Examen Semestral 2-2016

Taller Produccin Campaa Integrada

Produccin General

Nombres: Luckas Bascuan

Kimberly Bello
Jos Chaparro
Isaac Garrido
Javier Pailamilla
Ariel Oliva
Docentes: Rolando Barra, Juan Soffia
Fecha: 12/12/2016
 Docentes: Rolando Barra.
Juan Soffia.
Asignaturas: T. Produccin
campaa Integrada.
Produccin general.

ndice
1.- Anlisis Macro y Micro entorno.................................................................3
- Macroentorno.......................................................................................... 3
- Microentorno........................................................................................... 4
2.- Cadena de Valor y Matriz BCG..................................................................5
- Cadena de Valor...................................................................................... 5
- Matriz BCG.............................................................................................. 5
3.- Anlisis FODA......................................................................................... 6
4.- Anlisis Producto..................................................................................... 7
- Anlisis Objetivo y Subjetivo....................................................................9
- Necesidades que satisface el producto.....................................................9
- Ciclo de Vida........................................................................................... 9
5.- Anlisis del mercado en que se mueve la Marca/Producto........................10
6.- Marketing.............................................................................................. 14
- Estrategia de Marketing:........................................................................14
- Tctica de Marketing:............................................................................. 15
- Rol de la Publicidad:.............................................................................. 15
- Objetivos:............................................................................................. 15
7.- Estrategia.............................................................................................. 16
- Estrategia Creativa................................................................................ 16
8.- Estimacin de Presupuesto....................................................................17
9.- Estrategias ATL, BTL y Digital.................................................................19
10.- Plan de Medios..................................................................................... 19
-Flowchart............................................................................................... 19
- Consolidado Campaa...........................................................................19
Total = ATL + BTL + Digital = $478.987.583................................................20
- Tctica de medios................................................................................. 21
11.- Carta Gantt y Calendarizacin...............................................................21
12.- Cotizaciones........................................................................................ 22
13.- Roles de Agencia................................................................................. 23

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Asignaturas: T. Produccin
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1.- Anlisis Macro y Micro entorno

- Macroentorno

Demogrfico (favorable)
Dentro del ambiente demogrfico podemos ver que la cerveza es la mayor bebida
alcohlica consumida en nuestro pas con unos 61,3 litros por personas per cpita,
Chile es el mayor consumidor esta bebida en Latinoamrica.
Poltico (desfavorable)Nos enfrentamos en un escenario que no nos favorece, ya
que, empezaron a regir nuevas leyes que regularizan el consumo de bebidas
alcohlicas.
Econmico (favorable): Existe una tendencia de crecimiento positiva en el consumo
de cerveza en Chile y en particular en el segmento Premium. Se pronostica un
crecimiento sostenido de la economa chilena para los siguientes aos. El Ingreso per
cpita en Chile va en aumento teniendo una mejora en la calidad de vida.
Socio-cultura (favorable): Existe un aumento en la demanda por productos
personalizados. Teniendo un estilo de vida aspiracional, En la bsqueda de status y
reconocimiento social frente a sus pares. Tambin ha crecido una tendencia positiva,
en conciencia hacia el consumo de productos naturales, saludables o con menos
cantidad de alcohol en el cual algunos buscan mejoras, al pasarlo bien disfrutando de
una agradable cerveza.
Tecnolgico (favorable): Mejora de eficiencia en la cadena de suministro de la
cerveza, incluyendo logstica, distribucin y manejo de inventario. Actualmente la
cerveza ha cambiado radicalmente en poco tiempo, tanto a nivel de embotellado y
distribucin. Agregando diferentes tipos de envases para el mismo producto.

