, que nos permita
establecer un vnculo en el subconsciente del cliente, y que ste nos vea como una
organizacin comprometida y consecuente en todos sus procesos, sabiendo que son
llevados a cabo todas stas intenciones , razn por la cual es importante promulgar las
actividades que se realicen al interior de la organizacin, sabiendo que generan unas
externalidades positivas al entorno. Entre los muchos diseos que se buscan generar
alrededor de la marca, sta es una de las ms representativas.
45
4.5.4. Logotipo
4.5.5. Producto:
Nuestras prendas buscan tener un nivel de exclusividad alto, razn por la cual
los diseos van dirigidos al mercado de consumo y empresarial, por lo que se pretende
dar mayor diversidad en nuestros diseos y prendas; es importante enfatizar que las
exigencias de calidad en este mercado son muy amplias por lo cual se utilizan
materias prima de la mejor calidad y hay un seguimiento a cada una de las prendas
durante todo su proceso, desde su elaboracin, hasta que est en manos del cliente.
Adems de esto se le da suma importancia a los procesos de diseo y creatividad,
sabemos que para incentivar la creatividad es menester crear y tener un clima
organizacional propicio para explotar este tipo de competencias, razn por la cual la
organizacin busca ser pionera en este sentido, cindose a modelos de gestin del
talento humano que permitan un desarrollo propicio en este mbito. Por otra parte se
busca que los productos que se elaboraran no solo se limiten a las prendas de vestir
de cada una de las temporadas.
4.5.6 Caractersticas del Producto
Las Caractersticas que tendrn los productos que confeccionara la empresa

TEXVALERY S.A, ser diferente a la competencia a continuacin se detallan:
Tangibles:
46
Gran Variedad de telas en cuanto a los colores.

Acabados de calidad
Diferentes tipos de accesorios
Variedad de diseos
Empaque
Etiqueta (Marca)
Intangibles:
Son todas aquellas caractersticas que tendr la empresa al momento de confeccionar

sus prendas textiles que no se pueden tocar ni cuantificar pero que llegan a la mente
del consumidor, y que influyen directamente a la hora de elegir entre TEXVALERY
S.A, y la Competencia:
Atencin Personalizada
La Marca
Tiempo de Duracin de las prendas.
Otras Caractersticas sern:
Garanta de las prendas Confeccionadas

Servicio Posventa
La calidad de los productos es un factor determinante en el xito dentro de sta

industria Como se mencion anteriormente, por lo que se busca que la calidad sea un
sinnimo de nuestras prendas. Uno de los principales objetivos de la organizacin es
expresar su compromiso con la sociedad y el medio ambiente mediante las prendas y
accesorios que se elabora, adems que la composicin de la marca, y su imagen, la
cual tambin quiere mantener esa consciencia y esa filosofa de la organizacin. Uno
de los principales objetivos es crear en el cliente una percepcin hacia la marca, muy
positiva, y proactiva hacia la sociedad en general, para as poder mantener un nivel de
fidelidad alto, adems que se quiere que sus clientes formen parte de un grupo
comprometido con la bsqueda de un mundo mejor y ms justo.
47
4.5.7. Ventajas Competitivas y Comparativas
Al tener un modelo de negocio centrado hacia la parte humana y la

responsabilidad social es evidente que el compromiso es mayor para todos y cada uno
de los componentes de la organizacin, as mismo se crea un nivel de cultura
organizacional muy compacto y estructurado, lo cual se refleja en la calidad de trabajo
que cada empleado desempea, y ste a su vez en la calidad del producto. Las
bondades de tener un modelo de negocio basado en la gestin de los recursos
humanos permiten identificar y explotar de una mejor forma las habilidades y las
competencias de cada empleado, lo que le facilita tener un desarrollo de carrera a lo
largo de su trabajo.
Las relaciones que se generan con los proveedores tambin se convierten en

una ventaja competitiva, ya que al estar inmersos en polticas administrativas
centradas en el talento humano sus procesos van a tener un respaldo y una calidad
igualmente apreciada por la organizacin, lo que genera relaciones estables y
duraderas, adems de crear fidelidad con la marca, lo que es muy importante.
En cuanto a la perspectiva del cliente es evidente que ste ahora puede contar
con una organizacin que adems de ofrecer productos de excelente calidad y de muy
buen diseo, le da la opcin de ser responsablemente social, ya que el cliente tambin
contribuye al hacer parte del flujo econmico.
As mismo es importante sealar las siguientes ventajas competitivas:
La empresa obtendr mediante su red de proveedores insumos de calidad a un

precio menor ya que comnmente se ofertan a un alto costo en el mercado
nacional, con esto se pretende la elaboracin eficiente de los productos
demandados por los clientes, con el objetivo de extender la durabilidad de los
mismos.
48
La empresa contara con mquinas con la tecnologa e innovacin necesaria

para los productos ya confeccionados, y que estos sean del agrado de los
clientes en cuanto acabado y diseo del mismo.
Servicio al cliente y experiencia del personal.
Establecer controles de calidad.
Desarrollar una imagen corporativa que genere confianza para los clientes
4.5.8. Diferenciacin
Este es un factor sumamente importante, ya que es el producto de los procesos

de innovacin que la organizacin busca llevar a cabo, la creacin de nuevos
productos se ve traducida en un nivel de diversificacin que pueda agradar al cliente.
As mismo ofrecer diferentes texturas y accesorios. Tener un esquema flexible nos
permite acomodarnos rpidamente al voltil mercado de las confecciones y sus
parmetros concernientes a la moda.
4.5.9. Segmentacin
Adultos: este grupo lo componen personas entre los 18 y los 65 aos de edad,
que buscan sentirse identificados con una marca de ropa, que represente su forma de
pensar y que adems satisfaga su necesidad por prendas de vestir con un nivel muy
alto de exclusividad, calidad y diseo.
La bsqueda estar acorde a las tendencias de moda llaman la atencin de

nuestros clientes, razn por la cual es importante acoger de forma acertada los
requerimientos que la moda impone, pero incluyendo diseo e imaginacin en cada
prenda. Una caracterstica de nuestros clientes es que son personas interesadas por
los factores que aquejan a la sociedad, y que tienen una mentalidad muy sensible
hacia esos temas, comparten esa manera de pensar aventurera e interesada en las
diferentes culturas y la diversidad de pensamientos, pero le agrada la idea de verse
bien y vestir a la moda, buscamos que nuestro cliente tenga un alto nivel de afinidad
con la filosofa de la marca, sabiendo cules son nuestras caractersticas como
49
organizacin. La imagen actualmente es uno de los factores ms importantes, ya que

la presentacin siempre est en tela de juicio, por sta razn las personas utilizan
parte de sus ingresos para dotarse de prendas de vestir para su vida cotidiana, y que
stas reflejen su forma de pensar.
4.5.10 Tamao del Mercado
La segmentacin del mercado es la divisin de la poblacin en sub-grupos con

motivaciones similares. Los criterios ms utilizados para segmentar incluyen las
diferencias geogrficas, de personalidades, demogrficas, uso de productos y
diferencias pictogrficas, A continuacin se detalla la segmentacin del mercado
donde se pretende tendr presencia la empresa TEXVALERY S.A.
Mercado de Consumo: Cmo podemos observar se detalla el total del universo

de la poblacin del departamento de Carazo y la zona Urbana del Departamento de
Masaya, donde se refleja la segmentacin del mercado a la cual pretendemos llegar
con el establecimiento de la empresa textil era la cual se dedicara a la confeccin de
vestimentas e indumentarias.
Municipios Universo Segmento

Jinotepe 12,959.00 2,592.00
Diriamba 14,387.00 2,878.00
San Marcos 7,547.00 1,510.00
Masaya 15,100.00 3,020.00
Total 49,994.00 10,000.00
Tabla 12 Universo y Segmentos de Mercado
Mercado Empresarial: Es el mercado al cual pretendemos llegar como son:

Empresas privadas, Instituciones del Estado, entre otras. Como se puede observar se
refleja el universo de empresas que se consideran sern clientes potenciales, es
importante sealar que se realiz la segmentacin del mercado porque estos
municipios es donde existe mayor comercio y por ende mayor demanda, en estos
sectores pretendemos ofrecer una lnea de productos diferentes a los que se ofrece
50
actualmente la competencia, tomando muy en cuenta las exigencia del mercado y

sobre todo el gusto del cliente.
Municipios Universo Segmento
Jinotepe 55 11
Diriamba 48 10
San Marcos 32 6
Masaya 85 17
Total 220 44
4.5.11. Procesamiento y Anlisis de Datos:
A continuacin se mostraran los resultados y anlisis obtenidos luego de la

implementacin de las encuestas, se plasmara de acuerdo al orden de las preguntas.
Es importante resaltar que los anlisis que se presentaran a continuacin son basados
en la ejecucin de una muestra aleatoria, lo cual no representa el 100% de la opinin
que tiene el mercado acerca de la factibilidad de la implementacin de la empresa la
cual estar ubicado en la ciudad de Jinotepe, departamento de Carazo.
Encuesta aplicadas a las empresas Privadas e Instituciones del Estado.
A continuacin se presenta el anlisis de las principales preguntas realizadas en

el instrumento de recoleccin de informacin encuesta.
En Su negocio dan hacer los uniformes ejecutivos empresariales para su

personal?
Anlisis Grafico N. 1: Segn los

En su negocio dan a hacer resultados obtenidos nos ayudan a darnos cuenta
los uniformes de los
que el 72% de las empresas dan hacer los
Trabajadores
uniformes de sus trabajadores en los talleres de
150.0
100.0
100.0 72.0 confeccin de ropa existente en el mercado, y el
50.0 28.0 Series1
restante 28% decan que no los dan a
.0
SI NO Total confeccionar porque en estos departamentos no
Ilustracin 3 Demanda de uniforme para empresas

51
exista una empresa que brindara un servicio de calidad y por lo tanto tenan que
recurrir a las empresas que estn ubicadas en la ciudad capital (Managua).
Estos resultados nos ayudan a tener claridad que si existe un mercado

insatisfecho el cual pretendemos cubrir, as mismo que existe clientes que no estn a
gusto con las prendas que le han confeccionados en los diferentes talleres, es por tal
razn que TEXVALERY S.A pretende cubrir este segmento de mercado, as mismo
nos ayuda a darnos cuenta que existe una costumbre por parte de las empresas de
dar hacer sus prendas para los trabajadores y que no los compran ya hechos.
2. Cada cunto meses requieren dar a confeccionar el uniforme de su

personal?
Anlisis Grafico N. 2: Como podemos

CADA CUANTO MESES DAN A
CONFECCIONAR EL UNIFORME DE SU observar en la grfica los respuesta ms
PERSONAL
representativa fue que dan hacer sus
120.0 100.0
100.0 uniformes cada cuatro meses lo cual
80.0
60.0 28.0 36.0
40.0 8.0 16.0 6.0 6.0
representa el 36% del total de empresas
20.0
.0 encuestadas, dndonos un panorama de
DIEZ MESES
NUNCA
Total
DOS MESES
CUATRO MESES
SEIS MESES
DOCE MESES
cada cuanto estaran realizando sus

uniformes, es importante sealar que este
anlisis nos ayudara a la proyeccin
Vlidos
Ilustracin 4 Frecuencia de compra
mensual de ventas que tiene la empresa.
52
3. Cmo calificas los uniformes confeccionados en la actualidad?
Anlisis Grafico N. 3: Cuando se le

Como Califican los uniformes
pregunto cmo calificabas los uniformes
Confeccionados en la Actualidad.
120.0
ejecutivos y empresariales que se fabrican
100.0
100.0 en la actualidad estos opinaron lo siguiente:
80.0
60.0
Un 40%, dijeron que son Buenos, un 20%
40.0
40.0 20.0 20.0 Muy Bueno, otro 20% Regular, y solo un
20.0 10.0 10.0
.0 10% opina que son los que fabrican
BUENO
MUY BUENO
Total
REGULAR
EXCELENTE
DEFICIENTE
actualmente en los distintos talleres son de

excelente calidad.
Vlidos
Ilustracin 5 Calificacin de la competencia Estos resultados reflejan que existe

un mercado insatisfecho, siendo para
nosotros una oportunidad de poder incursionar en el mercado. Tomando muy en
cuenta todas esas debilidades que tiene la competencia y convertirlas para la empresa
TEXVALERY S.A, en Fortalezas, y por ende establecernos en el mercado en el
menor tiempo posible.
4. Le gustara dar a confeccionar sus uniformes si se estableciera una nueva

textil era?
Anlisis Grafica N. 4: Esta

Le Gustaria dar a confeccionar sus
pregunta es clave para la empresa
uniformes si se estableciera una nueva
Textilera. TEXVALERY S.A, donde las personas
150.0
100.0
encuestadas opinaron lo siguiente: el
100.0 90 70% opina que si les gustara existiera
50.0 10
una empresa textil era que brindara una
.0
SI NO Total opcin diferente en cuanto a la calidad
Vlidos del producto y atencin al cliente. Es
Ilustracin 6 Demanda Potencial importante sealar que existe demanda
53
insatisfecha y que existe buena expectativa y aceptacin con el establecimiento de la

nueva empresa.
Qu tipo de uniformes la empresa da a Confeccionar?
Anlisis Grafica N. 5: Segn los resultados de la encuesta realizados a la

poblacin de los departamentos de Carazo y Masaya, esto nos indica que un 20% dan
a confeccionar uniformes Ejecutivos,
QUE TIPO DE UNIFORMES LA EMPRESA DA A seguido de un 20% que opinaron por
CONFECCIONAR.
los uniformes empresariales.
Total 100.0
Es en base a este estudio que
DEPORTIVOS 10.0
MEDICOS
se realiz, la empresa TEXVALERY
10.0
DE REATAURANTES 10.0
S.A, dirigir la lnea de sus productos
Vlidos
DE SEGURIDAD 10.0 (uniformes ejecutivos y

INDUSTRIALES 20.0 empresariales), que ofertara al
EMPRESARIALES 20.0 mercado de consumo y empresarial,
EJECUTIVOS 20.0 donde es importante sealar que se
.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0120.0 consider los resultados de la
Ilustracin 7 Demanda de lneas de producto encuesta para tomar la decisin de
que es lo que tenamos que producir
para tener aceptacin en el mercado y por ende ser rentable econmicamente.
Cules de las dos opciones es su forma de pago?
Anlisis Grafico N. 6: De acuerdo a los datos obtenidos podemos darnos

cuenta de la forma de pago que estn acostumbrados a realizar los clientes
potenciales empresariales, donde se refleja lo siguiente: Un 80% realiza sus pagos de
contado, opinando que prefieren hacer
CUALES DE LAS DOS OPCIONES ES SU
FORMA DE PAGO el esfuerzo para optar por esta
150.0 modalidad de pago, porque segn
100.0
100.0 80.0
comentaban no les gusta estar
50.0 20.0
endeudado. Por otra parte un 20%
.0
CREDITO CONTADO Total
Vlidos
54
Textiles Valery,
Ilustracin S.A formas de pago
8 Posibles
decan que prefieren la modalidad de adquirir el producto al crdito porque en base a

las ventas que tengan mensualmente, as mismo realizarn sus abonos.
Todo lo anteriormente mencionado le servir a la empresa TEXVALERY S.A

para tener una visin clara de cmo es el comportamiento de pago de las empresa
privadas e instituciones del estado, por otro lado ver la posibilidad si se establece esta
poltica de planes de pago para las empresa, donde ellos pueden realizar un plan de
pago.
Cules de los siguientes medios publicitarios usted prefiere?
Anlisis Grafica N. 7: Como se

Que medio Publicitario Prefiere observa las respuesta ms
120.0
100.0 representativas fueron, la publicidad
100.0
Televisiva con 40%, seguido de un 20%
80.0
de la publicidad radial, entre otras, de
60.0
40.0 igual manera esto nos ayudara a la toma
40.0
20.0 de decisiones en que medios es ms
20.0 10.0 10.0 10.0 10.0
conveniente estn nuestros spot
.0
RADIO
VOLANTES
TELEVISION
MANTAS
BROCHURE
Total
REVISTAS
publicitarios. Esto es muy importante para

la empresa porque nos ayudara a darnos
Vlidos cuenta a travs de qu medios
Ilustracin 9 Medios publicitarios direccionaremos nuestras estrategias de
publicidad, teniendo presenta tambin
que los otros medios de publicidad son muy importante, ms para la empresa
TEXVALERY S.A, que necesitara de todos los medios necesarios para poder dar a
conocer este nuevo modelo de empresa textil.
55
Encuesta aplicadas al Mercado de Consumo de los Departamentos de Carazo y

Masaya
Rango de Edades?
Anlisis Grafico N. 8: Los rangos de

Rango de edades
edades que resultaron segn la encuesta
120.0
100.0 fueron satisfactorios para la comparacin
100.0
80.0 con el perfil del cliente, siendo las edades
60.0 ms representativas entre 41 y 45 aos
40.0 25.4 con un 25.4%, y entre 26 a 30 aos un
20.0 13.1 12.6 12.3 9.4
6.0 7.4 8.9 4.9 13.1% del total de encuestados, este factor
.0
nos ayudara a darnos cuenta a que rango
Total
DE 18 A 25
DE 26 A 30
DE 31 A 35
DE 36 A 40
DE 41 A 45
DE 46 A 50
DE 51 A 55
DE 56 A 60
DE 61 A 65
de edades irn dirigidos nuestro productos,

sin olvidar que la empresa ofertara sus
Vlidos
Ilustracin 10 Segmento de Mercado por edades productos no importando la edad del

cliente, lo cual esto nos ayudara a darnos a
que rango de edades fue aplicada el estudio.
Anlisis Grafica N. 9: Como se puede observar el 60% de los encuetados son

Hombres y un 40% son mujeres, esto nos ayudara a darnos cuenta de manera
aleatoria a que gnero de la poblacin
objeto de estudio podrn ir dirigidos ms
Sexo del Encuestado
120.0
nuestra lneas de producto, y como se 100.0
80.0 100.0
puede observar en los resultados fueron
60.0
ms los hombres los que nos apoyaron a 40.0 60.0
20.0 40.0
contestar las preguntas, es por tal razn .0
HOMBRE MUJER Total
que tambin se confeccionaran prendas
Vlidos
textiles para los hombres, ya que en un Ilustracin 11 Segmentacin por sexo
inicio se haba pensado que todos nuestra

lnea de producto fueran dirigidas especialmente a las mujeres.
56
Cunto es su ingreso Mensual?
Anlisis Grafico N. 10: Como se puede observar las respuestas ms

representativa fueron: que su ingreso mensual es entre C$ 7,000.00 y C$ 10,000.00, lo
cual representa el 40%, esto nos
Cuanto es su ingreso Mensual
da un panorama bien claro de
Total 100.0 cuanto son los ingresos de los
C$ 10,000.00 a Mas 10.0
C$ 7,000.00 a C$ 10,000.00 40.0 clientes potenciales y estar
C$ 5,000.00 a C$ 7,000.00 34.9 convencido que esta mayora
C$ 3,000.00 a C$ 5,000.00 10.0
C$ 1,000.00 a C$ 3,000.00 5.1 prefiere un producto a un precio
.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 accesible a su bolsillo, que llene
Ilustracin 12 Segmento por ingreso mensual sus expectativas y sobre todo que sea
de calidad y por supuesto que llene sus
expectativas, tomando muy en cuenta cuanto son sus ingresos para de esta manera
poder determinar el precio que sea ms conveniente para el consumidos, como para la
empresa.
Cada Cunto compra Ropa?
Anlisis Grafico N. 11: Segn los

Cada Cuanto Compra Ropa
resultados de la encuesta un 39.4 % dan a
120.0 100.0
100.0 confeccionar su ropa Trimestralmente y un
80.0 30.3 Bimensualmente, esta es una
60.0
39.4
40.0 30.3 informacin muy valiosa porque nos
20.3
20.0 10.0
ayudara a darnos cuenta cada cuanto
.0
MENSUAL
BIMENSUAL
SEMESTRAL
Total
TRIMESTRAL
periodo de tiempo darn a confeccionar

sus prendas textiles, ayudndonos a poder
Vlidos realizar proyecciones de Ventas en base a
Ilustracin 13 Frecuencia de compra unitaria estos resultados que consideramos

excelentes para la empresa.
57
Qu problemas ha tenido usted en la compra de ropa?
Anlisis Grafico N. 12: De acuerdo a los datos obtenidos y cmo podemos observar
en las grficas los resultados ms representativos fueron: que existe falta de Variedad
de diseos el cual representa un 50%, seguido de que los materiales que utilizan de
mala calidad, el cual representa el
Que Problemas ha tenido en la
Compra de Ropa 30%, y el 20% restante opina que los
120.0 precios son muy excesivos, estos
100.0
100.0 resultados nos ayudan a darnos cuenta
80.0
60.0 50.0 en la percepcin de los clientes
40.0 30.0 existentes.
20.0
20.0
.0 Razn por la cual tomamos muy en
FALTA DE MATERIALES PRECIOS Total
VARIEDAD DE MALA EXCESIVOS cuenta estos resultados de las
DE DISEOS CALIDAD
Ilustracin 14 Evaluacin de necesidades del cliente encuesta, lo cual nos ayud a darnos
cuenta que es lo que demandan los
clientes y cules son sus inconformidades, y de esta manera poder dirigir nuestras
lneas de productos, as como de saber seleccionar a nuestros proveedores para que
la materia prima sea de calidad. TEXVALERY S.A, esto lo ve como una gran
oportunidad para incursionar en el mercado ofreciendo una gama de diseos, precios
justos, entre otros.
58
Qu estilo de ropa da dado a Confeccionar?
Anlisis Grafica N. 13: Como se puede observar en un inicio la empresa

pretenda confeccionar uniformes: Deportivos, Medico, de Restaurantes, Seguridad,
entre otros, pero una vez que se aplicaron las encuesta es los mercados de estudios
ya antes mencionados, no ayudo a poder direccionar hacia qu tipo de prendas es que
debamos enfocarnos.
Donde los uniformes empresariales y ejecutivos representan cada uno de ellos el

