Como montar

uma empresa de
turismo nutico

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Guilherme Afif Domingos

Diretora Tcnica

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Vincius Lages

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Roberto Chamoun

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio

1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1

2. Mercado ................................................................................................................................................ 1

3. Localizao ........................................................................................................................................... 3

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4

5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7

6. Pessoal ................................................................................................................................................. 8

7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 8

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 9

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 9

10. Automao .......................................................................................................................................... 10

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 10

12. Investimento ........................................................................................................................................ 10

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 11

14. Custos ................................................................................................................................................. 11

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 12

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 12

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 13

18. Eventos ............................................................................................................................................... 15

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 15

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 16

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 17

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 18

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 18

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 19

25. URL ..................................................................................................................................................... 20

 Apresentao / Apresentao / Mercado
1. Apresentao
Utiliza embarcaes de recreio para promover passeios em lagos, rios, represas e no
mar. Envolve ainda atividades de cruzeiros (martimos ou fluviais).

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?Com um amplo
litoral, com mais de 7.000 quilmetros de praias lindssimas e uma enorme quantidade
de vias internas navegveis, aliado a um clima ameno, o Brasil guarda um potencial
enorme para o turismo nutico. A atividade nutica, quando atrelada ao turismo, possui
caractersticas que a diferenciam do simples ato de navegao ou do uso de
embarcaes como meio de transporte. O turismo nutico caracteriza-se pela
utilizao de embarcaes de recreio como principal motivador da prtica turstica.
Pode ocorrer em lagoas, rios, represas, lagos ou no mar e envolve tambm as
atividades de cruzeiros (martimos ou fluviais), passeios, excurses e outras viagens
realizadas em embarcaes nuticas com finalidade turstica. Embora os atrativos
naturais sejam indispensveis para o desenvolvimento do turismo nutico, a existncia
destes elementos no garante a implementao de empreendimentos de sucesso
neste ramo. Para isto necessrio que os atrativos naturais de cada regio sejam
acompanhados de uma infra-estrutura, com capacidade e qualidade para receber as
embarcaes, alm de produtos e servios, que despertem nos consumidores o
interesse turstico pelo local. Criar a infra-estrutura necessria e explorar o potencial
turstico associado ao prazer de navegar o trabalho das empresas que atuam neste
segmento, que ano-a-ano cresce no Brasil e no mundo. Este documento no substitui
o plano de negcio. Para elaborao deste plano consulte o SEBRAE mais prximo.

2. Mercado
Um aspecto que facilita o desenvolvimento do Turismo Nutico no Brasil o seu
extraordinrio potencial inexplorado; outro a vantagem de que o inverno no
Hemisfrio Norte corresponde ao vero brasileiro. Assim, alm de se tornar destino
para os velejadores estrangeiros, torna-se rota para os navios de cruzeiros, sendo
mais lucrativo para as empresas manter os navios em curso, ao invs de atracados ou
fundeados. Segundo a Abremar, a temporada 2007/2008 de cruzeiros martimos
domsticos somou 396 mil passageiros, o que significa um aumento de 32% em
relao temporada 2006/2007, quando houve 300 mil turistas. Na temporada
2005/2006, esse nmero estava pouco acima dos 225 mil. A entidade estima que

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 Apresentao / Apresentao / Mercado
aproximadamente 500 mil pessoas embarquem em cruzeiros na temporada
2008/2009. Embora seja um nmero pujante, ainda representa pouco frente riqueza
e diversidade do mercado turstico brasileiro, diz o presidente da Abremar, Eduardo
Nascimento. De acordo com a entidade, o nmero de escalas nas trs temporadas
tambm aumentou: em 2005/2006 foram 298, passando a 415 em 2006/2007 e
atingindo 738 na temporada 2007/2008. A temporada 2007/2008 gerou 43,3 mil
empregos diretos, conforme dados da Abremar. Na temporada 2006/2007 foram 32,5
mil e 23,4 mil na temporada 2005/2006. Conforme levantamento do Mtur Ministrio
do Turismo Brasileiro, o perfil do turista nutico aqui se referindo utilizao da
embarcao como finalidade do deslocamento difere de acordo com o tipo de
viagem. I - O turista de cruzeiros, de modo geral, apresenta as seguintes
caractersticas: Mais de 40 anos. Poder aquisitivo elevado. Busca segurana,
agilidade e conforto. Pouca disponibilidade de tempo. Visita o maior nmero de
atrativos durante as atracaes (restaurantes, shows e feiras, por exemplo). 75%
retornam ao destino por via area e, na maioria das vezes, com a famlia. Com o
propsito de diversificar e aumentar o mercado, novos produtos vm sendo
elaborados, ampliando assim o pblico consumidor. Destacam-se os minicruzeiros e
os navios com rotas especiais e programaes especficas, que vm tornando os
cruzeiros mais acessveis, atraindo pessoas mais jovens e com menos poder
aquisitivo. Algumas empresas j oferecem, por exemplo, viagens para solteiros ou
programaes de fim de semana muito mais baratas que uma viagem de cruzeiro
convencional. II - Os turistas nuticos que utilizam embarcaes de mdio e pequeno
porte, como os turistas velejadores, apresentam perfis diferentes de acordo com a
nacionalidade: a) O turista estrangeiro: Tem entre 40 e 50 anos. Possui poder
aquisitivo elevado. gasta, em mdia, cinco vezes mais que um turista convencional.
profissional liberal ou empresrio. interessa-se pela cultura, gastronomia e esportes
da regio. vive a bordo na maioria do tempo. europeu ou americano. visita vrios
destinos durante a permanncia no Pas. b) O turista nacional divide-se em dois
grupos: Com embarcao prpria: Pertence classe mdia alta ou classe alta.
empresrio ou profissional liberal. Possui tempo disponvel para viagens longas. As
embarcaes permanecem no mesmo porto ou marina por mais de seis meses.
Quando no reside prximo ao destino, possui casa no local. Com embarcao
alugada: Pertence classe mdia. Utiliza servios de aluguel oferecidos pelas
marinas e clubes nuticos. Realiza viagens curtas e de fim de semana. Esse tipo de
turismo vem se popularizando nos ltimos anos, modificando a idia de que turistas de
menor poder aquisitivo no fazem parte desse mercado. Uma vez que eles no tm
custos com acomodao, j que pernoitam no barco, seus gastos se concentram nos
servios oferecidos em cada destino, como restaurantes, lojas, bares. Os veleiros
representam cerca de 20% da frota total de embarcaes de recreio no Brasil.
Diversas caractersticas so comuns maioria dos turistas nuticos. Dentre os
servios mais utilizados por estes destacam-se: Restaurantes, animao noturna,
atividades esportivas, compras, atividades naturais, visitas culturais circuitos
tursticos, roteiros tursticos diversificados."

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
3. Localizao
Podemos dividir o processo de definio da localizao de um empreendimento de
turismo nutico em duas etapas principais: Escolha do local e escolha do imvel para
instalao do empreendimento. Escolha do Local Pesquisa publicada pelo MTur, em
2008, na cartilha Turismo Nutico: Orientaes Bsicas, apontam os principais fatores
locacionais para escolha do destino pelos consumidores de servios de turismo
nutico: Proximidade dos atrativos. Clima da regio. Entorno urbano. Vias de
acesso. Acesso do porto para terminais aeroporturios, ferrovirios e rodovirios.
Conservao do ambiente. Segurana. Ancoradouros e fundeadouros. Portanto, um
dos primeiros passos para o desenvolvimento do Turismo Nutico a verificao dos
potenciais atrativos capazes de despertar o interesse do turista e de motiv-lo a se
deslocar at regio. Entre eles, alguns so elementares para o Turismo Nutico, a
comear pelos recursos naturais, sendo a existncia de corpos de gua navegveis o
requisito imprescindvel. Consideram-se atrativos naturais relevantes para o Turismo
Nutico os seguintes elementos geogrficos: Praias ocenicas, restingas, mangues,
baas, enseadas, sacos, pennsulas, cabos, pontas, falsias, barreiras, dunas, ilhas,
arquiplagos, recifes, atol, rios, canais, lagos, lagoas, praias fluviais e lacustres,
alagados, dentre outros. Adicionalmente, necessrio um levantamento de algumas
caractersticas relevantes dos corpos dgua a serem explorados na atividade: Cor,
transparncia e temperatura da gua. Extenso, largura e profundidade do corpo de
gua. Intensidade das ondas, mars e ventos. Navegabilidade. Clima. Fauna e
flora. Qualidade do solo na margem do corpo de gua. Balneabilidade.
Concentrao da oferta. Singularidade do atrativo. Tambm devem ser considerados
na construo de empreendimentos nuticos os elementos naturais que podem
influenciar na sua concepo, entre eles: ventos, ondas, profundidade, correntes e
desnveis da gua. O Atlas de Cartas Piloto, publicado pela Diretoria de Hidrografia e
Navegao da Marinha do Brasil, possui registros estatsticos de freqncia, direo e
fora dos ventos, presso atmosfrica, correntes martimas predominantes e
visibilidade da regio litornea do Pas(veja tambm
http://www.braziltour.com/coast/html/pt/nau_apo.php, para acesso a tais informaes)
Escolha do Imvel Ao definir o imvel onde o empreendimento ser instalado, o
empreendedor deve atentar para caractersticas tais como infra-estrutra, custo,
potencial de consumidores, dentre outros aspectos. Dentre os elementos de infra-
estrutura a serem observados esto itens tais como caractersticas da vizinhana,
disponibilidade de eletricidade, rede de esgoto, comunicaes e visibilidade, que
permitam a instalao do negcio. Lembre-se, que independente do local escolhido, o
preo do aluguel deve ser compatvel com sua capacidade de investimento e com o
movimento esperado. Tratando-se de imvel alugado, negocie o valor do aluguel, data
de pagamento, prazo de locao e demais clusulas com o locador, na forma e
condies compatveis com o empreendimento, considerando o tempo de retorno do
investimento. Cuidado com imveis situados em locais sem ventilao, midos,
sujeitos a inundaes ou prximos s zonas de risco. Verifique se o imvel est
legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos municipais que possam interferir ou
impedir sua futura atividade. Confira a planta do imvel aprovada pela Prefeitura e veja
se no houve nenhuma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
devidamente regularizada. Verifique tambm na Prefeitura Municipal: I) se o imvel
est regularizado - se possui o HABITE-SE; II) se as atividades a serem desenvolvidas
no local respeitam a lei de zoneamento do municpio; III) se os impostos que recaem
sobre o terreno e benfeitorias esto em dia - IPTU, ITR, Laudmio; IV) a legislao
municipal que trata da instalao de anncios. Corpo de Bombeiros A anlise do
projeto do edifcio pelo Corpo de Bombeiro exigida para concesso de autorizao
de funcionamento pela Prefeitura. Nesta anlise so verificados itens, tais como nveis
mnimos de segurana, previso de proteo contra incndio da estrutura do edifcio,
rotas de fuga, equipamentos de combate a princpio de incndio, equipamentos de
alarme e deteco de incndio, alm de sinalizaes que orientem a localizao dos
equipamentos e rotas de fuga. Aforamento Terrenos de marinha, segundo a Lei, so
aquelas terras localizadas na costa martima e nas margens de rios, lagoas e ilhas (at
onde se sinta a influncia das mars), a uma profundidade de cerca de 33 metros
(medidos horizontalmente, para a parte da terra, contados a partir da posio da Linha
da Preamar-Mdia do ano de 1831). Apesar da propriedade do terreno de marinha ser,
exclusivamente, da Unio Federal, esta pode transferir para terceiros, onerosa ou
gratuitamente, o seu 'domnio til', atravs de contrato escrito. Este contrato chama-se
'aforamento' (ou 'enfiteuse'). Na verdade, muito mais um processo administrativo do
que um contrato, pois este firmado, apenas, se satisfeitos os requisitos legais para
sua concesso, apurveis pela Secretaria de Patrimnio da Unio (SPU). Chama-se
'aforamento' pois impe ao beneficirio a obrigao de pagar um valor anual em
dinheiro, denominado 'foro'.

4. Exigncias Legais e Especficas

Um dos mais sensveis passos a serem dados na instalao de um negcio no ramo
de turismo nutico o esforo que o empresrio deve fazer para garantir que o seu
empreendimento est em conformidade com o grande nmero de normativos legais
que disciplinam a atividade. O arcabouo legal que suporta a atividade de Turismo
Nutico no Brasil compreende, alm da legislao nacional, acordos, normas, tratados
e outros instrumentos internacionais, o que torna a abordagem bastante ampla. Abaixo
relacionamos itens da legislao vigente que julgamos de maior importncia para o
exerccio da atividade nutica no Pas. Legislao turstica No que se refere
prestao de servios tursticos de modo geral, aplicasse alguns dispositivos legais
pertinentes a meios de hospedagem, operao e agenciamento turstico, transporte,
eventos etc. Tal legislao refere-se, entre outros assuntos, ao cadastramento e
fiscalizao e encontra-se disponvel no endereo eletrnico do MTur:
www.cadastur.turismo.gov.br. Aspectos legais sobre as embarcaes brasileiras
Decreto 4406/2002 - Estabelece diretrizes para a fiscalizao em embarcaes
comerciais de turismo, seus passageiros e tripulantes. NORMAN-03/DCP7
estabelece as seguintes exigncias para operao de embarcaes brasileiras:
Inscrio na Capitania dos Portos, suas agncias ou delegacias (as embarcaes
midas sem propulso e os dispositivos flutuantes destinados a serem rebocados, com
at dez metros de comprimento, esto dispensados da inscrio). Registro no
Tribunal Martimo sempre que sua arqueao bruta exceder a 100 m. Contratao

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
Danos Pessoais Causados por Embarcaes ou por suas Cargas (DPEM). Aspectos
legais sobre as embarcaes estrangeiras De acordo com a NORMAN-04/DCP
Normas da Autoridade Martima para Operao de Embarcaes Estrangeiras em
guas Jurisdicionais Brasileiras , para obter o direito de prestao de servios de
Turismo Nutico, a embarcao deve possuir: Certificado de Autorizao de
Afretamento (CAA). Carto de Tripulao de Segurana (CTS). Declarao de
Conformidade para Operar em AJB. Atestado de Inscrio Temporria (AIT)
autorizada pela DCP (visando sua emisso, a embarcao ser cadastrada no
Sistema de Gerenciamento de Vistorias, Inspees e Percias SISGEVI).
Requerimento da empresa responsvel pelo afretamento com a cpia do contrato do
mesmo e declarao formal de assuno de responsabilidade civil anexos. Parecer
favorvel do rgo federal responsvel pela atividade de turismo (a Autoridade
Martima ainda no est cobrando esse documento da embarcao, que est sendo
elaborado). Os navios de passageiros em cruzeiros martimos de cabotagem, assim
como as embarcaes estrangeiras empregadas na navegao de longo curso, so
isentos da citada Inscrio Temporria, desde que no estejam afretados por
empresas brasileiras de navegao. A concesso de visto a martimo estrangeiro
empregado a bordo de embarcao de turismo estrangeira que opere em guas
jurisdicionais brasileiras disciplinada pela Resoluo Normativa n. 71, de 5 de
setembro de 2006. Esta Resoluo estabelece ainda que, depois de maro de 2007, a
embarcao de turismo estrangeira dever contar com um mnimo de 25% (vinte e
cinco por cento) de brasileiros em funes tcnicas e em atividades a serem definidas
pelo armador ou pela empresa representante do mesmo a partir do 31 (trigsimo
primeiro) dia de operao em guas jurisdicionais brasileiras. Destacamos que,
aqueles brasileiros recrutados apenas para trabalhar durante a temporada de cruzeiros
devero ser contratados de acordo com a legislao trabalhista brasileira aplicvel
espcie. Decretos n. 4.543, de 26 de dezembro de 2002, e n. 5.887, de 6 de
setembro de 200617, que regulamentam a administrao das atividades aduaneiras e
a fiscalizao, o controle e a tributao das operaes de comrcio exterior, incluindo o
tempo de permanncia do turista nutico estrangeiro no pas. Licenciamento ambiental
e outros dispositivos legais sobre a implantao de empreendimentos nuticos A
implantao e a operao de estruturas nuticas envolvem questes relativas
qualidade das guas, ocupao e uso das reas ribeirinhas e litorneas,
preservao dos mananciais, das matas ciliares, das florestas e das demais formas de
vegetao natural prximas ao corpo de gua, entre outras. Dessa forma, vrios
aspectos legais de carter ambiental devem ser considerados, entre eles:
Constituio Federal, artigo 225, 1, que define as incumbncias do poder pblico
para garantir a todos o direito ao meio ambiente ecologicamente equilibrado. Lei
Federal n. 10.257 de 10 de julho de 2001, o Estatuto das Cidades, estabelece normas
de ordem pblica e interesse social que regulam o uso da propriedade urbana em prol
do bem coletivo, da segurana e do bem-estar dos cidados, bem como do equilbrio
ambiental. Lei Federal n. 4.771/1965, o novo Cdigo Florestal, principalmente o 2,
onde se estabelece, por exemplo, a preservao permanente das florestas e demais
formas de vegetao natural ao longo dos rios ou de outro qualquer curso dgua de
acordo com o seu nvel mais alto em faixa marginal e sua largura mnima, das
nascentes e dos olhos dgua. Lei 7661/1988 - Institui o Plano Nacional de
Gerenciamento Costeiro e d outras providncias. Lei 9433/1997 - Institui a Poltica
Nacional de Recursos Hdricos, cria o Sistema Nacional de Gerenciamento de

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
Recursos Hdricos, regulamenta o inciso XIX do art. 21 da Constituio Federal, e
altera o art. 1 da Lei n 8.001, de 13 de maro de 1990, que modificou a Lei n 7.990,
de 28 de dezembro de 1989. Decreto-lei 3438/1941 - Define as terras ribeirinhas e
litorneas brasileiras como terrenos de marinha. Lei Federal n. 9.605 de 12 de
fevereiro de 1998, a Lei de Crimes Ambientais, dispe sobre as sanes penais e
administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao meio ambiente e d
outras providncias. Resoluo CONAMA n. 004/85, que define o que so Reservas
Ecolgicas. Resolues CONAMA n. 001/8623 e n. 237/9724, que estabelecem a
necessidade dos Estudos de Impacto Ambiental para fins de licenciamento de
atividades, inclusive o turismo. Alm disso, as terras ribeirinhas e litorneas brasileiras
so enquadradas na legislao federal, de acordo com o Decreto-Lei n. 3.438 de 17
de julho de 194125, e definidas como terrenos de marinha (instruo
PORTOMARINST n.318.001 de 20 de outubro de 1980 da Capitania dos Portos do
Brasil). Dessa forma, so consideradas de domnio da Unio, estando sujeitas
concesso de uso e licena pelo Servio de Patrimnio da Unio e ao pagamento de
um valor pertinente ao laudmio. Deve ser considerada tambm a NORMAN-
11/DCP29 Norma da Autoridade Martima para Obras, Dragagem, Pesquisa e Lavra de
Minerais Sob, Sobre e s Margens das guas sob Jurisdio Brasileira, que
estabelece condutas com vistas solicitao de parecer para a realizao de obras
sobre, sob e s margens das guas sob jurisdio brasileira, o que depende de
consulta prvia Capitania dos Portos, s suas Agncias ou Delegacias. Aspectos
legais sobre a operao de empreendimentos nuticos Alm de estabelecer os
aspectos legais sobre as embarcaes brasileiras que prestam servios de Turismo
Nutico, a NORMAN-03/DCP tambm dispe sobre as regras de funcionamento das
marinas, clubes e entidades desportivas nuticas e o cadastramento de instalaes de
apoio s embarcaes de recreio. Ressalta-se que a sinalizao nutica (bias, balizas
e outros tipos de marcao) regulada e mantida pela Diretoria de Hidrografia e
Navegao da Marinha do Brasil, pela NORMAN-17/DCP Normas da Autoridade
Martima para a Sinalizao Nutica. Cdigo de Defesa do Consumidor As relaes de
consumo na rea de turismo so protegidas pela Constituio Brasileira e regidas pelo
Cdigo de Defesa do Consumidor CDC (Lei n. 8.078/1990), que estabelece normas
de proteo e defesa do consumidor, de ordem pblica e interesse social.
Acessibilidade O MTur adota como parte da sua poltica estrutural a incluso das
pessoas com deficincia ou com mobilidade reduzida. A partir desse contexto, busca
promover a acessibilidade dos espaos, equipamentos, servios e informaes
tursticas. Abaixo selecionamos a seguinte legislao sobre o assunto extrado do
Manual de Orientaes: Turismo e Acessibilidade. 2006 preparado pelo Ministrio do
Turismo Brasileiro: a) Lei n. 10.048/2000 d prioridade de atendimento s pessoas
que especifica e d outras providncias. b) Lei n. 10.098/2000 estabelece normas
gerais e critrios bsicos para a promoo da acessibilidade das pessoas portadoras
de deficincia ou com mobilidade reduzida. c) Lei n. 10.741/2003 dispe sobre o
Estatuto do Idoso. d) Lei n. 11.126/2005 dispe sobre o direito da pessoa com
deficincia visual de ingressar e permanecer em ambientes de uso coletivo
acompanhado de co-guia. e) Decreto n. 5.904, de 21 de setembro de 2006
regulamenta a Lei n. 11.126, de 27 de junho de 2005, que dispe sobre o direito da
pessoa com deficincia visual de ingressar e permanecer em ambientes de uso
coletivo acompanhada de co-guia e d outras providncias. f) Decreto n. 5.296/2004
regulamenta a Lei n. 10.048/2000, que d prioridade e atendimento s pessoas, e a

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
Lei n. 10.098/2000, que estabelece normas gerais e critrios bsicos para a promoo
da acessibilidade das pessoas com deficincia ou com mobilidade reduzida. g) Decreto
n. 5.626/2005 regulamenta a Lei n.o 10.436/2002, que dispe sobre a Lngua
Brasileira de Sinais Libras, e o art. 18 da Lei n. 10.098/2000. Formalizao e registro
do Empreendimento (Etapas): a) Registro da empresa nos seguintes rgos: - Junta
Comercial; - Secretaria da Receita Federal (CNPJ); - Secretaria Estadual de Fazenda;
- Secretaria Municipal de Fazenda; - Prefeitura do Municpio para obter o alvar de
funcionamento; - Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar
obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano,
a Contribuio Sindical Patronal); - Cadastramento junto Caixa Econmica Federal
no sistema Conectividade Social INSS/FGTS. - Corpo de Bombeiros Militar. b)
Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de turismo nutico
para fazer a consulta de local e emisso de alvar e das certides de Uso do Solo e
Nmero Oficial. Resoluo Anvisa RDC n 17, de 12 de janeiro de 2001 - Aprova o
Regulamento Tcnico, com vistas promoo da vigilncia sanitria de viajantes,
embarcaes que operem transportes de cargas e/ou viajantes, portos organizados e
terminais aquavirios instalados no territrio nacional, bem como da prestao de
servios de interesse da sade pblica e produo e circulao de bens em
embarcaes e terminais porturios. D.O.U. - Dirio Oficial da Unio; Poder Executivo,
de 17 de janeiro de 2001.

5. Estrutura
A existncia de atrativos naturais indispensvel ao desenvolvimento de qualquer
empreendimento no ramo de turismo nutico. Alm dos atrativos naturais necessrio
que a infra-estrutura do local possua capacidade e servios de apoio que suportem as
atividades tursticas a serem desenvolvidas. Desta forma, um empreendimento de
turismo nutico com foco no atendimento a turistas que chegam com sua prpria
embarcao, ir necessitar de uma estrutura de servios de reparos e manuteno das
embarcaes, hangares e garagens para barcos, desembarque de tripulantes, etc. Por
outro lado existem empresas de turismo nutico que oferecem passeios em barcos
prprios para entretenimentos como mergulho, pesca de linha, pesca submarina,
sightseeing, etc. e que necessitam de servios como manuteno, abastecimento, etc.
somente para seus prprios equipamentos. Neste caso, a estrutura de servios de
apoio do local poder ser mais reduzida. Por esta razo, devem-se analisar o tipo de
servio de turismo nutico a ser prestado em relao s condies fsicas e as
instalaes de apoio existentes no local a serem explorados turisticamente, com
destaques para os aspectos considerados essenciais para esse tipo de negcio:
Segurana para a embarcao e turistas. Localizao do empreendimento. Conforto
para os usurios. reas de lazer Estacionamento para nibus e automveis.
Restaurantes Sanitrios. Como qualquer empreendimento, uma firma de turismo
nutico tambm ir necessitar de uma estrutura administrativa prpria. Neste caso,
julgamos conveniente a empresa contar, em local prximo ao seu atracadouro e
terminal para embarque e desembarque de passageiros, com uma rea coberta com
cerca de 40m, para instalao de seu escritrio. Estas instalaes devero possuir

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 Pessoal / Equipamentos
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
reas dedicadas ao atendimento dos turistas e espao reservado para a administrao
e almoxarifado.

6. Pessoal
A operao de um empreendimento no ramo de Turismo Nutico envolve a execuo
de tarefas diretamente relacionadas ao objetivo do negcio e outras que julgamos
acessrias. Para auxili-lo na execuo das atividades diretamente relacionadas ao
objetivo fim de sua empresa de turismo nutico, o empreendedor dever contar com
uma equipe de cerca de cinco a seis profissionais, conforme abaixo: -Um atendente,
de preferncia bilnge. -Um auxiliar de servios gerais. - Equipe de marinheiros. - As
atividades de planejamento e gesto do empreendimento (administrativa e financeira)
e divulgao (divulgao e vendas de pacotes tursticos) podem ser executadas pelo
prprio empreendedor ou com o auxlio de assistente(s). Alm destes, outros
profissionais podem ser requeridos para que a equipe prpria do empreendimento
preste um servio de qualidade: Guia ou atendente para fornecimento de informaes
sobre os servios e atividades; Guias ou monitores para conduo dos visitantes e
fornecimento das informaes sobre o atrativo e as atividades agregadas; Mecnicos
navais; Outros.

7. Equipamentos
Em muitos negcios no ramo de turismo nutico, o barco o principal equipamento a
ser adquirido. Contudo, a escolha deste meio de produo ir depender de fatores, tais
como: a) Tipo de embarcao (catamar, bote, lancha, etc): deve ser definida, com
base nas condies de navegao do local a ser explorado (praia, rio, lagoa, etc); Ex:
Uma embarcao de fundo chato no pode ser utilizada para navegao em mar
aberto. b) Quantidade de barcos a serem adquiridos e tamanho de cada barco: Deve
ser definidos com base na expectativa de faturamento, custos de aquisio e
manuteno dos barcos a serem adquiridos. A quantidade de barcos e capacidade de
assentos totais disponveis devem ser adequados para que a relao faturamento X
Custos X Lucratividade, fique equilibrada. c) A estimativa de custos de aquisio da
embarcao dever prever dentre outros equipamentos, itens de navegao,
comunicao, segurana, bem estar dos turistas (geladeira, freezer, som ambiente,
etc.) etc. Outros itens importantes para a operao do negcio so: Armrios.
Cadeiras; Cofre Equipamento de comunicao Rdio base. Fax; Impressora;
Letreiro Linha telefnica e aparelho; Mesa; Microcomputador com acesso a
internet; Dentre outros itens.

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 Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa

Em geral o principal servio oferecido por uma empresa de turismo nutico o

transporte e as orientaes cerca do local a ser visitado. Contudo, dependendo do
tipo de servio a ser oferecido e do tempo de durao dos passeios, mercadorias tais
como artesanatos locais, alimentos, equipamento de mergulho (nadadeiras, culos,
snorkel, etc.), protetores solares, etc. podero ser comercializados.

9. Organizao do Processo Produtivo

Destacamos como essenciais gesto de um negcio no ramo de turismo nutico as
seguintes atividades: -Atendimento aos Clientes -Servios Gerais e Manuteno das
Embarcaes -Planejamento e Gesto Administrativa e Financeira do Empreendimento
-Divulgao e Vendas dos Pacotes Tursticos. Alm destas, a operao de um
empreendimento nutico envolve diversas responsabilidades e questes
administrativas acessrias tais como: Segurana, acesso, plano de emergncia
(incndio), resgate de barcos, terminal de passageiros, coordenao de competies,
regatas e festividades, manuteno, seguros, treinamento de marinheiros, escolas de
vela e outros ofcios nuticos, previso do tempo, tbua de mars, dentre outras que
podem ser executadas pelo prprio operador do empreendimento ou por terceiros,
especialmente quando o empreendimento estiver instalado em marinas ou clubes
nuticos que disponham de tais facilidades.

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 Canais de Distribuio / Investimento
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
10. Automao
O empreendedor que desejar automatizar os processos associados ao negcio de sua
empresa de turismo nutico dever desenvolver seus prprios controles auxiliares ou
adaptar solues originalmente desenvolvidas para agncias de turismo. O
empreendedor dever avaliar a possibilidade de utilizao destes pacotes na gesto
de seu negcio principalmente em relao ao seu oramento disponvel para
automao, suporte e atualizaes fornecidas pelo desenvolvedor e a existncia de
funcionalidades, tais como as abaixo relacionadas: - Cadastro de clientes - Vendas de
tickets / bilhetes, - Controles financeiros - Emisso de relatrios - Segurana de acesso
- Outras. Dentre os softwares disponveis no mercado citamos: - Kadturismo
Website: www.enkad.com.br/ - GAT Gesto de Agncia de Turismo Website:
http://www.rgblogiciel.com/pt/portugues.htm - Onletur- Website:
http://www.onletur.com.br/

11. Canais de Distribuio

Os principais canais de distribuio utilizados para a venda de pacotes de turismo
nutico so as marinas, agncias de turismo receptivo, hotis alm do prprio
escritrio da empresa de turismo nutico, atravs de vendas diretas aos consumidores.

12. Investimento
Estimamos que o investimento bsico necessrio a abertura de uma empresa de
turismo nutico fique em torno de R$ 110.000,00. Contudo, esta uma estimativa que
poder variar significativamente conforme cada caso (vide item EQUIPAMENTOS), por
esta razo, recomendamos ao empreendedor a elaborao de um Plano de Negcio.
Neste documento podero ser identificados e estimados itens tais como: necessidade
de adaptaes e reformas nas instalaes, volume e servios oferecidos e
equipamentos necessrios, etc. Abaixo elaboramos um pequeno oramento de
investimento, para uma simples referncia do empreendedor: Adaptaes e Reformas
10.000,00 Embarcao/ Equipamentos 60.000,00 Mveis e Utenslios 5.000,00
Sistemas de Informtica 2.000,00 Outros 10.000,00 Investimento Fixo Total 87.000,00
Capital de giro 23.000,00 Total 110.000 ,00

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 Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
13. Capital de Giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso. Em uma empresa de turismo nutico a necessidade de capital de giro
representa cerca de 25% do investimento inicial. Este valor poder variar dependendo
em grande parte do prazo de recebimento dos servios.

14. Custos
O cuidado na administrao dos custos envolvidos nas operaes de turismo nutico
indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que
encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor
preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a
chance de ganhar no resultado final do negcio. Abaixo apresentamos uma estimativa
de custos mensal tpica de uma empresa de turismo nutico: -Mo de Obra: R$

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 Divulgao
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
3.000,00 - Combustvel: R$ 10.000,00 -Depreciao e manuteno de equipamentos:
R$ 2.600,00 -Impostos: R$ 1.200,00 -Aluguel, taxas: R$ 1.600,00. -gua, luz e
telefone: R$ 600,00. -Contador: R$ 400,00 -Manuteno e conservao: R$ 200,00 -
Marketing e publicidade: R$ 200,00 -Material de escritrio: R$ 100,00 -Material de
limpeza: R$ 200,00 -Outros: R$ 1.500,00 Total mensal: R$ 20.600,00

15. Diversificao/Agregao de Valor

O Turismo Nutico se diferencia de outros segmentos pelo uso de embarcaes como
motivador para o deslocamento do usurio ao destino turstico e, ao mesmo tempo, por
utilizar este meio de transporte durante os passeios programados (ou no) para sua
permanncia no local. Contudo, muitos outros interesses motivam o deslocamento de
turistas a um destino de lazer alm de navegar. Assim, apresentamos abaixo algumas
sugestes de servios adicionais que podem agregar valor a um empreendimento de
turismo nutico: - Servio de alimentao a bordo ou durante a permanncia dos
turistas em determinado local definido no roteiro do passeio. - Servio de transporte
terrestre para shopping, locais de entretenimento e outros. - Atendimento no idioma do
turista. - Alternativa bastante utilizada pelos operadores de empreendimentos nuticos
o charter ou aluguel de embarcaes. - Servios de despachante nutico. - Aula de
navegao ministrada por profissional devidamente habilitado para tal. Como opes
de diversificao destacamos a possibilidade de explorao de negcios relacionados
a prestao de servios de: Alimentao (restaurantes, bar, lanchonete, etc), reviso e
manuteno de embarcaes, animao noturna, organizao e realizao de
atividades esportivas (regatas, exposies, etc), dentre outras.

16. Divulgao
Como o perfil do turista difere muito em funo de cada atividade de Turismo Nutico e
das formas de pratic-las cruzeiros, passeios etc. , o segmento possui algumas
especificidades no processo de promoo e comercializao. Peculiaridades para
promoo e comercializao Alguns aspectos, como a qualidade de infra-estrutura e
servios disponveis, devem ser considerados na promoo de qualquer destino
turstico. No caso especfico do Turismo Nutico, destacam-se os aspectos da
segurana e da conservao ambiental e cultural do local visitado, motivos pelos quais
o turista aporta em lugar ou outro. Para que tais aspectos se tornem visveis na
imagem do destino, necessrio um plano de gerenciamento profissional, no qual so
atribudas metas de qualidade com objetivo de atingir o grau de qualidade necessrio
para satisfazer e surpreender aos turistas. Assim, a questo de qualidade de oferta
turstica passvel de ser vivenciada durante a viagem proporciona uma das mais
eficientes formas de promoo: a propaganda espontnea, o boca-a-boca. Outro fator
importante a existncia de material promocional adequado aos diferentes grupos de
turistas. Devem ser disponibilizadas informaes sobre as condies de navegao,

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
servios de manuteno para as embarcaes, vagas de estacionamento, alm de
informaes gerais detalhadas sobre o destino, tais como informaes sobre as
estruturas de apoio no local, a existncia de restaurantes e mercados prximos aos
portos e atracadouros e opes de lazer, principalmente noturnas. interessante a
disponibilizao de um endereo eletrnico na internet contendo fotos, vdeos e outros
recursos multimdia sobre o destino. Alm disso, o material promocional deve ser
adequado a cada atividade proposta. Um turista de cruzeiros, por exemplo, buscar
informaes nas grandes operadoras ou na internet, enquanto os turistas velejadores
as procuram em postos de controle, marinas e atracadouros. Uma das estratgias
mais importantes para o sucesso na promoo e comercializao dos produtos de
Turismo Nutico a harmonizao das mensagens e das imagens utilizadas. Alm
disso, os empreendedores devem trabalhar em conjunto com os rgos oficiais de
turismo e outros muitos que atuam no setor para alcanar o posicionamento desejado
no mercado turstico.

17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de EMPRESA DE TURISMO NUTICO, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 5099-8/01 como a
atividade de transporte aquavirio destinados a passeios tursticos em guas costeiras
ou em vias internas (rios, lagoas, lagos e canais), em embarcaes de menor porte
(lanchas, escunas, jangadas e similares), poder optar pelo SIMPLES Nacional -
Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas
ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei
Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade no
ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa, R$
3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte e
respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para
esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero
de meses de atividade no perodo.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

18. Eventos
- Exposio de Turismo e Congresso Brasileiro de Agncias de Viagens o maior
evento da rea de agncia de viagens e turismo realizado no Brasil. Maiores
informaes acessar o website: www.abav.com.br ou www.feiradasamericas.com.br -
Encontro Comercial Braztoa BRAZTOA (Associao Brasileira dos Operadoras de
Turismo) - realizado no Centro de Eventos do Shopping Frei Caneca em So Paulo,
esse encontro destaca-se entre outros eventos do setor por ser fundamentalmente
profissional e ter caractersticas diferenciadas. Website:
http://www.braztoa.com.br/home/index.php. Neste site
http://www.braziltour.com/site/br/eventos/index.php, o empresrio de Turismo Nutico
ir encontrar vrios eventos relacionados ao tema. Nautica Fair -Florianpolis
Organizao: Serpa Produes R. Conde Afonso Celso, 36, sala 301 Ed. Ademar Jos
Pereira Capoeiras - Fpolis/SC - Brasil - 88070-560 fone: (48) 3025 - 7004 Email:
serpa@serpaproducoes.com.br Rio Boat Show e So Paulo Boat Show Organizao:
GRUPO UM EDITORA Av. Brig. Faria Lima, 3064, 10 andar So Paulo-SP CEP
01451-000 Tel. (11) 2186-1001 E -mail: info@boatshow.com.br Semana de Vela
Ilhabela Rolex Organizao: Yacht Club de Ilhabela Sede em Ilhabela - Av. Fora
Expedicionria Brasileira, 299 Ilhabela, SP - CEP 11600-000 Tel: (12) 3896-2300 Fax:
(12) 3896-1748 Email: sec-ilha@yci.com.br

19. Entidades em Geral

ABAV Associao Brasileira de Agncias de Viagens Website: www.abav.com.br
Abremar - Associao Brasileira de Representantes de Empresas Martimas Website:
www.abremar.com.br ANTAQ Agncia Nacional de Transportes Aquavirios SEPN -
Quadra 514 - Conjunto "E" - Edifcio ANTAQ CEP-70760-545 - Braslia-DF Telefone
Geral: (61) 2029-6500 Website: http://www.antaq.gov.br Embratur SCN Quadra 02
bloco G Ed. Embratur Braslia - DF - Brasil - 70712-907 IBAMA - Instituto Brasileiro do

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Meio Ambiente Website: http://www.ibama.gov.br Marinha do Brasil - Diretoria de
Portos e Costas Rua Tefilo Otoni, 4 - Centro - RJ. Cep.: 20090-070 Tel.: (0xx21)
2104-5236 E-mail: secom@dpc.mar.mil.br Website: https://www.dpc.mar.mil.br/ Mtur -
Ministrio do Turismo Brasileiro GT (Grupo Tcnico) do MTur, sobre turismo nutico. O
GT rene representantes de outros cinco ministrios (Trabalho e Emprego, Fazenda,
Relaes Exteriores, Justia e Defesa), alm da Secretaria Especial de Portos da
Presidncia da Repblica, Receita Federal, entidades de classe, agncias reguladoras
e iniciativa privada. Esplanada dos Ministrios, Bloco "U" - 2/3 andar - Braslia - DF -
Brasil - 70065-900 Anexo ID - SCN Quadra 06, Bloco A, 12 andar - Braslia - DF -
Brasil - 70716-900 Website: http://www.turismo.gov.br/turismo/home.html

20. Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes
referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de
qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso
ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimentos,
padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e
glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como os
mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de
Normas Tcnicas ABNT. A Associao Brasileira de Normas Tcnicas atravs do
ABNT/CB-07 - Comit Brasileiro de Navios, Embarcaes e Tecnologia Martima,
possui um valioso acervo de normas brasileiras do setor naval. Dentre outras Normas
Tcnicas publicadas pela ABNT, aplicveis a este segmento de negcio, destacamos:
Embarcaes ABNT NBR 10177:1988 - Conveses e plataformas de embarcaes.
ABNT NBR 10382:1988 - Propulso de embarcaes. ABNT NBR 10383:1988 -
Governo de embarcaes. ABNT NBR 10875:1989 - Guincho de reboque em alto-mar
para embarcaes. ABNT NBR 10914:1990 - Curva de giro de embarcaes. ABNT
NBR 10923:1990 - Instalao de cabos eltricos a bordo de embarcaes. ABNT NBR
11101:1989 - Navegao de embarcaes. ABNT NBR 11225:1990 - Oscilaes de
embarcaes. ABNT NBR 11226:1990 - Clculo do sistema de ventilao para casa de
bombas em embarcaes. ABNT NBR 11350:1990 - Controle dos riscos de gases e
vapores em embarcaes. ABNT NBR 11351:1989 - Condies para verificao da
estanqueidade em compartimentos e acessrios estanques de embarcaes.
Acessibilidade NBR 14273:1999 acessibilidade da pessoa portadora de deficincia
no transporte areo comercial. NBR 13994:2000 elevadores de passageiros
elevadores para transporte de pessoa portadora de deficincia. NBR 9050:2004
acessibilidade a edificaes, mobilirio, espaos e equipamentos urbanos. A relao
completa de normas tcnicas para aquisio est disponvel em
http://www.abntcatalogo.com.br.

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21. Glossrio
- Cruzeiros: So viagens de prazer em barcos ou navios de luxo. Geralmente so feitos
em rotas martimas agradveis e muito procuradas pelos viajantes e turistas em seus
perodos de frias. Os navios de cruzeiros oferecem muito conforto, luxo e inmeros
atrativos. .Muitos navios de cruzeiros, possuem cassinos bordo e este se torna um
grande atrativo. Nestas viagens a comida excelente, abrangendo um cardpio
sofisticado, multinacional e extremamente variada. -Embarcao nutica: Entende-se
por embarcao a construo sujeita inscrio na autoridade martima e suscetvel
de se locomover na gua, por meios prprios ou no, transportando pessoas,
classificadas pela Marinha do Brasil em Grande Porte ou Iate, Mdio Porte e Midas. -
Embarcao de grande porte ou Iate: com comprimento igual ou maior do que 24
metros. -Embarcao de mdio porte: com comprimento inferior a 24 metros, exceto as
midas. -Embarcaes midas: com comprimento inferior a cinco metros ou com
comprimento superior a cinco metros que apresentem as seguintes caractersticas:
convs aberto; convs fechado sem cabine habitvel e sem propulso mecnica fixa e
que, caso utilizem motor de popa, este no exceda 30 HP. - Navegao em guas
interiores: realizada em guas consideradas abrigadas (tais como lagos, lagoas, baias,
rios e canais, que normalmente no apresentam dificuldades ao trfego das
embarcaes) e reas parcialmente abrigadas (onde sejam eventualmente observadas
combinaes adversas de agentes ambientais, tais como vento, correnteza ou mar,
que dificultem o trfego das embarcaes). - Navegao em mar aberto: realizada em
guas martimas consideradas desabrigadas, que podem ser subdividas em: - guas
costeiras: rea localizada dentro dos limites de visibilidade da costa at a distncia de
20 milhas. - guas ocenicas: rea localizada alm das 20 milhas da costa. Alguns
tipos de embarcao utilizados em turismo nutico: Balsa - Balsa ou ferry boat (ou
batelo) uma embarcao de fundo chato, com pequeno calado, para poder operar
prximo s margens e em guas rasas, e grande boca, muitas vezes utilizada para
transporte de veculos. Na regio nordeste do Brasil os pescadores constroem sua
balsas de toras de madeira atadas lado a lado que recebem o nome de "jangadas".
Bote - Um bote uma embarcao de pequeno porte designada para navegar. So
normalmente usados em lagos ou prximos costa, ou em reas costeiras protegidas.
Existem, no entanto botes projetados para serem operados a partir de um navio em
mar aberto. Em termos navais, um bote um barco pequeno o suficiente para ser
carregado a bordo de outra embarcao (um navio). Catamar - Catamar (do tmil
kattumaram Escuna - Uma escuna um tipo de veleiro caracterizado por usar velas
de popa a proa em dois ou mais mastros. O que as distingue o fato do mastro de r,
ou mezena, ser maior e mais alto que os demais. Jangada Vide Balsa Lancha -
Lancha um tipo de embarcao a motor, em geral com casco de fibra ou madeira e
usado para lazer, pesca, para servio de navios ou fiscalizao. Saveiro - Tipo de
embarcao construda exclusivamente em madeira tanto em Portugal como no Brasil.
Nas originais e mais antigas at os pregos eram feitos de madeira. tambm um
termo genrico que engloba vrios tipos de embarcaes muito diferentes entre si,
todas em madeira, com grande envergadura, e aerodinmica naval esmerada,
procurando o mximo de aerodinmica que a madeira pode proporcionar. Traineira -
Pequena embarcao de pesca, com a popa reta, destinada a utilizao de redes

