Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

Estrategia de producto: Comercializar productos de alta calidad, saludables

y asequibles para todas las personas. Se debe escuchar a los clientes para
saber cuales son las necesidades y poder sobrepasar sus expectativas.

Estrategia de marca: Establecer una relacin a largo plazo con los

consumidores, esto implica hacer productos que gusten tanto que seasn
comprados por familias a travs de las generaciones.

Estrategia de penetracin del mercado: Llegar cada vez a mas

consumidores, esto es expandir las ciudades y pases en donde se venden
los productos, y en cada uno de ellos poner en pratica las estrategias
anteriores, basndose en la cultura de las personas donde nos
encontremos.

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

Como los productos de la empresa Manjali son productos de uso frecuente

la estrategia de distribucin ser intensiva, la empresa debe buscar el
mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de
almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio. La
cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es bastante
asequible y la calidad le ha permitido aprovechar de un prestigio que posee
por su diferenciacin.

El canal de distribucin en para estos productos suele ser largo, es

importante sealar que cuando estos productos se adquieren en grandes
Supermercado. el canal de distribucin se reduce porque desaparece la
figura del mayorista y esto origina una reduccin en el precio si lo
comparamos con las pequeas tiendas de barrio.
 3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de
los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

A nuestro favor tenemos unos factores que favorecen la comercializacin y

expansin de los productos, tales como, tener productos para personas de
todos los estratos socioeconmicos, tener una variedad de productos que
satisfacen las diferentes necesidades de diferentes tipos de persona, la
diferenciacin de los productos y contar con tecnologa de punta para la
produccin. Todas estas ventajas son tiles porque nos ayudan a tener mas
cobertura en clientes lo que aumentan las ventas y la expansin del
producto.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Creer que por tener muchos productos vamos a tener muchos compradores,
es decir, debemos tener varios productos pero con una calidad alta y no solo sacar
muchos productos porque si.

Creer que porque tenemos muchos aos en el mercado vamos a seguir en

l, esto quiere decir que si nos descuidamos podramos perder ventas, para esta
razn debemos estar actualizando estrategias y publicidad.