20.3%, para un total del 40.6% del
Que tipo de estilo ha dado a Confeccionar
total de opciones sugeridas,
Total 100.0
DEPORTIVO 9.7
seguidos de los uniformes de
MEDICOS 9.7 seguridad con un 15.1% y los
Vlidos
DE RESTAURANTE 9.7
DE SEGURIDAD 15.1 industriales con un 15.1%, pero
INDUSTRIAL 15.1
EMPRESARIAL 20.3 estos dos ltimos se tom la
EJECUTIVO 20.3 decisin que no eran tan rentables
.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0
incluirlos dentro de la gama de
opciones que ofrecer la empresa TEXVALERY S.A, es importante sealar que nos
enfocaremos en los uniformes ejecutivos y empresariales donde se ofrecern 8 tipos
de confeccin de prendas.
En qu periodo Compra su ropa?
Anlisis N. 14: Los resultados

En que periodo Compra su Ropa indican que el 65.4%, dan a
120.0 100.0
100.0
confeccionar sus prendas en el primer
80.0 65.4 semestre del ao, seguido de un 34.6%
60.0
34.6
40.0 que opina lo hacen en el segundo
20.0
.0 semestre del ao. Esto es para la
PRIMER SEGUNDO Total
empresa importante saber que en el
SEMESTRE SEMESTRE
Vlidos primer semestre es donde ms se
Ilustracin 15 Frecuencia de compra unitaria realizan las compras, esto nos ayudara
a Planificar, Organizar, Direccionar y
59
Controlar de la mejor manera posible la empresa.
As mismo las polticas de crdito que utilizaremos en el semestre que hay

menos movimientos financiero, por otra parte saber las estrategias de Produccin y
Publicidad que utilizaremos, y por ende por realizar las proyecciones de ventas
necesarias que nos ayude a darnos cuenta de la rentabilidad del mismo en estos
semestres.
Porque da a Confeccionar su ropa?
Anlisis Grafica N. 15: Como podemos observar en el grafico las dos razones por la
que dan a confeccionar su ropa son: Un 36% por la necesidad, esto se debe a que las
personas prefieren dar a elaborar las prendas por las siguientes razones: pueden
En el momento porque das disear la prenda textil a su gusto, tallrselo a

120.0 a Confeccionar su Ropa su medida, pueden escoger la tela que mejor
100.0
100.0
les favorezca, variedad de colores, botones,
80.0
60.0 acabados entre otras razones.
36.0
40.0 30.0
20.0
14.0 Por otra parte un 30% opinaron, lo dan a
20.0
.0 confeccionar por la moda que existe
MOD
GUST
SIDAD
PRECI
Total
NECE
POR
O
O
actualmente en el mercado, esto nos da una

pauta de que es necesario ofrecer confecciones de prendas de vestir que estn a la
moda, as mismo que es necesario estarnos actualizando con nuestros catlogos de
figurines, estando al pendiente de la moda del mercado actual, buscando nuevas
alternativas que satisfagan el gusto del clientes.
60
Cul es su forma de pago?
Anlisis Grafica N. 16: De acuerdo a los datos obtenidos podemos darnos

cuenta de la forma de pago que estn acostumbrados a realizar los clientes
potenciales, donde se refleja lo siguiente: Un 70% realiza sus pagos de contado,
opinando que prefieren hacer el esfuerzo
Cual es su forma de pago para optar por esta modalidad de pago,
120.0 100.0
100.0
porque segn comentaban no les gusta
80.0 70.0
estar endeudado. Por otra parte un 30%
60.0
40.0 30.0 decan que prefieren la modalidad de
20.0 adquirir el producto al crdito porque estn
.0
CONTADO CREDITO Total econmicamente endeudado y esta es la
Ilustracin 16 Formas de pago
Vlidos nica manera de hacerse de sus prendas,
no importndoles un incremento adicional
por adquirirlo al crdito.
Todo lo anteriormente mencionado le servir a la empresa TEXVALERY S.A

para tener una visin clara de cmo es el comportamiento de pago en el mercado que
se he est estudiando, por otro lado ver la posibilidad si se establece esta poltica de
planes de pago, donde el cliente puede depositar una parte y la otra se le puede hacer
un plan de pago o sistema apartado.
Con que frecuencia adquiere usted su ropa?
Anlisis: Segn los resultados obtenidos podemos darnos cuenta lo siguiente:

Un 39.4% dan a confeccionar sus prendas textiles cada tres meses, seguido del
30.3%, que opina dan a confeccionar sus prendas de manera Bimensual.
61
Este resultado es de mucha importancia para la empresa, porque nos ayuda a

darnos cuenta la frecuencia de compra,
CON QUE FRECUENCIA ADQUIERE
USTED SU ROPA as mismo darnos cuenta si es factible el
120.0 incursionar en el mercado, y darnos
100.0
80.0 100.0
60.0 cuenta en base a los clientes que
40.0
20.0 20.3 30.3 39.4 10.0 queremos llegar poder realizar una
.0
MENSUAL
BIMENSUAL
SEMESTRAL
Total
TRIMESTRAL
proyeccin mensual de nuestras ventas,
tomando como referencia estos
Vlidos resultados que son de mucha
importancia para TEXVALERY S.A
4.5.12. Estrategias de Mercado:
El posicionamiento en el mercado de las confecciones es una de las indicios

que la organizacin busca con ms deseo, ya que para lograr hacer que el producto
ocupe un lugar claro y destacado en la mente de los consumidores con relacin a los
de la competencia es importante identificar las variables que conciernen ms al cliente
al momento de decidir que marca prefiere.
Para TEXVALERY S.A, el concepto de producto implica igualmente tener en

cuenta sus caractersticas o atribuciones intangibles importantes para que este
realmente logre satisfacer la necesidad del cliente. Teniendo en cuenta lo anterior,
dentro del concepto del producto se tiene en cuenta la calidad,
imagen de la marca y beneficios adicionales de la prenda. Por
esta razn, la composicin de las prendas es con insumos y
materias primas de la mejor calidad, as como poseer los
mejores sastres y personal de primera lnea que provea al
cliente lo que busca y logre satisfacerlo.
La lnea de producto que inicialmente se va a abordar tiene que ver con las
prendas que se confeccionaran. Posteriormente la organizacin explorara nuevas
unidades estratgicas de negocios.. El proceso de Patronaje es muy importante, y que
62
de ste depende la horma que est buscando el cliente y que nos va a diferenciar de
las dems marcas. Gran parte de los procesos para llevar a cabo la produccin de las
prendas no es llevada a cabo por nosotros mismos, ya que nuestros proveedores
llevan a cabo diferentes acabados; es necesario tener una relacin ntimamente
estrecha con los proveedores ya que estn involucrados directamente con la calidad
de las prendas que llegaran al cliente.
ESTRATEGIA DE OBJETIVO DEL ACTIVIDADES

MERCADOS MARKETING
Las prendas contaran con nuevos atributos en

Producto Disear, producir cuanto a colores, diseos y texturas. Escoger las
y comercializar mejores materias primas e insumos para cada una
prendas de vestir de las prendas.
con insumos de
la ms alta Crear una marca que permita al cliente identificar
calidad. nuestro producto y diferenciarlo de los productos
competidores.
Ampliar nuestra lnea de productos para ocupar

los nichos y brechas vacantes que podran tomar
los competidores.
Introducir diseos que satisfagan necesidades del

mercado provocadas por cambios en la moda o
nuevas tendencias.
Tabla 13 Estrategia de producto
4.5.13. Estrategias de Promocin de Ventas:
Incentivar a nuestros clientes ofreciendo ocasionalmente descuentos en la

compra (por cantidad) de nuestros productos y as lograr una distribucin
masiva.
Poner anuncios de nuestro producto va internet al momento de comercializar a
nivel nacional.
Realizar presentaciones de nuestros productos participando en ferias, desfiles
de moda u otras actividades.
63
4.5.14. Estrategia de Distribucin:

.
Tener eficiencia en trminos de inventarios y de almacenamiento ser
importante para la organizacin, ya que estos generan costos y una forma de ser
competitivos es buscar la forma de minimizar esos costo. La cadena de suministros
tiene como factores de interaccin a los proveedores, la produccin,
el almacenamiento, los distribuidores y los vendedores, buscando
que exista una eficiencia entre los productos producidos y la
distribucin de los mismos.
ESTRATEGIA DE OBJETIVO DEL MARKETING ACTIVIDADES

MERCADOS
Determinar la mejor forma de La venta ser directamente al
Distribucin hacer llegar el producto al consumidor final de forma
cliente. detallista.
Con el fin de buscar mayores
beneficios a la empresa. Utilizando la estrategia de
distribucin exclusiva, el
almacn se ubicara en un
solo punto de venta.
Tabla 14 Estrategia de distribucin
Polticas:
La Empresa promover y establecer los medios necesarios para que la

comunicacin de las deficiencias y/o sugerencias de mejora sean analizadas y,
de ser posible, aplicadas. El espritu de participacin, innovacin y de mejora
continua es fundamental para el futuro de la empresa.
Nuestro compromiso ser proteger la seguridad y salud de todos los

empleados, con la conviccin de que los accidentes de trabajo y enfermedades
profesionales pueden y deben ser evitados.
64
Crear y mantener una imagen positiva de la empresa, tanto en el pblico interno

como externo.
Una constante capacitacin de nuestros recursos humanos, para estar acorde

con las ltimas tcnicas de ventas y servicios.
La empresa colaborar con instituciones pblicas y privadas en el cuidado y

preservacin del medio ambiente.
Entregamos lo acordado en tiempo y forma.
Hacemos todo con exactitud y terminamos con precisin aquello a lo que nos
comprometemos, cuidando los detalles.
Todos los integrantes del Complejo Textil debern mantener un comportamiento

tico.
La contratacin de los trabajadores del Complejo se har una vez que stos
hayan pasado el perodo de prueba que ser de 30 das aproximadamente.
65
4.5.15. Costos de Produccin y Utilidad Bruta
COSTO
MANO DE % DE GANANCIA GANACIA BRUTA
LINEA DE PRODUCTO MATERIA COSTO TOTAL % DE INVERSION PRECIO DE VENTA
OBRA BRUTA C$
PRIMA
BLUSA 109.02 54.51 163.53 55.53 44.47 294.50 130.97

CAMISA MANGA LARGA PARA
VARON 137.77 45.92 183.69 62.37 37.63 294.50 110.81
PANTALON DE VARON 152.76 45.83 198.59 61.20 38.80 324.50 125.91
PANTALON DE DAMA 148.18 44.45 192.63 63.26 36.74 304.50 111.87
CAMISETA TIPO POLO 84.94 26.95 116.79 48.66 51.34 240.00 123.21
CAMISOLAS 79.00 19.75 98.75 62.50 37.50 158.00 59.25

UNIFORMES DE ENFERMERIA
(VESTIDO) 211.52 63.46 274.98 59.52 40.48 462.00 187.02
FALDA DE DAMA 149.42 29.88 179.30 72.01 27.99 249.00 69.70
BLAYSER DE DAMA 102.77 30.83 133.60 49.85 50.15 268.00 134.40

Tabla 15 Costos de produccin y utilidad bruta esperada
66
4.5.16. Estrategia de Comunicacin:
El Cliente de las confecciones tiene muy en cuenta la forma en que las

organizaciones abordan los temas referentes a la marca como tal, por ejemplo la
composicin grfica del logotipo que va a representarnos y diferenciarnos de las
dems empresas; ste tiene que ser llamativo, fcil de reconocer y expresar de
forma adecuada la filosofa y el pensamiento fresco y ambientalista de nuestra
organizacin.
Para lograr enfatizarnos en un segmento especfico de clientes y elaborar el

concepto de nuestra marca en la mente del consumidor vamos a utilizar la publicidad
utilizando medios masivos para la promocin de un producto y sobre todo de la lnea
de creatividad, la cual es una publicidad que aborda otros medios de comunicacin
diferentes a los masivos, permite llegar de forma ms especfica al cliente objetivo,
adems que no genera unos costos tan altos, los medios masivos de comunicacin
en efecto abarcan un mercado muy alto, pero no golpean
especficamente a un segmento en especial, por el contrario
abarcan un gran mercado esperando que en l se encuentre al
cliente objetivo, Existe un cambio de concepcin de publicidad
ahora la creatividad est influenciada la utilizacin de murales y
de avisos artsticos son muy caractersticos adems de
llamativos; la idea de TEXVALERY S.A es integrar ese tipo de publicidad,
acomodada a nuestra filosofa y nuestros componentes grficos, utilizando como
medios de comunicacin hacia el cliente utilizaremos:
67

MERCADOS
Comunicacin Desarrollar un esquema Se dar a conocer la marca a

promocional que busque travs de los medios de
informar, dar a conocer y comunicacin como las revistas,
comunicar a los consumidores pginas de internet, murales y
la existencia del producto y el vallas publicitarias en las
servicio que ofrece el paradas de buses y avenidas
almacn. principales.
De esta manera, motivar su Se contratara a un personaje

visita y entrada al almacn pblico con las caractersticas
por curiosidad o por ser algo del mercado meta para que sea
nuevo que crea expectativas. imagen de la marca.
Promoviendo el almacn por Participacin en eventos de

medio de la publicidad se moda como ferias, pasarelas y
incentiva la compra y eventos de beneficencia.
adquisicin de las prendas,
generando mayores ventas. Para las mejores clientas se
entregara un tarjeta de fidelidad
en donde por sus compras
puede abonar puntos para
descuentos y premios.
Al trmino de cada temporada se

realizaran grandes descuentos
como 2 x 1, o manejando
porcentajes de descuentos.
Tabla 16 Estrategias de Comunicacin
4.4.17. Estrategia de Servicio:
TEXVALERY S.A. Desea llevar a sus clientes un servicio ms que

extraordinario representado no solo en las prendas sino tambin en el servicio que se
ofrecer. Para el desarrollo y la aplicacin de la estrategia de servicio se basar
principalmente en la atencin al cliente y tener mayor contacto con l. En la empresa
TEXVALERY S.A, considera que sus clientes son muy especiales ya que promete
68
prendas y un servicio inigualable, nunca antes experimentado por ellas al momento de

comprar prendas.
Al ofrecer el mejor servicio a los clientes en estos momentos de la verdad,

TEXVALERY S.A emprender su camino para enfocarse en el cliente, de forma tal
que llegue a reconocer que sus nicos y verdaderos activos son sus clientas
satisfechas.
En este sentido, para lograr que esos momentos de la verdad sean de xito
para la empresa TEXVALERY S.A, se establece una
estrategia que va a permitir aplicar un modelo descentralizado
para la toma de decisiones para todos los niveles. Lo anterior,
se aplicara principalmente para los colaboradores de primera
lnea, es decir desde la persona de atencin al cliente hasta los guardas de seguridad
de la empresa, quienes guiaran a la clienta en la compra siempre ofreciendo lo que en
realidad le beneficie. De esta manera la empresa no solamente se orientara al
producto sino tambin a sus clientes.
Una vez definidos los objetivos, establecida y compartida la estrategia con todos
los niveles de la empresa, se delegaran responsabilidades, se capacitara e
involucraran a todos los colaboradores lo que se espera garantice la calidad del
contacto entre un cliente y un empleado de primera lnea. Lo anterior se traduce en
que TEXVALERY S.A, tendr una estructura que permita que sus colaboradores sean
capaces de responder con eficacia a las necesidades de los clientes.
69

MERCADOS
Se va a relacionar y
Orientacin hacia el cliente. vincular la estrategia de
Servicio la empresa con la de
Garantizar un servicio diferencial servicio.
en el con el fin de crear en l un
lugar acogedor en donde se logra Aplicar lo definido en la
entender los deseos y estrategia de servicio a
necesidades de las consumidores. todos los momentos.
Incluir nuevos servicios para Capacitar a los

brindar a las clientes cada vez empleados de primera
ms una mayor satisfaccin con lnea quienes brinden
las prendas y el servicio del asistencia como
negocio, asesoras de imagen a
los clientes.
Estos colaboradores
guiaran a la clientela en
la compra siempre
ofreciendo lo que en
realidad le beneficie.
Ofrecer un servicio post-

venta, es decir tener
presente que la clienta
puede volver para
resolver dudas, pedir
sugerencias y reclamos
que sern atendidos de
inmediato.
Tabla 17 Estrategias de Servicio
70
4.5.18. Estrategia de Aprovisionamiento:

MERCADOS MARKETING
Aprovisionamiento Mantener un nivel ptimo Llevar un control diario detallado

de materia prima, en donde se especifiquen los
insumos e inventario con requerimientos y necesidades
el fin de permitir una tiendo en cuenta tiempos,
buena logstica para el cantidades y fechas para cada
funcionamiento de la una de las entrega.
empresa.
Entablar relaciones slidas y
Determinar a tiempo las duraderas con los proveedores
necesidades de para tener poder de negociacin
abastecimiento que se frente a estos.
requieran involucradas
con el negocio. Buscar continuamente nuevas
relaciones con proveedores con
Mantener polticas de el fin de tener libertad de escoger
pago convenientes para entre mejores precios, tiempos y
un adecuado flujo de caja calidad.
de la empresa.
Capacitar a los colaboradores
para que informen a tiempo
cualquier peligro de faltantes,
sobre costos, desperdicios,
deterioros o plazos atrasados.
Mantener una poltica de pago al

contado ya que segn
investigacin esto permite
obtener grandes descuentos que
no se deben dejar pasar.
Tabla 18 Estrategias de Aprovisionamiento
4.5.19. Estrategia de Penetracin:
Establecerse como una nueva opcin de marca de vestimenta e indumentaria

es el objetivo de la estrategia de mercadeo, la cual busca impactar de forma directa al
cliente, abordndolo con publicidad diferenciada, en la
medida que sta publicidad logre su cometido la tasa de
penetracin en el mercado ser mucho mayor, y nos
71
permitir tener un mejor desempeo en el mercado como tal.

MERCADOS MARKETING
Penetracin Incrementar la participacin Ampliar el horario comercial.

de la empresa en el
mercado. Permitir el acceso al catlogo de
las prendas por medio de la pgina
web, posibilitando la compra.
Atraer a clientes potenciales por

medio de promociones y
descuentos.
Tabla 19 Estrategias de penetracin
4.5.20. Anlisis de la Competencia.
La industria textil en los departamentos de Carazo y Masaya, se caracteriza por

el elevado nmero de talleres informales que componen el sector, por tal razn se
considera la empresa TEXVALERY S.A, no tendr competencia directa, aunque se
evidencie que existen un sin nmero de zonas francas, las cuales estas no son
competencia ya que estos productos son exportados a mercados internacionales.
Es importante sealar que algunos talleres que existen confeccionan prendas

textiles que puedan ser del gusto del cliente, pero la gran mayora no cuidan los
detalles de los acabados de las prendas y mucho menos en el servicio que brindan,
sus instalaciones son muy sencillas, con estantes desordenados y casi que
autoservicio.
Lo anteriormente expuesto son algunas de las razones por las cuales

consideramos TEXVALERY S.A, no presenta competidores directos en el mercado
actual.
En contraposicin es posible que se pueda presentar una potencial competencia

con la llegada de empresas multinacionales con esta misma propuesta, a la cual
72
estaremos muy a la expectativas para poder hacerle frente y aplicar las estrategias
correctas para no vernos desplazados por estas.
A Continuacin se mencionan el nmero de competidores informales que tendr

la empresa TEXVALERY S.A, en el departamento de Carazo:
Municipio/ Textil Vestuario

Sectores
Jinotepe 67
Diriamba 55
San Marcos 20
Total 142
El departamento de Carazo cuenta con 756 empresas, es en el municipio de

Jinotepe donde se concentra el mayor nmero de empresas con 32.9%, seguido de
Diriamba con un 29.2%.
El departamento de tiene empresas de las ramas priorizadas, cabe mencionar a

nivel de departamento es la rama textil es la que ocupa el segundo lugar, con 182
empresas, equivalente al 24.07%, tomndose para el estudio los municipios donde hay
ms comercio, los cuales suman 142 negocios informales, segn el universo de
empresas MIPYMES.
De igual manera en la zona Urbana del departamento de Masaya, tendremos

competencia informal, A continuacin se detallan:
Municipio/ Textil
Sectores Vestuario
Masaya 320
Total 320
El departamento de Masaya cuenta con 1,905 empresas en total, es en la

cabecera departamental donde se concentra el mayor nmero de empresas, siendo
320 empresas las que estn ubicadas en la zona urbana. Las cuales son competencia
73
directa para nuestra empresa, es importante sealar que esto negocios algunos de
ellos son informales.
Este departamento cuenta con mucha competitividad entre las empresas,

promoviendo la calidad tanto en el mercado nacional e internacional, del universo de
empresas para este departamento, la rama textil vestuario ocupa el tercer lugar con un
20.1%, siendo uno de las ms representativas.
A Continuacin se mencionaran algunas de las debilidades y fortalezas que

consideramos tiene la competencia:
Debilidades Fortalezas
Precios altos Participacin en el mercado
Falta de presencia de negocios formales Posicionamiento del producto.
Altos costos fijos, los cuales se reflejan en los Trabajadores tienen Experiencia en el
costos totales de funcionamiento sector textil
Falta de comercializacin personalizada Clientela satisfecha

Mala calidad del servicio Contacto con los diferentes proveedores
Funciones no definidas en rea de produccin
Tecnologa inadecuada
Talento Humano no capacitado
Falta de variedad en los diseos
Mala calidad de las prendas confeccionadas
74
4.5.21. Anlisis de la Demanda
El Objetivo del anlisis de la demanda es desembocar en estimaciones

cuantitativas del mercado potencial y del nivel actual de la demanda en los
departamentos de Carazo y Masaya. La medida de esta podemos cuantificarla
considerado el producto del nmero de consumidores y la cantidad consumida unitaria.
Hay una de serie de factores determinantes de las cantidades que los

consumidores desean adquirir de cada bien o servicio por unidad de tiempo, tales
como las preferencias, los ingresos en ese periodo, los precios de los dems bienes o
servicios y sobre todo del propio servicio (producto).
Para realizar el anlisis de la demanda es necesario analizar:
Situacin actual de la demanda: haciendo una estimacin cuantitativa del

volumen actual del consumo del bien o servicio. Se presentara en series
estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo del
producto o servicio durante un periodo suficiente que permita estimar la
tendencia a largo plazo. Adems se podr determinar la estimacin de la
demanda actual del producto.
Indicadores de la demanda: Utilizando ndices y coeficientes tericos en base

a la serie estadstica para presentar la tasa anual de crecimiento del consumo
en el periodo considerado.
Situacin Futura: Para estimarla se debe proyectar la demanda futura para el
periodo de la vida til del proyecto. Basndonos en los datos estadsticos
conocidos, es necesario considerar los condicionantes de la demanda futura
que pueden ser:
El aumento de la poblacin, del ingreso.

