Trabajo Grupo 04 1

Comercio exterior | Administracin Industrial.
AGRADECIMIENTO
Queremos agradecer al SERVICIO NACIONAL DE ADRIESTAMIENTO PARA

TRABAJO INDUSTRIAL (SENATI) DE CAJAMARCA SUR- AMAZONAS por
todo el conocimiento y la formacin que nos van brindando.
Hacemos extensivo un sincero agradecimiento a nuestro instructor Roberto

Carlos Cspedes Tello, por ser una gran fuente de sabidura y un buen
instructor que saben que el xito, el entendimiento y el conocimiento van de la
mano de la integridad de las personas.
1
Contenido
Introduccin................................................................................................................... 3
Resumen....................................................................................................................... 4
Abstract.......................................................................................................................... 4
TLC................................................................................................................................ 5
Tratados de libre comercio.........................................................................................5
Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?.........................................10
INCOTERMS...............................................................................................................13
Cmo usar correctamente los Incoterms?..............................................................15
Razones para usar los incoterms en tu empresa.....................................................16
TIPOS DE INCOTERMS..........................................................................................17
FAS.............................................................................................................................. 18
EXW............................................................................................................................ 20
Aportes a la cultura de la humanidad...........................................................................21
VENTAJAS Y DESVENTAJAS....................................................................................23
PRINCIPIOS LEGALES...............................................................................................25
Conclusiones............................................................................................................... 29
Bibliografa.................................................................................................................30
2
INTRODUCCIN
La economa actual, desde un enfoque global, ha venido dando a los negocios

un mayor acceso a los mercados del resto del mundo. El universo actual se
ensalza en el comercio internacional gil, dinmico, como consecuencia del
incremento de la liberalizacin de mercados, eliminaciones arancelarias,
acuerdos internacionales, acuerdos de promocin comercial (TLC), acuerdos
estratgicos de integracin comercial, etc.
Ahora, diversas mercancas se venden en ms pases y en mayores
cantidades y variedades; cada vez se ve incrementado el ndice de las
importaciones y exportaciones en nuestro pas. 1 Pero a medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las ventas internacionales, tambin se
incrementan las posibilidades de malentendidos y litigios costosos, cuando los
contratos de compraventa no se redactan adecuadamente y menos an si la
compraventa internacional est regulada por diversas legislaciones, o un mayor
o menor espacio geogrfico que separe al vendedor del comprador, adems de
otros riesgos. Es as que los INCOTERMS, las normas oficiales de la CCI para
la interpretacin de los trminos comerciales, facilitan la conducta del trfico
internacional. La referencia a los INCOTERMS 2010 en un contrato de
compraventa define claramente las obligaciones respectivas de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones legales.
3
4
RESUMEN
El presente trabajo tiene por finalidad comentar de manera clara, simple y

sinttica las principales innovaciones contenidas en los INCOTERMS 2010
(Trminos Comerciales Internacionales), Publicacin 715 de la Cmara de
Comercio internacional. Esta nueva publicacin trae una serie de innovaciones
que modernizan estos usos comerciales y que responden al dinamismo,
cambio y avance del comercio internacional, facilitando con ello la conducta del
trfico internacional. El trabajo parte desde sus antecedentes y culmina con
recomendaciones prcticas y un breve anlisis de la legislacin nacional
pertinente.
El desarrollo de este trabajo se ha elaborado centrndose en la valuacin del
conocimiento y los procedimientos relacionados al uso de trminos
Internacionales de Comercio, que contribuyan al mejoramiento del costo-
beneficio. Tomando en cuenta los derechos y obligaciones del comprador y
vendedor al efectuar una transaccin.
ABSTRACT
Los Incoterms establecen normas internacionales que pretenden facilitar la

realizacin del comercio global para evitar incertidumbres de diferentes
interpretaciones en diferentes pases, que ayudan a identificar las obligaciones
entre las partes (Comprador / Vendedor) y reducen el riesgo de complicaciones
legales. Y tambin determinar el punto exacto de la transferencia, el riesgo de
dao y la responsabilidad de la entrega de los bienes entre los involucrados,
pero consideramos esta Ley son reconocidos como norma de prctica
recomendada Comercio Internacional.
The Incoterms establish international rules that aim to facilitate the conduct of
global trade so you can avoid uncertainties of different interpretations in
different countries, these help in the identification of the obligations between the
parties (Buyer / Seller) and reduces the risk of legal complications. And also
determine the exact point of transfer, the risk of damage and responsibility for
delivery of the goods among those involved but we considered this Act are
recognized as Recommended Practice Standard International Trade.
TLC
Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?
Los tratados de libre comercio traen consigo beneficios que estn relacionados
no slo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la
economa en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las
barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la
competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia
prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de
inversin extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los
inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros pases
que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares
as como a obtener ventajas por sobre los pases que no han negociado
acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creacin de
empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura
comercial genera una mayor integracin del pas a la economa mundial, lo que
hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-pas y el
costo de financiamiento de la actividad privada en general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual

manera con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor
sensibilidad en el proceso de negociacin que deben ser protegidos con
determinados mecanismos de defensa comercial. Sin embargo, los efectos
negativos sobre ciertos productos tambin pueden atenuarse y de mejor
manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o
en todo caso incentivar su reconversin hacia actividades con un mayor
potencial de crecimiento.
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

Chile.
El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el 22 de agosto

de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1 de marzo de
2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliacin del Acuerdo de
Complementacin Econmica N 38 (ACE N 38) vigente desde 1998 y
desarrollado en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI). En tal sentido, se mantuvo el programa de liberacin arancelaria
previsto en el ACE N 38 y se incluyeron las disciplinas de servicios e
inversiones. El cronograma de desgravacin contenido en el ACE N 38
dispone la eliminacin de los derechos aduaneros y cargas equivalentes de
carcter fiscal, monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la
formacin de una Zona de Libre Comercio. En tal sentido, el cronograma de
desgravacin a 15 aos quedar concluido a partir del 1 de julio del 2013 para
nuestras exportaciones, y el comercio entre ambos pases quedar totalmente
liberado a partir del 1 de julio del 2016.
Canad.
EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y

entr en vigencia el 1 Agosto 2009. En ste se negociaron los siguientes
captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin
de Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros,
Entrada Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia,
Contratacin Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente,
Transparencia, Solucin de Controversias.
Los principales productos que se exportan a Canad son: oro,

gasolina, minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado,
mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios,
mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-
mecnico, minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos,

siderometalrgico, textiles, joyera.
Singapur.
El Tratado de Libre Comercio Per-Singapur fue suscrito el 29 de Mayo de

