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Campus: Tlalpan
INTRODUCCIN
El presente trabajo se redacta con carcter de proyecto final para la aprobacin de
la materia de Habilidades de Negociacin, en las siguientes pginas que se
presentan a continuacin, son la recopilacin de una investigacin realizada sobre
varios artculos.
Como vemos pasa todo el tiempo sin importar la posicin, el lugar, tampoco tiene
que ver como lo mencionan en su libro, que seamos diplomticos talentosos,
excelentes vendedores o fervientes defensores de una causa, ms bien es algo
que hacemos casi a diario a veces se negocian cosas importantes otra veces no.
No importa, pero pasa, siempre pasa.
Se ira analizando las estrategias que se usaran para pedir el aumento de sueldo y
las habilidades para hacerlo y cuando no hacerlo, ya que no siempre es
conveniente negociar.
Qu es negociacin?
Contexto
Laboral
Cuando el jefe este alegre, estos tres meses de fin de ao son importantes para la
empresa, por ser temporada alta, sera un momento ideal para solicitar un
aumento de sueldo.
Por qu piensas negociar?
Fases de la negociacin
La preparacin
Inicio
Como se ha dicho, las personas negocian porque tienen o creen tener un conflicto
de derechos o intereses. En esta fase que normalmente hace el intercambio de
conflictos o necesidades, tratando de quitar agresividad al vocablo discusin, se
exploran los temas que separan a las partes para conocer sus actitudes e
intereses. Es muy parecida a la etapa de determinacin de necesidades que se
practica en la venta.
Las seales
Desarrollo
Argumento claro. Hay que tener claro por qu se pide un aumento. Antes de
iniciar la negociacin, el empleado debe hacer una autoevaluacin para
determinar si es tiempo de plantearlo y elaborar una lista de resultados
cuantitativos, recomend Federico De Vicente. Como colaborador, hay que
evitar escudarse bajo el siguiente argumento: laboro en un rea donde es
difcil cuantificar logros. Se necesitan nmeros y ejemplos para justificar la
peticin.
Habla por ti. En la pltica, hay que tener un plan de accin para no
desviarte del objetivo de la reunin. Evita la comparacin con otros
colaboradores de la empresa. El foco est en tu desempeo y logros.
Las propuestas
BIBLIOGRAFIA
http://www.marketing-xxi.com/tecnicas-y-procesos-de-negociacion-102.htm
https://www.comparaguru.com/blog/como-cuanto-y-cuando-negociar-un-
aumento-de-sueldo/
http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/5-tips-para-pedir-un-aumento-de-
sueldo