Cambios en la preferencia de los consumidores.
75
Aparicin de productos sustitutos

Cambios en el nivel general de precios
4.5.22. Anlisis de la Oferta
El anlisis de la oferta la realizaremos considerando tres diferentes horizontes

de tiempo: corto plazo, mediano plazo, largo plazo, en el primero de los casos, la
oferta existente est configurada por el Stock de mercancas inmediatamente
disponibles para su venta, es decir por una cantidad fija ello hace que la cantidad
ofrecida dependa directamente del precio: a un determinado precio algunos oferentes
no querrn vender, esperando un precio ms alto, en tanto que otros estn dispuesto a
hacerlo.
La oferta a corto plazo est conformada por el flujo de bienes que llegan al
mercado procedentes de las empresas existentes, de acuerdo con su capacidad de
produccin, y variara tambin de acuerdo a los precios de los bienes ofrecidos. Dicha
oferta ser mayor de acuerdo al precio, tal como es el caso anterior, pero estar
tambin determinada por los costos de produccin, estos podrn disminuir hasta cierto
punto, a medida que aumente la cantidad producida y se obtienen rendimientos
mayores.
El anlisis a largo plazo resulta ms complejo, ya que se asume en tal caso, que
tanto el equipo para producir las mercancas, como el nmero de empresas dispuestas
a entrar al mercado pueden variar, de acuerdo al precio a las expectativas sobre el
mismo, as como en funcin de cambios en la tecnologa y el proceso productivo. La
oferta a largo plazo depender entonces de los tipos de rendimientos que puedan
esperarse para la rendicin de capital nuevo para este sector de la produccin en
comparacin a otros. Por todas estas razones tanto el costo de produccin por unidad
como el precio pueden bajar, aun cuando la oferte aumente en el largo plazo, tal como
ocurre frecuentemente con los nuevos productos que se incorporan en el mercado.
76
4.6. Aspectos econmicos financieros
4.6.1. Objetivos General

Realizar un estudio Financiero que permita la evaluacin de la rentabilidad de la
empresa de confeccin y distribucin de vestimenta e indumentarias textiles.
4.6.2 Objetivos Especficos

Definir la fuente de financiamiento ms ptima que supla la inversin requerida
del negocio.
Proyectar los ingresos provenientes de las ventas de la empresa TEXVALERY
S.A
Clasificar y proyectar los gastos variables de la empresa TEXVALERY S.A
Identificar el punto de equilibrio fsico y monetario donde se identifique la
estabilidad econmica de la empresa TEXVALERY S.A
Elaborar el flujo de Caja para identificar la liquidez de la empresa TEXVALERY
S.A
Evaluar la rentabilidad financiera de la empresa TEXVALERY S.A, mediante
los indicadores financieros VAN Y TIR.
4.6.3 Presupuesto de Inversin y fuentes de financiamiento
El plan de inversin ayuda a asignar los recursos de forma apropiada, manejar

complicaciones imprevistas y tomar buenas decisiones para la empresa.
El plan de inversin de la empresa de confeccin y distribucin de vestimenta e

indumentarias est compuesta por los siguientes elementos:
Inversin Fija: Comprende todos los bienes o activos tangibles que posee la
empresa para el funcionamiento o la puesta en marcha del nuevo negocio tales como;
Maquinaria, Herramientas, equipos de oficina y equipo de transporte.
Inversin diferida: Se caracteriza por su inmaterialidad y derechos adquiridos y

servicios necesarios para el estudio e implementacin del negocio. Siendo el conjunto
77
de bienes de la empresa necesarios para su funcionamiento y que incluyen:

publicidad, servicios notariados (impuesto municipal, matricula).
Capital de Trabajo: Es el capital adicional con que hay que contar para que
empiece la empresa, esto es: Mano de obra directa e indirecta, la materia prima y
servicios bsicos.
PLAN DE INVERSION INICIAL

INVERSION FIJA
CONCEPTO TOTAL C$
Compra de Activos Fijos 499,247.01
Total de Inversin Fija 499,247.01

INVERSION DIFERIDA
CONCEPTO TOTAL C$
Oficios Notariales 6,000.00
Publicidad 3,000.00
Impuesto Municipal 500.00
Matricula 500.00
Total Inversin Diferida 10,000.00
CAPITAL DE TRABAJO
CONCEPTO TOTAL C$
Aporte de Socios 2,400,000.00
Financiamiento 1,500,000.00
Compra de Activos Fijos 499,247.01
Gastos de constitucin y legalizacin 10,000.00
Total de Capital de Trabajo 3,390,752.99
TOTAL DE INVERSION INICIAL 3,900,000.00
78
Para la puesta en marcha de la empresa TEXVALERY S.A se hizo necesario

financiar Un 39% de la Inversin total, obtenida del Banco Procedt, con un plazo de 4
aos y una tasa de inters del 15% anual (1.3% Mensual) y un 61% de la Inversin
total ser por el aporte de los socios, A Continuacin se detalla:
PLAN DE INVERSION
INVERSION INICIAL
CONCEPTO MONTO MONTO
Aportaciones de los Socios 2400,000.00
Socio Norori 300,000.00
Socio Mendoza 300,000.00
Socio Catton 300,000.00
Socio Granja 300,000.00
Socio Prez 300,000.00
Socio Abarca 300,000.00
Socio Cortez 300,000.00
Socio Canelo 300,000.00
Tabla 20 Plan de Inversin
FUENTE DE FINANCIAMIENTO
Inversin Inicial 2,400,000.00
Financiamiento 62.50%
Prstamo 1,500,000.00
propio 2,400,000.00
Total de la Inversin Inicial 3,900,000.00
Tasa de Inters Mensual 1.30%
Periodo (Anos) 4
Tabla 21 Fuentes de financiamiento
FINANCIAMIENTO
Aos CUOTAS INTERES CAPITAL SALDO
0 1500,000.00
1 525,400.53 150,400.53 375,000.00 1125,000.00
2 497,596.15 122,596.15 375,000.00 750,000.00
3 468,750.00 93,750.00 375,000.00 375,000.00
4 431,250.00 56,250.00 375,000.00 0.00
Tabla 22 Tabla de amortizacin del financiamiento
79
4.6.4. Presupuesto de Gastos Operativos
Se denominan gastos operativos a aquellos en que se incurren para desarrollar

las actividades de produccin de la empresa. Los gastos operativos se distribuyen en
Gastos de venta, Gastos de Administracin y Gastos Financieros.
Gastos de Produccin: Comprende todos los gastos relacionados a la

produccin del bien, Mano de obra, entre otros.
Gastos de Administracin: Son los que corresponden a la administracin

General de la empresa, correspondientes a la planilla de la administracin, luz agua,
telfono, entre otros.
Gastos Financieros: Corresponden a los intereses que pagara la empresa por

el prstamo realizado.
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Gastos de Produccin
5594,316.11 5700,054.11 5943,446.42 6197,231.58
Gastos de Admn.
1582,419.958 1582,419.958 1649,989.29 1720,443.83
Gastos de Ventas
449,064.00 449,064.00 468,239.03 488,232.84
Gastos Financieros
150,400.53 122,596.15
93,750.00 56,250.00
Costos Y Gastos Totales 7,776,200.59 7,854,134.21 8,155,424.74 8,462,158.25
Tabla 23 Estructura de costos y gastos
80
4.6.5. Costos y gastos

CLASIFICACION
COSTO DE
PRODUCCION GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTA
DEPRECIACI PRESTACIO DEPRECI PRESTACIO COMBUSTI

MANO DE DISSUR DISSUR TELEFONO INDEMNIZ INSS INTERNET TELEFON INTERNET INDEMNIZAC INSS BLES Y
DESCRIPCION MONTO ON DE ENACAL 60%
SALARIOS NES ACION DE INATEC NES INATEC LUBRICAN
OBRA 70% 30% ACION PATRONAL 60% O 40% 40% ION PATRONAL
ACTIVOS SOCIALES ACTIVOS SOCILAES TES
PLNILLA DE
PRODUCCION 80,400.00 80,400.00
PLNILLA DE
ADMINISTRACION 91,500.00 91,500.00
PRESTACIONES
SOCIALES 28,650.00 15,250.00 13,400.00
INDEMNIZACION 14,325.00 7,625.00 6,700.00
INSS PATRONAL 31,801.50 16,927.50 14,874.00
INATEC 3,438.00 1,830.00 1,608.00
ENERGIA ELECTRICA 2,100.00 1,470.00 630.00
INTERNET 500.00 300.00 200.00
TELEFONO 1,600.00 960.00 640.00
ENACAL 400.00 400.00
DEPREC. EDIFICIO 1,250.00 625.00 625.00
81
DEPREC. UTILES Y
ENSERES 83.33 83.33
DEPREC. DE
CAMIONETA 1,304.35 1,304.35
DEPREC. MOB. Y
EQUIPO OFICINA 617.87 494.30 123.57
DEPREC. EQUIPOS
DE TRABAJO 161.11 161.11
DEPREC. MAQUINAS
DE COSER 533.17 533.17
DEPREC. EQUIPO DE
COMPUTO 705.84 352.92 352.92
DEPREC. EQUIPOS
DE CAFETERIA 86.92 86.92
TOTALES 259,457.09 80,400.00 3,554.18 1,470.00 630.00 400.00 960.00 91,500.00 15,250.00 7,625.00 1,188.41 16,927.50 1,830.00 300.00 640.00 200.00 13,400.00 6,700.00 14,874.00 1,608.00 0.00
85,424.18 136,610.91 37,422.00
82
4.6.6. Punto de Equilibrio
El anlisis del punto de equilibrio es un mtodo que se utiliza para determinar el

momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, es decir el punto en
que la empresa TEXVALERY S.A, se equilibrara, pero tambin muestra la magnitud
de las utilidades o prdidas, cuando las ventas exceden o caen por debajo de ese
punto.
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL ANO 2018
COSTO FIJO
PE % = VENTAS TOTALES - COSTO VARIABLE
2238,795.50
PE % =
10238,300.00 5594,316.11
2238,795.50
PE % =
4643,983.89
PE % = 48.21%
COSTO FIJO
PE $ =
COSTO VARIABLE
1-
VENTAS TOTALES
2238,795.50
PE $ =
5594,316.11
1-
10238,300.00
2238,795.50
PE $ =
1.00 0.55
2238,795.50
PE $ =
0.45
PE $ = 4935,732.01
83
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL ANO 2019
COSTO FIJO
PE % = VENTAS TOTALES - COSTO VARIABLE
2210,991.12
PE % =
10452,300.00 5700,054.11
2210,991.12
PE % =
4752,245.89
PE % = 46.53%
COSTO FIJO
PE $ =
COSTO VARIABLE
1-
VENTAS TOTALES
2210,991.12
PE $ =
5700,054.11
1-
10452,300.00
2210,991.12
PE $ =
1.00 0.55
2210,991.12
PE $ =
0.45
PE $ = 4862,951.75
Tabla 24 Punto de equilibrio
84
4.6.7. Proyecciones Financieras
4.6.7.1. Balance General

ENERO-18 DIC-18 DIC-19
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE 2400,000.00 10,160,347.86 11,803,653.41
CAJA 10,000.00 10,000.00 10,000.00
BANCO 2390,000.00 10,150,347.56 11,793,653.41
ALM. MATERIALES E INSUMOS
PRODUCCION EN PROCESO
APT
IR ACREDITABLE -
IVA ACREDITABLE -
ACTIVO NO CORRIENTE - 444,691.40 387,780.39
EDIFICIO 285,000.00 270,000.00
EQUIPO DE TRANSPORTE 62,608.70 46,956.53
UTILES Y ENSERES 2,000.00 1,000.00
MOB. Y EQUIPO OFICINA 29,657.71 22,243.28
EQUIPO DE TRABAJO 3,866.67 1,933.34
MAQUINARIA DE TRABAJO 25,592.00 19,194.00
EQUIPO DE COMPUTO 33,880.32 25,410.24
EQUIPO DE CAFETERIA 2,086.00 1,043.00
DEPREC. DE EQUIPO DE CAFETERIA
TOTAL ACTIVO 2400,000.00 10,605,039.26 12,191,433.80
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES - 5,290,782.52 5,437,340.43
PROVEEDORES 4569,226.00 4674,964.00
GASTOS ACUMULADOS POR PAGAR
IVA POR PAGAR
RETENCIONES POR PAGAR
IR SOBRE UTILIDAD 721,556.52 762,376.43
PASIVO NO CORRIENTES 1230,624.87 891,583.16
PRESTAMOS BANCARIOS 1230,624.87 891,583.16
TOTAL PASIVO - 6,521,407.39 6,328, 923.59
Patrimonio 2400,000.00 4,083,631.87 5,862,510.21
CAPITAL SOCIAL 2400,000.00 2400,000.00 2400,000.00
PERDIDA DEL EJERCICIO
UTILIDAD DEL EJERCICIO 1,599,450.28 1,689,934.42
RESERVA LEGAL 84,181.59 173,125.51
UTILIDAD ACUMULADA 1573,017.08
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 2400,000.00 10,605,039.26 12,191,433.80
DIFERENCIA ENTRE ACTIVO Y PASIVOS - - -
Tabla 25 Balance General presupuestado
85
4.6.7.1. Estado de Resultado

TEXTILES VALERIA S.A
PROYECCION
PERIODOS ene-18 feb-18 mar-18 abr-18 may-18 jun-18 jul-18 ago-18 sep-18 oct-18 nov-18 dic-18 ANUAL
INGRESOS
Venta 603,125.00 817,125.00 1140,525.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 1140,525.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 10238,300.00
Costo de Produccin 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 1025,090.11
Materia Prima 4569,226.00
Utilidad bruta 517,700.82 731,700.82 1055,100.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 1055,100.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 4643,983.89
Gastos de Operacin
Gastos de Administracin 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 1639,330.97
Gastos de venta 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 449,064.00
Gasto financiero 0.00 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,533.38 12,538.38 12,538.38 12,538.38 150,400.53
Utilidad antes de IR 331,134.53 545,134.53 868,534.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 545,134.53 2,405,188.39
IR 30 % 721,556.52
UTIILIDAD NETA DEL EJERCICIO 1,683,631.87
RESERVA LEGAL 84,181.59
UTIILIDAD NETA DEL EJERCICIO 1,599,450.28
% que recibir cada socio Mensual
Mensual 133,287.52
ELABORADO POR: Socios 8
CONTADOR GENERAL Recibir Socio 16,660.94

Tabla 26 Estado de resultados
86

ESTADO DE RESULTADO
PROYECCION
Expresado en moneda nacional TOTAL
PERIODO ene-19 feb-19 mar-19 abr-19 may-19 jun-19 jul-19 ago-19 sep-19 oct-19 nov-19 dic-19 ANUAL
INGRESOS
Venta 817,125.00 817,125.00 1140,525.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 1140,525.00 817,125.00 817,125.00 817,125.00 10452,300.00
Costo de Produccin 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 85,424.18 1025,090.11
Materia Prima 4674,964.00
Utilidad bruta 731,700.82 731,700.82 1055,100.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 1055,100.82 731,700.82 731,700.82 731,700.82 4752,245.89
Gastos de Operacin
Gastos de Administracin 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 136,610.91 1639,330.97
Gastos de venta 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 37,422.00 449,064.00
Gasto financiero 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 10,216.35 122,596.15
Utilidad antes de IR 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 547,451.56 2,541,254.77
IR 30 % 762,376.43
UTIILIDAD NETA DEL

EJERCICIO 1,778,878.34
RESERVA LEGAL 88,943.92
UTIILIDAD NETA DEL

EJERCICIO 1,689,934.42
ELABORADO POR:
CONTADOR GENERAL
87
4.6.7.3. Balanza de Comprobacin

BALANZA DE COMPROBACION
SALDOS INICIALES SALDOS FINALES SALDOS INICIALES SALDOS FINALES

MOVIMIENTOS MOVIMIENTOS
CODIGO CUENTAS AL 06/01/2018 AL 31/12/2018 ene-19 AL 31/12/2019
DEBE HABER DEBE HABER DEBE HABER DEBE HABER DEBE HABER DEBE HABER
ACTIVOS
CIRCULANTE
CAJA 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
BANCO 2390,000.00 11738,300.00 3,977,952.14 10,150,347.86 4859,565.34 10452,300.00 3,518,211.93 11,793,653.41
ALM. MATERIALES E INSUMOS 4569,226.00 4569,226.00 0.00 0.00 4674,964.00 4674,964.00 0.00
PRODUCCION EN PROCESO
NO CIRCULANTE
EDIFICIO 300,000.00 285,000.00 285,000.00 270,000.00
DEPREC. EDIFICIO 15,000.00 15,000.00
EQUIPO DE TRANSPORTE 78,260.87 62,608.70 62,608.70 46,956.53
DEPREC. EQUIPO TRANSPORTE 15,652.17 15,652.17
UTILES Y ENSERES 3,000.00 2,000.00 2,000.00 1,000.00
DEPREC. DE UTILES Y ENSERES 1,000.00 1,000.00
MOB. Y EQUIPO OFICINA 37,072.14 29,657.71 29,657.71 22,243.28
DEPREC. DE MOB. Y EQUIPO OFICINA 7,414.43 7,414.43
EQUIPO DE TRABAJO 5,800.00 3,866.67 3,866.67 1,933.34
DEPREC. DE EQUIPO DE TRABAJO 1,933.33 1,933.33
MAQUINARIA DE TRABAJO 31,990.00 25,592.00 25,592.00 19,194.00
88
DEPREC. DE MAQUINARIA DE
TRABAJO 6,398.00 6,398.00
EQUIPO DE COMPUTO 42,350.40 33,880.32 31,524.92 25,410.24
DEPREC. DE EQUIPO DE COMPUTO 8,470.08 8,470.08
EQUIPO DE CAFETERIA 3,129.00 2,086.00 2,086.00 1,043.00
DEPREC. DE EQUIPO DE CAFETERIA 1,043.00 1,043.00
PASIVOS
PASIVO CIRCULANTE
PROVEEDORES 4569,226.00 4569,226.00 0.00 4674,964.00 4674,964.00
GASTOS ACUMULADOS POR PAGAR
IVA POR PAGAR
RETENCIONES POR PAGAR
IR SOBRE UTILIDAD 721,556.52 0.00 762,376.43
PASIVO NO CIRCULANTE
PRESTAMOS BANCARIOS 269,375.13 1500,000.00 1230,624.87 1230,624.87 339,041.71 891,583.16
CAPITAL
CAPITAL SOCIAL 2400,000.00 2400,000.00 2400,000.00 2400,000.00
PERDIDA DEL EJERCICIO
UTILIDAD DEL EJERCICIO 1599,450.28 1,599,450.28 1,599,450.23 1,689,934.42
RESERVA LEGAL 84,181.59 84,181.59 173,125.51
UTILIDAD ACUMULADA 1,599,450.28 1,599,450.28
Ingresos por venta
VENTA 10238,300.00 10452,300.00
COSTOS DE PRODUCCION 1025,090.11 1025,090.11
89
MATERIA PRIMA 4569,226.00 4674,964.00
GASTOS DE OPERACIN
GASTOS DE ADMINISTRACION 1639,330.97 1639,330.97
GASTOS DE VENTAS 449,064.00 449,064.00
GASTOS FINANCIEROS 150,400.53 122,596.15
SUMAS 2400,000.00 2400,000.00 24911,615.15 24,911,615.15 10,605,039.26 10,605,039.26 9454,815.69 9454,815.69 24,976,801.22 24,976,801.22 12,191,433.80 12,191,433.80
Elaborado Por
Contador General
90
4.6.8. Flujo de Caja

