Curso de Diplomacia e Promoo Comercial

Instituto Rio Branco - IRBr

Departamento de Promoo Comercial e Investimentos DPR
Turma 2016/2017
2 semestre letivo

Ementa:
A disciplina "Diplomacia e Promoo Comercial" tem como objetivo precpuo oferecer aos diplomatas
recm-ingressados no IRBr uma noo inicial das ferramentas diplomticas, de inteligncia e de
marketing empregadas pelo agente diplomtico para criar e explorar oportunidades nas reas de
estmulo s exportaes, de atrao de investimentos externos, de promoo do turismo e da imagem
do pas, e de apoio internacionalizao de empresas nacionais.
Se a diplomacia pode ser descrita, de maneira geral, como o principal instrumento de poltica
externa que permite a administrao das relaes externas de um pas, a diplomacia comercial,
segundo Kostecki e Naray (2007), constitui servio que o Governo de um pas presta comunidade
empresarial com vista promoo de interesses nacionais nos campos de comrcio e de
investimentos.1 Os diplomatas comerciais, que normalmente integram o corpo diplomtico ou de
entidades de promoo comercial ou de investimentos, desempenham suas principais atividades no
pas para o qual se encontram destacados.
Durante o curso, sero exploradas as quatros principais vertentes de atuao do MRE na promoo
comercial e na atrao de investimentos: (a) inteligncia comercial; (b) promoo de exportaes e do
produto turstico brasileiro; (c) atrao de investimento estrangeiro e internacionalizao de
empresas brasileiras; e (d) planejamento estratgico e relacionamento com outros rgos e entidades
pblicas e privadas, com especial nfase na Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e
Investimentos Apex-Brasil, recentemente transferida esfera de superviso do MRE.

Metodologia do curso:
- Total de 16 aulas de 1,5 hora (quartas-feiras, 16h45-18h15), com o seguinte formato:
16h45 17h45: aula terica ou palestras de convidados.
17h45 18h15: debates, exerccios e pesquisa dirigida.
- Avaliao:

1A diplomacia comercial est interligada noo de diplomacia pblica, definida por Cull (2009) como a tentativa de ator internacional
de gerenciar o cenrio internacional por meio da interao com o pblico estrangeiro. A diplomacia pblica historicamente se opera por
meio do contato direto ou indireto entre um Governo e a populao de outro pas, sempre como forma de gerenciar o cenrio
internacional. Dessa forma, o conceito representa a abordagem de um pas com relao opinio pblica internacional. O conceito foi
inicialmente utilizado em meados dos anos 1960, aplicado ao processo de relaes culturais e informaes internacionais e como
alternativa a termos como propaganda e influncia psicolgica. A diplomacia pblica envolve elementos como a coleta de dados e de
opinies sobre a opinio pblica em outros pases como instrumento para redirecionar polticas ou a abordagem diplomtica em
determinado tema; a adoo de instrumentos para promover poltica especfica, ideia ou interesse; ou divulgar a cultura do pas, por
exemplo, por meio de programas de intercmbio estudantil. Cf. Cull (2009(.
 - Prova sobre contedo apresentado com valor de 60% da nota;
- Trabalho em grupo escrito/apresentao oral, com valor de 40% da nota
obs: o trabalho consistir estudo de inteligncia comercial sobre pas, regio ou
produto, a ser definido ao longo do semestre. Apresentao oral de 15 minutos.

Aula 1 (6 de julho)
1) Apresentao dos professores (Min. Rodrigo Azeredo/Cons. Glucio Veloso/Sec. Carlos
Santana);
2) Apresentao da disciplina Diplomacia e Promoo Comercial";
3) Breve introduo sobre o papel do DPR como unidade executora das diretrizes da poltica
externa brasileira para promoo comercial e atrao de investimentos.
4) Panorama do Comrcio Exterior Brasileiro. Desafios da Exportao: polticas de incentivo
busca do mercado externo para a produo nacional, cultura exportadora, ampliao do
acesso a mercados.

