INGENIERIA EN GESTIN EMPRESARIAL

CADENA DE SUMINISTROS

VIII SEMESTRE

Introduccin a la logstica y cadenas de

Suministro.

JUAN RUBEN RODRIGUEZ PEREZ

LIC. JUAN ANGEL ROSALES DAVILA

CD. ACUA COAHUILA FEBRERO 2017

Contenido
ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS..............................................3
El ciclo de vida del producto comprende cinco etapas bien definidas:.........3
ETAPAS DE CICLO DE VIDA..............................................................................................5
ETAPA DE INTRODUCCION.........................................................................................5
ETAPA DE CRECIMIENTO............................................................................................6
ETAPA DE MADUREZ....................................................................................................7
ETAPA DE DECADENCIA.............................................................................................8
Fuentes de consulta.................................................................................................................9

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 ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El ciclo de vida del producto comprende cinco etapas bien definidas:

1. El desarrollo del producto: inicia cuando la compaa encuentra y desarrolla una idea de
producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y los costos de
inversin de la compaa aumenten.

2. La introduccin: es periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se

introduce en el mercado. Las utilidades son nulas en esta etapa debido a los considerables
gastos en que se incurre por la introduccin del producto.

3. El crecimiento: es un periodo de aceptacin rpida en el mercado y de aumento en las

utilidades.

4. La madurez: es un periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque

el producto ha logrado la aceptacin de la mayora de los compradores potenciales.Las
utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para
defender al producto de los ataques de la competencia.

5. La decadencia: es el periodo donde las ventas bajan y las utilidades de

desploman. No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos se introducen y rpi
damentedecaen; otros permanecen en la etapa madura durante largo tiempo. Algunos
entran en la etapa de decadencia y luego se impulsan otra vez hacia la etapa de
crecimiento mediante una promocin intensa o un reposicionamiento.

Las clases de productos tienen ciclos de vida ms largos, las ventas de muchas clases
de productos permanecen en la etapa madura durante mucho tiempo. Las formas de los productos,
en cambio tienden a presentar el perfil del CVP estndar.
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Formas de productos como los telfonos de disco y los casetes atravesaron un ciclo normal de
introduccin, crecimiento rpido, madurez, y decadencia. El ciclo de vida de una marca especfica
puede cambiar rpidamente debido a cambios en los ataques y respuestas de la competencia. Por
ejemplo, aunque los jabones para ropa (clase de productos) y los detergentes en polvo (forma de
productos) han disfrutado de ciclos de vida relativamente largos, los ciclos de vida de marcas
especficas tienden a ser mucho ms cortos. Las marcas de detergente en polvo que actualmente
encabezan el mercado.

El concepto de CVP tambin se puede aplicar a lo que se conoce como estilos, modas y modas
pasajeras, cuyos ciclos de vida especiales, por ejemplo, existen estilos de casa (colonial,
campestre, de transicin), de ropa (formal, casual), de arte (realista, surrealista, abstracto).

El ciclo de los ejecutivos en la dcada de 1980 y principios de los 1990 ha cedido el paso a la
vestimenta ms casual de la actualidad. Las modas suelen crecer lentamente, mantener su
popularidad durante un tiempo, y entrar en declive poco a poco.

ETAPAS DE CICLO DE VIDA

ETAPA DE INTRODUCCION
La etapa de introduccin se inicia se lanza un producto. La introduccin toma tiempo y el
crecimiento de las ventas suele ser lento. Muchos productos conocidos, como el caf instantneo y
los alimento congelados, tardados muchos aos en ingresar a una etapa decrecimiento rpido. En
4
esta etapa, en comparacin con otras etapas, las utilidades son negativas o bajas a causa de lo
bajo de las ventas y de los elevados gastos erogados en distribucin y promocin. Se requiere
mucho dinero para atraer a los distribuidores y formar sus inventores. Los gastos de promocin son
relativamente altos debido a que debe informarse a los consumidores acerca del nuevo producto y
convencerlos de que lo prueben. Estas empresas se concentran en aquellos compradores que
estn mejor preparados para comprar.

Una compaa, sobre todas las pioneras en el mercado, debe elegir una estrategia de lanzamiento
congruente con el posicionamiento que se piensa dar al producto. Se debe dar cuenta de que la
estrategia inicial no es ms que el primer pas de un gran plan de marketing a aplicar en todo el
ciclo de vida del producto.

ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el nuevo producto satisface al mercado entrara en una etapa de crecimiento en la que las ventas
comenzaran a aumentar rpidamente. Los adoptadores tempranos continuaran comprando y otros
compradores seguirn su ejemplo, sobre todo si escuchan comentarios favorables acerca del
producto. Atrados por las oportunidades de lucro, competidores nuevos entraran en el mercado,
introducirn nuevas caractersticas del producto, y el mercado se expandir. El aumento en el
nmero de competidores da pie a un incremento en la cantidad de puntos de distribucin del
5
producto, y las ventas dan un salto para abastecerlos inventarios de los revendedores. Los precios
permanecen estables o bajan muy poco. Las compaas mantienen sus gastos de promocin en el
mismo nivel o en un nivel un poco ms alto. La meta de educar al mercado subsiste, pero entonces
la compaa tambin debe enfrentar a la competencia.

