Planeacion Pedagogica Tecnologia en Negociacion Internacional

SIST
PLANEACION PE
Proceso Ges
Procedimiento Ej
CENTRO DE FORMACIN:
NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIN:
NOMBRE DEL PROYECTO:
FASE DEL PROYECTO:

No. ID FICHA
DURACIN
ACTIVIDAD DEL PROYECTO ACTIVIDAD DE
PROYECTO (HORAS)
Induccin (reconocimiento del contexto institucional) 40

Realizar un diagnostico sobre la estructura productiva
Colombiana y su relacion con los procesos de
65
comercializacion internacional que le permitan la
visualizacin de su proyecto de vida.
64
Examinar los tratados comerciales de Colombia con

los demas paises y bloques economicos para
determinar productos o servicios potenciales de
exportar
Realizar un diagnostico socioeconmico y cultural del
mercado internacional
301
Realizar un diagnostico socioeconmico y cultural del
mercado internacional
301
Proyecto Integrador Fase I 40
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
F003-P06-GFPI
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
COMPETENCIA
240201500 Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
260101011 Determinar oportunidades de mercado de

acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
de la empresa.
260101011 Determinar oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos
de la empresa.
contextos laboral y sociaL.
240201501 Comprender
textos en ingls en forma escrita y auditiva.
210101008 Costear la cadena de aprovisionamiento,
distribucin y transporte de acuerdo con los objetivos y
estrategias del plan logstico.
240201501 Comprender textos en ingls en forma
escrita y auditiva.
240201502 Producir textos en ingls en forma
escrita y oral.
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el
tipo de producto o servicio y caractersticas de los
consumidores y usuarios.
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el
tipo de producto o servicio y caractersticas de los
consumidores y usuarios.

El producto comprende las competencias asociadas a

la Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno,
que fueron logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
E GESTION
ROYECTO FORMATIVO
I
Profesional Integral
cin Profesional Integral
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
TRANSVERSALES
240201500010 Reconocer el rol de los
participantes en el proceso formativo, el papel de los
ambientes de aprendizaje y la metodologa de
formacin, de acuerdo con la dinmica organizacional del
SENA.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las
leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de
vida. 24020150013
Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de
la formacin profesional de acuerdo con el contexto nacional e
internacional.
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin
para el desarrollo de las competencias del programa
formacin, con base en la poltica institucional.
TRANSVERSAL
24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto
de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con
visin prospectiva.
ESPECIFICO
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios
teniendo en cuenta la disponibilidad econmica y tecnolgica
que responden a las necesidades del mercado en relacin con
el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad
productiva y objetivos trazados por la empresa.
26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y

procedimientos de evaluacin de ideas en el proceso de
seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en
relacin con al uso y beneficio del producto, aplicando tcnicas
y procedimientos existentes que estn de acuerdo con las
polticas, necesidades y objetivos de la empresa.
ESPECIFICOS 26010101104
Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y
los posibles tratados internacionales con otros mercados,
regiones o paises, previamente seleccionados analizando las
caracteristicas economicas, de estabilidad politica,
comportamiento legal y cultural, antes de determinar las
posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado
que se ajuste a las politicas y objetivos de la organizacin .
TRANSEVESAL 24020150006
Asumir responsablemente los criterios de preservacin y
conservacin del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario
habitual sobre temas de inters personal y temas tcnicos.
ESPECIFICO 21010100802 Analizar el
comportamiento del mercado financiero internacional para
tomar decisiones frente a la importacin y exportacin a partir
de la simulacin de la operacin teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
TRANSVERSAL 24020150102 Comprender

la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos
en ingls tcnico.
24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos
y documentos elementales escritos en ingls.
ESPECIFICOS 26010100101 Realizar la
segmentacin a partir caractersticas psicogrficas,
demogrficas, culturales, geogrficas, psicolgicos y
socioeconmicas de cada estrato social combinando las
variables para producir el nivel de aceptacin de un producto o
servicio, identificando el segmento de mercado con base en
caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la
poblacin a la que se desea llegar con el producto o servicio a
mercadear basado en las polticas establecidas por la
organizacin. 26010100102
Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de
causalidad, tamao de muestra son recopiladas para base de
datos de poblacin por edades, mapas, planos, fotografas
definiendo el segmento objetivo, dividiendo los pases en
grupos homogneos con el fin de que las estrategias definidas
sean vlidas en distintos pases por las similitudes
econmicas y culturales, geogrficas, climas, costumbres,
religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los
productos en el mercado internacional de acuerdo con los
objetivos propuestos por la organizacin.
26010100103 Seleccionar los criterios de
segmentacin dependiendo si se trata de segmentacin de
clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales,
determinando el potencial de exportacin, las dimensiones y
caracterstica de la demanda y los canales de distribucin de
acuerdo con las normas legales, son determinados para
segmentar el mercado y el potencial de compradores de los
productos o servicios de acuerdo con la misin y visin de la
empresa
organizacin. 26010100102
Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de
causalidad, tamao de muestra son recopiladas para base de
datos de poblacin por edades, mapas, planos, fotografas
definiendo el segmento objetivo, dividiendo los pases en
grupos homogneos con el fin de que las estrategias definidas
sean vlidas en distintos pases por las similitudes
econmicas y culturales, geogrficas, climas, costumbres,
religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los
productos en el mercado internacional de acuerdo con los
objetivos propuestos por la organizacin.
26010100103 Seleccionar los criterios de
segmentacin dependiendo si se trata de segmentacin de
clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales,
determinando el potencial de exportacin, las dimensiones y
caracterstica de la demanda y los canales de distribucin de
acuerdo con las normas legales, son determinados para
segmentar el mercado y el potencial de compradores de los
productos o servicios de acuerdo con la misin y visin de la
empresa
TRANSVERSAL 24020150002
Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en
funcin de la resolucin de problemas de carcter productivo y
social.
El Producto evidencia el logro de los 48 Resultados de

aprendizaje asociados a la Fase I: Analizar las oportunidades
de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del
entorno.
DURACIN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
(HORAS)
Reconocer el rol de los participantes,

asumiendo sus deberes y derechos 40
en un marco crtico
1. Identificar la oferta exportable de
bienes y servicios en Colombia 65
segn los sectores productivos
2.Determinar los productos o
servicios objeto de la oferta 64
internacional
3. Interpretar la dinamica del
136
mercado financiero internacional
4. Segmentar el mercado de acuerdo
a las caracteristicas, necesidades y
165
comportamiento de los
counsumidores
4. Segmentar el mercado de acuerdo
a las caracteristicas, necesidades y
165
comportamiento de los
counsumidores
Exploracin del Comercio

Internacional y Nacional con base en 40
los acuerdos internacionales.
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA
CDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIN:
AMBIENTE
APRENDIZAJE T
ESTRATEGIAS DIDCTICAS ACTIVAS
ESCENARIO
LMS
Evidencia 1 Matriz
DOFA
LMS
Evidencia 2 Taller. Evidencia 3

Formato. Evidencia 4 Actividad
interactiva. Evidencia 5
Foro. Evidencia 6 Metodo
seleccin de ideas.
Evidencia 7 Foro. Evidencia 8
Plan de negocio
Evidencia 1 Presentacin en
PowerPoint.
Evidencia 2 Informe Evidencia 3
Foro Evidencia 4 Foro
Evidencia 5 Realizar Matriz
Evidencia 6 Estudio de caso Evidencia LMS
7 Taler Evidencia 8 Foro
Evidencia 9 Informee Evidencia
10 Foro Evidencia 11 Analisis
Evidenica 12 Informe Evidenica 13
Mapa conceptual
Evidencia 1 Informe
Evidencia 2 Mapa Conceptual.
Evidencia 3 Actividad neractiva
Evidencia 4 Foro
Evidencia 5 Propuesta comercial
Evidencia 6
PowerPoint Evidencia 7 Actividad
interactiva.
LMS
Evidencia 8 Sesion Virtual de
pronunciacion en Blackboard
Collaborate.
Evidencia 9 Taller Evidencia 10
Ejercicio Evidencia 11 Parrafo
Evidencia 12 Mapa conceptual.
Evidencia 13 Afiche
Evidencia 14 Evaluacin
Evidencia 1 Actividad interactiva.
Evidencia 2
Actividad Interactiva ..
Evidencia 3
Actividad interactiva
Evidencia 4 Actividad interactiva
Evidencia 5
Documento Evidencia
6 Estudio de caso
Evidencia 7 Foro
Evidencia 8 Taller
Evidencia 9 Mapa
conceptual Evidencia 10 Foro
Evidencia 11 Taller
iEvidencia12 Foro
Evidencia 13 Decripcin.
Evidencia 14
Taller Evidencia 15
Analisis Evidencia 16 Taller
LMS
Evidencia 7 Foro
Evidencia 8 Taller
Evidencia 9 Mapa
conceptual Evidencia 10 Foro
Evidencia 11 Taller
iEvidencia12 Foro
Evidencia 13 Decripcin.
Evidencia 14
Taller Evidencia 15
Analisis Evidencia 16 Taller
LMS
Evidencia 1 Plan de negocios.

Evidencia 2 Video
LMS
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
RECURSOS DIDCTICOS
Anlisis DOFA.
Sectores y subsectores econmicos.
Tcnicas y mtodos para la seleccin de ideas
Macroentornos que impactan a la empresa. English Word
La Dinamca del Mercado Financiero Internacional.
Guia para plantear la propuesta
comercial para el caso: Feria Internacional Tecnomueble -
Guadalajara. Vocabulario tcnico de
la Negociacin Internacional.
Chapter_Paragraph Structure
Viaje en Busca de Oportunidades de Negocios por Estados
Unidos.
INSTRUCTORES
RESPONSABLES
CRITERIOS DE EVALUACIN
Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de vida teniendo
en cuenta aspectos personales y laborales. (Evidencia 1)
Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida. (Evidencia 1) Analiza las caractersticas econmicas,
de estabilidad poltica, comportamiento legal y cultural, antes de determinar la posibilidad
de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las polticas y objetivos de
la organizacin. (Evidencia 2)
Identifica la reglamentacin relativa al establecimiento de organizaciones locales de
ventas y servicios, los requisitos de salud, higiene, seguridad y medio ambiente de la
regin o pas seleccionado teniendo en cuenta los objetivos de la organizacin.
(Evidencia 3) Selecciona las ideas de producto que
respondan a las necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio del producto,
partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. (Evidencias
2,3,4,7,8)
Aplica las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el proceso de
seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio
del producto o servicio, que respondan a los objetivos de la empresa. (Evidencia 5,6)
Identifica la extensin del territorio, ubicacin, clima, temperatura, fronteras,

infraestructura y sistemas de comunicacin para proyectar la demanda de los productos o
servicios que estn acorde con la oferta y objetivos de la organizacin. (Evidencia 4)
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y argumentados orientados hacia la resolucin de problemas.
(Evidencia 8) Aporta
elementos en la construccin colectiva del conocimiento. (Evidencia 8)
Genera ideas de productos o servicios, teniendo en cuenta los sistemas de informacin
provenientes de los mercados y que respondan a los objetivos propuestos por la
empresa. (Evidencias 1, 6)
Ajusta las ideas a los mercados a partir del anlisis
de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias que se
ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin. (Eidencias 2,3,4,5,7)
Optimiza los recursos
requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas. (Evidenica 8)
Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que
integran su entorno formativo y laboral. (Evidencia 9)
Dispone los residuos teniendo en cuenta las normas de clasificacin de los
mismos. (Evidencia 9) Interpreta un
texto sencillo y puede construir un mapa conceptual basado en el mismo. (Evidencias
11,1,2,13) Plantea y responde preguntas
sobre s mismo. (Evidencia 10)
Analiza los objetivos, las estrategias y formas de negociacin internacional teniendo en
cuenta el movimiento de divisas a mediano y largo plazo y el comportamiento del
mercado de capitales y sus factores de riesgo. (Evidencias 1,2,3,4,5,6)
Evala el comportamiento de los mercados financieros y
monetarios, sus ndices segn los objetivos y estrategias de negociacin y el movimiento
del mercado internacional a corto, mediano y largo plazo para tomar decisiones de un
negocio de acuerdo con el plan y los objetivos de la negociacin. (Evidencias 1,2,3,4,5,6)
Verifica los procedimientos de los sistemas financieros y
monetarios en los procesos de importacin y exportacin segn las polticas del gobierno
y las polticas comerciales, las tasas de cambio y los tipos de monedas y la devaluacin
para la toma de decisiones de un negocio. (Evidencias 1,2,3,4,5,6)
Puede relacionar textos en ingls con imgenes o con
ttulos que le sean adecuados. (Eviedncias 7,13)
Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos bsicos del idioma . (Evidencia 8)
Traduce del ingls documentos
tcnicos sencillos en tiempo presente y pasado . (Evidencias 9,10,11)
Puede completar frases basado en informacin leda previamente
en un texto. (Evidencias 9,10,11,14) Interpreta
un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual basado en el mismo. (Evidencia
12)
Pronostica la oferta y la demanda segn el comportamiento del mercado anlisis de
informes para definir la oferta y demanda de un producto o servicio determinado y
verificando el resultado del cumplimiento del producto que responda a las necesidades de
la empresa. (Evidencias 1,2,6,12)
Define las cantidades de oferta y la demanda de acuerdo con la tendencia de ventas, los
eventos y actividades especiales, la participacin de la empresa y peso del producto o
servicio en el mercado de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. (Evidencias
3,4,5,6) Determinar los
criterios de fijacin de precios de los productos y servicios teniendo en cuenta factores
externos e internos, punto de equilibrio y las estrategias para ser colocados en el
mercado nacional e internacional teniendo en cuenta los parmetros del mercado y los
establecidos por la empresa. (Evidencias 7,14,16) Realiza la
segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales, geogrficas,
psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para
producir el nivel de aceptacin de un producto o servicio de acuerdo con las polticas de
la organizacin. (Evidencias 8,9,10,13)
Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el ordenamiento
ciudadano e institucional. (Evidencia 8) Identifica en el
entorno nacional e internacional las oportunidades que le ofrece el programa de
formacin. (Evidencia 9) Establece relaciones interpersonales de
acuerdo con los criterios del trabajo en equipo . (Evidencia 10)
Se comunica fcilmente con los miembros de la
comunidad educativa: (Evidencia 10)
Recopila la informacin sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamao
de muestra son recopiladas para base de datos de poblacin por edades, mapas, planos,
fotografas con el fin de seleccionar el segmento objetivo, teniendo en cuenta los
objetivos de la empresa. (Evidencias 11,15)
externos e internos, punto de equilibrio y las estrategias para ser colocados en el
mercado nacional e internacional teniendo en cuenta los parmetros del mercado y los
establecidos por la empresa. (Evidencias 7,14,16) Realiza la
segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales, geogrficas,
psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para
producir el nivel de aceptacin de un producto o servicio de acuerdo con las polticas de
la organizacin. (Evidencias 8,9,10,13)
Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el ordenamiento
ciudadano e institucional. (Evidencia 8) Identifica en el
entorno nacional e internacional las oportunidades que le ofrece el programa de
formacin. (Evidencia 9) Establece relaciones interpersonales de
acuerdo con los criterios del trabajo en equipo . (Evidencia 10)
Se comunica fcilmente con los miembros de la
comunidad educativa: (Evidencia 10)
Recopila la informacin sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamao
de muestra son recopiladas para base de datos de poblacin por edades, mapas, planos,
fotografas con el fin de seleccionar el segmento objetivo, teniendo en cuenta los
objetivos de la empresa. (Evidencias 11,15)
Evala los mercados aplicando las tcnicas, variables y criterios de investigacin de

mercados, teniendo en cuenta las normas vigentes del pas y que se ajusten a las
necesidades y objetivos de la empresa. (Evidencia 1)
Identifica las oportunidades comerciales y financieras de acuerdo con el plan
de negocios, antes del ingreso a un mercado, teniendo en cuenta las normas legales
vigentes y que se cumplan los objetivos de la compaa. (Evidencia 1)
Analiza los objetivos, las estrategias y formas de
negociacin internacional teniendo en cuenta el movimiento de divisas a mediano y largo
plazo y el comportamiento del mercado de capitales y sus factores de riesgo. (Evidencia
2)
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE
OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
Evidencia 1 Matriz DOFA sobre proyecto de
vida. (Prodcuto)
Evidenica 2 Formulacin de preguntas sobre

