INCAE 24092 ava Vay INCAE ARROZ PARA VENEDOR : " Guanduras y Costaragua son paises letinoamericanos que producen arroz, un costo de menos de $10 por carga. Venedor, pais sin litorales y vecino de ambos, es un pais que consume gran cantidad de arroz. Venedor no produce arroz y debe comprar todo 2 Guanduras o a Costaragua, ya que de otra forma deberé pager un cargo edicional de trensporte terrestre de $25 por carga. Actualmente Guanduras y Costaragua venden su arroz a Venedor en $20 por carga. En tanto ambos productores vendan al mismo precio, cada uno puede esperar mantener aproximadamente la mitad del mercado de arroz de Venedor. Si un productor vende 2 menor precio que el.otro, expandiré su participacién de ese mercado ¢ incrementaré sus utilidades 2 expensas del otro. Pero ninguno de los productores puede s2car al ott del comercio al ofrecer un descuento sobre el precio de venta offecido por el otro productor 2 Venedor. Usted es miembro del Consejo de Cotizacion de Arroz de Guanduras 0 de Costaregwa. Cada mes durante los préximos ocho meses se le pediré que je el precio de venta de ese mes por carga de arroz de su pats, a Venedor. Su objetivo es meximizar las unilidades de su pais en le venta de arrozs Vendor. A usted no le interesan les utilidades por arroz del otro pais productor. La investigacién de mercado ha demostrado que la utilidad mensual para su pafs or vente de arroz a Venedor, depende del precio que usted fije y del precio que fje el oto pais productor que vende a Venedor. Sin embargo, le posibilidad de que cév~ productores entreguen su produccién de erroz via terrestre a Venedor, imposibilitan £:~. un precio de venta mayor 2 $30 por carga. Por acuerdos con Venedor, el precio que fije cada pais deberd ser de $10, $20, 6 $30. La siguiente grafica indice la utilidad que Guanduras y Costeragua pueden obtener en sus ventas de arroz a Venedor. Las cantidades indicadas en cada cuadro indican Ia utilidad generada durante este mes, La cantidad del rincén superior izquierdo indica la utilidad de Guénduras en millones de pesos. La cantidad del rincén inferior derecho de cada cuadro es a utilidad de Costaragua también indicada en millones de pesos. Esse caso fue elaborado en base a una matriz de reibuciones creada por Mark Drools, comp ejerccio en clase y no para ilastrrel manejo correto o incorecto de una sitacién adminissativa jue Rica,Precio fijado por Costaragua $30 $20 $10 su $18 S15 Precio fijado $20 Por Guanduras $10 | sis $15 35 $2 33 ss] Guanduras y Costeregua tienen una historia de hostilidad mutua’y no mantienen relaciones diplométicas. Cada uno deberé fjar el precio de venta de arroz del proximo anes para Venedor sin conocer el precio que el oto productos fijaré. Cualquier intento de ‘consulta con el otro pafs traeré como consecuencia su destituci6n del Consejo, ademés de un posible enjuiciamiento por alta traici6n.EJERCICIO DE COTIZACION DE ARROZ, Registro de resultados Mes Precio Fijado Utilidad Mensus! Utilidad Acumulada Guandures Costaragua Guanduras Costaragua Guanduras Costaragua