UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA

MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACION EN BANCA Y FINANZAS

COMERCIO EXTERIOR (9-BF ; 9-BF- ECTS; 9-AE-ECTS);( 8-AG-ECTS);(10-

.
CA) Versin

PRIMERA EVALUACION PARCIAL

PERIODO OCTUBRE 2014 - FEBRERO 2015
0011

Elaborado por: FREDY RICARDO GOMEZ CORREA

IMPORTANTE:

En la calificacin automtica se utiliza la frmula aciertos - (errores / n-1), en donde n es el nmero de

alternativas de cada pregunta, por lo tanto, le recomendamos piense bien la respuesta antes de
marcarla, si no est seguro, es preferible dejarla en blanco.
No est permitido comunicarse entre compaeros ni consultar libros o apuntes.
Verifique que la hoja de respuestas corresponda a la evaluacin que est desarrollando.

NO CONTESTE EN ESTE CUESTIONARIO, HGALO EN LA HOJA DE RESPUESTAS

INSTRUCCIONES

Lea detenidamente cada una de las siguientes preguntas y rellene completamente el crculo que
corresponda a la alternativa correcta en la hoja de respuestas. Si la evaluacin es dicotmica, use la
alternativa (A) para verdadero y la alternativa (B) para falso.

1. La situacin en la que una empresa fija un precio inferior para los bienes exportados por debajo de
sus costos de produccin, sacando competitividad a la empresa, se conoce como:
a. Dumping
b. Incoterms
c. IDC

2. Cul de los siguientes INCOTERM se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial?
a. CPT
b. CIF
c. FOB

3. Una de las estrategias para la fijacin de precios se conoce como precios de penetracin, y se
recomienda usarla para estimular el crecimiento de las ventas en cuanto a volumen y participacin de
mercado, pero esta no se puede sostener en el tiempo debido
a. La constante innovacin de la competencia
b. El incremento de los costos
c. La variacin de gustos y preferencias de los consumidores

4. El precio final de venta o el precio que el exportador tiene la obligacin de cargar al producto a bordo
del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta, se conoce como:
a. FOB
b. CIF
c. CIP

5. Entre las 5 C de la exportacin se tiene:

a. Costo, calidad, continuidad
b. Comunicacin, costo, comercializacin
c. Conducta, conocimiento, costo
6. En el estudio de las posibilidades no se debe improvisar, se trata de realizar estudios y anlisis,
trmites e indagaciones con el objetivo de:
a. Conquistar mercados con el mnimo de riesgos
b. Desarrollar responsabilidad empresarial
c. Fomentar honestidad comercial

7. Cul de los siguientes NO pertenece a los servicios que suelen brindar los bancos?
a. Asesoramiento
b. Promover exportaciones
c. Cartas de presentacin

8. La informacin que comnmente se puede solicitar en las consejeras comerciales extranjeras est
relacionada con:
a. Anlisis estadstico
b. Legislacin
c. Capital humano

9. Cul de las siguientes opciones NO pertenece a los objetivos de la investigacin para un estudio
de mercado?
a. Identificar la demanda externa
b. Focalizar esfuerzos
c. Conocer la potencialidad econmico-importadora del mundo externo

10. Cul de las siguientes caractersticas NO pertenece a los motivos internos para exportar?
a. Diversificar el riesgo
b. Mejor rentabilidad
c. Competencia

11. Es fundamental analizar objetivamente el producto para luego determinar las caractersticas o
condiciones de los mercados a los que se intente exportar, para ello debemos conocer y determinar:
a. Productos semejantes y competitivos
b. Financiacin
c. Plazos de entrega

12. Al determinar si se tiene o no ventajas frente a la competencia tanto nacional como extranjera es
importante revisar aspectos como:
a. Beneficios impositivos
b. Vocacin de servicio
c. Calidad, precio, modelos y diseos

