Herramientas del anlisis estratgico.

1. Anlisis PEST

Con esta herramienta de anlisis estratgico podremos analizar el entorno en el que

queremos crear o establecer nuestra empresa, negocio o proyecto. Nos permite
identificar posibles cambios de escenario en nuestro sector o en la regin para detectar
y aprovechar posibles oportunidades de crecimiento.

Polticos: estabilidad poltica, la posibilidad de un cambio de gobierno que de lugar a

cambios en las polticas fiscales o en materia de subvenciones, posibles cambios en los
tratados comerciales, existencia o no de grupos de presin.

Econmicos: economa en crecimiento o en recesin, tendencia del consumo, situacin

de confianza o de inestabilidad, los tipos de cambio, el nivel de inflacin.

Socioculturales: hbitos sociales, cambios en los gustos o en las modas de la gente,

formas de comunicacin habituales, demografa, salud, valores.

Tecnolgicos: tecnologa actual, posibles avances, desarrollos en marcha,

conocimientos, inversin en I+D, informacin.

2. Anlisis FODA

Es una herramienta de anlisis estratgico que nos permite analizar la situacin

interna y externa de una empresa o proyecto. Es como hacer una fotografa de la
situacin de nuestra empresa. Por eso, dado que esta situacin no es esttico, sino que
evoluciona continuamente a lo largo del tiempo, adems de utilizarlo para elaborar el
plan de negocio de nuestra empresa, es bueno repetirlo posteriormente cada cierto
tiempo.

El objetivo es conocer la situacin real en la que se encuentra la organizacin, empresa

o proyecto en cada momento y, en funcin de ello, planear la estrategia de futuro ms
adecuada.

El nombre de esta herramienta de anlisis es un acrnimo de Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Las fortalezas y debilidades forman parte del
anlisis interno, es decir, de las cosas que podemos controlar, mientras que las
oportunidades y las amenazas forman parte del anlisis externo, es decir, cosas que
externas a nuestra empresa que no podemos controlar porque no dependen de
nosotros.

3. Modelo de las 7 S

A diferencia de la mayora de las herramientas de anlisis estratgico que suelen

centrarse en el anlisis externo, el Modelo de las 7 S, desarrollado a principios de los
aos 80 por Tom Peters y Robert Waterman, dos consultores de la firma McKinsey &
Company, apunta directamente al interior de nuestra compaa. El modelo analiza,
 concretamente, 7 factores, cuyos nombres en ingls empiezan por S (de ah el nombre
de la herramienta, las 7 S) y que, segn sus autores, son los 7 factores fundamentales
de cualquier estructura organizativa:

Estrategia (Strategy)

Estructura (Structure)

Sistemas (Systems)

Estilo (Style)

Valores compartidos (Shared values)

Personal (Staff)

Habilidades (Skills)

4. Las 5 fuerzas de Porter

Esta herramienta de anlisis estratgico, ideada por el ingeniero y profesor Michael

Porter en 1979, todava sigue vigente. El modelo delimita un marco que nos permite
analizar el nivel de competencia dentro de un sector para poder idear, as, una
estrategia de negocio que haga rentable nuestra empresa.

En este sentido, es ideal para elaborar un plan de negocio, dado que es fundamental
analizar la competencia antes de crear una empresa, por lo que este modelo es
especialmente interesante para emprendedores. Las cinco fuerzas de Porter son las
siguientes:

Poder de negociacin de los compradores o clientes

Poder de negociacin de los proveedores o vendedores
Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad entre los competidores

5.- La estrategia del Ocano Azul

Ocanos rojos y ocanos azules.

En los ocanos rojos los lmites son claros, las reglas del juego estaran bien definidas y
son aceptadas como son. En ste entorno las empresas tratan de superar a sus rivales
araando poco a poco la cuotas de mercado de sus rivales. A medida que surgen
nuevos competidores se recrudece la competencia, se reduce el beneficio para todos y
se estandariza el producto, lo cual tampoco enriquece la experiencia del cliente.

En los ocanos azules, se crean mercados que an no se estn explotando, y que

producen flujos de caja slidos y recurrentes. La mayora de los ocanos azules surgen
como extensin de un ocano rojo al crearse un nuevo segmento de mercado que antes
no exista, aunque hay ocanos que surgen de la nada. Cuando surge un nuevo ocano
azul, la competencia deja de ser relevante, porque las reglas an no han sido fijadas.

Cmo desarrollar una estrategia de ocano azul?

A) En un sentido general, una empresa no lucha slo contra rivales de su misma

industria (restaurantes contra restaurantes), sino que tambin lucha contra productos
sustitutivos (restuarantes contra cines, discotecas, ftbol, etc). Aunque cada producto
es diferente, todos ellos se disputan el mismo mercado cada sbado noche.

Para poder crear nuevos espacios de mercado hay que analizar qu factores son
determinantes en la eleccin del consumidor. Para expandir posibilidades, no hay que
mirar slo en tu industria, sino a otras industrias alternativas.

B) Los ocanos azules no siempre surgen de industrias alternativas, sino que pueden
surgir de la propia. Se pueden crear segmentos nuevos de mercado dentro de la
industria existente, como Toyota cuando cre Lexus: una marca en un segmento de
lujo al nivel de BMW o Mercedes, pero al precio de segmento inferior.

C) Otra estrategia es cambiar un mercado objetivo por otro: la moda se dirige

directamente al cliente (consumidor final), las empresas de suministros se dirigen al
responsable de compras (prescriptor), y las farmacuticas se dirigen al mdico
(decisor). Si se cambian las estrategias del juego, el mercado puede expandirse.

Conclusin.

El uso de estas herramientas sirve para bridarle a la organizacin la posibilidad de

mejorar sus procesos, tomando en cuenta todos los factores que interviene, desde
aspectos polticos y organizacionales hasta ambientales y tecnolgicos. Una vez
implementadas ests estrategias se pueden obtener mejoras y reas de oportunidad
para la empresa, identificado problemas y soluciones que ayuden a la organizacin a
mejorar sus procesos.

Rodrguez, Mercedes (2014). 5 Herramientas de anlisis estratgico ideales para

elaborar un plan de negocio + 1 Extra. Consultado el 11 de Marzo del 2017. Sitio web:
https://www.euroresidentes.com/empresa/exito-empresarial/5-
herramientas-de-analisis-estrategico-para-elaborar-un-plan-de-negocio

Lpez, Alberto. (2009). La estrategia del ocano azul. Consultado el 11 de Marzo del
2017. Sitio web: http://managersmagazine.com/index.php/2009/06/estrategia-
del-oceano-azul/