sectores econmicos. (Conocimiento)
Evidencia 3 Analisis DOFA
Sectores Econmicos. (Producto).
Evidencia 4 Actividad interactiva sobre
clasificacin de sectores. (Conocimiento).
Evidencia 5 Foro Qu
debemos exportar? (Desempeo).
Evidencia 6 Mtodo seleccin de ideas por
ponderacin. (Producto).
Evidencia 7 ForoPara qu tanto TLC?
(Desempeo). Evidencia 8 PLan de
negocio Fase I (Producto).
Evidencia 1 Acuerdos comerciales de Colombia.
(Producto) Evidencia 2 Pros y
contras de un acuerdo de libre comercio de
Colombia. (Producto)
Evidencia 3 Caracteristicas de los
productos y servicios de la oferta exportable
internacional. (Producto) Evidencia 4
Foro Resultados del anlisis de las variables del
macro entorno. (Desempeo)
Evidencia 5 Definicion de conceptos tecnicos en
ingles. (Producto) Evidencia 6 Foro
Pros y contras de Colombia en un escenario
acuerdos comerciales.(Desempeo)
Evidencia 7 Foro importancia del idioma ingles
en los negocios. (Desempeo)
Evidencia 8 Foro Efectos de la
liberalizacin comercial sobre el medio ambiente.
(Desempeo) Evidencia 9 Matriz
potencial de oportunidades para productos
colombianos.(Producto)
Evidencia 10 Afianzamiento de conceptos

fundamentales en los tratados comerciales de
Colombia. (Producto)
Evidencia 11 Estudio de caso: Oportunidades
de productos colombianos .(Producto)
Evidencia 12 Temas emergentes a partir
del contexto de la negociacion internacional y el
medio ambiente.(Producto)
Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y
su ingerencia como tecnologo en Negociacion
Internacional.(Producto)
Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta
dentro de la Dinmica del Mercado Financiero
Internaciona (Producto)
Evidencia 2 Mapa
Conceptual sobre la dinmica del mercado
financiero internacional. (Producto)
Evidencia 3 Actividad interactiva Dinmica del
Mercado Financiero Internaciona l. (Desempeo)
Evidencia 4 Foro Dinamica
del Mercado Financiero Internacional.
(Desempeo) Evidencia
5 Propuesta Comercial para el Caso :Feria
Internacional tecnomueble - Guadalajara.
(Producto)
Evidencia 6 Presentacion en Power Point sobre
aspectos claves sobre la Dinamica del Mercado
Financiero Internacional. (Producto)
Evidencia 7 Interactive activity: Business
English in Finanacial Market. (Desempeo)
Evidencia 8 Sesion
Virtual de pronunciacion en Blackboard
Collaborate. (Desempeo)
Evidenicia 9 Frases claves globalizacion .
(Producto) Evidencia 10 Pragraph
Exercise. (Producto)
Evidencia 11 Parrafo explicativo sobre los pros
y contra de globalizacion. (Producto)
Evidencia 12 Mapa
conceptual sobre la tendencia global a nivel
politico ,social y economico. (Producto)
Evidencia 13 Exposicion
de afiche sobre las ventajas de la globalizacion.
(Producto)
Evidencia 14 Evaluacion de
analisis y comprension de textos breves en
ingles. (Conocimiento)
Evidencia 1 Actividad interactiva demanda.

Evidencia 2 Actividad
Interactiva Oferta.
Competencia.
Evidencia 4 Actividad Interactiva Elasticidad.
Evidencia 5
Funcion pronosticos - Microsoft R - Excel
Evidencia 6 Pronosticos de
venta- caso real.
.
Evidencia 7 Foro Benchmarking
Evidencia 8 Taller cumbres de la tierra.

Evidencia 9 Mapa
conceptual cumbres de la tierra
Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra.
Evidencia 11 Taller
indicadores (Competitividad y riesgo pais)
Evidencia 12 Foro temtico
estrategias de segmentacin.
Evidencia 13 Segmentacion de mercados.
Evidencia 14 Taller sobre
Punto de equilibrio.
Evidencia 15 Ciclo de vida del
producto.
Evidencia 16 Taller fijacin de precios.
venta- caso real.
.
Evidencia 7 Foro Benchmarking
Evidencia 8 Taller cumbres de la tierra.

Evidencia 9 Mapa
conceptual cumbres de la tierra
Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra.
Evidencia 11 Taller
indicadores (Competitividad y riesgo pais)
estrategias de segmentacin.
Evidencia 13 Segmentacion de mercados.
Evidencia 14 Taller sobre
Punto de equilibrio.
Evidencia 15 Ciclo de vida del
producto.
Evidencia 16 Taller fijacin de precios.
Evidencia 1 Plan de investigacin de productos

y/o servicios (Plan de negocios). (Poducto)
Evidencia 2
Propuesta de negocio (Video descripcin del
producto). (Producto)
SISTEMA INTEGRADO DE
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PRO
F003-P06-GFPI
Proceso Gestin de la Formacin P
Procedimiento Ejecucin de la Formaci
CENTRO DE FORMACIN:
NOMBRE DEL PROGRAMA DE
FORMACIN:
FASE DEL PROYECTO:
No. ID FICHA
DURACIN
ACTIVIDAD
ACTIVIDAD DEL PROYECTO DE
PROYECTO
(HORAS)
83
Realizar la
Investigacin de mercados.
Realizar las Operaciones con la
190
Informacin suministrada por el entorno
7. Elaborar el Plan de mercadeo 287
166
Gestionar el Talento Humano

166
Gestionar el Talento Humano

Determinar estandares para selecion de
48
canales
Seleccionar los Canales de Distribucion 80

Seleccionar los Canales de Distribucion 80
Seleccionar las rutas de transporte 75
Seleccionar las rutas de transporte 75
Determinar las normas de Negociacin
121
Internacional
Definir estrategias para establecer
257
procesos de negociacin internacional
Proyecto Integradro fasee II 40
F003-P06-GFPI
COMPETENCIA
260101011
Determinar oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del entorno y
los objetivos de la empresa.
260101027 Procesar informacin
recolectada de acuerdo con los manuales
de manejo de informacin.
260101027 Procesar informacin
recolectada de acuerdo con los manuales
de manejo de informacin.
240201501 Comprender textos en ingls
en forma escrita y auditiva.
260101016 Planear actividades de

mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes
y a los objetivos de la empresa.

210101005 Dirigir el talento humano segn

necesidades de la organizacin.
240201500 Promover la
interaccin idnea consigo mismo, con los
dems y con la naturaleza en los contextos
laboral y social.
240201500 Promover la
interaccin idnea consigo mismo, con los
dems y con la naturaleza en los contextos
laboral y social.
260101004 Desarrollar los canales de
distribucin a partir del mercado,
idiosincrasia, cultura y necesidades de los
clientes.

clientes. 240201502
Producir textos en ingls en forma escrita y
oral. 240201500 Promover
la interaccin idnea consigo mismo, con
los dems y con la naturaleza en los
210101026 Coordinar el transporte segn
medios y modos.
240201500 Promover la interaccin idnea
consigo mismo, con los dems y con la
210101026 Coordinar el transporte segn
medios y modos.
naturaleza en los contextos laboral y
social.
210101033 Efectuar las transacciones
comerciales de acuerdo a las requisiciones
comerciales segn acuerdos entre las
partes. 210101016
Diligenciar los documentos segn normas
y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
260101021 Realizar negociaciones de
productos y servicios segn condiciones
del mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente. 240201500
Promover la interaccin idnea consigo
mismo, con los dems y con la naturaleza
en los contextos laboral y social.
240201502 Producir textos en
ingls en forma escrita y oral.
El producto comprende las competencias
asociadas a la Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de
Negociacin Internacional, que fueron
logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14
y 15.
EGRADO DE GESTION
CA DEL PROYECTO FORMATIVO
3-P06-GFPI
Formacin Profesional Integral
e la Formacin Profesional Integral
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
ESPECIFICO 26010101103
Evaluar las ideas de los productos y servicios
frente a las necesidades y requerimientos
establecidos en el estudio de mercado, teniendo
en cuenta las necesidades, requerimientos,
ajustando las ideas a los mercados a partir del
anlisis de las variables del entorno y las barreras 5. Determinar el tipo de producto y/o
de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten servicio a comercializar, con base en
a las necesidades y polticas de la organizacin. las necesidades manifestadas por los
26010102701 consumidores, durante la
Clasificar los datos obtenidos mediante la investigacin.
asignacin de nmeros de formularios de estudio y
cdigos segn respuestas de los diferentes tems
de acuerdo con las variables y parmetros
requeridos en la investigacin. TRANSVERSAL
24020150104 Encontrar
informacin especfica y predecible en escritos
sencillos y cotidianos.
ESPECIFICOS
26010102702 Procesar el conjunto de datos con el
apoyo de tecnologas de la informacin teniendo
en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos,
el problema y objetivos de investigacin segn al
plan esquema bsico de publicacin de
resultados.
26010102703 Registrar la informacin apoyado por
tecnologas de informacin aplicando el ingls al
manejo informtico de datos dentro del tiempo 6. Consolidar la Informacin
establecido segn el plan de investigacin y los Procesada de acuerdo a los datos
resultados obtenidos. Obtenidos
26010102704 Analizar la informacin a partir
del desarrollo de elementos de lgica matemtica
y la aplicacin de mtodos de inferencia
estadstica para proyectar los datos cuantitativos
segn tcnicas proyectivas.
TRANSVERSAL
24020150105 Encontrar vocabulario y
expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos,
pginas web, etc.
7. Elaborar el diagnstico a partir del

ESPECIFICO anlisis y procesamiento de
26010101601 Preparar los informes relacionados informacin
con el comportamiento del consumidor teniendo en
cuenta el contexto mercadolgico, elaborando el
plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta
las tcnicas mercadolgicas y de planeacin de
acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
Disear las estrategias de acuerdo con el plan de
mercadeo teniendo en cuenta productos y
servicios y el comportamiento de los
consumidores, la gestin de ventas y las metas
fijadas por la organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de
8. Definir el plan de accin de
mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas
mercadeo teniendo en cuenta los
de gestin y el comportamiento de los
objetivos y recursos de la empresa
consumidores, realizando un diagnstico de
mercados que identifique oportunidades de
negocios utilizando software especializado en
proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las
polticas de la empresa. TRANSEVERSAL
24020150103 Leer textos muy breves
y sencillos en ingls general y tcnico.
ESPECIFICOS
26010101603 Determinar los indicadores y 9. Establecer los indicadores y
estndares de gestin de acuerdo con los planes estndares de gestin de mercadeo,
de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento segn metas y objetivos de la
de metas logradas en un periodo de tiempo con empresa.
base en los objetivos fijados por la organizacin.
ESPECIFICOS
26010101603 Determinar los indicadores y 9. Establecer los indicadores y
estndares de gestin de acuerdo con los planes estndares de gestin de mercadeo,
de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento segn metas y objetivos de la
de metas logradas en un periodo de tiempo con empresa.
base en los objetivos fijados por la organizacin.
ESPECIFICOS
21010100501 Coordinar el talento humano
apoyado por tecnologas de informacin teniendo
en cuenta la situacin de distribucin y asignacin
de funciones establecidas en el plan de actividades
de acuerdo con los objetivos, estrategias e
10. Establecer estrategias para la
indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
construccin de un programa de
21010100502
desarrollo del Talento Humano.
Realizar el entrenamiento y el seguimiento del
talento humano de la efectividad del desempeo
en el puesto de trabajo, el estilo de direccin
utilizada y el cumplimiento de los objetivos
propuestos en cada proceso segn planes de
mejoramiento establecidos por la organizacin.
ESPECIFICOS
21010100501 Coordinar el talento humano
apoyado por tecnologas de informacin teniendo
en cuenta la situacin de distribucin y asignacin
de funciones establecidas en el plan de actividades
de acuerdo con los objetivos, estrategias e
10. Establecer estrategias para la
indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
construccin de un programa de
21010100502
desarrollo del Talento Humano.
Realizar el entrenamiento y el seguimiento del
talento humano de la efectividad del desempeo
en el puesto de trabajo, el estilo de direccin
utilizada y el cumplimiento de los objetivos
propuestos en cada proceso segn planes de
mejoramiento establecidos por la organizacin.
TRANSVERSAL
24020150003 Generar procesos autnomos y de
trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el
equilibrio de los componentes racionales y
emocionales orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.
24020150007 Generar hbitos saludables en su
estilo de vida para garantizar la prevencin de
riesgos ocupacionales de acuerdo con el
diagnstico de su condicin fsica individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeo
laboral.
ESPECIFICO
26010100403 Establecer los estndares del canal
de distribucin teniendo en cuenta las normas
legales, el nmero de pedidos, cantidad de
11. Implementar politicas y
unidades compradas, vendidas y devueltas, por
estrategias de distribucion y venta
cada canal en un tiempo determinado de acuerdo
segn el mercado y tipo de producto.
con las caractersticas de los productos y/o
servicios, la tecnologa, tipo de empaques, precio,
fletes segn las polticas implementadas por la
organizacin.
12. Seleccionar canales de

distribucion eficientes
ESPECIFICOS
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en
cuenta la naturaleza del producto y el segmento
del mercado, las variables evaluadas en cada
canal analizando el mercado, tamao, volumen,
venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo
procedimientos en la revisin del informe de
12. Seleccionar canales de
distribucion eficientes
ESPECIFICOS
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en
cuenta la naturaleza del producto y el segmento
del mercado, las variables evaluadas en cada
canal analizando el mercado, tamao, volumen,
venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo
procedimientos en la revisin del informe de
acuerdo con la mezcla de productos y las polticas
de la organizacin. TRANSVERSALES
24020150203 Comprender una amplia
variedad de frases y vocabulario en ingls sobre
temas de inters personal y temas tcnicos.
24020150001
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales
en funcin de los Principios y Valores Universales
ESPECIFICOS
21010102604 Definir las rutas segn los canales
de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo
a las normas de transporte nacional e
internacional, para importaciones y exportaciones
teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y
modo de transporte utilizado en las importaciones
y exportaciones de acuerdo con las normas legales
13. Establecer alternativas de DFI.
nacionales e internacionales ajustadas a las
ESPECIFICOS
21010102604 Definir las rutas segn los canales
de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo
a las normas de transporte nacional e
internacional, para importaciones y exportaciones
teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y
modo de transporte utilizado en las importaciones
y exportaciones de acuerdo con las normas legales
13. Establecer alternativas de DFI.
nacionales e internacionales ajustadas a las
TRANSVERSAL
240201500012 Gestionar la informacin de
acuerdo con los procedimientos establecidos y con
las tecnologas de la informacin y la comunicacin
disponibles.
Analizar los trminos de negociacin internacional
dependiendo de las clusulas establecidas por la
Cmara de Comercio Internacional, los trminos
contractuales acordados por el comprador y
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios
portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas
legales nacionales e internacionales con base en
las polticas y necesidades de la organizacin.
21010101601 Revisar que el
certificado de constitucin y gerencia cumple con
los requisitos comerciales y legales, evaluando
los antecedentes comerciales certificados para la 14. Definir el termino de Negociacin
seleccin del proveedor teniendo en cuenta las y la documentacin legal para iniciar
referencias comerciales solicitadas determinando los procesos de negociacin
que los productos cumplan con los requisitos internacional
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad,
de acuerdo con la normas legales vigentes, para
la seleccin de proveedores exigidos por la
empresa. 21010101602 Analizar la
documentacin presentada y requerida por los
posibles proveedores y clientes para las
importaciones y exportaciones evaluada de
acuerdo con las normas legales vigentes
verificando que los documentos requeridos se
ajusten a las normas legales nacionales e
internacionales vigentes y a los procesos y
requisitos exigidos por la empresa
ESPECIFICOS
26010102101 Observar el proceso de acuerdo con
la estrategia utilizada, apoyando la presentacin de
los productos y servicios con el uso de catlogos,
muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la
ESPECIFICOS
26010102101 Observar el proceso de acuerdo con
la estrategia utilizada, apoyando la presentacin de
los productos y servicios con el uso de catlogos,
muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la
informacin sobre los productos y servicios con
demostraciones, argumentos sobre beneficios y
caractersticas relacionadas con calidad, precio,
necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la
polticas establecidas por la organizacin.
26010102102
Presentar los productos y servicios con el apoyo de
manuales, programas o navegadores con grficos 15. Disear estrategias para realizar
y animaciones, presentando informacin sobre una presentacion efectiva del
productos o servicios respaldada con la produto/servicio
certificacin del productor, caractersticas
distintivas a partir de exclusividad e innovacin
teniendo en cuenta los objetivos de la
organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la
disponibilidad de producto y condiciones de
entrega a travs del sistema de comunicacin
establecida, informando sobre garantas y servicio
post venta aplicados de acuerdo con los productos
y servicios adquiridos, con base en la poltica de
servicio establecidas por la organizacin.
TRANSVERSALES 24020150005
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y
asertivos dentro de criterios de racionalidad que
posibiliten la convivencia, el establecimiento de
acuerdos, la construccin colectiva del
conocimiento y la resolucin de problemas de
carcter productivo y social.
24020150204
Comprender las ideas principales de textos
complejos en ingls que tratan de temas tanto
concretos como abstractos, incluso si son de
carcter tcnico, siempre que estn dentro de su
campo de especializacin.
Organizacin del proceso de
El Producto evidencia el logro de los 30
negociacin internacional acorde con
Resultados de aprendizaje asociados a laFase II:
las necesidades y oportunidad del
Planear estratgicamente un modelo efectivo de
sector productivo y los acuerdos
Negociacin Internacional.
internacionales.
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA
CDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
DURACIN
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE ESCENARIO
(HORAS)
Evidencia 1 Mapa Conceptual.