13. Uno de los aspectos que permite formular una poltica de ventas con razonable probabilidad de xito
se enfoca principalmente en tener conciencia y aptitud exportadora, cul de las siguientes reas
pertenece este aspecto?
a. Los productos a exportar
b. Condiciones del mercado hacia donde se desea exportar
c. El empresario y su empresa

14. A la hora de exportar, la mayora de las Pymes no sabe por dnde empezar, pues se enfrentan ante
diversas dificultades, pero el principal obstculo es:
a. La falta de acceso a la informacin
b. La regulacin aduanera
c. El capital humano

15. Las consejeras econmicas y las oficinas comerciales de un pas en el exterior tienen por misin el
desarrollo del intercambio recproco entre pases, con el objetivo principal de:
a. Promover el desarrollo de las exportaciones
b. Suministrar apoyo para estudios de mercado
c. Establecer puertos libres y zonas francas

16. Si la empresa se encuentra eficientemente organizada, en todas sus reas, esto le permitir:
a. Disponer de una auditora interna
b. Mantener vnculos con los compradores
c. Producir con calidad uniforme
17. Existen varios criterios para la fijacin del precio de venta de exportacin, entre los que se destaca
que el precio:
a. Se marca teniendo en consideracin costos ms prima de seguros de transporte
b. Se establece de acuerdo con lo que le permita el mercado
c. No incluye gastos consulares

18. Se puede distinguir tres factores o auxiliares del comercio exterior que actan desde el pas donde
est radicado el exportador, uno de ellos es:
a. Distribuidor
b. Agente representante
c. Concesionario distribuidor

19. El comerciante exportador es un auxiliar que adquiere directamente del fabricante los productos que
se destinar a la exportacin, entre las principales ventajas se tiene:
a. No se adquiere experiencia exportadora
b. No se inmoviliza capital
c. Se verifica un control operativo prcticamente total

20. Cul de los siguientes enunciados no corresponde a los costos que se incluyen el precio FOB?
a. Derechos de exportacin
b. Flete de transporte externo
c. Seguro de transporte externo

21. El agente representante formaliza los negocios directamente con los compradores, estos agentes
son los indicados para informar al exportador acerca de:
a. Mantenimiento de stock
b. Normas sanitarias
c. Publicidad del producto y su marca

22. La empresa siempre debe decidir sobre la implantacin que va a adoptar en nuevos mercados, si el
canal es directo tiene la ventaja de tener informacin de primera mano, sin embargo como desventaja
esto implica:
a. Compartir con otra entidad el canal de distribucin
b. Subcontratar distribuidores
c. Correr con la totalidad de los gastos

23. Los motivos que empujan a las empresas a decidirse por la exportacin pueden ser internos o
externos, de entre los internos se puede mencionar:
a. Beneficios impositivos
b. Competencia
c. Mejor rentabilidad

24. La Trading Company es una compaa comercial exportadora y/o importadora que tiene por objeto la
compra y venta de bienes y servicios para los mercados locales y del exterior, lo cual implica que este
tipo de empresas tiene por finalidad:
a. Comercializar lo que ha sido producido o industrializado por terceros
b. Producir y comercializar por terceros
c. Comercializar bienes y servicios de una misma lnea de productos

25. Cul de las siguientes opciones NO forma parte de las condiciones y aptitudes que deben
considerarse cuando se evala la designacin de agentes y concesionarios?
a. Solvencia Financiera
b. Participacin en ferias, exposiciones y eventos de relevancia
c. Gran poder de penetracin en el mercado

26. La carta de porte es un documento en donde consta la recepcin de la mercanca para trasladarla a
un punto determinado, dicho documento tambin se conoce como:
a. Transporte martimo
b. Gua area
c. Gua de ferrocarril

27. El contrato de distribucin con el agente-representante, es el instrumento que constituye la base

legal de las relaciones entre:
a. Exportador y agente distribuidor
b. Representante comercial e importador
c. Comisionista y exportador

28. Una empresa deber hallarse eficientemente organizada en todas sus reas, esto permitir:
a. Tener buena preparacin, presentacin y embalaje del producto
b. Diversificar el riesgo
c. Liquidar saldos