2008 en Lima, por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aroz
Fernandez y el Ministro de Comercio e Industria, Lim Hng Kiang; en presencia
del presidente del Per, Alan Garca. Dicho acuerdo entr en vigencia el 1 de
agosto de 2009.
Los captulos negociados que incluye este acuerdo son: Comercio De

Mercancas, Medida Especial Agrcola, Reglas De Origen, Aduanas, Medidas
Sanitarias Y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Salvaguardias
Bilaterales, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo De
Servicios, Entrada Temporal De Personas De Negocios, Comercio Electrnico,
Poltica De Competencia, Transparencia, Administracin Del Acuerdo y
Solucin De Controversias.
Los principales productos exportados a Singapur que ya se estn beneficiando

de este acuerdo son: cacao, uvas, t-shirts, camisas, esprragos, almejas, locos
y machas, entre otros.
6
China.
El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario

Oficial El Peruano el 19 de setiembre del 2011, fue suscrito el 28 de abril de
2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y
Turismo de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de China,
Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios,
Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia,
Administracin del Tratado, Solucin de Controversias y Excepciones.
Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn

beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas,
aguacates, mangos, cebada, pprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre
otros.
Asociacin Europea de Libre Comercio.
El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y los Estados de la Asociacin

Europea de Libre Comercio (AELC) European Free Trade Association (EFTA)
de la cual forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, se firm en
Reykjavic el 24 de Junio de 2010 y en Lima el 14 de Julio de 2010; El TLC
entr en vigencia con Suiza y Liechtenstein el 1 de Julio de 2011 y con
Islandia el 1 de Octubre de 2011. El Tratado de Libre Comercio con el Reino
de Noruega Entr en vigencia El 1 de julio de 2012.
Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre Agricultura con

Islandia, Noruega, y Suiza, los cuales entran en vigencia en la misma fecha
que el Tratado de Libre Comercio con los pases correspondientes.
En este Tratado se negociaron los siguientes captulos: Comercio Electrnico,

Productos Agrcolas, Pesca, Reglas de Origen, Asuntos Aduaneros, Facilitacin
del Comercio, Reconocimiento de Proveedores de Servicios, Inversiones,
Colaboracin Cientfica, Compras Pblicas.
Los principales productos de exportacin a los estados del EFTA son: oro,
aceite de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y agropecuarios,
esprragos, textiles, paltas; siendo Suiza el principal destino de estas
exportaciones.
Corea del Sur.

El Acuerdo de Libre Comercio entre el Per y Corea fue suscrito el 21 de marzo
de 2011 en la ciudad de Sel-Corea el Ministro de Comercio Exterior y Turismo,
Eduardo Ferreyros, y el Ministro de Comercio de Corea, Kim Jong-Hoon. Este
acuerdo est vigente desde el 1 de Agosto del 2011.
El ALC Per-Corea contempla los siguientes temas: Trato Nacional y Acceso de
Mercaderas al Mercado, Reglas de Origen y Procedimientos de Origen,
Defensa Comercial, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Procedimientos Aduaneros y, Facilitacin de Comercio,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Entrada Temporal
de Personas de Negocios, Servicios Financieros, Inversin, Comercio
Electrnico, Propiedad Intelectual, Polticas de Competencia, Compras
Pblicas, Cooperacin y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Laboral,
Medio Ambiente, Solucin de Controversias y Asuntos institucionales.
El extenso catlogo de productos que el Per exporta comienza con especies
vivas como: Caballos reproductores de raza pura (vivos), asnos reproductores
de raza pura, (vivos), caballos para carrera (vivos), dems caballos (vivos)
dems asnos, mulos y burdganos (vivos), bovinos reproductores de raza pura
(vivos), bovinos para lidia (vivos), dems bovinos (vivos), porcinos
reproductores de raza pura (vivos), dems porcinos de peso inferior a 50 kg
(vivos), dems porcinos de peso superior o igual a 50 kg (vivos).
Panam.
El Tratado de Libre Comercio Per Panam se suscribi en la ciudad
de Panam el 25 de mayo de 2011, fue ratificado por el Per mediante Decreto
Supremo N 009-2012-RE, publicado el 9 de marzo de 2012, y mediante
Decreto Supremo N 008-2012-MINCETUR publicado el 6 de abril de 2012, se
dispuso la puesta en ejecucin y entrada en vigencia a partir del 1 de Mayo de
2012.
Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las
condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y servicios
e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del
Comercio, Cooperacin Aduanera, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de Competencia,

Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Pblicas, Solucin de
Diferencias y Asuntos Institucionales.
Del mismo modo, los principales productos de exportacin de Panam como
medicinas, artculos de joyera, libros, productos laminados de acero, entre
otros, ingresarn al Per beneficiados por la programa de desgravacin
arancelaria del Tratado. Esto favorece a la industria nacional y al consumidor
final.
Costa Rica.
El Tratado de Libre Comercio Per Costa Rica se suscribi en la ciudad de

San Jos de Costa Rica el 26 de mayo de 2011, fue ratificado por el Per
mediante Decreto Supremo N 013-2012-RE, publicado el 27 de marzo de
2012, y entr en vigencia el 1 de Junio de 2013.
Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las
condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y servicios
e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del
Comercio, Cooperacin Aduanera, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de Competencia,
Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Pblicas, Solucin de
Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe sealar que aproximadamente el 75% de las
exportaciones peruanas a Costa Rica ingresarn con acceso inmediato o en un
mximo de 5 aos. En tal sentido, productos peruanos tales como carne de
pavo, sardinas, leche evaporada, alcachofas, ajos, mangos, mandarinas,
limones, uvas, pprika, entre otros, gozar de un acceso inmediato al mercado
costarricense.
Del mismo modo, los principales productos de exportacin de Costa Rica tales
como medicamentos, tapas corona, interruptores, aparatos de empalme,
conductores elctricos, entre otros, podrn ingresar al Per libres del pago de
arancel en un plazo no mayor a 10 aos. Esto favorecer a la industria nacional
y al consumidor final.
Comunidad Andina de Naciones (CAN)
El 26 de mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia,
Chile, Ecuador y Per) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propsito de
mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integracin y la
cooperacin econmica y social. De esa manera, se puso en marcha el
proceso andino de integracin conocido, en ese entonces como Pacto
Andino, Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena. El 13 de febrero de
1973, Venezuela se adhiri al Acuerdo. El 30 de octubre de 1976, Chile se

