Se realiz una investigacin de mercado con varias empresas que ofrecen el

servicio de oficinas virtuales, muchas de ellas manejan una oferta bsica y

una premium que permite el uso fsico de las oficinas.
Se proyecta la instalacin de 15 oficinas totalmente dotadas, teniendo en
cuenta que la subscripcin premium ofrece 5 das de oficina de lunes a
viernes se contara con una capacidad mxima de 60 suscripciones. Para el
servicio bsico se proyecta una capacidad administrativa de 80
suscripciones.
Partiendo de la capacidad mxima se realizan las proyecciones en diferentes
escenarios para analizar la sensibilidad del proyecto a la modificacin de
algunas variables. En la tabla siguiente se presenta la variacin del VPN con
respecto al precio y al nmero de clientes con los iniciar el proyecto en el
primer ao.
De acuerdo a la tabla se requiere tener mnimo 35 clientes en el primer ao
y un precio de $ 450.000 para tener un valor presente neto positivo.

En la siguiente tabla se evala el efecto del precio de las subscripciones

bsicas con respecto al nmero de clientes.

De la tabla anterior se puede inferir que para 40 clientes la mitad de la

capacidad en suscripciones bsicas el precio mnimo sera de $ 100.000
para tener un VPN positivo.
En la siguiente tabla se analiza el comportamiento del VPN del proyecto
ajustando el precio de la suscripcin bsica contra la suscripcin premium
con esto podemos identificar hasta que punto podemos reducir el precio de
alguna de las 2 suscripciones y seguir teniendo VPN positivo.

Los datos se calcularon teniendo en cuenta que en el primer ao estaramos

alrededor del 50% de la capacidad es decir 35 clientes premium y 40
bsicos.
Con el objeto de evaluar el proyecto de acuerdo al nmero de clientes que
se podran tener en el primer ao se elabora la siguiente tabla fijando un
precio de $ 450.000 premium y $ 100.000 Basic.

En ella se confirma que el proyecto es ms sensible a las ventas premium,

sin embargo es posible compensar una baja ellas con la venta de
suscripciones bsicas.
En los diferentes escenarios evaluados se encontr que el proyecto genera
flujos negativos en el primer ao, sin embargo a partir del segundo ao
comienza a generar flujo de efectivo.
La rentabilidad del proyecto se genera a partir del 3er ao donde ya se ha
consolidado y la venta de suscripciones ha aumentado.

Se puede concluir que el negocio tiene una rentabilidad bastante elevada en

la medida que las ventas alcancen un valor cercano a la capacidad mxima ,
esto debido a que no se consideraron costos variables lo que elev