Evidencia 2
Actividad interactiva.
Evidencia 3 Foro
temtico.
Evidencia 4 Propuesta de Investigacin.
83 LMS
Evidencia 5 English
Forum. Evidencia 6
English Interactive Activity.
Evidencia 7 Sesin virtual Blackboard
Collaborate.
Evidencia 8 Evaluacin.
Evidencia 2
Archivo en Excel
Evidencia 4
Base de datos en Excel.
Evidencia 5 Informe tcnico.
Evidencia 6 Cuadro de anlisis.
190 LMS
Evidencia 7 Reporte.
Evidencia 8 Foro temtico.
Evidencia 9 Informe.
Evidencia 10 Sesin virtual en
Blackboard Collaborate. Evidencia 11
Traducci. Evidencia 12
Foro temtico. Evidencia 13
Informe. Evidencia
14 Evaluacin.
Evidencia 2
Evaluacin.
Evidencia 3 Elaboracin del
64 diagnstico. LMS
Evidencia 4 DOFA.
Evidencia 6
Informe.
Evidencia 1 Analisis y formato
Evidencia 2 Conclusin.

Evidencia 4 Diligenciamiento de formato.
Evidencia 5
Informe.
Evidencia 6 Resumen.
Evidenica 7 Foro temtico.
191 LMS
Evidencia 8 Plan de accin.
Evidencia 9 Interactive activity.
Evidencia 10 Crear
oraciones. Evidencia 11
Resumen.
Evidencia 12 Sesin
virtual en Blackboard Collaborate
Evidencia 13 Resumen ejecutivo.
Evidencia 2
Informe.
32 Evidencia 4 LMS
Informe.
Evidencia 5 Foro
temtico.
Evidencia 2
Informe.
32 Evidencia 4 LMS
Informe.
Evidencia 5 Foro
temtico.
Evidencia 1 Solucin de caso.

interactiva.
Evidencia 3 Sustentacin.
Evidencia 4 Formato de evaluacin.
Evidencia 5
Plan de mejoramiento.
Evidencia 6 Informe
166 LMS
Evidencia 7 Ensayo.
Propuesta
Evidencia 10 PowerPoint
Evidencia 11
Taller. Evidencia 12 Informe.
Evidencia 13 Taller.
Evidencia 1 Solucin de caso.
interactiva.
Evidencia 3 Sustentacin.
Evidencia 4 Formato de evaluacin.
Evidencia 5
Plan de mejoramiento.
Evidencia 6 Informe
166 LMS
Evidencia 7 Ensayo.
Propuesta
Evidencia 11
Taller. Evidencia 12 Informe.
Evidencia 1 Elaborar Matriz
Evidencia 2 Base de datos.

Evidencia 3 Esquema grfico.
interactiva.
Evidencia 5 Foro Temtico.)
48 LMS
Evidencia 6 Formato.
Evidencia 8 Foro Temtico.

Evidencia 2 Diseo.
80 LMS
Evidencia 4
Foro temtico.
Evidencia 5 Anlisis de caso.
Evidencia 7
Esquema grfico.
Evidencia 2 Diseo.
80 LMS
Evidencia 4
Foro temtico.
Evidencia 5 Anlisis de caso.
Evidencia 7
Esquema grfico.
Evidencia 9 Puntos claves deel cdigo
de tica laboral.
Evidencia
10 Estudio de meercado. Evidencia 11
Informe en ingls.
Evidencia 13 Noticiero
Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica
Internacional. (Prodcuto)
Evidencia 2Taller.
Evidencia 3 Actividad Interactiva.
Evidencia 4 Taller.
75 LMS
Internacional. (Prodcuto)
Evidencia 2Taller.
Evidencia 4 Taller.
75 LMS
Evidencia 7 Caso
prctico. Evidencia 8 Estructura
adecuada de un producto. (Prodcuto)

Evidencia 4 Foro
temtico.
Evidencia 5 Estudio de caso.
121 LMS
Evidencia 7 Estudio de caso.
Evidencia 9 Historieta. .
Evidencia 10 Ensayo.

Evidencia 1 Analisis.
Evidencia 2 Catalogo o
brochure.
Evidencia 3 Catalogo o brochure en ingls.
Evidencia 4
Historieta. Evidencia 5 Fichas
tcnicas.
Evidencia 6 Instructivo.
Evidencia 7 Formato.
Evidencia 8 Lista de recomendaciones.
Evidencia 10
257 Instructivo. Evidencia 11 LMS
Informe. Evidencia 12
Pgina web.
Evidencia 15 Proceso de
anlisis.
Evidencia 16 Informe en ingls.
Evidencia 17 Thematic Forum.
Evidencia 1 Taller.
40 LMS
Evidencia 2 Blog.
AMBIENTES DE
INSTRUCTORES
RECURSOS DIDCTICOS
RESPONSABLES
Investigacin de mercados. Modelo

de ivestigacin e mercados.
Conceptos bsicos de estadistica descriptiva e
inferencial.
Unidades, variables, valores y constructores.
Simulador estadistico.
Flujograma - Antecedentes de la estadstica
y pasos a seguir en la investigacin
estadstica. Mapa
conceptual-codificacin de datos. English world.
Statistical analysis results.
Secuencia para la elaboracin del diagnstico.

Diagnstico empresarial.
Planeacin estrategica.
Marketing mix.
Plan de accin del mercadeo.
English World Marketing plan
Indicadroes de gestin de mercadeos.

Flujograma clculo de indicadores y estndares de
gestin de mercadeo.
Indicadores de gestin mesa redonda.
Indicadroes de gestin de mercadeos.
Flujograma clculo de indicadores y estndares de
gestin de mercadeo.
Indicadores de gestin mesa redonda.
Coordinacin deel talento humano.

Coordinar y evaluar el talento humano usando un
diagrama de Gantt.
Diagnsticos: Aporte al mejoramiento de las
relaciones interpersonales del talento humano en la
empresa.
Evaluacin de desempeo.
Higiene y seguridad en el trabajo.
Modelo de un COPASO.
Necesidades humanas.
Coordinacin deel talento humano.
Coordinar y evaluar el talento humano usando un
diagrama de Gantt.
Diagnsticos: Aporte al mejoramiento de las
relaciones interpersonales del talento humano en la
empresa.
Evaluacin de desempeo.
Higiene y seguridad en el trabajo.
Modelo de un COPASO.
Necesidades humanas.
Seleccin y administracin de un canal. Glosario de
Alternativas de Distribucin y Modalidades de
Transporte
Criterios para la seleccin de canales dee

distribucin.
Cdigo de tica profesional.
Poltica de distribucin y criterios de eleccin del
canal.
Tipologa del cliente.
English World distribution Channels.
Criterios para la seleccin de canales dee
distribucin.
Cdigo de tica profesional.
Poltica de distribucin y criterios de eleccin del
canal.
Tipologa del cliente.
English World distribution Channels.
Cubicaje.
Medios de transporeinternacinal.
Cubicaje.
Medios de transporeinternacinal.
Incotemrs 2010.
Clasificacin de la actividad econmica empresarial.
Documentacin requerida por los proveedores y
clientes en un proceso de exportacin e
importacin.
Aspectos basicos de una negociacin.
Diseo de un brochure.
La comunicacin asertiva en la
negociacin internacional.
Estrategias promocionales.
Protocolo para el manejo de objeciones.
ipos de clientes.
English World: Marketing material
Planear estratgicamente un modelo efectivo de
negociacin internacional. Ejemplos de Modelos de
negocios.
Identifica las barreras de entrada tarifaras y no tarifaras considerando una regin o

pas como mercado potencial de los productos o servicios que sean de inters y se
encuentren dentro los objetivos de la empresa. (Evidencia 1).
Aplica las tcnicas, mtodos y
procedimientos de evaluacin de ideas en el proceso de seleccin, de acuerdo con
las necesidades del mercado en relacin con el uso y beneficio del producto o
servicio, que respondan a los objetivos de la empresa. (Evidencia 1)
Genera ideas de productos
o servicios, teniendo en cuenta los sistemas de informacin provenientes de los
mercados y que respondan a los objetivos propuestos por la empresa. (Evidencias 2,
3) Evala las ideas de los productos y
servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de
mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, polticas y objetivos
determinados por la empresa. (Evidencia 4)
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico aprendido.
(Evidencia 6)
Escribe o presenta descripciones de s mismo, su profesin y su entorno )
Evidencia 5) Pronuncia
adecuadamente el vocabulario y modismos bsicos del idioma . (Evidencia 7)
Estructura
adecuadamente una opinin sobre un tema conocido de su especialidad. (Evidencia 8)
Clasifica los tems en categoras mediante la escala e instrumento apropiado
considerando su validez, confiabilidad y factibilidad y teniendo en cuenta la asignacin
de cdigos a factores y variables segn la naturaleza de los datos. (Evidencias
1,2,3,4,6)
Aplica el idioma ingles y espaol apoyado en la interpretacin del software estadstico
software estadstico y en la generacin de documentos y archivos teniendo en cuenta
los requerimientos de la organizacin. (Evidencia 4) Determina los
elementos de un resumen de datos mediante la aplicacin de formatos y tablas de
frecuencias teniendo en cuenta el plan de tabulacin y la codificacin asignada para el
anlisis de la informacin segn la necesidad de la organizacin. (Evidencias 5,6,7)
Interpreta el resultado del comportamiento de los datos
mediante la aplicacin del anlisis estadstico de los resultados de las variables para la
toma de decisiones. (Evidencias 5,8,9,10)
Construye variables de forma lgica a
partir de las ya existentes mediante la aplicacin de conectores lgicos y argumentos
validos dentro del contexto de la lgica matemtica para analizar la informacin.
(Evidencias 8,9,10) Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema
conocido de su especialidad. (Evidencia 12)
Elabora resmenes
cortos sobre textos sencillos, y con contenido tcnico. (Evidencias 11,1,3,14)
Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en

cuenta el contexto mercadolgico de acuerdo con los planes y objetivos determinados
por la empresa. (Evidencia 1,2,4,5,6)
Realiza el diagnstico de mercados que identifique oportunidades de negocios
utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta
las polticas de la empresa. (Evidencia 3)
Disea las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta
productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y
las metas fijadas por la organizacin. (Evidencia 1,2,3,4,5,6,7) Define el plan de accin
de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gestin y el comportamiento
de los consumidores, los objetivos y recursos de la empresa . (Evidencia 8)
Elabora resmenes cortos sobre textos
sencillos, y con contenido tcnico. (Evidencias 9,10,11)
Estructura adecuadamente una opinin sobre un
tema conocido de su especialidad. (Evidencia 12,13)
Determina los indicadores y estndares de gestin de acuerdo con los planes de

mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo de
tiempo con base en los objetivos fijados por la organizacin. (Evidencias 1,2,3,4,5)
Determina los indicadores y estndares de gestin de acuerdo con los planes de
mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo de
tiempo con base en los objetivos fijados por la organizacin. (Evidencias 1,2,3,4,5)
Reconoce en detalle las necesidades de recursos humanos requerida en los procesos

empresariales a partir de las funciones de los procesos de la cadena de
abastecimiento determinados en los perfiles laborales necesarios para cada proceso o
funcin en la organizacin teniendo en cuenta las capacidades cognitivas,
procedimentales y actitudinales necesarias para cada cargo y funcin. (Evidencia
1,2,3)
Interpreta cuidadosamente las polticas de contratacin de personal en la organizacin
los criterios para la asignacin de salarios, planes de estmulos y recompensas para el
recurso humano segn las caractersticas principales de los diferentes enfoques en la
administracin de personal. (Evidencia 2,3)
Identifica las reas de rendimiento del recurso humano y las caractersticas

actitudinales susceptibles de ser evaluadas para el diseo de las pruebas objetivos y
proyectivas utilizadas en la organizacin que permitan monitorear y hacer seguimiento
de acuerdo a las a las actividades programadas. (Evidenica 4)
Planifica
adecuadamente las actividades inherentes a los cargos, durante un periodo de tiempo
dado, mediante el uso del diagrama de GANTT y de los tableros de registro de
acuerdo con las responsabilidades individuales o grupales. (Evidencia 5,6)
Plantea
idneamente planes y programas de entrenamiento y capacitacin de acuerdo con las
necesidades de desempeo de acuerdo con el diagnostico de las necesidades de
capacitacin y entrenamiento de la fuerza laboral y los principios y valores de la
organizacin. (Evidencia 7)
Reconoce en detalle las necesidades de recursos humanos requerida en los procesos
empresariales a partir de las funciones de los procesos de la cadena de
abastecimiento determinados en los perfiles laborales necesarios para cada proceso o
funcin en la organizacin teniendo en cuenta las capacidades cognitivas,
procedimentales y actitudinales necesarias para cada cargo y funcin. (Evidencia
1,2,3)
Interpreta cuidadosamente las polticas de contratacin de personal en la organizacin
los criterios para la asignacin de salarios, planes de estmulos y recompensas para el
recurso humano segn las caractersticas principales de los diferentes enfoques en la
administracin de personal. (Evidencia 2,3)
Identifica las reas de rendimiento del recurso humano y las caractersticas

actitudinales susceptibles de ser evaluadas para el diseo de las pruebas objetivos y
proyectivas utilizadas en la organizacin que permitan monitorear y hacer seguimiento
de acuerdo a las a las actividades programadas. (Evidenica 4)
Planifica
adecuadamente las actividades inherentes a los cargos, durante un periodo de tiempo
dado, mediante el uso del diagrama de GANTT y de los tableros de registro de
acuerdo con las responsabilidades individuales o grupales. (Evidencia 5,6)
Plantea
idneamente planes y programas de entrenamiento y capacitacin de acuerdo con las
necesidades de desempeo de acuerdo con el diagnostico de las necesidades de
capacitacin y entrenamiento de la fuerza laboral y los principios y valores de la
Identifica la contribucin del programa de formacin al desarrollo social y productivo del
sector y del pas. Analiza de manera crtica las situaciones pertinentes que contribuyen
a la resolucin de problemas. (Evidencia 8)
Vivencia su proyecto de vida en el marco del Desarrollo
Humano Integral. (Evidencia 8)
Armoniza los componentes racionales y
emocionales en el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo. (Evidencias 9,10)
Diagnstica los
riesgos ergonmicos y psicosociales de su desempeo laboral. (Evidencia 11)
Genera creativamente ideas para innovar y solucionar
problemas en la organizacin mediante el fomento del trabajo en equipo como
estrategia de interaccin grupal e interpersonal para incrementar la productividad de
acuerdo con las normas de seguridad y polticas organizacionales. (Evidencia 12)
Disea los planes de mejoramiento, reentrenamiento y