- Microentorno

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Matriz Porter
- Rivalidad entre competidores:
Nuestra competencia se dirige a un pblico similar (Corona light, Coors light).
Precios ms altos por parte de los competidores ms directos.
Precios similares o ms bajos en otros productos equivalentes.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores
La llegada de nuevos competidores provocara saturacin del mercado.
Poca diferenciacin entre marcas/productos
- Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Existe gran cantidad de productos sustitutos en el mercado
Existen productos sustitutos con precios ms bajos
Poca lealtad por parte del consumidor hacia el producto
El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.
- Poder de negociacin de los proveedores
Presencia en grandes supermercados e hipermercados
Respaldo de Cristal como "marca madre"
- Poder de negociacin de los consumidores
Los consumidores prefieren productos sustitutos
Al existir poca diferenciacin entre productos los clientes no son fieles a la marca.
Conclusin: Cristal Light se posiciona en el mercado como un producto muy
reemplazable ya que existen muchos productos sustitutos y muy poca diferenciacin
en cuanto a sus competidores directos.
En cuanto a la rivalidad entre competidores nos encontramos que todos apuntan al
mismo pblico objetivo, existe muy poca diferenciacin entre ellos y estn dentro de un
mismo rango de precio.
La llegada de nuevos competidores al mercado traera como consecuencia una
saturacin de mercado, ya que existiran muchos productos similares, esto podra
hacer perder valor a Cristal Light.
Existe gran cantidad de productos sustitutos en el mercado, lo que lleva al consumidor
a tomar la decisin de compra en base a una gran cantidad de productos, lo que
finalmente se traduce en menos ventas para nuestra marca. Es por esto que lograr
una diferenciacin en cuanto a los competidores directos y ser ms atractivos que los
productos sustitutos es una de las acciones que podra realizar Cristal Light.
2.- Cadena de Valor y Matriz BCG

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- Cadena de Valor

- Matriz BCG
El producto Cristal Light, se encuentra dentro de la categora de producto estrella, ya
que la empresa paraguas que la acoge, Cristal es una empresa que cuenta con una
alta participacin del mercado, y la tasa de crecimiento del producto es alta, debido a
la demanda, ya que segn los estudios de sostenibilidad de CCU las ventas de Cristal
Light aumentan un 45% promedio cada ao. Por lo cual es un negocio estable donde
se podra invertir montos importantes y la rentabilidad ser alta.

3.- Anlisis FODA

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FORTALEZAS DEBILIDAD
Producto nico Pocos formatos de distribucin.
Precio accesible Falta de proyeccin de stock.
Gran fidelidad en hombres Paradigma de las cervezas sin alcohol.
Est en todos

OPORTUNIDAD AMENAZAS

Cambio de ley. Competencia.

Aumento de ganancia. Pueden usar la misma tecnologa.
Fechas festivas. Falta de informacin ante el producto.
Romper paradigma. Aumento por cerveza artesanal.
La cerveza es el producto. alcohlico
Aumento de precios en alcohol.
ms consumido.
Personas que cuidan la lnea.

Conclusin del FODA

Cristal Light se encuentra hoy en da en un escenario favorable en cuanto al
reconocimiento de la marca, adems de ser pioneros en cervezas light dentro del
pas, cuentan con el respaldo de Cristal, un gigante de la cerveza en Chile.
Adems, estn presentes en todas las cadenas de supermercados y con un precio
accesible para los consumidores. A pesar de no ser un producto "comn" sus
caractersticas pueden ser una gran ventaja, ya que la poblacin est cada vez
ms preocupada de cuidar su cuerpo, y Cristal Light ofrece una alternativa para
quienes les gusta la cerveza, pero a la vez quieren cuidarse. Otra de sus ventajas
es que, a pesar de ser igualmente una bebida alcohlica, este producto posee
mucho menos grados alcohlicos que otras cervezas, por lo que Cristal Light,
puede llegar a ser un producto que reemplace a las cervezas traicinales.
En cuanto a las desventajas, nos encontramos con muchos productos sustitutos,
adems de los competidores. El mercado de las cervezas artesanales ha mostrado
un crecimiento durante los ltimos aos, esto podra afectar a la marca ya sus
ventas podran verse afectadas por el ingreso de nuevos competidores al mercado.
Otro factor en contra es la poca variedad de formato del producto, ya que limita al
consumidor y esto puede llevarlo a preferir los productos de la competencia, por lo
tanto, es un factor que podra mejorar.

