Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nvel Ano VIII N 63 - Maro/Abril de 2016 - Preo: 5,90

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SEUS DIREITOS NO
MARKETING MULTINIVEL

A
pergunta que no quer calar: se no existe
ainda no Brasil uma regulamentao da
atividade de mkt. multinvel, quais os
critrios em que um juiz deve se basear para julgar
um embate jurdico no setor?
Este artigo do prof. universitrio Dr. Alysson
Santos aponta para o arsenal jurdico disponvel
hoje para julgar divergncias envolvendo distri-
buidores x lderes x empresas. Pginas 9 a 12
ENTREVISTA

UP Essncia, agora sob nova direo

N esta entrevista o novo CEO da UP Essncia, Clarel JR,
conta tudo sobre a mudana no comando do imprio
fundado em 2008 por seu pai, Clarel Lopes. Pgina 6

Petrleo Ipiranga rompe com Fuel Age

A Petrleo Ipiranga emitiu nota
comunicando o cancelamen-
to de todo e qualquer relaciona-
cartes Ipiranga Frotas j emitidos- com a Fuel
Age, por suspeita de formao de pirmide e
esquema Ponzi.
mento comercial incluindo o cancelamento dos Leia a nota na pgina 13.

Oceanic expulsa Jota Quest no

piramideiros e abre dia 20 lanamento da Jeunesse

S
er em local nobre
de So Paulo
no dia 20 de maro
a abertura oficial
da Oceanic, de Curitiba, aps perodo de pr-
marketing e aps ter expulso da rede grupo de
piramideiros, golpistas conhecidos. Pgina 8
C om show da banda
Jota Quest, (foto)
a americana Jeunesse
inaugura oficialmente
a operao brasileira
em abril. A empresa
incorporou a antiga
MonaVie. Pgina 5

N
Naap rxima e
prxima di
o
edio
SAULO COELHO NANCY PATUSCO
Estreias Treinador e Coach,
em ar go exclusivo
Esmeralda da Amway
em Portugal em
entrevista exclusiva

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 1

 Direto da Redao
Seus direitos
N a matria de capa nesta edio, um olhar sobre o
panorama jurdico com os recursos disponveis
atualmente para julgar eventuais processos envolvendo
participa, fazendo show no lanamento da Jeunesse.
demolidora a nota da Ipiranga, que voc vai ler na
pgina 13, esquivando-se de participar de empresa suspeita
distribuidores, seus lderes e as empresas. Este artigo/ensaio de esquema Ponzi, que utilizava seu nome apresentando-a
como uma luz no fim do tnel, enquanto no existe uma como parceira.
regulamentao da atividade de marketing multinvel. Boa leitura!
O ano de 2016 promete, onde at a banda Jota Quest O editor

Expediente
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beiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Arago Roberto Shinyashiki Wanderley Loureno * Secretria-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Arago * Secretrios-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira
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As colunas e matrias assinadas no refletem, necessariamente, a posio do jornal.

2 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016

 ABEVD: cresce nmero
de revendedores nas Vendas Diretas em 2015
A ABEVD - rgo mximo
das vendas diretas no Bra-
sil- divulgou em comunicado
imprensa os primeiros resulta-
dos do setor em 2015.
O setor de vendas diretas
movimentou R$ 41,3 bilhes no
ano passado, segundo a ABEVD
(Associao Brasileira de Em-
presas de Vendas Diretas). Na
comparao com 2014, o setor
apresentou uma leve queda de
0,8%. Em nmeros de revende-
dores, porm, houve aumento
de 3,6% no ano passado, frente
ao ano anterior. Ao todo, 4,6 mi-
lhes de pessoas fazem revenda
de produtos no sistema porta a
porta no Pas.
O setor de vendas diretas
tem se mostrado receptivo e
atraente para absorver cada vez
mais pessoas, pois possibilita
oportunidades reais para quem
deseja empreender e tambm se
mostra uma importante alter-
nativa de renda, explicou, em
nota, Roberta Kuruzu, diretora
executiva da Associao (foto).
Apesar do consumo pri-
vado e o PIB terem registrado
quedas acentuadas em 2015, o
volume de negcios na ativida-
de de vendas diretas se mante-
ve estvel, o que representa um
bom resultado tendo em vista
a situao macroeconmica do
Brasil no ano de 2015, comple-
ta Kuruzu.

Inaugurao da
Nova Sede Akmos
$$NPRVLUrHFHEHUFRQYLGDGRVrHQRPDGRVGR
VHJPHQWRQRFRTXHWHOGHLQDXJXUDR

Na Edio anterior do LPM, QDOL]DPRV XPD PDWULD VREre a

$NPRV FRP a VHJXLQWH IUDVH 2V SODQRV para 2016 VR
DXGDFLRVRV e parHFHP HVWDU EHP prRMHWDGRV VDPRV ver o que Diretoria Embaixadora
vHPSRUD Akmos Solange Frazo

1HVWH PHrcado to PoYLPHQWDGR e DSV HVWUDWJLD certeira de
PXGDU VXD JHVWR rHSDJLQDU VXD OLQKD de prRGXWRV GHVHQvROver
novRV e rHHVWUXWXUDU VHX prRJUDPD de incentivo entrHJDQGR DRV
VHXV OGHrHV carrRV de OXxo FRPR Toyota CorROOD Ford FXVLRQ
MerFHGHV e Land Rover Evoque, a $NPRV VH prepara para a
LQDXJXUDRGHVXDQovD6HGH
E parece que a Diretoria no HFRQRPL]RX $SV RVWHQWDU XP
crHVFLPHQWR FRQVROLGDGR HP IDWXUDPHQWR VXSHULRU 250% HP
2015, e XP VDOWR de PDLV de 50% V QRV GRLV SULPHLrRV PHVHV
GHVWH ano, a Diretoria $NPRV rHDOL]ou XP DOWR invHVWLPHQWR na
HVWUXWXUD para rHFHEHU RV SULQFLSDLV OGHrHV do EUDVLO HP XP
FRTXHWHOGHDOWROXxRSDUDDLQDXJXUDRGD1ovD6HGH$NPRV
trHLQDPHQWRV auditrio FRP ORXQJe, DOP de XPD FranquiDV
$NPRV onde HVWDUR venda RV produtRV rHSDJLQDGRV da
FRPSDQKLDHRVODQDPHQWRV
O coquetHO de LQDXJXrao da nova VHGH $NPRV rHFHEHU a PXVD
WQHVV 6RODQJH FUD]R HPEDL[DGRUD da PDrFD (P rHVSRVWD ao
LPM, Moacir 'LQL] diretor de Network e XP GRV fundadorHV da
$NPRVGHPRQVWrRXRVHQWLPHQWRGHWRGD'LrHWRULD
Neste ano vamos mostrar ao mercado que a Akmos est
preparada para atrair os maiores lderes, especialmente
aqueles que querem uma empresa slida para construir um
verdadeiro legado!