capacitacin para el mejor desempeo del talento humano con base en los resultados
obtenidos a partir de las evaluaciones e identificacin de las debilidades y fortalezas
del talento humano. (Evidencias 13,14)
Evala la intensidad de distribucin, las funciones esperadas de los intermediarios, las
fortalezas y debilidades de los mismos. Los canales de distribucin son elegidos de
acuerdo con la frecuencia en los pedidos, el cumplimiento en los pagos, la evaluacin
de precios y el respeto en los acuerdos. (Evidencia 1,9)
Implementa las polticas y estrategias de distribucin de acuerdo con
el plan de mercadeo. (Evidencia 2)
Implementa las polticas
y estrategias de los canales de distribucin de acuerdo con el plan de mercadeo,
teniendo en cuenta las caractersticas de los productos y servicios, de acuerdo con la
tecnologa, tipo de empaques, precio, fletes, tiempos para la distribucin y
penetracin. (Evidencia 3)
Evala los sistemas de distribucin teniendo en cuenta los
factores ambientales, las condiciones econmicas, comerciales y legales de los
productos y servicios a distribuir. (Evidencia 4,5,10)
Selecciona el sistema de
distribucin considerando los de produccin y marketing, factores de entrega y costo
de los productos o servicios con base en el mercado objetivo, los canales, el ciclo de
vida del producto y la estrategia promocional de la organizacin. (Evidencia 6)
Aplica las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el

proceso de seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con el
uso y beneficio del producto o servicio, que respondan a los objetivos de la empresa.
(Evidencia 7)
Define los canales de
comercializacin y las lneas de distribucin con base en los lineamientos generales de
operacin y plan estratgico de mercadeo. (Evidencia 8)
Selecciona los canales de distribucin de acuerdo con la naturaleza del producto y el

segmento del mercado, teniendo en cuenta los procedimientos que se siguen en la
revisin del informe de seleccin en relacin con las variables evaluadas en cada canal
de acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencias 1,3,5,7)
Clasifica
los canales de distribucin con base en su magnitud, metas de participacin en el
segmento de mercado, tamao, volumen de venta, cobertura, capacidad financiera.
Combinacin o mezcla de productos y experiencia en la distribucin. (Evidencia 2)
Establece los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta el nmero de
pedidos, la cantidad de unidades compradas, el espacio de venta por metro cuadrado,
la rotacin y nmero de visitas. Participacin y crecimiento del mercado, el nmero de
devoluciones y averas de producto por cada canal en un tiempo determinado.
(Evidencias 1,2,3)
Define el sistema de distribucin y venta de
Selecciona los canales de distribucin de acuerdo con la naturaleza del producto y el
segmento del mercado, teniendo en cuenta los procedimientos que se siguen en la
revisin del informe de seleccin en relacin con las variables evaluadas en cada canal
de acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencias 1,3,5,7)
Clasifica
los canales de distribucin con base en su magnitud, metas de participacin en el
segmento de mercado, tamao, volumen de venta, cobertura, capacidad financiera.
Combinacin o mezcla de productos y experiencia en la distribucin. (Evidencia 2)
Establece los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta el nmero de
pedidos, la cantidad de unidades compradas, el espacio de venta por metro cuadrado,
la rotacin y nmero de visitas. Participacin y crecimiento del mercado, el nmero de
devoluciones y averas de producto por cada canal en un tiempo determinado.
(Evidencias 1,2,3)
Define el sistema de distribucin y venta de
acuerdo con el tipo de canal, las caractersticas del producto o servicio y el plan de
mercadeo teniendo en cuenta procedimientos y eleccin de un sistema de
distribucin. (Evidencia 4) Implementa las
polticas y estrategias de los canales de distribucin de acuerdo con el plan de
mercadeo, teniendo en cuenta las caractersticas de los productos y servicios, de
acuerdo con la tecnologa, tipo de empaques, precio, fletes, tiempos para la
distribucin y penetracin. (Evidencia 5)
Disea la red geogrfica de distribuidores de acuerdo con el tamao del mercado, los
costos, distancias y centros de unidades de negocio, teniendo en cuenta los
indicadores de gestin, con base los objetivos trazados por la organizacin. (Evidencia
5)
Establece los sistemas de distribucin con base en el mercado objetivo, los canales y
el ciclo de vida del producto y estrategia promocional de la organizacin. (Evidencia 5)
Elabora el plan de distribucin teniendo en cuenta el potencial de la demanda, las

fechas y eventos especiales, nmero de mayoristas o tiendas que se emplear para la
distribucin de los productos fundamentada en los cambios geogrficos, el desarrollo
de nuevos productos, el transporte, la tecnologa, la competencia y los canales, de
acuerdo con las estrategias de la compaa. (Evidencia 6)
Calcula los estndares aplicando los
procedimientos tcnicos y tecnolgicos existentes de acuerdo con las estrategias
aplicadas en la distribucin, el nivel servicio, el cumplimiento en la entrega, la calidad,
los precios y el nmero de quejas y reclamos. (Evidencia 6) Define el nmero de
aciertos y errores en el sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de
compra de los consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de los productos o
servicios distribuidor de acuerdo con las polticas establecidas por la organizacin.
(Evidencia 6)
Evala los sistemas de distribucin teniendo en cuenta los factores ambientales, las
condiciones econmicas, comerciales y legales de los productos y servicios a distribuir.
(Evidencia 2,8) Referencia diversas fuentes de informacin en la realizacin de los
trabajos. (Evidencia 9) Saluda en ingls utilizando expresiones de cortesa de acuerdo
con el momento del da. (Evidencia 13)
Proporciona explicaciones,
argumentos y explicaciones lgicas sobre aspectos tcnicos de su profesin en un
debate. (Evidencia 12)
Explica y defiende sus opiniones tcnicas en un debate,
utilizando expresiones en ingls. (Evidencia 13)
Puede responder
cuestionarios de seleccin mltiple, escritos en ingls. (Evidencia 14)
Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o

elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, de acuerdo con las polticas de la
organizacin. (Evidenica 1)
Programa el transporte de acuerdo con las
estrategias de distribucin, el plan de estibas a de acuerdo con las normas nacionales
e internacionales vigentes a partir de las rutas establecidas por la empresa. (Evidencia
1)
Elabora las rutas para cada fase de transporte de destino a
destino, simulando y verificando el cumplimiento de los parmetros establecidos en la
ruta, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y de acuerdo con las polticas
trazadas por la empresa. (Eidenica 1)
Elabora el plan de ruta
crtica con el apoyo de Software especializado de ruteo, teniendo en cuenta el clima, la
seguridad area, martima, terrestre, fluvial infraestructura de acuerdo con las normas
legales vigentes y las polticas establecidas por la organizacin. (Evidencia 2)
Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o
elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, de acuerdo con las polticas de la
organizacin. (Evidenica 1)
Programa el transporte de acuerdo con las
estrategias de distribucin, el plan de estibas a de acuerdo con las normas nacionales
e internacionales vigentes a partir de las rutas establecidas por la empresa. (Evidencia
1)
Elabora las rutas para cada fase de transporte de destino a
destino, simulando y verificando el cumplimiento de los parmetros establecidos en la
ruta, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y de acuerdo con las polticas
trazadas por la empresa. (Eidenica 1)
Elabora el plan de ruta
crtica con el apoyo de Software especializado de ruteo, teniendo en cuenta el clima, la
seguridad area, martima, terrestre, fluvial infraestructura de acuerdo con las normas
legales vigentes y las polticas establecidas por la organizacin. (Evidencia 2)
Asigna las rutas de transporte elaboradas segn las vas asignadas para la
movilizacin de la carga de importacin y exportacin, teniendo en cuenta las normas
vigentes y objetivos fijados por la empresa. (Evidencia 3)
Tiene en cuenta en la programacin del
transporte la composicin jurdica, la lista del transporte, la documentacin legal de la
carga y del vehculo para autorizar el cargue y descargue de la mercanca de acuerdo
con las normas nacionales e internacionales y la poltica de la empresa. (Evidencia 3)
Contempla la
programacin del transporte de acuerdo con la naturaleza, peso, volumen de la carga
el medio y el modo de transporte de acuerdo con las normas nacionales e
internacionales vigentes y las necesidades de la empresa: (Evidencias 2,3)
importadores y exportadores de acuerdo con las necesidades de la empresa.

(Evidenica 6)
Tiene en cuenta la programacin del transporte y las formas de consolidacin de la
carga segn normas nacionales e internacionales y las polticas de la organizacin.
(Evidencia 6) Determina las
rutas con base en los volmenes de carga de compra y venta de importacin y
exportacin cubriendo las necesidades de la empresa:(Evidencia 7)
Disea la programacin de transporte segn las
diferentes tcnicas y metodologas teniendo en cuenta la disponibilidad de los medios
modos de transporte y el tiempo de cargue y descargue de acuerdo con las normas
nacionales e internacionales y las polticas establecidas por la organizacin. (Evidencia
7) Define
las rutas de acuerdo con el servicio en puertos, aeropuertos y terminales de carga de
acuerdo con las normas nacionales e internacionales vigentes para la importacin y
exportacin teniendo en cuenta las polticas de la empresa. (Evidencia 8)
Contempla en la programacin los recursos y responsabilidades asignadas segn el
medio y modo de transporte, los trminos de negociacin internacional y las polticas
de la empresa. (Evidencia 8)Programa el transporte teniendo en cuenta las
condiciones de negociacin cada uno de los intermediarios, los requerimientos del
cliente de acuerdo con las normas nacionales e internacionales que cubran las
necesidades de la empresa. (Evidencias 2,5,9)
Utiliza con criterio tcnico
las tecnologas de la informacin y la comunicacin de acuerdo con las actividades a
desarrollar . (Evidencia 10)
Analiza los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas

establecidas por la Cmara de Comercio Internacional, las normas vigentes y los
trminos contractuales acordadas por comprador y vendedor, teniendo en cuenta las
polticas establecidas por la organizacin. (Evidencias 1,2,3,4,5) Revisa que
el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciales y
legales exigidos por la empresa. (Evidencias 6,7,8) Analiza la
documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las
importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y
los requisitos exigidos por la organizacin. (Evidencias 9,10,11)
Verifica los
documentos requeridos en las exportaciones e importaciones teniendo en cuenta las
normas legales nacionales e internacionales vigentes, los procesos y requisitos
exigidos por la empresa. (Evidenicas 9,10,11)
Puede relacionar textos en ingls con imgenes o con ttulos que le sean adecuados.
(Evidencia 3)
Puede relacionar textos en ingls con imgenes o con ttulos que le sean adecuados.
(Evidencia 3)
Refuerza la informacin sobre los productos y servicios
con demostraciones, con argumentos sobre beneficios y caractersticas relacionadas
con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta las polticas
establecidas por la organizacin. (Evidencias 2,13,14)
Plantea, explica y contesta
hiptesis tcnicas. (Evidencia 3,16)
Presenta los productos y servicios con el apoyo de catlogos,
manuales, programas o navegadores con grficos y animaciones de acuerdo con las
necesidades y polticas de la organizacin . (Evidencias 2,12)
Presenta las evidencias
de manera oportuna y de acuerdo con lo concertado. (Evidencias 4,8,11)
Propone alternativas creativas, lgicas y coherentes que posibiliten la

resolucin de problemas. (Evidencias 4,8)
Establece procesos comunicativos asertivos
que posibilitan la convivencia en los contextos social y productivo . (Evidencias
4,8)Identifica los instrumentos de carcter legal y/o contractual nacionales e
internacionales, de acuerdo con el tipo de negociacin y las polticas de la
organizacin. (Evidencias 1,5,9) Interpreta el inters y la
decisin de compra del cliente, mediante la aplicacin de tcnicas de anlisis del
comportamiento del consumidor realizada de acuerdo con el medio de comunicacin
y tecnologa establecida por la organizacin. (Evidencias 1, 12) Argumenta y acoge
objetivamente los criterios que contribuyen a la resolucin de problemas (Evidencias
8,11)
Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la
argumentacin y la asertividad. (Evidencias 8,11)
Observa el proceso para la presentacin de productos o servicios en la estrategia

utilizada para la presentacin de un producto o servicio de acuerdo con las polticas
establecidas por la organizacin . (Evidencias 1, 12,13,14,15)
Prepara las estrategias
de presentacin de acuerdo con el producto y perfil de cliente de acuerdo con
protocolo y polticas de la organizacin. (Evidencias 2,13,14,15)
Identifica los
procedimientos y parmetros y condiciones a partir de estrategias que se sigue para la
negociacin, acuerdos de coordinacin y cooperacin entre los productores,
proveedores, distribuidores y clientes de acuerdo con las polticas determinadas por la
organizacin . (Evidencias 5,12,15)
Explica y defiende sus opiniones tcnicas en un debate, utilizando expresiones en

ingls (Evidenci 16)
Puede inferir el significado de una palabra u oracin dentro de un texto en
ingls, as este no est explicito. (Evidencia 17)
Evala los mercados aplicando las tcnicas, variables y criterios de investigacin de
mercados, teniendo en cuenta las normas vigentes del pas y que se ajusten a las
necesidades y objetivos de la empresa. (Evidencia 1)
Identifica las oportunidades comerciales y financieras de acuerdo con el plan
de negocios, antes del ingreso a un mercado, teniendo en cuenta las normas legales
vigentes y que se cumplan los objetivos de la compaa. (Evidencia 1)
Selecciona los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de
segmentacin de clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales teniendo en cuenta las
polticas de la empresa. (Evidencia 2)
OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin

de Mercados. (Producto)
interactiva Investigacin de Mercados.
(Conocimiento)
Investigacin de Mercados. (Desempeo)
Evidencia 4 Propuesta de
Investigacin de Mercados. (Producto)
Evidencia 5 English Forum
Personal presentation. (Desempeo)
Evidencia 6 English Interactive
Activity Market Research. (Conocimiento)
Evidencia 7 Sesin virtual de
pronunciacin en Blackboard Collaborate.
(Desemepo)
Evidencia 8 Evaluacin sobre Ingls Bsico y
Vocabulario Tcnico. (Cnocimiento)
Evidencia 1 Informe de las oportunidades de
negocio para Colombia. (Producto)
Evidencia 2
Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio.
(Conocimiento)
Evidencia 3 Elaboracin del
diagnstico.(Producto)
Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico.
(Producto)
Evidencia 5 Foro temtico Etapas para
elaboracin del diagnstico. (Desempeo)
Evidencia 6
Informe, Resultados del diagnstico. (Informe)
Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado
internacional. (Producto)
Evidencia 2 Conclusin de la consulta
sobre Tipos de estrategia. (Producto)
Evidencia 3
Actividad interactiva Tipos de planes.
(Conocimiento) Evidencia 4
Diligenciamiento del formato Planeacin
estratgica comparada. (Producto)
Evidencia 5 Informe sobre la
consulta de Estandarizacin vs adaptacin:
enfoque producto. (Producto)
Evidencia 6 Resumen
Distribucin Internacional. (Producto)
Evidenica 7 Foro temtico
Estandarizacin vs adaptacin. (Desempeo)
Evidencia 8
Plan de accin del mercadeo.(Producto)
Evidencia 9 Interactive
activity Marketing plan. (Conocimiento)
Evidencia 10 Sentences Marketing plan.
(Producto)
Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a
Marketing plan. (Producto)
Evidencia 12
Sesin virtual en Blackboard Collaborate .
(Desemepeo)
Evidencia 13 Resumen ejecutivo
Marketing plan.(Producto)
Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre

clculo de los ndices de
gestin de mercadeo. (Conocimiento)
Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en

la seleccin de las
variables para generar indicadores.(Producto)
Evidencia
3 Informe de verificacin de la aplicacin del
software. (Producto)
Evidencia 4 Informe de
anlisis de los indicadores y estndares
proyectados y pertinencia con la gestin para la
Negociacin Internacional. (Producto)
Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y

estndares de gestin. (Desempeo)
Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre
clculo de los ndices de
gestin de mercadeo. (Conocimiento)
Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en

la seleccin de las
variables para generar indicadores.(Producto)
Evidencia
3 Informe de verificacin de la aplicacin del
software. (Producto)
anlisis de los indicadores y estndares
proyectados y pertinencia con la gestin para la
Negociacin Internacional. (Producto)
Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y

estndares de gestin. (Desempeo)
Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo,

descripcin y anlisis de cargo. (Producto)
Evidencia 2
Actividad interactiva diseo de cargos.
(Conocimiento)
Evidencia 3 Eleccin sustentada de anlisis de
cargo. (Producto)
Evidencia 4 Formato de evaluacin de
desempeo. (Producto)
Evidencia 5 Plan de mejoramiento.
(Producto)
Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o
desventajas en el diseo del
plan de mejoramiento. (Producto)
Evidencia
7 Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una
empresa. (Producto)
Evidencia 8 Desarrollo humano
integral en el contexto global.(Producto)
Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.
(Producto)
Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia
epidemiolgica en los factores
psicosociales. (Producto)
Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo,
descripcin y anlisis de cargo. (Producto)
Evidencia 2
Actividad interactiva diseo de cargos.
(Conocimiento)
Evidencia 3 Eleccin sustentada de anlisis de
cargo. (Producto)
Evidencia 4 Formato de evaluacin de
desempeo. (Producto)
Evidencia 5 Plan de mejoramiento.
(Producto)
Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o
desventajas en el diseo del
plan de mejoramiento. (Producto)
Evidencia
7 Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una
empresa. (Producto)
Evidencia 8 Desarrollo humano
integral en el contexto global.(Producto)
Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.
(Producto)
Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia
epidemiolgica en los factores
psicosociales. (Producto)
Evidencia 11 Taller sobre riesgos
psicosociales(Producto). Evidencia
12 Informe de la investigacin de cinco buenas
prcticas en la gestin del talento humano de una
empresa real. (Producto)
Evidencia 13
Taller, Entrenamiento de personal. (Producto)
Evidencia 14 Foro
temtico:La importancia del entrenamiento del
personal en las organizaciones (Desempeo)
Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin
de un canal de distribucin. (Producto)
Evidencia 2 Base de datos seleccin de

canales. (Producto)
Evidencia 3 Esquema grfico estrategias de d
istribucin. (Producto)
Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para

seleccin de canales. (Conocimiento)
Evidencia 5 Foro
Temtico Proactividad camino al xito.
(Desemepeo)
Evidencia 6 Factores claves de transporte.

