TEORIAS DE LA MOTIVACION

AUTOR NOMBRE DE CONCEPTOS

LAS TEORIAS
1) Una persona media:
No le gusta el trabajo, trata de evitarlo
Les gustan ser dirigidas
No le gustan las responsabilidades
No albergan ambicin alguna
Solo desean seguridad

2) La necesidad de Supervisin y Motivacin:

TEORIA X Individuos tienen tendencia natural al ocio y el trabajo es

una forma de castigo
3) Premisas:
Douglas Ser humano ordinario, siente repugnancia al trabajo y lo
McGregor evitara siempre que pueda.
(Socilogo) Estas personas deben ser obligadas a trabajar por la
1960 fuerza, controladas, dirigidas y amenazadas con castigos
Ser humano comn prefiere que lo dirijan, evitar
responsabilidades, tiene poca ambicin, desea su
seguridad
Considera que los subordinados encuentran en su empleo una fuente de
satisfaccin y que se esforzaran siempre por lograr los mejores resultados para
la organizacin.

Premisas:
Ser humano comn no le desagrada trabajar
TEORIA Y La falta de ambicin y la insistencia en la seguridad son consecuencias
de la misma experiencia y no caractersticas esencialmente humanas.
El hombre debe dirigirse y controlarse a si mismo en servicio de los
objetivos a cuya realizacin se compromete
Realizacin de objetivos por las compensaciones asociadas con su
logro
 Caracterstica de grandes sectores de la poblaciones desarrollar la
imaginacin, el ingenio y la capacidad creadora para resolver los
problemas de la organizacin.
La potencialidad del ser humano esta siendo utilizada solamente en
parte.

El hombre es una criatura cuyas necesidades crecen durante su vida. A medida

que el hombre satisface sus necesidades bsicas, otras mas elevadas ocupan el
predominio de su comportamiento.

1) Necesidades:
a) Necesidades Fisiolgicas (aire, comida, reposo, abrigo)
b) Necesidades de Seguridad (proteccin contra el peligro o las
privaciones)
c) Necesidades Sociales (amistad, pertenencia a grupos)
d) Necesidades de Estima (reputacin, reconocimiento, auto,
respeto, amor)
e) Necesidades de Autorrealizacin (realizacin del potencial,
utilizacin plena de los talentos individuales)
Maslow (1943- JERARQUIA DE
1954 y 1970) NECESIDADES 2) Aspectos de la Teora:
Solo las necesidades no satisfechas influyen en el
comportamiento y lo encaminan hacia el logro de objetivos
individuales.
El individuo no nace con un conjunto de necesidades
fisiolgicas que son innatas o hereditarias
A partir de cierta edad, el individuo comienza un largo
aprendizaje de nuevos patrones de necesidades. Las
necesidades fisiolgicas y las de seguridad constituyen las
necesidades primarias y tienen que ver con su conservacin
personal.
Contraladas estas, aparecen necesidades ms elevadas:
sociales, de estima y de autorrealizacin.
La necesidades mas elevadas no surgen a medida que las
 mas bajas van siendo satisfechas, estas predominan, de
acuerdo con la jerarqua de necesidades.

Basa su teora en el ambiente externo y en el trabajo del individuo, dependiendo

de dos factores:

Frederick HIGIENE EN LA 1) Factores Higinicos: Implica las condiciones fsicas y ambientales de

Herzberg MOTIVACION trabajo, salario, beneficios sociales, las polticas de la empresa, el tipo de
supervisin recibida, el clima de las relaciones entre la direccin y los
empleados, los reglamentos internos, las oportunidades existentes.
2) Factores Motivacionales: Tiene que ver con el contenido del cargo, las tareas
y los deberes relacionados con el cargo en si, producen un efecto de
satisfaccin duradera y un aumento de la productividad muy por encima de
los niveles normales.
TEORIA La motivacin es producto del valor que el individuo pone en los posibles
Victor Vroom MOTIVACIONA resultados de sus acciones y la expectativa de que sus metas se cumplan
L DE LA
EXPECTATIVA FUERZA = VALOR X EXPECTATIVA (Ej: Pedido de aumento de
sueldo al jefe).
El factor central para la motivacin en el trabajo es la evaluacin individual en
cuanto a la equidad y la justicia de la recompensa recibida.
TEORIA DE LA
EQUIDAD Las personas estn motivadas cuando experimentan satisfaccin con lo que
reciben de acuerdo con el esfuerzo realizado.
Las personas juzgan la equidad de sus recompensas comparndolas con las
recompensas que otros reciben (igualdad en el trabajo y la remuneracin)
B. F. Skinner TEORIA DEL Los actos pasados de un individuo producen variaciones en los actos futuros
(Psicologo) REFORZAMIEN mediante un proceso cclico. Afirmando que es posible motivar a las personas
TO mediante el diseo apropiado de su ambiente de trabajo y el elogio de su
desempeo. El castigo por un desempeo deficiente trae resultados negativos. La
conducta que tiene consecuencias positivas tienden a ser repetidas no as con las
conductas negativas.
Conocida tambin como la teora de las tres necesidades. Una vez que el
individuo a satisfecho sus necesidad primarias (fisiolgicas y de seguridad) la
 conducta del individuo pasa a estar dominada pro 3 tipos de necesidades:

McClelland MOTIVACION 1) Necesidades de Afiliacin: Deseo de mantener relaciones

CON BASE EN interpersonales amistosas y cercanas.
LAS 2) Necesidades de Logro: Impulso de sobresalir, alcanzar metas, de vencer
NECESIDADES obstculos y de tener xito.
3) Necesidad de poder: El deseo de ejercer influencia sobre individuos y
situaciones para hacer que ocurran ciertas cosas que de otra forma no
ocurriran.

Estas necesidades operan simultneamente pero en un momento determinado

una de ellas predomina sobre las dems