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4.- Anlisis Producto

- La Marca: Cristal Light destaca por ser una cerveza filtrada en fro a -2 grados,
obteniendo como resultado una cerveza lager de 3,7 grados de alcohol, de textura
liviana y muy refrescante. Cristal Light es otra innovacin que se une a la familia
Cristal, para gratificar a todos sus consumidores.
En que est pensada cristal light?
Cristal Light pensada para aquellos consumidores que buscan una cerveza ms liviana
y refrescante. Se trata de una cerveza especialmente atractiva, con una propuesta
diferente, entretenida, que invita, que es dinmica y para un consumidor joven entre 18
y 35 aos y que desde su lanzamiento ha tenido una excelente recepcin. Cristal Light
tiene 3,7 de alcohol. El resultado de su menor graduacin alcohlica implica que sea
una cerveza muy liviana y refrescante. A nivel mundial las "Light" son cervezas que
tienen un menor grado alcohlico, lo que a su vez implica menos caloras ya que es el
alcohol el que entrega gran parte del aporte calrico. El producto tiene
aproximadamente 30% menos caloras que la versin clsica. El producto est
disponible para el pblico en formatos Lata 350cc y Botella Long Neck 355cc.
Cmo se comunica Cristal?
Actualmente la marca cristal se ha ligado a la seleccin de futbol siendo el sponsor
oficial de la marca y usando en sus spots a grandes referentes de la seleccin tales
como Gary Medel, Claudio Bravo y Arturo Vidal, usando un discurso motivador e
irreverente, como tambin disfrutar al ver los partidos de la seleccin.

Redes sociales

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Facebook: Cristal tiene 2 fanpage en los cuales en las dos interactan con la gente
manteniendo siempre vigente la marca.

Twitter: en tanto twitter

cristal light es inactivo en
tanto la otra fanpage de

twitter cristal es activista e interacta

de manera cotidiana con sus usuarios.

YouTube: en YouTube muestran sus ms actuales spots como tambin un programa

por su mismo canal llamado "maestro sangucheros" y tambin resmenes del partido
mostrando sus latas cristal modificadas con los colores de la seleccin.
- Anlisis Objetivo y Subjetivo

Cristal Light ofrece a sus consumidores una bebida

refrescante (fisiolgica) ya que su elaboracin fue
hecha a bajas temperaturas y al momento de enfriarla
esta es muy rpida, esto nos permite generar la
confianza y sobre todo el reconocimiento. Por otra
parte, cristal ofrece un producto Light, priorizando la
seguridad (salud) de sus consumidores de querer
cuidar su lnea y tambin de afiliacin (amistad) ya que es un producto para compartir,

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pues que es una cerveza liviana, refrescante, fcil de tomar y sus grados de alcohol
son bajos.
- Necesidades que satisface el producto
Las necesidades que el producto satisface son:
Una cerveza que en instantes esta helada, para refrescar a sus consumidores.
Es baja en caloras ya que es un producto light.
Es un producto ms ligero.
Sus grados de alcohol son bajos.
- Ciclo de Vida

Cristal Light se encuentra en la etapa de Crecimiento, ya que, en esta etapa el

producto ha tenido aceptacin en el mercado, con un 20% del mercado de cervezas
Light y se inicia una produccin basada en la demanda de los clientes, ya que ha
logrado una gran aceptacin por parte de sus consumidores, pero lamentablemente no
tiene una imagen definida que le permita diferenciarse de su competencia e
identificarse con un determinado grupo de consumidores, por lo que se necesita un
mayor esfuerzo para potenciar este punto.

