DEMOGRAFIA DEL MERCADO

Este yogurt de mortio de marca TONI tiene como objetivo llegar a todo el
mercado. No obstante, la persona que regularmente es responsable de
realizar la compra en la casa es la mujer, puesto que frecuentemente ella
es la que conoce de mejor manera las necesidades del hogar,
especialmente lo que requieren sus hijos y hasta su pareja. De tal manera,
la mayora de recursos y estrategias como financieros, humanos, marketing,
comerciales y otros de la empresa, van a ser dirigidos a este segmento de la
poblacin a nivel nacional por tener la decisin de compra. Adems,
considerando que el yogurt es un tem de valores muy nutritivos, es bien
visto de que el mismo se otorgue en los primero aos de gestacin del nio.
Por lo tanto, se considerar adecuado que el grupo a quin se quiere llegar
son mujeres de 18 a 65 aos mestiza y en el rea urbana por ser quin
realiza la compra regularmente en el supermercado. Es ms, muchas de
ellas son jefas de hogar.

Las razones son las siguientes:

En este cuadro elaborado por el INEN (Instituto Nacional de Estadstica y

Censos) en el ao 2010, revela que ms del 70% de mujeres en el Ecuador,
se autodefinen como mestizas. Adems, se puede observar en el cuadro que
en el pas hay ms mujeres que hombres.
En este cuadro elaborado por el INEN (Instituto Nacional de Estadstica y
Censos) en el ao 2010, revela que con el 51% las mujeres prefieren el rea
urbana.

Adicionalmente, en este cuadro elaborado por el INEC en el ao 2010, se

evidencia que hay muchos hogares ecuatorianos en donde la cabeza del
hogar es la mujer, por lo que se puede inducir que ella es el soporte
econmico de la familia y por ende tiene mucho peso su decisin al
momento de realizar una comprar para la familia.
Para finalizar, todos los esfuerzos de la compaa para que el producto
obtenga las ventas esperadas se dirigen hacia mujeres entre 18 a 64 aos
por ser el grupo de poblacin que ms hay dentro del pas y por ser
normalmente ellas las que tienen la ltima palabra al momento de comprar.
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-
content/descargas/Libros/Socioeconomico/Mujeres_y_Hombres_del_Ecuador_en_Cifras_III.pdf

http://www.inec.gob.ec/inec/index.php?option=com_content&view=article&id=1

NECESIDADES DEL MERCADO

Toni se ha dedicado a proveer productos como yogurt, gelatina, manjar y

otros desde 1978 al mercado ecuatoriano. De tal manera, esta empresa
conoce de antemano que el consumidor de este pas es muy exigente, por
lo que para satisfacer al mismo, requiere surtir su produccin y cumplir
varias condiciones para llegar al xito. Los mismos son los siguientes:

1._Calidad del producto. Es relevante para la compaa que el producto

en s, cumpla los ms estrictos estndares de calidad para otorgar confianza
al cliente e incluso ste no dude en pagar un valor ms alto por esta
cualidad indispensable.

2._Comarketing. Es una alianza tctica que da muy buenos resultados en

ventas y la compaa lo sabe en carne propia. Uno de su productos es el
Toni mix (se refiere al yogurt Toni junto con conflecs de otras marcas como
zucaritas o m &m)

3._Promocin. Otro punto a considerar es la promocin que se le otorgue

al producto y sobre todo a la marca, ya que al impulsar el mismo por
diversas vas de comunicacin, este yogurt se va ir posicionando en la
mente del consumidor.
4._ Distribucin. Es muy importante, ya que esta actividad representa en
que el producto fsico le llegue a las manos del consumidor. De tal manera,
como Toni pertenece a Arca de Coca-Cola, existe una alta probabilidad de
que este nuevo yogurt Toni arribe incluso a los rincones ms recnditos del
pas.

5._Surtir. Este punto habla de segmentar el producto. Por tal razn, la

compaa ha visto la necesidad de apuntar a un nuevo sabor en la lnea del
yogur. Este sabor es el mortio que ha tenido xito en mercados como el
estadounidense bajo otras marcas y en el ecuatoriano este ingrediente es
empleado para la famossima colada morada. Por lo que este sabor sera en
yogur el primero en Ecuador.