El Flujo de Efectivo permiti proyectar, de manera concreta y confiable, la
situacin econmica de la empresa en tiempos futuros, facilitando a la vez tanto el
clculo de las cantidades de dinero que se requieren en fechas posteriores (para
compra de quipos, materia prima, pago de adeudos y pago de sueldos, as como las
cantidades de dinero que ingresaran a la empresa.
2018 2019 2020 2021

AOS
DETALLE DE INGRESO ANO 0 ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4
INGRESOS POR VENTAS 10238,300.00 10452,300.00 10898,613.21 11363,983.99
COSTOS DE PRODUCCIN 5594,316.11 5700,054.11 5943,446.42 6197,231.58
DEPRECIACION 56,911.01 56,911.01 56,911.01 56,911.01
GASTOS DE VENTA 449,064.00 449,064.00 468,239.03 488,232.84
GASTOS DE ADMINISTRACION 1582,419.958 1582,419.958 1649,989.29 1720,443.83
GASTOS FINANCIEROS 150,400.53 122,596.15

93,750.00 56,250.00
UTILIDAD DE OPERACIN 2405,188.39 2541,254.77

2686,277.46 2844,914.73
IR 721,556.52 762,376.43
805,883.24 853,474.42
U.D.I 1683,631.87 1778,878.34

1880,394.22 1991,440.31
DEPRECIACION 56,911.01 56,911.01 56,911.01 56,911.01
SUMAS 1740,542.88 1835,789.35

1937,305.23 2048,351.32
INVERSION DIFERIDA 10,000.00
INVERSION FIJA 499,247.01
CAPITAL DE TRABAJO 3390,752.99
PRESTAMOS 1500,000.00
P. PRINCIPAL 375,000.00 375,000.00 375,000.00 375,000.00
FLUJO NETO DE CAJA -2400,000.00 1365,542.88 1460,789.35 1562,305.23 1673,351.32
91
4.6.9 Evaluacin Financiera del Plan
Para el clculo del Valor Actual Neto del plan de negocio se utiliz una tasa de
descuento del 30% para actualizar los flujos generados durante el horizonte de
evaluacin. Esta tasa contempla algunos elemento que deben de considerarse en el
anlisis financieros de inversin como lo son la tasa de inflacin, el costo de capital, la
tasa de riesgo y las expectativas del inversionista.
Se obtuvieron los siguientes resultados:
VAN (30%): C$811, 785,24 Para el clculo del valor actual neto del plan de
negocio si utiliz una tasa de descuento del 30%. Se obtuvo un VAN positivo lo que de
acuerdo a los planteamientos financieros demuestra la factibilidad financiera del nuevo
negocio. Es un indicador que nos muestra que el negocio en bastante rentables y su
rendimiento superior al 30%, que fue la tasa que se utiliz para actualizar los flujos
anuales.
TIR 49%: La obtencin de una tasa interna de retorno muy superior a la tasa de
descuento utilizada para el clculo del VAN refuerza los criterio de la factibilidad del
nuevo negocio. Lo cual lo hace un negocio atractivo para cualquier inversionista.
VAN (30%) $811,785.24

TIR 49%
92
5. Conclusiones
El comportamiento que han dejado ver los diferentes planes de accin dentro
del plan de negocio permitieron evaluar un posible escenario en el cual se va a
desenvolver en un futuro, cada uno de los planes permiti establecer los parmetros
administrativos que van a direccionar el funcionamiento de la organizacin. Todo esto
encaminado en la consecucin de utilidades y de dividendos para todos y cada uno de
los integrantes de la organizacin.
El comportamiento financiero arroj valores, satisfactorios ya que la VAN y la

TIR, fueron positivos, la consecucin de estos de estos valores se dio gracia a un
desempeo optimo en cuanto a las proyecciones de ventas, las cuales se hicieron
teniendo en cuenta las fluctuaciones de mercado, as como los resultados arrojaron las
encuestas, adems que existe un mercado meta que tiene una propensin al consumo
muy alta.
As mismo es importante sealar que para que exista un buen desempeo de

las ventas es necesario un proceso de Marketing y de posicionamiento de marca muy
bien elaborado, como bien lo tiene la organizacin.
En Conclusin se puede decir que la empresa es viable, siempre y cuando se

cumplan los objetivos de posicionamiento y de atractividad con el cliente, sobre el cual
est hecha toda la estrategia.
93
6. Bibliografa
Moyano Fuentes, J., & Cmara, S. (2010). Capacidad Instalada. En J. Moyano Fuentes, & S. B. Cmara,
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y ORGANIZACIN (pg. 226). Mexico: UNIVERSIDAD DE JAN.
Alcaraz, R. (2001). Analisis de la indutria. En R. Alcaraz, Emprendedor de Exito (pg. 86). Mexico:
McGraw Hill Interamericana.
Alcaraz, R. (2011). Emprendedor de Exito. En R. Alcaraz, Emprendedor de Exito (pg. XV). Mexico:
McGraw-Hill INTERAMERICANA EDITORES S.A.
Alcaraz, R. (2011). Estructura de un Plan de Negocios. En R. Alcaraz, Emprendedor de Exito. Mexico:

McGraw Hill INTERAMERICANA EDITORES S.A.
Alcaraz, R. (2011). Naturaleza del proyecto. En R. Alcaraz, Emprendor de Exito (pg. 48). Mexico:
McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A.
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7. Anexos
Anexo 1: Escritura de Constitucin:
ESCRITURA PBLICA NMERO TRES (03) CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA Y ESTATUTOS.- En
la ciudad de Jinotepe a las ocho y trece minutos de la maana del da seis de Enero del ao dos mil
dieciseis. Ante m: ALEXANDER LEYTON, mayor de edad, Abogado y Notario Pblico, de este domicilio,
identificado con cdula nicaragense nmero cero, cero, uno, guin, dos, cuatro, uno, dos, seis, seis,
guin, cero, cero, cuatro, siete, letra Q (001-241266-0047) y Carn de la Corte Suprema de Justicia
nmero dos, ocho, cuatro, cero, cero (CSJ N 28400), autorizada por la Excelentsima Corte Suprema de
Justicia para ejercer el notariado durante el quinquenio que expira el da nueve de Enero del ao dos
mil diecinueve, comparecen los Seores(as): Bolivia Norori , soltera, Licenciada en Administracin de
Empresa, con domicilio en la ciudad de Managua, identificndose con Cdula de identidad ciudadana
Nicaragense nmero: 001-041176-0005Q (cero, cero, uno, guin, cero, cuatro, uno, uno, siete, seis,
guin, cero, cero, cero, cinco, letra Q); Ricardo Mendoza Trujillo , casado, Licenciado en
Computacin, con domicilio en la ciudad de Diriamba, identificndose con cdula de identidad
ciudadana nicaragense nmero 281-161281-0003N, (dos, ocho, uno, guin, uno, seis, uno, dos, ocho,
uno, guin, cero, cero, cero, tres, Letra N) , Nelly Catton, soltera, Licenciado en Computacin, con
domicilio en la ciudad de Diriamba, identificndose con cdula de identidad ciudadana nicaragense
nmero 446-050889-0002N, (cuatro, cuatro, seis, guin, cero, cinco, cero, ocho, ocho, nueve, guin,
cero, cero, cero, dos, Letra N), Francisco J. Granja, casado, administrador de empresas, con domicilio
en la ciudad de Diriamba, identificndose con cdula de identidad ciudadana nicaragense nmero
042-291076-0002X, (cuatro, cuatro, seis, guion, cero, cinco, cero, ocho, ocho, nueve, guin, cero, cero,
cero, dos, Letra N), Luis Prez Prieto, casado, Medico, con domicilio en la ciudad de Diriamba,
identificndose con cdula de identidad ciudadana nicaragense nmero 446-050889-0002N, (cuatro,
98
cuatro, seis, guin, cero, cinco, cero, ocho, ocho, nueve, guin, cero, cero, cero, dos, Letra N),
Francisco Abarca, casado, Comerciante, con domicilio en la ciudad de Diriamba identificndose con
cdula de identidad ciudadana nicaragense nmero 446-050889-0002N, (cuatro, cuatro, seis, guin,
cero, cinco, cero, ocho, ocho, nueve, guin, cero, cero, cero, dos, Letra N), Pablo Cortez, casado,
Comerciante, con domicilio en la ciudad de Diriamba identificndose con cdula de identidad ciudadana
nicaragense nmero 446-050889-0002N, (cuatro, cuatro, seis, guin, cero, cinco, cero, ocho, ocho,
nueve, guion, cero, cero, cero, dos, Letra N), Julio Canelo, casado, Comerciante, con domicilio en la
ciudad de Diriamba identificndose con cdula de identidad ciudadana nicaragense nmero 446-
050889-0002N, (cuatro, cuatro, seis, guin, cero, cinco, cero, ocho, ocho, nueve, guin, cero, cero, cero,
dos, Letra N),todos mayores de edad, nicaragenses y con domicilio en la ciudad de Managua. Doy fe
de haber identificado debidamente a los comparecientes conforme a derecho y que a mi juicio tienen la
capacidad civil y legal necesaria para obligarse y contratar, y especialmente para la ejecucin de este
acto, procediendo en su carcter personal y representacin. Hablan conjuntamente los compareciente
exponen y dicen: CONSTITUCIN DE SOCIEDAD ANNIMA: Que han decidido constituir y organizar una
Sociedad Mercantil de carcter Annima, la cual constituyen por este acto y disponen que dicha
Sociedad se regir por las normas que se expresarn a continuacin y lo que dispongan los Estatutos
que se aprobarn en adelante y en su defecto, por las Leyes de la Repblica de Nicaragua, a tal efecto
manifiestan lo siguiente: CLUSULA PRIMERA: (FORMA Y DENOMINACIN): La sociedad se
denominar: TEXTILES VALERY SOCIEDAD ANONIMA la que podr abreviarse como TEXVALERYSA .
CLUSULA SEGUNDA: (DOMICILIO): La Sociedad tendr su domicilio en la ciudad de Jinotepe,
Departamento de Carazo, Repblica de Nicaragua, pero podr establecer sucursales, agencias, oficinas
y sedes secundarias en cualquier otra parte de la Repblica de Nicaragua o en el extranjero, segn lo
99
resuelva la Junta Directiva. CLUSULA TERCERA: (DURACIN): La duracin de la Sociedad ser de
noventa y nueve aos contados a partir de la celebracin de esta Escritura Pblica, plazo que podr
prorrogarse por otros iguales o menores, siempre que as lo resuelva la Junta General de Accionistas y a
propuesta de la Junta de Directores. CLUSULA CUARTA: (OBJETO SOCIAL): El objeto es la Confeccin y
Distribucin de Vestimenta e Indumentarias para damas y caballeros. Para el logro del objeto de la
sociedad, esta podr contratar de forma permanente o temporal a profesionales, tcnicos, empleados y
trabajadores en los anteriores efectos; la Sociedad podr ejecutar y celebrar todos los actos y contratos
civiles, laborales y mercantiles que sean necesarios, convenientes o conducentes a los fines que se
propone y gozar en sus relaciones con los terceros de la misma capacidad jurdica de los particulares,
excepto para aquellos actos que sean peculiares de las personas naturales. La Sociedad destinar su
capital y sus recursos a la realizacin de Inversiones y Negocios dentro del mbito de su Objeto y
conexos, que le permitan alcanzar sus propsitos mercantiles, por lo que podr entre otras cosas y no
limitadas a stas, las siguientes: adquirir bienes y contratar servicios que contribuyan a lograr el objeto
que se propone. Por consiguiente la Sociedad podr obtener crditos, elementos tcnicos y
tecnolgicos, as como servicios afines y conexos a su Objeto en el mbito nacional e internacional.
Podr participar en cualquier clase de Sociedad nacional e internacional como socio y ceder, vender o
endosar sus acciones a cualquier otra sociedad nacional o extranjera. CLUSULA QUINTA: (CAPITAL
SOCIAL, EMISIN, VALOR, CALIDAD Y NMERO DE ACCIONES). El capital social autorizado y pagado,
estar constituido por la suma de DOS MILLONES CUATROCIENTOS MIL CORDOBAS. (C$ 2,
400,000.00), el cual estar dividido en (8) acciones, con valor nominal de TRESCIENTOS MIL
CORDOBAS (C$ 300,000.00) cada una de ellas. CLUSULA SEXTA: ACCIONES. Todas las acciones en que
se divide el capital social sern nominativas. Mientras las acciones sean nominativas se transferirn
100
ordinariamente por medio del Endoso o bien, mediante Escritura Pblica. Las Acciones se transferirn
ordinariamente entre los socios fundadores y extraordinariamente a un tercero, por medio de endoso y
en todo caso deber registrarse la correspondiente inscripcin en el Libro de Registro de Acciones de la
Sociedad; este ltimo requisito constituye la prueba de su propiedad. La transferencia de acciones no
producir efectos para la sociedad ni para terceros, sino desde la fecha de su inscripcin en el
correspondiente Libro de Registro de Acciones. Para el ejercicio de este derecho, los accionistas se
sujetarn a las regulaciones de los Estatutos. Las acciones se pagarn en dinero efectivo o mediante la
transferencia de la propiedad de toda clase de bienes o bien, mediante la aportacin de valores y
derechos de toda clase, conforme se convenga en esta misma Escritura o mediante el Avalo de dichos
bienes, derechos o valores fijados en la Junta General de Accionistas. Las acciones se pagarn
preferentemente en todo caso de contado a la fecha de la suscripcin. El acuerdo de creacin de
nuevas acciones requerir la mayora exigida para la reforma al pacto social. La Junta General de
Accionistas queda as mismo autorizada a delegar la aplicacin a este acuerdo en la Junta Directiva,
siempre y cuando se refiera a acciones previamente autorizadas por la Junta General con observancia
de la Ley de la materia. CLUSULA SPTIMA: (SUSCRIPCIN Y PAGO DE ACCIONES): Los otorgantes
suscriben y pagan el capital social en dinero de la siguiente forma:
Accionista No. Acciones valor Total en Crdobas
Bolivia Nororis 1 300,000.00 300,000.00
Ricardo Mendoza 1 300,000.00 300,000.00
Nelly Catton 1 300,000.00 300,000.00
Francisco J. Granja 1 300,000.00 300,000.00
Luis Prez Prieto 1 300,000.00 300,000.00
101
Francisco Abarca 1 300,000.00 300,000.00
Pablo Cortez 1 300,000.00 300,000.00
Julio Canelo 1 300,000.00 300,000.00
CLAUSULA OCTAVA: (DE LAS ACCIONES Y EL DERECHO DE SUSCRIPCIN PREFERENTE): Las acciones,
confieren iguales derechos e imponen iguales obligaciones a los dueos de las mismas. La propiedad de
al menos una accin somete al accionista a este pacto social, a las disposiciones de los Estatutos que se
emitan y a las resoluciones de la Junta General de Accionistas legalmente convocada y reunida. Cada
accin confiere derecho a los accionistas a los dividendos que se decreten conforme el pacto social y en
caso de liquidacin de la sociedad a una parte proporcional del activo neto. El derecho de preferencia
para la suscripcin de acciones nuevas cuando hay aumento de capital se regir por las siguientes
reglas: a) Los accionistas tienen derecho preferente a suscribir las nuevas emisiones, con los mismos
derechos de las acciones que poseen, y deber respetarse la proporcin que a cada accionista
corresponda, y tambin deber respetarse la proporcionalidad existente entre las distintas clases de
acciones; b) Deben haberse suscrito y pagados las emisiones anteriores, c) El derecho de preferencia se
tendr tambin para la venta de acciones que deseen efectuar los accionistas de la sociedad,
posteriores a la suscripcin inicial de acciones. CLUSULA NOVENA: (JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS): La ms alta autoridad de la sociedad ser la Junta General de Accionistas, legalmente
convocada y reunida, constituye la suprema autoridad de la sociedad. Habr dos clases de Juntas
Generales de Accionistas Ordinarias y Extraordinarias. La primera la Junta General Ordinaria de
Accionista deber aprobar los Estatutos que regularn la sociedad, y podr nombrar a la junta de
Directiva, al Gerente y al Vigilante durante el primer perodo y tomar las medidas que estime oportunas
para la mejor organizacin social. Las dems Junta General Ordinaria de Accionista, se celebrarn
anualmente de preferencia dentro de los tres meses posteriores al cierre del ejercicio fiscal. Las Juntas
102
Generales Extraordinarias de Accionistas se convocarn cuando lo crea conveniente la Junta Directiva, o
lo pidan por escrito con expresin de objeto y motivo uno o ms accionistas cuyas participaciones
reunidas representen al menos el cinco por ciento (5%) del total del Capital Social las que podrn firmar
indistintamente el Presidente o el Secretario de la Junta de Directores, previo acuerdo de las misma,
por medio de publicaciones en la Gaceta Diario Oficial y/o por Diario de circulacin Nacional, con
quince das de anticipacin, por lo menos, pero sin que entre la fecha de citacin se publique y la
celebracin de la Junta, medien ms de treinta das. Para computar el plazo de las citaciones no se
contarn ni el da de la citacin ni el da de la seccin. Las citaciones se harn en la forma prescrita por
el Arto. 253 CC., sin perjuicio de contar con el auxilio citatorio de cartas, telegramas, esquelas, mensajes
facsmiles, correos electrnicos, peridicos y otros medios de comunicacin que aseguren que la
citacin llegue fehacientemente al accionista. Adems, todos los accionistas debern ser citados
obligatoriamente para la validez de las Juntas Generales Ordinarias o Extraordinarias de Accionistas, por
escrito transmitido con igual anticipacin de quince (15) das, a la direccin ordinaria, en la forma
prescrita anteriormente, registrada por cada accionista en la Secretara de la Sociedad o a la que sea
notoriamente conocida, en su defecto. La citacin contendr necesariamente la indicacin del lugar, da
y hora, en que tendr verificativo la Junta, as como el objeto de la misma. Siempre que estn presentes
personas que represente el cien por ciento (100%) del Capital Social suscrito y pagado de la sociedad,
podrn celebrarse Asambleas Ordinarias y Extraordinarias de Accionistas con cualquier objeto, sin
necesidad de previa convocatoria y citacin, pero en este caso deber existir acuerdo para celebrar la
Junta General y sobre los puntos de Agenda a tratar. Para que puedan constituirse las Juntas Generales
en primera convocatoria tanto Ordinarias como Extraordinarias, es necesario que concurran personas
que representen por lo menos la mitad ms uno de las acciones suscrita y debidamente pagadas y en
103
circulacin con derecho a voto. Las resoluciones de las Juntas Generales convocadas y constituidas
debidamente, debern ser adoptadas por la mayora absoluta de votos o sea, que represente por lo
menos la mitad ms una de las acciones presentes en dicha junta y con derecho a voto. Cada accin da
derecho a un voto, quedando en consecuencia sin efecto cualquier disposicin legal que limite o
desnaturalice este derecho. Si hecha la convocatoria y citacin debidamente no pudiera verificarse la
sesin por falta de qurum, sea esta ordinaria o extraordinaria, se har una segunda citacin con diez
(10) das de anticipacin, por lo menos, en la misma forma que se dejo establecido para la primera
citacin, y en este caso, podr celebrarse con la concurrencia de accionistas o representantes de
accionistas que llegaren, a cualquiera que sea el nmero de acciones con derecho al voto que
represente, adoptando resoluciones, como se dijo antes, por mayora absoluta de los votos presentes.
Siempre que en una Junta General de Accionistas haya de formarse qurum con los que asistan deber
expresarse esa circunstancia en la citacin. No obstante lo dispuesto anteriormente, se requerir para
formar qurum en primera y subsiguientes convocatorias, la presencia de accionistas o representantes
de accionistas que representen al menos las tres cuartas (3/4) partes del capital social suscrito y el voto
favorable de aquellos que representan ms del cincuenta por ciento (50%) de dicho capital, para
resolver sobre lo siguiente: a) Disolucin anticipada de la sociedad; b) prrroga de su duracin; c)
Fusin con otras sociedad; d) Resolucin del capital social; e) Reintegracin o aumento del mismo
capital; f) Cambio del objeto social de la sociedad; g) Toda otra modificacin del pacto Constitutivo o de
los Estatutos. Las Juntas Generales de Accionistas sern presididas por el Presidente de la Junta
Directiva o por quien haga sus veces. Todas las resoluciones tomadas en Juntas Generales de
Accionistas debidamente y constituidas en las formas de Ley, sern obligatorias para todos los
accionistas, aunque no hubiesen estado presente o representados en dicho junta, o aunque hubiese
104
votado en contra de la resolucin. Los accionista que no pudiesen concurrir a las Juntas generales
podrn hacerse representar por apoderados, quienes podrn ser o no accionistas, con poder conferido
a cualquier persona por medio de Instrumento Pblico en las forma de Ley o en simple carta poder,
cable, telegrama o correo electrnico. Los acuerdos o resoluciones para que sea vlido deber constar
en el Acta que se registrar en el Libro de Actas que debidamente legalizado llevar para ese efecto la
sociedad y ser firmada por el presidente y el Secretario de la Junta, o por quienes hagan sus veces y
por los dems accionistas y representantes de accionistas que habiendo asistido a la sesin, as lo
desearen. Las Juntas Generales de Accionistas, se celebrarn en el domicilio de la sociedad, salvo si en
sesin anterior de la Junta General de Accionistas se hubiese tomado un acuerdo en otro sentido.
CLUSULA DCIMA: (DIRECCIN Y ADMINISTRACIN): La administracin y direccin de la Sociedad
estar a cargo de una Junta Directiva compuesta por tres Directores propietarios y podrn ampliarse a
los vocales que sean necesarios. Los Directivos Propietarios desempearn los cargos de Presidente,
Secretario y Tesorero. Los Directivos durarn en dos aos en el ejercicio de sus cargos y podrn ser
reelectos para diferentes perodos consecutivos y distintos cargos, mientras no se realice la nueva
eleccin y/o los Directivos electos no tomen posesin, continuarn desempeando sus respectivos
cargos quienes los hubiesen estado ejerciendo, siendo completamente vlidas sus actuaciones.
CLAUSULA DCIMA PRIMERA: (REPRESENTACIN): La representacin legal de la sociedad le
corresponder al Presidente, con facultades de un mandatario Generalsimo, para enajenar o gravar
bienes de la sociedad o para obligar y comprometer a la sociedad con responsabilidad pecuniaria
deber actuar con autorizacin previa y expresa de la Junta de Directiva, segn conste en certificacin
del acuerdo respectivo. La misma representacin legal ejercerse cuando el Secretario y el tesorero
acten conjuntamente, sin necesidad de emitir certificacin alguna de la Junta Directiva, bastando la
105
acreditacin correspondiente de la toma de posesin del cargo mediante constancia notarial. El
Presidente tendr adems la facultad especial de conferir a nombre de la Sociedad Poderes Generales,
de Representacin o Especiales para asuntos judiciales, administrativos o de otra ndole. En el caso de
actuaciones de representacin legal para constituir nuevas sociedades de las cuales TEXVALERYSA,
vaya a ser parte como socio, bastar la acreditacin de los cargos mediantes la presentacin del
Testimonio que de la presente escritura libre. CLUSULA DCIMA SEGUNDA: (GERENCIA GENERAL): La
Junta Directiva, nombrar un GERENTE GENERAL y quien tendr las atribuciones y facultades
establecidas en los Estatutos de la Sociedad, o que le confieran la Junta de Directiva en el mismo acto
del nombramiento o con posterioridad. El Gerente General ser nombrado dentro de los candidatos
que posean amplias e indudable capacidad empresarial, el que podr ser accionista o no. El Gerente
General llevar la parte ejecutiva o administracin inmediata de los negocios sociales; y tendr, en la
realizacin de las mismas la representacin de la sociedad y gozar de las ms amplias facultades de
Administracin que correspondan a un Mandatario General de Administracin; La Junta Directiva podr
tambin nombrar Vice Gerentes para el desarrollo financiero y administrativo, y an para el manejo de
Secciones particulares de los negocios jurdicos y quienes tendrn los deberes y atribuciones que les
seale la Junta Directiva y estarn sujetos a la autoridad del Gerente General. CLUSULA DCIMA
TERCERA: (FISCALIZACIN Y VIGILANCIA): La vigilancia y fiscalizacin de la Administracin estar a
cargo de un vigilante, nombrado por la Junta General de Accionistas para un perodo igual al de la Junta
Directiva. El Vigilante, podr ser o no accionista, podr ser persona natural o jurdica. CLUSULA
DCIMA CUARTA: (EJERCICIO ECONMICO, BALANCE E INVENTARIO): El ejercicio econmico de la
Sociedad iniciar el primero de enero y finalizar el treinta y uno de diciembre del mismo ao. Al
finalizar el ejercicio econmico de cada perodo se ejecutar el inventario de los bienes sociales y de
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acuerdo con el mismo y los resultados de la Contabilidad, al cierre de cada ejercicio, se formar el
Balance General con el Estado de Ganancias y Prdidas. En la compilacin del inventario y del Balance
General, las mercaderas y los otros elementos de los activos circulantes y fijos podrn se valuados al
precio de costo, disminuido ste o aumentado, en cada ejercicio, segn una racional depreciacin o
plusvala, segn el caso todo a criterio de la Junta Directiva. La junta General de Accionista y/o La Junta
Directiva, podr variar en cualquier tiempo, la duracin y la fecha de iniciacin y trmino del ejercicio
econmico de la sociedad, comprendido dentro del marco legal, sin que ello implique reforma al pacto
social. En reunin anual de la Junta General de Accionistas, se conocer del Inventario y de los Estados
Financieros como el Balance General, Estado de Ganancias y Prdidas. CLUSULA DCIMA QUINTA:
(CONTABILIDAD E INFORME): La contabilidad de la sociedad se llevar en los Libros sealados por la
Ley, bajo los preceptos de los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, pudiendo utilizarse
sistemas contables modernos, mecanizados y computarizados. El Gerente General deber presentar
cada ao, a ms tardar tres meses posteriores al cierre del Ejercicio econmico, los Estados Financieros:
el Balance General, Estado de Ganancias y Prdidas, adems un informe de todas las actividades
verificadas durante el respectivo ao, dando cuanta de dicho documento, tanto a la junta de Directiva
como Junta General de Accionistas. CLUSULA DCIMA SEXTA: (UTILIDADES Y PRDIDAS): Para
determinar las Utilidades Netas que podrn distribuirse anualmente entre los accionistas, los Ingresos
Brutos del ejercicio Econmico se le sumarn los Productos Financieros y los otros Ingresos; y se le
deducirn: a) Los costos de Ventas; b) Los Gastos Generales de Administracin, c) Los Gastos de Ventas,
d)Las partidas necesarias para la depreciacin de los activos Fijos; e) Los gastos Financieros; f) Los otros
gasto, a la diferencia aritmtica, se le aplicarn los Impuestos que gravan las operaciones sociales o
bienes de la sociedad. Las Utilidades del Ejercicio se le aplicarn los Fondos de Reservas Legal y las
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sumas adicionales que mande a separar para la constitucin de las reservas especiales. El remanente
formar Las Utilidades a Distribuir. CLAUSULA DCIMA SPTIMA: (FONDOS DE RESERVA): De las
utilidades Netas que presente el Estado de Prdidas y Ganancia se formar un fondo de Reserva Legal
destinado un mnimo de un cinco por ciento (5%), hasta que dicho fondo represente por lo menos un
diez por ciento (10%) del Capital Social suscrito y pagado, cantidad que cada vez que fuere reducido por
cualquier causa deber ser reintegrado en igual forma que para su constitucin y preservacin. La Junta
General de Accionistas podr acordar la formacin de Reservas Especiales destinadas a los fines u
objetos que la misma Junta General sealare, la cual determinar las cantidades y manera de su
formacin. CLUSULA DCIMA OCTAVA: (ARBITRAMIENTO): Toda desavenencia que surja entre los
accionistas, entre stos y la sociedad, la Junta Directiva o sus miembros, el Gerente o dems
funcionarios u organismos de la sociedad, por la interpretacin o aplicacin de sta Escritura Social, de
los Estatutos, por la administracin, con motivo de la disolucin o liquidacin de la Sociedad, o relativo
al avalo de los bienes sociales, o a cualquier otra cuestin, no podr ser llevada a los tribunales de
Justicia, sino que ser dirimida o resuelta, sin recurso alguno por arbitraje organizado de conformidad
con lo que se disponga en los Estatutos. CLUSULA DCIMA NOVENA: (DISOLUCIN Y LIQUIDACIN):
La sociedad podr disolverse por cumplimiento del trmino de ley as como por cualquiera de los casos
previstos en el Cdigo de Comercio vigente, y lo establecido en Los Estatutos de la Sociedad. Disuelta la
sociedad sin solucin de continuidad, entrar es en un perodo de liquidacin patrimonial de sus
operaciones, la cual se practicar por medio de la Junta Directiva en funcin de liquidadora, el
procedimiento de la liquidacin y las facultades Junta de Directiva liquidadora, se sujetar a las
regulaciones legales pertinentes, salvo las facultades que le confieran o las limitaciones que se le
imponga las Junta General de Accionista conforme a derecho. CLUSULA VIGSIMA:
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(REPRESENTACIN PROVISIONAL): Mientras no se celebre la Junta General de Accionistas que provea
el nombramiento de quienes han de integrar la Junta Directiva en propiedad, actuarn los siguientes
DIRECTORES PROVISIONALES: PRESIDENTE: Bolivia Nororis y en los cargos de TESORERO Y
SECRETARIO: Ricardo Mendoza. Los Directores Provisionales tendrn las atribuciones y facultades
establecidas en la presente Escritura de Constitucin Social y en los Estatutos que se emitirn.
CLUSULA VIGSIMA PRIMERA: (EMISIN DE ESTATUTOS): Los comparecientes se constituyen en
Asamblea General de Accionistas y emiten los Estatutos que regirn est Sociedad TEXVALERYSA la que
podr abreviarse como TEXVALERYSA CAPTULO PRIMERO: CONSTITUCIN, DENOMINACIN,
DURACIN Y OBJETO. Articulo 1. La Sociedad se denominar TEXVALERYSA la que podr abreviarse
como TEXVALERYSA Artculo 2. La sociedad tendr su domicilio en la ciudad de Managua, pero podr
establecer sucursales, agencias, oficinas y sedes secundarias en cualquier otro lugar de la Repblica de
Nicaragua o fuera de ella, cuando as lo disponga la Junta Directiva. Artculo 3. La duracin de la
sociedad ser de noventa y nueve (99) aos contados a partir de la fecha de esta Escritura Constitutiva,
el plazo podr prorrogarse por otros periodos iguales o menores, siempre que as lo resuelva las Junta
General de Accionistas. Artculo 4. El objeto exclusivo de la sociedad est definido en la clusula cuarta
del pacto social. CAPTULO SEGUNDO: (CAPITAL SOCIAL EMISIN, CALIDAD, VALOR Y NMERO DE
ACCIONES): Artculo 5. El capital social autorizado, estar constituido por la suma de DOS MILLONES
CUATROCIENTOS MIL CORDOBAS. (C$ 2, 400,000.00), el cual estar dividido en (8) acciones, con valor
nominal de TRESCIENTOS MIL CORDOBAS (C$ 300,000.00) cada una de ellas. Artculo. 6. Todas las
acciones en que se divide el Capital Social, sern nominativas e inconvertibles en acciones al portador.
Mientras las acciones sean nominativas se transferirn ordinariamente por medio del Endoso o bien,
mediante Escritura Pblica. Las Acciones se transferirn ordinariamente entre los socios fundadores y
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extraordinariamente a un tercero, en las formas prescritas en el prrafo anterior. Artculo. 7. Todas las
acciones se pagarn en dinero efectivo o mediante la transferencia de la propiedad de toda clase de
bienes o bien, mediante la aportacin de valores y derechos de toda clase, conforme se convenga en
esta misma Escritura o mediante el Avalo de dichos bienes, derechos o valores fijados en la Junta
General de Accionistas. Artculo. 8. Los Ttulos definitivos de las acciones, sern impresos o
litografiados, y llevarn el nombre y apellido, o la razn social o denominacin del dueo en la cara
principal; sern sellados con el sello de la sociedad; y debern expresar: a) La denominacin de la
sociedad, su duracin y el lugar de su domicilio; b) Fecha de su constitucin y de su inscripcin en el
Registro Mercantil; c) El nombre del titular de la accin; d) Importe del capital social y el nmero total
de acciones en que est dividido; e) El valor nominal y la circunstancia de estar totalmente pagado el
valor; f) La circunstancia de ser las acciones nominativas inconvertibles al portador; y el nmero de
registro; g) La mencin acerca de las limitaciones con respecto a la transferencia de las acciones de la
sociedad; h) Si las acciones gozan o no de alguna garanta o privilegio especial, o estuvieren provistas de
derechos diversos o sujetas a restricciones especiales, deber hacerse mencin genrica de tales
condiciones en el reverso del ttulo. Artculo. 9. El Libro de Registro de las Acciones de la sociedad ser
llevado por el secretario de la sociedad, en l se inscribirn las acciones, indicando su nmero, nombre
del propietario, endoso y/o transferencias, gravmenes y observaciones. Para cada uno de estos datos
existir la columna que lo indique. Artculo. 10. El Libro de Registro de las Acciones de la sociedad
deber ser inscrito en el registro Pblico Mercantil antes de empezar a usarlo, con el fin indicado.
Artculo. 11. Ningn traspaso de acciones ser vlido para la sociedad ni para tercero sino se asienta en
el correspondiente Libro de Registro de Acciones de la Sociedad; lo que constituye la prueba de su
propiedad. Artculo. 12. Tal como quedo consignado en la escritura Constitutiva de la Sociedad, las
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acciones del capital Social han sido y suscritas y pagadas en su totalidad. Artculo. 13. Los accionistas
fundadores de esta sociedad no se reservan ventaja alguna como tales. No habr acciones
remuneratorias ni privilegiadas. Lo anterior no veda el que si se aumentara en el futuro el capital,
puedan emitirse acciones de dividendos garantizados, las cuales correspondan dentro del capital
precisamente al monto del aumento de este ltimo. El derecho de preferencia para la adquisicin de
acciones nuevas o prexistentes tambin corresponder al accionista. Artculo. 14. Pagadas el valor total
de las acciones, se expedirn los ttulos definitivos, se otorgarn los ttulos definitivos. Los ttulos
definitivos debern ser firmados o autorizados por el Presidente y por el Secretario de la Junta
Directiva. Artculo. 15. Los ttulos anulados o inutilizados llevarn estampados la palabra
INUTILIZADO. El ttulo inutilizado se guardar por el Secretario. Cuando se haya transferido una parte
de las acciones a que se refiere un ttulo, se inutilizar ste y se emitir otro u otros que amparen las
mismas acciones. No se emitir un nuevo ttulo sin haberse inutilizado el anterior o sin que ste se
hubiere declarado perdido. Esto mismo se observar cuando por cualquier motivo hubiere canje de
ttulos. Artculo. 16. Los accionistas tienen derecho a conocer el movimiento administrativo de la
sociedad y el empleo de los fondos sociales, con solo acreditar el carcter de tales accionistas.
CAPTULO TERCERO: JUNTAS GENERALES DE ACCIONISTAS. Artculo. 17. La autoridad mxima de la
sociedad ser JUNTA O ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS, la cual se reunirn Ordinarias y
Extraordinarias. Su forma de convocatoria ha quedado establecida en el pacto social. Artculo. 18. Las
Juntas Generales Ordinarias se verificarn en la ciudad de Managua, en el local de asiento de la
sociedad, en los tres meses siguientes del cierre del ao fiscal. Artculo. 19. Si por cualquier causa no se
verificare una de las Juntas Generales Ordinarias en el mes indicado en el artculo anterior, deber
celebrarse, siempre como ordinaria, en cualquier mes posterior que sea conveniente o posible.
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Artculo. 20. Las Juntas Generales Ordinarias se recibirn y conocer los informes de la Junta Directiva y
del Vigilante; de perodo anterior para examinar y aprobar los Estados Financiero anual tales, como el
Balance General, Estado de resultado o Prdidas y Ganancia, Estado de Cambio en la Posesin
Financiera, flujo de Caja, y el Presupuesto del perodo siguiente de la sociedad. Artculo. 21. La Junta
General Ordinaria una vez examinado los informes que habla el artculo anterior, con la propuesta de la
Junta Directiva y el plan de distribucin de utilidades que deber presentar a travs del Presidente;
podr decretarse los dividendos a pagar, formas y plazos, previa deduccin de las reservas legal y de
otra ndole que deban constituirse. Artculo. 22. La Junta General Ordinaria, tambin conocer diversos
asuntos y actos de administracin social, y resolver, aprobando, autorizando, rechazando o
modificando estos asuntos y los que sean consecuencia lgica y natural de los mismos; y los dems que
le fueren sometidos a la consideracin de la Junta Directiva, o mociones de algn accionista presente.
Artculo. 23. En las Juntas Generales Extraordinarias se reunirn previa convocatoria hecha por decisin
del Presidente, o a peticin de accionista, hecha por escrito y que represente por lo menos el cinco (5%)
del capital social. Artculo. 24. En toda Junta General de Accionista se reunirn previa convocatoria
comunicada por el secretario de la sociedad por instrucciones del presidente o a propuesta de
accionista en el caso del artculo anterior. La convocatoria se practicar por medio de aviso publicado
en la Gaceta Diario Oficial y por cualquier medio de comunicacin escrita, en el que se indicar el local,
da y hora de la reunin, y si se tratase de una Junta extraordinaria, tambin necesariamente el objeto
de la Asamblea. Cuando las Leyes lo permitan pueden hacerse convocatoria por medio de aviso
publicado en un peridico de alta circulacin a nivel nacional, por medio de cartas, circular, telegramas,
correo electrnico, fax o avisos enviado por mensajero. Artculo. 25. Todo accionista puede ser
representado en las Juntas generales por medio de su propio representante legal, o por medio de
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apoderado constituido en Instrumento Pblico o en carta poder dirigida al Presidente de la sociedad.
Artculo. 26. No se necesitar la convocatoria para celebrar una Junta General de Accionistas, cuando
est reunida la totalidad de los accionistas, ya sea personalmente o por medio de apoderado o
representante, con las formalidades indicadas en el artculo que antecede. En este caso la Asamblea
puede celebrarse en cualquier lugar de la Repblica o aun en el extranjero, con las formalidades y
dems preceptos legales. Artculo. 27. Salvo los casos especiales en que la Ley Mercantil exige una
mayora especial, todas las decisiones de la Junta General de Accionista, ya sea ordinaria o
extraordinaria, se tomar por mayora absoluta de votos de los presentes, siendo entendido que cada
accin confiere un voto, con las limitaciones que establece la ley. En caso de empate el Presidente tiene
doble voto, tanto, en Asamblea de Junta General de Accionista como en reuniones de la Junta Directiva.
Artculo. 28. En una sesin de accionista para la Junta General de Accionista ordinaria o extraordinaria,
se requerir para que haya qurum, la presencia de accionistas que represente por lo menos el
cincuenta y uno por ciento (51%) del capital social. Cuando la primera convocatoria no se lograse reunir
el qurum, se realizar la segunda convocatoria para celebrarse la Asamblea diez das despus de la
primera, en cuyo caso el qurum se formar con los accionistas que concurran. La primera se har con
quince das de anticipacin a la proyectada fecha de la reunin, la segunda convocatoria si fuera
necesario, se practicar unos diez das despus a dicha fecha. Cuando en una reunin de Junta directiva
o Asamblea General de Accionistas no se resuelva un asunto y tenga que levantarse la sesin, est se
continuar cuando lo resuelvan los accionistas todo de conformidad con el qurum establecido para
tomar decisiones, en lugar, fecha y hora acordada, sin que para esta nueva sesin se requiera
convocatoria previa. Artculo. 29. En las Asambleas o Juntas Generales extraordinarias de Accionistas
solo pueden tratarse los asuntos indicados en la convocatoria. La decisin de modificar el pacto social o
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estos Estatutos, slo es materia de las Asambleas o Juntas Generales extraordinarias; pero si en una
Ordinaria estuviera reunida la totalidad de los accionistas representado la totalidad de las acciones,
esta decisin, puede ser tomada en esta clase de Asambleas o Juntas Generales. Artculo. 30. Son
atribuciones de la Junta General de Accionistas, las de un mandatario generalsimo, y en concreto las
siguientes: a) Elegir los miembros de la Junta Directiva y al Vigilante; y reponer las vacantes absolutas
que ocurran de los mismos, conforme ha quedado establecido en el pacto social; b) Remover de sus
puestos a los miembros de la Directiva y al Vigilante; c) Aprobar o desaprobar los actos de la Directiva y
acordar contra los Directores la accin de responsabilidad; transar sobre la misma y renunciarla; d)
Hacer el examen y aprobacin de los Balances Generales, Estados Financieros de la sociedad y de los
informes presentados por la Directiva; e) Conocer el plan de aplicacin de las utilidades y aprobarlo o
modificarlo; f) Decretar el reparto de dividendos o participaciones a los accionistas; g) Aprobar o
desaprobar el informe del Vigilante; h) Decretar la compra de acciones de la Sociedad; i) Discutir y
resolver las mociones que presente la Directiva o uno o ms accionistas; j) Disponer el aumento del
monto de las utilidades destinadas a la formacin de la reserva legal y sealar el lmite de la misma; y la
creacin y manera de formar otras reservas especiales y montos de las mismas; k) Asignar los sueldos, o
remuneraciones de los miembros de la Directiva y del Vigilante l) Decidir sobre la adquisicin,
transferencia y en general, la enajenacin de acciones emitidas por sus subsidiarias o afiliadas; y, m)
Todas las dems atribuciones que le sealaren la Ley, la Escritura social y los presentes estatutos
CAPTULO CUARTO: RESOLUCIONES. Artculo. 31. Todo acuerdo se asentar en el Libro de Actas que
llevar para ese efecto la sociedad, y la cual acta ser firmada o autorizada por el que Presidente y
Secretario de la Directiva y por los concurrentes. En el acta se expresarn el nombre y apellido de los
socios que concurran personalmente, el de los que estn representados y de quien los represente, la
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cantidad de acciones que cada uno posea, y las resoluciones o acuerdos que se tomaren, con indicacin
de la fecha, hora y lugar se celebre la sesin. Ningn acuerdo o resolucin ser vlido si no se encuentra
anotado en el libro antes sealado. CAPTULO QUINTO: JUNTA DIRECTIVA O DIRECTORES. Artculo. 32.
Para llevar la conduccin de las operaciones ejecutivas de la sociedad habr una Juntas Directivas o
Directores, compuesta por tres miembros o Directores, a saber, un Presidente que a al mismo tiempo
ser el Presidente de la sociedad, un Secretario y un Tesorero, quienes quedarn dos aos en el
ejercicio de sus cargos y pueden ser reelectos. Las reuniones de las Junta Directiva o de Directores, se
podr realizar fuera del domicilio de la Sociedad, y aun fuera de la Repblica de Nicaragua, igualmente
las reuniones podrn realizarse por conferencias telefnicas, en este caso el Secretario deber hacer
constar que efectivamente por todos los conectados por esa va son efectivamente los Directores de la
sociedad, de igual forma podrn realizarse celebrarse vlidamente reuniones de Junta Directiva o
Directores cuando por cualquier medio de comunicacin electrnico, Incluyendo el Internet, puedan
estar en comunicacin los miembros que la Ley, el Pacto Social y los estatutos establezcan que son
necesarios para la existencia de qurum, pero tanto el secretario como el Presidente debern estar en
el mismo sitio, para efecto de las firma del acto respectiva. En las reuniones de la Junta Directivas o
Directores para que haya qurum se requerir de la participacin al menos de dos de sus miembros y
las decisiones se tomarn por simple mayora, pero en caso de empate, como ya se estableci
anteriormente, el presidente tendr doble voto. Artculo. 33. Corresponde al Presidente a) representar
a la sociedad con carcter de apoderado general de administracin de ella, con las limitaciones que la
Ley establece y las facultades que son inherentes a la Junta de Directores y a la Asamblea General de
Accionistas; b) Presidir las sesiones de la Junta General de Accionistas y de la propia Junta Directiva o
Directores; c) Suscribir con el Secretario los resguardos provisionales y los Ttulos definitivos de las
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acciones de la sociedad; d) Convocar por decisin propia o a peticin de los accionistas que representan
el cinco por ciento (5%) del capital social, y por medio del secretario, a las reuniones de la Junta General
de Accionistas, ya sean ordinarias o extraordinarias; Artculo. 34. Son atribuciones del Secretario: a)
Llevar el Libro de Actas de la Junta Directiva o Directores y de la Junta General de Accionistas, as como
el registro de acciones de la sociedad; b) Llevar la correspondencia de la sociedad y suscribir las
convocatorias siguiendo las instrucciones del presidente; c) Suscribir con este ltimo, los resguardos
provisionales y los Ttulos definitivos de las acciones de las acciones; d) En general, ser el rgano de
comunicacin de la sociedad. Artculo. 35. Son atribuciones del tesorero: a) Llevar los Libros Contables
de la sociedad en conjunto con el Contador de la sociedad; b) presentar el informe financiero de
ingresos y egresos en las Asambleas o Junta General de Accionistas; c) firmar junto con el Contador de
la sociedad los informe financieros de cualquier naturaleza; d) Participar en las reuniones y gestiones
financieras de la Sociedad, e) asumir la Presidencia en ausencias o faltas temporales; f) El uso y
resguardo de los sellos de las sociedad; y g) todas las otras atribuciones que le asigne la Junta General
de Accionistas. Artculo. 36. Son atribuciones de los vocales cuando estos existan: Asistir a las sesiones
de la Junta Directiva o Directores y emitir su voto, b) Sustituir al Secretario en sus ausencias o faltas
temporales y asumir la Secretaria cuando el Secretario haya asumido la Presidencia, en su caso;
Artculo. 37. El Presidente y los otros miembros de la Junta Directiva o de Directores devengarn el
sueldo que le asigne la Junta General de Accionistas. Artculo. 38. La Junta Directiva o de Directores
puede nombrar un Gerente General de la sociedad, que podr ser o no accionista quien tendr las
atribuciones y facultades que se le otorguen al nombrarlo, sin perjuicio de las aqu consignadas.
Artculo. 39. Son atribuciones del Gerente General: a) Administrar los bienes y negocio de la sociedad
con arreglo a las instrucciones de la Junta Directiva, en consecuencia, celebrar toda clase de acto o
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contrato, firmar documentos y correspondencia; b) Hacer cobro y pago, y ejecutar toda las operaciones
que requiera la marcha ordinaria de la sociedad; c) Nombrar a los empleados cuyo nombramiento o
aprobacin no corresponda, respectivamente a la Junta Directiva o Directores y removerlos cuando as
convenga a los intereses de la sociedad; d) Elaborar los proyectos de Presupuestos e Informes de la
sociedad de conformidad con las instrucciones de junta Directiva o directores; e) Resolver en ltimo
trmino los asuntos de la sociedad que no estuviesen reservado a la decisin de la Junta General de
Accionistas y/o Junta Directiva o Directores; f) Ejercer las dems funciones y facultades que le
correspondan de acuerdo con los estatutos o los reglamentos que dicte la Junta Directiva o Directores.
El lmite mximo o mnimo de los sueldos de ese Gerente los sealar tambin la Junta Directiva o
Directores. Artculo. 40. La Junta Directiva o Directores tendr la obligacin de presentar a la Junta
General de Accionistas, un informe de las actividades y situaciones de la sociedad del ao anterior, y las
dems establecidas anticipadamente en el pacto social y los Estatutos de la sociedad, con las
formalidades ya requeridas. Artculo. 41. Si de conformidad con lo establecido en la clusula dcima
segunda el pacto social, los directores continuarn en el cargo despus de expirar el trmino para el
que fueron designados para legitimar su personera cuando fueren necesarios, bastar que el
Secretario extienda una Certificacin autorizada por Notario, en que haga constar la circunstancia de
que no han sido sustituidos en sus respectivas funciones, por constar as en el Libro de Actas de la Junta
General. Artculo. 42. Los Directores podrn renunciar de sus cargos en cualquier tiempo, dando aviso
escrito de su intencin a la Directiva con quince das de anticipacin; y tal renuncia tendr efecto al
momento de expiracin del trmino respectivo, o antes, si fuera aceptada. Artculo. 43. La Junta
General de Accionistas, elegir en su primera sesin, entre los accionistas, un Presidente, que ser a la
vez el Presidente de la Sociedad, un Secretario, que ser tambin as mismo Secretario de la Sociedad,
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un Tesorero, lo mismo sus respectivos suplentes si as lo dispusiere la Junta. Artculo. 44. La Junta
Directiva celebrar sesiones una vez al mes, en el lugar y fecha que ella misma acordase, pudiendo
reunirse en la sede social o en cualquier otro lugar de la repblica o en el extranjero, previa citacin del
Secretario o por solicitud del Gerente General; citacin que se har por medio de fax, carta, telegrama
entregado en manos con acuse de recibo, o en su defecto por correo electrnico, con anticipacin de
por lo menos quince das hbiles a la fecha sealada. El Presidente de la sociedad o quien ejerciese sus
funciones, tendrn autoridad para convocar a la Junta Directiva o Directores en cualquier tiempo en
que lo considere conveniente; o cuando lo pidan por escrito uno de los Directores, bastando para ello
que al efecto se haga la citacin por medio del secretario en la forma y manera prescrita en este
artculo, pero indicando los asuntos a tratar. Artculo. 45. Son facultades y atribuciones delegables de la
Junta Directiva o Directores adems de las ya establecidas las siguientes: a) Administrar y gestar los
negocios sociales con las ms amplias facultades de administracin y para tal efecto, podr constituir a
nombre de la sociedad toda clase de mandatarios, sean generales o especiales, para que acten en el
pas o fuera de l, con las facultades que estime conveniente; y designar la persona o personas que
libren cheques, giros, letras y dems documentos de esta clase y de cualquier otra; b) Ejecutar y llevar a
cabo por medio de cualquiera de sus miembros o por cualquier otra persona o apoderado que al efecto
designare, todos y cualquier negociaciones que fuesen decididos o autorizados; entendindose que
cuando no hiciese designacin especial los acuerdos sern ejecutados por el Gerente General o por el
Presidente Ejecutivo; c) Contratar, emitir y suscribir a nombre de la Sociedad obligaciones y
documentos de cualquier clase, sea en forma de pagars, letras, Escrituras Pblicas, acciones o ttulos o
certificaciones de cualquier clase, cdulas, valores o en cualquier otra forma, ya sea que tales
obligaciones estn o no garantizadas con prenda, hipotecas o seguridades de cualquier clase sobre
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todos los bienes de la sociedad, parte de ellos, sobre un bien determinado o activo especfico de la
misma y en la cantidad y manera que estimase conveniente; d) Organizar, dirigir y disponer todo lo
relativo a los negocios sociales; resolver el establecimiento o clausura de secciones particulares dentro
de la organizacin interna de la sociedad de sucursales o agencias u oficinas; y nombrar gerentes,
agentes, jefes de secciones y dems funcionarios de la sociedad; sealarles sus sueldos, atribuciones y
deberes, removerlos y aceptarles sus renuncias; e) Hacer los llamamientos correspondientes para el
entero del capital social; y colocar las acciones emitidas; f) Organizar la contabilidad, expedir los
reglamentos de la sociedad y acordar el pago de cualquier gasto extraordinario; y g) Resolver
cualesquiera otros asuntos que ataen al inters de la sociedad; y hacer todo lo dems comprendido en
sus facultades de administracin y de gestin y que conforme el pacto social, los presentes estatutos y
las resoluciones de la Junta General de Accionistas correspondiere a la Junta Directiva. CAPTULO
SEXTO: VIGILANCIA. Artculo. 46. La Junta General de Accionistas nombrar un Vigilante de la sociedad,
que no es necesario sea accionista y cuyas atribuciones sern las que indique el Cdigo de Comercio de
la Repblica de Nicaragua. l tiene acceso a la contabilidad y dems registro de la sociedad, pero no
puede inferir en las operaciones de la Junta Directiva o Directores o de los Gerentes, en su caso.
Artculo. 47. El perodo del Vigilante ser el mismo al de la Junta Directiva y puede reelegirse.
CAPTULO SPTIMO: CONTABILIDAD, ESTADOS FINANCIEROS Y DIVIDENDOS Artculo. 48. La
Contabilidad de la sociedad se llevar por el mtodo de partida doble, y se registrar en los libros que
indica el Cdigo de Comercio de la Repblica de Nicaragua, conforme las leyes de la materia, por los
Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados, sean estos por Sistemas Contables tradicionales o
Sistemas Contables Computarizados. El perodo contable de la sociedad ser del primero de julio al
treinta de junio del siguiente ao. Artculo. 49. La contabilidad se registrar mensualmente en los
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Libros contables como lo establecen las Leyes de Nicaragua, y anualmente se elaborar el consolidado
del perodo donde se presentarn los Estados Financieros de la sociedad los que contendr el Balance
General, el Estado de Prdidas y Ganancias, Estado de cambio en la Posicin Financiera, el Flujo de Caja,
los cuales sern para conocimientos de la Junta General de Accionistas en su reunin ordinaria anual;
asimismo se elaborar un Inventario de los Bienes de la Sociedad, la asamblea examinar, auditar,
aprobar o rechazar estos documentos. Artculo. 50. Una vez deducidos los Costos de Ventas y/o
Servicios, todos los Gastos de Operacin y Financieros del total de los ingresos, despus de la Utilidad
del Ejercicio y pagado el Impuesto sobre la Renta, se crear la Reserva no menor del cinco por ciento
(5%) de las Utilidades Netas, para formar la reserva Legal, hasta que el fondo alcance un mnimo del
diez por ciento (10%) del capital Social. Este fondo se deber reintegrar cada vez que sufriese
disminucin por cualquier causa. Artculo. 51. La Junta General de Accionistas podr disponer que se
conformen otras Reservas para fines que juzgue conveniente, determinando el monto total y el
porcentaje que se aplicar de las Utilidades Netas para ese fin. Artculo. 52. Corresponde a la Junta
General de Accionistas determinar examinar y autorizar la distribucin de los dividendos entre los
accionistas, los cuales sern proporcionalmente a las acciones, su forma de pago y plazo. Cuando el
capital Social haya disminuido por cualquier causa, no podrn distribuirse dividendos mientras este no
haya sido reintegrado. Artculo. 53. Los Gastos de Constitucin, instalacin o reformas podrn
registrarse en el Activo Diferido y en este caso debern quedar amortizados dentro de un perodo no
mayor de cinco aos; y durante dicho perodo se har figurar como un Activo y representar el saldo
pendiente de amortizar. CAPTULO OCTAVO: COMPROMISO ARBITRAL. Artculo. 54. En todo lo no
previsto en el Pacto Social o en estos Estatutos, se aplicarn las normas indicadas en el Cdigo de
Comercio y dems Leyes del pas. Si alguna disposicin de los estatutos resultase contradictoria con una
120
Ley prevalecer lo dispuesto en la Ley. En caso de cualquier desavenencia entre los accionistas, esta se
resolver por medio del dialogo y la conciliacin, de no ser posible, cada parte nombrar un rbitro y
estos, si fuese necesario, nombrarn un tercero, quienes emitirn un laudo que ser inapelable y de
obligatorio cumplimiento para las partes, si los dos rbitro no se ponen de acuerdo, el tercero dirimir
el desacuerdo tercero podr fallar el asunto confirmando uno de los dos laudos o emitiendo uno
totalmente nuevo. En ningn caso estas desavenencias se ventilarn en los Tribunales de Justicias. El
laudo es inapelable por cualquier recurso ordinario o extraordinario, an de amparo, inclusive la
casacin, ya sea por cuestiones sustantivas o procsales. Los asuntos de mero derecho o de orden
pblico se resolvern de conformidad con los que las Leyes establezcan. CAPTULO NOVENO:
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN Artculo. 55. La sociedad se disolver por cumplimiento del termino de
ley y por las Disposiciones del Cdigo de Comercio de Nicaragua. Disuelta la sociedad sta conservar
su personalidad jurdica mientras la liquidacin se realiza y los directores no podrn iniciar nuevas
operaciones, pero conservarn las facultades de gestin, administracin, y representacin hasta tanto
los liquidadores no sean nombrados o stos no tomen posesin de sus cargos. Disuelta la Sociedad la
Junta Directiva deber convocar a la Junta General, dentro del trmino de treinta das, para las
deliberaciones y acuerdos relativos a la liquidacin. CAPTULO DCIMO: DE LA ELECCIN DE LA JUNTA
DIRECTIVA O DE DIRECTORES. Artculo. 56. En este acto los comparecientes accionistas que
constituyen la sociedad deciden elegir por unanimidad de votos a la Junta Directiva y se confirma que la
Junta de Directores ha quedado integrada de la forma siguiente: PRESIDENTE: Bolivia Norori y
mientras no se incorporen nuevos accionistas en los cargos de TESORERO Y SECRETARIO: Ricardo
Trujillo Se elige como vigilante al a seor, quienes han manifestado su aceptacin para estos cargos.
Esta Junta Directiva toma posesin en este acto ante la Asamblea y entrar en funciones a partir del
121
da de hoy. La duracin en estos cargos se ha normado en estos Estatutos. Artculo. 57. En este
acto los comparecientes accionistas que constituyen la sociedad deciden elegir por unanimidad de
votos a la seora Nelly Catn, quien es mayor de edad, soltera, Ingeniera en Sistema, de este
domicilio quien posee la cdula de identidad ciudadana nicaragense nmero: 161-160575-0004L
(uno, seis, uno, guin, uno, seis, cero, cinco, siete, cinco, guin, cero, cero, cero, cuatro, Letra L)
para desempear el cargo de Gerente Financiera, quien estar subordinada a la Junta Directiva.
CAPTULO DCIMO PRIMERO: DISPOSICIONES GENERALES. Artculo. 58. Los presentes Estatutos,
se consideran parte del acto constitutivo de la sociedad; en todo cuanto contengan normas
contradictorias, reformatorias o de cualquier modo incompatibles con lo dispuesto en la Escritura
de Constitucin y Leyes, sern de ningn efecto. En este acto los comparecientes accionistas que
constituyen la sociedad deciden aprobar por unanimidad de votos los Presentes Estatutos.
Artculo. 59. En este acto los comparecientes accionistas que constituyen la sociedad deciden
autorizar por unanimidad a la seora Bolivia Norori extenderle Poder General de Administracin y
a la seora Nelly Catn extenderle Poder General de Administracin. CAPTULO DCIMO
SEGUNDO: DISPOSICIONES TRANSITORIAS Artculo. 60. En este acto los comparecientes
accionistas que constituyen la sociedad deciden autorizar por unanimidad al suscrito notario, para
que inscriba en el Registro Pblico Mercantil, la Presente Sociedad y en las dems dependencias
del Estado, tales como Direccin General de Ingresos, Alcalda de Jinotepe y cualquier otra
dependencia relacionada con este fin. Asimismo lo autorizan a Registrar los Poderes que alude al
artculo 59. Artculo. 61. En este acto los comparecientes accionistas que constituyen la sociedad
deciden autorizar por unanimidad al suscrito Notario la Certificacin del Acta y la elaboracin de
los mismos de los Poderes que alude al artculo 59 de los presentes Estatutos. As se expresaron los
122
otorgantes, a quienes advierto y hago conocer el valor y trascendencia legales de los trminos de la
presente escritura, su objeto, el valor de las clusulas generales que contienen y el de las que
aseguran su validez, de las especiales que contiene y de las que envuelven renuncias y
estipulaciones implcitas y explcitas, as como el valor de las renuncias o estipulaciones implcitas y
explicitas contenidas en ellas y la necesidad de inscribir el Testimonio que libre de esta Escritura en
el competente Registro Pblico Mercantil. Leda que fue por m el Notario, ntegramente la
presente Escritura a los otorgantes, quienes la aprobaron y ratificaron la encuentran conforme, sin
hacerle modificacin ni alteracin alguna, firman junto conmigo. Doy Fe de todo lo relacionado.
ALEXANDER LEYTON
NOTARIO PBLICO
123
Anexo 2:
Manual de Funciones
En el siguiente manual de funciones se menciona cules sern las funciones generales de cada
cargo por rea funcional de la empresa.
1-Gerente General: Este ser el encargado de la administracin del negocio, estar bajo su
cuidado las distintas reas de la empresa y ser su obligacin vigilar que todas las actividades y
funciones de la empresa se cumplan segn sus objetivos, entre otras funciones que este deber
cumplir son:
Tomar las decisiones finales e importantes que afectaran el futuro de la empresa
Definir las metas y Objetivos del complejo, as como las acciones a realizar para
alcanzar dichos objetivos y el periodo en que se llevara a cabo.
Llevar un seguimiento y control de las funciones de los diferentes departamento
Guiara a la empresa hacia el desarrollo y as lograr alcanzar el xito deseado.
2- Gerente de Mercadeo: Este se encargara de elaborar las estrategias de mercado, y estarn

