AA20 PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO FORMATIVO

EFREN CARDONA CASTAEDA

SENA

GESTION LOGISTICA

2017

INTRODUCCIN
En febrero de 2004, el Departamento de Agricultura de Estados
Unidos (USDA), aprob la importacin de Uchuva procedente del
territorio colombiano, permitiendo la apertura al mercado de consumo ms
grande del mundo.

La Uchuva es una fruta extica promisoria por excelencia de las

exportaciones colombianas, y la anterior medida permite a PYMES
exportadoras, penetrar nuevos mercados.

Las preferencias de los consumidores tienden a la ingesta de frutas exticas

o desconocidas, esto obliga a proporcionar productos que suplan en buena
medida las necesidades nutricionales del hombre acomodndose a su ritmo
de vida.

Son muchos los factores a considerar para lograr el

aprovechamiento de esta importantes fruta, fundamentados en el
reconocimiento de sus significativas caractersticas organolpticas y
nutricionales, lo que a la UCHUVA en un alimento atractivo para los
mercados internacionales.
La distribuidora C&M SAS es una empresa en Bogot-Colombia, la cual
esta interesada en realizar intercambios comerciales con Estados
Unidos, con envos de mercancas a Houston, Los ngeles, New York,
New Orleans, Miami, San Francisco y long Beach.

Producto a exportar: Uchuva

Nombre cientfico Physalis peruviana
Nombre comn: Uchuva
Pas a exportar: Estados Unidos
Clasificacin de producto a exportar:
Partida arancelaria Andina: 08.10.90
Subpartida: 08.10.90.50
Partida arancelaria Colombiana 08.10.90.50.00 (decreto 4589 de 2006.)

Descripcin: La uchuva es originaria de Per y crece como planta

silvestre semisilvestre en zonas altas entre los 1 .500 y 3,000 m.s.n.m.
Se supone su origen en los Andes Peruanos, pues los Incas la cultivaban
en sus jardines reales,. pero luego de la conquista espaola, al igual
que otros cultivos desapareci.

Por ser considerado como un fruto que previene el escorbuto, fue

introducido en Sudfrica por los espaoles hace ms de 200 aos. Desde
all se traslada Kenia, Zimbabwe, Australia, Nueva Zelanda, Hawai y la
India, pases el los que se cultiva comercialmente. Actualmente, la
uchuva se encuentra en casi todos los altiplanos de los pases tropicales
y en varios subtropicales Incluyendo Malasia, China y los pases del
Caribe, entre otros.
En Colombia, primer productor mundial de uchuva, seguido por
Sudfrica, no se han seleccionado variedades y solamente se conocen
ecotipos o plantas procedentes de diferentes regiones o pases, que se
diferencian por el tamao, el color y el sabor, la forma del cliz y el porte
de la planta. Actualmente se cultivan tres tipos de uchuva originarias de
Colombia, Kenia y Sudfrica. La uchuva colombiana se caracteriza por
tener una mejor coloracin y mayor contenido de azcares,
caractersticas que la hacen ms apetecible en los mercados.
Caractersticas Tcnicas: Uchuvas y/ o por partes empacadas al vaco,
natural sin conservantes

Informacin Adicional: Ninguna

Fotografa

Requisitos que deben cumplir los objetos de calidad, aspectos

legales de los objetos: Uchuvas en buen estado certificadas por el
ICA.

Tipos de proveedores segn requisiciones y objetos definidos:

Proveedores con altos estndares de calidad

Normas de Calidad: ISO 9001

Tipos de aranceles: productos agrcolas

Desgravaciones Arancelarias: De acuerdo al TLC con Estados Unidos,
exento de pago

Tratados y acuerdos comerciales TLC con USA

Ubicacin de mercancas: Cha-Cundinamarca (Centro de Acopio)

Origen y destino de los objetos: Cha-Cundinamarca (Centro de

Acopio) y destino Estados Unidos

Para exportar a Estados Unidos

Tratado comercial vigente: Tratado de Libre Comercio, (Colombia-Estados

Unidos)

El Tratado de Libre Comercio es un acuerdo celebrado entre Colombia y

Estados Unidos con el fin de eliminar los obstculos al intercambio
comercial entre los dos pases y mejorar las condiciones de acceso de
sus productos. El acuerdo fue cerrado el 27 de Febrero de 2006, y entr
en vigencia a partir del 15 de Enero de 2012.

La Uchuva (entera o derivado) est libre de aranceles:

Documentos necesarios (exigidos por USA) para la exportacin de
Uchuvas a Estados Unidos:

El servicio de Aduanas de Estados Unidos (US Customs Service) es el

ente encargado de administrar y hacer cumplir las leyes y reglamentos
de importacin, estipulados en la Ley Arancelaria de 1930.

Esta entidad, tambin se encarga, en calidad de organismo federal, de

hacer cumplir los reglamentos de otras entidades en los puertos de
entrada a lo largo de las fronteras martimas y terrestres de Estados
Unidos.

Documentos Requeridos

Toda importacin a Estados Unidos requiere presentar los siguientes

documentos:

Manifiesto de entrada o solicitud y permiso especial para la entrega

inmediata u otro formulario exigido por el director del distrito.

Prueba del derecho de entrada.

Factura comercial o factura pro-forma, cuando la primera no puede ser

presentada.

Lista de empaque (si aplica).

Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la

mercanca.

La mercanca debe ser liberada de la aduana contra documento de

entrada. Para esto hay que presentar un resumen de entrada para
consumo y, adems, se deben depositar los aranceles calculados en el
puerto de entrada dentro de los diez das laborales ( en el caso de la
berenjena no aplica), contados a partir de la fecha en que la mercanca
entre y sea liberada.

La factura comercial debe ser en ingls o con su debida traduccin y

debe llevar la siguiente informacin:

Puerto de entrada al cual se destina la mercadera

Fecha, lugar y nombres del comprador y del vendedor, si la mercanca

es para la venta consignacin o resulta de un contrato de venta.
 Descripcin detallada de la mercanca, incluyendo nombre, calidad,
marcas, etc.

Cantidad en peso y medidas

Precio de compra de cada artculo en la moneda de venta, en caso de

venta, o el valor de cada artculo en la moneda que normalmente se
emplea en las operaciones de envos en consignacin.

Clase de moneda

Cargos y costos adicionales a los de la mercanca como flete, seguros,

comisiones, etc.

Reintegros, rebajas y subvenciones que se reciban al exportarse la

mercadera

Pas de origen

Los certificados sanitarios y fitosanitarios son exigidos particularmente

en la importacin de ciertos productos agrcolas, plantas y relacionados
y animales vivos. Normalmente, estos certificados son emitidos por las
autoridades correspondientes del pas exportador, los cuales
acompaarn a los permisos de importacin. Este documento debe ser
presentado a la FDA y esta entidad a su propia discrecin decidir
realizar inspecciones sanitarias.

En caso que la FDA decida no realizar esta inspeccin, en base al

historial de inspecciones de la empresa implicada o de la naturaleza del
producto, se expedir un documento que libera la mercanca para su
comercializacin en ese pas (May Proceed Notice). Este es el caso
ms comn, ya que slo un 2% de los productos alimentarios
importados a Estados Unidos son inspeccionados por la FDA.

La autoridad legal bajo la cual la FDA tiene la potestad de inspeccionar y

regular los alimentos importados, se observa en la seccin 801 de la
Federal Food, Drug and Cosmetic Act (FFDCA). Las responsabilidades de
este organismo en esta materia se detallan en la subparte E del captulo
21 del Cdigo de Regulaciones Federales (21CFR1 Subpart E). El
principio seguido por la FDA a la hora de autorizar la importacin de
alimentos es que stos deben ser sustancialmente idnticos a los
producidos domsticamente en Estados Unidos en lo que se refiere a sus
garantas sanitarias.
Normas de etiquetado: cualquier producto destinado a la
comercializacin dentro del territorio estadounidense, debe llevarlas en
ingls. As mismo, el Cdigo Federal de Regulaciones de Estados Unidos
requiere que se seale claramente en el envase el lugar en el que se
fabric o manufactur el producto. Esta declaracin del origen del
producto se puede localizar en cualquier lado del envase, excepto en su
base.

Especficamente para los productos alimenticios, el Cdigo General de

Estados Unidos requiere que todo producto alimenticio contenga un
nombre comn o usual que lo describa en el lado o cara principal del
envase, debe tener una declaracin de contenido neto, lista de
ingredientes, llegado el caso debe contener un panel de informacin
nutricional, nombre y direccin del responsable, el idioma debe ser el
ingls y debe contener informacin para cualquier reclamo sobre el
producto

Procedimientos de Inspeccin:

La empresa realiza inspeccin de Mercancas en el punto de origen

cerete. Crdoba, as como previo embarque en Cartagena- Bolvar,
adems la Aduana Colombiana y la estadounidense hacen las
inspecciones que considere pertinentes.

