DECALOGO PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios es el documento bsico para explicar un

proyecto con precisin y claridad, de su correcta elaboracin
depende vender la idea para obtener el financiamiento
gubernamental o de la banca comercial, la llegada de socios y
la operacin de una empresa despus de su puesta en marcha.
Los puntos bsicos que nunca deben faltar en un Plan de Negocios son:
1. Resumen Ejecutivo:
Este punto es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto.
Debe describir en pocas palabras el producto, el mercado, la empresa, los factores de xito
del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las
conclusiones generales.
2. Introduccin:
Comprende una resea del producto o negocio identificando sus bondades para el
consumidor y las caractersticas que lo hacen competitivo e innovador en el mercado.
3. Anlisis e Investigacin de Mercado:
Se utiliza para conocer la oferta y la demanda, refleja algunos sucesos histricos pero
fundamentalmente expresa situaciones posibles en el futuro.
4. Anlisis FODA: (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
Es una herramienta estratgica que se utiliza para conocer la situacin presente de una
empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas
y debilidades internas de la organizacin.
5. Estudio de la Competencia:
Es necesario establecer quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas
ventajas competitivas.

6. Estrategia:
Este concepto debe ser breve pero imprescindible para marcar el rumbo de la empresa.
Basndose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe
definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa
7. Plan de Mercadotecnia:
Es la instrumentacin de la estrategia de mercadotecnia, debe incluir el anlisis de las
cuatro ps:

CONSULTORA EMPRESARIAL Y FORMACIN DE EMPRENDEDORES

Ambrosio Ulloa No. 60 Col. Los Maestros

Telfono Fijo: 3628 1888 Mvil: 33109 87018 Email: consultores.cefe@gmail.com
Zapopan, Jal., Mxico.
 Producto/servicio: Beneficios que la empresa o el producto generar para los
consumidores.
Precio: El precio al que se va a ofrecer el producto o servicio.
Plaza: En qu lugar se va a vender el producto o servicio.
Promocin: Cmo se va a dar a conocer el producto o servicio
8. Estudio Administrativo:
Este estudio representa uno de los aspectos ms importantes dentro del plan de
negocios, si la estructura administrativa es efectiva las probabilidades de xito son
mayores. Se debe empezar por elaborar un organigrama de la empresa, asignar
funciones y responsabilidades. Debe incluir una descripcin detallada de los costos
administrativos acompaado de cifras, el aspecto legal de la empresa, nombrando su
razn y objeto social, los permisos que requiere y los trmites de constitucin
necesarios.

9. Anlisis Financiero:

Sintetiza numricamente todos los aspectos desarrollados en el plan de negocios. Debe

elaborarse una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que
produzca el proyecto y ordenarlos en forma

10. Conclusiones:

Contienen un factor subjetivo ya que el autor realiza una interpretacin de los hechos, es
en este apartado donde se debe convencer al destinatario de realizar el proyecto.

Las conclusiones no deben extenderse y deben motivar la accin.

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