6._Servicio al cliente. La compaa tiene entre sus consignas conocer la

opinin del cliente para posteriormente ofrecer un producto y servicio de
acuerdo a sus necesidades.

http://gestion.com.do/index.php/ediciones/enero-2013/313-comarketing-la-union-hace-la-fuerza

http://mega-mall-ecuador.com/producto/yogurt-toni-mix-mm/

http://www.tonisa.com/conozca-toni/historia.aspx

3. OBJETIVOS Y PROBLEMAS

Objetivo Primer Ao

Ser la empresa lder de la venta de yogurt con sabor a mortio en el

Ecuador.
Incentivar e incrementar el consumo de este nuevo producto en el
pas
Lograr que al menos la venta de este producto cubra sus costos de
produccin
Vender la imagen que el producto sea original y alternativo hacia la
mente del consumidor
Abastecer de este producto a las tres principales ciudades: Quito,
Guayaquil y Cuenca

Objetivo Segundo Ao

Lograr que este nuevo producto genere rentabilidad para la empresa

Abastecer de este producto a las principales ciudades del pas como
Machala, Loja, Riobamba, Manta y otros.
Vender la imagen que el producto es necesario por su sabor y calidad
en los hogares ecuatorianos
Incursionar este sabor en otros productos que maneja Toni como
Gelatina, yogurt mix, yogurt diettico. (Esto depender de la acogida
del yogurt de mortio en el primer ao)
Problemas

Evitar que los egresos de produccin se han mayores que los ingresos
por la venta de este producto
Evitar que la produccin de este nuevo producto gener
desabastecimiento en otros lneas que maneja Toni
Evitar que la produccin de este nuevo producto genere retrasos,
inconformidad o desconfianza en el cliente. No se puede empaar la
marca

4.1 ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING

Como estrategia de marketing es enfocarse a consumidores de sexo

femenino, mestizas, en el rea urbana y deben comprender entre las
edades de 18 a 65 aos de edad, muchas de ellas son jefas de hogar.
Frecuentemente, las mujeres son las que compran en los supermercados
para llevar a sus familias productos frescos y nutritivos. Ellas, normalmente,
tienen la decisin de compra. Eso s, tomar en cuenta que el producto es til
y apto para todos los segmentos del mercado. Adicional, dada la
competencia del mercado, este nuevo producto generar expectativa entre
los consumidores por su diversidad en el sabor.

PRECIO

Fijacin de Precio._ Se refiere el precio de venta al pblico. El yogur de

mortio tendr el mismo valor que los yogures de otros sabores. Hablamos
de aproximadamente 0,65 ctvs por unidad en la presentacin de 200g.

No obstante, este valor podr ser en un inicio a 0,60 ctvs de dlar hasta que
este nuevo sabor vaya agarrando simpata por parte de los consumidores
para posteriormente se equilibre con el precio de los otros sabores. El
margen de utilidad disminuir en caso de aplicar esta estrategia de entrada.

PROMOCION

Se promocionar este producto por los medios de comunicacin masivos

como radio, televisin, ferias, Facebook y otras redes sociales sobre la
llegada de este nuevo producto. En el mismo se resaltar la calidad y la
innovacin de este producto por su sabor. Por ejemplo, para el caso de radio
y televisin, se podr implementar que las personas acumulen 5 tapas del
yogurt de mortio, y podrn canjear para que el otro sea a mitad de precio
en tiendas autorizadas. Respecto a Facebook y otras redes sociales, por
ejemplo, se podr dar la opcin a las personas que interacten mediante
comentarios sobre el producto o tomarse fotos originales con el producto.
Adicional, el material publicitario de este nuevo yogurt se har llegar junto
con lo de Coca- Cola al minorista. Para el caso de los vendedores, se
otorgar un presupuesto exclusivo para la venta de este producto. Por lo
tanto, de cumplir los mismos, tendrn derecho a un viaje a Mompiche todo
pagado por un fin de semana. Es un gran incentivo.