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Para Victor Vroom, motivao o processo que governa a escolha de comportamentos voluntrios alternativos.
O quadro inicial seria aquele de uma pessoa que poderia escolher entre fazer A, B ou C.
Segundo Vroom, a motivao da pessoa para escolher uma das alternativas dependeria de 3 fatores:
- do valor que ele atribui ao resultado advindo de cada alternativa (que ele chama de "valncia"),
- da percepo de que a obteno de cada resultado est ligada a uma compensao (que ele chama
de "instrumentalidade") e
- da expectativa que ele tem de poder obter cada resultado (que ele chama de "expectativa").
Assim, para que uma pessoa esteja "motivada" a fazer alguma coisa preciso que ela, simultaneamente:
o que significa que todos os termos tm que ser maiores do que zero (nenhum dos fatores pode estar ausente).
Valor
As diferentes compensaes ligadas as alternativas A, B e C tero diferentes valores ("valncias) para um pessoa.
Um novo emprego, por ex., poder ter como valores positivos um maior salrio e uma maior visibilidade e poder
ter como valor negativo uma carga maior de trabalho e uma mudana para outra cidade.
Toda pessoa tem um percepo da compensao que ter se alcanar um certo resultado. Ela pode, por ex., estar
convencida de que se chegar a B ser promovida. Essa relao entre desempenho e compensao, na linguagem
de Vroom, chamada de "instrumentalidade".
Uma pessoa avalia a probabilidade de obter um certo resultado comparando os esforos necessrios para tanto
com suas prprias capacidades. Se ela entender que a probabilidade ligada alternativa A, por exemplo, muito
baixa, ela ir fazer sua escolha entre B e C. Se ela achar que, para ele, impossvel atingir C, ele no far
qualquer esforo para isso. "No, isso d para conseguir de jeito nenhum!" e "No tem problema; eu chego l!"
so posturas tpicas decorrentes dessa expectativa.
Resultados
Vroom enfatiza a importncia de se analisar com cuidado a dimenso dos valores atribuidos a uma compensao.
Por ex., um jovem profissional pode atribuir enorme valor a uma promoo no pelas perspectivas de carreira que
isso oferea ou pelo aumento de salrio em si mas pelo fato de que esse aumento vai permitir a ele casar-se.
Isso mostra que motivao no um processo e varia de indivduo a indivduo, em funo de seus objetivos
pessoais.
fim
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Dynamiclab