(Producto) Evidencia
7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del
canal de
distribucin. (Producto)
Evidencia 8 Foro
Temtico: Importancia seleccin polticas
distribucin. (Desemeepeeo)
Evidencia 9 Sistema
tecnolgico de trazabilidad. (Producto)
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de

suministros. (Conocimiento)
Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales

de distribucin. (Conocimiento)
Evidencia 2 Polticas de
distribucin y criterios para la eleccin de un canal.
(Producto)
Clasificacin y consideracin de los canales
distribucin. (Conocimiento)
Evidencia 4
Foro temtico, Canales de distribucin.
(Desemepeo)
Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa
Manjali. (Producto)
Identificacin de necesidades de
consumidores, clientes y compradores.
(Conocimiento)
Evidencia 7 Esquema grfico niveles
de distribucin. (Producto)
Evidencia 8 Foro temtico, consumidores
Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales
de distribucin. (Conocimiento)
Evidencia 2 Polticas de
distribucin y criterios para la eleccin de un canal.
(Producto)
Clasificacin y consideracin de los canales
distribucin. (Conocimiento)
Evidencia 4
Foro temtico, Canales de distribucin.
(Desemepeo)
Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa
Manjali. (Producto)
Identificacin de necesidades de
consumidores, clientes y compradores.
(Conocimiento)
Evidencia 7 Esquema grfico niveles
Evidencia 8 Foro temtico, consumidores
clientes y compradores. (Desempeo)
Evidencia 9 Cdigo de tica
laboral para el Tecnlogo en negociacin
Evidencia
10 Selection criteria in distribution channels;
Ceramicol Company (Producto).
Evidencia 11 Exercise selection criteria in
distribution channels. (Producto)
Evidencia 12
Thematic Forum. New Trends In The Distribution
Channels. (Desemepeo)
Evidencia 13 The daily news.
(Desemepeo)
L32 Evaluation prepositions in
distribution channels. (Coocimiento9

Internacional. (Prodcuto) Evidencia
2Taller, Cubicaje contenedores martimos.
(Prodcuto) Evidencia 3
Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga,
medios de transporte. (Conocimiento)
Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de

Distribucin Fsica Internacional. (Prodcuto)
Evidencia
5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de
Transporte.(Conocimiento) Evidencia 6
Foro temtico , Importancia de la Distribucin
FsicaInternacional en los procesos de expansin
Internacional. (Prodcuto) Evidencia
2Taller, Cubicaje contenedores martimos.
Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga,
medios de transporte. (Conocimiento)
Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de

Distribucin Fsica Internacional. (Prodcuto)
Evidencia
5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de
Transporte.(Conocimiento) Evidencia 6
Foro temtico , Importancia de la Distribucin
FsicaInternacional en los procesos de expansin
de la economa. (Desemepeo)
Evidencia 7 Caso
prctico Distribucin Fsica Internacional.
Estructura adecuada de un producto. (Prodcuto)
Evidencia 9 Foro temtico,
Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo
del comercio colombiano. (Desemepeo)
Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de

control al interior de la DFI (Prodcuto)
Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms
2010. (Producto) Evidencia 2
Mapa conceptual Incoterms 2010. (Producto)
interactiva Incoterms 2010. (Conocimientto)
Incoterms 2010. (Desempeo)
Evidencia 5 Estudio de
caso Incoterms 2010. (Producto)
Evidencia 6 Actividad Interactiva
Clasificacin actividad econmica empresarial.
(Conocimiento)
Evidencia 7
Estudio de caso Clasificacin actividad econmica
empresarial. (Producto)
Evidencia 8 Certificado de Constitucin y

Gerencia. (Producto)
Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin
(Producto) . Evidencia 10
El papel de los Incoterms 2010 en los negocios
internacionales (Ensayo). (Producto)
Evidencia
11 Foro temtico Documentos para exportar e
importar. (Desempeo)
Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de

clientes potenciales. (Producto)
Evidencia 2 Material
Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de
clientes potenciales. (Producto)
Evidencia 2 Material
informativo sobre la presentacin de productos.
(Producto)
Evidencia 3 Informative material about the
company. (Producto) Evidencia
4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y
asertivos con el cliente. (Producto)
Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos.
(Producto)
Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.
(Producto)
Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes.
(Producto) Evidencia 8
Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin
del cliente. (Producto)
Evidencia 9 Condiciones comerciales de
negociacin (Producto) .
Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.
11 Criterios para la eleccin de medios efectivos
de comunicacin y de pago. (Producto)
Evidencia 12 Pgina web corporativa.

(Producto)
Evidencia 13 Taller, estrategias de presentacin
de productos. (Producto)
Importancia de las estrategias para los procesos
de negociacin internacional. (Desempeo)
Evidencia 15 Proceso de anlisis

de estrategias comerciales. (Producto)
Evidencia 16
Customer, product and business report.
(Producto) Evidencia 17
Thematic Forum Informative material about the
company. (Desemepeo)
Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de
las nueve piezas (Producuto).
Evidencia 2
Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.
(Producto)
SISTEMA INTEGRADO DE
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PR
F003-P06-GFPI
Proceso Gestin de la Formacin P
Procedimiento Ejecucin de la Formac
CENTRO DE FORMACIN:

FASE DEL PROYECTO:
No. ID FICHA
DURACIN
ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO
PROYECTO
(HORAS)
Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos 140

Gestionar la red de distribucion de acuerdo con modos y
119
de transporte
Diligenciar la documentacion requerida durante la
171
negociacion internacional
Diligenciar la documentacion requerida durante la
171
negociacion internacional
Operar procesos de comercio internacional 222
Controlar procesos de comercio internacional 228
Controlar procesos de comercio internacional 228
Establecer politicas en la seleccin de canales 118
Establecer politicas en la seleccin de canales 118
20. Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos segn
138
criterios establecidos por la organizacin.
Proyecto Inegrador Fase III 40
F003-P06-GFPI
COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ESPECIFICOS 21010100101 Interpretar los

diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los
pronsticos mediante la aplicacin de simuladores para
determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y
servicios segn los objetivos de la organizacin. 21010100102
Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las
210101001 Proyectar las necesidades y
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado
requerimientos segn el proceso o
potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos
unidades de negocio.
y la capacidad de produccin de la empresa.
21010100103 Planear los presupuestos a partir de la
valoracin de necesidades requeridas por las diferentes
unidades, reas o procesos del negocio con base en los
acuerdos y negociaciones pactada con los clientes, las
tcnicas contables y las normas legales vigentes.
ESPECIFICOS
21010102601 Elaborar las rutas de
transporte teniendo en cuenta la naturaleza de
los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo,
ESPECIFICOS
21010102601 Elaborar las rutas de
transporte teniendo en cuenta la naturaleza de
los objetos o elementos que se van a transportar,
infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo,
elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
Software especializado, de acuerdo con el clima,
la seguridad area, martima, terrestre, fluvial
infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la
210101026 Coordinar el transporte segn organizacin.
medios y modos. 21010102602 Soportar las rutas asignadas para
el transporte de carga y reglamentadas con los
240201502 Producir textos mapas respectivos de vas y recorridos teniendo
en ingls en forma escrita y oral. en cuenta las normas nacionales e internacionales
vigentes elaborando las rutas para cada fase de
transporte de destino a destino, simulando y
verificando el cumplimiento de los parmetros
establecidos en la ruta, de acuerdo con las
normas legales vigentes y las polticas trazadas
por la empresa.
21010102603 Asignar las rutas de
transporte segn las vas asignadas para la
movilizacin de la carga teniendo en cuenta las
normas legales nacionales e internacionales
vigentes de importacin y exportacin,
determinando las rutas de transporte elaboradas
segn las vas asignadas para la movilizacin de la
carga de importacin y exportacin, de acuerdo
con los objetivos fijados por la empresa.
TRANSEVERSAL
24020150201 Reproducir en ingls frases o
enunciados simples que permitan expresar de forma
lenta ideas o conceptos.
ESPECIFICOS 21010101603 Registrar

los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con
210101016 Diligenciar los documentos las normas legales tramitando los documentos segn
segn normas y procedimientos espscificaciones dentro del periodo sealado para entregarlos
establecidos a nivel interno y externo. a la unidad de negocio para elproceso respectivo, de acuerdo
240201500 Promover la interaccin con los requisitos exigidos por la empresa.
idnea consigo mismo, con los dems y 21010101604 Diligenciar los documentos en su totalidad,
con la naturaleza en los contextos laboral y teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando
social. 240201501 los documentos ante las entidades respectivas, segn el
Comprender textos en ingls en forma proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
escrita y auditiva. procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por
240201502 Producir textos en ingls en las empresas, verificando que sean digitados con exactitud
forma escrita y oral. segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados
llevando a cabo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.
ESPECIFICOS 21010101603 Registrar
los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con
210101016 Diligenciar los documentos las normas legales tramitando los documentos segn
segn normas y procedimientos espscificaciones dentro del periodo sealado para entregarlos
establecidos a nivel interno y externo. a la unidad de negocio para elproceso respectivo, de acuerdo
240201500 Promover la interaccin con los requisitos exigidos por la empresa.
idnea consigo mismo, con los dems y 21010101604 Diligenciar los documentos en su totalidad,
con la naturaleza en los contextos laboral y teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando
social. 240201501 los documentos ante las entidades respectivas, segn el
Comprender textos en ingls en forma proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
escrita y auditiva. procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por
240201502 Producir textos en ingls en las empresas, verificando que sean digitados con exactitud
forma escrita y oral. segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados
llevando a cabo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.
TRANSVERSALES
24020150009 Desarrollar permanentemente las
habilidades psicomotrices y de pensamiento en la
ejecucin de los procesos de aprendizaje.
24020150106
Comunicarse en tareas sencillas y habituales que
requieren un intercambio simple y directo de
informacin cotidiana y tcnica.
24020150207 Encontrar y
utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls
tcnico en artculos de revistas, libros especializados,
pginas web, etc.
ESPECIFICOS 21010102101 Clasificar

los productos arancelariamente para importar y exportar de
acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para
determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios
con base en los tratados comerciales el origen y destino segn
las normas de comercio exterior vigentes y las polticas de la
organizacin. 21010102102 Realizar la
nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos
ESPECIFICOS 21010102101 Clasificar
los productos arancelariamente para importar y exportar de
acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para
determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios
con base en los tratados comerciales el origen y destino segn
las normas de comercio exterior vigentes y las polticas de la
organizacin. 21010102102 Realizar la
nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos
requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad
competente de acuerdo con rgimen aduanero y requisitos
210101021 Operar los procesos de sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos
importacin y exportacin segn normas y aduaneros en las entidades autorizadas para inspeccin y
polticas internas y externas. entrega de la mercanca de acuerdo con los objetivos de la
240201502 Producir organizacin 21010102103 Alistar la
textos en ingls en forma escrita y oral. mercanca para el levante y/o autorizacin de despacho de la
exportacin a travs de los operadores logsticos para su
verificacin efectuando los trmites documentales ante las
autoridades competentes siguiendo los procedimientos de
acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las
polticas de la organizacin. TANSVERSALES
24020150206 Buscar de manera
sistemtica informacin especfica y detallada en escritos en
ingls, mas estructurados y con mayor contenido tcnico.
24020150205 Leer textos complejos y
con un vocabulario ms especfico, en ingls general y tcnico.
ESPECIFICOS
21010102901 Registrar la empresa como productor nacional,
oferta exportable y determinacin de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de
importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza
de los productos, de acuerdo con las normas de comercio
210101029 Controlar los procesos de internacional vigentes para obtener las licencias y
importacin y exportacin segn la certificaciones y de acuerdo con las polticas de la
normatividad del comercio internacional. organizacin. 21010102902 Cubrir
los contratos de compraventa en las operaciones de los
riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta
las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o
permisos previos para los productos que requieren ante los
organismos respectivos con base en las normas legales de
comercio internacional vigentes de acuerdo con las polticas de
la empresa.teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
ESPECIFICOS
21010102901 Registrar la empresa como productor nacional,
oferta exportable y determinacin de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de
importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza
de los productos, de acuerdo con las normas de comercio
210101029 Controlar los procesos de internacional vigentes para obtener las licencias y
importacin y exportacin segn la certificaciones y de acuerdo con las polticas de la
normatividad del comercio internacional. organizacin. 21010102902 Cubrir
los contratos de compraventa en las operaciones de los
riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta
las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o
permisos previos para los productos que requieren ante los
organismos respectivos con base en las normas legales de
comercio internacional vigentes de acuerdo con las polticas de
la empresa.teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
21010102903 Entregar los documentos de embarque
al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de
importacin y exportacin de acuerdo con las normas
legales registrando los documentos ante los organismos
competentes conforme a las polticas comerciales,
tributarias, aduaneras y de comercio internacional
vigentes para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con la
poltica de la empresa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y
vendedor exportador directamente o por las vas
indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando
el detalle de los productos a importar o exportar a la
Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo
con los requisitos de la codificacin arancelaria y
fechas establecidas segn las normas de comercio
internacional vigentes .
Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que
intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir
210101008 Costear la cadena de la
la estructura de costos logsticos en la distribucin fsica
distribucin fsica internacional de acuerdo
internacional segn estrategias e indicadores de gestin.
con los objetivos de la organizacin y
26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el
normas internacionales.
sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de
compra de los consumidores, la naturaleza de los productos,
transporte teniendo en cuenta los factores ambientales,
condiciones econmicas, comerciales, geogrficas y legales de
clientes.
los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las
estrategias promocionales de la organizacin.
TRANSVERSAL
naturaleza en los contextos laboral y social.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el
mejoramiento de su expresin corporal, desempeo laboral
segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que
intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir
210101008 Costear la cadena de la
la estructura de costos logsticos en la distribucin fsica
distribucin fsica internacional de acuerdo
internacional segn estrategias e indicadores de gestin.
con los objetivos de la organizacin y
26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el
normas internacionales.
sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de
compra de los consumidores, la naturaleza de los productos,
transporte teniendo en cuenta los factores ambientales,
condiciones econmicas, comerciales, geogrficas y legales de
clientes.
los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las
estrategias promocionales de la organizacin.
TRANSVERSAL
naturaleza en los contextos laboral y social.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el
mejoramiento de su expresin corporal, desempeo laboral
segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
ESPECIFICOS
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en
210101001 Proyectar las necesidades y forma manual y sistematizada de acuerdo con la definicin del
requerimientos segn el proceso o plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las
unidades de negocio. proyecciones de ingresos y egresos en los periodos
210301029 Analizar los establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas
resultados contables y financieros segn solicitadas por la organizacin.
los criterios de evaluacin establecidos por 21030102902 Identificar e investigar las causas y
la organizacin. sus correspondientes soluciones a los problemas contables y
financieros, de acuerdo con las normas de control interno y
financieras.
El Producto evidencia el logro de los 26 Resultados
El producto comprende las de aprendizaje asociados a la Fase III: Estructurar
competencias asociadas a la Fase un modelo de Negociacin Internacional.
III: Estructurar un modelo de
Negociacin Internacional, que
fueron logradas a travs de las
Actividades de aprendizaje 16, 17,
18, 19, 20, 21 y 22.
DURACIN
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
(HORAS)
16.Planear presupuestos teniendo en cuenta:

la valoracin de necesidades requeridas por
las diferentes unidades, reas o procesos,el
140
comportamiento del mercado de productos,
servicios y las polticas de produccin de la
empresa.
17. Elaborar los mapas de vias y recorridos
119
seleccionados
18. compilar y diligenciar todos los
documentos requeridos en la negiciacion 171
internacional segn normatividad.
18. compilar y diligenciar todos los
documentos requeridos en la negiciacion 171
internacional segn normatividad.
19. Simular la operacin de importacion o
exportacin del producto/servicio seleccionado
222
para comercializar, cumpliendo con la
normatividad
20. Simular el control de los procesos de
importacion o exportacin del
228
producto/servicio seleccionado para
comercializar, cumpliendo con la normatividad
20. Simular el control de los procesos de
importacion o exportacin del
228
producto/servicio seleccionado para
comercializar, cumpliendo con la normatividad
21. Establecer costos que intervienen en la
cadena teniendo en cuenta los canales 118
seleccionados.
21. Establecer costos que intervienen en la
cadena teniendo en cuenta los canales 118
seleccionados.
22.Realizar procesos de ejecucin contable y
138
financiera
Aplicacin de los procesos de
importacin y exportacin en una 40
negociacin internacional.
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA
CDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:

ESCENARIO

Evidencia 3
Taller. Evidencia 4
Taller. Evidencia 5 Caso real.
LMS
Evidencia 8 Historieta.
Evidencia 9 Taller.
Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard
Collaborate.
Evidencia 1 Mapa conceptual
Evidencia 2 Portafolio.
Evidencia 4 Ensayo. Evidencia 5 Actividad
interactiva.
Evidencia 8 Caso prctico. Evidencia 9 LMS
PowerPoint. Evidencia
10 Interactive activity. Evidencia 11 Cartoon.
Evidencia 12 Exportation case
Evidencia 13 Thematic Forum.
Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard

Collaborate.
Evidencia 1 Informe. Evidencia 2 Mapa
conceptual.
Evidencia 5
Formulacin de una negociacin.
Evidencia 6 PowrPoint.
LMS
Evidencia 7 Thematic forum.
Evidencia 9 PowerPoint.
Evidencia 10 Dialogue.
Evidencia 11 Mini brochure.
Evidencia 12 Virtual Session Blackboard
Collaborate. Evidencia 13 Mind map.
Evidencia 1 Informe. Evidencia 2 Mapa
conceptual.
Evidencia 5
Formulacin de una negociacin.
Evidencia 6 PowrPoint.
LMS
Evidencia 7 Thematic forum.
Evidencia 10 Dialogue.
Evidencia 11 Mini brochure.
Evidencia 12 Virtual Session Blackboard
Collaborate. Evidencia 13 Mind map.
Evidencia 1 Diagrama de flujo.
Evidencia 2 Taller. Evidencia 3 Taller
. Evidencia 4 Informe.
Evidencia 5 Informe de Proceso .
Evidencia 1 Diagrama de flujo.
Evidencia 2 Taller. Evidencia 3 Taller
. Evidencia 4 Informe.
Evidencia 5 Informe de Proceso .

Evidencia 7 Estudio
de caso. Evidencia 8
Estudio de caso.
Evidencia 9 Blog. LMS
Evidence 10 Ensayo.
Evidence 11 Thematic
forum. (Producto)
Evidence 12 Ficha tcnica.
Evidence 13 Flujograma.
Evidence 14 Cuadro comparativo.
Evidence 15 Sesin
Blackboard
Collaborate.
Evidencia 1 Foro tematico.
Evidencia 2 Flujograma.
Evidencia 3 Taller.
Evidencia 4 Blog.
Evidencia 6 Ficha tecnica.
LMS
Evidencia 7 Caso de estudio.
Evidencia 8 Pagina web. Evidencia 9 Caso

de estudio. Evidencia 10
Presentacin. Evidencia 11
Sesion Blackboard Collaborate.
Evidencia 1 Foro tematico.
Evidencia 3 Taller.
Evidencia 4 Blog.
Evidencia 6 Ficha tecnica.
LMS
Evidencia 7 Caso de estudio.
Evidencia 8 Pagina web. Evidencia 9 Caso

de estudio. Evidencia 10
Presentacin. Evidencia 11
Sesion Blackboard Collaborate.
Evidencia 1 Video. Evidencia 2 Analisis.
Ejercicios prcticos.
Evidencia 6 PowerPoint LMS
Evidencia 7 Anlisis de
caso. Evidencia 8 Taller.
Evidencia 1 Video. Evidencia 2 Analisis.
Ejercicios prcticos.
Evidencia 6 PowerPoint LMS
Evidencia 7 Anlisis de
caso. Evidencia 8 Taller.
Evidencia 1 Informe descriptivo.
Evidencia 2 Esquema
Grfico. Evidencia 3 Actividad
Interactiva. Evidencia 4
Ejercicio prctico. (Producto)
Evidencia 5 Foro
temtico.
Evidencia 6 Informe analitico
Evidencia 7 Foro temtico.. LMS
Evidencia 11 Formulacin. Evidencia 12
Informe comparativo.
Evidencia 1 Informe. LMS
AMBIENTES DE
INSTRUCTORES
RECURSOS DIDCTICOS
RESPONSABLES
Mercados y presupuestos. Oferta y

Demanda.
Planeacin del presupuesto.
Simulador de Elasticidad.
Simulador de Presupuesto.
Normatividad nacional e internacional del
transporte de mercancias. Cactersticas de la
carga.
Modos y medios de transporte.
Ubicacin geogrfica de los corredores logsticos
en Colombia.
Liquidacin de fletes.
English world distribution network.
Pasos bsicos para realizar una negociacin
internacional y documentacin requerida.
Anlisis de caso, exportacin aceite
de palma.
English World, fill documentation.
Pasos bsicos para realizar una negociacin
internacional y documentacin requerida.
Anlisis de caso, exportacin aceite
de palma.
English World, fill documentation.
Proceso de Aislamiento de mercancas
para AFORO.
Proceso general de una importacin y
exportacin.
Operate process international trade.
FTA Colombia USA.
English world International trade
processes.
Flujograma
Clasificacin Usuario aduanero en el RUT.
Productor bienes nacionales y certificado de origen.
Insumos productos agrcolas.
Flujograma
Clasificacin Usuario aduanero en el RUT.
Productor bienes nacionales y certificado de origen.
Insumos productos agrcolas.
Actividad fisica, ejercicio y condiciones fisicas
conceptualizacin aplicada al beneficio de la salud.
Componentes de la Distribucin Fsica
Internacional.
Dimensiones de la condicin fsica.
Riesgos para la salud.
Actividad fisica, ejercicio y condiciones fisicas
conceptualizacin aplicada al beneficio de la salud.
Componentes de la Distribucin Fsica
Internacional.
Dimensiones de la condicin fsica.
Riesgos para la salud.
Elaboracin del presupuesto. Anlisis
Financiero. Estados
Financieros.
Simulador de presupuesto (2 versin)
Exportacin de chaquetas de cueroa a EEUU.
Analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de

produccin y los niveles de inventarios segn capacidad y polticas de
produccin definidas por la organizacin (Evidencias 1,2,3,4,5,6) Estima la
oferta y demanda en unidades fsicas mediante la aplicacin de diferentes
tcnicas de proyeccin de las variables relacionadas con el comportamiento del
mercado. (Evidencias 7,8,9,10,11,12)
Identifica los objetivos y metas de la compaa frente a compras
y ventas teniendo en cuenta la clasificacin de los presupuestos y aplicacin de
las normas contables.(Evidencia 7,8,9,10,11,12)
Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de

los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el
Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de
los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el
origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el
ruteo, de acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencias
1,2,3) Asigna las rutas de transporte
segn las vas asignadas para la movilizacin de la carga teniendo
en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes
de importacin y exportacin y de acuerdo con lo establecido por la
empresa. (Evidenicas 4,5 6)
Soporta las rutas asignadas para el transporte de carga y
reglamentadas con los mapas respectivos de vas y recorridos
teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales
vigentes ajustadas a las polticas de la organizacin . (Evidencias
7,8,9)
Maneja el contrato de fletes con el
operador, representante o agente de los medios de transporte
teniendo en cuenta las normas nacionales vigentes, las condiciones
de negociacin internacional y las polticas establecidas por la
empresa. (Evidencia 8)
Especifica los fletes de acuerdo con las medidas internacionales
de la carga segn el modo de transporte, las normas
internacionales vigentes teniendo en cuenta las polticas de la
empresa . (Evidencia 9)
Inspecciona la carga para ser asegurada y fletada, segn las
normas nacionales e internacionales de transporte vigentes y
manejo de acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencia
9)Puede responder cuestionarios de seleccin mltiple, escritos en
ingls. (Evidencia 10)
Puede
relacionar textos en ingls con imgenes o con ttulos que le sean
adecuados. (Evidencia 11)
Plantea, explica y contesta
hiptesis tcnicas. (Evidencias 12, 13)
Participa en una conversacin con cierta fluidez y
espontaneidad, tomando parte activa en debates desarrollados
sobre temas especializados. (Evidencia 14
Propone alternativas creativas, lgicas y coherentes que posibiliten la resolucin

de problemas. (Evidencia 2)
Analiza la documentacin presentada y
requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y
exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y los
requisitos exigidos por la organizacin. (Evidencias 1,3,4)
Verifica los documentos requeridos en las
exportaciones e importaciones teniendo en cuenta las normas legales nacionales
e internacionales vigentes, los procesos y requisitos exigidos por la empresa.
(Evidencias 1,3,4)
Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en
los contextos social y productivo . (Evidenica 2)
Aplica tcnicas y procedimientos orientados al
perfeccionamiento de la psicomotricidad frente a los requerimientos de su
desempeo laboral. (Evidencia 2)Diligencia los documentos en su totalidad,
teniendo en cuenta normas legales, comerciales y tcnicas de la organizacin.
(Evidencia 5) Registra los exportadores
ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales vigentes
teniendo en cuenta las polticas de la compaa. (Evidencias 5, 6)
Tramita los documentos segn especificaciones dentro del periodo
sealado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo, de
acuerdo con las normas legales vigentes teniendo en cuenta los requisitos
Propone alternativas creativas, lgicas y coherentes que posibiliten la resolucin
de problemas. (Evidencia 2)
Analiza la documentacin presentada y
requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y
exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes y los
requisitos exigidos por la organizacin. (Evidencias 1,3,4)
Verifica los documentos requeridos en las
exportaciones e importaciones teniendo en cuenta las normas legales nacionales
e internacionales vigentes, los procesos y requisitos exigidos por la empresa.
(Evidencias 1,3,4)
Establece procesos comunicativos asertivos que posibilitan la convivencia en
los contextos social y productivo . (Evidenica 2)
perfeccionamiento de la psicomotricidad frente a los requerimientos de su
desempeo laboral. (Evidencia 2)Diligencia los documentos en su totalidad,
teniendo en cuenta normas legales, comerciales y tcnicas de la organizacin.
(Evidencia 5) Registra los exportadores
ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales vigentes
teniendo en cuenta las polticas de la compaa. (Evidencias 5, 6)
Tramita los documentos segn especificaciones dentro del periodo
sealado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo, de
acuerdo con las normas legales vigentes teniendo en cuenta los requisitos
exigidos por la empresa. (Evidencias 5,6)
Legaliza los documentos ante los organismos respectivos, segn el

proceso sealado por las normas legales de comercio exterior vigentes y de
acuerdo con las polticas sealadas por la empresa . (Evidencias 5,6)
Tramita los documentos ante las entidades respectivas, segn el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales,
tcnicos y administrativos exigidos por las empresas. (Evidencia 6)
Verifica que los documentos que sean digitados con

exactitud segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados
siguiendo los procedimientos administrativos de las diferentes
organizaciones. (Evidenica 6) Explica y
defiende sus opiniones tcnicas en un debate, utilizando expresiones
en ingls. (Evidencia 7)
Toma
parte activa en debates informales dentro de contextos de trabajo
habituales. (Evidencia 7)
Puede
responder cuestionarios de seleccin mltiple, escritos en ingls.
(Evidencia 8) Puede inferir el significado de una palabra u oracin
dentro de un texto en ingls, as este no est explicito. (Evidencia 8)
Puede extraer informacin adecuada y

precisa y tomar nota de una conversacin, programa, clase, etc.;
referido a su profesin. (Evidencia 9)Realiza resmenes de la
informacin relevante y detallada de un texto tcnico en ingls.
(Evidencia 9, 10)
Pronuncia adecuadamente
el vocabulario y modismos bsicos del idioma. (Evidencia 10)
Explica claramente las ventajas y desventajas de una posible decisin

en lo tcnico. (Evidencia 10)
Puede iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una

conversacin tcnica de su profesin. (Evidencia 11)
Sostiene conversaciones con vocabulario bsico y tcnico aprendido.

(Evidencia 11) Escribe o presenta descripciones de s mismo, su
profesin y su entorno. (Evidencias 10,11)
Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema
conocido de su especialidad. (Evidencia 11,12,13)
Explica y defiende sus opiniones tcnicas en un debate,

utilizando expresiones en ingls. (Evidencia 11)
Interpreta un texto sencillo y puede construir un mapa conceptual

basado en el mismo. (Evidencia 13)
Presenta los documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la

entidad teniendo en cuenta el rgimen aduanero vigente, y los requisitos
sanitarios y fitosanitarios de importacin, para la entrega de la mercanca y de
acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencias 3,7)
Verifica la
mercanca para la inspeccin segn el rgimen aduanero vigente de exportacin
hasta obtener el certificado de embarque y el manifiesto de carga de acuerdo
para cumplir con los objetivos de la organizacin. (Evidencia 4)
Clasifica los productos para importar y exportar en la subpartida arancelaria de
acuerdo con la naturaleza, la composicin al realizar procesos de importacin y
exportacin teniendo en cuenta las reglas generales de interpretacin del
sistema armonizado de designacin y codificacin de mercancas de la OMA de
Presenta los documentos requeridos en la declaracin de importacin ante la
entidad teniendo en cuenta el rgimen aduanero vigente, y los requisitos
sanitarios y fitosanitarios de importacin, para la entrega de la mercanca y de
acuerdo con las polticas de la organizacin. (Evidencias 3,7)
Verifica la
mercanca para la inspeccin segn el rgimen aduanero vigente de exportacin
hasta obtener el certificado de embarque y el manifiesto de carga de acuerdo
para cumplir con los objetivos de la organizacin. (Evidencia 4)
Clasifica los productos para importar y exportar en la subpartida arancelaria de
acuerdo con la naturaleza, la composicin al realizar procesos de importacin y
exportacin teniendo en cuenta las reglas generales de interpretacin del
sistema armonizado de designacin y codificacin de mercancas de la OMA de
la CAN para determinar los aranceles con base en los acuerdos comerciales de
origen y destino. (Evidencias 1,2,4)
Identifica los servicios logsticos para la verificar las
mercancas de acuerdo con la naturaleza efectuando los trmites documentales
ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con
la normatividad vigente y con las polticas de la organizacin. (Evidencia 5)
Identifica los requisitos de calidad de los productos segn la subpartida

arancelaria de acuerdo con las normas de comercio exterior vigentes y las
polticas de la organizacin. (Evidencias 6,9)
Alista
la mercanca para ser inspeccionada por la autoridad aduanera segn las
normas vigentes, para obtener la autorizacin de embarque y despacho de la
exportacin. (Evidencia 7)
Elabora los documentos
de embarque teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales
vigentes, aplicando los procedimientos ante las entidades delegadas para la
exportacin de mercancas de acuerdo con la modalidad y entrega del
documento definitivo. (Evidencia 7)
Realiza la nacionalizacin de la mercanca, de acuerdo con la
poltica de la compaa y el rgimen aduanero vigente, pagar los
derechos y tributos aduaneros en las entidades autorizadas y de
acuerdo con la modalidad importacin. (Evidencias 4,8)
Explica claramente su punto de vista
sobre un tema tcnico de actualidad en su profesin. (Evidencias
10,11,14)
Plantea, explica y
contesta hiptesis tcnicas. (Evidencias 12, 13)
Puede extraer informacin adecuada y precisa y
tomar nota de una conversacin, programa, clase, etc.; referido a
su profesin. (Evidencia 12,13)
Realiza resmenes de la informacin
relevante y detallada de un texto tcnico en ingls. (Evidencia 14)
Explica y defiende sus opiniones