5.- Anlisis del mercado en que se mueve la Marca/Producto

- Mercado Objetivo:
Los orgenes de la cerveza en Chile se remontan a 1830, cuando el irlands Andrs
Blest instal en Valparaso la primera planta en el pas. Es as como naci una aficin
por este lquido que se bebe en toda ocasin, aunque, como todas las bebidas fras,
consigue en verano ser ms venerada, recordada y saboreada.
Los principales bebedores de la cerveza en el mundo estn en Europa, los que ms
consumen este lquido son los alemanes, con 137 litros per capital con un bien ganado
prestigio como expertos, no solo como bebedores, sino adems para produca
cerveza. Ms atrs, con cifras que oscilan entre 127 a 120 litros por persona estn los
daneses, irlandeses y belgas. En Amrica Latina, tenemos en Venezuela (75 litros),
Colombia (58 litros) y Mxico (47 litros) a los pases con mejores ndices per capitas.
En tanto, en Chile se maneja una estimacin de 28 litros por habitante.
El presente trabajo tiene por objetivo analizar las diferentes estrategias de marketing
que lleva a cabo una de las empresas ms importantes de esta industria en nuestro
pas, as como tambin identificar las falencias que ella presenta, esto con el fin de
encontrar nuevas y mejores alternativas de accin que conduzcan a BALTICA DRY a
posicionarse como una de las compaas lderes de la industria nacional.
Qu toman los chilenos?

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El consumo de alcohol supera los mil millones de litros en el 2015. La ingesta de
bebidas alcohlicas ascendi hasta los 61,3 litros por personas; si bien la cerveza
representa casi del consumo total.

Los chilenos prefieren como primera opcin la cerveza con un 43,7% per cpita anual
(litros al ao) con un total de 784,6 millones de litros. Como 2da opcin, prefieren el
vino con un 13,4% per cpita anual litros al ao y con 248,6 total en millones de litros.
El consumo de cervezas ha ido en aumento durante los ltimos aos, con un aumento
de 43,6 litros anuales de cervezas por personas. De acuerdo con el anlisis, esto
obedece a un incremento de 4% en 2014 versus al ao 2013, siguiendo tendencias
que se vienen dando sostenidamente desde el 2010. As, en Chile en 2014 se
vendieron 773 millones de cervezas, principalmente esto se debe a la venta de
cervezas de precio medio, que representan el 67% de las ventas.
En este segmento estas son las marcas ms vendidas:
Cristal, Escudo y Becker; las tres pertenecientes a la compaa de cerveceras unidad
(CCU) y la segunda que es su principal competencia local es Cervecera Chile.
El posicionamiento de nuevos productores de cerveza ha ido creciendo y
consolidndose en este ltimo periodo. Se indica que la cerveza Premium en la que
estn incluidas las artesanales- creci en un 10 y 15% en los ltimos dos aos.
El sector cervecero reconoce que los pequeos productores diversificaron la oferta y
acercaron a nuevos compradores; actualmente, segn el gremio, el consumo per
capital de cerveza es cercano a los 44 litros, cifra superior a los 25 litros que se
registraba a principios de la dcada pasada.
Las mujeres chilenas dentro de los niveles de ingreso fueron las responsables de la
dinmica de crecimiento.

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Al igual que en el consumo de alcohol en relacin a los otros pases de Latinoamrica
Chile es el principal consumidor de alcohol.

La cerveza es uno de los refrescos preferidos en verano, para acompaar unas ricas
tapas o simplemente refrescarnos. Sin embargo, una cerveza tradicional aporta en
promedio 90 caloras por vaso, lo cual lleva a muchos de nosotros a escoger las
versiones "light" o sin alcohol.
As es, muchas veces consideramos que, en el caso de las bebidas alcohlicas, light
es lo mismo que sin alcohol, pero si bien tienen menos caloras que la versin
tradicional, stas bebidas no son iguales. Las cervezas sin alcohol, tienen menos de
un 1% de graduacin alcohlica, mientras que las cervezas "light" tienen menos
caloras que las cervezas tradicionales a expensas de una reduccin en su extracto
seco y muy poco, a la disminucin en el aporte de alcohol.
As es, las cervezas light tienen alcohol, en menor medida que una cerveza
tradicional, pero poseen entre 2.5 y 3.5 de graduacin alcohlica, mientras que las sin
alcohol, no alcanzan el 1%. ste es un dato muy importante, porque quienes no
desean o no pueden beber alcohol, deben conocer las diferencias. Asimismo, si stas
tratando de reducir caloras, ser oportuno evaluar cul de las dos versiones te ms
apropiada, ya que como hemos dicho muchas veces, el etanol no aporta ms que
caloras al cuerpo, mientras que en el extracto seco de la cerveza pueden quedar
vitaminas, minerales y carbohidratos complejos.
Por todo esto, personalmente siempre me inclinara por la cerveza sin alcohol, si lo
que deseo es cuidar mi dieta. Aunque como siempre decimos, se trata de un refresco y
debe consumirse con moderacin, an en sus versiones "ms livianas".