Las utilidades aumentan durante la etapa de crecimiento, a medida que los costos
de promocin se reparten entre un volumen ms grande y bajan los costos unitarios defabricacin.
La empresa utiliza varias estrategias para sostener un crecimiento rpido del mercado durante
mayor tiempo posible; mejora la calidad del producto y aade nuevas caractersticas y modelos;
ingresa en nuevos segmentos del mercado utiliza novedosos canales de distribucin; altera la
orientacin de una parte de su publicidad, ya no para crear conciencia del producto si no para
fortalecer la conviccin de que es bueno y hay que comprarlo, y baja sus precios en el momento
preciso para atraer a ms compradores. En la etapa de crecimiento, la empresa debe decidir si
tratara de obtener una participacin alta en el mercado o se concentrara en las utilidades del
momento. Si gasta mucho dinero en mejoras al producto, promocin y distribucin, la compaa
podr captar una posicin dominante, pero al hacerlo tendr que sacrificar las utilidades del
presente y dejar la obtencin de utilidades mximas para la siguiente etapa.

ETAPA DE MADUREZ
En algn momento, el crecimiento en las ventas de un producto se frenara, y el producto entrara en
una etapa de madurez. Esta etapa normalmente dura ms tiempo que las etapas anteriores y
presenta retos importantes para la direccin de marketing. La mayor parte delos productos se
encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la direccin de
marketing se ocupa de productos maduros. El resultado de las desaceleraciones en el crecimiento
de las ventas es que hay muchos productores con muchos productos que vender. A su vez, este
exceso de capacidad da pie a mayor competencia. Los competidores comienzan a rebajar precios,
intensificar
6
su publicidad y promocin, y aumentar sus presupuestos de investigacin y desarrollo para
encontrar versiones mejores del producto.

Estos pasos causan una baja en utilidades. Algunos de los competidores ms dbiles comienzan a
retirarse, hasta que finalmente la industria solo se compone de competidores bien establecidos.
Aunque muchos productos ubicados en la etapa madura parecen no sufrir cambios durante largos
periodos, los de mayor xito evolucionan para enfrentar los cambios en las necesidades de los
consumidores. Los gerentes de producto deben hacer algo ms que dejarse llevar por la corriente
o defender sus productos maduros, una buena ofensiva es la mejor defensa. Deben pensar en
modificar el mercado, el producto, y la mezcla de marketing.

ETAPA DE DECADENCIA
Las ventas de casi todas las formas de productos y marcas disminuyen tarde o temprano. La
decadencia puede ser gradual, como en el caso del cereal de avena, o rpida, digamos cintas de
audio y cintas de video VHS. Las ventas podran bajar hasta cero o caer a un nivel muy bajo,
donde continen durante muchos aos. Esta es la etapa de decadencia.

Las ventas bajan por muchas razones, incluyendo avances tecnolgicos, cambios en los gustos del
consumidor, y aumento de la competencia. A medida que ventas y utilidades se reducen, algunas
compaas se retiran del mercado. Las que quedan tal vez recorten su oferta de productos: podrn

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desechar segmentos pequeos del mercado y canales comerciales marginales, o recortar el
presupuesto de promocin y reducir todava ms sus precios.

Mantener en existencia un producto dbil puede resultar muy costoso para una compaa, y no
solo en trminos de utilidades. El apoyo a productos dbiles retrasa la bsqueda de sustitutos, crea
una
mezclade productos desproporciona, lesiona las utilidades del presente, y debilita la posicin de la
compaa en el futuro. Por estos motivos, las compaas necesitan prestar ms atencin a sus
productos viejos. Su primera tarea consiste en identificar los productos que estn en la etapa de
decadencia al revisar continuamente las tendencias en las ventas, la participacin de mercado, los
costos, y las utilidades. Luego, la direccin debe decidir sin mantendr, cosechara, o desechara
cada uno de esos productos en decadencia. La direccin podra decidir mantener la marca sin
cambio, esperando que los competidores abandonen la industria. La direccin podra decidir
cosechar el producto, lo cual implica reducir diversos costos (planta y equipo, mantenimiento,
investigacin y desarrollo, publicidad, fuerza de ventas) y rezar porque las ventas no caigan. Si
tiene xito, la cosecha aumentara las utilidades de la compaa a corto plazo. O bien, la direccin
podra decidir desechar el producto de la lnea: venderlo a otra compaa o simplemente liquidarlo
por su valor de rescate.

Fuentes de consulta.

Fundamentos de marketing
Escrito por Philip Kotler, Gary Armstrong
Sexta Edicin.