retir de l.
En 1997, los presidentes decidieron, a travs del Protocolo de Trujillo, introducir
reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a los cambios en el
escenario internacional. Esta reforma permiti que la conduccin del proceso
pase a manos de los Presidentes y que tanto el Consejo Presidencial Andino
como el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores formen parte de
la estructura institucional. Se cre la Comunidad Andina CAN en reemplazo
del Pacto Andino.
9
Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?
Acuerdos Regionales.
Comunidad Andina (CAN)
El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravacin

arancelaria al comercio de bienes, la liberalizacin sub regional de mercados
de servicios, normas comunitarias referidas a propiedad intelectual, transporte
terrestre, areo y acutico, telecomunicaciones y una gama amplia de otros
temas de comercio.
Mercosur-Per
Con este acuerdo se busca formar un rea de libre comercio entre el Per y los
cuatro pases integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y
Uruguay), mediante la expansin y diversificacin del intercambio comercial y
la eliminacin de restricciones arancelarias y no arancelarias que afectan el
intercambio recproco de bienes y servicios.
Acuerdos Multilaterales.
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el

comercio en los pases de todo el mundo. La OMC es esencialmente el lugar al
que acuden los estados miembros para tratar de arreglar los problemas
comerciales que pueda haber entre s. El Per es miembro de la OMC desde
su conformacin en 1995.
Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)
12
El Per es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al
deseo de afianzar los vnculos econmicos existentes y generar mayores
relaciones econmicas con la regin que, en los ltimos aos, ha presentado el
mayor dinamismo en trminos de crecimiento econmico.
13
Tipos de acuerdos comerciales
El TLC no es el nico tipo de "acuerdo comercial" que existe. Los mecanismos

que los pases pueden utilizar para "asociarse comercialmente" son diversos, y
es que obedecen a los objetivos concretos que tengan dentro de sus Polticas
de Estado, en materia de economa y comercio, respecto de un pas o una
regin en concreto.
Slo con fines ilustrativos mencionaremos algunos acuerdos comerciales que
maneja nuestro pas. As tenemos:
Acuerdo de Complementacin Econmica

Es la denominacin que usan los pases latinoamericanos en los acuerdos
bilaterales que contraen entre s para abrir recprocamente sus mercados de
mercancas (por especies), los que se inscriben en el marco jurdico de la
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).
Foro de Cooperacin Econmica

La Cooperacin Econmica es un componente de la Cooperacin Internacional
que busca generar condiciones para facilitar los procesos de integracin
comercial y financiera en el plano internacional.
Acuerdo de Integracin Comercial

Sistema por el que se unen dos o ms Estados, aceptando no hacer valer
unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio en una autoridad
supranacional, en la que se opera la fusin de sus intereses, y a cuyas
decisiones aceptan someterse mediante el control y los procedimientos
adecuados, para todo aquello que se refiera al sector de actividad
encomendado a la alta autoridad.
Acuerdo de Promocin Comercial
Es una herramienta de desarrollo econmico y social utilizado para facilitar el
intercambio comercial y las inversiones entre uno o varios pases, a travs de
beneficios arancelarios para determinadas especies de productos, o por la
cantidad de estos, o por el origen de los mismos.
Protocolo de Liberacin y Facilitacin de Comercio y Mercancas

La liberacin y Facilitacin de Comercio y Mercancas estn referidas a
las acciones intencionadas, ya sea unilateral o negociada, tendientes a
simplificar los procedimientos operacionales y a reducir o eliminar los costos de
transaccin que afectan a los intercambios y movimientos econmicos
internacionales, o que incluso los impiden.
Acuerdo de Asociacin Econmica

Es un acuerdo bilateral de alcance intermedio entre un Tratado de Libre
Comercio y un Acuerdo de Alcance Parcial, ya que adems de abrir
arancelariamente mercados puede abordar acuerdos en otros temas conexos
no directamente comerciales, como por ejemplo, reglas de origen, certificacin,
propiedad intelectual, etc.
Acuerdo de Alcance Parcial

Es el tipo de acuerdo bilateral ms bsico en materias arancelarias que
persigue liberar parcialmente el comercio de una lista especfica de productos.
Normalmente se le concibe como una primera etapa en un proceso de apertura
mayor a largo plazo.
Acuerdo Comercial
Es el Tratado en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los
intercambios comerciales entre los firmantes. En general, los acuerdos
comerciales tienden a facilitar la libre circulacin de bienes y servicios entre las
partes. En ocasiones establecen sistemas de proteccin frente a terceros.
11
11
INCOTERMS
Antecedentes
En el comercio internacional se emplean trminos que regulan las

operaciones y que se supone deben tener una aceptacin mundial. La
especializacin de las partes que intervienen, puede haber distintas
interpretaciones sobre un mismo trmino que se emplean en operaciones
comerciales. En 1936, la Cmara de Comercio Internacional public
los primeros Incoterms, y practic nuevas actualizaciones en 1945, 1953, 1967,
1976, 1970, 1980, 1990, 2000 y esta nueva revisin es esencial en el deseo de
disponer siempre de un texto puesto al da que sirva a las necesidades del
mercado actual.
Objetivo
Establecer un conjunto de trminos y reglas que permitan acordar los derechos
y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones
comerciales internacionales.
Finalidad.- Establecer un conjunto de reglas internacionales para la

interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional. De
ese modo, podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes o, por lo menos,
podrn reducirse en gran medida.
Qu regulan?
La forma y lugar de entrega de la mercanca.
Transmisin de riesgos.
Quien asume los costos de traslado de las mercancas.
Obligaciones documentables de las partes en el despacho aduanero.
Importancia.- Al momento de realizar una negociacin de compra o venta, es

importante tener en cuenta las clusulas internacionales legales para realizar
un contrato que asegure la operacin de comercio exterior. Es necesario
preguntarnos si las empresas conocen y utilizan estas normas en sus
contratos, denominadas INCOTERMS.
Tienen como finalidad establecer un conjunto de reglas internacionales

uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio
internacional, con el
Objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes. Los INCOTERMS
regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al
11
contrato de compraventa y la entrega de las mercancas vendidas, controlando

y reduciendo el riesgo de complicaciones legales. No tratan la transmisin de la
propiedad y de los derechos reales, el incumplimiento del contrato y sus
consecuencias, la concrecin de pago o la situacin de la mercanca, entre
otros. 13
11
Qu son los Incoterms?
Conjunto de trminos internacionales, regidos por la cmara de comercio, con

el fin de dar a conocer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin
de los trminos ms usados en el Comercio internacional, describen
principalmente las responsabilidades, costos y riesgos.
El vocablo INCOTERMS o Trminos de Comercio Internacional est formado

por las iniciales de International Comercial Terms, que () expresan el
conjunto de reglas aplicadas a la interpretacin de los trminos comerciales
internacionales, dndoles un sentido unvoco, comnmente aceptado, dentro
de la discrecionalidad facultativa de su utilizacin.
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la

Cmara de Comercio internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los INCOTERMS tambin se denominan clusulas de precio, pues cada
trmino permite determinar los elementos que lo componen.
La seleccin del INCOTERMS influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los INCOTERMS es proveer un grupo de reglas internacionales

para la interpretacin de los trminos ms usados en el comercio internacional.
Los Trminos de Comercio Internacional facilitan la toma de decisiones en lo
que refiere a obligaciones de las partes contratantes, minimizacin del riesgo, y
adems buscan evitar las incertidumbres derivadas de las distintas
legislaciones en diferentes pases; en general, sirven para reducir las
incertidumbres que surgen de las diferentes interpretaciones de dichos
trminos en diferentes pases. En la actualidad, se encuentra en boga la nueva
versin 2010 del folleto 715 de la Cmara de Comercio Internacional, publicada
el 01 de enero de 2011 por la C.C.I., bajo el ttulo INCOTERMS 2010, Reglas
de ICC para el uso de trminos comerciales nacionales e internacionales,
que fomenta, a travs una redaccin sencilla y de fcil comprensin, la
aplicacin de los INCOTERMS ya no solo a nivel internacional, sino tambin a
nivel nacional. Los INCOTERMS tienen la finalidad de establecer las reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el
comercio internacional, para evitar la incertidumbre que se produce por las
distintas interpretaciones de tales trminos, en diferentes personas, o, por lo
menos, intenta reducir en gran medida tal incertidumbre,6 de lo que se infiere
que los INCOTERMS determinan el alcance del precio, en qu momento y
dnde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercanca del vendedor
hacia el comprador, el lugar de entrega de la mercanca, quin contrata y paga
el transporte, quin contrata y paga el seguro, el alcance del precio.
14
12
Y qu funcin cumple?
Su funcin principal es determinar en qu momento se har la transferencia de

riesgo del vendedor hacia el comprador, en qu lugar se entregar la
mercanca, quien contratara y pagara el seguro, transporte y que tramites,
documentos tramita cada parte (vendedor y comprador), adems de determinar
el alcance del precio y del costo que incurrir dicha transaccin.
Cmo usar correctamente los Incoterms?
Usar los incoterms en el contrato
Usted debe tener un contrato de compraventa internacional de mercancas. Y

dicho contrato debe estar muy bien negociado en cada una de sus clusulas...
el Incoterm es solo una de ellas. Tiene que negociar cada una de dichas
clusulas para que la operacin est muy bien regulada, sobre todo si usted es
tanto exportador como importador. Como ya hemos mencionado varias veces,
uno quiere certezas, es decir, que la mercanca nos llegue bien; y tambin que
nuestro producto consiga llegar de la mejor manera al cliente. Entonces hay
que usar los Incoterms en el contrato.
Escoger el incoterm adecuado
Cada Incoterm tiene sus ventajas y desventajas, seguramente se preguntar

Cul es la que ms me conviene para mis operaciones?
Muchas veces pasa, con los proveedores chinos, que a usted le dejan la
mercanca en el puerto de los propios chinos y uno se pregunta Cmo har
para importar esas mercancas? Si usted no tiene la capacidad, digamos de
personal, o no conoce los documentos de importacin y las leyes, entonces lo
mejor es pedir que le manden la mercanca hasta su bodega o hasta su oficina.
Por lo que hay que escoger el Incoterm adecuado.
Si usted es exportador le conviene exportar valga la redundancia con todo el

servicio incluido, por algo est cobrando ese servicio. Entonces hay cierta
ventaja, ya que cuenta con los contactos, y adems el cliente tambin se ve
beneficiado.
Solo debe escoger el Incoterm que se adapte a sus necesidades econmicas,

para ahorro de tiempo, personal, etc. para que usted pueda tener un buen
funcionamiento cuando de vender o compra un producto.
15
Razones para usar los incoterms en tu empresa.
1). Los Incoterms buscan establecer reglas internacionales que no son leyes.
Cada pas tiene su propia ley, sin embargo, en diferentes pases, en la
documentacin que el gobierno pone a su disposicin, le obliga a utilizar los
Incoterms. Entonces, legalmente no estn aceptados en su pas, pero es muy
probable que al elaborar documentos de exportacin e importacin usted tenga
que declarar un Incoterm. As que, son reglas para negocios que se han vuelto
por costumbre un medio de comunicacin ya un poco a nivel legal.
2). Evitan muchas confusiones, imagine que por cada negociacin usted tenga
que aclarar todo lo que el precio incluye, lo cul sera bastante problemtico y
engorroso. Esto no es as gracias a los Incoterms, porque usted entiende
perfectamente que si compra algn equipo de cmputo y el equipo le incluye la
carga a cierto camin, pues el Incoterm correspondiente le incluye no
solamente el producto, sino la carga.
Habr otros Incoterms que le incluirn todo el servicio desde su casa, bodega
oficina o fbrica hasta el destino final del cliente. Entonces, hay Incoterms que
tienen mayor o menor responsabilidad que otros, pero lo cierto es que evitan
cualquier confusin que uno pueda tener.
3). La tercera finalidad es que existe un lenguaje comn (ms all del ingls),
nos permiten entender el precio y el negocio, hablamos de un sistema
comunicativo que tanto importadores como exportadores entienden, lo que
conlleva a la cuarta finalidad.
4). Ajustarnos a un precio correcto y no tener (como usted lo sabe) dudas en

cuanto a lo que compramos o vendemos. Si yo estuviera exportando tijeras, el
Incoterm me permite saber si las tijeras incluyen solamente el objeto o la
mercanca; o si existen cargas; o si el servicio completo llega hasta Estados
Unidos o hasta Per (por ejemplo). Entonces me ajustan el precio correcto; es
15
decir, los Incoterms indican que incluye la mercanca a la que yo me estoy

refiriendo.
TIPOS DE INCOTERMS
REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE

(MULTIMODAL)
EXW En Fbrica
FCA Franco Porteador
CPT Transporte Pagado Hasta
CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta
DAT Entregada en Terminal
DAP Entregada en Lugar
DDP Entregada Derechos Pagados
REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES

INTERIORES
FAS Franco al Costado del Buque
FOB Franco a Bordo
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y Flete
15
15
FAS
Franco al costado del buque (puerto de carga convenido).
Franco al costado del buque significa que el vendedor entrega cuando las
mercancas son colocadas al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costes y
riesgos de prdida o dao de las mercancas desde aquel momento.
El trmino fas exige al vendedor despachar las mercancas para la exportacin.
Representa un cambio completo respecto de las versiones anteriores de los

incoterms, que exigan al comprador que organizara el despacho para la
exportacin.
OBLIGACIONES VENDEDOR
Suministrarla mercanca y factura comercial

Licencias autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras
formalidades.
Contratos de transporte, seguro.
Entrega ponindolas costado del buque del comprador, en el punto de
carga.
Asume los riesgos hasta la entrega.
Costos hasta el momento de entrega y los gastos aduaneros.
Avisar al comprador lo necesario para la entrega.
Entregar documentos que le permita recibir la mercanca.
Comprobacin, Embalaje y marcado.
Asume costos de la ayuda para conseguir doc.
OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de la mercanca.
19
Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad.

Contrato de transporte.
Recepcin al costado del buque en el punto de carga.
Asume los riesgos desde la entrega
Costos desde la entrega, y los de importacin.
Notificar al vendedor punto de carga, nombre de nave y momento de
entrega.
Aceptar prueba documento de entrega.
Inspeccin de la mercanca para embarque.
Asume costos relacionados a la ayuda sobre seguridad y ayuda otros
documentos.
EXW
En fbrica (lugar convenido)
El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus

instalaciones: fbrica, almacn, etc. Todos los gastos a partir de ese momento
19
son por cuenta del comprador. Se puede utilizar con cualquier tipo de
transporte o con una combinacin de ellos.
OBLIGACIONES VENDEDOR
Suministrarla mercanca y factura comercial.

formalidades.
Contratos de seguro (ayuda).
Entrega instalaciones del vendedor.
Asume los riesgos hasta la entrega.
Costos hasta el momento de entrega.
Aviso necesario para que el comprador reciba la mercanca.
Documento de entrega.
Comprobacin, Embalaje y marcado.
Ayuda con la informacin y costos relacionados.
OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de la mercanca.

formalidades.
Contratos de transporte y seguro.
Recepcin instalaciones del vendedor.
Asume los riesgos desde la entrega.
Costos desde el momento de la entrega.
Notificaciones al vendedor.
Prueba de entrega.
Inspeccin de la mercanca para embarque o exportacin.
Ayuda con la informacin y costos relacionados.
Incoterms: 4 Conceptos Errneos
1. Mucha gente piensa que los Incoterms son leyes, pero no es as.
Cada pas se encarga de establecer y cumplir gracias a su Constitucin
toda una serie de normas, prohibiciones, reglas, etc. Por lo que cada
nacin determina esas leyes. Insisto, los Incoterms no son una ley, son
reglas a nivel internacional. Entonces no podras demandar por un
Incoterm a una empresa en tu pas a partir de alguna ley; ya que se
habla de un nivel internacional, en todo caso se le debera demandar por
incumplimiento ante la Cmara Internacional de Comercio, que es quin
regula este tipo de asuntos.
19
2. El Incoterm no son obligatorios. Puede hacer la negociacin de la

manera que desees; queda en cada quien el usarlos o no, de hecho todo
el mundo los emplea (a excepcin probablemente de los americanos
que utilizan una versin hermana muy similar a los Incoterms).
3. Tampoco son trminos de transporte, pues ste tiene que ver con sus
propias responsabilidades y con la negociacin. No es un medio de
transferencia de la mercanca, es decir, no hay una responsabilidad
legal.
4. Por ltimo, los Incoterms tampoco son un contrato, ms bien son un

lenguaje internacional.
APORTES A LA CULTURA DE LA HUMANIDAD
Aporte de la innovacin de los incoterms a la cultura de la humanidad

La primera naturaleza del hombre es aquella que existe en el mundo
circundante, y la segunda naturaleza del hombre es su cultura.
Esta segunda naturaleza humana radica en su expresin, y consiste en
todo lo que crea el hombre de acuerdo a la actividad a que se dedica. En
el presente caso, el del comercio internacional, el acto jurdico que
genera esta actividad es la compraventa internacional de mercancas,
que est sujeta a reglas creadas y establecidas por el hombre.
Estas reglas comnmente estn positivizadas, vale decir normadas.
Forman parte de la normatividad expresada a travs de la legislacin
nacional o internacional (convenios internacionales) o estn en la
costumbre internacional, en cuyo caso son reglas no normadas, y
tambin se les conoce como Lex mercatoria (Ley de los mercaderes).
19
Actualmente, una compraventa internacional esta normada por la

Convencin de la
Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Mercaderas,
llamada tambin
Convencin de Viena de 1980 (Nueva Lex Mercatoria), y en cuanto a las
condiciones de entrega y transferencia de riesgo de las mercancas, sea
en el plano nacional o internacional, est regulada por los INCOTERMS
(Trminos Comerciales Internacionales). El origen de los INCOTERMS
se remonta desde la edad antigua, cuando el Islam toma el mar
mediterrneo impidiendo el comercio martimo en esta zona; sin
embargo, algunos comerciantes de las costas del norte de Italia abren
una pequea brecha del mar para comerciar y lo hacen estableciendo
sus propias y originales reglas comerciales. Como institucin, los
INCOTERMS son parte de una costumbre internacional sistematizada
por la Cmara de Comercio Internacional y que determina el reparto de
gastos entre el exportador e importador, determina los derechos y
obligaciones de las partes en las operaciones de comercio internacional
y en ventas domsticas, fija el momento y lugar en que se debe dar la
entrega de la mercadera, determina quin asume los gastos y riesgos
hasta el momento de entrega de la mercadera, y determina el monto a
pagar.
Con ello se ha conseguido lo siguiente:

- Eliminar las barreras causadas por la distancia, lenguaje y prcticas de
negocios.
- Reducir riesgos de prdida de tiempo causadas por equivocaciones y
disputas.
- Eliminar la incertidumbre y diferentes interpretaciones de trminos
comerciales.
- Proporcionar un vocabulario mundial aceptado por todas las
instituciones financieras.
- Facilitar el intercambio comercial internacional.
En sntesis, ha facilitado el libre flujo comercial de ingreso y salida de

mercancas de determinados territorios o jurisdicciones.
El presente ensayo contribuye a formular comentarios de las principales
y esenciales innovaciones que trae la ltima versin de los INCOTERMS
2010. Por ello, constituye un punto de partida, un inicio, para realizar un
estudio mucho ms profundo de las referidas innovaciones que van
facilitando el comercio en el mundo.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
El empleo de los INCOTERMS ha generado una serie de cambios

importantes al momento de hacer negocios en el mbito internacional.
En ciertos aspectos, se podra sealar que se han logrado simplificar
estos procesos comerciales; no obstante, existen ciertos resultados
negativos de la aplicacin de estos trminos comerciales.
En cuanto a los beneficios que han generado los INCOTERMS, se

pueden mencionar los siguientes:
- Se ha generado una simplificacin de los trminos contractuales del

comercio, puesto que lo que se busca con el desarrollo de los
INCOTERMS no es complicar el comercio internacional sino todo lo
contrario, esto es, presentar un lenguaje sencillo que pueda ser
entendido por cualquier operador de comercio exterior, sin tener la
necesidad de efectuar grandes estudios dogmticos o doctrinarios
contractuales para poder brindar seguridad a las negociaciones
internacionales, eliminando malentendidos ms all de los trminos
contractuales que de igual forma significaban grandes prdidas
monetarias, e inclusive barreras importantes al comercio internacional.
- Homologacin de conceptos, es decir, al emplear los INCOTERMS en

contratos comerciales internacionales, se entender por asegurada una
nica forma de interpretacin de estos trminos, ahorrando tiempo y
dinero que antes era a menudo malgastado por malas interpretaciones
de los trminos contractuales, as como dilucidando inconvenientes
devenidos por las diversas legislaciones que pudieran ser aplicables. De
esta forma, los INCOTERMS se convierten en una herramienta
importante para el desarrollo del comercio internacional.
- Clara definicin de responsabilidad entre las partes. Entendemos que

la definicin de transferencia de responsabilidad tambin es uno de los
beneficios ms importantes que ofrece la aplicacin de los INCOTERMS,
ya que estos trminos son explcitos al determinar el lugar y momento
especfico en el que se transfiere la responsabilidad entre el comprador y
el vendedor, poniendo un lmite en la responsabilidad de una de las
partes y haciendo recaer esta sobre la otra parte, ante cualquier
eventualidad generada por dao, prdida o deterioro de las mercancas.
- Una respuesta a las diferencias legislativa, como se mencion

anteriormente. Una importante barrera al comercio internacional a
menudo han sido las diferencias en las legislaciones comerciales de los
pases involucrados en las transferencias comerciales. Por su parte, los
INCOTERMS, aunque no ofrecen una solucin final a este problema,

resultan importantes por el claro establecimiento de trminos de
referencia, eliminando lagunas legales que antes caan en manos de las
diferencias legislativas, complicando fuertemente los procesos
comerciales.
Pese a todos los beneficios mencionados arriba, actualmente los

INCOTERMS an presentan ciertas debilidades que pueden ser
desventajas para los procesos comerciales, como son:
- No obligatoriedad de los trminos; es decir, aunque estos pueden a

voluntad de las partes ser incluidos como trminos contractuales, los
INCOTERMS no son de carcter obligatorio, no son en s mismo
contratos. Por lo tanto, el funcionamiento adecuado de estos trminos
est condicionado a la aplicacin voluntaria por las partes, basada en el
mutuo acuerdo. Sin embargo, vale destacar que vistos los grandes
beneficios mencionados anteriormente, en la mayora de la ocasiones,
dichos trminos son aceptados voluntariamente.
- Delimitaciones de los trminos. La delimitacin de los trminos puede

llegar a ser una desventaja en la aplicacin. Los INCOTERMS se
dedican principalmente a la definicin de los puntos de transferencia de
responsabilidad entre las partes, durante el envo de mercancas. Por lo
tanto, estos trminos no definen forma, modo ni condiciones de pago,
tiempos de entrega, que son fundamentales para el buen funcionamiento
de las transferencias comerciales. En consecuencia, el pequeo campo
de accin de estos trminos los hace relativamente dbiles ante el alto
nmero de otros trminos contractuales que deben definirse. Los
INCOTERMS determinan los elementos del precio, pero no indican nada
respecto a las modalidades ni instrumentos de pago, limitndose a
indicar que se debe pagar el precio concertado segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa; tampoco sealan nada sobre la transferencia
de la propiedad, ni de otros derechos inherentes a la propiedad, ni sobre
la violacin de los contratos y las consecuencias que puedan derivarse
de estas conculcaciones, ni la exoneracin de responsabilidad en
determinados supuestos.
Tampoco los INCOTERMS resuelven sobre el derecho aplicable, la

sumisin a un derecho determinado, la ley de aplicacin en caso de
litigio entre las partes, ni la competencia de jurisdiccin en caso de
controversia; no se pronuncian sobre cuestiones de jurisdiccin, ni
mbito de competencia de los tribunales de justicia a los que
corresponda resolver las desavenencias, por lo que, debido a la
complejidad y diferencia de criterios de los mltiples ordenamientos
jurdicos nacionales, es recomendable el sometimiento de los contratos
que se realicen atendiendo al arbitraje internacional para el supuesto de
que surjan discrepancias entre las partes.
RIESGOS Y SEGUROS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
El Seguro es un contrato por medio del cual, el asegurador se