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- Competencias: Tomamos estas competencias ya que al analizar la preferencia del
G.O que sigue esta marca (cristal light) piensa en disfrutar de una cerveza, pero al
mismo tiempo cuidar la lnea y compartir.

Lemon stones, Coors light y Corona light, son los competidores ms directos porque al
ser una cerveza con pocos grados de alcohol (3.7). Busca la manera de disfrutar y
compartir al mismo tiempo atacan al mismo G.O.
Directa: Lemon Stone, mistral ice.
Indirecta: Escudo, Heineken, Corona.

- Consumidor:
Cristal Light si bien est dirigida a un consumidor joven (18-35), el producto ha tenido
una buena recepcin entre diferentes segmentos de personas, diversificando as la
gama de consumidores, pero principalmente est dirigida para aquellos consumidores
que buscan una cerveza ms liviana y refrescante.
- Grupo Objetivo:
Nuestro grupo objetivo es conformado por hombres y mujeres desde los 18 a 35 aos
de edad, ubicados mayoritariamente dentro de las principales regiones del pas.
Pertenecen a un GSE C2, C3 con un ingreso promedio de $503.000. Principalmente
son estudiantes de enseanza superior y/o personas que ejercen un trabajo tanto
profesional como tcnico.
En el entorno familiar sobresalen dos tipos de familia; sin ncleo familiar (constituida
por un/a jefe/a de hogar y una persona pariente o no pariente) y nuclear biparental con
hijos (la familia comn, con o sin presencia de hermanos, pero si de unos padres
presentes que suelen trabajar por lo que la presencia de ellos en las actividades
diarias de los hijos es media).
Personas que suelen estar inmersos en los medios de comunicacin, principalmente
en las redes sociales. Suelen ser personas un poco ocupadas, pero siempre les gusta
disfrutar de sus tiempos libres con sus pares acompaados de una buena cerveza.
Son personas muy activas, les gusta festejar, aunque no se pueda todos los das,
siempre se inventa de una u otra forma disfrutar dentro de la semana, aunque
obviamente regulado debido a que sus trabajos, compromisos y/o estudios se lo
impiden. Por lo que siempre est esperando con ansias el fin de semana para poder

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disfrutar con mayor libertad. Son personas que usualmente salen a festejar en el
esperado fin de semana, como tambin los das domingos estar en familia reposando
y esperando una nueva semana.
Tiene expectativas de lograr independizarse y lograr una buena situacin laboral, tener
el equilibrio perfecto entre el festejo y las responsabilidades, probar y conocer nuevas
cosas que lo hagan sentirse bien. Tienen un apego y cuidado por su familia y sus
amigos.
Son personas que se informan de lo que toman a travs de las mismas
conversaciones con sus amigos y el internet, cotizan sobre las cervezas al momento
de comprarlas (por lo que se dejan llevar por ofertas, promociones y nuevos
productos en el mercado de alcohol).
- Ventaja Competitiva:
Cristal Light gracias a su exclusivo proceso de filtrado en fro, le permite obtener una
cerveza lager extra refrescante y fcil de tomar, adems destaca por ser la nica
cerveza filtrada en fro a -2 grados, permitiendo al consumidor tener adems de una
cerveza extra refrescante, un producto mucho ms liviano, por todo esto Cristal Light
es otra innovacin que se une a la familia Cristal, para gratificar a todos sus
consumidores.