29. Los consorcios de exportacin ayudan a fortalecer a las Pymes permitindoles alcanzar mercados a
los que no pueden acceder solas, potenciando sinergias, bajando costos y compartiendo conocimientos,
lo cual las lleva
a. Ampliar las inversiones de promocin
b. Alcanzar economas de escala
c. Incrementar el nmero de socios

30. Aquellos consorcios que hacen referencia a una alianza creada para explorar mercados de
exportacin determinados compartiendo costos logsticos y de promocin entre las empresas
participantes, se conocen como consorcios de:
a. Promocin
b. Ventas
c. Estudio de mercado

31. Entre las reas en las que participan en el proceso exportador se tiene:
a. Operaciones, comercializacin y control
b. Evaluacin, control y procesos
c. Comercializacin, Administracin y Finanzas

32. Desde el punto de vista contractual las Trading companies utilizan tres tipos de contratos, cul de
los que se mencionan a continuacin NO forma parte de estos?
a. Intermediacin local
b. Compraventa Internacional
c. De exportacin

33. Los requisitos fundamentales que deben darse en el departamento de Comercio exterior, a fin de
cumplir con los objetivos planteados, estn representados por tres factores:
a. Organizativos, promocin y produccin
b. Anmicos, pragmticos y organizativos
c. Administrativos, pragmticos y de promocin

34. Una de las ventajas de los consorcios de exportacin consiste en:

a. Prestar financiamiento y aseguramiento del cobro
b. La identificacin de proveedores en diferentes pases
c. La acumulacin de conocimientos

35. Al igual que las Trading companies, los consorcios de exportacin favorecen las operaciones de
comercio exterior para Pymes, cada una tiene su aplicabilidad en funcin de:
a. Promover bienes y servicios
b. El tamao de la empresa
c. El tipo de empresa y sus productos

36. Los consorcios de exportacin representan una opcin para las empresas de pequeas y mediana
dimensin que por lo general tienen problemas en comn, Cul de los siguientes enunciados NO
forma parte de esos problemas?
a. Personal poco experimentado en la temtica exportadora
b. Diversificacin de gama de exportadores
c. Escaso capital destinado a financiar estudios de mercado

37. Algunos mercados ofrecen ventajas a ciertos productos si los mismos cuentan con algn tipo de
certificaciones, uno de estos es el certificado de fabricacin que se extiende en relacin con productos
industriales y en el que se hace constar que el:
a. Exportador ha sido el real fabricante de dichos productos
b. Producto est libre de enfermedades infecciosas, grmenes y virus
c. Comprador enva la mercanca de acuerdo a lo previamente pactado
38. En los crditos abiertos por los bancos se exige que el conocimiento por embarque contenga
siempre una leyenda, y especficamente cuando se entrega al banco pagador todos los ejemplares
originales del conocimiento, la leyenda correspondiente es:
a. Sin observacin
b. Juego completo
c. A bordo

39. A la hora de determinar si se tienen ventajas o no para exportar, frente a la competencia tanto
nacional como extranjera, adems de considerar aspectos como precio y calidad se toma en cuenta:
a. Devolucin de IVA
b. Regulacin aduanera
c. Financiacin

40. Dentro de los documentos relativos a los riesgos del transporte, se tiene la pliza que se utiliza para
cubrir el riesgo de una mercanca determinada en un viaje concreto, esta se conoce como pliza:
a. Global
b. Fortait
c. De seguro individual
 So So
N N
l l
1 A 31 C
2 C 32 A
3 A 33 B
4 A 34 C
5 A 35 C
6 A 36 B
7 B 37 A
8 B 38 B
9 B 39 C
10 C 40 C
11 A
12 C
13 C
14 A
15 A
16 C
17 B
18 A
19 B
20 A
21 B
22 C
23 C
24 C
25 B
26 C
27 A
28 A
29 B
30 A