/RFDOL]DGD no (VWDGR de 0LQDV *HUDLV HP XPD GDV rHDV PDLV O LPM foi convidado e HVWDU prHVHQWH para rHJLVWUDU HVWH
QRErHV de &RQWDJHP a nova VHGH da FRPSDQKLD contar FRP PRPHQWRGHXPDHPSrHVDTXHrHDOPHQWHvHPVHFRQVROLGDQGR
XPD LQIUDHVWUXWXUD PRGHUQD de padro LQWHUQDFLRQDO onde
WHFQRORJLD e conforto HVWDUR GLVSRVLR de VHXV OGHrHV O
HVSDRFRQWDUFRPVDODVGHrHXQLHVEHPSrRMHWDGDVVDODGH

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 3


CEO da Herbalife comemora resultados
E m comunicado liderana mundial da Her-
balife, o CEO Michael Johnson informou:
Ns acabamos de reportar um forte fechamen-
to do ano de 2015, retomando o crescimento em
volume e superando as expectativas que hava-
mos definido no incio do ano passado.
Esta uma evidncia de que estamos bem
posicionados em um mercado crescente de esti-
lo de vida saudvel, nutrio e bem-estar, e todo
o trabalho que vocs tem realizado para expan-
dir o nosso alcance em comunidades ao redor
do mundo. Isto refora a nossa convico de que
Fuxion quer vir ao Brasil, se Anvisa deixar
(Business For Home) O CEO do MLM ame-
ricano de nutrio Fuxion, Alvaro Zuiga Bena-
vides anunciou em nota para a imprensa que a
empresa vir para o Brasil, num pacote que
inclui tambm Paraguai, Uruguai e Argentina,
entre outros.
A Fuxion conquistou a lenda viva do
Mary Kay abrir terceiro CD no Brasil
D epois de Minas Gerais e So Paulo, o MLM
americano de beleza Mary Kay instala-
r seu primeiro centro de distribuio (CD) no
Nordeste, em Cabo de Santo Agostinho, na rea
metropolitana de Recife.
No final de fevereiro, representantes da
cia. se reuniram com o prefeito Vado da
4 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016
Voc
sabia?
O Executivo
e lder
de redes
estamos no caminho certo para um crescimento
contnuo e sustentvel.
Para o 4 trimestre de 2015, globalmente,
reportamos um aumento nos Pontos de Volume
em 5%, em comparao com o mesmo perodo
do ano anterior.
As vendas lquidas no 4 trimestre foram
de US$ 1,1 bilho, um aumento de 9,7% em mo-
eda local em relao ao mesmo perodo do ano
anterior. Para o acumulado do ano, registramos
vendas lquidas de US$ 4,5 bilhes, um aumento
de 4,7% em moeda local.
Flavio
multinvel nos EUA, ningum menos que Ran-
dy Gage, e comea 2016 com grande apetite. Cantanhede
Os produtos so de nutrio, como cafs
e chs, incluindo o polmico Caf Ganomax,
com ganoderma, componente j proibido no deixou
Brasil pela Anvisa, no caso da vinda da ex-Or-
ganogold.
a diretoria da
Farmcia para dar detalhes sobre o empreendi-
mento.
Est prevista a gerao de 80 empregos di-
retos. Fundada pela sra. Mary Kay Ash, a cia. que
leva seu nome tem faturamento anual na casa de para assumir
US$4 bilhes, com 3,5 milhes de consultoras em
mais de 35 pases.
projeto pessoal.
 Jeunesse realiza evento
de lanamento ocial no Brasil
N o dia 02 de abril de 2016, a
Jeunesse realiza o seu evento
de abertura oficial no Brasil. Conside-
o Vice-presidente da Amrica Lati-
na, Miguel Beas, o Diretor Geral da
Jeunesse Brasil, Marcel Szajubok,
rada um fenmeno das vendas diretas, entre outros membros do time cor-
a empresa espera um pblico de mais porativo internacional e brasileiro.
de 10 mil pessoas no ginsio do O Grand Launch tambm ter
Ibirapuera. a participao dos principais lde-
O evento contar com a forte presen- res da empresa de todo o mundo,
a do corporativo da empresa: seus fun- convidados especiais, alm de um
dadores Randy and Wendy Lewis, Scott show musical de encerramento com
Lewis, CVO (Chief Visionary Officer), a banda de pop rock, Jota Quest.

PRIMEIRO DIAMANTE DA NOVA OMNILIFE

Vanderlei Mesquita
O n 1 do Brasil o primeiro qualificado a Diamante
Novo plano mundial de marketing comeou em fevereiro:
* Pagamentos at o innito
* 7 novas formas de ganho (antes eram 2)
* Bnus de incio rpido: 10%
A OmniLife contratou empresa nos EUA para elaborar este
novo plano revolucionrio (veja nos quadros abaixo)
ISTO OMNILIFE
30 produtos de sade 24 anos de mercado mundial
Entre as 500 maiores empresas do Mxico Faturamento na casa de US$3 bilhes
8 lojas prprias no Brasil: So Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Aracaju, So Lus,
Marab (PA), Goinia e Campo Grande, MS.
QUADRO 1 QUADRO 2

Informaes: N1 Vanderlei Mesquita, que detm 80% do volume no Brasil

www.mineradoradediamantes.com.br
Fone com Zap: (67)8107-7230 e-mail: vanderleimesquita@gmail.com
Rua Euclides da Cunha, 1372 - Santa F- Campo Grande - MS

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 5

 ENTREVISTA

Clarel Jr. (CEO UP! Essncia)