- Propuesta de Valor:
La propuesta de valor que entrega la Cerveza Cristal Light principalmente es la calidad
de su producto, sin embargo, tambin va de la mano con el precio, ya que quiere estar
acorde con sus clientes y estar al alcance de todos. Y por lo mismo ofrece al
consumidor disfrutar de una rica cerveza lager en cualquier momento y lugar. Propone
disfrutar de una cerveza mucho ms liviana y refrescante, sin perder el sabor
caracterstico de la Cerveza Cristal.
6.- Marketing

- Estrategia de Marketing:

Nuestra estrategia ser de posicionamiento diferenciado ya que pese a tener una

imagen gracias a la marca paraguas (CRISTAL) el posicionamiento de las dems
marcas de la categora es similar, y prometen lo mismo. Consideramos necesario
diferenciarse de la competencia para ser una marca nica en la categora Light.
La presente campaa tiene por objetivo posicionar a Cristal light bajo un concepto
nico y diferenciador dndolo a conocer como la mejor forma y ms liviana para
disfrutar de una buena cerveza a durante la semana, y sin culpas.
Nuestros Objetivos comerciales y de marketing van relacionados a ayudar al
posicionamiento de la marca aumentando ventas en al menos un 30% durante el
periodo de campaa por otra parte aumentar la participacin de Cristal light en un 40%
dentro de la categora light en el portfolio de Cristal

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Beneficio: El beneficio destacable del Cristal light es una cerveza liviana, ideal para
disfrutar en esos das de la semana de mucho calor, en los cuales no es habitual
tomarse una cerveza
Calidad/Precio: Posicionarnos por tener Precios asequibles para nuestro segmento,
y una calidad nica dentro de la categora media, comparndonos con cervezas
Premium del mercado en cuanto a calidad.
Atributos: la cerveza ms liviana ideal para disfrutar sin culpas
Uso/Aplicacin: Entregamos un uso Recreativo y refrescante.
Categoras: posicionarnos como nmero 1 dentro de la categora.
Competidor: Queremos diferenciarnos de nuestra competencia, al ser una cerveza
liviana para su consumo, y por lo cual podrn disfrutarla toda la semana.

- Tctica de Marketing:
Para poder Aumentar las ventas en el periodo de campaa en un 30% tenemos como
tctica, transmitir nuestros atributos y una imagen entretenida, en los lugares por
donde se encuentra nuestro grupo objetivo este verano, adems utilizaremos las redes
sociales de forma peridica para acompaar a nuestro GO en todo momento, tambin
tendremos Spot de Tv en los principales canales y programas ideales de nuestro GO.
Tambin el uso de 3 activaciones BTL que refuercen el concepto y nuestro nuevo
posicionamiento, adems del uso de una frase radial la que acompaar a todo
nuestro target a todo lugar ya sea dentro y fuera de la regin, mientras que en el punto
de venta se dar a conocer nuestro concepto y los atributos de la marca y producto.
- Rol de la Publicidad:
La idea principal de la campaa es fomentar de forma entretenida y juvenil un nuevo
concepto en la categora, por lo cual es uso de la publicidad es importante para
difundir esta nueva idea en nuestro consumidor, y as comenzar a formar parte de sus
1eras opciones a la hora de comprar, tambin buscamos que no solo sea una
campaa veraniega, sino que adems comience a generarse un lazo con el GO para
acompaarlos el resto del ao.
- Objetivos:

Posicionar a Cristal light bajo un concepto nico y diferenciador en la categora.

Aumentar las ventas en al menos un 30% durante el periodo de la campaa.
Aumentar la participacin de Cristal light en un 40% dentro de la categora light en el
portafolio de Cristal, durante el verano 2016/17
Generar awareness de la marca para que sta se identifique en nuestro grupo
objetivo, ubicndola dentro de las 3 opciones favoritas del segmento.