Aula 2 (13 de julho)

1) Estrutura e atribuies do DPR no quadro da poltica nacional de promoo comercial.
2) Breve introduo sobre os antecedentes histricos do DPR e a sua relao atual com as
instituies de promoo comercial do Governo brasileiro, em especial a Apex-Brasil, o
MAPA e o MDIC.
3) A importncia da atividade exportadora para a indstria brasileira. Principais
procedimentos administrativos do processo exportador.

Aula 3 (24 de agosto)

1) Apresentao da estrutura e das atividades promovidas pela Diviso de Investimentos do
DPR:
- Atrao de investimentos;
- Internacionalizao de empresas;
- Dilogos bilaterais de comrcio e investimentos;
- Foros de CEOs;
- Comit de Financiamento de Garantia das Exportaes (COFIG)

Aula 4 (31 agosto)

1) Planejamento Estratgico em Promoo Comercial. Estrutura de Promoo comercial no
Itamaraty. - Evoluo histrica e arcabouo jurdico da relao do MRE com a Apex-Brasil.
2) Estudos de caso de promoo comercial.

Obs: No haver aula no dia 7/9, em razo do Feriado Nacional

Aula 5 (14 de setembro)
- Discusso de textos sobre diplomacia comercial e agncias de promoo comercial;
- Apresentao da estrutura e das atividades promovidas pela Diviso de Programas de
Promoo Comercial do DPR:
- Planejamento Estratgico de Promoo Comercial
- Treinamento e Aperfeioamento em Promoo Comercial
- Administrao da "Invest & Export Brasil" e da "Extranet"
- Administrao da Rede de SECOMs
- Coordenao Estratgica com a Apex-Brasil
Aula 6 (21 de setembro)
1) Introduo ao tema "financiamento e garantia para exportaes".
2) O papel do COFIG. Concnios de Crdito Recproco da ALADI.
3) Estudos de Caso

Aula 7 (28 de setembro)

1) Apresentao do Sr Eduardo Sampaio Marques, Diretor do Departamento de Promoo
Internacional do do Agronegcio, do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento.

Aula 8 (5 de outubro)
1)Continuao do tema "financiamento e garantia para exportaes".
2) A Camex e o COFIG.
3) As vantagens do CCR na ampliao do intercmbio comercial entre pases signatrios.

Obs: No haver aula no dia 12/10, em razo do Feriado Nacional

Aula 9 (19 de outubro)

1) Apresentao da estrutura e das atividades promovidas pela Diviso de Inteligncia
Comercial do DPR:
- Ncleo de Inteligncia;
- Ncleo de Estatsticas;
- Ncleo de Publicao;
- Ncleo de Consultas e Divulgao.
- Cooperao com outros rgos e entidades em temas de inteligncia comercial.
2) Laboratrio de Inteligncia Comercial: exerccios sobre estatsticas de comrcio exterior,
que serviro de base para os trabalhos em grupo escritos e respectivas apresentaes orais.
Obs: No haver aula nos dias 26/10, em razo de atividades discentes junto ao Cerimonial, e 2/11,
em razo do Feriado de Finados.

Aula 10 (9 de novembro)
1) Apresentao do Sr. Jos Serrador Neves, Diretor de Relaes Externas e Polticas de
Comrcio Exterior da EMBRAER

Aula 11 (16 de novembro)

1) Apresentao do Embaixador Roberto Jaguaribe, Presidente da Agncia Brasileira de
Promoo de Exportaes e Investimentos - Apex-Brasil.

Aula 12 (23 de novembro)

1) Apresentao da estrutura e das atividades promovidas pela Diviso de Operaes de
Promoo Comercial do DPR:
- Apoio a misses empresariais de autoridades, federaes e entidades brasileiras ao
exterior
- Apoio a misses empresariais de autoridades e entidades estrangeiras ao Brasil
- Exportao de Produtos de Defesa
- Feiras e Exposies
- Promoo do Turismo Brasileiro
- Estudos de caso

Aula 13 (30 de novembro)

1) Apresentao da Secretria-Executiva da Cmara de Comrcio Exterior, Ministra Tatiana
Rosito. (a confirmar)

Aula 14 (7 de dezembro)
Apresentao de Trabalhos.

Aula 15 (14 de dezembro)

Prova de Contedo.

Aula 16 (21 de dezembro)

Encerramento do Ano Letivo. Entrega de Notas.