bajo su mando el jefe de publicidad y el encargado de ventas por lo que deber supervisar el
cumplimiento de todas sus actividades adems de:
Definir los objetivos de este departamento y planear las acciones que se llevaran a cabo
para lograrlos
Realizar investigaciones de mercado para conocer las necesidades, hbitos de compra,
etc., de los consumidores y as tomas las decisiones correctas.
Elaborar estrategias de mercado (Producto, Precio, Plaza, Promocin) para posicionar el
producto y obtener una mayor participacin en el mercado.
3- Gerente de Produccin: Es su obligacin definir los objetivos que se pretenden alcanzar en

este departamento y as poder contribuir al cumplimiento de los objetivos de la empresa. Este se
encargara de:
124
Definir las funciones relacionadas con el proceso de produccin tales como: Seleccin la
materia prima, proveedores, empaque, etc.
Determinar las acciones correctivas a realizar en caso de que se presenten problemas en
el proceso de produccin
Controlar el desempeo de las funciones de los operarios a travs de los Supervisores y
vigilar el departamento en su totalidad.
Determinar los niveles de produccin en base a las evaluaciones de la demanda.
4- Supervisor de Calidad: Sus funciones dentro de la empresa sern las siguientes:
Supervisar cada etapa del proceso de produccin a fin de prevenir y repara fallas.
Reportar al Gerente de produccin los problemas que se presenten (Maquinas

descompuestas, falta de personal, falta de materia prima durante el proceso).
Verificar que la materia prima a utilizar sean adecuadas de acuerdo a la prenda que se va
a confeccionar.
5- Operador: Estos estarn bajo el mando del supervisor de calidad y sus funciones sern:
Elaborar prendas de vestir segn la lnea en la que se encuentre

Cumplir con la produccin programada en tiempo, cantidad y calidad.
6- Contabilidad: Sera su obligacin llevar ordenadamente las cuentas de la empresa y

establecer los objetivos de este departamento, dems deber:
Buscar las mejores alternativas que permitan a la empresa ahorra en costos y Gastos
Informar mensualmente al Gerente General los estados y anlisis financieros de la
empresa
Realizar proyecciones de flujo de efectivo
Planear inversiones y relaciones con instituciones financieras
Planear y Controlar todas las actividades del departamento de finanzas
Llevar el pago de los impuestos, entre otras actividades.
125
7- Gerente de Recursos Humanos: Este se encargara de las relaciones de trabajo dentro de la

empresa, de establecer un clima organizacional adecuado para asegurar la productividad de la
empresa y sern sus funciones:
Realizar el Proceso de reclutamiento, seleccin, contratacin e induccin de trabajadores

Planear y definir los objetivos de este departamento
Evaluar el desempeo de los trabajadores
Llevar a cabo el proceso de adestramiento y capacitacin de los trabajadores y desarrollo
de carrera profesional.
126
Anexo 3:
Encuesta aplicada a las Empresas
Universidad Nacional Autnoma de Nicaragua

UNAN-Managua
Facultad Regional Multidisciplinaria de Carazo
FAREM-Carazo
Gua de entrevista para la empresa privada e Instituciones del Estado.
Investigacin: Estudio de demanda de ropa ejecutiva empresarial.
Institucin o empresa de la entrevista: ___________ Nombre del entrevistado:_______________
1- Su negocio da hacer sus uniformes ejecutivos empresariales para su personal?

