Como vender un producto difícil. Si estás buscando vender un producto pero te cuesta lograrlo. Entonces este artículo te va a interesar, pues conocerás 3 factores importantes para vender un producto mucho más fácil.
Como vender un producto difícil. Si estás buscando vender un producto pero te cuesta lograrlo. Entonces este artículo te va a interesar, pues conocerás 3 factores importantes para vender un producto mucho más fácil.
Como vender un producto difícil. Si estás buscando vender un producto pero te cuesta lograrlo. Entonces este artículo te va a interesar, pues conocerás 3 factores importantes para vender un producto mucho más fácil.
Entonces este artculo te va a interesar, pues te compartir las
estrategias de cmo vender un producto difcil.
En mi experiencia, existen 3 razones por la cual un producto o
servicio es difcil de vender.
1.- No se conoce las perspectivas del cliente con respecto a lo que se
vende. 2.-No se sabe comunicar los beneficios del producto y/o servicio. 3.-No se conoce la demanda del producto o servicio en el mercado.
A continuacin abordaremos cada punto.
Como vender un producto difcil. Las perspectivas. En el mercado existen muchas opiniones, ideas o creencias en cuanto a productos y/o servicios, las cules es conveniente conocer, pues de ah va a derivar las estrategias de marketing y ventas adecuadas para lograr vender.
Por ejemplo. Las tarjetas de crditos son unos de los productos que son difciles de vender porque para muchas personas el crdito es igual a deuda y deuda es igual a malo.
Tarjeta de crdito = deuda = malo.
Sin embargo una estrategia que se puede aplicar en este ejemplo, es
reeducar a los clientes, mostrarles el beneficio que pueden obtener y cambiar la perspectiva de que la deuda no es necesariamente mala, y que te puede ayudar a iniciar un negocio o empresa. Es decir ensearles sobre las deudas buenas.
Otra estrategia para este aspecto es en la publicidad.
Por ejemplo. El caso de una marca de licuadoras de alta gama donde
slo los chefs la utilizan, y por consiguiente sus precios eran altos.
La empresa deseaba vender estos productos a las amas de casa, pero
las personas tenan la perspectiva de que este producto era caro. Entonces lo que hicieron es hacer una publicidad donde una ama de casa estaba haciendo un licuado en su cocina con esta licuadora.
Entonces la perspectiva de las mujeres empez a cambiar, pues
llegaban a relacionar el producto como algo accesible y que una mujer con la misma condicin econmica podra utilizar. En resumen, la clave es reeducar para cambiar paradigmas y creencias del mercado.
Como vender un producto difcil. Mostrar
beneficios. En ocasiones cuando empezamos a crear nuestro propio negocio nos vamos mucho con las cuestiones tcnicas. Es decir, que a la hora de vender, nuestra presentacin de ventas est basada en tecnicismos que slo nosotros entendemos, y nuestro cliente al final se queda como What? Y eso para que me sirve?
Una tcnica que me ayud mucho para mostrar los beneficios de
nuestros productos es la que explica Alex Dey en su enciclopedia de ventas. Es una tabla que te explica muy bien cmo hacerlo. Para no extenderme mucho te comparto el formato y su explicacin en un pdf que puedes descargar gratis abajo.
Como vender un producto difcil. La demanda.
Este aspecto es indispensable. Puedes estudiar mucho en ventas y
aplicar estrategias de ventas efectivas, pero si no hay demanda en el mercado no hay ventas.
Siempre que vayas a hacer un negocio o empresa, debes de analizar
primero la demanda de tu producto o servicio, si est a la alza o a la baja, el nmero de personas que conforman el mercado en tu localidad; y luego hacer proyecciones, y es ah en donde vers si lo que ests por hacer va a ser una empresa o un hobbie.
Espero y te haya servido esta informacin. Si te gust por favor