FASE 2 - HACER

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y

siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos

mantener un ambiente de motivacin y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman nuestra organizacin. Por tal razn La Distribuidora, cree en

el personal de la organizacin, que es el talento humano ms importante, lo

cual le debemos los buenos resultados de la organizacin, optamos por crear

un plan de compensacin para el rea comercial, con el objetivo de seguir

creciendo e incrementar la rentabilidad de la organizacin, entregando las

herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los

mejores resultados.

Se tendr en cuenta los resultados de cada persona y del rea comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

1
 OBJETIVOS

Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organizacin,

empezando por el rea comercial.

Conservar el mejor talento humano.
Promover a la sana competencia entre todos los compaeros del rea

comercial.
Reconocer la formacin acadmica y logros acadmicos de los

miembros.
Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
Generar ambiente de estabilidad laboral.
Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
Fomentar el buen clima organizacional.

2
 POBLACION OBJETIVO

rea comercial:

Director Comercial.
Coordinador lnea alimentos.
Coordinador lnea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.

ETAPAS

3
 1. Estudio de 2. Diagnostico
situacin actual organizacional

3. Propuesta de
4. Revisin por
plan de
parte de gerencia
compensacin

5. Aprobacin 6. Presentacin a
gerencial poblacin objetivo

RESPONSABLES

4
Se creara un comit especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se estn logrando los resultados esperados.

El comit estar compuesto por un integrante de cada rea:

Contable
Gestin Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos sern asignados a Gestin Humana una vez sea realizada la

primera revisin de resultados.

INDICADORES

Se tendr en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

Presupuesto de ventas
Recaudo cartera
Ventas individuales
Nuevos clientes
Calificacin por parte de clientes
Ventas del rea comercial
Venta por lnea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente 7%
Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria 3%

5
Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente 0%
Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de ms de dos aos en la
compaa.
Pasantas
Otros Subsidio para vehculo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIN:
ELABOR: REVIS: APROB:

CARGO: Coordinador Lnea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente 7%
Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria 3%
Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente 0%
Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de ms de dos aos en la
compaa.
Pasantas

6
 Otros Subsidio para vehculo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIN:
ELABOR: REVIS: APROB:

CARGO: Coordinador Lnea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente 7%
Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria 3%
Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente 0%
Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de ms de dos aos en la
compaa.
Pasantas
Otros Subsidio para vehculo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIN:
ELABOR: REVIS: APROB:

7
 CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente 7%
Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria 3%
Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente 0%
Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de ms de dos aos en la
compaa.
Pasantas
Otros Subsidio para vehculo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIN:
ELABOR: REVIS: APROB:

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