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ESTRATEGIAS DE VENTAS
PARTICIPANTES
KAREN DAYANA QUINTERO
MARILYS GARCIA
SANDRA CEDEO GUTIERREZ Cd. 26649255
GISELA ZAMORA
BENYI JOHANA PRECIADO
PRESENTADO A:
HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO
TUTOR
INTRODUCCION
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESTRATEGIAS DE VENTAS
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa BANCO BANCOLOMBIA S.A
Lugar en donde se encuentra Cede principal Medelln sucursal San Vicente del caguan
Sector econmico en el que se - Comercial
desempea - educativo
-agroindustrial
- vivienda
Aos en el mercado Fundada en el ao 1875
Nmero de empleados 27459 a nivel nacional
- Accidente y asistencia
- Exequias
- Cobertura integral
Inversiones
- Cdt
- Fondo de inversin
- Compra y venta de acciones
- Inversin virtual
- Renta fija
- Mercado monetario
- Internacionales
- Portafolio delegados
- Derivados
- Operaciones en moneda extranjera
Giros
- Nacionales
- Exterior
- Remesas
- Negociacin de compra y venta de divisas
Servicios de pago
- Impuestos
- Pago sucursal virtual y telefnica
- Debito automtico
- Multipagos PSE
- Pago de seguridad social
- Cheques
Compra y venta de dlares
Venta de usado
Renta de vehiculos
Imagen de los productos o
servicios
Logo de la empresa
1. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca no se requiere
para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen que van a trabajar
2. Determina tu target
3. Realizacin del briefing
4. Propuesta base
5. Elaboracin del plan de medios
6. Asigna un presupuesto
7. Disea un calendario/ timing
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ESTRATEGIAS DE VENTAS
III. Ficha para realizacin del diagnstico de la empresa que seleccione el estudiante
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa Alpina Productos Alimenticios S.A.
lcteos
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Quesos alpina
Bebidas de Alpina
Alpina Baby
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Postres y Dulces
Alimentos Funcionales
Lnea Finesse
Logo de la empresa
Quienes son sus clientes Consumidores de cualquier edad que deseen alimentarse
principales saludablemente.
Qu porcentaje tiene de la 95%
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ESTRATEGIAS DE VENTAS
8. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca no se requiere
para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen que van a trabajar
9. Determina tu target
10. Realizacin del briefing
11. Propuesta base
12. Elaboracin del plan de medios
13. Asigna un presupuesto
14. Disea un calendario/ timing
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa Ecopetrol
Lugar en donde se encuentra Sede Central Bogot D.C
Sector econmico en el que se Minera
desempea
Aos en el mercado 95 Aos
Nmero de empleados 9315 A Nivel Nacional
Bases lubricantes
Base parafinica liviana (BP 22 H/F) SN150
Base parafnica media (BP 68 H/F)-SN300/350
Base parafnica Bright Stock (BP 320 H/F)-BS150
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cido Sulfrico
cido sulfrico
Azufre petroqumico
Azufre petroqumico
Asfaltos
Asfaltos 80/100
Asfaltos 60/70
GLP
GAS NATURAL
Gas natural
COMBUSTIBLES
Logo de la empresa
Clientes internacionales:
15. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca no se requiere
para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen que van a trabajar
16. Determina tu target
17. Realizacin del briefing
18. Propuesta base
19. Elaboracin del plan de medios
20. Asigna un presupuesto
21. Disea un calendario/ timing
VII. Ficha para realizacin del diagnstico de la empresa que seleccione el estudiante
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa GRUPO XITO
Lugar en donde se encuentra MEDELLIN, ANTIOQUIA
Sector econmico en el que se SECTOR TERCIARIO
desempea
Aos en el mercado 68 AOS
Nmero de empleados 65500 empleados
* Papelera
* Juguetera
* Restaurante
Que productos o * Salud y belleza
servicios ofrece * Bebidas
(listado) * Productos para Mascotas
* Lcteos
* Congelados y refrigerados
* Moda y Accesorios
* Tecnologa
* Hogar y Decoracin
* Ferretera
* Ropa Hogar
* Bebes
* Electrodomsticos
* Deportes y Entretenimiento
* Automviles y Motocicletas
* Muebles
* Electro Hogar
* Eventos
* Otros
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Imagen de los
productos o servicios
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Logo de la empresa
PARA SERVIRTE
Slogan de la empresa
Quines son sus Los clientes principales y nicos del Grupo xito, son las personas del comn
clientes principales que van a comprar para abastecer sus necesidades en sus hogares. El grupo
xito da diferentes formas de pago para que sus clientes puedan adquirir los
productivos con facilidad.
Qu porcentaje tiene
de la representacin
del mercado 46 %
22. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca no se requiere
para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen que van a trabajar
23. Determina tu target
24. Realizacin del briefing
25. Propuesta base
26. Elaboracin del plan de medios
27. Asigna un presupuesto
28. Disea un calendario/ timing
IX. Ficha para realizacin del diagnstico de la empresa que seleccione el estudiante
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa CARACOL
Lugar en donde se encuentra SEDE PRINCIPAL BOGOTA
Sector econmico en el que se SECTOR PRIVADO
desempea
Aos en el mercado 62 AOS
Nmero de empleados MAS DE 300 EMPLEADOS
Logo de la empresa
Slogan de la empresa
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Empresarios
Quines son sus clientes
principales
Qu porcentaje tiene de
la representacin del
mercado 89 %
Facebook:
https://es-la.facebook.com/CaracolTV
Twitter:
http://twitter.com/caracolTV
29. Definir objetivos este puede ser para un servicio o producto o para la marca no se requiere
para la empresa ni para todos el portafolio, en grupo eligen que van a trabajar
30. Determina tu target
31. Realizacin del briefing
32. Propuesta base
33. Elaboracin del plan de medios
34. Asigna un presupuesto
35. Disea un calendario/ timing
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ESTRATEGIAS DE VENTAS
EMPRESA ALPIN
(Leche Finesse, Queso Para Untar Finesse, Finesse con Cereales Alpina, Finesse con Cereal
Msli, Caja de Crema de Leche Finesse Alpina, Crema de Leche Finesse, Botella Bebida Lctea
Finesse Fresa Alpina, Alimento Lcteo Fermentado Finesse, Queso tajado Finesse Alpina , Vaso
Avena Finesse Alpina)
2. Definir Objetivos:
3. Determina tu target:
El target de Alpina (Lnea Finesse) est dirigido a todos los estratos de la sociedad, debido a sus
bajos costos hace posible que encontremos los productos en las tiendas de barrio,
supermercados. En especial a los deportistas, personas con problema de salud que no puedan
consumir grasas ni azucares y todas aquellas personas que quieren cuidar su figura.
mujeres tienen una 32 variedad de razones por las que consumen estos productos y no otros que
ofrece el mercado.
3. Cules son los objetivos de esta campaa?: Recomendar estrategias de servicio, que sirvan
para solucionar apropiadamente el incumplimiento con los pedidos que hacen los distribuidores a
Alpina de la Lnea Finesse y para garantizar un ambiente laboral satisfactorio que lleve a los
colaboradores a cumplir con los requerimientos exigidos por los clientes
5. Propuesta base
6. Elaboracin del plan de medios: Definir cules son los medios a utilizar en la propuesta
publicitaria: (Televisin, radio, prensa, internet). Estos medios, dependern del tipo de
estrategia y el presupuesto con que cuenta la empresa. As mismo, el target definido.
CONCLUSIONES
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS