INDICE

La publicidad adems de ser una actividad comercial es un lenguaje. Tiene, por lo

tanto, sus propios cdigos. Como todo lenguaje sirve para comunicar algo,
habitualmente para que consumamos algn producto. Hoy en dia la publicidad
tiene un poder tan fuerte que no se puede explicar nuestra realidad y ciertos
hbitos de comportamiento de las personas sin tenerla en cuenta.
Pero la publicidad no slo nos invita a consumir, sino que tambin sirve para
transmitir determinadas formas de ver o entender la vida. Y aqu es donde radica
su mayor peligro: la publicidad influye cada da, incluso sin darnos cuenta, en
nuestra forma de pensar y actuar.
A continuacin os presentamos algunos "spots" publicitarios de distintas firmas
comerciales, para que los analices. Todos tienen en comun la presencia de una
mujer. Existen, como TU mismo puedes comprobar, otros muchos ejemplos.

LA PUBLICIDAD ESTAMBIEN UNA FORMA DEDESTRUCION AL SER

HUMANO NIO SON LOS MAS AFECTADOS PORQUE CUANDO SON
PUBLICIDA INADECUADAS

RESUMEN
Todo lo que la publicidad tiene que utilizar, lo que puede decir, est
necesariamente comprendido en la imagen total del producto. Como en la
respuesta del escultor, atribuida a Miguel ngel, a quien preguntan cmo lograba

Todo lo que la publicidad tiene que utilizar, lo que puede decir, est
necesariamente comprendido en la imagen total del producto. Como en la
respuesta del escultor, atribuida a Miguel ngel, a quien preguntan cmo l
sus esplndidas figuras: "Ya estn en el mrmol; slo quito lo que sobra

OBJET
IVO
qu desea alcanzar la empresa en el prximo perodo, gracias a las
comunicaciones masivas. Deben trazarse para un tiempo determinado y ser
cuantificables.

4. Factores Externos

El anlisis de su incidencia explica el tipo de ayuda o de presiones a las que ha

estado o puede estar sometido el grupo social al que pertenecen tanto la empresa
como sus mercados, y cmo el medio donde actan y se relacionan influye en su
comportamiento mutuo.

5. Factores Internos

En cuanto a estos, un brief debe sealar las principales estrategias y tcticas

relacionadas con la publicidad, a fin de definir los derroteros de las campaas y
dividirlas en etapas para colaborar paulatinamente con el desarrollo de los planes.
Profundizar en los dems factores internos preexistentes, permite reflexionar
acerca de la forma como la empresa ha ido modelando su propuesta,
perfeccionndola; qu decisiones ha tomado frente al mercado y a la competencia;
cmo ha solucionado los diversos problemas, y aprovechado las oportunidades
que aparecen en el contacto constante con los consumidores.
Puntos opcionales tiles en el brief.

Las bases filosficas y las polticas de la empresa.

Resultados de investigaciones de mercado.

Son un aporte substancial para sealar tendencias, o intentos de explicacin de

fenmenos detectados. Aunque son radiografas, no diagnsticos, sirven de base
consistente para comprender a los consumidores.

Historia de ventas.

Con las correspondientes aclaraciones sobre sus oscilaciones, y comparadas con

la demanda de la categora para reflejar participacin en el mercado (SOM), pintan
con absoluto realismo las acciones y reacciones de los consumidores frente al
producto: aqu hubo una huelga; as nos afect la inflacin durante el primer
semestre...

En sntesis: se trata de conocer el producto tanto como se conoce uno mismo, lo

cual no es demasiado, y es un proceso de todos los das, de todos los lugares.
Para un publicista frente a su producto, el nico tiempo ocioso es el dedicado a
sus lceras o el mutilado por esa otra tara profesional: el infarto.

Revisar, desechar, ingerir, digerir y organizar: el anlisis de factores.

Cuando finaliza la recoleccin de datos, se tiene el panorama del mercado al

frente: hechos cargados de significado o desechables, un rompecabezas que tiene
la apariencia de estar completo, pero est desarmado.

En las agencias debe existir un equipo que sepa jugar en dos campos: mercadeo
y comunicaciones comerciales; son los ejecutivos de cuentas, toda la escala de
servicio a los clientes. Les corresponde, en esta instancia, apropiarse de la mole
de datos presuntamente objetivos y limpiar el grano de polvo y paja. Eliminar un
chisme all, una presuncin absurda ac, cotejar sin pausa las cifras, volver a las
fuentes, preguntar de nuevo, sudar, correr, desesperarse con las incongruencias,
recuperar la cabeza fra: convertir los datos en informacin dndoles cuerpo. Esta
labor se llama contra-brief.

Esas columnas de teoras, nombres cientficos y cifras secas, se convertirn ms

tarde en mensajes seductores, persuasivos.

Para extraer lo esencial de la informacin y poder aprovecharla, se procede a

realizar el anlisis comparativo de factores de mercadeo destinado a la
comunicacin. Hay muchas vas para hacerlo. El sistema adecuado se escoge tras
considerar la cantidad de informacin que se posee, el tiempo disponible, la
novedad de las situaciones de mercadeo, la extensin de los objetivos y otras
variables propias de cada caso.

JUSTIFICACION

Los mensajes publicitarios tienen finalidad clara; quieren convencer a los

consumidores de que compren los productos de un anunciante. Son mensajes
pagados y bien diferenciados en teora, de lo que es informacin imparcial. Son
parciales, tienen unos intereses concretos y no lo esconden