1- Si ____
2- NO____
3- Cada cunto dar hacer sus uniformes?
1- Cada 2 Meses____
2- Cada 4 Meses____
3- Cada 6 Meses____
4- Cada 10 Meses____
5- Unes vez al ao____
4- Con cuntos trabajadores cuenta su negocio? ___________________
5- Cmo califica los uniformes elaborados por las empresas existentes?
1- Excelente____
2- Muy Bueno____
3- Bueno_____
4- Regular____
5- Deficiente____
6- Si existiera una empresa textil era que ofreciera la elaboracin de productos de

calidad, a un buen precio Usted estara dispuesto a dar a confeccionar su prenda
de vestir?
a) Si___
b) No___
127
6- De la variedad de uniformes que se mencionan a continuacin, cuales le han confeccionado a su

empresa?
a) Uniformes Ejecutivos_______
b) Uniformes empresariales______
c) Uniformes Industriales______
d) Uniformes de Guardas de Seguridad_____
e) Uniformes de Restaurantes_____
f) Uniformes Mdicos_____
g) Uniformes Deportivos_____
h) Otros Mencione_____
7- Su forma de pago es? :
a) Crdito___
b) Contado___
8- A travs de qu medios le gustara recibir informacin acerca de esta nueva empresa?
1. Televisin Local_____
2. Radio_____
3. 4-Brochur_____
4. 5-Volantes_____
5. 6-Pancartas_____
6. 7-Mantas_____
7. 8-Revistas_____
MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION
128
Anexo 4:
Encuesta aplicada al Mercado de Consumo
Universidad Nacional Autnoma de Nicaragua

UNAN-Managua
Facultad Regional Multidisciplinaria de Carazo
FAREM-Carazo
Encuesta para identificar los clientes potenciales que tendra la empresa textil era en los Municipios de
Jinotepe, Diriamba, San Marcos y Zona Central de Masaya.
Objetivo: Determinar si existen clientes potenciales para la validacin de la factibilidad comercial de la

iniciativa emprendedora y que esta manera justificar la puerta en marcha del negocio.
a) Responda con sinceridad las preguntas que se plantean a situacin
b) Seale con una (X) en el lugar que corresponde.
Objetivo Especfico: Determinar las Caractersticas de los posibles consumidores de ropa

ejecutiva.
I. Variables Sociodemogrficas
Cul es su Edad?
De 18 a 25 aos ____
De 26 a 30 aos ____
De 31 a 35 aos ____
De 36 a 40 aos ____
De 41 a 45 aos ____
De 46 a 50 aos ____
De 51 a 55 aos ____
De 56 a 60 aos ____
De 61 a 65 aos ____
1- Gnero: Femenino_____ Masculino_____
2- Ocupacin: _____
3- De cuntos son sus ingresos Mensuales?
129
a- (C$ 1,000.00 a C$ 3,000.00) _____

b- (C$ 3,000.00 a C$ 5,000.00) _____
c- (C$ 5,000.00 a C$ 7,000.00) _____
d- (C$ 7,000.00 a C$ 10,000.00) _____
e- (C$ 10,000.00 a Mas) ______
4- Trimestralmente cual es la cantidad de dinero que destina para la compra de

ropa?
a) Entre C$ 250.00 y C$ 500.00 ____

b) Entre C$ 501.00 y C$ 700.00 ____
c) Entre C$ 701.00 y C$ 900.00 ____
d) Entre C$ 901.00 y C$ 1200.00 ____
e) Entre C$ 1201.00 y C$ 2,000.00 ____
f) Entre C$ 2001 y C$ 3500.00 ____
g) Entre C$ 3,501.00 a ms ____
II. Comportamiento de Compra
5- Usted prefiere adquirir ropa deportiva e industrial?
a) Importada _____
b) De fabricacin Industrial _____
6- De los problemas que se dan a Continuacin, Cul es el problema ms

representativo que ha tenido usted cuando ha adquirido ropa industrial de
Confeccin nacional?
a- Falta de variedad de los diseos ____

b- Material de mala calidad ____
c- Precios Excesivos____
d- Nunca ha adquirido_____
e- Otro Mencinelo _____
10- De la variedad que se mencionan a continuacin de uniformes, de cuales ha
adquirido usted?
a) Uniformes ejecutivos _____

b) Uniformes empresariales ____
c) Uniformes Industriales _____
d) Uniformes de seguridad _____
130
e) Uniformes de Restaurantes ____

f) Uniformes Mdicos ____
g) Uniformes deportivos ____
h) Otros mencione ____
1- En qu semestre del ao por lo general, da a confeccionar sus prendas de vestir?

a) Primero____
b) Segundo____
2- Cul es la causa de que sea en ese semestre?
a) Capacidad de compra_____
b) Descuentos _____
c) Costumbres _____
d) Moda ____
e) Otra Cul? ____
3- Al momento de dar a confeccionar sus prendas de vestir la mayora de las veces lo

hace por?
a) Seguir la moda____
b) El Precio____
c) El Gusto____
d) Necesidad____
e) Promociones____
f) Otra Cual ____
III. Demanda del servicio

14 -Con qu frecuencia adquiere ropa deportiva e industrial?
g) Semanal ____
h) Quincenal ____
i) Mensual ____
j) Bimensual ____
k) Trimestral ____
l) Semestral ____
15- Cunto gasta Usted en ropa deportiva e Industrial?
131
16- Su forma de pago es?
a) De contado ____
b) De Crdito ____
Pregunta Filtro
17- Adquira usted ropa deportiva e industrial, que sea de calidad y precios cmodos,
misma que pretende ubicarse en la ciudad de Jinotepe, departamento de Carazo?
a) Si ____
b) No ____
IV. Promocin del servicio

18- A travs de qu medios le gustara recibir informacin de los productos que ofrecer
esta nueva empresa?
a) Televisin Local ____

b) Radio ____
c) Brochur ____
d) Volantes ____
e) Pancartas ____
f) Mantas ____
g) Revistas ___
GRACIAS POR SU COLABORACION
132
Anexo 5:
Solicitud de Matricula
133
Anexo 6:
Ficha de puesto- rea de Produccin.
Anexo1 FICHA DE PUESTO DE TRABAJO

DENOMINACION
AREA DE PRODUCCION
Nombres Direccin
Apellidos Cdigo
Requisitos para optar al puesto
Ttulo Profesional de Economista Agrcola, o Administrador

de Empresas,
Experiencia mnima de 1 ao en la coordinacin de
procesos productivos
Conocimiento de herramientas informticas.
Funciones
Tomar decisiones en el rea de produccin
Observaciones Firma
Fecha ___/___/___
134
Anexo 7:
Ficha de Puesto- rea de Administracin.
Anexo 1 FICHA DE PUESTO DE TRABAJO

DENOMINACION
AREA DE ADMINISTRACION
Nombre Direccin
Apellidos Cdigo
Requisitos para optar al puesto
Ttulo Profesional de Economista, o Administrador de

Empresas,
Experiencia mnima de 2 aos en administracin de
empresas
Conocimiento de herramientas informticas
Experiencia en Asesora y Consultora de Empresas (planes
de negocio).
Aptitud de trabajo en equipo.
Funciones
Responsable de la administracin de procesos productivos

Administracin de costos y gastos
Elaboracin de inventarios
Observaciones Firma
Fecha ___/___/___
135
Anexo 8:
Determinacin del Objeto d Estudio
El universo de estudio de esta investigacin est comprendido en 2 partes ya que se plantea la

incursin al mercado de consumo y empresarial:
para el mercado de consumo son la poblacin econmicamente ocupada de las zonas

urbanas de los barrios del municipio de Masaya en el departamento del mismo nombre,
as como tambin la poblacin econmicamente activa ocupada de la zona urbana de los
municipios de Diriamba, San marcos y Jinotepe del departamento de Carazo.
Tabla N. 1. Universo de Estudio
Universo
Masaya Carazo
Municipio de Masaya 15100 personas Jinotepe Diriamba San marcos
12959 14387 7547
Total de Universo = 49994 personas
Fuente: proyecciones de censo INIDE 2005
Para el mercado empresarial son 93 pequeas y medianas empresas ubicadas en la zona

urbana de los municipios de Jinotepe, Diriamba y san marcos en el departamento de
Carazo de la misma manera en el municipio de Masaya del departamento del mismo
nombre.
Tabla 2. Listado de Negocios
Numero Nombre Del Negocio Direccin Telfono Ciudad

1. Del Parque los 25322521 Jinotepe
Jeffrey saln chocoyitos 3 cuadras
al oeste
2. Hotel y Restaurante Del parque Central 25352859 San Marcos
Hacienda San Pedro 350 Mts al Norte
3. Portn Colegio San 505 8834 Jinotepe
Mena Soluciones Jos 75 Varas al este, 7680
Barrio san Jos 505 2532
0800
4. Caf Premium Km 53 entre Diriamba 25342761 Diriamba
Segovia y Dolores
5. Ecotec, S.A Reparto Santa Ana, (505) Jinotepe
Restaurante la 5321082
Plancha, 1 cuadra al
136
norte
6. Laboratorio Clnico Costado Norte del (505) San Marcos
Schilling parque central 5352457
7. Farmacia Noor Barrio San Juan 75 Vras N (505) Jinotepe
5321548
8. Caruna Bo San Jos H Casa (505) Jinotepe
Grande 2c al 5321138
9. Ferretera Silva Portn Principal Del (505) Jinotepe
Mercado 3c Sur, 5323113
10. Rotucentro, S.A. Planta Jinotepe (505) Jinotepe
Gasol Esso 1c E 1c 5323836
N
11. Farmacia Carazo Bo San Jos Gasol (505) Jinotepe
Esso 25vs al Oe 5320130
12. Buen Provecho Bco de Finanzas (505) Jinotepe
1/2c al N 5321145
13. Universidad Bo San Jos (505) Jinotepe
Nacional Autnoma contiguo antigua 5320091
de Nicaragua Diplotienda
14. Bufete Briceo Cruz Bo San Antonio (505) Jinotepe
Antiguo Banades 5322482
250vs al S
15. Materiales de Casa Cural 1c al S (505) San Marcos
Construccin Luna 5352583
16. Farmacia Cecilia Contiguo A Almacn (505) Diriamba
Gallo Mas Gallo 5342267
17. Technographic S.A Oficinas de Lotera Jinotepe
Nac 1c S 1 1/2c E, (505)
Jinotepe 5320582
18. Mundeco Costado Sur Del (505) Diriamba

Parque Central 5343327
19. Codimaco Carret Sur Km 48 1/2 (505) Jinotepe
5320376
20. Centro de Pinturas Del Calvario 3c (505) Jinotepe
Autochale Abajo 5321005
21. Evinsa Bo Zona Central cine 505) 5342890 Diriamba
Gonzlez 1c al N 2
1/2c al Oe
22. Farmacia Regional Bo San Juan Fte a (505) Jinotepe
Cost S Amilcar 5322753
Comercial
23. Laboratorio de Bo Zona Central (505) Diriamba
Investigaciones Reloj Publico 3c Al 5344075
Clnicas Elizabeth Oe 1/2c Al N
24. Librera Catlica San Bo San Jos Enitel 1 (505) Jinotepe
Pablo 1/2c al Oe 5322863
25. Agrcola Industrial San Marcos 1km San Marcos
S.A, La Amistad hacia Las Esquinas (505)
5352690
137
26. Farmacia Diriangen Bo Francisco Chvez (505) Diriamba

Fte a Antigua Gasol 5342328
Chevron
27. Bar y Restaurante Km 49 1/2 Carret (505) Jinotepe
Sardina Sur, Jinotepe 5323267
28. Servicios pticos Del Reloj Pblico (505) Diriamba
Loal 1/2c al Sur 5342163
29. Agrimersa Gasolinera Texaco (505) Jinotepe
3c al Sur 5322717
30. Asociacin para el Bo San Jos Curc (505) Jinotepe
Desarrollo Comunal Carazo 3 1/2c al S 5322413
De Carazo R.L
31. Gasolinera Texaco Bo San Felipe (505) Jinotepe
San Jose Contiguo a Igl El 5322560
Calvario
32. Librera el Lapiz Bo San Antonio (505) Jinotepe
Antiguo Banic 315vs 5322888
al S
33. Sumidental Hotel Casa Grande (505) Jinotepe
1c Al Oe 25vs Al S 5323069
34. Clnica Inmaculada Bo 25 de Julio No.16 (505) Jinotepe
Concepcion Villa 5320201
Esperanza
35. Farmacia San Jos Parque Central (505) Jinotepe
Costado Oeste 5352242
36. Posaf Carazo Bo Zona Central Diriamba
Majestic 2 1/2c al (505)
Oe 5342243
37. Comercial Fabiola Bancentro 1 1/2c al (505) Jinotepe

E 5322039
38. Hotel Palmas del Centro Turstico | La (505) Diriamba
Mar Boquita 5528715
39. Optica Hospital del Bo San Antonio (505) Jinotepe
Anteojo Antiguo Banic 170vs 5323812
al S
40. Hospital Harmim Km 49 1/2 Carretera (505) Jinotepe
Sur Jinotepe- 5320173
Nandaime
41. Museo Ecolgico del Costado Sur de la (505) Diriamba
Trpico Seco Polica Nacional 5342129
42. Clnica Materno Bo San Jos (505) Jinotepe
Infantil Santa Mara Contiguo a Biblioteca 5320072
Unan
43. Traquinsa Bo Zona Central Of (505) Diriamba
Canteras 1 1/2c al S 5342698
44. Financiera Central. Bo San Juan Bdf (505) Jinotepe
R.L 1/2c al E 5323214
45. Casa Hotel Quinta Km 42 1/2 Carret Sur (505) Diriamba
Lupita Diriamba 5343399
138
46. Nutrimax Carretera Sur Km 47 1/2 (505) Jinotepe

contiguo a Pozo de 5320382
Enacal
47. Librera Nicaragita Parque Central 3c al (505) San Marcos
N 5352844
48. Laboratorio Carvalli Bo Zona Central Fte (505) Diriamba
a Parq Cost Sur | 5342683
49. Servicentro ESSO, Bo San Jos Fte a (505) Jinotepe
Jinotepe Bomberos 5322714
50. Empresa Medica de Contiguo a Casa (505) Jinotepe
Carazo Barberena 5323677
51. Desarrollo Turstico Bo San Antonio (505) Jinotepe
Atlantic City, S.A Casa Cural 75vrs al 5322032
S
52. Vidriera la Bo San Juan (505) Jinotepe
Econmica Terminal Buses 1 5321263
1/2c al S
53. Inacsa Cine Cora 1 1/2c al (505) Jinotepe
N 5323759
54. Agro veterinaria Bo San Felipe Fte a (505) Jinotepe
Martnez Bicicletas Tierra 5322771
55. Apronot, R.L. La Meseta Covisama 5ta Etapa (505) San Marcos
San Marcos 5352688
56. Farmacia Jinotepe Bo San Felipe Ferret (505) Jinotepe
Juan Len 1/2c al S 5323888
57. Agua Fresca Bo San Antonio (505) Jinotepe
contiguo Inst Juan 5320617
Jos Rodrguez
58. Clnica San Sebastin Bo Zona Central (505) Diriamba
Reloj 3c al Oe 5342827
59. Librera San Marcos Bancentro 1/2c al S (505) San Marcos
5352775
60. Clnica San Antonio Bo San Juan Rest (505) Jinotepe
Casa Blanca Esq 5322565
Opuesta
61. Laboratorio Clnico Ferretera Juan Len (505) Jinotepe
1/2c al Sur, Jinotepe 5322735
62. Vindell Industrial Gasolinera Esso 1c (505) Jinotepe
al Este 2 1/2c al Sur 5322966
63. Hotel Casa Blanca Esq Op a Igl Bautista (505) San Marcos
5352717
64. Cafe Pre Pmium Km 43 1/2 Carret Sur (505) Diriamba
Segovia Panamericana, 5342073
Diriamba
65. Procasa Teatro Gonzlez 2c (505) Diriamba
Al Oeste, Diriamba 5342482
66. Hotel casa Mateo Enitel 1c Al N 1c Al (505) Jinotepe
Oe, Jinotepe 5323284
67. Pizzera Colisseo De Bancentro 1c al (505) Jinotepe
Norte, Jinotepe 5322150
68. GACS, Ingenieros Bo San Juan (505) Jinotepe
Juzgado 25vs al S 5321230
139
Consultores y
Contratistas S.A.
69. Cortinas decorativas Reloj 1c Al Sur 1 (505) Diriamba
1/2c Al Oeste, 5342834
Diriamba
70. Texaco San Marcos Parq Ctral 1c al S (505) San Marcos
5352334
71. Balett Folclrico Bo Francisco Chvez (505) Diriamba
Nicaragense Ine 1c al E 1c al S 5342262
72. Instituto Tecnolgico Carretera San (505) San Marcos
Superior de San Marcos Km 38 1/2 5353134
Marcos Cuatro Esquinas
73. Distribucion-2000 Casa de Justicia (505) Jinotepe
Despensa del Hogar 75vrs al Sur 5323993
74. Productos de Calcio Carretera Sur Km 50 (505) Jinotepe
1/2, Jinotepe 5320460
75. Farmacia Mara Bo San Juan (505) Jinotepe
Auxiliadora Juzgado 2c al N 5320367
76. Caja Rural Nacional H Jinotepe 2 1/2c al (505) Jinotepe

Oe 5322898
77. Farmacia Cost S Parroquia (505) Jinotepe
Anunciacin Santiago 5321036
78. IDR-SUR Banpro 1/2c Norte (505) Jinotepe
Jinotepe 5320619
79. Audinic Masaya, de la 505 25221490 Masaya
gasolinera Puma 505 81851708
30vrs al Sur
80. CENIC, S.A Villa Bosco Monje. 84296480 Masaya
Frente al Parque 505 25224202
81. Faemacia Estrella Polica 1c Abajo, (505) Masaya
Rojas 5222501
82. Cooperativa El Pochotillo Gasol (505)
Fernandina de Shell San Jernimo 5222175 Masaya
Transporte 1c al E
83. Hotel Ivana Igl El Calvario 3 1/2c (505) Masaya

al Oe 5227632
84. Cooperativa Bo Sandino La (505) Masaya
Humberto Aguilar Concepcin 5280014
R.L
85. Restaurante la Torre Repto Jos Benito (505) Masaya
Escobar No.41 5232455
86. DECORES Cost Norte Mcdo (505) Masaya
Roberto Huembes 5223517
87. Restaurantes de los Empalme Las Flores (505) Masaya
Sabogales 1 Km al Sur 5225556
88. Policlnica San Bo San Jernimo Igl (505) Masaya
Jernimo 1/2c al E 5220353
140
89. PROLAR Frente a Shell San (505) Masaya

Jernimo 5227687
90. Coparsa Bo Macario Brenes (505) Masaya
Hda San Carlos 5232352
91. Arquitectura en Of Dissur 75vs Al (505) Masaya
Aluminio y Bridio Oeste 5225160
92. Ceprodel Masaya (505) Masaya
5230858
93. Hotel Masaya Parque Los Leones (505) Masaya
50vrs al Norte, 5221030
Masaya
93 establecimientos en total
Fuente: elaboracin propia
141
Anexo 9:
Segmento de Mercado
Poblacin Econmicamente Activa Urbana Ocupada, Segregada y Proyectada.

Ao. Municipio. Universo % Muestra.
2016 Jinotepe. 12.959 37% 141
Barrios Urbanos. 30 5
2016 Diriamba 14.387 41% 157
2016 San marcos 7.547 22% 82
Poblacin Econmicamente Activa Urbana Ocupada, Segregada y Proyectada.

