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Qu es el marketing empresarial?

Este tipo de marketing, tal y como su nombre nos lo indica, es el que surge
en las empresas en base a las necesidades y sugerencias de la clientela. Su
principal objetivo es el de satisfacer lo que quiere el consumidor y al mismo
tiempo, obtener una ventaja econmica de ello. Podemos decir que se
preocupa de desarrollar servicios y productos, que puedan adaptarse a la
perfeccin a lo que esperan las personas.

Es comn que para ello lleve a cabo investigaciones con tal de descubrir
que es lo que busca la gente, e incluso que lo haga por segmentos,
siguiendo datos como la edad, el sexo y hasta la ocupacin de varias
porciones de la poblacin.

Cmo funciona el marketing empresarial?

Una manera muy sencilla de explicarlo es a travs de los siguientes pasos:

Se analiza un segmento del mercado que cuenta con suficiente potencial


como para vender un producto o servicio. Hay muchos que se pueden
descubrir en base al tipo de consumir y lo que este requiere.

Se investiga a fondo dicho segmento. Averiguando las preferencias que


existen en torno a como llenar una necesidad o lo que les gustara ver o
probar dentro del mercado.

Se planea una estrategia contundente para tener alcance en ese segmento.


Es esencial para aprovechar bien todas las investigaciones que se hayan
llevado a cabo.

Se lanza una buena campaa de marketing. Dar buenos resultados para el


producto si los pasos anteriores fueron realizados a consciencia.

Cules son las ventajas del marketing empresarial?

Este marketing pude ser muy efectivo si se sabe llevar a cabo


correctamente y como prueba de ello, estn los beneficios que te
mencionamos a continuacin:

Permite conocer de cerca segmentos del mercado. Una compaa o cliente


hacen apuestas ms seguras al momento de lanzar un nuevo producto, si
antes se ha investigado con detalle la necesidad o el deseo de la gente. Esto
hace posible que puedan desarrollarse conceptos que la gente vaya a
comprar y aumenta el margen de ganancia. Siempre es mejor conocer a tu
pblico si quieres tener xito.

Toma en cuenta todos los medios a su alcance para aumentar la presencia


de una marca. Se asegura de usar los mtodos ms tradicionales, como lo
pueden ser los anuncios por televisin o espectaculares en las calles, pero
tambin toma en cuenta la importancia de los ms innovadores, como las
redes sociales. A estos ltimos ciertamente, se les puede emplear en
campaas ms agresivas debido a que tienen un menor costo.

Siempre sabe ajustarse a las ltimas tendencias. El mercado es muy


caprichoso y algo de lo que se debe estar consciente cuando se trata de
negocios, es que las personas no siempre quieren comprar hoy lo mismo
que se anunciaba ayer. Las tendencias cambian y hay que cambiar con ellas
si se quieren tener mejores ventas. El marketing empresarial lo sabe y no
pierde tiempo en ajustarse a esa transformacin.

Pone antes que nada la satisfaccin del cliente. Se encuentra muy orientado
hacia la filosofa de que el cliente siempre tiene la razn y se preocupa
sinceramente por sus necesidades. Esto es bueno para que la empresa vaya
creando una reputacin muy positiva y por supuesto, para garantizar las
ventas con el paso del tiempo.

Toma en cuenta el trabajo en equipo. Los directivos de una compaa no son


los nicos que colaboran dentro del marketing empresarial. Este modelo de
mercadotecnia se destaca por construirse a base de la cooperacin. Si
alguien tiene una buena idea, sin importar de quien se trate, siempre ser
incorporada y mientras ms apoyo haya del equipo en general, mejor para
el proyecto que se va a llevar a cabo.

Desarrolla estrategias con previo estudio del consumidor. Una vez que se
han investigado cuales son las necesidades del pblico, el marketing se
encarga de idear planes que permitan llenarlas mejor, tomando en cuenta
tambin el pblico al que se va a dirigir. Y es que no es lo mismo, por poner
un ejemplo, tratar de vender un producto para adolescentes que uno que se
encuentra enfocado hacia las amas de casa.

Como ves, el marketing empresarial tiene muchas posibilidades cuando se


trata de sacar adelante una marca o una compaa. Las ms grandes lo
utilizan para tener un mayor alcance con lo que van a vender, pero lo cierto
es que puede ser aplicado en empresas ms pequeas o medianas. Incluso
si t ests comenzando a sacar adelante la propia, podras ver en l una
buena opcin para aumentar tus posibilidades de xito. Lo nico que debes
hacer es encontrar un buen asesor.

Si te ha gustado el artculo que publicamos el da de hoy, no dejes de


visitarnos, porque todava tenemos muchas cosas de las cuales hablarte en
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