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Generar presencia del producto en los puntos de ventas durante el verano 2016/17

7.- Estrategia

- Oye tommonos una chelita po

- Pucha compadre, no puedo es martes recin po
Todos nos hemos topado con una ya tpica situacin, donde las ganas de tomar una
cerveza nos llaman, disfrutar de una heladita y refrescante Cristal en cualquier da de
la semana, en cualquier momento, pero lamentablemente, todos tenemos claro que el
alcohol nos imposibilita de seguir haciendo nuestras actividades con la habitualidad
que acostumbramos, siempre queremos tomarnos ms de una cerveza con los amigos
y claro est que durante la semana esos es casi imposible
Una lata, un schop, una botella individual, da igual, si nos tomamos una, quedamos
automticamente desligados a cualquier otra tarea (hacer un trabajo, ir a ver a la
pareja, juntarse con la familia, etc) la sociedad nos impone que la semana esta para
trabajar o estudiar y solo los fines de semana son para distraerse un momento, el
lunes es lunes, y as el resto de la semana, solo podemos comenzar a relajarnos
llegando el da viernes.
Pero con Cristal Light se acabaron esas semanas aburridas, abstenindose de
disfrutar porque hay que trabajar o estudiar al da siguiente, ya que como lo dice su
nombre, Cristal Light es una cerveza muchsimo ms liviana, que con sus 3,7 de
alcohol implica que sea una cerveza muy liviana y refrescante, por lo cual podrs
tomarte, talvez una, dos, tres, las que t quieras y seguir con tu da de forma tranquila,
podrs disfrutar sin culpas.
Es por esto que bajo el insight, Todos los das son viernes buscaremos demostrarles
a nuestros consumidores que con Cristal Light podrs disfrutar de tu da a da sin
culpa, y pasar de una semana fome de lunes a viernes, a una semana llena de disfrute

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y de manera liviana todos los das de la semana, los Luernes, Marnes, Viercoles,
Juernes y el esperado Viernes.
*No por nada cuando disfrutamos con los amigos durante la semana apodamos
nuestro da como si fuera un da viernes*
- Estrategia Creativa

- Promesa Bsica: Ser la nica cerveza que cambiar la perspectiva de mirar tus
semanas en este verano para poder disfrutar sin ataduras ni excusas.
- RW: Debido a que sus bajos grados de alcohol nos permiten poder tomar unas
cervezas y seguir nuestro da a da sin problemas.
- Concepto Central Comunicacional: Disfruta sin culpas
- Concepto Central Creativo: Todos los das son viernes.
- Slogan: Cristal Light Lo Sabe

8.- Estimacin de Presupuesto

En base al anlisis del Producto, el anlisis del Mercado, el comportamiento de

nuestro G.O. y la Estrategia Comunicacional incluida en la seccin de Taller
Produccin Campaa Integrada, se trabajaron los siguientes puntos en cuanto a
Produccin General de nuestra campaa

- Ao 2015

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- Estimacin de ventas

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Total Publicidad: $480.922.441

9.- Estrategias ATL, BTL y Digital

10.-
Plan de Medios

-Flowchart

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- Consolidado Campaa

Total = ATL + BTL + Digital =

$478.987.583

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Produccin general.

- Tctica de medios

11.- Carta Gantt y Calendarizacin

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Produccin general.

12.- Cotizaciones

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Produccin general.

13.- Roles de Agencia

- Kimberly Bello (Directora de Medios y Cuentas)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Plan de medios
Carta Gantt
Calendarizacin
Definicin estrategias ATL, BTL y Digital

- Luckas Bascuan (Medios y Produccin)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Cotizaciones
Costos Produccin
Estimacin de presupuesto publicitario

- Jos Chaparro (Director Creativo y Planner)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Estrategia de Marketing
Investigacin tendencias
Desarrollo de bajadas creativas

- Ariel Oliva (Director de Arte y Creativo)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Elaboracin de piezas graficas
Desarrollo de bajadas creativas
Definicin de lnea grafica

- Isaac Garrido (Redactor y Creativo)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Redaccin
Elaboracin guion radial y piezas radiales

- Javier Pailamilla (Arte y Planner)

Anlisis Micro y Macro entorno, Marca y Producto

Elaboracin de piezas graficas
Elaboracin de guiones literarios para Spot
Produccin Spot Tv

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campaa Integrada.
Produccin general.
* Todas las decisiones de la campaa, fueron tomadas en consenso del
grupo completo*

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