Ao. Municipio. Universo % Muestra.
2016 Masaya 15.100 100% 375
Total 56 15.100 375
Anexo 10:
Elemento de la Muestra:
El elemento del universo de estudio es el diseo de un plan de negocios para la confeccin y

distribucin de vestimenta e indumentaria.
Unidad:
El Mercado de consumo y empresarial (Privadas e Instituciones Estatales)
Alcance de Estudio:
La zona urbana del departamento de Carazo y Masaya.
Tipo de Estudio.
De acuerdo a los objetivos y profundidad de la investigacin, se implementara la investigacin

descriptiva, a travs de la cual se describir el fenmeno de estudio al momento de crear el
plan de negocios. De manera especfica, se describir las situaciones que se presentan,
enfocndose en las variables de estudio las cuales ya han sido determinadas a lo largo del
142
documento (los componentes de la estructura del plan de negocios) en lo que conlleva al grado
de aceptacin del producto en el mercado.
En el aspecto productivo se describir su proceso de elaboracin hasta llegar al consumidor

final, proporcionando las pautas que indican la diferencia entre este y el producto elaborado y
ofertado por la competencia.
En la parte financiera se detallar la viabilidad econmica del producto, su rentabilidad en el

corto y largo plazo, los costos productivos tanto de mano de obra como de materia prima y
dems elementos que acompaen su elaboracin, el financiamiento necesario, el capital
disponible, los recursos humanos necesarios y dems recursos. Adems de que se busca
especificar las propiedades, caractersticas y los perfiles importantes de los clientes Potenciales
que tendra el producto sern el mercado de consumo y empresarial, cul sera su frecuencia de
compra, la cantidad que compraran y el porqu de este comportamiento.
Mtodo de Investigacin:
Mtodo de investigacin cuali-cuantitativa.
El mtodo de investigacin Cualitativa permitir conocer las cualidades tanto de los individuos
como de los fenmeno estudiados, logrando as una mayor apreciacin de las caractersticas de
cada uno de ellos y la influencia que tendra la introduccin en el mercado jinotepino de la
empresa dedicada a la confeccin y distribucin de vestimenta e indumentarias, esto se refleja a
travs del instrumento de investigacin debido a que en este se plasmara pregunta en las cuales
se recolectara informacin sobre las cualidades , costumbres y motivaciones de las personas y
como influencia estas variables en la aceptacin del producto
Desde el punto de vista del mtodo Cuantitativo se lograr cuantificar los fenmenos estudio, a
si tambin conocer los rasgos de cada uno de ellos, permitiendo las pautas ms acertadas en la
determinacin tanto de la demanda del producto en el mercado como el de la oferta existente.
Otro aspecto importante que aporta este mtodo del clculo de la demanda insatisfecha que
pueda existir, cuantificacin de la capacidad de la planta, as como el establecimiento de la
localizacin ptima para la planta, su rendimiento financiero en el corto y mediano plazo y
capital necesario para poner en marcha el negocio.
143
Anexo 11:
Plan de Operacionalizacion de las Variables
Variable Variable Pregunta Indicador

Independiente Dependiente
Variables Edad Cul es su Edad De 18 a 25 aos
sociodemogrficas De 26 a 30 aos
De 31 a 35 aos
De 36 a 40 aos
De 41 a 45 aos
De 46 a 50 aos
De 51 a 55 aos
De 56 a 60 aos
De 61 a 65 aos
Genero Gnero Masculino
Femenino
Ocupacin Ocupacin Abierta
Ingreso Ingresos C$ 1,000.00 a
C$ 3,000.00)
(C$ 3,000.00 a
C$ 5,000.00)
(C$ 5,000.00 a
C$ 7,000.00)
(C$ 7,000.00 a
C$ 10,000.00)
(C$ 10,000.00 a
Mas)
Sector Sector donde vive: Abierta
Comportamiento de Preferencia de Usted prefiere Importada
compra Compra adquirir ropa De fabricacin
deportiva e industrial
industrial?
Problemas del Cul es el Falta de variedad
servicio problema ms de los diseos
representativo Material de mala
que ha tenido calidad
usted cuando ha Precios
adquirido ropa Excesivos
deportiva e Nunca ha
industrial de adquirido
Confeccin Otro Mencinelo
nacional
Estilo de Compra De la variedad Uniformes
que se mencionan ejecutivos
a continuacin de Uniformes
uniformes, de empresariales
cuales ha Uniformes
adquirido usted? Industriales
144
Uniformes de
seguridad
Uniformes de
Restaurantes
Uniformes
Mdicos
Uniformes
deportivos
Otros menciona
Demanda del Frecuencia de compra Con qu Semanal

servicio frecuencia Quincenal
adquiere ropa Mensual
deportiva e Bimensual
industrial Trimestral
Semestral
Cantidad de pago del Cunto gasta Abierta
servicio Usted en ropa
deportiva e
Industrial?
Forma de pago del Su forma de De contado
servicio pago es? De Crdito
Intencion de compra Adquira usted Si
del servicio ropa deportiva e No
industrial, que sea
de calidad y
precios cmodos,
misma que
pretende ubicarse
en la ciudad de
Diriamba
Comunicacin del Medios de publicidad A travs de qu Televisin local
servicio del servicio medios le gustara Radio
recibir informacin Brochur
de los productos Volantes
que ofrecer esta Pancartas
nueva empresa? Mantas
Revistas
145
POR CADA MES

ORDENES DE PRODUCCION DEL ANO 2018
150.00
ORDEN DE PRODUCCION N 1 ARTICULO BLUSA UNDS VALORES
YARDAS UNDS UNDS UNDS YARDAS UNDS UNDS YARDAS YARDAS YARDAS YARDAS UNDS YARDAS TOTAL PRECIO TOTAL
Licra de Tela de
Dacron Hilo Botones Aguja Entretela Marca Empaque SEDA Algodn Camiseta Sincatex Siper Lino Nautico MATERIAL VENTA VENTA
MATERIAL 225 150 900 150 150 150 150

COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00
TOTAL COSTO 13,500.00 600.00 378.00 300.00 375.00 600.00 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 16,353.00 294.50 44,175.00
200.00
CAMISA MANGA LARGA,
ORDEN DE PRODUCCION N 2 ARTICULO UNDS VALORES
VARON
LICRA TELA LINO
MATERIAL 400 200 1200 200 100 200 200

COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 24,000.00 800.00 504.00 400.00 250.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 27,554.00 294.50 58,900.00
146
500.00
ORDEN DE PRODUCCION N 3 ARTICULO PANTALON PARA VARON UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 1000 500 1500 500 500 500 500 500
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 60,000.00 2,000.00 630.00 1,000.00 0.00 2,000.00 2,000.00 5,000.00 0.00 0.00 0.00 2,500.00 0.00 75,130.00 324.50 162,250.00
400.00
ORDEN DE PRODUCCION N 4 ARTICULO PANTALON PARA DAMA UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 800 400 1600 400 400 400 400 400
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 48,000.00 1,600.00 672.00 800.00 1,000.00 1,600.00 1,600.00 4,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 59,272.00 304.50 121,800.00
147
900.00
ORDEN DE PRODUCCION N 5 ARTICULO CAMISETAS ESTILO POLO UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2018
LICRA TELA LINO
MATERIAL 900 1800 900 900 900 1125
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 3,600.00 756.00 1,800.00 0.00 3,600.00 3,600.00 0.00 0.00 67,500.00 0.00 0.00 0.00 80,856.00 240.00 216,000.00
700.00
ORDEN DE PRODUCCION N 6 ARTICULO CAMISOLAS UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2018
LICRA TELA LINO
MATERIAL 700 700 700 700 700
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 2,800.00 0.00 1,400.00 0.00 2,800.00 2,800.00 0.00 45,500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 55,300.00 158.00 110,600.00
148
CADA SEIS MESES

700.00
ORDEN DE PRODUCCION N 7 ARTICULO UNIFORME DE ENFERMERA UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2018
LICRA TELA LINO
MATERIAL 700 4200 700 700 700 1050

COSTO
UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 2,800.00 1,764.00 1,400.00 0.00 2,800.00 2,800.00 0.00 0.00 0.00 136,500.00 0.00 0.00 148,064.00 462.00 323,400.00
200.00
ORDEN DE PRODUCCION N 8 ARTICULO FALDA DE VESTIR DAMA UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2018
LICRA TELA LINO
MATERIAL 200 200 200 200 200 200 200

COSTO
UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 800.00 84.00 400.00 0.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 26,000.00 1,000.00 0.00 29,884.00 249.00 49,800.00
149
200.00
ORDEN DE PRODUCCION N 9 ARTICULO BLAYSER DE VESTIR DAMA UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 200 1200 200 300 200 200 300

COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 800.00 504.00 400.00 750.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 16,500.00 20,554.00 268.00 53,600.00

LICRA TELA LINO
ENERO 2,425.00 2,150.00 7,000.00 2,150.00 650.00 2,150.00 2,150.00 900.00 0.00 1,125.00 0.00 500.00 0.00 603,125.00
FEBRERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MARZO 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1,140,525.00
ABRIL 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MAYO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JUNIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JULIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
150
AGOSTO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
SEPTIEMBRE 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1,140,525.00
OCTUBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
NOVIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
DICIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
TOTAL, 29,100.00 39,300.00 107,800.00 39,300.00 11,100.00 39,300.00 39,300.00 10,800.00 7,700.00 13,500.00 4,300.00 8,200.00 3,300.00
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 1,746,000.00 157,200.00 45,276.00 78,600.00 27,750.00 157,200.00 157,200.00 108,000.00 500,500.00 810,000.00 559,000.00 41,000.00 181,500.00 4,569,226.00 10,238,300.00 0.00
ORDENES DE PRODUCCION DEL ANO 2019

150.00
ORDEN DE PRODUCCION N 1 ARTICULO BLUSA UNDS VALORES
Licra de Tela de
Dacron Hilo Botones Aguja Entretela Marca Empaque SEDA Algodn Camiseta Sincatex Siper Lino Nautico MATERIAL VENTA VENTA
MATERIAL 225 150 900 150 150 150 150
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00
TOTAL COSTO 13,500.00 600.00 378.00 300.00 375.00 600.00 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 16,353.00 294.50 44,175.00
151
200.00
CAMISA MANGA LARGA,
ORDEN DE PRODUCCION N 2 ARTICULO UNDS VALORES
VARON
LICRA TELA LINO
MATERIAL 400 200 1200 200 100 200 200
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 24,000.00 800.00 504.00 400.00 250.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 27,554.00 294.50 58,900.00
500.00
ORDEN DE PRODUCCION N 3 ARTICULO PANTALON PARA VARON UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 1000 500 1500 500 500 500 500 500
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 60,000.00 2,000.00 630.00 1,000.00 0.00 2,000.00 2,000.00 5,000.00 0.00 0.00 0.00 2,500.00 0.00 75,130.00 324.50 162,250.00
152
400.00
ORDEN DE PRODUCCION N 4 ARTICULO PANTALON PARA DAMA UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 800 400 1600 400 400 400 400 400
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 48,000.00 1,600.00 672.00 800.00 1,000.00 1,600.00 1,600.00 4,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 59,272.00 304.50 121,800.00
900.00
ORDEN DE PRODUCCION N 5 ARTICULO CAMISETAS ESTILO POLO UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2019
LICRA TELA LINO
MATERIAL 900 1800 900 900 900 1125
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 3,600.00 756.00 1,800.00 0.00 3,600.00 3,600.00 0.00 0.00 67,500.00 0.00 0.00 0.00 80,856.00 240.00 216,000.00
153
700.00
ORDEN DE PRODUCCION N 6 ARTICULO CAMISOLAS UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2019
LICRA TELA LINO
MATERIAL 700 700 700 700 700
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 2,800.00 0.00 1,400.00 0.00 2,800.00 2,800.00 0.00 45,500.00 0.00 0.00 0.00 0.00 55,300.00 158.00 110,600.00
700.00
ORDEN DE PRODUCCION N 7 ARTICULO UNIFORME DE ENFERMERA UNDS VALORES
FECHA DE
SOLICITUD: 2019
LICRA TELA LINO
MATERIAL 700 4200 700 700 700 1050
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 2,800.00 1,764.00 1,400.00 0.00 2,800.00 2,800.00 0.00 0.00 0.00 136,500.00 0.00 0.00 148,064.00 462.00 323,400.00
154
200.00
ORDEN DE PRODUCCION N 8 ARTICULO FALDA DE VESTIR DAMA UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 200 200 200 200 200 200 200
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 800.00 84.00 400.00 0.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 26,000.00 1,000.00 0.00 29,884.00 249.00 49,800.00
200.00
ORDEN DE PRODUCCION N 9 ARTICULO BLAYSER DE VESTIR DAMA UNDS VALORES
LICRA TELA LINO
MATERIAL 200 1200 200 300 200 200 300
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 0.00 800.00 504.00 400.00 750.00 800.00 800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 16,500.00 20,554.00 268.00 53,600.00
155

FECHA DE
SOLICITUD: 2019
LICRA TELA LINO
ENERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
FEBRERO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MARZO 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
ABRIL 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
MAYO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JUNIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
JULIO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
AGOSTO 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
SEPTIEMBRE 2,425.00 3,950.00 12,600.00 3,950.00 950.00 3,950.00 3,950.00 900.00 700.00 1,125.00 1,250.00 700.00 300.00 1140,525.00
OCTUBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
NOVIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
DICIEMBRE 2,425.00 3,250.00 8,400.00 3,250.00 950.00 3,250.00 3,250.00 900.00 700.00 1,125.00 200.00 700.00 300.00 817,125.00
TOTAL, 29,100.00 40,400.00 109,200.00 40,400.00 11,400.00 40,400.00 40,400.00 10,800.00 8,400.00 13,500.00 4,500.00 8,400.00 3,600.00
COSTO UNITARIO 60.00 4.00 0.42 2.00 2.50 4.00 4.00 10.00 65.00 60.00 130.00 5.00 55.00
TOTAL COSTO 1746,000.00 161,600.00 45,864.00 80,800.00 28,500.00 161,600.00 161,600.00 108,000.00 546,000.00 810,000.00 585,000.00 42,000.00 198,000.00 4674,964.00 10452,300.00 0.00
156
PRODUCCION DEL 2018

Expresado en moneda nacional
UNIDADES DE PRODUCCION DE ENERO A DICIEMBRE DEL 2018
CAMISA PANTALON DE
PANTALON CAMISETA TIPO VESTIDOS PARA FALDAS DE BLAYSER PARA TOTAL DE
DESCRIPCION BLUSA MANGA LARGA VESTIR PARA CAMISOLAS
PARA DAMA POLO ENFERMERAS VESTIR DAMAS DAMAS UNIDADES
PARA VARON VARON
ENERO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00

FEBRERO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
MARZO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 700.00 200.00 200.00
ABRIL 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
MAYO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
JUNIO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
JULIO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
AGOSTO 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
SEPTIEMBRE 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 700.00 200.00 200.00
OCTUBRE 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
NOVIEMBRE 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
DICIEMBRE 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 200.00 200.00
TOTAL 1,800.00 2,400.00 6,000.00 4,800.00 10,800.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00 39,300.00
157
Expresado en moneda nacional

VENTAS PROYECTADAS DE FEBRERO A DICIEMBRE DEL 2018
CAMISA PANTALON DE
PANTALON CAMISETA TIPO VESTIDOS PARA FALDAS DE BLAYSER PARA
DESCRIPCION BLUSA MANGA LARGA VESTIR PARA CAMISOLAS TOTAL
PARA DAMA POLO ENFERMERAS VESTIR DAMAS DAMAS
PARA VARON VARON
CANTIDAD 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
PRECIO DE VENTA 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
ING. POR VENTAS 485,925.00 647,900.00 1,784,750.00 1,339,800.00 2,376,000.00 1,216,600.00 646,800.00 547,800.00 589,600.00 9,635,175.00
VENTAS PROYECTADAS DE FEBRERO A DICIEMBRE DEL 2018

CAMISA PANTALON DE
PARA VARON VARON
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00

FEBRERO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 700.00 200.00 200.00
MARZO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 323,400.00 49,800.00 53,600.00 1,140,525.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00
ABRIL 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
158
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00

MAYO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00
JUNIO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00
JULIO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00

AGOSTO 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 700.00 200.00 200.00
SEPTIEMBRE 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 323,400.00 49,800.00 53,600.00 1,140,525.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00

OCTUBRE 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00
NOVIEMBRE 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
DICIEMBRE 150.00 200.00 500.00 400.00 900.00 700.00 0.00 200.00 200.00
159
294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
INGRESO 44,175.00 58,900.00 162,250.00 121,800.00 216,000.00 110,600.00 0.00 49,800.00 53,600.00 817,125.00
REQUERIMIENTO DE PRODUCCION
CAMISA MANGA PANTALON DE FALDAS DE
PANTALON CAMISETA TIPO VESTIDOS PARA BLAYSER PARA
DESCRIPCION BLUSA LARGA PARA VESTIR PARA CAMISOLAS VESTIR TOTAL
PARA DAMA POLO ENFERMERAS DAMAS
VARON VARON DAMAS
CANTIDAD 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
MAS INV.FINAL DESEADO 20%, 0.00
MENOS INV. INICIAL 0.00
Uds. PROD. REQUERIDA 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION REQUERIDA

CAMISA PANTALON DE FALDAS DE
PANTALON CAMISETA TIPO VESTIDOS PARA BLAYSER PARA
DESCRIPCION BLUSA MANGA LARGA VESTIR PARA CAMISOLAS VESTIR TOTAL
PARA DAMA POLO ENFERMERAS DAMAS
PARA VARON VARON DAMAS
MATERIA PRIMA 139.50 168.25 167.00 167.00 102.00 82.00 242.00 152.00 133.25 4,861,175.00
MANO DE OBRA 69.75 84.13 83.50 83.50 51.00 41.00 121.00 76.00 66.63 2,430,587.50
Gtos. Grales. 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 371,500.00
TOTAL COSTO 219.25 262.38 260.50 260.50 163.00 133.00 373.00 238.00 209.88
7,663,262.50
160
COSTO TOTAL DEPRODUCCION

CAMISA PANTALON DE
PARA VARON VARON
Uds. Prod. Requerida 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
costo unitario 219.25 262.38 260.50 260.50 163.00 133.00 373.00 238.00 209.88
costo total 361,762.50 577,225.00 1,432,750.00 1,146,200.00 1,613,700.00 1,024,100.00 522,200.00 523,600.00 461,725.00 7,663,262.50
DISTRIBUCION DE COSTOS DE FABRICACIO Y CALCULO DE UTILIDAD BRUTA.

CAMISA MANGA PANTALON DE
DESCRIPCION BLUSA LARGA PARA VESTIR PARA CAMISOLAS TOTAL
VARON VARON
cantidad vendida 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
precio de venta 294.50 294.50 324.50 304.50 240.00 158.00 462.00 249.00 268.00
total ingreso por ventas 485,925.00 647,900.00 1,784,750.00 1,339,800.00 2,376,000.00 1,216,600.00 646,800.00 547,800.00 589,600.00 9,635,175.00
costo de bienes vendidos
inv. Inicial en Uds. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
costo unitario 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
INVENTARIO NUEVO
UNIDADES 1,650.00 2,200.00 5,500.00 4,400.00 9,900.00 7,700.00 1,400.00 2,200.00 2,200.00
costo unitario 219.25 262.38 260.50 260.50 163.00 133.00 373.00 238.00 209.88
total. 361,762.50 577,225.00 1,432,750.00 1,146,200.00 1,613,700.00 1,024,100.00 522,200.00 523,600.00 461,725.00
Total de bienes vendidos 361,762.50 577,225.00 1,432,750.00 1,146,200.00 1,613,700.00 1,024,100.00 522,200.00 523,600.00 461,725.00 7,663,262.50
1,971,912.50
utilidad bruta 124,162.50 70,675.00 352,000.00 193,600.00 762,300.00 192,500.00 124,600.00 24,200.00 127,875.00 1,971,912.50
161
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Trabajo Final Texvalery

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE

FACULTAD REGIONAL MULTIDISCIPLINARIA

Tesis para optar al ttulo de Maestra en Gerencia Empresarial

Tema: Diseo de un Plan de Negocio

Autor: Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio

Tutor: MSc. lvaro Santiago Lpez Gonzlez

Jinotepe, Marzo de 2017

1. Introduccin del tema y subtema ............................................................................................................................ 1

Textiles Valery S.A

4.4.3. Especificaciones del producto ................................................................................................................. 23

Textiles Valery S.A

4.5.22. Anlisis de la Oferta................................................................................................................................ 76

Textiles Valery S.A

Tabla 17 Estrategias de Servicio ........................................................................................................................ 70

Textiles Valery S.A

A Dios por darme la sabidura y entendimiento, y estar a mi lado

durante el proceso de formacin acadmica, as mismo por permitirme

alcanzar las metas propuestas.

A mi familia, quienes son mi inspiracin y fortaleza para luchar

por mis sueos, en especial a mi to: Pio Santiago Valerio, quien ya no

est con nosotros en este mundo, pero si estar por siempre en mi

corazn, a mi hija: Ashley Valery Cruz, quien a pesar de corta edad es

parte fundamental en los logros que pueda alcanzar en la vida.

A Los maestros de la FAREM-Carazo por ser una parte clave en

mi formacin acadmica y haberme transmitido sus conocimientos a lo

largo de mis estudios de Maestra .

Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio

Agradezco a todas aquellas personas que de una u otra forma me

apoyaron para la realizacin de este trabajo de Culminacin de Maestra.

Al Msc. lvaro Lpez por transmitirme sus conocimientos y dedicar

su tiempo para la supervisin de este trabajo.

Y a todos los docentes que de una u otra manera colaboraron para la

realizacin de este trabajo final.

A todos ellos muchas gracias.

Lic. Ashley Jonathan Cruz Valerio

Un proyecto no es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin

El plan de negocio que se abordar a continuacin, consiste en la produccin y

Se divide en cuatro aspectos importantes: el administrativo en el cual se define

Textiles Valery, S.A

1. Introduccin del tema y subtema

El sector textil-vestuario actualmente es muy competitivo a pesar de las

En Nicaragua la mayora de los negocios son micros, pequeas y

Desde hace aos el departamento de Carazo, ubicado en la Regin del

El Departamento cuenta con 8 Municipios, siendo Jinotepe, San Marcos,

Con lo antes mencionado, nace la idea de la Creacin de un plan de negocios

Aspectos Administrativos; Define la estructura administrativa con la que contara

El papel econmico y social del sector textil-vestuario en la industria nacional ha

El gobierno de Nicaragua ha declarado que el sector textil de las zona franca se

As mismo es importante sealar que en el ltimo ao la industria textil nacional

Por lo tanto si bien es cierto este sector est creciendo cada ao en

El consumo de ropa en el pas ha demostrado seguir siendo slido, ya que la

El entorno de las confecciones es muy competitivo, ya que el pas ha

Internamente TEXVALERY S.A busca consolidar un modelo de gestin

El propsito de este trabajo es la elaboracin de un plan de negocios que

Se pretende establecer la empresa TEXVALERY S.A tomando en cuenta la

Disear la estructura organizativa para el funcionamiento del nuevo negocio.

Identificar los requerimientos tcnicos para el funcionamiento de la empresa

Elaborar un estudio de mercado que brinde informacin en cuanto a las

Realizar un estudio financiero, que permita la factibilidad financiera para la

4. Desarrollo del subtema

En este acpite se mencionarn los aspectos relacionados a la propuesta de

4.1. Presentacin de la empresa

4.1.1. Datos Generales de la Empresa

TEXVALERY S.A, es una empresa dedicada a la comercializacin y