compromete a indemnizar al asegurado por las prdidas econmicas
que ste sufra en caso de ocurrir un accidente durante el curso ordinario
del transporte de los objetos asegurados y todo ello contra el pago de
una prima previamente cancelada.
El seguro de transporte slo es aplicable al caso de los siniestros
cuantificables. No cubre situaciones hipotticas como prdida de
beneficios a causa de prdida o daos padecidos por las mercancas. El
seguro de transporte no cubre daos indirectos prdidas derivadas de
demoras en despacho o llegada de las mercancas, fluctuaciones
monetarias, prdida de clientes pedidos, gastos de almacn,
sobrestadas ni infracciones aduaneras o dificultades provocadas por
prohibiciones de importacin o de exportacin.
PRINCIPIOS LEGALES
Principios de la Mxima Buena Fe (Bona Fides) Esto implica que

entre las partes debe existir una alto grado de honestidad. El asegurado
debe revelar a la Compaa de Seguros todas las circunstancias (datos,
informaciones respecto al embalaje, puerto, travesa, buques,
antigedad) para apreciar correctamente la naturaleza y extensin de los
riesgos que cubrir la compaa
Principio de Indemnizacin.- Segn este principio el asegurado no

puede recibir ms de lo que realmente ha perdido en caso de siniestro.
Esto implica que la finalidad de los contratos de seguros es permitir que
el asegurado, despus de una prdida tenga la misma situacin
econmica que ocupaba inmediatamente antes de producirse el siniestro
hasta donde sea posible
Principio de Subrogacin.- El principio de subrogacin es

consecuencia del principio de indemnizacin.
Este principio permite o faculta al asegurador recuperar de terceras
personas responsables directas del monto que indemniz por una
prdida.
Esto significa que pagada la indemnizacin correspondiente al

asegurado, ste transfiere todos sus derechos y acciones a la
Aseguradora para que accione legalmente ante los responsables
directos por la prdida de una mercanca asegurada.
Las empresas utilizan diversos mecanismos destinados a:
Prevenir oportunamente los riesgos, a fin de reducir su grado (si es
posible, eliminarlo.
Compensar los efectos del riesgo (daos y perjuicios).
22
CMO ES QUE LAS EMPRESAS SE PROTEGEN DE LOS

RIESGOS? MEDIANTE MECANISMOS DE PREVENCION DE
RIESGOS.
Consisten en establecer y cumplir medidas tcnicas de seguridad en las

actividades productivas que realicen (empresas productoras
exportadoras)
Con dichos mecanismos podr reducir el grado de riesgo inherente a su
produccin, procurando as mantener inalterable sus actividades
comerciales.
Mediante los cuales se traslada la asuncin de los riesgos, ya sea a la
persona con quien realiza la transaccin comercial o a un tercero ajeno a
dicha transaccin.
Formas de transmisin de riesgos.

Contrato comercial principal (clausula)
Contrato de Transporte.
Contrato de Seguro
En el contrato comercial principal (clausula). - Las partes pueden

pactar quien asumir los riesgos posibles de generarse en una de las
etapas de la operacin comercial mediante los INCOTERMS.
En el contrato de transporte.
Siendo el transportista y el cargador a quienes se les entrega la
mercanca, les corresponder asumir el riesgo ante cualquier
eventualidad (salvo pacto expreso en contrario
En el contrato de seguro. Por medio de cual, una Empresa

ASEGURADORA asumir determinados riesgos que deben recaer en
una persona ASEGURADA, a cambio del pago de una PRIMA. En
nuestro pas, las Empresas ASEGURADORAS deben cumplir con los
requisitos de solvencia e infraestructura establecidos legalmente para su
funcionamiento (similares a los de las empresas bancarias y financieras).
FINALIDAD PRINCIPAL.- Cubrir cualquier clase de riesgos generados

por situaciones fortuitas o por actos de terceros.
En el comercio internacional los envos se aseguran (casi sin excepcin)
contra daos y prdidas en trnsito, mediante algn tipo de seguro de la
carga. Segn el Incoterm pactado y el contrato, la empresa exportadora
o la importadora debern formalizar el Seguro. Para ello, es
recomendable acudir a un agente o intermediario especializado en
seguros
22
PRECISION Una cosa es que la empresa tenga la obligacin contractual

de contratar un Seguro. Otra es que la empresa tenga la necesidad de
hacerlo. Por ejemplo: Cuando el precio se pacta en trminos CIP y CIF,
el exportador tiene la obligacin de contratar un Seguro por un importe
mnimo de cobertura (110% del valor de la mercanca). Sin embargo, la
ausencia de esta obligacin en otros trminos no elimina la necesidad
obvia de obtener un Seguro. En esos casos, la cobertura del Seguro se
reparte segn la divisin del riesgo.
Por ejemplo: Cuando se pacta el precio en trminos FOB, el exportador

necesitar asegurar la mercanca justo hasta antes de que pase la borda
del transporte, punto hasta donde asumir el riesgo.
COBERTURA.- Constituye el conjunto de valores (casos) que garantizan

las operaciones comerciales (financieras y productivas). En el comercio
internacional, la cobertura mnima de los Incoterms es apropiada cuando
solo hay riesgos de accidentes por abordaje o incendio. No incluye
daos por robo, pillaje, manipulacin incorrecta del bien (por ello, no
cubre bienes manufacturados).
ELEMENTOS.- Generalmente, la empresa exportadora e importadora

deja la cobertura del seguro en manos de las empresas transitarias que
stas contratan. En casos especiales, puede contratarse Seguros con
Coberturas Plizas Flotantes o Abiertas. En la Pliza Flotante el valor
del riesgo asegurado en cada travesa se deduce del valor total del
seguro contratado, en la Pliza Abierta el lmite del seguro se renueva
automticamente despus de cada travesa. Ambas plizas tienen como
finalidad la cobertura de expediciones mltiples durante un perodo
determinado, por lo cual solo incluyen las condiciones generales del
contrato.
Clusulas del Instituto para Mercancas Redactadas por el Instituto de