Em fevereiro o mundo multinvel foi surpreendido com a notcia da troca
de comando na UP! Essncia. Aposentou-se o fundador Clarel Lopes e
assumiu seu lho Clarel Jr., que conversou com o LPM sobre suas ideias
no comando do imprio fundado em 2008 por seu pai.
1 Como o sr. se sente ao vida de sonhos.
assumir o comando do imp- Quando o multinvel con-
rio UP! idealizado por seu pai? duzido da maneira correta,
Deu um friozinho na barriga proporciona resultados muito
em alguma hora? rrrrsssss... positivos na sociedade, mas
CJR: Tenho muito orgulho preciso evitar o discurso fanta-
de ter participado do incio da sioso do dinheiro fcil para
UP!, juntamente com meu pai, construir negcios de valor.
com o Furlan (Diretor Execu- Por isso, criamos o conceito de
tivo) e o apoio de vrios cola- Marketing de Relacionamento
boradores que esto conosco Responsvel.
desde a nossa fundao. Sem
dvida, cada um contribuiu de 3 Na sua viso, quem foi
uma forma complementar para rei sempre ser majestade?
que pudssemos chegar aonde Ou seja, aquela UP gigante de
chegamos. 2009/2010, quando havia me-
No pretendo me compa- nos concorrncia, voltar com
rar com o meu pai, nem ocupar aquela posio e majestade?
sua importante posio na his- CJR: Nem sempre o tamanho
tria da nossa companhia. Pelo significa grandeza e solidez.
contrrio, continuaremos pro- Quando crescemos e atingimos
movendo o seu exemplo de nossos maiores resultados, no
superao para inspirar nossa tnhamos a base de sustentao
equipe. que temos hoje. Tudo aconteceu
Quanto ao frio na barriga, muito rpido naquela poca e
devo dizer que esta no foi uma ns enfrentamos desafios para
deciso repentina. H vrios os quais no estvamos prepa-
anos temos nos preparado para rados. Alis, isso bastante co-
implantar uma gesto cada vez mum em nosso mercado. Em-
mais profissional, aprimorando presas novas que crescem de-
os processos e fortalecendo o sordenadamente no costumam
nosso corpo diretivo, de modo sobreviver por muito tempo.
CJR: tima pergunta. Ao in- ser como a do pai na parbola
que a instituio UP! pudes- Ns passamos por isso e
vs de disputarmos as mesmas do filho prdigo ou ter uma
se ter autonomia para crescer nos preparamos para um salto
pessoas com outras empresas, posio mais dura?
sem limites. Hoje, a UP! muito de qualidade que somente as
ns acreditamos cada vez mais CJR: Sim, isto sempre acon-
maior e mais forte do que cada melhores empresas conseguem
que o melhor caminho esten- tece quando as pessoas esto
um de ns isoladamente. Temos atingir. Ser a majestade ou a
der a Oportunidade UP! a todos fragilizadas por algum revs e
um conselho diretivo de nvel bola da vez realmente no
os brasileiros que esto em bus- so induzidas a acreditar que
internacional, que me transmi- nosso objetivo.
ca de uma alternativa honesta a grama do vizinho mais ver-
te toda a segurana necessria No queremos atrair, nem
para superarem seus desafios. de. No a primeira vez que
para cumprirmos essa grande manter oportunistas que no
Milhes de pessoas nunca tive- tivemos que lidar com esse tipo
misso. tm compromisso real com o
ram contato com o nosso setor de situao, nem somos a nica
e muitas esto saturadas des- empresa a passar por isso, pois
Mais que a realizao nanceira, fui se discurso de dinheiro fcil, o mercado dinmico e os Con-
mas ns temos algo verdadeiro sultores so independentes para
testemunha da transformao pessoal para oferecer. Esse o nosso fazerem suas escolhas.
grande trunfo. bvio que existem casos
de muitos dos nossos lderes, que e casos, pois tudo depende da
chegaram UP! sem perspectivas e hoje 5 Como esto os progns- maneira como esse relaciona-
ticos da expanso internacional mento evolui durante o pero-
levam uma vida de sonhos. da UP? do de afastamento, mas ns te-
CJR: A operao da UP! Peru mos uma Comisso Disciplinar
vem sendo uma experincia atuante que avalia o mrito des-
2 Com seu tempo de traba- nosso negcio. Temos um pla-
muito gratificante, que superou sas questes. Quem se arrepen-
lho na UP, qual a sua viso do nejamento de crescimento con-
nossas melhores expectativas e deu pode, a qualquer momento,
negcio de formao de redes sistente e sustentvel para de-
j nos trouxe diversos aprendi- solicitar a reviso do processo.
em multinvel para a criao de senvolver bons profissionais e
zados. Atualmente, estamos es- O mais importante
riquezas como um todo? concorrer de igual para igual
tudando as melhores condies destacar que a UP! tem uma
CJR: Eu no conhecia a for- com as melhores empresas do
para a abertura de novos mer- viso de futuro muito clara e
a deste modelo antes da UP!, mundo.
cados, mas no queremos ainda pretende se tornar uma das
mas estudei e aprendi muito nos comprometer com datas. melhores empresas do mundo,
nos ltimos nove anos. Mais 4 Todos os prognsticos perpetuando a sua misso. Para
que a realizao financeira, fui apontam 2016 como o ano do 6 Chovem na internet co- isso, conta com lderes dispostos
testemunha da transformao Multinvel no Brasil. Como mentrios de que pessoas que a fazerem o que certo,
pessoal de muitos dos nossos l- sua nova administrao est se haviam deixado recentemente oferecendo uma oportunidade
deres, que chegaram UP! sem preparando para surfar nesta a UP esto arrependidas que- legtima de crescimento pessoal
perspectivas e hoje levam uma onda? rendo voltar. A sua posio e financeiro.

6 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016

 PATROCINADO

Conveno Azenka Cosmetics

em SP gradua 05 diamantes
Partindo do zero de janeiro de 2015 aos incrveis 2 milhes de reais
de faturamento em dezembro do mesmo ano, a Azenka Cosmetics realizou festa
em SP para comemorar o forte crescimento e premiar seus principais lderes.

Ana Paula - Cear Genis Lay Giro - Cear

Alexsandro Beraldo - So Paulo Mrcio Czar - So Paulo Manoel Messias - So Paulo

A Azenka Cosmetics uma marca pertencente ao

grupo empresarial Avanty Brands of America
INC., que desde 2002 fabrica e distribui produtos
cosmticos por todo o Brasil. Sua fbrica prpria
localiza-se em Fortaleza, Cear.
Adotando o modelo de marketing multinvel
em 2015, a empresa apostou no mercado popular,
oferecendo produtos de qualidade com preos
abaixo da concorrncia, alm de um plano de
marketing acessvel e lucrativo que agrada a todos.
Em maro de 2016, a empresa atingiu a marca
de 40 mil aliados. Sendo destes: 881 executivos.
91 Master executivos. 18 Senior executivos. 27 Top
leaders e 05 diamantes: Alexsandro Beraldo (SP),
Ana Paula (CE), Genis Lay (CE), Manoel Messias
(SP) e Mrcio Czar (SP).
Outro fator importante para o rpido crescimento
da Azenka Cosmetics foi a forte expanso de suas
mini franquias e CDs. J so mais de 300 pontos de
apoio espalhados por todo o Brasil, o que facilita o
desenvolvimento do trabalho de seus aliados.
Para 2016, a empresa traz inmeras novidades,
sendo a principal delas a construo do seu
novo parque fabril na cidade de Itupeva/SP com
capacidade de produo para atender 20 vezes
mais a sua demanda atual.

Palavra do Presidente Adailson Moura

A gradeo primeiramente a Deus pelo
flego de vida. Agradeo aos fundadores
da Azenka Cosmetics, sr. Alexandro Braga
e sra. Giselle Braga. Agradeo aos milhares
de aliados dessa magnca companhia. Eu
acredito nas pessoas e sei o valor da grandeza
de um lder. Ter uma grande parte da liderana
do marketing multinvel do Brasil na Azenka
Cosmetics uma de nossas metas para 2016.
Acredito que para uma empresa ser
altamente sustentvel nesse mercado
necessrio tambm ressaltar o valor
do vendedor porta-a-porta, e queremos
armar para os nossos aliados que
estamos trabalhando para oferecer a melhor
oportunidade do Brasil para vocs.

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 7

 Oceanic expulsa piramideiros e inaugura
no City Bank Hall em So Paulo
N o dia 20 de maro acontece
o lanamento da marca
Oceanic em local nobre de So
inclusive o sorteio de um carro
zero entre os ganhadores da
campanha Voc Vale Ouro que
Paulo, o CityBank Hall. estiverem presentes.
O Grand Prime Oceanic ser conhecidos no mercado. Ser O palestrante convidado
o lanamento oficial do negcio, de pr-marketing, quando foi um evento para afiliados e Clovis Tavares, criador do
aps bem sucedido perodo expulso grupo de piramideiros seus convidados, onde haver conceito Palestra Show.