tcnicas en un debate, utilizando expresiones en ingls. (Evidencia
15)
Toma parte activa en
debates informales dentro de contextos de trabajo habituales.
(Evidencia 15)
Tiene en cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones

relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de
acuerdo con las polticas de la organizacin.(Evidencia 1)
Registra la empresa en el registro de productor nacional, oferta exportable
y determinacin de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con
las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas
de la empresa. (Evidencia 2)
Diligencia el registro de productor nacional, oferta exportable y
solicitud de determinacin de origen de acuerdo con las normas legales vigentes
y el instructivo teniendo en cuenta las necesidades de la empresa.. (Evidencia 3)
Cubre los contratos de compraventa en las operaciones
de los riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas
legales vigentes de acuerdo con las necesidades y polticas de la organizacin.
(Evidencia 4, 5,6) Entrega los documentos de
embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importacin y
exportacin de acuerdo con las normas legales vigentes y de acuerdo con las
polticas de la organizacin. (Evidencias 7)
Enva el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediacin Aduanera SIA cumpliendo con los requisitos de la codificacin
arancelaria y fechas establecidas segn las normas de comercio internacional
Tiene en cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones
relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de
acuerdo con las polticas de la organizacin.(Evidencia 1)
Registra la empresa en el registro de productor nacional, oferta exportable
y determinacin de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con
las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas
de la empresa. (Evidencia 2)
Diligencia el registro de productor nacional, oferta exportable y
solicitud de determinacin de origen de acuerdo con las normas legales vigentes
y el instructivo teniendo en cuenta las necesidades de la empresa.. (Evidencia 3)
Cubre los contratos de compraventa en las operaciones
de los riesgos jurdicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas
legales vigentes de acuerdo con las necesidades y polticas de la organizacin.
(Evidencia 4, 5,6) Entrega los documentos de
embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importacin y
exportacin de acuerdo con las normas legales vigentes y de acuerdo con las
polticas de la organizacin. (Evidencias 7)
Enva el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediacin Aduanera SIA cumpliendo con los requisitos de la codificacin
arancelaria y fechas establecidas segn las normas de comercio internacional
vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compaa. (Evidencia 8)
Contacta el comprador o importador y vendedor exportador
directamente o por las vas indirectas de acuerdo con los
procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones y
las polticas de la empresa. (Evidencias 9,10,11)
Evala el cliente
segn los requerimientos de los productos a nivel internacional
siguiendo las polticas y objetivos de la empresa. (Evidencias 9,10,11)
Analiza los productos y
servicios a exportar frente a los requerimientos de certificaciones de
acuerdo con las normas nacionales e internacionales de comercio
internacional vigentes atendiendo las polticas de la organizacin.
(Evidencias 9,10,11)
Analiza los componentes de los costos logsticos por unidades de negocio y el

comportamiento financiero de las tasas de cambio e inters, impuestos, tramites
aduaneros, seguros y fletes que afectan la D.F.I en la cadena logstica de la
Define
los costos de Distribucin Fsica mediante la implementacin del mtodo
apropiado segn la confrontacin de las estrategias relacionadas con las
operaciones logsticas de la empresa y frente a las de la competencia de
acuerdo con los indicadores de gestin establecidos por la organizacin.
(Evidencia 2)
Define el nmero de aciertos y errores en el
sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de compra de los
consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de los productos o servicios
distribuidor de acuerdo con las polticas establecidas por la organizacin.
(Evidencias 4, 7) Define el sistema de distribucin y venta de acuerdo con el tipo
de canal, las caractersticas del producto o servicio y el plan de mercadeo.
teniendo en cuenta procedimientos y eleccin de un sistema de distribucin.
(Evidencias 3,5,6) Elabora el
plan de acondicionamiento fsico, segn sistemas de entrenamiento fsico.
(Evidencia 8)
Valora el impacto de la cultura fsica en
el mejoramiento de la calidad de vida y su efecto en el entorno familiar social y
productivo. (Evidencia 8)
Implementa estrategias que le permitan liderar actividades fsicas deportivas y
culturales en contexto social y productivo. (Evidencia 8)
Desarrolla
actividades de autogestin orientadas hacia el mejoramiento perosnal.
(Evidencia 9)
Analiza los componentes de los costos logsticos por unidades de negocio y el
comportamiento financiero de las tasas de cambio e inters, impuestos, tramites
aduaneros, seguros y fletes que afectan la D.F.I en la cadena logstica de la
Define
los costos de Distribucin Fsica mediante la implementacin del mtodo
apropiado segn la confrontacin de las estrategias relacionadas con las
operaciones logsticas de la empresa y frente a las de la competencia de
acuerdo con los indicadores de gestin establecidos por la organizacin.
(Evidencia 2)
Define el nmero de aciertos y errores en el
sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de compra de los
consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de los productos o servicios
distribuidor de acuerdo con las polticas establecidas por la organizacin.
(Evidencias 4, 7) Define el sistema de distribucin y venta de acuerdo con el tipo
de canal, las caractersticas del producto o servicio y el plan de mercadeo.
teniendo en cuenta procedimientos y eleccin de un sistema de distribucin.
(Evidencias 3,5,6) Elabora el
plan de acondicionamiento fsico, segn sistemas de entrenamiento fsico.
(Evidencia 8)
Valora el impacto de la cultura fsica en
el mejoramiento de la calidad de vida y su efecto en el entorno familiar social y
productivo. (Evidencia 8)
Implementa estrategias que le permitan liderar actividades fsicas deportivas y
culturales en contexto social y productivo. (Evidencia 8)
Desarrolla
actividades de autogestin orientadas hacia el mejoramiento perosnal.
(Evidencia 9)
Implementa tcnicas de cultura fsica para la prevencin de riesgos

ergonmicos y psicosociales. (Evidencia 9)
Mantiene limpio y ordenado el lugar donde desarrolla sus actividades

formativas y productivas (Evidencia 9)
Selecciona las tcnicas
de cultura fsica para prevenir riesgos ergonmicos y psicosociales.
(Evidencia 9)
Diagnstica los riesgos ergonmicos y
psicosociales de su desempeo laboral. (Evidencia 9)
Aplica los test de condicin

fsica segn estndares. (Evidencia 10)
Selecciona los ejercicios para el plan de
acondicionamiento fsico . (Evidencia 10)
perfeccionamiento de la psicomotricidad frente a los requerimientos de
su desempeo laboral. (Evidencia 10)
Elabora con precisin los diferentes tipos de proyecciones mediante la

Elabora con precisin los diferentes tipos de proyecciones mediante la
simulacin de presupuestos apoyados por la aplicacin de software a partir de la
interpretacin de los estados financieros y de acuerdo con la definicin del
plan de necesidades de las reas o unidades de negocio. (Evidencia 1,2,3,4,6)
Identifica los objetivos y metas de la

compaa frente a compras y ventas teniendo en cuenta la clasificacin de los
presupuestos y aplicacin de las normas contables. (Evidencias 4,5,7)
Analiza los
ingresos y egresos aplicando modelos de proyeccin de inventarios, costos y
demanda para determinar la proyeccin de los flujos de caja. (Evidencia 6)
Proponer alternativas de solucin y correcciones financieras y
econmicas a partir del anlisis de la informacin y los criterios establecidos por
la organizacin de acuerdo con principios ticos y profesionales. (Evidencias
8,9,10,11,12,13,14,15)
Contextualiza las causas de la problemtica financiera de acuerdo con el
entorno y las polticas de la organizacin. (Evidencias 12, 14)
Interpreta los indicadores, con
base en la informacin contable y financiera y su comportamiento frente a los
indicadores de inflacin y evaluacin. (Evidencias 11,12,13)
Revisa que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los
requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa.
Evala los antecedentes comerciales certificados para la seleccin

del proveedor de acuerdo a las referencias comerciales solicitadas
por la empresa. Verifica
que los productos cumplen con los requisitos sanitario,
fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas
legales vigentes, para la seleccin de proveedores exigidos por la
empresa
OBSERVACIONES
APRENDIZAJE
Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del

mercado. (Conocimiento)
Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas para
proyeccin de presupuesto. (Producto)
Evidencia 3
Taller Anlisis de elasticidad de la oferta.
(Producto)
Evidencia 4 Taller Anlisis de elasticidad de la
demanda. (Producto) Evidencia 5
Caso real sobre variaciones de precios en Colombia.
(Producto)
Evidencia 6 Foro temtico Anlisis sobre
tendencias yproyecciones de la empresa.
(Desempeo)
interactiva Planeacin del presupuesto.
(Conocimiento)
Evidencia 8 Historieta Planeacin del
presupuesto. (Producto)
Evidencia 9 Taller Planeacin de presupuesto.
10 Foro temtico Experiencia en la planeacin del
presupuesto. (Desemepeo)
Evidencia 11 Taller de
finalizacin. (Producto)
Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard Collaborate,
Rueda de negocios. (Desempeo)
Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la
logstica. (Producto)
Evidencia 2 Seleccin del plano
fsico de la logstica. (Producto)
Evidencia 3 Foro temtico, Caractersticas de la
carga. (Desempeo)
Evidencia 4 Normatividad para el transporte de
mercancas. (Producto) Evidencia 5 Actividad
interactiva, Seleccin del plano fsico de la logstica.
(Conocimineto)
Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de
transporte. (Deseemepeo)
Evidencia 7 Actividad interactiva,
Sistema logstico nacional. (Conocimiento)
Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin de
fletes. (Producto) Evidencia
9 Liquidacin del flete internacional.
(Producto)
Evidencia 10 Interactive activity, Key points
in english.(Conocimiento)
Evidencia 11 Cartoon distribution
network. (Producto) Evidencia 12
Exportation case.(Prodcuto)
Evidencia 13
Thematic Forum: Exportation.
(Desempeo)
Evidencia 14 Virtual
Session in Blackboard Collaborate, Product
presentation. (Desempeo)
Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la

negociacin
internacional segn normatividad. (Producto)
Evidencia 2
Documentacin requerida en la negociacin
Evidencia 3
Actividad Interactiva, Documentacin requerida en la
negociacin internacional. (Conocimiento)
Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin
requerida en la negociacin . (Desempeo)
Evidencia 5 Formulacin de una

negociacin comercial internacional y
documentacin requerida. (Producto)
Evidencia 6
Negociacin internacional y documentacin
Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la
negociacin
internacional segn normatividad. (Producto)
Evidencia 2
Documentacin requerida en la negociacin
Evidencia 3
Actividad Interactiva, Documentacin requerida en la
negociacin internacional. (Conocimiento)
Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin
requerida en la negociacin . (Desempeo)
Evidencia 5 Formulacin de una

negociacin comercial internacional y
documentacin requerida. (Producto)
Evidencia 6
Negociacin internacional y documentacin
requerida. (Producto)
Evidencia 7 Thematic forum, Import- export
process. (Desemepeo)
Evidencia 8 Interactive activity, Fill
documentation. (Conocimiento)
Evidencia 9 Surf the web.
10 Post sale dialogue. (Producto)
Evidencia 11
Mini brochure custom broker.(Producto)
Evidencia 12 Virtual Session
Blackboard Collaborate Business
Roundtable, an international negotiation.
(Desempeo)
Evidencia 13 Mind map import
process. (Producto)
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin

arancelaria. (Producto) Evidencia 2
Taller, Clasificacin arancelaria. (Producto)
Evidencia 3 Taller, Entidades
gubernamentales involucradas en comercio
Importancia de la casificacin arancelaria y la
valoracin aduanero en el proceso de importacin y
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin
arancelaria. (Producto) Evidencia 2
Taller, Clasificacin arancelaria. (Producto)
Evidencia 3 Taller, Entidades
gubernamentales involucradas en comercio
Importancia de la casificacin arancelaria y la
valoracin aduanero en el proceso de importacin y
exportacin. (Producto)
Proceso Nacionalizacin de mercancas. (Producto)
Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el

crecimiento economico de los paises. (Desempeo)
Evidencia 7 Estudio de caso

Procedimientos y aspectos legales de una
importacin y exportacin en Colombia.(Producto)
Evidencia 8
Caso simuladode xito de exportacin de un
producto colombiano. (Producto)
Evidencia 9 Blog causales de la disminucin de las

importaciones.(Producto)
Evidence 10 Advantages and
disadvantages of importing and exporting in
to Colombia. (Producto)
Evidence 11 Thematic forum, import and

export processes based on FTA.
(Producto)
Evidence 12 Import
process. (Producto)
Evidence 13 Export process.(Producto)
Evidence 14 Colombias performance in

importation and exportation. (Producto)
Evidence 15 Colombias future for

exportation.(Producto)
Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general.

(Desempeo)
Evidencia 2 Flujograma Informativo productor
nacional. (Producto) Evidencia 3 Taller
Simulacin de registro como productor nacional, con
oferta exportable y determinacin de origen.
(Producto)
Evidencia 4 Blog denominado Contrato de
compraventa internacional (Producto).
Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa

internacional. (Desempeo)
Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de
compaventa internacional. (Producto)
Evidencia 7
Caso de estudio Entrega de los documentos de
embarque a la agencia de aduana. (Producto)
Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia

de aduanas. (Producto)
Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S.
(Producto)
Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general.
(Desempeo)
Evidencia 2 Flujograma Informativo productor
nacional. (Producto) Evidencia 3 Taller
Simulacin de registro como productor nacional, con
oferta exportable y determinacin de origen.
(Producto)
Evidencia 4 Blog denominado Contrato de
compraventa internacional (Producto).
Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa

internacional. (Desempeo)
Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de
compaventa internacional. (Producto)
Evidencia 7
Caso de estudio Entrega de los documentos de
embarque a la agencia de aduana. (Producto)
Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia

de aduanas. (Producto)
Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S.
(Producto)
Evidencia 10 Procesos Importaciones y
exportaciones. (Producto)
Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesin
Elluminated, contacto entre exportador e importador.
(Desempeo)
Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI.
(Producto) Evidencia 2 Caso
Incoterms 2010 en la DFI. (Producto)
Evidencia 3 Actividad interactiva DFI.
(Conocimiento)
Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribucin
Fsica Internacional. (Producto)
Evidencia 5 Caracterizacin del sistema
Evidencia 6 Anlisis
indicadores de la DFI de los pases. (Producto)
Evidencia 7 Anlisis de caso. (Producto)

Evidencia 8 Taller, Dimensiones
y contribuciones de la cultura fsica al
desarrollo humano. (Producto)
Evidencia 9
Informe sobre medidas de prevencin de riesgos en
la salud. (Producto)
Evidencia 10 Foro temtico: Importancia
de la actividad fsica en el desempeo laboral.
(Desempeeo)
Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI.
(Producto) Evidencia 2 Caso
Incoterms 2010 en la DFI. (Producto)
Evidencia 3 Actividad interactiva DFI.
(Conocimiento)
Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribucin
Fsica Internacional. (Producto)
Evidencia 5 Caracterizacin del sistema
Evidencia 6 Anlisis
indicadores de la DFI de los pases. (Producto)
Evidencia 7 Anlisis de caso. (Producto)

