Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria, Ciencia y

Tecnologa
Instituto Universitario de Tecnologa Industrial
Rodolfo Loero Arismendi
Extensin punto fijo- falcn
Relaciones Industriales

POLITICA DE PRECIOS

Integrantes:
Chirinos Maria
Hidalgo Monica
Luques Hendrina

Punto fijo Diciembre 2016

 Introduccin

El sistema de economa de mercado se ocupa, tal como se puede

inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el
mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se
plantea todo sistema econmico: qu producir? Cmo producir? Para
quin se produce?
Cuando se habla de mercado, se est pensando simultneamente
en el juego de la oferta y de la demanda. La interaccin de ambas
determina los precios, siendo stos las seales que guan la asignacin de
recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de
suministrar informacin y la de proveer incentivos a los distintos agentes,
para que, actuando en su propio inters, hagan que el conjunto del
sistema funcione eficazmente.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en
trminos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a
la hora de computar los diferentes atributos de los que est compuesto,
de ah la denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la
empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia
de marketing mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin.
El precio:
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en
gran nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado,
tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos
atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de produccin, con
los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber
ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere
ms adecuado.
El precio es algo ms que la simple contraprestacin econmica
obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio a los clientes. Se
trata de un arma de comunicacin capaz de influir en la conducta del
consumidor y de transmitir mensajes. La funcin comunicadora del precio
es muy importante, ya que con l se puede influir en la imagen de los
productos, pues se relaciona con la calidad, el prestigio, etc. As, aquellas
marcas cuyo objetivo es posicionarse entre las de mayor prestigio y
dirigirse a clientes con alto poder adquisitivo aplican estrategias de
precios elevados. Por ejemplo, un coche de lujo, adems de ser un
vehculo de transporte, es un mensaje con el cual sus propietarios
comunican a su entorno su nivel adquisitivo.

Poltica de precios:
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se
establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la
venta de bienes y/o servicios que produce el sector pblico a travs de
sus dependencias y entidades. Se considera tambin en esta poltica los
topes mximos y mnimos de precios y tarifas que establece el Sector
Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

Mtodos utilizados para la fijacin de precios:

 El primer paso para la fijacin del precio consiste en determinar
cunto estarn dispuestos a pagar los clientes. Para ello se recurre a las
tcnicas de investigacin de mercados. En general, el precio mximo lo
determinan los clientes (hasta qu cantidad estn dispuestos a pagar?) y
el precio mnimo lo determinan los costes (a un determinado precio ya no
ser rentable producir).

En general, a la hora de establecer precios podemos hablar de tres

mtodos de fijacin de precios:

En funcin de la demanda, es decir, teniendo en cuenta la

elasticidad del precio de la demanda. Para ello habr que analizar
cul es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de
los precios y ver si una elevacin del precio compensa el descenso
que se producir en la demanda o si un descenso de los precios
genera el aumento de demanda deseado. Qu pasa en el
fragmento de la pelcula de los hermanos Coen cuando nadie quiere
el hoola hop? Y cuando todos corren a la tienda a comprarlo?
En funcin de los costes: se halla aadiendo un margen a los costes
de fabricacin del producto. De esta manera el precio de venta ser
igual al coste unitario ms un margen de beneficio aplicado a ese
coste.
En funcin de los precios de la competencia: el precio que marca la
empresa debe tambin tener en cuenta el de las otras empresas
del sector y si su precio es superior se deber corresponder con una
mayor calidad. Puede ser similar si incluye pocas diferencias, o
inferior si queremos, como vimos en un tema de la unidad anterior,
utilizar la estrategia de liderazgo de costes.

Objetivos de la poltica de precios:

Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar
su oferta de mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la
empresa, ms fcil ser fijar el precio: Una empresa puede buscar
cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos

Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:

El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su
crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando
experiencia en la produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

Importancia de la poltica de precio:

Esta radica en los acuerdos implcitos o explcitos entre las firmas
competidoras y se producen en un mercado oligopolstico, es decir, con
pocos productores, como es el de la mayora de los bienes de consumo
duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerra
de precios entre las empresas que contribuira a una disminucin de los
beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia otras
variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio tcnico,
distribucin.
 Conclusin

Cuando decidimos sentarnos a comer en un restaurante, cules

son los factores que nos llevan a elegir uno u otro? Desde ya que el precio
es uno de ellos, pero en el concepto de precio se incluyen mltiples
elementos que no siempre son tomados en cuenta por los gerentes de las
empresas, ya que los clientes no vienen al restaurante solo por los
alimentos y las bebidas, sino que reciben servicio, ocio, ambiente, etc.}
Antes, los precios eran determinados generalmente por
compradores y vendedores que negociaban entre s. El vendedor peda un
precio ms alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos
de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un
precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el
mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para
regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para
todos los compradores.
El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que
produce ingresos; todos los otros elementos representan costos.
Por otra parte, la fijacin de los precios y la competencia entre
estos se consideran el problema nmero uno enfrentado por los ejecutivos
de mercadotecnia, y aun as, muchas empresas no lo manejan
adecuadamente.

Bibliografa

http://www.marketing-xxi.com/politica-de-precios-48.htm
https://www.emprendices.co/politicas-de-precios/
http://www.monografias.com/trabajos18/politica-de-
precios/politica-de-precios.shtml
https://www.emprendices.co/politicas-de-precios/