Voc Avon, no mononvel,

sabia? caiu 44% em 2015
O ex-CEO da informou que houve tambm reduo no
valor mdio dos pedidos devido ao cenrio
econmico.
Os maus resultados da Avon puxaram para
Maurcio baixo os nmeros das vendas diretas no Brasil
Patrocnio, em 2015, que apresentaram leve queda de
o novo -0,8%.
Na contramo destes nmeros, a maioria
Consultor
O ltimo boletim para imprensa da ABEVD absoluta das empresas de cosmticos que
especial da revela que a receita da Avon no Brasil caiu adotaram o sistema Multinvel apresentou
44%, em dlar, no quarto trimestre de 2015, crescimento em 2015. A excesso ficou por
comparado ao mesmo perodo do ano anterior. conta de m administrao/gesto em algumas
Alm da desvalorizao do real, a empresa poucas empresas.

8 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016

 Sem regulamentao, quais os seus
direitos no Marketing Multinvel?
Por Alysson Santos E-mail: professoralysson@gmail.com

C aros amigos leitores do Jornal Loucos

por Marke ng, tenho sempre a sa s-
fao de compar lhar um pouco da ex-
to das questes jurdicas, especialmente
aquelas que envolvem a relao entre
Distribuidores e Empresas de Venda Dire-
perincia e dedicao no aprofundamen- ta em nosso pas.

E sta temtica de extrema

relevncia para todos aque-
les que enveredaram ou preten-
dem enveredar pelo mundo do
mercado de vendas diretas, seja
como empreendedor-distribui-
dor ou empreendedor-empres-
rio.
Essa relao remete a ques-
tes de ordem econmica, so-
ciolgica, poltica e jurdica,
alm de outras possibilidades
no mundo multifacetado do
conhecimento. Pode-se dizer,
numa viso estruturalista e
marxista que, estamos diante
de uma luta de classes, assim
como vislumbrada, durante a
revoluo industrial. Conside-
rando como o operrio, o atual
distribuidor independente e o
industrial, numa verso con-
tempornea, seria o empres-
rio ou sociedade empresria
atuante no mercado de vendas
diretas. Todavia, ao iniciarmos
consideraes jurdicas inciden-
tes sobre essa relao devemos
fazer algumas consideraes
preliminares. A primeira diz
respeito natureza do Contra-
to que vincula o Distribuidor
Independente Sociedade Em-
presria ou Empresrio de ven-
das diretas, esta de tecnologia
interempresarial, de maneira
geral e por vezes consumerista.
Portanto, afasta-se via de regra o
conhecido vnculo de emprego,
No se deve confundir polticas
de incentivos e indicaes
motivacionais com o poder
de mando do empregador...
por se considerar o DISTRIBUI-
DOR um autnomo, desprovi-
do de qualquer vinculao di-
retiva ou hierrquica. De modo
que, em regra no teramos a
incidncia da Consolidao das
Leis Trabalhistas (CLT). Contu-
do, h sim essa possibilidade de
tratamento jurdico, desde que
se perceba de fato, conforme o
princpio da primazia da reali-
dade, os elementos jurdicos da
relao trabalhista, quais sejam:
subordinao econmica e hie-
rrquica, onerosidade e pessoa-
lidade. As perguntas que o Juiz
do Trabalho faria para detect-
-los: Voc tem um chefe? Voc
cumpre horrio? Algumas ve-
zes encontramos uma linha t-
nue que separa a considerao,
da desconsiderao do vnculo,
contudo em regra, as decises
judiciais tm sido em sua es-
magadora maioria desfavor-
veis vinculao trabalhista,
nos contratos de distribuio
envolvendo distribuidores in-
dependentes e suas respectivas
empresas distribuidoras. Des-
tacamos insistentemente que,
se o tratamento jurdico de fato
dado ao DISTRIBUIDOR en-
volv-lo numa condio de su- line), caso exera aquele algum miaes um excelente instru-
bordinao hierrquica, e este poder diretivo e hierrquico mento protetivo, pois evita que
conseguir provar de maneira sobre este, submeter-se a uma uma diretriz geral que dever
cabal o alegado, a Pessoa Jurdi- condenao na Justia do Traba- promover a ao voluntria,
ca contratante dos seus servios lho, por vinculao trabalhista. transforme-se numa ordem irre-
de distribuio independente Assim, emerge uma d- futvel dada de cima para bai-
certamente ser condenada por vida. Como proteger-me de tal xo, como ocorre nas relaes de
vinculao de contrato de tra- situao? Seja voc distribuidor emprego.
balho, devendo assinar a car- ou empresrio? A proteo de Neste diapaso, devemos fa-
teira de trabalho, depositar o fato nasce da relao contratual, zer algumas consideraes e re-
FGTS, multa e as demais verbas que deve ser em nvel formal e flexes sobre o mundo jurdico,
factual, correspondente ao tra- particularmente o de natureza
tamento jurdico de um aut- contratual. Partimos assim do
nomo. No se deve confundir conceito de Direito enquanto
polticas de incentivos e indi- sistema pode ser definido como
caes motivacionais com o po- um conjunto de regras atribu-
der de mando do empregador, tivas-imperativas que regem
deixando o distribuidor numa o agir social, em determinado
rescisrias decorrentes de um condio de subordinado, des- tempo histrico e espao geo-
contrato de trabalho, regulado provido de qualquer autonomia grfico.
pela CLT. Neste sentido, poder de trabalho. O Plano de Carrei- Este sistema afeta-nos dia-a-
tambm o Distribuidor, em re- ra bem feito divulgado previa- -dia em praticamente todas as
lao ao seu patrocinado (down mente, juntamente com as pre- nossas relaes. Alis a Consti-

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 9

tuio da Repblica Federativa
do Brasil, nossa Lei Maior defi-
ne o nosso estado em seu artigo
1 como um Estado Democrti-
co de Direito, portanto o mundo
das relaes encontra-se imerso
no mundo do direito. Tal rela-
o chega a tal ponto que no se
pode negar o fato que estamos
contratando a todo momento.
Ocorre que, boa parte desses
contratos so de natureza ver-
bal. Certamente por isso, muitos
de ns no percebemos os direi-
tos e obrigaes envolvidos nes-
sas relaes. Entretanto, quando
temos que assinar um contrato
ficamos mais cuidadosos e as-
sim pensamos: Eita! Tenho que
ler esse contrato com todo o cui-
dado, pois depois de assin-lo,
no haver como contest-lo.
Tal assertiva, verdadeira ape-
nas em parte. As relaes jur-
dicas contratuais, via de regra,
no se limitam letra fria do
contrato. Principalmente quan-
do se trata de contratos atpicos,
ou seja, no definidos em lei,
ou quando se trata de contratos
no solenes, quando no apre-
sentam qualquer solenidade
(formalidade) para se tornarem
vlidos.
Tais caractersticas encon-
tram-se na relao jurdica entre
o Distribuidor e a Empresa de
venda direta, seja ela de Marke-
ting Multinvel, ou no. E ento
pergunta-se, dentro de um sis-
tema jurdico de tradio roma-
no-germnica (sistema voltado
para a codificao, baseando-se
em leis), qual a lei que regula
essa relao entre DISTRIBUI-
DORES e EMPRESAS de venda
direta, no Brasil? Como no h
ainda lei especfica, devero as
partes recorrerem s leis gerais
que acabam por disciplinar a
matria. Dentre essas encontra-
mos o Cdigo Civil Brasileiro
(Lei 10.406/2002), na parte que
trata das regras contratuais. O
Cdigo de Defesa do Consumi-
dor CDC (Lei 8.078/1990), que
reca sobre toda e qualquer con-
trato que tenha de um lado um
fornecedor de produtos e servi-
os, e de outro o consumidor,
como destinatrio final econ-
mico, ou a este equiparado (art.
2 e 17 do CDC).
H tambm a Lei de Pro-
priedade Industrial LPI (Lei
9.279/1996), esta refere-se alm
das marcas e patentes, a repres-
so concorrncia desleal, que
inclui como infrao penal, pas-
svel de pena de deteno a re-
velao de segredo industrial,
10 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016
que acaba por complementar a
... importantssimo tanto para a letra fria do contrato de distri-
buio independente? Alguns
empresa, quanto para o distribuidor, instrumentos utilizados com tal
que sejam os direitos e obrigaes finalidade o que conhecemos
por Polticas ou Diretrizes Co-
de ambos devidamente escritos. merciais da Empresa, Cdigo de
tica, bem como, o Manual do
por parte de scio, empregado deste contrato ser escrito, contu- Distribuidor.
ou contratante (art. 195 da LPI). do se envolver prestao de ser- Todos esses instrumen-
Para aprofundarmos nosso de- vios, como de regra acontece na tos, de fato, integram a relao
bate sobre o mundo jurdico venda direta em multinvel (sis- contratual entre a Empresa e o
contratual dos distribuidores tema de gerenciamento de rede Distribuidor. De sorte que, juri-
independentes e os empres- representado pelo escritrio vir- dicamente estamos diante no
rios da venda direta iniciaremos tual), o Cdigo Civil exige para apenas de um contrato escrito e
com consideraes sobre os ele- tais contratos a forma escrita. de adeso, mas tambm, de ou-
mentos jurdicos essenciais que Independentemente de se tratar tros instrumentos de contedo
existem nesses contratos. apenas de compra e venda, ou obrigacional fragmentados em
compra e venda com prestao manuais de conduta, em polti-
Tecnologia Jurdica do de servios, importantssimo cas comerciais, que integram a
Contrato de Distribuio tanto para a empresa, quanto relao contratual em questo.
para o distribuidor, que sejam Nesse particular, chamo aten-
Independente
os direitos e obrigaes de am- o dos profissionais de venda
bos devidamente escritos. direta: leiam todo o conte-
Trata-se de uma relao ju-
Essa motivao reflete-se em do obrigacional, que estaro
rdica que no exige formali-
duas palavrinhas mgicas no submetidos, solicitem alm da
dades, ou qualquer solenidade,
mundo: segurana jurdica. proposta de adeso escrita e do
alm do que, no h uma previ-
mais seguro trabalhar com uma manual do distribuidor, as dire-
so legal especfica, ainda que
empresa que descreve porme- trizes e polticas comerciais da
pese as tentativas de dois pro-
norizadamente quais so os di- empresa.
jetos de lei, de n. 6.170/13, e de
reitos e obrigaes do distribui- Assim, voc evitar surpre-
n. 6.206/13, que visam tipificar
dor, e quais so as suas obriga- sas desagradveis.
o contrato em questo, aproxi-
es e direitos. Entretanto, caros
mando-o de questes de segu-
leitores, os limites dos direitos e Limitaes jurdicas s
rana jurdica, afastando-o de
obrigaes no se encerram na modificaes contratuais
prticas delituosas contrrias
letra fria do contrato de distri-
economia popular. Essa realida-
buio, notadamente, na rela- No se pode negar que os
de remete a algumas questes
o distribuidor x empresa (ter- empreendedores da venda dire-
que devem ser investigadas de
mo utilizado como sinnimo de ta, tambm tm o direito de mo-
maneira um pouco mais deta-
empresrio). dificar suas polticas comerciais,
lhada.
Se se tratar de um contra- Nesse aspecto, temos em al- desde que, avisem previamente
to de distribuio que envolva guns casos obscuridades, o que aos seus distribuidores, dando-
apenas compra e venda de pro- pode dar ensejo a prticas arbi- -lhes a oportunidade de escolha
dutos, no h sequer obrigao trrias. Com efeito, na prtica, o a continuarem, ou no vincula-
REPRESENTAO DO VNCULO OBRIGACIONAL DO DISTRIBUIDOR
dos. Sobre os limites dessas mo-
dificaes, que chamamos tecni-
camente de status quo (condio
precpua, ou condio anterior),
temos normas-princpios consti-
tucionais e infra-constitucionais,
que devero atuar para manter
o equilbrio contratual entre as
partes, Distribuidor x Empresa.
No mbito constitucional temos
os princpios da dignidade da
pessoa humana, da razoabili-
dade e da proporcionalidade.
No mbito infraconstitucional,
especificamente, no Cdigo Ci-
vil temos o princpio da boa-f
e do equilbrio material do con-
trato. Em outras palavras, as al-
teraes que onerem excessiva-
mente o distribuidor, refletem
uma atitude contrria boa-f,
tal desequilbrio contratual,
alm de violar a razoabilidade e
proporcionalidade, acabam por
tornar insuportvel, em muitos
casos, a manuteno do vnculo
contratual.
A boa-f contratual dever
permear o contrato antes, du-
rante e depois do vnculo obri-
gacional, a fim de garantir a in-
tegridade econmico-financeira
das partes contratantes. Por isso,
a notificao com antecedncia,
seja via email, ou carta registra-
da, se faz requisito necessrio e
mnimo, para dar oportunidade
aos distribuidores de se opor,
adaptar, ou mesmo, rescindir o
contrato.
Mister destacar que as pre-
vises contratuais tambm so
Voc
sabia?
58%
dos brasileiros
desejam abrir seu
prprio negcio,
acima da mdia
mundial, que de
43%,
segundo pesquisa
Entrepeneurship
Report 2015.
monitoradas pelo princpio da
confiana, este juridicamente
est ancorado pelo princpio da
boa-f, e remete questo do
atendimento das expectativas
de direito gerada em relao s
partes contratantes. De modo
que, quando o Empresrio de
Venda Direta no cumpre com
seu plano de carreira, ou com
sua poltica comercial, ele aca-
ba por frustrar expectativas de
direito do contratante Distri-
buidor, fato que ocasiona a que-
bra da confiana. A comea a
derrocada de um empreendi-
mento no mundo das vendas
diretas, independentemente da
qualidade do produto ou ser-
vio, da seriedade dos scios, e
diretores.
O mundo do Marketing
Multinvel no tem perdoado a
quebra de expectativas, e tem fi-
cado cada vez menos tolerante
com o descumprimento de me-
tas e prazos pr-estabelecidos.
Possibilidade da
utilizao
da mediao e arbitragem
nos contratos de venda
direta no Brasil
O crescente aumento da judi-
cializao dos conflitos no Brasil
vem comprometendo cada vez
mais a possibilidade de uma c-
lere prestao jurisdicional, por
parte do poder judicirio. Con-
forme dados do Conselho Na-
cional de Justia CNJ de 2011
para 2012 houve um acrscimo
de mais de 150 mil processos,
situao que se repete a cada interempresariais entre dis-
ano. Dentro de uma poltica
nacional de antijudicializao
o prprio CNJ vem capitane-
ando medidas que visam am-
pliar e consolidar a cultura dos
mecanismos alternativos de pa-
cificao social. Neste diapaso,
destacam-se a mediao e a con-
ciliao como fundamentais ins-
trumentos de resoluo pacfica
de conflitos.
A resoluo 125 do CNJ traz alternativas na resoluo des-
os contornos e possibilidades
do manejo de tais instrumentos,
promovendo uma poltica p-
blica de sinergia para a herclea
fora tarefa de desafogamento
do judicirio brasileiro. Parale-
lamente, o setor privado, parti-
cularmente o empresarial vem
buscando meios alternativos de
celeridade e pacificao de seus
conflitos contratuais. Entretan-
to, a nfase tem sido dada ne-
gociao e arbitragem como
possibilidades extrajudiciais de
resoluo.
A arbitragem ganhou noto-
riedade por meio dos contratos
empresariais internacionais, e
efetividade no Brasil por meio
da lei 9.307/96 ao instituir a
execuo especfica da clusu-
la compromissria arbitral, em
seu artigo 7, alm de conceder
sentena arbitral a fora de t- alternativos de resoluo de
tulo executivo judicial. Possibi-
lidade baseada no princpio da
autonomia da vontade sobre os
conflitos que envolvam direitos
Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 11
patrimoniais disponveis.
Ao tratarmos dos contratos
tribuidores e empresrios da
venda direta por se tratar de
um contrato de natureza patri-
monial disponvel, abre-se a to-
tal viabilidade para utilizao
dos mecanismos alternativos e
cleres da negociao, media-
o, conciliao e arbitragem.
Com efeito, possvel que se
projete luz sobre uma maior
efetividade nas possibilidades
ses conflitos interempresariais,
baseando-se na Lei de Mediao
(Lei 13.140/2015) ou mesmo na
Lei de Arbitragem, evitando-se
a morosidade da judicializao
dos conflitos que envolvam Dis-
tribuidores e Empresrios da
Venda Direta.
Consideraes Finais
Caros leitores: a anlise reali-
zada trata-se apenas de aspectos
preliminares ao estudo da tec-
nologia jurdica dos Contratos
Atpicos de Distribuio Inde-
pendente, no universo da venda
direta, plenamente aplicveis ao
Marketing Multinvel no Brasil.
Na prxima coluna aborda-
remos os aspectos legais espec-
ficos voltados para no judicia-
lizao e a utilizao dos meios
conflitos no mercado da Venda
Direta do Multinvel, a exemplo
da mediao e arbitragem em-
presariais.
 RECORTES DE DECISES JUDICIAIS SOBRE A RELAO CONTRATUAL
ENTRE DISTRIBUIDOR E EMPRESAS DE VENDA DIRETA
Favorveis ao Vnculo Empregatcio Desfavorveis ao Vnculo Empregatcio

VNCULO EMPREGATCIO - EXECUTIVA DE VENDAS AVON TRT-4 - Recurso Ordinrio RO 01339000720095040009

COMSTICOS. No h que se reduzir a idia de subordinao
a um simples dar ordens. A subordinao caracteriza-se pela
insero do trabalhador na rbita empreendedora de outrem,
que necessite, por oferecer bens e servios de forma organizada,
do trabalho do alienante. Na situao dos autos, o contexto
probatrio evidenciou que o trabalho da reclamante inseria-se
regularmente na rbita empreendedora da r; logo, na relao
havida entre as partes estava presente a subordinao, nos
moldes do artigo 3 da CLT. Vnculo reconhecido. (RO - 00745-
2008-010-18-00-3, REL. DES. MRIO SRGIO BOTTAZZO,
Julgamento em 15/04/09)
PROCESSO n 0010144-30.2013.5.15.0068 (RO)
RECORRENTE: NATALIA FERNANDA OLIVEIRA DOS
SANTOS BARRAGAO RECORRIDO: MARY KAY DO BRASIL
LTDA
DIANTE DO EXPOSTO, DECIDO CONHECER do recurso de
NATLIA FERNANDA OLIVEIRA DOS SANTOS BARRAGO e
PROV-LO EM PARTE , para reconhecer o vnculo de emprego
havido entre as partes de 1/10/2011 at 05/06/2013, na
funo de diretora vendas independente, nos termos da
fundamentao. Remetam-se os autos Vara do Trabalho de
origem, para que sejam avaliados os demais pedidos da petio
inicial na forma da fundamentao.
Em sesso realizada em 12/08/2014, a 4 Cmara
(Segunda Turma) do Tribunal Regional do Trabalho da
15 Regio julgou o presente processo.
RS 0133900-07.2009.5.04.0009 (TRT-4)
Data de publicao: 13/06/2013
Ementa: VNCULO EMPREGATCIO. SISTEMA DE MARKETING
DE REDE. Hiptese em que a prova dos autos demonstra que
o autor atuava como empreendedor do chamado Marketing de
Rede, que se caracteriza por ser um sistema de distribuio
ou uma forma de Marketing que movimenta bens e servios do
fabricante diretamente para o consumidor, por meio de uma
rede de distribuidores independentes. Assim, o reclamante
se caracteriza como um empresrio autnomo (distribuidores
independentes) que representava a reclamada com a
finalidade de angariar novos clientes e formar sua prpria rede
de relacionamento, num sistema de pirmide onde visava o
topo para perceber comisses em efeito cascata. Subordinao
e alteridade que no restaram demonstradas em virtude da
autonomia na prestao dos servios e em razo do fato do
autor assumir todos os riscos e custos dessa forma de atuao
mercadolgica, agindo por sua conta e risco na busca de seus
clientes. Recurso do autor que se nega provimento.
Processo: 0002569-16.2012.5.03.0043 AIRR
Tribunal Regional do Trabalho da 3 Regio
A autora no se sujeitava a ordens e cumprimento de horrios,
nem se submetia ao poder hierrquico/disciplinar da reclamada,
registrou o desembargador, entendendo que a consultora
tinha independncia para executar os servios, sem qualquer
fiscalizao por parte da reclamada ou mesmo exigncia de
exclusividade. No havendo interferncia da reclamada na
revenda dos produtos adquiridos, podendo a recorrente inclusive
dispor de seus horrios como melhor lhe aprouvesse, concluo
que do encargo probatrio que reclamada incumbia, dele se
desvencilhou satisfatoriamente. (Relator Desembargador Jlio
Bernardo do Carmo)

Ping-Pong com o autor, Dr. Alysson Santos

1. Como foi que o Sr. produ-
ziu este artigo numa atividade
que ainda no tem uma regula-
mentao?
Venho h aproximadamente
15 anos especializando-me no
Direito Empresarial e do Con-
sumidor, ramos das Cincias Ju-
rdicas que me filio com paixo.
Acredito que o direito aplicado
seara das vendas diretas em
rede, seguramente um desdo-
bramento dos referidos ramos
do direito privado. De modo
que, mesmo no havendo ainda
uma lei especfica que o regule
acabamos por aplicar as normas
gerais pertinentes aos contratos
em geral de caracterstica in-
terempresarial (distribuidor x
empresa), por um lado, e consu-
merista (distribuidor e empresa
x comprador), por outro. Visto
que, a condio de distribuidor
multifacetada, por vezes ele
consumidor final (cliente), e
via de regra ele um revende-
dor ou agenciador do fabricante
(empresa). Com efeito, indepen-
dente de lei especfica a boa-f
e a transparncia aplicada aos
contratos sempre funcionaro
como princpios indispensveis
ao combate dos abusos e dis-
tores contratuais. No temos
ainda o sistema jurdico ideal
para o multinvel no Brasil, con-
tudo o que possumos capaz
de produzir justia, desde que
haja aplicao do bom senso e
da sensibilidade por parte da-
queles que interpretam e apli-
cam o sistema legal brasileiro.
2. O Sr. empresrio de
vendas diretas e j foi lder de
rede, conhecendo portanto os
dois lados. Qual a sua viso
pessoal desta Terra sem Lei
no terreno pantanoso das rela-
es distribuidor x empresa?
H de fato uma questo que
exige desta relao jurdica-con-
tratual distribuidor x empresa
uma ateno diferenciada. Tal
questo diz respeito visvel
hipossuficincia (fragilidade)
econmica do distribuidor em
relao ao empresrio do mul-
tinvel, que podemos afirmar
ser presumida e que tambm se
expressa por meio de contrato
de adeso, que no d margens
para negociao. Assim como
h a Lei de Representao Co-
mercial, proponho uma Lei das
Relaes de Venda Direita, pos-
sibilitando: tratar o distribuidor
de forma mais favorvel, em
caso de dvida, possibilidade
de inverso do nus da prova,
ou mesmo, penalizao do dis-
tribuidor e da empresa por pr-
ticas abusivas.
3. O Sr. f assumido da
mediao e da arbitragem. Esta
pode ser a luz no fim do tnel?
Tais mecanismos ditos al-
ternativos propiciam posturas
menos beligerantes e mais co-
laborativas. A celeridade na
resoluo permite que em al-
gumas sesses se chegue a uma
soluo que contemple ambas
as partes. Essas caractersticas
servem para amenizar os efeitos
danosos de um judicirio moro-
so. Neste sentido, as chances de
um acordo crescem. Portanto,
defendemos alm de um siste-
ma jurdico que ampare as ne-
cessidades da relao empresa x
distribuidor, um contrato entre
as partes que preveja a utiliza-
o da mediao e da arbitra-
gem como regra, afastando o
foro judicial. Em sntese, elege-
mos a mediao e a arbitragem
meios capazes de funcionar
para alm de uma luz no fim do
tnel, sobretudo, atuantes como
um verdadeiro farol guiando os
navegantes do mar revolto das
relaes distribuidor x empresa,
no universo do multinvel no
Brasil.

MINI CURRCULO ALYSSON SANTOS

Alysson Santos Advogado, graduado pela UNICAP, tem Especializao em Olinda, FBV - Devray, Sopece e Universidade Salgado de Oliveira. Exerceu o
Business Empreendedorismo e Gesto Empresarial pela UFRPE, mestre e cargo de Coordenador do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda,
doutor em Cincia Pol ca pela Universidade Federal de Pernambuco, tambm de 2009 a 2014. Diretor Presidente do Ins tuto IBRAMET desde 2005 e
pesquisador e professor universitrio das disciplinas de Direito do Consumidor, Membro Fundador Efe vo da Academia Luso-Brasileira de Cincias Jurdicas.
Direito Econmico, Direito Empresarial, Direito Financeiro e Tributrio, tambm scio fundador da Zero gua Internacional do Brasil Ltda, desde 2003,
Mediao e Arbitragem de Conitos e de Pr ca em Direito Empresarial nas empresa de vendas direta que comercializa produtos de limpeza ecolgica, sem
seguintes faculdades e universidades: Estcio Recife, FOCCA - Faculdade de o uso de gua.

12 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016

 Ipiranga suspende contrato
com empresa suspeita de golpe
A Petrleo Ipiranga divulgou no final de fevereiro nota
oficial - veja abaixo - comunicando o cancelamento de
contrato firmado com a empresa Fuel Age, por suspeita de
vs do carto Ipiranga Frotas. Mas na assinatura do con-
trato com a fornecedora omitiu a forma de operar, atravs
de pacotes e de investimentos financeiros, desvirtuando
formao de pirmide financeira e esquema Ponzi. o modo de operao de uma empresa de vendas diretas
A empresa divulgava a parceria com a Ipiranga, atra- legtima.

Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 13

ABEVD e Jornal O Tempo (MG) divulgam vendas diretas
(Ludmila Pizarro) Baixo in-
vestimento, flexibilidade de ho-
rrio, resultados rpidos e pro-
dutos de qualidade reconhecida
so alguns pontos que esto
atraindo profissionais de vrias
reas para as vendas diretas e
para o marketing multinvel.
Eu tinha uma loja de roupas
na qual investi R$ 30 mil. Diante
da queda nas vendas, optei por
entregar a loja para minha scia
e investir em uma loja virtual,
no esquema multinvel e estou
adorando. Fiz um investimento
de R$ 1.800 e j ganhei, em 21
dias, R$ 3.600, conta a bailarina
Iriane Martins, 41.
Para o especialista em marke-
ting do Sebrae-MG Fbio Bastos
Pretuceli, o modelo multinvel
uma boa alternativa para quem
foi atingido pela recesso. Cer-
ca de 54% das pessoas que ade-
rem a uma empresa que utiliza
o marketing multinvel no tm
uma atividade formal, ou outra
fonte de renda, afirma Pretu-
celi. A vantagem foi me desfa-
zer dos custos fixos de aluguel,
condomnio, e conseguir retor-
no em pouco tempo. Inclusive
tenho apresentado a proposta
da empresa para outras pessoas
que tambm esto no comrcio
e a receptividade tem sido boa,
relata Iriane.
Para Pretuceli, o modelo co-
mercial est em crescimento.
No ano passado, quando o va-
rejo do pas sofreu uma retrao
de 4,3% segundo o IBGE, dados
da Associao Brasileira de Em-
presas de Vendas Diretas (ABE-
VD) mostram que o volume de
negcios do setor apresentou
uma pequena queda de 0,8%,
passando de R$ 41,6 bilhes em
2014 para R$ 41,3 bilhes em
2015. Por outro lado, o nmero
de revendedores cresceu 3,6%,
passando de 4,4 milhes para
4,6 milhes.
As vendas diretas tm real-
mente essa vantagem. O custo
para entrar baixo, os resulta-
dos so rpidos, proporcionais
ao envolvimento do empreen-
dedor, e a pessoa pode entrar
ou sair, quando quiser, explica
a diretora executiva da ABEVD,
Roberta Kuruzu.
Ela explica que o marketing
multinvel uma espcie den- multinvel. Avon, Natura e Je-
tro do gnero venda direta.
A venda direta aquela que
no utiliza uma loja, qualquer
pessoa pode vender. J o ma-
rketing multinvel permite que
essa pessoa se associe a outras
para aumentar as suas vendas,
por isso que tambm chamado
de marketing de rede. A pessoa
pode criar uma rede de vrios
vendedores, informa Roberta.
No pirmide. Fbio Pretu- ta em marketing do Sebrae-MG,
celi tambm diferencia o marke-
ting multinvel dos esquemas
de pirmide. So muito dife-
rentes. No multi-nvel, o foco
na venda de produtos. As em-
presas ganham dinheiro ven-
dendo produtos e so reconhe-
cidas pelo mercado. Hoje em
dia, at a Nestl usa marketing
quiti so outros exemplos. J na
pirmide, o foco na adeso de
um nmero cada vez maior de
pessoas. E normalmente, a pes-
soa que vai aderir precisa fazer
uma compra muito grande, um
investimento grande para en-
trar, diz.
Cuidado com
redes piratas
Os interessados em aderir
ao marketing multinvel devem
tomar cuidado para no se asso-
ciarem a empresas mal intencio-
nadas. S em 2016, o Ministrio
Pblico de So Paulo j recebeu
80 denncias de esquemas de
pirmides, afirma o especialis-
Fbio Bastos Pretuceli.
A Telexfree um exemplo de
empresa que foi proibida de atu-
ar no pas, acusada de pirmide
financeira, aps um pedido de
2013 do Ministrio Pblico do
Acre. A estimativa que 1,5 mi-
lho de usurios cadastrados
com CPFs vlidos faziam parte
do negcio.

SEC suspeita de piramideiro brasileiro

A americana
SEC-Security
Exchange Commis-
vulgo Sann Rodrigues, atual-
mente cumprindo pena na Fl-
rida, possa ter milhes escondi-
International e seu ltimo golpe
foi a IFreex, quando foi preso
em evento em Campinas,SP.
ru para que ele fosse liberado
para trabalhar. O argumento era
que no tinha recursos para pa-
sion- suspeita que o piramideiro dos em contas no exterior. Ele Por isso, a SEC ops-se con- gar a pesada fiana estipulada
brasileiro Sanderley Rodrigues, foi o n 1 do esquema TelexFree tra o pedido dos advogados do pela Justia americana.

Afundou pirmide millionria, depois

de encontro secreto deixando mortos e feridos
T emendo uma priso em fla-
grante na hora do evento, os
dirigentes da pirmide Millio-
nria fizeram encontro secre-
to na segunda-feira 1/2 em
hotel prximo ao Aeroporto de
Guarulhos,SP.
Os 70 privilegiados partici-
pantes investidores s soube-
ram do local algumas horas an-
tes do embarque. Isto para evi-
tar a repetio do que ocorreu
em 2014 com Sann Rodrigues,
em evento da ex-IFreekx, onde
a polcia chegou e prendeu os
palestrantes.
A Millionria deixou de
pagar a 95% dos investidores,
mas no encontro foi pedida
a compra de novos pacotes
aos presentes, para uma supos-
ta futura plataforma interna-
cional, nos moldes da ex-
TelexFree.

Pirmides afundam no mar de Balnerio Cambori
D uas pirmides disfaradas
de multinvel sediadas em
Balnerio Cambori,SC, no vi-
ram 2016 nascer porque morre-
ram afogadas no final de 2015,
depois de faturarem milhes de
reais.
A maior delas, com nome in-
gls, juntou 80.000 pessoas em
trs meses e faturou estimados
R$32 milhes. Teve final melan-
TRAGDIA
clico, em evento para 300 pes-
soas no Hotel Mercure (foto), na
beira-mar de Balnerio, onde os
dirigentes - cercados de segu-
ranas- ainda tentaram sem su-
cesso vender aos presentes um
novo investimento de US$50,00
e o Titanic afundou.
A outra pirmide, mais mo-
desta, com nome italiano, reu-
nia expoentes da ex-TelexFree,
como Pel, que at se mudaram
para Balnerio, para acompa-
nhar mais de perto. Mas depois
de seis meses tambm deixou
de pagar aos muitos investido-
res, que incluam empresrios
iludidos com a promessa de lu-
cro rpido.
Balnerio Cambori j tinha
sido sede da ex-Multiclic, de
triste memria.

14 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Maro de 2016


Pr-lanamento do novo
livro no Rio de Janeiro
P articipei em fevereiro no Rio de
Janeiro do evento de liderana
do MLM de nutrio Belferroci
(foto), onde fiz palestra sobre meu
novo livro Nova Histria do
Marketing Multinvel, que est
terminando de rodar na grfica
em SP.
O Presidente da Belferroci,
Estive no 1 evento da
Jeunesse no Nordeste
Com Felipe Grenn
E m fevereiro aconteceu o primeiro evento oficial da americana
Jeunesse no Nordeste, no Sheraton Reserva do Paiva, ao sul
de Recife. O anfitrio foi o CEO Marcel Szajubock, acompanha-
do de uma constelao de estrelas do mundo Jeunesse no Brasil,
como Marcelo Serakides, Felipe Green, Carlos Mendes e Marcus
Clemente, entre outros.
Almoo no Rio
com velhos amigos
do lder da Azenka no Rio Marcelo Fernandes Rodrigues.
HOJE EM DIA Paulo de Tarso Arago
E-mail: paulodetarsoaragao@yahoo.com.br
Roberto Portela, foi um anfitrio
impecvel. Apesar da chuva
que caiu no dia, o evento contou
com participao expressiva dos
lderes do eixo Rio-So Paulo.
Destaque especial teve a presena
dos criadores do projeto Belferroci,
Dr. Incio Marchette e sua esposa
Incio Marche e, Lika Dias, Flordelis e Roberto Portela
Lika Dias.
City-Tour Vip no Rio de Janeiro
Junto com meus amigos Incio Marchette e
Lika Dias (foto) fui rever as belezas do Rio de Janeiro, com destaque para
dois pontos especiais: o Cristo Redentor e o Centro Cultural Jerusalm,
onde h a segunda maior maquete do mundo representando a cidade de
Jerusalm nos tempos de Jesus.
Loja da Amway no Rio um luxo
N
fui
o Rio de
Janeiro
visitar
tambm amigos
queridos que
so os lderes-
Top da Amway
na cidade, os
c a s a i s s
Diamantes
Com Carlos Mendes Simonne & Wellington Patrcio e Eduarda&Wanderley Loureno
(foto, da direita para a esquerda).
Nosso encontro comeou na bela loja com layout de primeiro
mundo e terminou com jantar em restaurante prximo. Ali tive
a honra de conhecer a maior graduada da Amway em Portugal,
qualificada a Esmeralda e na porta para Diamante, a carismtica
Nancy Patusco.
Cafezinho cultural
com Wildson e Tlio
W
ilson Bergamini
e Cludio C oloquei o papo em
dia com dois ami-
gos queridos, Wildson
Ricko atualmente
desenvolvendo Diniz e Tlio Moraes,
Azenka so velhos lderes nacionais con-
amigos e gentilmente sagrados de MLM num
me convidaram cafezinho cultural no
para almoar no Shopping RioMar. No
Rio de Janeiro. No cardpio, o bom mo-
almoo (foto) tivemos mento vivido atualmen-
tambm a presena te pelas empresas de
marketing de produtos.
Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 15
Maro de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 16