Evidencia 8 Taller, Dimensiones
y contribuciones de la cultura fsica al
desarrollo humano. (Producto)
Evidencia 9
Informe sobre medidas de prevencin de riesgos en
la salud. (Producto)
Evidencia 10 Foro temtico: Importancia
de la actividad fsica en el desempeo laboral.
(Desempeeo)
Evidencia 1 Informe: Resultados de la planeacin

del presupuesto. (Producto)
Evidencia 2 Esquema
Evidencia 1 Informe: Resultados de la planeacin
del presupuesto. (Producto)
Evidencia 2 Esquema
Grfico del proceso de planeacin del presupuesto.
(Producto)
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboracin
del presupuesto. (Conocimiento)
Evidencia 4 Variacin de la
Tasa Representativa del Mercado y su impacto en
el Presupuesto. (Producto)
Evidencia 5
Foro temtico Problemas del xito fulgurante.
(Desempeo)
Evidencia 6 Simulacin
negociacin Clientes y proveedores. (Producto)
Evidencia 7
Foro temtico: implementacin de las (NIIF) en
Colombia. (Desemepeo) Evidencia
8 Actividad Interactiva Estados Financieros.
(Conocimiento)
Evidencia 9 Actividad Interactiva Balance General.
(Conocimiento) Evidencia 10
Anlisis Vertical y Horizontal. (Producto)
Evidencia 11 Interpretacin indicadores

financieros. (Producto)
Evidencia 12 Analisis comparativo de
indicadores finacieros. (Producto)
Evidencia
13 Indicadores de Financieros.(Producto)
Evidencia 14
Taller sobre propuestas de acciones
correctivas. (Producto)
Evidencia 15 Foro
temtico: El rol del Negociador Internacional
en los estados finacieros. (Desemepeo)
Evidencia 1 Informe y documentacin
requerida en una negociacin internacional.
(Producto)
PLAN
P
Proc
CENTRO DE FORMACIN:

FASE DEL PROYECTO:
No. ID FICHA
DURACIN ACTIVIDAD DE
ACTIVIDAD DEL PROYECTO
PROYECTO (HORAS)
Realizar la valoracin final de la negociacin 232

Realizar la valoracin final de la negociacin 232
Medir los niveles de servicio prestado por las
168
organizaciones segn estndares de calidad
Proyecto integrador fase IV 40

F003-P06-GFPI
COMPETENCIA

necesidades de la organizacin. 260101004
Desarrollar los canales de distribucin a partir del
mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los
clientes. 210301029 Analizar los
resultados contables y financieros segn los criterios de
evaluacin establecidos por la organizacin.
210101033 Efectuar las transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones comerciales segn acuerdos
entre las partes.
necesidades de la organizacin. 260101004
Desarrollar los canales de distribucin a partir del
mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los
clientes. 210301029 Analizar los
resultados contables y financieros segn los criterios de
evaluacin establecidos por la organizacin.
entre las partes.
entre las partes.
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y
oral. 240201501 Comprender
El producto comprende las competencias asociadas a la

Fase IV: Evaluar los resultados de la negociacin
internacional, que fueron logradas a travs de las
Actividades de aprendizaje 23 y 24.
GRADO DE GESTION
A DEL PROYECTO FORMATIVO
P06-GFPI
ormacin Profesional Integral
la Formacin Profesional Integral
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de gestin
teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relacin a metas
establecidas y tiempos gestin segn niveles de rendimiento a partir de
normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
21010100504
Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales
teniendo en cuenta las variables de gestin y reas de rendimiento
identificando las debilidades y fortalezas del talento humano segn las
tcnicas establecidas.
Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de gestin
teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relacin a metas
establecidas y tiempos gestin segn niveles de rendimiento a partir de
normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
21010100504
Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales
teniendo en cuenta las variables de gestin y reas de rendimiento
identificando las debilidades y fortalezas del talento humano segn las
tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos,

las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el
cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y el respeto en los
acuerdos definidos en cada canal de comercializacin, las lneas de
distribucin con base en los lineamientos generales de operacin y plan
estratgico diseado por la organizacin. 21030102901
Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y financieros
de acuerdo con la poltica de la organizacin.
21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de
negociacin de acuerdo con las operaciones complementarias para
transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos
establecidos que se han incumplido de con base en las normas legales
vigentes, las reglas y polticas establecidas por la empresa.
ESPECIFICOS 21010103302 Evaluar los servicios
bancarios segn los trminos de negociacin de acuerdo con las operaciones complementarias
para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos establecidos
que se han incumplido de con base en las normas legales vigentes, las reglas y polticas
establecidas por la empresa. 21010103303 Presentar a las
diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalas presentadas
basado en las normas legales, el anlisis de costos, de acuerdo con los trminos de negociacin
internacional, identificando las lneas de financiacin bancarias y presupuestos para la
importacin y exportacin, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las polticas
establecidas por la organizacin. 21010103304 Evaluar los
niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores segn estndares de calidad
establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando
los reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos
y tratados entre pases y basado en las polticas fijadas por la organizacin.
21010103304 Evaluar los
niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores segn estndares de calidad
establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando
los reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos
y tratados entre pases y basado en las polticas fijadas por la organizacin.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un
vocabulario suficiente para hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre
temas tcnicos. 24020150208 Relacionarse con hablantes
nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicacin se realice
sin esfuerzo por parte de los interlocutores.
El Producto evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje asociados a la

Fase IV: Evaluar los resultados de la negociacin internacional.
DURACIN ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE (HORAS)
23. Evaluar , analizar e interpretar la informacin

resultado de la gestin de cada una de las reas
o unidades de proceso involucradas en la 232
negociacin internacional de acuerdo con las
23. Evaluar , analizar e interpretar la informacin
resultado de la gestin de cada una de las reas
o unidades de proceso involucradas en la 232
negociacin internacional de acuerdo con las
24. Evaluar la viabilidad de las
168
transacciones internacionales
Demostracin de la viabilidad de un
40
proceso de negociacin internacional.
CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA
CDIGO DEL PROYECTO:

EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:

ESCENARIO
Evidencia 2 Plan de Benchmarking.

Evidencia
3 Informe.
Evidencia 5
Presentacin.
LMS
Evidencia 7
Taller. Evidencia 8
proceso.
Evidencia 2 Plan de Benchmarking.

Evidencia
3 Informe.
Evidencia 5
Presentacin.
LMS
Evidencia 7
Taller. Evidencia 8
proceso.
Evidencia 10 Blog.
Evidencia 12
Ejercicio.
Evidencia
13 Taller.
Evidencia 15 Pgina web

Evidencia
16 Foro temtico.
Evidencia 17 Ensayo.
Evidencia 1 Analisis y Blog. Evidencia 2
Tabla de Excel. Evidencia 3 Tabla de
Excel. Evidencia 4 Simulador. Evidencia
5 Analisis de indicadores.
Evidencia 6 Cuadro cmparativo.
LMS
Evidencia 7 Plan de mejormaiento.
Evidencia 9 Sesin Blackboard
Collaborate.
Evidencia 10 Informe de gestin.
Evidencia 2 Taller.
LMS
Evidencia 3 Sesin Blackboard
Collaborate.
AMBIENTES DE
RECURSOS DIDCTICOS
Anlisis Dupont.
Costos y presupuestos
Gestin de la evaluacin de los procesos involucrados
dentro de las polticas de la organizacin
Anlisis Dupont.
Costos y presupuestos
Gestin de la evaluacin de los procesos involucrados
dentro de las polticas de la organizacin
Utilizacin y aplicacin de indicadores de gestin. Tcnicas
y herramientas para realizar procesos de mejora continua.
Instructivo indicadores de gestin.
INSTRUCTORES RESPONSABLES
Identifica las reas derendimiento del recurso humano y las caractersticas actitudinales
susceptibles de ser evaluadas para el diseo de las pruebas objetivos y proyectivas utilizadas en
la organizacin que permitan monitorear y hacer seguimiento de acuerdo a las a las actividades
programadas. (Evidencia 1,2,34)
Interpreta los resultados de las evaluaciones de desempeo de acuerdo con los estndares y
normas de calidad e indicadores de gestin en las diferentes tareas, procesos y procedimientos
analizando las variables de medicin del rendimiento del talento humnano. (Evidencias 1,2,3,4)
Evala la intensidad de distribucin, las funciones esperadas de los intermediarios, las
fortalezas y debilidades de los mismos. Los canales de distribucin son elegidos de acuerdo con
la frecuencia en los pedidos, el cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y el respeto
en los acuerdos. (Evidencias 5,6,7)
Contextualiza las causas de la problemtica
financiera de acuerdo con el entorno y las polticas de la organizacin. (Evidencias
8,9,10,11,12,13) Interpreta los indicadores, con base en la
informacin contable y financiera y su comportamiento frente a los indicadores de inflacin y
evaluacin. (Evidencias 8,9,10,11,12,13)
Proponer alternativas de solucin y correcciones financieras y econmicas a partir del
anlisis de la informacin y los criterios establecidos por la organizacin de acuerdo con
principios ticos y profesionales. (Evidencias 8,9,10,11,12,13)
Evala los servicios Bancarios segn los trminos de negociacin de acuerdo con las
operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones,
teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes y las polticas
fijadas por la organizacin. (Evidencias 14,15,16,17)
Identifica las lneas de financiacin bancarias para la importacin y exportacin teniendo en
cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.
(Evidencias 14,15,16,17)
Presenta a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalas
presentadas basado en las normas legales establecidas y ajustadas a las polticas fijadas por
la organizacin. (Evidencias 1,2,3,4,5,6,7,8)
Efecta los procesos de los requerimientos de las
autoridades competentes, de acuerdo con las normas nacionales vigentes teniendo en
cuenta las polticas y establecidas por la organizacin )Evidencias 1,2,3,4,5,6,7,8)
Presenta a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalas
presentadas basado en las normas legales establecidas y ajustadas a las polticas fijadas por
la organizacin. (Evidencias 1,2,3,4,5,6,7,8)
Efecta los procesos de los requerimientos de las
autoridades competentes, de acuerdo con las normas nacionales vigentes teniendo en
cuenta las polticas y establecidas por la organizacin )Evidencias 1,2,3,4,5,6,7,8)
Pronuncia adecuadamente el
vocabulario y modismos bsicos del idioma. (Evidencia 9) Sostiene conversaciones con
vocabulario bsico y tcnico aprendido. (Evidencias 9,10) Elabora resmenes cortos sobre
textos sencillos, y con contenido tcnico. (Evidencias 9,10)
Explica
y defiende sus opiniones tcnicas en un debate, utilizando expresiones en ingls. (Evidencia
10)
Explica y defiende sus opiniones tcnicas en un debate, utilizando
expresiones en ingls. (Evidencia 10)
Explica claramente su punto de vista
sobre un tema tcnico de actualidad en su profesin. (Evidencia 10)
Puede
iniciar un discurso, tomar la palabra, y terminar una conversacin tcnica de su profesin .
(Evidencia 10)
Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un texto tcnico en
ingls. (Evidencia 10)
Genera creativamente ideas para innovar y solucionar problemas en la organizacin mediante el

fomento del trabajo en equipo como estrategia de interaccin grupal e interpersonal para
incrementar la productividad de acuerdo con las normas de seguridad y polticas
organizacionales. (Evidencia 1) Propone
alternativas de solucin y correcciones financieras y econmicas a partir del anlisis de la
informacin y los criterios establecidos por la organizacin de acuerdo con principios ticos y
profesional.(Evidenica 2) Contextualiza las causas
de la problemtica financiera de acuerdo con el entorno y las polticas de la organizacin.
(Evidenica 3)
DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano. (Conocimineto)

Evidencia 2
Benchmarking en la evaluacin del talento humano. (Producto)
Evidencia 3 Informe
Indicadores de gestin del talento humano. (Producto)
Evaluando el talento humano en un contexto global. (Desempeo)
Evidencia 5 Canales de distribucin. (Producto)

Evidencia 6 Foro temtico Canales de
distribucin. (Desempeo)
Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribucin.
(Producto)
Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano. (Conocimineto)
Evidencia 2
Benchmarking en la evaluacin del talento humano. (Producto)
Evidencia 3 Informe
Indicadores de gestin del talento humano. (Producto)
Evaluando el talento humano en un contexto global. (Desempeo)
Evidencia 5 Canales de distribucin. (Producto)

Evidencia 6 Foro temtico Canales de
distribucin. (Desempeo)
Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribucin.
(Producto)
Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables.

(Conocimiento)
Evidencia 9 Informe de proceso
amortizacin, depreciacin y nomina. (Producto)
Evidencia 10 Blog Anlisis de conceptos. (Producto)
Evidencia 11 Anlisis
Dupont debilidades y precauciones. (Producto)
Evidencia 12 Ejercicio consolidacin. (Producto)
Evidencia 13 Taller sobre Consolidacin de

estados financieros. (Producto)
Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos. (Producto)
Evidencia
15 Pgina web Costos y presupuesto. (Producto)
Interdependencia en los procesos de negociacin internacional y el
desempeo econmico mundial. (Desempeo)
Evidencia 17 Ensayo Operaciones
internacionales. (Producto)
Evidencia 1 Objetivo general del caso de la empresa CI

Construcciones. (Producto)
Evidencia 2 Clasificacin de Hallazgos de las problemticas de la
Empresa C.I Construcciones. (Producto)
Evidencia 3 Relacin de hallazgos e indicadores del caso la

Evidencia 1 Objetivo general del caso de la empresa CI
Construcciones. (Producto)
Evidencia 2 Clasificacin de Hallazgos de las problemticas de la
Empresa C.I Construcciones. (Producto)
Evidencia 3 Relacin de hallazgos e indicadores del caso la

empresa CI Construcciones. (Producto) Evidencia
4 Medicin de indicadores. (Poducto)
Evidencia 5 Interpretacin de
Indicadores. (Producto)
Evidencia 6 Anlisis Comparativo de Indicadores.
(Producto)
Evidencia 7 Plan de mejoramiento. (Producto)
Evidencia 8
Foro temtico: Funcionalidad y efectividad de los planes de mjto de
los procesos empresariales. (Desempeo)
Evidencia 9 Conversation improvement
plan. (Desempeo)
Evidencia 10 Management report C.I. Bulders. (Producto)
Evidencia 1 Flujograma modelo de negocio. (Producto

Evidencia 2 Taller Elabore su plan
de negocio. (Producto)
Evidencia 3 Sesin Elluminate Modelo propio. (Desempeo)
OBSERVACIONES

Planeacion Pedagogica Tecnologia en Negociacion Internacional

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SIST

NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIN:

NOMBRE DEL PROYECTO:

FASE DEL PROYECTO:

Induccin (reconocimiento del contexto institucional) 40

Examinar los tratados comerciales de Colombia con

240201500 Promover la interaccin idnea consigo

260101011 Determinar oportunidades de mercado de

240201500 Promover la interaccin idnea consigo

El producto comprende las competencias asociadas a

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y

TRANSVERSAL 24020150102 Comprender

El Producto evidencia el logro de los 48 Resultados de

Reconocer el rol de los participantes,

Exploracin del Comercio

CDIGO DEL PROGRAMA

CDIGO DEL PROYECTO:

Evidencia 2 Taller. Evidencia 3

Evidencia 1 Plan de negocios.

Identifica la extensin del territorio, ubicacin, clima, temperatura, fronteras,

Evala los mercados aplicando las tcnicas, variables y criterios de investigacin de

Evidenica 2 Formulacin de preguntas sobre

Evidencia 10 Afianzamiento de conceptos

Evidencia 1 Actividad interactiva demanda.

Evidencia 8 Taller cumbres de la tierra.

Evidencia 8 Taller cumbres de la tierra.

Evidencia 1 Plan de investigacin de productos

Gestionar el Talento Humano

Gestionar el Talento Humano

Seleccionar los Canales de Distribucion 80

260101016 Planear actividades de

260101016 Planear actividades de

210101005 Dirigir el talento humano segn

260101004 Desarrollar los canales de

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

7. Elaborar el diagnstico a partir del

12. Seleccionar canales de

CDIGO DEL PROGRAMA

CDIGO DEL PROYECTO:

Evidencia 1 Mapa Conceptual.

Evidencia 3 Actividad interactiva.

Evidencia 13 Resumen ejecutivo.

Evidencia 1 Solucin de caso.

Evidencia 2 Base de datos.

Evidencia 8 Foro Temtico.

Evidencia 10 Actividad interactiva.

Evidencia 10 Esquema grfico.

Evidencia 11 Foro temtico.

Investigacin de mercados. Modelo

Secuencia para la elaboracin del diagnstico.

Indicadroes de gestin de mercadeos.

Coordinacin deel talento humano.

Criterios para la seleccin de canales dee

Identifica las barreras de entrada tarifaras y no tarifaras considerando una regin o

Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en

Determina los indicadores y estndares de gestin de acuerdo con los planes de

Reconoce en detalle las necesidades de recursos humanos requerida en los procesos

Identifica las reas de rendimiento del recurso humano y las caractersticas

Identifica las reas de rendimiento del recurso humano y las caractersticas

Disea los planes de mejoramiento, reentrenamiento y

Aplica las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el

Selecciona los canales de distribucin de acuerdo con la naturaleza del producto y el

Elabora el plan de distribucin teniendo en cuenta el potencial de la demanda, las