PLAN DE MERCADEO

ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL EMPRESAS
COLOMBIANAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

Camilo Andres Molina Vanegas

Plan de mercadeo
2017
Tabla de contenidos:

JUSTIFICACIN PG. 4
EMPRESA ALPINA PG. 5
misin PG. 5
visin PG. 5
DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO PG. 5
Que quiere expresar Alpina? PG. 5
Que propsito tiene Alpina? PG. 5
Que desea Alpina para el futuro? PG. 5
Principales competidores PG. 6
Propuesta de valor PG. 6
SEGMENTO DE ALPINA PG. 7
Segmento PG. 7
Mercado objetivo PG. 7
PRODUCTO LDER PG. 7
EMPRESA POSTOBON S. A PG. 8
misin PG. 8
visin PG. 8
DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO PG. 8
Que quiere expresar Postobon S. A? PG. 8
Que propsito tiene Postobon S. A? PG. 9
Que desea Postobon S. A para el futuro? PG. 9
Principales competidores PG. 9
Propuesta de valor PG. 10
SEGMENTO DE POSTOBON S. A PG. 10
Segmento PG. 10
Mercado objetivo PG. 10
PRODUCTO LDER PG. 11
 JUSTIFICACIN:

El presente trabajo, se enfocara en investigar e interpretar las distintas

estructuras de direccionamiento de cada una de las empresas
colombianas a revisar; conociendo ms a fondo, la manera en la cual
tanto las pymes y grandes empresas, figuran en su respectivo nicho
de mercado, beneficios dirigidos respectivos clientes, interpretacin
del mercado y cada una de sus caractersticas relacionadas a la
prestacin de servicios, venta de productos e importancia dentro de
los mercados actuales.

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Nombre empresa:

Alpina
Misin:

Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y

comercializa productos lcteos de calidad garantizada, a travs de una
cultura de servicio y crecimiento, aportando al desarrollo de la industria
nacional y contribuyendo a una alimentacin saludable de nuestros
clientes

Visin:

Alpina tiene la visin de ser la empresa lder en innovacin de

productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a travs de
una organizacin ligera, eficiente, slida y comprometida

1. Direccionamiento estratgico:

a. Que quiere expresar Alpina?

Alpina como compaa productora de alimentos y productos

lcteos, muestra a sus consumidores un amplio servicio y
cuidado en el mercado de alimentos benficos para la salud

b. Que propsito tiene Alpina?

Alpina tiene el propsito de innovar sus productos alimenticios

saludables con alto compromiso y eficiencia.

c. Que desea Alpina para el futuro?

Alpina desea para el futuro aumentar su fuerza de mercados

en la categora productos sanos, especialmente en la de
lcteos implementando y mejorando su tecnologa y calidad.

d. Principales competidores:

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 1) Colanta

Colanta, es una cooperativa colombiana sin nimo de lucro

fabricante de productos alimenticios que incluye lcteos,
refrescos, embutidos, vinos y cereales.

2) Alquera

Fundada en 1959 por Jorge Cavelier Jimnez y su hijo

Enrique Cavelier Gaviria, Alquera naci con el generoso
propsito de llevar nutricin a los colombianos a travs de
un buen vaso de leche. Lo que entonces era un sueo, hoy
es una realidad. La historia de Alquera es la historia de
cientos de colaboradores y sus familias, de personas que
nos vieron crecer y crecieron con nosotros; esta es la
historia de un pas orgulloso de su campo y de su propia
industria, una historia de constancia y trabajo diario, una
historia donde las crisis se han superado gracias a un
trabajo en equipo motivado por la conviccin de servir

e) Propuesta de valor de Alpina:

La diferencia respecto a sus competidores, es el amplio

portafolio de productos que la compaa maneja, entre los
ms destacados son los jugos, lcteos y cremas.

2. Segmentacin de Alpina

a) Segmento:

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 Demogrfico:

Ingresos
Sexo
Edades

b) Mercado objetivo:

Jvenes y adultos, de Clases medias y medias altas, que no

presenten intolerancia a los productos dulces y a los lcteos;
productos especiales para la categora de nios y bebes
altamente saludables.

3. Producto lder de Alpina:

El producto estrella de Alpina es el yogurt/cereal Bon Yuri, ya que

a su vez, representa un alimento fundamental y apto para
consumir en cualquier lugar.

Nombre empresa:

Postobon S. A
Misin:
Fortalecer el liderazgo en el desarrollo, produccin, mercadeo y ventas
de bebidas refrescantes no alcohlicas, para satisfacer los gustos y
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necesidades de los consumidores, superando sus expectativas
mediante la innovacin, la calidad y la excelencia en el servicio.
Generamos oportunidades de desarrollo profesional y personal
apoyndonos en el talento humano organizado en equipos alrededor
de los procesos. Trabajamos con los proveedores para convertirlos en
nuestros socios comerciales. Contribuimos decisivamente al
crecimiento econmico de la Organizacin Ardila Lulle y del Pas,
actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad.
Visin:
Ser una Compaa Multilatina, con operaciones propias en el
continente, reconocida por su dinamismo en innovar, desarrollar y
ofrecer bebidas no alcohlicas de calidad, penetrando otros mercados
e incursionando en otras categoras de producto.

1. Direccionamiento estratgico:

a. Que quiere expresar Postobon S. A?

Postobon S. A como compaa de bebidas refrescantes no

alcohlicas expresa mediante sus sistemas de innovacin y
calidad, confiabilidad y diferenciacin respecto a cada uno de
los productos que ofrece.

b. Que propsito tiene Postobon S. A?

Postobon S. A tiene el propsito de innovar sus productos y

que estos a su vez, tengan la posibilidad de penetrar e
incursionar en otros mercados.

c. Que desea Postobon S. A para el futuro?

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 Postobon S. A desea para el futuro, penetrar otra clase de
mercados con el fin de establecerse como marca gigante no
solo en Colombia, sino en Latinoamrica, el establecimiento
operacional en diferentes pases, su prioridad.

d. Principales competidores:

1) Coca Cola Company:

Corporacin de bebidas refrescantes no alcohlicas,

nacida en la ciudad de Atlanta, en los estados unidos y
reconocida por la produccin y alto consumo del producto
Coca Cola, a nivel mundial, siendo este, su producto
estrella y con mayores ventas dentro de este mercado.

2) Pepsi Cola- Pepsico:

Empresa multinacional constituida en la ciudad de New

York, en los estados unidos; sus productos se encuentran
en distintas categoras de producto, entre las ms
importantes, se destacan los aperitivos, y por supuesto, las
Bebidas, cuyo producto estrella es la Pepsi Cola.

e. Propuesta de valor de Postobon S. A:

La diferencia respecto a sus competidores, es el amplio

portafolio de bebidas que la compaa maneja, dando la
posibilidad al consumidor escoger un producto a su gusto,
entre los cuales se destacan, bebidas energizantes,
hidratantes, jugos, aguas y te.

3) Segmentacin de Postobon S. A:

c) Segmento:
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 Demogrfico:

Ingresos

Pictogrfica:
Los consumidores pueden escoger entre diferentes
productos para satisfacer sus necesidades, y tambin
teniendo en cuenta la actividad que se encuentren
realizando.
Conductual:
Dependiendo del tiempo-momento en que se encuentre el
consumidor.

d) Mercado objetivo:

Nios, Jvenes y adultos, de distintas clases sociales, en las

diferentes capitales colombianas; productos particularmente
consumidos en familia, para reuniones o para hacer deporte.

3) Producto lder de Postobon S. A:

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El producto estrella de Postobon S. A es la gaseosa Postobon, la
cual cuenta con diferentes sabores.

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