Aseguradores de Londres, son aquellas que permiten definir los riesgos
cubiertos por la pliza, sustituyendo y mejorando las clusulas contra
todo riesgo, con avera libre de avera particular.
Clusulas del Instituto para Mercancas
CLAUSULA: TIPO A A todo riesgo Si bien proporciona mayor

cobertura, no siempre cubre todos los riesgos, como por ejemplo:
huelgas, guerras, dao por defecto de embalaje, demora, desgaste
normal, insolvencia del transportista. Para los casos de huelgas,
guerras, motines, daos por defecto de embalaje, demora, desgaste
normal, insolvencia del transportista, se recomienda solicitar un seguro
SR&CC (strikes riots and civil commotions), con clusulas explcitas.
23
CLAUSULAS TIPOS B y C, Proporcionan una cobertura solamente para

los riesgos enumerados en el contrato de seguro en forma explcita.
CLAUSULA A
Su cobertura es amplia, cubre todos los riesgos posibles menos los
siguientes:
Conducta dolosa del asegurado.
Prdidas derrames y mermas en volumen y/o peso debido a la
naturaleza de la mercanca.
Prdidas o daos por insuficiencia de embalaje inadecuacin
del objeto asegurado.
Vicio propio o naturaleza intrnseca de la mercanca.
Demoras. Daos de artefactos nucleares. Innavegabilidad
inadecuacin del buque.
Guerra y Huelgas y Terrorismo.
CLAUSULA B
Cubre los riesgos siguientes:
Incendio explosin.
Hundimiento, varada y embarrancada del buque porteador.
Vuelco o descarrilamiento del medio terrestre.
Abordaje en general, colisiones del vehculo porteador.
Terremoto, erupciones y rayo.
Sacrificio en avera gruesa.
Echazn y arrastre de olas. Mojaduras
Prdida total de bultos en operaciones de carga y descarga.
CLAUSULA C
Los riesgos cubiertos son:
Incendio o explosin.
Hundimiento, varada y embarrancada del buque porteador.
Vuelco o descarrilamiento del medio terrestre.
Terremoto, erupciones y rayo.
Sacrificio en avera gruesa.
24
24
CONCLUSIONES
Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de

realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los
comerciantes de diversos pases entenderse los unos a los otros y de
esta forma se facilita el comercio internacional.
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes
les fuera posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la
compraventa de mercancas; siendo un gran respaldo para las
negociaciones de un pas a otro.
Adems permiten establecer duraderas y seguras relaciones

comerciales.
25
Bibliografa.
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id=ViJmPYpXvM0C&pg=PA117&lpg=PA117&dq=incoterms+bibliografia&
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es&sa=X&ved=0ahUKEwjmpebi05rSAhWGPiYKHfhoBAUQ6AEIZzAN#v
=onepage&q=incoterms%20bibliografia&f=false
https://books.google.com.pe/books?id=grUNqTz5-
OEC&pg=PA65&lpg=PA65&dq=incoterms+bibliografia&source=bl&ots=c
XL786fYMP&sig=GCH6OzLErW7yMS1Nm3l_-
F6VPM8&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjmpebi05rSAhWGPiYKHfhoBAUQ
6AEIZDAM#v=onepage&q=incoterms%20bibliografia&f=false
id=BemRDQAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=incoterms&hl=es&sa=X&
redir_esc=y#v=onepage&q=incoterms&f=false
id=ViJmPYpXvM0C&printsec=frontcover&dq=incoterms&hl=es&sa=X&re
dir_esc=y#v=onepage&q=incoterms&f=false

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Comercio exterior | Administracin Industrial.

Queremos agradecer al SERVICIO NACIONAL DE ADRIESTAMIENTO PARA

Hacemos extensivo un sincero agradecimiento a nuestro instructor Roberto

La economa actual, desde un enfoque global, ha venido dando a los negocios

El presente trabajo tiene por finalidad comentar de manera clara, simple y

Los Incoterms establecen normas internacionales que pretenden facilitar la

Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?

Sin embargo, no todos los sectores de la economa se benefician de igual

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el 22 de agosto

EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y

Los principales productos que se exportan a Canad son: oro,

mecnico, minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos,

El Tratado de Libre Comercio Per-Singapur fue suscrito el 29 de Mayo de

Los captulos negociados que incluye este acuerdo son: Comercio De

Los principales productos exportados a Singapur que ya se estn beneficiando

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario

En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y

Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn

Asociacin Europea de Libre Comercio.

El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y los Estados de la Asociacin

Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre Agricultura con

En este Tratado se negociaron los siguientes captulos: Comercio Electrnico,

Corea del Sur.

Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de Competencia,

El Tratado de Libre Comercio Per Costa Rica se suscribi en la ciudad de

1973, Venezuela se adhiri al Acuerdo. El 30 de octubre de 1976, Chile se

Qu acuerdos comerciales mantiene vigentes el Per?

Comunidad Andina (CAN)

El Per participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravacin

Organizacin Mundial de Comercio (OMC)

Es el foro de negociacin en el que se discuten las normas que rigen el

Foro de Cooperacin Econmica del Asia-Pacfico (APEC)

Tipos de acuerdos comerciales

El TLC no es el nico tipo de "acuerdo comercial" que existe. Los mecanismos

Acuerdo de Complementacin Econmica

Foro de Cooperacin Econmica

Acuerdo de Integracin Comercial

Protocolo de Liberacin y Facilitacin de Comercio y Mercancas

Acuerdo de Asociacin Econmica

Acuerdo de Alcance Parcial

En el comercio internacional se emplean trminos que regulan las

Finalidad.- Establecer un conjunto de reglas internacionales para la

Importancia.- Al momento de realizar una negociacin de compra o venta, es

Tienen como finalidad establecer un conjunto de reglas internacionales

contrato de compraventa y la entrega de las mercancas vendidas, controlando

Qu son los Incoterms?

Conjunto de trminos internacionales, regidos por la cmara de comercio, con

El vocablo INCOTERMS o Trminos de Comercio Internacional est formado

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la

La seleccin del INCOTERMS influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los INCOTERMS es proveer un grupo de reglas internacionales

Su funcin principal es determinar en qu momento se har la transferencia de

Cmo usar correctamente los Incoterms?

Usar los incoterms en el contrato

Usted debe tener un contrato de compraventa internacional de mercancas. Y

Escoger el incoterm adecuado

Cada Incoterm tiene sus ventajas y desventajas, seguramente se preguntar

Si usted es exportador le conviene exportar valga la redundancia con todo el

Solo debe escoger el Incoterm que se adapte a sus necesidades econmicas,

Razones para usar los incoterms en tu empresa.

4). Ajustarnos a un precio correcto y no tener (como usted lo sabe) dudas en

decir, los Incoterms indican que incluye la mercanca a la que yo me estoy

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE