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Universidad Abierta y a

Distancia de Mxico

Promocin de ventas.

Unidad 2.
Anteproyecto de promocin de ventas.

Evidencia de aprendizaje.
Anteproyecto del diseo de un sistema de promocin de ventas.

Gabriel A. Gaytn Ponce.


Matrcula ES1421003153

Docente en lnea
Leonardo Javier Garca Del Rio

INTRODUCCIN
Este anteproyecto de promocin de ventas busca esclarecer y presentar
todas y cada una de las herramientas que pueden ser usadas y
desarrolladas para llevar a cabo el proyecto prototpico propuesto por el
docente, el cual consiste en presentar un nuevo producto o servicio a
uno ya existente que en este caso es la renta de una terraza para
eventos sociales.
El anteproyecto es considerado como el primer paso para iniciar un
estudio o una investigacin, una vez definido el tema sobre el cual se va
a investigar, es en la fase del anteproyecto donde el licenciado(a) en
Mercadotecnia seala qu es lo que se desea hacer y cul es el camino a
seguir.
Este anteproyecto busca disear un sistema de promocin de ventas
para el lanzamiento de nuevos productos o servicios, identificando sus
principales categoras y los elementos de la mezcla de la mercadotecnia
y presentar de manera clara y objetiva cmo utilizar las distintas
estrategias que se han descrito a lo largo de esta unidad de aprendizaje.
Con este aporte, se busca dejar como ejemplo la manera en la que se
realiza una planeacin integral de la promocin de ventas y todos los
procesos y pasos que se necesitan llevar a cabo para realizarla.
Adems de lo antes mencionado, este anteproyecto busca cumplir con
los objetivos trazados que consisten en detectar la oportunidad o
necesidad del negocio del caso prototpico y justificar una situacin que
d solucin a esta misma necesidad u oportunidad desde una
perspectiva cientfica.
ANTECEDENTES Y CONTEXTO DE LA EMPRESA

La terraza de fiestas Siete es una micro empresa familiar ubicada en


Zamora, Michoacn. Tiene capacidad para 200 personas, ofrece renta de
mueble y mantelera. Tiene espacio para estacionamiento y es de fcil
acceso. Est a las afueras de la ciudad con una linda vista hacia los
cerros que rodean el valle de Zamora. Posee un amplio jardn ideal para
que los nios se entretengan. Cuenta con una barra tipo cantina que
funciona como cocina o servicio de bebidas. Tiene adems un saln de 7
x 4 metros que sirve para eventos ms pequeos con un par de
pantallas grandes de tv. Est anexo a un complejo deportivo
especializado en futbol rpido con cinco canchas de pasto sinttico y
una con pasto natural.
Los usuarios de la terraza son personas clase media alta de la ciudad
que lo rentan para festejos como cumpleaos, aniversarios, primeras
comuniones y reuniones familiares o de amigos.
La temporada alta es de agosto a enero, reducindose sustancialmente
el resto del ao.
DEFINICIN DEL MERCADO OBJETIVO

MERCADO OBJETIVO Y CARACTERSTICAS

Ocupantes
Hombres y mujeres de 18 aos en adelante, clase media alta, habitantes
del municipio de Zamora, Michoacn, que estn interesadas en rentar el
jardn para eventos sociales o estn prximos a realizar algn festejo.

Objetos
Renta del jardn para eventos sociales + renta del servicio de mesa de
postres

Ocasiones
Temporada Agosto Enero.
Cumpleaos, aniversarios, reuniones familiares, eventos sociales,
graduaciones.

Objetivos
Personas interesadas en ofrecer un producto diferente y darle un toque
distintivo a sus eventos sociales.

Outlets
Aprovechar el mercado objetivo del jardn y ofrecer este servicio /
producto complementario.
TTULO

Productos complementarios para centros sociales en Zamora, Michoacn

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Para esta actividad, se propone desarrollar una investigacin sobre cmo


se puede implementar un sistema y estrategias acerca de la promocin
de ventas para un producto y/o servicio complementario para una
terraza en donde se llevan a cabo eventos sociales.
Se pretenden establecer cules seran estas estrategias a utilizar y el
impacto y alcance que puedan tener, adems de identificar el mercado
objetivo al que se pretende llegar y los medios de comunicacin ms
factibles a utilizar para llevar a cabo esta promocin de ventas.

JUSTIFICACIN

Esta investigacin podr sentar precedentes sobre las capacidades


econmicas de Zamora, Michoacn, adems que al mismo tiempo puede
representar un trabajo de referencia para llevar a cabo este tipo de
estrategias para productos y servicios relacionados o que no son
comercializados comnmente.

OBJETIVOS

Objetivo general
Instaurar un punto de referencia para el conocimiento y el
establecimiento de tcnicas y estrategias para este tipo de servicios /
productos.

Objetivo especfico
Conocer los medios y las estrategias idneas para promocionar este tipo
de productos / servicios llevando a cabo la mezcla mercadolgica.
DISEO METODOLGICO PRELIMINAR

Para esta investigacin que pretende dejar un precedente sobre qu


tcnicas y estrategias de ventas establecer, se realizar una
investigacin mayormente de campo, en donde se analicen el impacto
que tiene para la administracin de la organizacin llevarlos a cabo, ya
sea mediante visitas personales, volanteo, buzoneo, mailing o
exposiciones dentro de convenciones que estn enfocadas en el mismo
mercado objetivo que nuestra empresa del caso prototpico.
Se llevarn registros de todas las personas contactadas por el
departamento de marketing o ventas para saber cul es el impacto real
de implementar estas estrategias.

CRONOGRAMA

ACTIVIDAD FECHA ESTIMADA DE INICIO


Realizacin de una
conceptualizacin sobre la
promocin de ventas, mezcla 1 a 15 de julio 2016
mercadotecnia y mezcla
promocional.
Conocer el mercado objetivo,
socializar con l y conocer sus 16 a 30 de julio 2016
experiencias.
Realizar una comparacin sobre
las diferentes estrategias
promocionales que se 02 a 15 de agosto 2016
desarrollarn frente al producto,
fuerza de ventas y consumidor.
Implementar las estrategias de
promocin de ventas al 16 a 30 de agosto 2016
anteproyecto.
Realizar la investigacin del
01 a 14 de septiembre 2016
mercado objetivo
Desarrollar un plan promocional 17 a 30 de septiembre 2016
Evaluar el plan promocional 01 a 15 de octubre 2016
Implementar estrategias de
mejoramiento del plan 16 a 30 de octubre 2016
promocional
BOSQUEJO DEL SISTEMA DE PROMOCIN DE VENTAS
POSIBLES MEDIOS DE LANZAMIENTO

- Medios de comunicacin masiva


Utilizara medios de comunicacin que estn al alcance de la mayor
parte de personas, estn o no dentro del mercado objetivo al que se
desea llegar, ya que con ello se puede lograr una mayor alcance en la
publicidad del lugar y los servicios y productos que se ofertarn, adems
de que ms personas podrn llegar a conocerlo.

- Comunicacin directa
Realizara campaas de promocin directa en escuelas para llegar a un
mercado objetivo que est contemplando festejar una graduacin
escolar, o en expos para bodas y XV aos, en donde se ofrezcan
productos similares, adems de asistir a centros comerciales o centros
de convenciones en donde se rena la poblacin que pertenece a
nuestro mercado objetivo.

- En el punto de venta

Dentro de las instalaciones de la Terraza, adecuar un stand u oficina que


funja como centro de atencin para que las personas que estn
interesadas en la renta de la terraza puedan tambin conocer este
nuevo servicio que se ofrece.

IMPACTO DE LAS TCNICAS Y ESTRATEGIAS UTILIZADAS

Considero que el impacto que estas estrategias pudieran provocar sera


sumamente positivo debido a que se ofrecera un producto innovador y
complementario a los servicios que ya es casi un hecho que se
contrataran, como la renta del espacio, mesas y sillas.
Creo que es un plus que se les puede brindar a los clientes y con el cual
ellos pueden realizar de mejor manera sus eventos, dndole un toque de
distincin y sabor a sus celebraciones.

ALCANCE DE LAS ESTRATEGIAS

Implementar estas estrategias tendra un gran alcance ya que se estara


contactando a personas con la misma capacidad econmica, poder
adquisitivo e interesados en realizar algn evento social.
Creo que sera un gran alcance poder realizar estas estrategias y se
lograra llegar a mucha ms gente.

CONCLUSIONES

Con la realizacin de este anteproyecto de investigacin sobre las


tcnicas y estrategias de promocin de ventas podemos observar la
importancia que tiene el desarrollar un trabajo como este, ya que
permite tener una visin ms amplia de las actividades que hay que
desarrollar, permitindoles tambin poder distribuir el trabajo de una
manera equitativa y debidamente relacionada al rea que pertenece
cada uno de los integrantes y desarrolladores del anteproyecto.

Considero que es de vital importancia ya que gracias a esto se puede


definir la manera en que se trabajar la promocin, el mercado objetivo
al que queremos llegar y la manera y el mensaje que les queremos
compartir, por lo cual, de sta definicin se podr garantizar el xito de
una campaa, as como tambin el logro de objetivos y metas trazados
por la organizacin.
REFERENCIAS

PROCEDIMIENTOS Y ANLISIS DE PUBLICIDAD. (2016). Profeco.gob.mx.


Retrieved 30 May 2016, from
http://www.profeco.gob.mx/telecomunicaciones/PROCEDIMIENTOS%20Y
%20ANaLISIS%20DE%20PUBLICIDAD.asp

Ruiz Conde, E. (2013). Direccion de marketing. [Place of publication not


identified]: Ecu.

Chong, J. (n.d.). Promocion de ventas.

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