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Aunque existen varios mtodos para fijar precios en los mercados virtuales los
ms utilizados son:
Mtodo del precio directo: muy utilizado en los mercados off-line consiste en
que el vendedor fija, para sus productos, un precio de los costes y un margen de
beneficio y los compradores pagan la cantidad fijada ntegramente. Este mtodo
se utiliza de igual forma en las tiendas virtuales.
Mtodo del precio indirecto: consiste no se repercutir los costos asociados a los
productos en los consumidores finales de los mismos, si no sobre las entidades
que colocan publicidad en el website de la empresa
Es el caso de las pginas web que ofrecen informacin til para los usuarios de
forma gratuita
Mtodo del precio mixto: se compone de los dos mtodos anteriores de forma
que el vendedor cobra un precio directo a los clientes finales pero, a la vez, acta
como Soporte publicitario para otras empresas, cuyo coste repercutir en los
usuarios finales.
Muchos diarios ofrecen gratuitamente a los internautas la lectura de algunos
artculos publicados, sin embargo, otros muchos solo pueden ser visualizados
completamente por los suscriptores; Mientras que los usuarios no de pago tan solo
pueden leer una parte de los mismos.
Tambin se utiliza para algunas editoriales, para avanzar el contenido de sus libros
publicados mostrando un primer captulo a los usuarios, de forma que los
interesados en continuar la lectura del libro adquiere el libro a travs de la Red.
El caso de xito de los subastas por internet ms conocido por todo el mundo en
es el de la empresa Ebay, que ofrece las pujas de todo el tipo de artculos,
apelando no solo a los motivos racionales derivados de la necesidad de un
determinado artculo, Sino a motivos mucho ms emocionales procedentes del
deseo de pertenencia a una comunidad, de conocimiento y confianza en el
vendedor, etc.
Precio y costos
La fijacin de precios en Internet, es la variable ms flexible del marketing mix. Las
empresas fijan sus precios en la red, considerando tanto el tipo de negocio que se
enfrentan como los precios ofrecidos por la competencia, tanto en el mercado en
lnea, como en el mercado off-line.
Cuando se trata de fijar precios por Internet, se tienen en cuenta los tipos de
costes muy relevantes:
Los costes de bsqueda: derivados de la posibilidad que tienen los
consumidores en lnea de encontrar, ms fcilmente, los productos que sus
necesidades, ayudados Por los buscadores, los virtuales asistentes, etc.
Precio y calidad
La calidad ha sido siempre una de las caractersticas de los productos o los
servicios ms unida Al precio Esta particularidad tambin es tenida muy en cuenta
la fijacin de precios en lnea.
Son muchas de las empresas que se refieren a su imagen y por tanto, son
importantes en la calidad de los datos, la calidad de los servicios, los productos
aadidos al producto, la imagen de marca, etc.
DECISIONES DE DISTRIBUCION
Las decisiones de marketing sobre distribucin abarcan todas las actividades
necesarias para poner a disposicin de los consumidores los productos o servicios
adquiridos.