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
(trainas) como instrumento para capturar peixes e levar para a cidade ou para o porto.
Veleiro - Um veleiro uma embarcao propelida por um velame, conjunto de velas
em forma de tringulos e em forma de quadrados de tecido de corte e clculo
apropriado, apoiado em um ou mais mastros e controlados por um conjunto de cabos
chamado cordoalha, todo esse sistema costuma denominar-se armadoria, segundo o
clculo. Possui tambm uma quilha e um leme apropriado segundo sua armadoria, que
impedem deriva e foram o conjunto avante. Iate - Iate uma embarcao a vela
ou a motor utilizada basicamente para lazer no mar, rios ou lagos. Atualmente existem
desde barcos com confortos dignos de manses, com luxo e sofisticao, aposentos
divididos, cozinha, sanitrios, ar-condicionado, at pequenas embarcaes de lazer

22. Dicas de Negcio

Abaixo relacionamos algumas dicas extradas do portal Webnauticos -
http://www.webnauticos.com.br/bib/default.asp?Tem=67, do Mtur: - Comunicaes:
Todo barco de mar aberto obrigado a ter um rdio VHF. aconselhvel qualquer
embarcao acima de 16 ps ter tambm um rdio VHF. Para embarcaes de mdio
e grande porte, bom ter uma bateria reserva s para o radiocomunicador. -
Combustveis: Para no ficar sem combustvel, a Marinha recomenda que se tenha
pelo menos 1/3 de combustvel para ir, 1/3 de combustvel para voltar e 1/3 de
combustvel de reserva. SEMPRE! Deixe sempre o tanque cheio de combustvel, para
evitar a condensao de gua no sei interior; No deixe a gasolina por mais de 60 dias
no tanque sem utilizar, pois aps este perodo ocorre a entrada de gua no tanque
pelo ar que se condensa e se mistura com o combustvel causando assim danos no
sistema de alimentao; - O Comandante da embarcao e suas responsabilidades:
Dentre outras aes que o empreendedor dever exigir do Comandante da
embarcao, utilizada por sua empresa, na prestao de servios de turismo nutico
destacamos: . Conhecer e cumprir as regras e regulamentos que regem a navegao e
o trfego martimo, bem como todos os assuntos pertinentes a segurana da
embarcao e tripulao. . Ter adequado conhecimento do funcionamento de sua
embarcao, bem como da derrota pretendida, e dos riscos envolvidos (condies de
tempo, estado do mar, abrigos, frentes, etc...). . Informar sobre as regras de
comportamento a bordo e uso adequado dos equipamentos e instalaes. . Manter o
conforto, ambiente cordial e satisfao, a bordo . Prestar assistncia a outra
embarcao, desde que sem comprometer sua embarcao e passageiros, mantendo-
se no local do acidente at chegar socorro adequado. . Verificar se todos os
equipamentos legalmente exigidos esto a bordo, e seu correto funcionamento
(especialmente em embarcaes alugadas).

23. Caractersticas
O empreendedor que desejar ingressar no segmento de turismo nutico deve possuir
caractersticas, tais como: 1. Ter conhecimento genrico sobre o setor de turismo e em

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especial sobre o segmento de turismo nutico. Esse conhecimento pode ser obtido
atravs de experincia de trabalho no ramo ou adquirido com a participao em cursos
e eventos sobre o setor; 2. Habilidades para desenvolver pacotes de turismo com o
uso de embarcaes, para atender as necessidades dos clientes que freqentam o
local (praia, rio, lagoa, etc.) onde seu empreendimento esta instalado; 3. Habilidade
para desenvolver servios complementares ao negcio principal, bem como, parcerias,
na busca de sinergias que melhorem a qualidade e diversidade de atraes oferecidas
pelo destino turstico onde seu empreendimento est localizado. 4. Ter habilidade no
tratamento com pessoas, tanto com seus colaboradores quanto com clientes,
fornecedores e outros empresrios de seu segmento, principalmente em reunies em
associaes da classe, enfim, com todos que de forma direta ou indireta tenham
ligao com a empresa; 5. Gostar de atividades nuticas e possuir conhecimentos
bsicos sobre a legislao aplicvel a atividade. 6. Ter viso comercial. Procurar
elaborar mix de produtos que agradem e atendam os anseios da clientela, antecipando
tendncias e buscando inovaes. No tentar impor o seu prprio gosto;

24. Bibliografia
BOHN, tila & GARCIA, Walter. Mercado Nutico: diagnstico. Salvador. 2004.
BRASIL CRUISE. Consumos nas cidades com portos tursticos. Atualizado em 15 de
outubro de 2004. BRASIL. Ministrio do Turismo. Turismo Nutico: Orientaes
Bsicas. Braslia: Ministrio do Turismo, 2008. Cartilha. Disponvel em
http://www.turismo.gov.br/export/sites/default/turismo/o_ministeri
o/publicacoes/downloads_publicacoes/Turismo_Nautico_Orientaxes_Bxsicas.pdf.
Acesso em 12 mar 2010. BRASIL. Ministrio do Turismo. Turismo de Pesca:
Orientaes Bsicas. Braslia: Ministrio do Turismo, 2008. Cartilha. Disponvel em
http://www.turismo.gov.br/export/sites/default/turismo/o_ministeri
o/publicacoes/downloads_publicacoes/Livro_Pesca.pdf. Acesso em 12 mar 2010.
BRASIL. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
Desenvolvimento de Aes de apoio Cadeia Produtiva da Indstria Naval e Marinha
Mercante. Braslia: Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
Junho, 2002. BRASIL. Ministrio do Turismo. Inventrio da Oferta Turstica. Braslia:
Ministrio do Turismo, 2004. ____________. Plano Aquarela: Marketing Turstico
Internacional do Brasil. Braslia: Ministrio do Turismo, 2005. ____________.
Programa Nacional de Orientao para Implantao de Marinas nas guas Interiores
Brasileiras. Braslia: Ministrio do Turismo, 2003. MARINHA DO BRASIL. Normas da
Autoridade Martima. Disponvel em
https://www.dpc.mar.mil.br/Normam/TabelaNormas.htm. Acesso em: 15 de maro de
2010. MARINHA DO BRASIL. Diretoria de Hidrografia e Navegao, DNH. Atlas de
Cartas Piloto para o Oceano Atlntico. 2 Edio 1993. SAAB, Willian. Breve
Panorama sobre o Mercado de Cruzeiros Martimos. Disponvel em
http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/export/sites/default/bndes_pt/Galerias/Arquivo
s/conhecimento/setorial/get4is17.pdf Acesso em: 13 de maro de 2010. SEBRAE.
Idias de Negcios. Agncia de Turismo Receptivo. 2010. Disponvel em
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/defina-neg ocio/ideias-de-

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http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-empresa-de-
negocio/integra_ideia?id=208F0AD4940709FC832574EA004B2B6E&cam
po=caracteristicas. Acesso em 14 de maro de 2010.

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