APRESENTA

Criao, curadoria PESQUISA Qualificao

e coordenao da pesquisa QUALITATIVA e disponibilizao
Entrevistas presenciais das mtricas do
em profundidade principal banco de dados
Viso dos principais de influenciadores
stakeholders do mercado + de 230 mil nomes
analisados.
PESQUISA
QUANTITATIVA
Questionrio Online
300 usurios (14+ anos)
Imagem de 21
influenciadores brasileiros
OBJE-
TIVOS
DO
ESTUDO
Entender o Identificar
cenrio atual os desafios
do mercado e tendncias
de influenciadores para este
de redes sociais. mercado.

Mapear
a dinmica
entre
stakeholders
envolvidos.
EVOLUO
D
DO MERCA O
20
Diversidade
20 Inicia-se o
20
olhar para os
influenciadores 16 e profissionalizao
do ecossistema
Influenciadores
15 como negcio
14 no palco
 AGNCIAS
CONSU- AGENTE

PLATAFORMA MIDOR MCN

BROKER MARCA

INFLUENCIADOR
INFLU-
ENCIADOR
WHO?
DO QUE COMO
VIVEM? DORMEM?
INFLUEN-
CIADOR,
CRIADOR
OU TALENTO?
 Acho que criador o que mais
chega perto da noo de criar no s uma indstria
nova, como criar contedo, criar novas relaes,
criar parmetros para tudo, novos paradigmas para tudo.

POR ELES
MESMOS
 Sou bem faz tudo.
Nunca sei o que eu sou.
Quando pede no hotel, profisso,
coloco: a porra toda.
O que tiver que fazer, faz.

POR ELES
MESMOS
CELEBRIDADE X
PELO
ECOSSISTEMA

INFLUENCIADOR
CELEBRIDADE INFLUENCIADOR

Idealizadas e DISTANTES Emocional

Permeada pela espontaneidade

Mais difcil se desvincularem
da imagem inicial (TV) Prxima e interativa identificao
e construrem conexo
com o pblico no novo
contexto (redes sociais) CONEXO com consumidor e com nichos maior relevncia
 PELO

INFLUEN- ECOSSISTEMA

CIADORES
PROFISSIO-
HOBBY NALIZAO
Paixo Organizao do negcio
Amadorismo Visibilidade
Atuao ampla Periodicidade
Em busca das Marcas Parceira com marcas
Em crescimento Entregas
Acompanhamento
Relevncia
Foco no Contedo
 Considero mesmo que a gente virou Youtuber
h 1 ano e meio, quase 2 anos atrs. Foi quando
a gente resolveu postar toda a semana (...)
a gente tinha que entregar vdeo toda a semana,
comeou como uma obrigatoriedade.

POR ELES
MESMOS
 PELO

INFLUEN- ECOSSISTEMA

CIADORES

A
A relevncia com o

CI
N
pblico/consumidor o
COMMENTS

V
aspecto mais importante
E SHARES

LE
para o Criador.

RE
atravs da sua relevncia
que conseguem parceria
com marcas e sustento financeiro.
CURTIDAS
VIEWS
Influncia
uma
consequncia. SEGUIDORES
NA PRTICA, COMO O
COMPORTAMENTO DOS
INFLUENCIADORES
NAS DIVERSAS
PLATAFORMAS?
 54%
2% DOS
USURIOS
GERAM
2% 54% DAS
INTERAES
NUM TOTAL
DE 7.2 BILHES
DE INTERAES

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
1/2
2x
+ CONTEDO
INFLUENCIADORES
COM MAIS
DE MEIO MILHO
DE SEGUIDORES
PRODUZEM
2X MAIS
CONTEDOS
QUE A MDIA

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
UNIVERSO
2% 702
230MIL MSICOS MSICOS
31.9% Instagram
31.3% Facebook
20.5%Twitter
INFLUENCIADORES ARTISTAS DE TV ARTISTAS DE TV
ESPORTISTAS e ETC ESPORTISTAS e ETC 16.2% Youtube

INFLUENCERS INFLUENCERS
NATIVOS NATIVOS
DIGITAIS DIGITAIS
(CRIADORES) (CRIADORES)

60% 40%
HOMENS MULHERES
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
UNIVERSO

60%
HOMENS
40%MULHERES
MASC.
FEM.
TOTAL
FB
66%
34%
220
IG
39%
61%
224
TW
65%
35%
144
YT
67%
33%
144

*influenciadores com mais de 1 milho de seguidores

Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
E O QUE
INFLUENCIADORES
ENTREGAM
PARA AS MARCAS?
O PAPEL DO
INFLUENCIADOR
EST EM
EMPRESTAR A

RELEVNCIA
QUE TEM
COM SUA
AUDINCIA,
PARA A MARCA.
O QUE MAIS?
ALCANCE DE PBLICO
PROXIMIDADE
LINGUAGEM ESPECIALIZADA
PARA CANAIS E NICHOS
INFLUNCIA NO CONSUMO
Existem estudos sobre as taxas de converso de um influenciador versus uma
celebridade... a diferena que a gente tem essa comunicao que
mais espontnea, quase como se fosse um amigo seu te recomendando
alguma coisa. Quando um amigo seu fala para voc assim;
cara usa esse shampoo porque timo, ele no t te tentando vender
porque no vai ganhar comisso, ele t realmente falando.

CRIADOR
E O QUE
AS MARCAS
ESPERAM DOS
INFLUENCIADORES?
AS MARCAS
VM BUSCAR
PRINCIPALMENTE

VISIBILIDADE
E ROI.
E
ENTREGA
RETORNO DE INVESTIMENTO:
AWARENESS
CONVERSO FOCO
POSICIONAMENTO
DE MARCA
AUMENTO NA
RELEVNCIA DA MARCA
CONTROLE DAS AES
E RESULTADOS
RECONHECIMENTO
DA PARCERIA
MAIOR AFINIDADE
COM PLATAFORMAS
AS MARCAS ESTO
CONSEGUINDO ESCOLHER
O INFLUENCIADOR CERTO?

J SABEM COMO
TRABALHAR COM ESTE
NOVO VECULO
DE COMUNICAO?
 Marcas continuam fazendo
publicidade na dinmica antiga
e no esto acertando ningum.
O cara de mdia apresenta o nmero
de alcance da campanha, mas
ningum se conectou de verdade.

MARCA
#AD
#POST
#PUBLI

-12,7% -25,3% -83%

LIKES COMMENTS SHARES

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
TEM QUE DAR
MATCH!
Criadores Disseminadores
de tendncia as tendncias Consomem
Tm o potencial de maneira e replicam
de lanar tendncias espontnea as tendncias
Tm volume
de seguidores
TEM QUE DAR
MATCH!
Criadores Disseminadores
de tendncia as tendncias Consomem
Tm o potencial de maneira e replicam
de lanar tendncias espontnea as tendncias
Tm volume
de seguidores
ID
EA
L
 () a fora do canal,
muitas vezes no uma coisa
de quantidade de seguidores,
de views, mas uma
cumplicidade com a audincia.

AGNCIA DE
PUBLICIDADE
QUANTO MAIOR A BASE,
MAIOR TAMBM A DISPERSO

900K a 1,1M 1,8% engajamento

95K a 105K 2,2% engajamento
28,5K a 31,5K 2,6% engajamento
4,8K a 5,2K 3,5% engajamento
900 a 1100 3,4% engajamento
400 a 500 7,8% engajamento
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
QUANTO
VALE
OU
POR
QUILO???
POR SER ALGO NOVO,
A PRECIFICAO
DO TRABALHO
UMA REA AINDA
EM CONSTRUO.

NEBULOSA MULTIFATORIAL

MDIA PAGA X MODELOS

MDIA DE CONTEDO DIVERSOS
 Precificar uma cincia que
a gente aprendeu. A gente analisa
vrios fatores, no tem uma tabela
de valores. Para cada trabalho,
cada segmento, cada ao,
existem parmetros de clculo.

AGENTE
UMA RADIOGRAFIA
POR PLATAFORMA

Fonte: Airstrip l Airfluencers

230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
 INTERAO MDIA POSTS POR
2090
POR POST/ASSUNTO ASSUNTO
5,2 MILHES DE POSTS

931
598 643 667 MODA/FASHION 31%
419 530 31%
303 VIAGEM 18%
SADE 15%

8%
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CINEMA/SRIES 17%

TO

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25%
N

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MSICA 48%

TR
GAMES 23%

EN
8%

POSTAGEMPOR HORRIO 24% MAQUIAGEM 42%

12% CABELO 38%
10% 4%
8%
6%
4%
2%
0%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
TOTAL FUTEBOL TV ABERTA/FOFOCAS MODA/FASHION
Fonte: Airstrip l Airfluencers
230 mil usurios (YT, FB, IG e TW)
UMA RADIOGRAFIA
DOS INFLUENCIADORES
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RECONHECIMENTO

31

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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RECONHECIMENTO

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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AGRADABILIDADE

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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NOTAS 7, 8 9 e 10

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DANI ATRIBUTOS MAIS
ASSOCIADOS

NOCE
NOTAS 7, 8, 9 e 10
CATEGORIAS
MAIS ASSOCIADAS TALENTOSO 59

1 Alimentos 20% HONESTO 57

CONHECIMENTO, INTENSIDADE,
2 Super/ hipermercado 15%
AGRADO, REJEIO E ALEGRE 55
GOSTARIA DE VER NA TV 3 Bebidas no alcolicas 12%
ANIMADO 54
4 Bancos 11%
67
62
5 Higiene e Beleza 9% EDUCADO 54
54

6 Companhias areas 8%
INTELIGENTE 54
7 TV Paga / Internet 7%
ORIGINAL 52
15 8 Meios de informao 7%
CORAJOSO 51
9 Medicamentos 6%

10 Seguradoras 6% INOVADOR 51

A IA
AMA A LIBERDADE 49

TV
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POPULAR 46
IN

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AUTEN-CO 46

MOMENTO DE CARREIRA (%) APEGADO 44

36 36 CONFIAVEL 44

RECO- SOFIS-CADO 44
NHECIDO

16 %
15 CHARMOSO 41

7 SEXY 36
5
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POLEMICO 15

IMPETUOSO 15
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DESAFIOS
E TENDNCIAS
ESTRATGIA DIGITAL
DEDICADA
AOS INFLUENCIADORES
EM CRESCIMENTO

AGNCIA AGNCIA
DE RP DE RP

(Marcas nas Redes Sociais) So poucas marcas, s as grandes tipo Coca-Cola

uma tendncia irreversvel.
que tem uma estratgia: Eu vou fazer com esses caras
e tantas aes durante o ano e usar isso e aquilo.
E entram com um plano de mdia e estratgia de mdia.
A maioria das marcas no tem estratgia
e um oramento dedicado especificamente para isso.
MENOS CAMPANHAS,
MENOS MERCHANDISING
MAIS CO-BRANDING

CRIADOR

Tem muita marca vindo com ideia

de campanha invs de ser orgnico:
Agora voc vai virar pra cmera
e ler tal texto. A a gente pergunta:
se voc tivesse vendo isso no ia ser estranho?
MAIOR DEFINIO
E ALINHAMENTO
DENTRO DA CADEIA
DO ECOSSISTEMA

AGNCIA
DE PUBLICIDADE MCN

Eu j vi vrios booms desse mercado (...) Estamos montando, fazendo

abre uma janela de oportunidade, com que esses dois mundos (Marcas e Criadores)
muita gente entra e muita gente tira se comuniquem melhor, mostrando
o mximo de dinheiro possvel desse movimento. para as marcas que podem dar certo
Geralmente isso acaba desgastando o modelo. e que o processo pode ser legal.
MIGRAO
DO OFFLINE
PARA O ONLINE
E VICE-VERSA

CRIADOR

A Kfera fez um barulho

to grande (lanamento do livro)
que no teve como a mdia off-line
fingir que a gente no existia.
O MERCADO
 AGNCIAS

PLATAFORMA MARCA

CONSU-
MIDOR
BROKER MCN

INFLUENCIADOR

AGENTE
 Passo confiana s Marcas, trago o melhor
posicionamento na Rede Social.
O desafio achar o melhor Criador para as campanhas.
Tento fazer aes com Criadores em troca
de experincia, mas isso incomoda os agentes.

AGNCIAS
Eu crio a melhor estratgia
para unir Marcas
e Criadores atravs
Tenho linguagens diferentes Quero fazer as coisas do meu
de campanhas.
para cada rede social, o que jeito,afinal: to pagando!.
essencial para a conexo que esse ainda um territrio
com meus pblicos. desconhecido,difcil de medir
No sou daqueles que custumam PLATAFORMA MARCA o ROI, a acabo querendo
interagir com Criadores, controlare aplicar modelos
mas ajudo-os no incio Eu viabilizo o Eu financio off-line j conhecidos.
e reconheo os melhores. trabalho sou a e trago
infraestrutura. credibilidade.
CONSU-
MIDOR
BROKER MCN
Conheo eles bem Eu trago
e consigo ajudar INFLUENCIADOR oportunidades
agncias de conjuntas no
mdia digital difcil fazer aes em
Mas poucos parecem me youtube.
com o melhor conjuntopara tantos Criadores.
reconhecer e precisar de mim, Os perfis so muito diferentes.
match.
afinal de contas minha insero Agentes acabam sendo
menos estabelecida no mercado. intermedirios no meu trabalho.
H quem diga que sou mais Isso nem sempre simplifica.
conhecido por inflacionar o mercado. AGENTE Na ajuda tcnica com youtube
Eu ajudo a profissionalizar onde esbarro menos
a relao do Criador em stakeholders.
com Agncias e Marcas.

Muita gente, muitos nimos, muito meio de campo,

mas consigo manter um atendimento individualizado.
A aproximao dos MCNs com a inteno de vender espao
no contedo dos canais, mais um elemento para administrar
 QUER MAIS?
FALE COM A GENTE!

BIA GRANJA FERNANDA MURADAS LUIS CAMBRAIA

bia@youpix.com.br fernanda.muradas@gfk.com luis.cambraia@airstrip.com.br
youpix.com.br gfk.com airstrip.com.br