Como hacer un FODA

El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas
como debilidades son internas de la empresa, por lo que es posible actuar directamente
sobre ellas. En cambio, las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en
general resulta muy difcil poder modificarlas.

Para hacer un Anlisis FODA de manera simple recomendamos empezar a dibujar en una
Lo cuatro cuadros correspondientes a cada una de las variables como se ve en la imagen.
Se puede apreciar que est divido en cuatro, uno para cada rea.

Fortalezas: Son aquellas cosas que hacen que su empresa sea ms slida. Esto incluye un
producto o servicio que se vende bien, una base de clientes establecida, una buena
reputacin en el mercado, una administracin slida con empleados calificados; la propiedad
de patentes y marcas, y cualquier otro aspecto que agrega valor a su negocio y lo hace
sobresalir de la competencia. La fortaleza surge de la comparacin con los puntos fuertes de
los competidores, ya que si lo que se est haciendo es solo para apenas alcanzarlos,
entonces no es una fortaleza, sino una necesidad.
Debilidades: Son la anttesis de los puntos fuertes. Los puntos dbiles son las reas en las
que su empresa no se desenvuelve bien o debera mejorar. Debilidades podran ser: la mala
gestin, problemas con los empleados, la falta de conocimientos de marketing y ventas, la
falta de capital, mala ubicacin, productos o servicios de baja calidad; mala reputacin, etc.

Oportunidades: Son eventos que tienen el potencial de hacer su negocio ms fuerte, ms

duradero y ms rentable, por ejemplo, la aparicin de nuevos mercados o la expansin de
los que ya tiene, posibles fusiones, adquisiciones o alianzas estratgicas; el hecho que un
competidor deje el mercado, la disponibilidad potencial de un nuevo gerente o directivo que
pueda contribuir mucho al negocio, etc.

Amenazas: Son eventos que tienen el potencial de afectar adversamente su negocio, como
por ejemplo las condiciones cambiantes del mercado, el endeudamiento de la empresa,
problemas de flujo de efectivo, el hecho de que un fuerte competidor entre al mercado, etc.

La idea es que una vez que tengas completo los cuadros, puedas utilizar esta informacin
para poder crear estrategias. Por ejemplo, una vez que haya identificado sus puntos fuertes
estar en mejores condiciones de determinar qu oportunidades debe proseguir y de reducir
la vulnerabilidad a las amenazas potenciales. Recuerda algo muy importante es que las
amenazas siempre se pueden transformar en oportunidades.