El procedimiento nuestro se hace revisin 100% en Chia y en Cartagena

se hace un 20% en caso de que no cumpla las especificaciones se toan
medidas que incluyen reemplazo de mercanca, por eso nuestros envos
estn con tiempos laxos de entrega para tomar medidas como la
anteriormente mencionada.

Tiempos de entrega de Documentacin:

Nuestra empresa siempre cumple los tiempos de entrega de la

documentacin as como las normas de presentacin sin tachadura ni
enmendaduras que puedan presentar inconvenientes con la carga.

Moneda de la transaccin:

Es el Dlar Americano (estadounidense)

Detalles de la entrega: nuestras negociaciones son realizadas para

entrega en el puerto escogido por el cliente, en USA generalmente
Miami, New Orleans Miami o los ngeles, nosotros corremos con los
trmites aduaneros en Colombia y entrega en el puerto.

Tiempo de entrega: el tiempo de viaje depende del puerto

seleccionado, estn entre 8 y 14 das, el tiempo para transporte
terrestre or parte de nosotros un da para llegar a Cartagena y por el
cliente si depende de la parte donde se encuentre la empresa ubicada.

Levante de Mercanca: Despus de llegada al puerto es

responsabilidad del cliente

PASOS PARA EXPORTAR DESDE COLOMBIA:

1. Estudio de mercado y localizacin de la demanda
Un estudio de mercado analiza de forma sistemtica las caractersticas
del entorno general, las necesidades del consumidor y las fortalezas y
debilidades de la competencia.
2. Registro ante la Cmara de Comercio y obtencin del NIT
Los contribuyentes pueden actuar ante la administracin tributaria
personalmente o por medio de sus representantes o apoderados.
Una persona natural o jurdica que necesite registrarse ante la Cmara
de Comercio debe tener en cuenta los siguientes pasos:
1. Consulta de Nombre.
2. Consulta de Clasificacin por Actividad Econmica Cdigo CIIU.
3. Consulta de uso de suelo -Departamento Administrativo de Planeacin
Distrital.
4. Trmite ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).
3. Inscripcin en el Registro nico Tributario (RUT)
El RUT es controlado por la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales (Dian), quien prescribir el formulario de inscripcin y
actualizacin del RUT.
El RUT constituye el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar
las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes
declarantes del impuesto sobre la renta y no contribuyentes declarantes
de ingresos y patrimonio; los responsables del rgimen comn y los
pertenecientes al rgimen simplificado; los agentes retenedores; los
importadores, exportadores y dems usuarios aduaneros, y los dems
sujetos de obligaciones administradas por la DIAN, respecto de los
cuales esta requie.
4. Costeo
Para el clculo de los costos de exportacin, es esencial que la forma de
negociacin (Incoterms) con el comprador quede absolutamente clara.
Uno de los elementos ms importantes en la competitividad
internacional es el precio de exportacin, que debe responder a los
requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos
financieros y de mercadeo del exportador.
Antes de decidir si hace una venta al exterior, el empresario debe tener
en cuenta en su estudio de mercado el anlisis de cada uno de los
posibles costos asociados a su negocio y su influencia en la
competitividad del producto que planea exportar.
5. Solicitud de la cotizacin internacional
Especificar el producto en la cotizacin es el primer paso para lograr una
operacin internacional exitosa Es el procedimiento mediante el cual el
vendedor enva un documento al comprador en el exterior, donde se
incluye el precio de los productos solicitados, con todos los gastos
requeridos, para llevar la mercanca hasta el punto de entrega acordado
previamente entre las dos partes. El objetivo principal de la cotizacin
en el comercio internacional es el de presentar una oferta de la
mercanca al comprador, despus de haber generado un contacto
comercial y luego de manifestar su inters en ella.
6. Aceptacin de la cotizacin y establecimiento del medio de pago
Existen 13 modalidades de medios de pago. Giro directo, cuentas de
compensacin y cartas de crdito son las ms utilizadas en operaciones
de comercio internacional.
Existen otros medios para pagar las compras en el exterior, que pueden
ser an ms baratos, pero que al mismo tiempo exigen un grado de
confianza mayor entre las partes. Algunos de estos medios de pago son:
el cheque personal, el cheque bancario, la transferencia y orden de pago
simple y la remesa simple.
7. Preparacin del producto a exportar
El empaque es lo ms importante en el proceso de comercializacin y
venta del producto. Por esta razn, es necesario dedicarle tiempo,
personal capacitado y recursos
Tan importante como vender productos al exterior, es saber como deben
ir empacados. Y no es para menos, si se tiene en cuenta que durante el
proceso de distribucin y comercializacin el producto se encuentra
sometido a riesgos tales como: disminucin o ganancia de volumen,
cambio o prdida de color, variacin de su densidad, hidratacin o
deshidratacin, prdida de peso debido a disminucin de humedad y
deterioro de su textura y presentacin.
8. Remisin de la factura y confirmacin de crdito si es el caso
9. Contratacin del transporte y seguro
Las responsabilidades de cada una de las partes con relacin al
transporte y el seguro las define el Incoterm negociado.
El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logstica, es
el que determina cmo y cundo se recibirn los productos en manos de
los compradores. Debido a esto, la contratacin del transporte adquiere
as un papel trascendental en la operacin internacional.
10. Solicitud de permisos de exportacin o vistos buenos
El empresario debe conocer si el producto necesita vistos buenos.
Adicionalmente, debe registrase en la Vuce (Ventanilla nica de
Comercio Exterior o realizar el trmite a travs de una Agente de
Aduanas).
11. Trmites Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
El registro aprobado de Productor Nacional, Oferta Exportable y Solicitud
de Determinacin de Origen tendr una vigencia de dos aos.
Un paso importante para que el exportador tenga xito en la venta de
sus productos y aproveche las preferencias arancelarias que
actualmente goza el pas, es la acreditacin documental de su origen y
produccin nacional.
Este trmite se realiza a travs del Registro de Productor Nacional,
Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin de Origen, que permite
al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Mincomercio) determinar
el origen de las mercancas objeto de exportacin
12. Diligenciamiento del documento de expotacion, DEX, por parte de la
SIA o el declarante autorizado
12. Autorizacin y despacho de la mercanca
El declarante est obligado a conservar por un periodo de cinco aos los
documentos soporte de la solicitud de autorizacin de embarque.
La exportacin definitiva es la modalidad que regula la salida de
mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero nacional
para su uso o consumo definitivo en otro pas.
Tambin se considera exportacin definitiva, la salida de mercancas
nacionales o nacionalizadas desde el resto del territorio aduanero
nacional a una zona franca.
13. Autorizacin y despacho de la mercanca
El declarante est obligado a conservar por un periodo de cinco aos los
documentos soporte de la solicitud de autorizacin de embarque.
La exportacin definitiva es la modalidad que regula la salida de
mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero nacional
para su uso o consumo definitivo en otro pas.
Tambin se considera exportacin definitiva, la salida de mercancas
nacionales o nacionalizadas desde el resto del territorio aduanero
nacional a una zona franca.
El trmite de una exportacin se inicia con la presentacin y aceptacin,
a travs de los servicios informticos electrnicos
14. Recepcion del pago de la mercancia
15. Diligenciamiento de la declaracin de cambio y venta de divisas al
intermediario cambiario (reintegro de divisas)
Se debe diligenciar la declaracin de cambio por exportaciones de
bienes en el momento de reintegrar las divisas.
Los exportadores deben canalizar, a travs del mercado cambiario, las
divisas provenientes de sus envos dentro de los seis (6) meses
siguientes a la fecha de su recibo, correspondientes tanto a
exportaciones ya realizadas como a las recibidas en calidad de pago
anticipado por futuros pedidos de bienes. Se considera que se recibieron
divisas por concepto de anticipo, si estas son canalizadas a travs del
mercado cambiario, antes del embarque de la mercanca.
16. Solicitud de devolucin de IVA
La devolucin del IVA es un derecho para los Exportadores.
Si usted export un bien en el que us materias primas e insumos
adquiridos en Colombia, puede solicitarle a la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN) la devolucin del impuesto correspondiente
que pag.
Claro, el exportador que pretenda hacer uso de ste derecho debe estar
inscrito como tal en el Registro Nacional de Exportadores.
En efecto, el registro como exportador es una exigencia especfica para
los exportadores directos, quienes venden a terceros pases,

Resultado del Caso:

Como Coordinador logstico, despus de tener los datos podra dar mi
decisin:
El pas a exportar es Estados unidos, apoyado en las tarifas
preferenciales, la documentacin es ms extensa pero hay diversas
guas para realizarlas.
Bibliografa
http://www.procolombia.co/sites/default/files/Guia_Comercial_Estados_Un
idos_2012.pdf
http://www.camaras.org/comext/htdocs/listado.php?parent=0709